总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
影城票房工作总结篇一
纵观中国进口分账片的历史，有四个标志性的年代尤其重要：它们分别是1994年、2001年、2003年和2004年，这四个年代分别标志着进口分账片在中国的登陆、增长、变相增长和国别限量。这是我们在分析进口分账片时必须确立的历史界碑。
进口分账片，大体是按照制片、发行、放映三方分别享有票房总收入的35％、17％、48％的比例分账。这个比例跟美国的分账比例大致相同，区别在于，在美国拷贝制作费用和用于发行的宣传费是由发行方承担，而在中国，这些费用全由制片方负责。如果按照国际惯例，这样的分账比例对制片方是较不利的，但后来的事实证明：尽管如此，外国、尤其是美国制片方依旧从中国的市场获得了丰厚的利润。
1994年11月12日，华纳公司出品的、由哈里森•福特主演的《亡命天涯》作为首部进口分账片在中国六大城市率先公映，随即以2500万的收入在全国创造了进口分账片的第一个票房奇迹。从此，中国电影市场与世界电影市场上映同一部影片的时间近于同步，中国电影界及整个电影市场仿佛在一夜间被唤醒，一场变革浪潮席卷而至，此后《红番区》票房收入8000多万元；1998年引进的《泰坦尼克号》以3．2亿元票房创造了，我国电影市场的纪录。
表面上看来，进口分账片的数量翻倍，观影人数会随之增加，由此必然带来同步增长的票房收人，对于全国90％以上都是单一影厅的影院而言，进口分账片几乎占领全部的市场空，简言之大量的国产影片无法得到上映的档期。同时，这20部进口分账片，无一不是在全世界范围内挑选的最具票房感召力的大制作，其中一些影片的单片投资就能达到几亿美元，面对相距如此悬殊的竞争起点，国产影片面临一开始就输在起跑线上的生存危机。所以进口分账片除了对内地制片策略与创作思想的影响，直接牵动的就是发行体制与院线改造。
影城票房工作总结篇二
1)应试教学中的习惯做法是“多练多讲”，其后果是，由于做的太多、太滥，占用了太多的时间，造成恶性竞争，教师的讲评常常停留在浅层次上，巩固率极低！为此，我们提倡“精练深评”，对教师的课后作业将进行全程监控，确保学生有一定量的自主复习时间。我们相信，减少练习量，深入讲评，规范竞争，肯定有利于整体提高。
2）要加强练习与测试，要注意命题的科学性的研究，使练习数达到一定的量，完成备课组所下发的统一练习，但要防止题海战术。
3）练习测试要及时批改，认真统计分析，讲评突出重点，重点学生力求面批到位。
4）试卷讲评要注意三个程序：一统，二找，三改。一统，即数据统计的数量分析；二找，即找出学生出现的知识错误及引出错误的原因；三改，即制定改进措施。讲评尽量做到要及时，注意保护学生的学习积极性，有针对性，有辐射性，有指导性，有诊断性。
1）实行班主任科任教师重点学生负责制。
2）根据不同情况，采取多种多样的培优补差模式，将培优补差落到实处。
3）补差工作要体现立体化、全方位的特点。遵循“先查病，后治疗，再进补”的原则，做到“三补五多”，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问，课后多辅导，平时多谈心，练习多面批，方法多指导。
4）认真准备培优补差教案，悉心编制培优补差练习。
1)本学期进行六次大考，每周目前暂时确定为两次周练习，做到“考改评”及时到位。
2）加强考试流程管理，精心组织每次考试。
3）严肃考风考纪，严密考试环节，严格考试要求。
4）每次重大考试及时做好质量分析工作，查找差距，分析原因，及时整改。
5）努力消除非智力因素失分。
6）年级组统筹安排各科的周练习，定时间、定内容，保证质量，反馈及时。在抓好规范化管理的同时，要尽可能实行试卷的校本化，增强复习的针对性。同时将加大向各渠道收集、筛选信息的力度，以增强高考复习的针对性；周练不准使用任何形式的成套试卷；周练内容要涉及平时易错题，可以是原题，也可以将易错题稍加改编，充分调动学生自主学习的积极性，提高训练的实效性。各备课组长做好考试的分析工作，发挥考试的功效，探讨针对性的措施，及时调整教学，提高教学效果。
评价：
1）教师、备课组要充分利用各种评价方式诊断教学得失，激励学生学习。
2）年级组要充分利用各种评价方式激励教师改进工作，激励学生努力学习。
3）教师要特别注意加强对学生学习过程的评价，包括学生平时课堂、作业、检测情况的评价，根据评价，调整教学，教育学生。
4）备课组要特别注意加强对周练、调考、统考的小分分析评价，根据评价，调整教学安排。
5）年级组通过听课，学生问卷调查，年级组和的值日、巡视记载，学生和家长的座谈反映，班务日志记载，阶段考试成绩等评价教师教学情况；通过教研活动记载、教师座谈、阶段考试分析等评价备课组教学管理情况；通过落实过程奖励方案等评价班级整体教学管理情况。
1）教师要经常和学生、同事研讨教学得失，反思教学过程，调整教学方法。
2）备课组要注重研讨学科教学中存在的主要问题，研讨学生学习中存在的主要问题，研讨如何发现和弥补学生薄弱知识点的问题，研讨学生在掌握应试技巧方面存在的主要问题，研讨不同阶段、不同内容的复习课的上法，研讨周练的有效性和改进措施，等等。
3）班级科任教师要注重研讨班级学生学习中存在的主要问题，研讨激励学生学习的主要方法，研讨重点学生的教育问题，研讨重点线、600分希望生的帮扶措施等。
4）年级组分阶段研讨研讨重点班级的管理问题、重点学科的备考问题，研讨有明显成效或改进的班级管理问题、学科备考问题，研讨有突出问题的班级管理问题、学科备考问题，研讨文科综合、理科综合的沟通、协作问题，研讨如何不断激励学生和教师的问题，研讨年级管理中需要改进和加强的有关工作问题，等等。
总之，我们必须树立强烈的忧患意识，明确目标，理直气壮抓高考，坚定不移抓质量，要积极营造比实干、比实绩、比实效的浓厚氛围，始终抓牢教学质量生命线，同心协力，争创佳绩。
高三工作任重而道远，我们相信在校长室的正确领导下，通过我们全体老师和学生齐心协力，鼓足干劲，一定能不辱使命，不负众望，一定会谱出高考新华章。
影城票房工作总结篇三
春节期间的电影的票房是大家会关注的一个问题，票房的总数也可以从侧面看出一部电影的质量。那么2023年春节档总票房破20亿的具体情况是怎么样的呢？下面是小编收集整理的2023年春节档总票房破20亿，欢迎大家阅读参考学习！
据人民日报微博23日消息， 数据显示，截至23日大年初二上午，2023年春节档(1月21日-1月27日)总票房(含预售)突破20亿元。《流浪地球2》《满江红》《无名》分列春节档票房前三位。
从大年初一的排片来看，《流浪地球2》首日排片场次11.5万，占比27%;《满江红》首日排片场次11万，占比25.6%;《交换人生》和《无名》的首日排片场次占比分别为17.4%和13%。
据央视网消息，今年春节档预售平均票价相较2022年春节档略有下调，这也是近7年来首次下降。
在日常生活中，很多年轻人都会喜欢看电影，看电影是很受欢迎的一种娱乐休闲方式。看电影也是很有讲究的，尤其是在座位的选择方面。在电影院最好不要挑选这几个位置地座位，一般来说坐在这样的座位上看电影感觉比较差，首先就是在前排，而且还是边边角地位置。然后就是坐在最前排，这样子我们观看电影就需要一直仰着脖子，长时间如此肯定滋味不好受。然后就是坐在最后面，这样子观看电影由于距离太远，所以视觉效果实在是太差，很没有体验感。
观看3d电影时，为了使画面尽可能充满视野，水平视角应保持至少36°。由于屏幕有增强反射的涂层，且反射角度有限，所以中心的亮度更高，对比度更明显。对比意味着暗的更暗，亮的更亮，细节更清晰，因此中间的位置更好。在左右两个方向选择座位时，要注意1-2个座位在中间偏左偏右。
在中型的电影厅内，挑选7到8排的中间部分的座位观看电影比较合适。中型银幕通常放映艺术片、喜剧片等，正面位置最好。你可以清楚地看到你脸上的表情细节，你的脖子也不太硬。大型的电影厅内，选择9到10排的中间部分的座位比较合适。
1、真正的成熟，是成为精神上自给自足的人。
2、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
3、难过这件事，难是难，但最终会过。
4、看一部戏，等一个人。
5、只关注自己不能拥有的东西 就永远不会感到富有
6、没有什么错过的人，离开的都是路人
7、不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠
8、原来让一个人变强大的最好方式，就是拥有一个想要保护的人。
9、对钟爱的世界道一句晚安，日月星辰，山水风光。
10、满天繁星 不如你的眼睛
11、人生总有一段时间需要自己独处，迈开腿大步跨过那些坎，然后头也不回的离去。
12、我们人生何尝不是一部电影呢?
13、罢了，那心爱的桃花我不摘了。
14、如果生生不见，那我祝你岁岁平安。
15、三里清风三里路，步步风里步步你。
16、愿世界风尘仆仆 而我们不减童真
17、一个人时翻山越岭，两个人时穿过四季
18、所有的人都喜欢快乐的人 快乐是无价的
19、每一个清澈明朗的小日子都是好日子。
20、所有关系变谈的原因 一个不说 一个不问
影城票房工作总结篇四
《八佰》这部影片是从1937年10月底“淞沪会战”的尾声战役改编而成的，主要讲了“八佰壮士”奉命坚守上海四行仓库，以少敌多顽强抵抗四天四夜，最后成功突围到租界的故事，场面非常的震撼，《八佰》这部电影不仅为我们带来视觉上震撼，更让我们受到心灵的洗礼。你是否在找正准备撰写“八佰票房观后感”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
看完了这部影片，我的心情非常沉重，国民革命军为守住上海最后一个阵地---四行仓库，与相差十倍的日本进行血拼。在这场战斗之中，仅仅只有四百多人的524团却要面对30万日军。这是一场力量悬殊的战争，但那四百多人却让我们看到中国人誓死保守祖国的心。在这部影片中，没有主角，但每一个人物都让我们记忆深刻。
陈树生，在敌军的猛烈攻击下，他选择在身上绑了七八个爆破弹，视死如归，没有丝毫犹豫，义无反顾地跳了下去，与敌军同归于尽，他说，必须要有人去打开一个口子。那一瞬间，我哭了，陈树生他不是没有犹豫，他有母亲在家，怎么可能不怕死，但是他没有选择，自己的牺牲会带来更大的胜利。还有端午，原本只是湖北保安队的一员，以为来上海只是清理战场的，一心只想和自己的弟弟小湖北好好活下去，等战乱结束一起去英国看看。但他为了国旗能够顺利升起，也冲出去英勇杀敌，最终中弹而亡。
整部影片导演并没有想当然的把主角定为铭记历史的第八十八师524团团附谢晋元，而是用了一个长的篇幅来描绘524团的战士形象。其实在这些人中，大多数都是逃兵，他们一开始并不是我们心中的英雄，遇到危险时，他们会逃会怕死，但正是这种形象，让我们知道了战争的残酷。可最后他们不还是站了起来嘛，为了国家的尊严，他们不再退缩了，他们站了起来，去和敌人拼命!所以中华儿女都是好样的，中国必胜!
看了《八百壮士》后，我心中有说不完的激动，这部爱国主义影片，主要叙述当时日军进攻上海的真实战况，我八十八军五二四团第一营官兵五百人，由团长谢晋元中校率领掩护国-军之撤退，并陷入三面之包围中，即战四昼一夜，有四行仓库通过稣州河进入英租界。这里面有一个很英勇的女孩，叫杨惠敏，自愿当童子军，父亲劝她回去，她不肯，说要让中国立起来。上海闹饥荒时，他去维护秩序，还将国旗送到四行仓库，路上危机重重，可为了立志气，强民心她死也要去。
故事的高潮在杨惠敏乘船送国旗一段，令人印象深刻。
大姑艺人唱八百壮士，在烽火连天的上海四行仓库已陷入日军围攻谢晋元沉稳的指挥战斗，杨瑞符营长足智多谋，八百壮士英勇顽强，打退多路进攻。上海各界人民热情支援八百壮士抗敌。女军杨惠敏身负国旗，在日军飞机轰炸下潜入仓库，将旗帜送入仓库。播音员为市民报告八百壮士战斗的情况。
如果不是当时的中国不强大，那么，日军也不会来攻击我们了，从现在起，我要发奋读书，让祖国更加强大!让世界各国都和平共处，再也不发生这种事情了。“……五十六种语言汇成一句话，爱我中华爱我中华爱我中华。”此时此刻，宋祖英的《爱我中华》回响在我的耳畔，我的心也像宋祖英那样装满了沉甸甸的祖国。
因为疫情，已经有一年多没有进电影院了，由于疫情得到了有效控制，暑假有幸和爸爸妈妈观看了2020年的第一场电影——《八佰》。通过观影介绍，才知这是一部战争题材的电影，也是一部票房很高，又有我喜欢的演员郑凯和俞灏明，让我对这部电影充满了好奇。
对历史没有多少了解的我，在爸爸妈妈的初步讲解当中，大约有一些模模糊糊的了解。这部电影由管虎导演执导，电影出现的人物众多。它讲述的是淞沪会战末期，中国军队西撤，只留下420余人，固守上海，但是为了迷惑敌人，谢晋元报出虚假人员800人，这才有了“800壮士”之说。在生与死的决择中，“800壮士”为和平奔赴沙场，发出了“不当亡国奴”的怒吼，他们以血肉之躯誓死坚守上海，彰显了中华民族宁死不屈的气节。电影的开头是一条河，隔着四行仓库和租借，河这边断壁残桓，满目苍夷;河的那边，万家灯火，歌舞升平，影片一开始就是以逃兵的世界进入，这个老百姓以及逃兵误打误撞被编入了自行仓库的国民革命军第八十八十五二四团。
6月初，我有幸参加了《八佰》的一场内部交流观影。160分钟左右的时间内，置身于82年前那个特殊战场，苏州河两岸，一边是繁华的英美租界，一边是四百多名士兵浴血奋战的四行仓库。管虎不愧是老辣的导演，用最简洁的空间重建，即实现了对整场战役的全方位还原，解决了战争片最困难的微观战场与宏大叙事之间的矛盾。这样举重若轻的结构，甚至连《敦刻尔克》也无法做到。
如预期中的，《八佰》中的确不乏“燃”点、“泪”点，某种程度上填补了我对四行仓库保卫战中壮怀激烈的想象，但是这种填补因为审慎而让我刚看完时甚至微微有点不满足，觉得导演在对这场战役的正面褒扬也即“热血”的叙事上稍显吝啬，让人看到了更多热血之外的多角度审视。然而回头细想时，又恰好是这些多角度的审视让战役更加真实和耐人回味。
比如说，影片一开始就是从逃兵的视角进入的。这是一个不同凡响的开场。几个老百姓以及逃兵误打误撞被编入了四行仓库的国民革命军第八十八师“524团”(其实是第一营，为了对外营造仓库内有一个团的守军的假象，在通讯中用“524团”代替第一营)。这些人中有从乡下来的青年和孩子，本来想见识大上海的繁华，被误当成逃兵抓起来，送进四行仓库;也有积极领饷消极上阵的老兵油子，“不幸”成了敢死队的一员。这些本来习惯于置身事外的形形色色的中国人，被迫经历这场特殊战役的洗礼，成为热血写就的“八佰”。
影城票房工作总结篇五
*本班共69人，其中女生34人，男生35人。
*学习状况：通过小学三年的'学习，大部分学生能在新教材的理念下完成基本的学习习惯的养成，掌握一定的学习技巧和方法，但思维能力和语言表达的能力不强，对于知识的学习属于接受型，主动性不够，而且悟性不高，全班没有尖子生，有一些同学处于及格边缘，有20多位学生不及格，一半学生学习困难。
*行为习惯：女生和大部分男生能遵守学校的各项规章制度。
自信快乐 团结友爱
1、形成良好班风，使班级管理制度化，规范化。
2、继续培养学生良好的行为习惯，使他们成为讲礼仪、讲文明的好学生。
3、加强学风建设，使学生主动学习，提高学习兴趣，养成良好的学习习惯。
4、结合班级文化建设，从小培养学生的环保意识，为自己生存的环境做出一份贡献。
1、充分利用各种资源，加强队员的爱国主义、民族精神教育及生命教育
*利用班会、晨会进行各种行之有效的宣传工作。
*充分利用各类节日开展各项活动：“教师节”、“国庆节”、等
2、做好班级的凝聚力工作，形成良好的班风
*每周进行总结,评出一周的文明学生.一个月后,根据四周的记录评出每月的文明学生。
3、完善队干部制度，提升队干部的管理能力
*结合少先队活动，让所有的队员都明确：什么样的队长才是好队长
*实行岗位竞聘制度，自我申报、自我展示、选举产生。
*每月召开两次干部会议，学习开展工作的方法，解决班级中的问题，最重要的是培养责任心。
*通过在各种活动中的表现以及平时的点点滴滴，在班中形成一定的威信，带动班级的各类工作的开展。
4、结合班级文化建设“争做环保小卫士”，开展“和谐教室的建设”，让中队真正成为队员的自主园地。
5、继续完善班级的小家务建设
*积极开展各项中、小队活动，队员全员参与，全面活动，做到有制度、有特色、有创造。
*每月召开两次队干部例会，总结工作，提出要求。
*及时更换板报，给队员们带来更多的信息。
*健全班级的卫生工作、安全工作，做到人人有岗位，天天有自查。
6、其他工作
*重视体卫艺工作,使学生全面发展.
*利用谈话课,思品课、午会课等阵地课时间,对学生进行健康心理教育
1、教师在晨会课上讲《小学行为规范》内容，同时制定班归，每月评比内容。
2、加强交通，卫生，防拐骗等安全教育。
3、结合“教师节”，加强感恩教育。
4、行为习惯：按时到校守纪好，主动问候礼仪好。
学习习惯：上课认真听讲，积极动脑，按时完成作业。（通过在第二周班会上反馈开学一周的预备铃情况提出需改进的地方，并开展评比活动）
5、通过参加“禁毒征文”比赛，对学生进行毒品预防教育
6、结合一个月开展的活动进行评比，完成评比表，评出“每周一星”。班干部做好自评互评工作，完成评比表。
2、观看国庆阅兵仪式，国庆晚会，对学生进行爱国主义教育。
3、结合建队日，开展对干部改选工作，加强小干部的责任意识，并通过队日课引导队员进一步学习队章、队史知识。
1、行为规范训练：课间文明休息好，教室整洁环境好
2、结合“科技节”，开展“我为保护环境献一份力“的活动：做一次节能小调查、听一次节能报告、拒用一次性筷子、节约一滴水、留用一张纸。
3、结合一个月开展的活动进行评比，完成评比表。班干部做好自评互评工作，完成评比表。
1、结合学校的安排，进行“行为习惯”和“学习习惯”的训练及评比
（1）与争当升旗手和执勤员活动相结合
（2）获得行为习惯或学习习惯小标兵的同学，将收到以中队名义写给家长
的一封信，以此来表扬那些同学
2、通过午会课对学生进行安全法制教育（针对班级中出现的情况）
1、总结一学期的评比工作，完成评比表，评出“文明生”。班干部做好自评互评工作，完成评比表，评出优秀班干部。
2、思考：下学期你将为母校、为班级做些什么？
影城票房工作总结篇六
当品味完一部作品后，对人生或者事物一定产生了许多感想吧，不妨坐下来好好写写观后感吧。那么观后感到底应该怎么写呢？以下是小编帮大家整理的你好李焕英票房观后感，希望能够帮助到大家。
贾玲一看就特别喜庆，笑眯眯的。平时生活中这样的人也很讨人嫌。贾玲姐说筹备电影太累了反弹了，能看得出比以前胖好多，就希望这段时间能好好休息休息，注意健康。贾玲以前瘦的时候太像电视台女主持人，端庄大方，俩酒窝特讨喜，长的很符合中国人眼里有福相的标准。只看到了表面，一看就是只会说好的人，然后又活了过来，这才有的喜剧天赋吧。早些年的名模，之前和贾玲沙溢一起参加过央视的一个节目喜乐街，是常驻。
后来又和贾玲一起参加湖南的百变大咖秀。挺喜欢贾玲的。喜乐街她和沙溢表现简直绝了，笑得死去活来，感觉这个女孩真的反应超快。不过她能不能再减减肥，微胖还是挺可爱的，现在有点过胖了，某些角度看着确实显老，还有大碗这两年趋向于沉寂其实也正常，像麻花更是这样，沈腾除了春晚已经基本不再演小品了。
其实也不需要太担心，毕竟我相信玲姐的眼光。很喜欢贾玲本人的综艺表现，但希望她先拿出不抄袭又能真正称为喜剧的作品再论地位，她唯一的代表作你好李焕英胜在泪点而不是笑点。挺心疼贾玲，明明是好心做这么个举动，被别人逼出这么个借口，贾仙女那么可爱，为啥老是把她塑造成倒贴的形象。玲姐真的是超级好的人，节目好几次帮晓彤挡，然后又各种带嘉宾。她真的值得所有最好的。
贾玲这种永远是把观众放在第一位吧，给观众带来快乐是她脑子里的第一想法吧。自身的感受委屈什么的，私下消化就好了。跳舞真的超级棒，满满自信，不怯场，有气场，身材好又怎样，那也抵不过强大的人格魅力和令人羡慕的自信感。当初是因为她的酷口相声开始喜欢她，那时她还不胖，期待了好多年她跟老白再说相声，虽然知道已经不太可能了。人就是越得到反馈才越有自信，想起来面试的时候。
面试官如果绷着脸就会让人很慌，面露笑意才会让被面试者情绪更稳定。贾玲几次扑沈腾怀里感觉就是妹妹跟大哥的感情，换成她扑我老公我肯定在旁边姨母笑，但别的女人不行。不是说贾玲不好看胖不怕她勾引男人，而是贾玲横看竖看她就不是这种人。玛丽和沈腾合作她俩有感情，贾玲和沈腾合作她俩有感情，其实男女演员合作就是演员，自多就是关系好一点，不见得有更多的情况，现在观众特别爱过度解读男女演员的合作关系。
让演员不能正常发挥，处处小心。最有力的证据，有一期贾玲和沙溢演的那个小品，上来搭戏的微胖的男演员据说是贾玲的老公，她老公和她一直有合作，老公就在现场呢，大家真的想多了。这种现象在第四五期挺明显的，主要是对方队伍也没有能和滕玲呼应的嘉宾，就真的.确实很迷茫无助的感觉。但是感觉第六期开始俩人逐渐开始适应了，专注于游戏本身找创造笑点。
截止第七期，周深的低笑点捧场和潘老师的大胆表现已经让他们打开任督二脉的感觉，个人觉得之后会逐渐变好。辛苦了家里的顶梁柱。没有不什么自在的，他们每次都能给观众带来欢乐。有些人就是喜欢挑刺，喜剧人给你带来不舒服的感觉，为什么就不检讨一下自己？是不是自己最近有烦心事，或是自己厌倦了那些，又或者那些不是你喜欢的东西，每个人喜欢的东西都有所不同，他们不能满足于每个人，是他们不自在还是你不自在。
我看了这么久王牌，从没看出来贾玲和沈腾有什么超越朋友的感觉，不知道网友都是咋脑补出来的，我就算是脑补这这句话再看，也没看出来。怎么看就是小妹妹的感觉，很自然的朋友啊，亲情什么的。贾玲喜欢沈腾真的扯上天了，我倒是觉得好几期都很好笑，刚播的那期，郑爽作弊被抓的那期。感觉还是嘉宾人数不够吧，两期都能看到同样的人有点奇怪，每次结局都煽情不喜欢。喜欢看沈腾和贾玲，从来没觉得他们谁喜欢谁，一直觉得他们是非常有默契并相互信任的搭档，这节目如果没了他俩基本没有看头了，贾玲就是开心果，做开心果付出的努力得很多，不是谁都能当开心果的。
影城票房工作总结篇七
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
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