要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。我们想要好好写一篇演讲稿，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇演讲稿吧，我们一起来看一看吧。
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇一
曾讲到，“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。”我想，今天就谈谈武大的“势”。当你们踏进武大的校门，就应该能感受到，在这所古朴而美丽的校园，蕴含着一种无形而强大的势。对于武汉大学而言，要实现建设成为世界一流大学的梦想，就必须积力蓄势、审时度势、取势谋势;对于我们每一个武大学子而言，要顺势而为、趁势而上、因势而动，为成就精彩人生不断蓄积动能和势能。武大的势在哪里?武大之势，在于她恢弘激越、大气磅礴的气势!武大之势，在于她自强不息、奋勇向前的劲势!武大之势，在于她自由开放、锐意创新的生势!
第一，要拼自己，不要拼爹;
第二，要追梦，不要追星;
第三，要做“学霸”，不要做“学渣”;
第四，要学会蹭课，不要翘课;
第五，要刷gpa，不要刷夜、刷微博;
第六，要诚信考试，不要想着“开外挂”;
第七，要独立思考，不要迷信“大v”;
第八，要多去操场锻炼身体，不要总宅着看《来自星星的你》;
第九，要学会“感恩关切爱”，不要心存“羡慕嫉妒恨”;
第十，要保持阳光心态，不要对自己失去信心
第五，你们千万不要宅着学习，还要走出象牙塔，站起来眺望整个世界。
前不久，我读到中国台湾作家林清玄的一篇散文，深有感触。他说，“回到最单纯的初心，让世界的吵闹去喧嚣它自己吧，只愿我们心怀清欢，以清净心看世界。”这让我想起在今年“七一”讲话中对共产党员和全国人民的告诫，“不忘初心，继续前进。”我想，在当今这个快速发展、选择多元、日益浮躁的时代，我们每个人在匆匆前行的路上都应留点时间，安静下来叩问自己的初心，不要因为走得太快而忘记了信仰、丢掉了灵魂、迷失了前行的方向。
那么，什么是初心?我以为，初心并非仅仅是指最初确定的目标和梦想，更是指做事的初衷和缘由;更深一步讲，是指人生的本意，是对生命本源的叩问，是对精神信念的反思。因此，我今天要讲的主题就是：叩问自己的初心，让灵魂与脚步同行。这对于今天站在人生新起点的你们，具有非同寻常的意义。
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇二
管铺头小学 王德芬
尊敬的各位评委、老师们：
一、以身作则，为人师表
我忠诚教育事业，爱岗敬业，努力学习理论知识，不断增强专业技能，认真遵守学校各项规章制度和教师职业道德规范，服从学校领导的工作安排，讲敬业，比奉献，关心学生，为人师表。
二、励精图治，默默耕耘
自从踏上 “三尺讲台”，我就把人生的坐标定在了为教育事业添砖加瓦的轨迹上。我深知没有充实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任教师这一光荣神圣的职业。为了做好工作，我始终坚持学习，坚持阅读有关教育教学的书籍刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，努力做一名合格的人民教师。我在教学中努力做到有清晰透彻的思路，耐人寻味的启发，深入浅出的讲解，现代教学手段的合理运用，力争使每一节课都成为精雕细琢的艺术品，这些都得益于不断地学习和刻苦地训练。在自己的努力下，教学工作也取得了点滴成绩：我在利用现代化教育技术优化课堂教学优秀课评比中荣获县级三等奖；在天津市小学语文教师教学基本功竞赛中，一次获得一等奖，两次获得三等奖；在静海县数学教师基本功比赛中荣获三等奖；在13-14学静海县小学教学工作评比中，荣获语文学科三等奖；我的教学设计《除数是两位数的口算除法》荣获市级三等奖；此外，还有十多篇论文荣获不同等级的奖励。
三、教书育人，乐于奉献
任教二十四年来，荆棘与鲜花同路，坎坷和欢歌齐飞。在我的心中始终铭记“金奖银奖不如家长的夸奖，金杯银杯不如家长的口碑。”我们班有个小男孩，叫徐浚露，父亲几年前进了监狱，至今没出来，母亲丢下他离家出走，他跟着奶奶生活，奶奶舍不得管他，他行为习惯很差，经常跟同学打架骂街，上课不听讲，说下座位就下座位，作业天天不写，学习更差，三年级了，加减法算不对，乘法口诀不会背，写的字十个有八个不对。我通过家访，了解到情况，感到有些棘手，但是我又怎能放任不管呢？有一次作文，他写了一篇谁都看不懂的作文，句子不通顺，满篇都是错字，可是我发现了其中的亮点，表扬他写得好，把哥哥爱看书的样子写得很有趣。几天以后作文，我又表扬了他，并鼓励他：“如果你能努力学好语文，把字写正确，把句子写通顺，一定能写出好作文，将来一定能成为作文大王。”他冲着我甜甜地笑了。此后，他发生了惊人的变化，上课听讲了，作业写了，也不打架不捣乱了。同学们都感受到他的变化了，不断跟我表扬他，他听了学习更带劲了，去年元旦他连写了三篇作文作为礼物送给我，我高兴得无法形容了，去年期末考试，五门统考科目，他全部及格了，他的奶奶看到孩子的进步特别高兴，一个劲地向我表示感谢。这样的例子还有很多，我既教书又育人，使班上的孩子们都能够全面发展，健康成长。正所谓“教学无小事，育人需精心”。
多年来，我所担任的学科在全乡统考中经常获得前三名，我辅导的学生张晴、韩洁等在英语竞赛、作文竞赛、七巧科技等竞赛活动中，多次荣获县、市、国家级奖项，我也曾荣获全国优秀辅导员、县乡级优秀教师、教改能手、学科带头人、优秀班主任、优秀少先队辅导员、十佳师德先进个人等光荣称号。
日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，我甘愿一生献身教育事业，甘为人梯，甘为园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。在今后的日子里，我会在“三尺讲台”上继续书写美丽的人生，把爱洒向每一个孩子，为教育事业贡献自己的微薄之力。
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇三
每月1128.35元的工资收入，在这个物价飞涨的年代，想用来养家口 ，简直是痴人说梦，买房更是成了传说中的神话。还曾记得20xx年的那个夏天，外面下着瓢泼大雨，屋里则下着毛毛细雨，如此情景，令我黯然神伤。身为男子汉，竟然叫自己最爱的双亲生活在如此境况之下，每忆及此景，便如一场噩梦!如今生活境况虽稍有改善，但是我觉得作为一个儿子，一个男子汉，我有责任让我的家庭摆脱贫困，走向幸福的康庄大道。显然，这一切仅仅靠一份待遇微薄的工资是无法实现的。
还有我的女友，她跟我吃了那么多苦，几乎从没怨言，但是作为一个男人，我真的很羞愧，为了改变此种境遇，我不得暂时告别我心爱的教育事业。
说句心里话，我不喜欢钱，可是我又不得不为它奋斗。可能世界本来就是这个样子的吧：世界上有很多东西比钱重要，但是也只有钱才可以买到。
教师，处在貌似最高的峰巅，貌似为人父母，却得不到应有的尊重，忍辱负重。甚至大家都羞于让别人知道自己的职业。在别人的心目中，也许教师就成了“无能 “、”“软弱”等的代名词吧，至少我所认识的人中间，大部分人都是持这种看法。再加上教育界“各领风骚三五天”的改革，也叫我们迷茫，也许是自己有一些落后了，不能跟上专家们改革的步伐。既然自己不能跟上改革的步伐，那么我就不白浪费这个宝贵的职位，把它给予一个更适合这个职位的朋友。不能兼济天下只求独善其身，我想让我自己保留一份对此职业的美好幻想，唯一的途径便是暂时离开这个行业，也许等思想能够跟上社会前进步伐的时候，我还可能会再次步入这个行业，也许此一别便是永诀。
经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞职信，决定暂时退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。
三尺讲台，将我我永远的怀念，不老的情节。
辞职人：
20xx年xx月xx日
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇四
我带着复杂的心情写这封辞职信。
由于学校的培养让我逐渐变的稳重，再加之学校对我能力的信任，使我得以留校加入北京xx大学，自从20xx年5月入职以来，我一直都很享受这份工作。无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。并在短短的两年半间里获得了许多的机遇和挑战。让我完成了从学生到职业生涯的转变，对此我深怀感激。尤其是董事长和许x老师从2019年我刚到北京xx大学就对我的我的帮助和培养，x校长、x校长、x校长在工作中点点滴滴给予我的指导，使我在北京xx大学的这段时间里不断充实坚强而且更加成熟!同时也非常感谢各协助部门同事的真诚协作，如果没有这份稳定的学习工作环境，我不可能认识如此多优秀的领导、老师、同事，我不可能成熟和长大，不可能认识到自己今后要走的路。
在这样好的工作学习环境中，本想和大家共同努力不断践行学校“质量立校、特色兴校、人才强校、内涵发展”战略，把学校做强做大。但由于我父亲计划在北京筹建公司，有一些外出的事情没有人帮忙，通过与我父亲及诸多企业管理人几次交流之后，发现自己能力十分有限，需要学习的还有很多，便决定去上海进修学习一段时间，原计划请假几个月，但通过考虑，接下来的几个正值学校招生和入学时期，各项工作比较繁忙，衔接比较多，便不得不向学校提出辞职申请，并希望能于 2019年8月1日前正式离职。
虽然辞职意味着离开，但是xx大学三年多对我的感情不会抹去，我更不会忘记母校，忘记这第一个工作的地方，我会一直关注和支持北京xx大学的发展。尤其是团委、青年志愿者协会的发展。在完成工作交接离职之后，我的手机也会随时保持畅通，如果有同事对我以前的工作有任何疑问都可以随时打电话找我，我会全力以赴。同时希望学校能早日找到合适的人选接替我的工作。
对于由此为学校造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望学校能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼
申请人:
20xx年9月29日
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇五
您好!首先向您诚挚的说声对不起，正当我们学校开学之初缺少老师之际，我辜负了您对我的期望，向您提出辞职申请。
都说养儿能防老，可是我在离家这么远的地方工作，未能尽到做儿子的责任。我母亲常年有病在身，近年来身体越来越差，年事已高的父亲要忙地里的农活，两个姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地区打工维持生计，没人照顾，所以我今年参加我们黔东南州内的事业单位考试，而且有幸考上，我想去离家近点的地方工作，周末可以回家照料母亲。
我从小生活在少数民族地区，直到小学毕业老师都在用民族语言交流，来这两年，我说话有很多时候别人都听不懂，挺尴尬的。我也有心在教育事业做贡献，很想跟陆校您申请担任班主任，可是想到要和学生家长沟通，我就犯难了，打退堂鼓了，写好的申请书没有交给您，因为我知道我们的方言不一样，跟家长沟通起来真的好困难，有时候好事变坏事。
还有很多原因，这里我就不一一罗列出来，这次辞职是我经过了深思熟虑之后做出的决定，在平塘工作的这两年，我也与这片美丽的土地结下了不解之缘，为了表达xx中学对我的恩情，我决定把我20xx年上半年的绩效工资捐给xx中学，作为办公经费。我也为我这次辞职给教育局带来的麻烦，道声对不起!我愿意为当初来许下的承诺承担相应的责任。最后祝x校及学校所有老师，身体健康，幸福美满，事业顺利!
辞职人：
20xx年xx月xx日
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇六
2012年5月8日20时38分，在佳木斯市胜利路第四中学门前，一辆客车在等待师生上车时，因驾驶员误碰操纵杆致使车辆失控撞向学生。面对失控的客车，张丽莉奋力推开了学生，自己却被碾到车下，造成双腿高位截肢。
据报道，全国妇联日前授予在危难时候挺身而出，救出两名学生的“最美女教师”，黑龙江省佳木斯市第十九中学语文教师张丽莉全国三八红旗手荣誉称号。
其实，在现实生活中，青年教师中没有编制的情况很多，特别在一些实现教师阳光工资的地方。因总数固定，为了不影响现有教师工资水平，进一个正式教师很难，使许多大学毕业生工作多年都成了无编制的“临时工”。
反之，有一些正规编制的教师不是把精力放在教学上，而是想方设法搞外快，有的甚至打骂摧残自己的学生。
随后又曝出浙江温岭一名女幼师双手揪住一名幼儿的双耳，将其提离地面，孩子的表情痛苦不堪，而她却很有快感。真是触目惊心，看了令人发指。
这种人也配当老师？而恰恰相反，他们有的却是“旱涝保收”无后顾之忧的正规教师。
所有这些反差正好折射出当前教育机制的弊端，是对教育事业的极大羞辱。
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇七
您好!
我很遗憾自己在这个时候向学校正式提出辞职。
自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。
在关屯中学工作学习的一年里，学校平等的人际关系和开明的工作作风，各位领导的关爱，团结和谐的办公环境，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我是学计算机专业毕业的，虽然我的专业知识也不能说是很好，但是我心中还是无数次的想象过自己上一节信息课应该是什么样子的，可是现实和想象总是差距很远。由于学校硬件条件和我自身能力的一些原因吧，我没有上过一节自己理想中的信息课。我总想象着对于教学，对于学生，我可以让他们改变一些，可事实上都没有。别人都在羡慕我，说教信息技术多清闲啊，可是只有我才知道，那种不被重视的失落感是多么强烈。这让我很有挫败感。
其实，我是一个总希望别人能重视我的人，可是对于信息技术老师来说，被人重视却又是那样的遥不可及。我很苦恼，也开始思考，也许我的选择从一开始就错了。俗语说：亡羊补牢，为时未晚。我想我现在做出这个决定是正确的。对于教学，我的激情已经不能战胜我的挫败感，这让我在教学中，不能再出色的发挥。这样对于学生来说，是不负责的。
其实，我一直记得我高中语文 老师的一句话“一个人一辈子不当老师是一种遗憾，但是如果一个人当了一辈子老师，是另一种更大的遗憾”。我不知道这句话对不对，但对我确是有一定影响的，不希望过平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一个缺乏激情的人，我不想在当信息技术老师的日子里把我原本不多的激情也消磨殆尽。
我也很清楚这个时候向学校辞职不是很合适，学校正值用人之际，新的学期开始，很多工作都在紧锣密鼓的进行中。但是，对于我，我希望自己有个新的开始，新的挑战。对于学校，我希望你们可以找到一个更有责任心的老师。对于学生，我希望他们可以找到一个更会关爱他们的老师。
离开这个学校，离开这些朝夕相处的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 可为了我自己的事业，也为了对学校和学生们更负责，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
感谢这一年来学校领导和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿我们的学校未来蒸蒸日上，为社会培养出更多出类拔萃的人才。祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
辞职人：
20xx年xx月xx日
年级主任工作措施 美女教师演讲稿篇八
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
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