送卫浴工作计划书 卫浴采购合同

在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇一

买方：(以下简称甲方)

卖方：(以下简称乙方)

1、合同产品的名称、数量和合同价

卖方同意出售，买方同意购买以下产品(详细配置清单附后)：合同总价人民币 元。大写人民币 元整。以上总价已经包含交货前所有费用(运输费、装卸费、包装费、整改费、商检费、通关费、利润及税金)。

1.1如买方需要改变产品的品名、型号、数量的，应在约定的交货日期前6个月之前向卖方书面提出要求。

1.2 如买方在约定的交货期前6个月内需要改变产品的品名、型号、数量的，应得到卖方的书面确认，价格、工期等由双方另行协商。

1.3如买方改变型号的，该型号有合同单价的，按合同执行，无合同单价的，不超过本合同平均折扣率，具体双方另行协商。如买方改变数量的，上下浮动不得超过5%。同型号数量变动在5%以内的，按照实际数量差，参照合同单价进行结算。

1.4由于是进口产品，涉及到欧元汇率浮动等因素，双方同意以合同签订日的欧元兑人民币汇率为基准汇率，如卖方付款时汇率超出基准汇率在正负3%以内的，合同价格不变，如超出基准汇率正负3%以外的，合同价格按卖方付款给工厂货款当日结汇价计算。

2、产品的质量、技术规范、技术标准

合同产品的质量、技术标准应该达到中国、德国、欧洲的品质和环保标准，且同时达到生产厂家的统一出厂标准。

3、完工验收的时间及地点

卖方应在 年 月 日前将预埋部件(如有的话)，其余产品在 年 月 日送到买方指定的场所进行验收(货车能到达之平台)，并移交买方。

4、发货、驻货

4.1卖方按合同规定备齐货物后，书面通知买方组织接收货物，并在买方确认的收货日期组织发货、运输等相关事宜，并通知买方产品到达现场的时间。货物送到买方指定(按收货单位区分)的地点(货车能到达之平台)。在交货前出现的产品本身质量问题(包括卖方的运输、装卸环节)由卖方负责在买方安装计划时间内解决修补或更换，并承担所发生的费用。

4.2在卖方按合同交货期内备齐货物，买方应在卖方送货到达当日安排收货并验收，逾期视为卖方已交付货物，且货物已验收合格。

4.3买方未在约定期限内收货，货物需要暂放卖方仓库的，买方需到卖方仓库进行验收，并按合同约定支付款项。其后30天内买方仍未提货，视为货物已依约交付给买方并验收，买方需按 元/天/平方承担仓库占位费，但卖方不因此承担保管责任。

4.4买方未在约定期限内收货，或未按合同约定付款的，超出30天以上的，视为买方违约，卖方有权自行处理该批货物，买方仍需该批货物的，需重新下单。

5、运输及装卸保险

5.1货物在装卸、运输途中发生损坏或短缺，由卖方负责索赔。

5.2卖方保证在确认货物因装卸、运输中发生损坏或短缺后，尽快给予调换、修复和补齐缺件，至符合合同要求为止。不管其造成的原因如何，也不能以办理索赔为由而拖延。

6、文件和技术资料的提供

6.1 制造厂的产品检验合格证书、质量保证书等文件随产品装箱提供(提供给买房的最终业主，可由卖方在交房时代为转发)。

6.2所有原装进口产品的原产地证明、原产地装箱单、进口报关单据、海(空)运提单、商检证明(如需)相关文件的复印件，有原件的可进行原件复核。

6.3卖方针对本合同的产品，组织不低于两次的对业主和物管公司员工进行产品使用培训。

6.4买方认为有必要提供的，不涉及卖方技术机密的其他技术资料及文件。

7、质量保证

7.1卖方保证所提供的产品是全新、未使用过的原装进口产品。

7.2 卖方保证提供的产品符合合同规定的质量、规格、性能的要求。

8、质量保证期

卖方不仅要对买方负保修责任，也要对买方的最终业主负保修责任。产品的质量保证期为自交货之日起30个月。在产品质量保证期内，卖方对由于产品设计、工艺、材料、配套件的缺陷而造成的任何产品质量问题或故障免费维修。质量保证期满后，卖方对产品进行终身维护，费用按实收取。卖方根据实际需求预留足够数量的备品备件以供维护使用。

9、双方责任

9.1产品质量责任

1)在产品从安装起至质量保证期内，凡产品在开箱检验、产品试水等过程中发现的产品本身质量问题，由卖方负责处理，实行包修、包换、包退、直至产品符合质量要求。卖方承担修理、调换、退货发生的费用。

2)在质量保证期内，一旦发生故障，而买方无法自行排除时，在接到买方书面通知后，卖方应在24小时内派人前往买方工地处理。

3)由于买方保管不善或使用不当造成产品短缺、故障或损坏，由买方负责。但卖方保证及时给予补齐或修复，费用由买方负责。

9.2成品保护和维护

1)卖方对所出售的产品向买方提交成品保护的书面形式的具体措施。并根据买方通知到现场配合买方监督施工。

2)在全部装修结束后至交房前的期间内，凡出现龙头、洁具有破损划伤的情况，卖方必须在售后服务的响应时间内及时给予处理。更换或处理的费用由买方承担。

9.3违约赔偿

除不可抗力外，如卖方发生不能按期交货或提供服务，买方发生中途退货、不能按期付款等情况，应及时以书面形式通知对方。买卖双方应本着友好的态度进行协商，妥善解决。如协商无效，按下列规定处以罚金。

1)因非买方原因，卖方逾期交货，按逾期交货部分总价计算向买方赔偿违约金，每逾期一天，支付逾期交货部分总价的千分之一。

2)卖方经买方催交，在逾期三十天后仍不能交货，应向买方偿付违约金。按不能交货部分货款总值的20%计取。

3)逾期交货的违约赔偿最高限度为迟交货合同总价的20%，如违约金达到最高限额时卖方仍不能交货，买方可以申请仲裁解除合同。

4)买方不能按时付款，按逾期部分总价计算向卖方偿付违约金，每逾期一天，支付违约金千分之一。

5)经卖方催交，买方在逾期三十天后仍不能付款，应向卖方偿付违约金。按逾期部分总价向卖方支付20%计取。

6)买方未付清全部货款前，货物的所有权属卖方所有。经买卖双方协商同意延期交货和双方友好协商同意退货且无需罚款者不在此例。

9.4侵权责任

卖方应保证买方及最终用户在使用本合同标的物的任何部分不受第三方关于侵犯其所有权、专利权、商标权、工业设计权的指控。否则，卖方应承担相应的责任，并按合同法规定赔偿买方损失。

9.5技术支持责任

卖方应针对自身产品对买方指定的施工单位进行现场和书面的技术指导(施工前书面技术交底和根据买方通知进行现场技术指导)，如确因卖方未进行技术指导导致买方施工单位在预埋、安装过程中发生返工现象的，卖方负责买方的返工费用。

10、付款方式

10.1合同签订后，买方向卖方支付合同总价的 %作为定金，计人民币 元。 10.2每批货按本合同4.2条款验收合格后，7个工作日内，买方支付该批货合同价的 %。

10.3每批货安装完毕，十天内完成卫浴单项验收，买方未进行验收的，视为验收合格。验收合格后，7个工作日内，买方支付该批货合同价的10%。

10.4其余5%的余款在质保期开始第一年内支付3%，第二年内支付2%。发票应自第二次付款时随付款进度提供。

11、验收

11.1买卖双方按照本协议第2条约定的技术标准进行验收。

11.2由买方组织卖方会同现场监理、装修单位共同进行验收，验收依据最终确认的设计图纸和产品本身的完成质量进行，在买卖双方签字盖章认可验收文件后进行结算。

12、合同修改

12.1买卖双方的任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改书，方为修改生效。

12.2除非买方对产品型号、规格和涉及价格因素的技术参数和配套件提出修改，卖方不得对合同提出修改要求。

13、违约解除合同

买卖双方存在如下违约情况时，另一方有权解除合同或部分合同。

1)卖方未能在合同规定期限或买方同意延长的时期内交付全部或部分产品。

2)买方未能在合同规定期限内或卖方同意延长的时期内收取货物或未按合同规定支付款项的。

3)在发生上述情况后，双方受到对方的违约通知后15天内未能纠正其过失。

14、争议解决

凡合同履行过程中发生的争议，买卖双方应通过友好协商，妥善解决。如协商不成，可向原告所在地法院起诉。

15、适用法律

本合同按照中华人民共和国的相关法律进行解释。

16、合同生效

16.1本合同和附件为本合同不可分割的一部分。

16.2合同及附件应在双方签字盖章并支付定金后开始生效。

16.3本合同壹式陆份，具有同等效力，买方执肆份，卖方执贰份。

17、通信地址及收货人

17.1双方通信地址以本合同确定地址为准，双方函件邮寄到该地址视为送达，如双方通信地址发生变更，必须书面通知对方。未通知对方的，因此造成的未送达后果由变更方自行承担。

17.2 卖方确认 为本协议的履行联系人，负责签收买方交付的货物。

18、未尽事宜

未尽事宜，买卖双方协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇二

卡西奥洁具——源于生活的艺术

宝斯卫浴——引导时尚，创导潮流

英陶洁具——英明之选

蒙特利——科技美化生活

天鹰洁具——环保?时尚?个性?自然

英皇卫浴——至尊享受

伊丽洁具——让艺术回归生活

吉事多——精心带动精致生活

法诺亚洁具——绿色使者，时尚先锋

钻石洁具——好品质在乎天长地久

圣罗兰洁具——让生活更惬意

美嘉乐卫浴——美嘉乐，乐每家

回力美卫浴——回归自然，活力至美

中利莱洁具——健康生活，从中利莱开始

爱玛仕洁具——领先世界，品质一流

奥米斯洁具——拥有奥米斯，精彩每一天

威玛卫浴——幸福的家要追求零点缺陷的威玛卫浴

宝马洁具——高贵典雅，品质始终如一

三兴洁具——追求经典文化，尽显皇者风情

金海浪洁具——最高处，最舒畅

雅丽涛洁具——精心细作，亮丽人生

金美来卫浴——拨尽迷雾，真我风采

富丽斯洁具——休闲舒适，由您演绎

浪洁卫浴——领先潮流品质，缔造时代经典

标迪洁具——标迪转转垫，方便很放心

法思罗洁具——邂逅洁国的典雅

东鹏洁具——轻松好享受

艺迪卫浴——艺术人生，启迪生活

丰乐卫浴——为您写意生活

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇三

卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共卫生活动的空间。一般指卫浴用品。签订卫浴采购

合同

甲方(采购方)：

乙方(供应方)：

甲方由于 工程项目建设的需要，现需从乙方外采购 等材料(或器材)。根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，订立本合同。

从 年 月 日起至 止。期间送货以甲方通知为准(需提前通知)。

第三条 质量要求

乙方在甲方用货前需提供材料样品，由乙方提供产品合格证、检测报告等证明村料，证明材料提供给甲方存档使用，乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品，应满足设计图纸要求，并且符合国家现行标准及规范要求。

第四条 运输、交货及收货

1、交货方式：所有货物由乙方送往双方共同给定的交货地点，并由乙方负责卸车，所产生的费用由 承担。

2、交货地点：

3、货物交与甲方之前，由乙方妥善保管。在进行验收时，如发现缺少、损坏等，甲方有权拒收，因此造成的损失，由乙方自行承担。达到收货要求的，甲方应及时对货物进行签收。

第五条 支付及结算方式

1、支付：

2、结算方式：

第六条 违约责任

(一)乙方应该负的责任

1、产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应该负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的 计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

2、乙方按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。如甲方需要而以为不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的 罚金。

3、乙方供应甲方使用的建材必须保证质量，承担对所供应建材质量问题引起的一切法律责任，以及赔偿甲方所有的损失。

(二)甲方应负的责任

1、乙方供货无误的前提下，如甲方中途退货或使用其它同类产品，甲方应赔偿本合同总额 给乙方作为违约金。

2、对已达到交货地点的货物，如发生非乙方原因的甲方拒绝接货或退货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第七条 合同的调整

1、产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。

2、如甲方须变更产品品种、规格、质量、颜色、包装等时，应提前 天与乙方协商解决。

3、本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝履行，由此造成的一切损失由单独变更、修改合同的一方承担。

第八条 不可抗力

任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延迟履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第九条 争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成，供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十条 合同生效与终止

本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后终止。

第十一条 其他约定事项

第十二条 本合同一式 份，由甲、乙双方各执 份。

本合同未尽事宜，由甲乙双方协商处理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

买方：(以下简称甲方)

卖方：(以下简称乙方)

1、合同产品的名称、数量和合同价

卖方同意出售，买方同意购买以下产品(详细配置清单附后)：合同总价人民币 元。大写人民币 元整。以上总价已经包含交货前所有费用(运输费、装卸费、包装费、整改费、商检费、通关费、利润及税金)。

1.1如买方需要改变产品的品名、型号、数量的，应在约定的交货日期前6个月之前向卖方书面提出要求。

1.2 如买方在约定的交货期前6个月内需要改变产品的品名、型号、数量的，应得到卖方的书面确认，价格、工期等由双方另行协商。

1.3如买方改变型号的，该型号有合同单价的，按合同执行，无合同单价的，不超过本合同平均折扣率，具体双方另行协商。如买方改变数量的，上下浮动不得超过5%。同型号数量变动在5%以内的，按照实际数量差，参照合同单价进行结算。

1.4由于是进口产品，涉及到欧元汇率浮动等因素，双方同意以合同签订日的欧元兑人民币汇率为基准汇率，如卖方付款时汇率超出基准汇率在正负3%以内的，合同价格不变，如超出基准汇率正负3%以外的，合同价格按卖方付款给工厂货款当日结汇价计算。

2、产品的质量、技术规范、技术标准

合同产品的质量、技术标准应该达到中国、德国、欧洲的品质和环保标准，且同时达到生产厂家的统一出厂标准。

3、完工验收的时间及地点

卖方应在 年 月 日前将预埋部件(如有的话)，其余产品在 年 月 日送到买方指定的场所进行验收(货车能到达之平台)，并移交买方。

4、发货、驻货

4.1卖方按合同规定备齐货物后，书面通知买方组织接收货物，并在买方确认的收货日期组织发货、运输等相关事宜，并通知买方产品到达现场的时间。货物送到买方指定(按收货单位区分)的地点(货车能到达之平台)。在交货前出现的产品本身质量问题(包括卖方的运输、装卸环节)由卖方负责在买方安装计划时间内解决修补或更换，并承担所发生的费用。

4.2在卖方按合同交货期内备齐货物，买方应在卖方送货到达当日安排收货并验收，逾期视为卖方已交付货物，且货物已验收合格。

4.3买方未在约定期限内收货，货物需要暂放卖方仓库的，买方需到卖方仓库进行验收，并按合同约定支付款项。其后30天内买方仍未提货，视为货物已依约交付给买方并验收，买方需按 元/天/平方承担仓库占位费，但卖方不因此承担保管责任。

4.4买方未在约定期限内收货，或未按合同约定付款的，超出30天以上的，视为买方违约，卖方有权自行处理该批货物，买方仍需该批货物的，需重新下单。

5、运输及装卸保险

5.1货物在装卸、运输途中发生损坏或短缺，由卖方负责索赔。

5.2卖方保证在确认货物因装卸、运输中发生损坏或短缺后，尽快给予调换、修复和补齐缺件，至符合合同要求为止。不管其造成的原因如何，也不能以办理索赔为由而拖延。

6、文件和技术资料的提供

6.1 制造厂的产品检验合格证书、质量

保证书

6.2所有原装进口产品的原产地证明、原产地装箱单、进口报关单据、海(空)运提单、商检证明(如需)相关文件的复印件，有原件的可进行原件复核。

6.3卖方针对本合同的产品，组织不低于两次的对业主和物管公司员工进行产品使用培训。

6.4买方认为有必要提供的，不涉及卖方技术机密的其他技术资料及文件。

7、质量保证

7.1卖方保证所提供的产品是全新、未使用过的原装进口产品。

7.2 卖方保证提供的产品符合合同规定的质量、规格、性能的要求。

8、质量保证期

卖方不仅要对买方负保修责任，也要对买方的最终业主负保修责任。产品的质量保证期为自交货之日起30个月。在产品质量保证期内，卖方对由于产品设计、工艺、材料、配套件的缺陷而造成的任何产品质量问题或故障免费维修。质量保证期满后，卖方对产品进行终身维护，费用按实收取。卖方根据实际需求预留足够数量的备品备件以供维护使用。

共

2

1

1

2

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇四

1、熟悉公司产品与阿里巴巴平台操作,完成产品数据的整理与上传;

2、具备独立开发客户的'能力,以及维护日常客户关系及沟通;

4、能与公司各部门进行有效的协调,保证客户订单及时有效的出货;

5、充分利用公司内部资源,做好客户关系维护工作,建立重要客户档案

1、英语读写流利, cet-4以上,做事积极乐观,乐于学习;

5、有较强的沟通能力、语言表达能力和团队协作精神;

6、熟悉电脑基本操作,能熟练运用办公软件;

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇五

新年伊始，也迎来了x公司的成立。

在前期的准备和筹划过程中，x公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。

在x公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的x行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。

而今x公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军x区域为年度目标。

第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。

1.点：讲的是x公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：x公司在某个领域成长达到面的`成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。

第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。

所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们x公司以新的面貌跻身于战场。

首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，x公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。

从前x公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

其中几个大点做为具体目标，充分的发挥x公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇六

1、负责向客户进行品牌与产品特点介绍;

3、报价订单系统跟进;

4、完成水箱等产品的.订单及图纸审核，完成订货;

5、与客户形成长期稳定、良好的互动关系，成为可值得信赖的销售顾问。

6、负责店面日常管理。

1、大专及以上学历;

2、工作经验不限(有零售店销售管理工作经验者优先);

3、熟练使用office等办公软件;有较好的色彩辨识度及审美;

4、有团队合作意识，有责任心，执行力强;

5、具有较好的服务意识。

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇七

在如今的卫浴市场，要想继续生存下去，资本至关重要，尤其在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型卫浴企业纷纷制定上市融资计划。不过上市企业的业绩表现也呈两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有高附加值卫浴产品高地。

卫浴上市表现两极分化企业还需积极转型

行情不佳企业硬着头皮上市

因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点，但排队等待上市的家居企业仍有十余个之多，其中包括红星美凯龙、曲美家具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业。有人士质疑，这些企业都已达到相对应规模，如今行情不佳，上市后也难有上佳表现，此时并非上市好时机。

有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司各项指标都向好，所以准备上市。而一旦踏上这条路，中间会有很多融资pe，审计费、各种财务规范补缴税款更是以千万元计，所以即使后期业绩下滑也要咬紧牙关上市。这就相当于借钱赌博，箭在弦上不得不发，所以现在就算不是好时机他们也得上，是无奈的选择。

作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地产行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司公告显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展和公司的经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按照本月公布的bhi(全国建材家居景气指数)来看，较上月有所回升，说明行业形势属于震荡状态。

虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，“干不好的小企业自动就关门倒闭了”。虽然行情没有往年好，不过“品牌企业的日子都不错”。他认为，下半年市场形势会相对好转。随着原材料和人工成本的提升，传统卫浴企业的竞争将更加激烈和残酷，而智能卫浴将成为具有高附加值的卫浴产品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才能在行业中走得更高更远。

卫浴企业应实行转型升级，挖掘存量房产的再装修，此部分有无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企业增加新的增长点。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够继续引领增长的一定是有资本、有实力、产品质量和设计对味且有品牌知名度的卫浴企业。关键还是得适合市场情况，能不能满足国家政策改革的需求，能不能适合消费需求的调整，这才是最重要的。

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇八

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长。20xx年度预计可达到2500万―3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套―6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

送卫浴工作计划书 卫浴采购合同篇九

调研题目：卫浴调研报告

调研内容：卫浴的坐便、柜子、洗浴、浴缸的性能、价值、用途。

指导老师：张江博

卫浴 卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共卫生活动的空间。一般指卫浴用品。现阶段卫浴又不仅仅是单一卫浴这么简单，随着人们生活节奏的加快，对于各种产品的要求提高，出现了彩色卫浴用品。

主要包括:浴室柜、门槛、座便、卫浴设备、面盆、浴室配件、浴缸/ 淋浴/桑拿房、浴室电器、卫浴陶瓷砖、玻璃洁具/卫浴镜、木质洁具/亚克力/塑胶洁具、清洁用品。

浴室柜

浴室柜的面材可分为天然石材、玉石、人造石材、防火板、烤漆、pvc、玻璃、金属和实木等;基材是浴室柜的主体，它被面材所掩饰。基材是浴室柜品质和价格的决定因素。在搬运时，应轻抬轻放，不要硬拖拉;放置时，地面不平，应将腿垫实。

pvc浴室柜 这种材料有着优良的耐酸碱，耐磨，耐燃烧和很好的绝缘性能。它是采用pvc材料作为吸塑面板，经过真空热压工序使得面板吸附在防潮板或密度板上。pvc浴室柜所使用的板材属于化工板材，这种材质非常的松软，所以制造出来的浴室柜浴特别的轻巧，可以很轻易的搬动，是很方便的。采用这种化工原料制成的浴室柜一般不会吸水，而且不发胀不变形。

具体应该注意：

（1）挂墙式、腿较高的或是带轮子的浴室柜，可以有效地隔离地面潮气对柜体的侵袭。

（2）金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜用铝制品，这样抗湿气侵蚀性才会强。

（3）柜子合页的开启度，合页越精确，柜子门就会合得越紧，灰尘就越不容易进去。

（4）抽屉多的浴室柜，放小的杂物很方便。

（5）浴室柜款式是否保障了水管的检修和阀门的开启。水龙头

水龙头是水的“指挥家”，使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号。

选择水龙头时需要考虑的因素：

材料：是否使用铜镀烙，一般用铜材质的较重。

阀芯：水龙头的“心脏”，它决定了水龙头寿命和出水效果，最好采用陶瓷阀芯。

出水口滤网：一般水龙头的出水均有整流网罩，好的龙头出水口有双层滤网，使出水柔和顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%。表面处理：镀烙层无须要特别维护而能保持长久，好的镀烙有3层，静面效果好，保证终生不脱落。

座便

座便是大小便用的有盖的桶。坐便的发明被称为一项伟大的发明，它解决了人自身吃喝拉撒的进出问题。后来又演变为利用虹吸、螺旋虹吸，现在最新的喷射虹吸式和超旋虹吸式等原理的抽水马桶。也有人认为抽水马桶是万恶之源，因为它消耗了大量的生活用水。马桶的分类很多，有分体的，连体的。随着科技的发展，还出现了许多新奇的品种。

根据马桶盖的配套方式，还可分为普通马桶和智能马桶。智能马桶还可进一步分为自动换套智能马桶和非自动换套马桶，前者包含自动换套加冲洗、自动换套带冲洗和烘干等不同种类。

浴缸

浴缸是一种水管装置，供沐浴或淋浴之用，通常装置在家居浴室内。现代的浴缸大多以亚加力(亚克力)或玻璃纤维制造，亦有以包上陶瓷的钢铁，近几年木质浴缸也渐渐在中国大陆盛行，一直以来，大部份浴缸皆属长方型，近年由于亚加力加热制浴缸逐渐普及，开始出现各种不同形状的浴缸。浴缸最常见的颜色是白色，亦有其他例如粉色等色调。多数浴缸底部皆有去水位，亦在上部设有防满泻的去水位。一些则把水喉安装在浴缸边缘位置。

按材质分为:钢板浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸和珠光浴缸。铸铁浴缸： 坚固耐用光泽度高，耐酸碱性能好，但笨重，不易搬运，安装。

亚克力浴缸： 造型多变，质轻，保温效果好，但因硬度不高，表面易产生划痕。

珠光浴缸： 表面光滑，且有珍珠般光泽，坚固耐用，保温性好，重量轻易于安装。

去排水阀：无论何种材质的浴缸去排水是出厂前另外配好的，这部分是容易被忽视也是最容易出问题的，购买时一定要将去排水阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠。如果浴室面积较小，可以选择 1400mm、1500mm 浴缸或淋浴房；如果浴室面积大，可选择 1600mm、1700mm 为浴缸，如果浴室面积足够大，可以安装高档的按摩浴缸和双人用浴缸，或外露式浴缸。

淋浴房

淋浴房:单独的淋浴隔间，现代家居对卫浴设施的要求越来越高，许多家庭都希望有一个独立的洗浴空间，但由于居室卫生空间有限，只能把洗浴设施与卫生洁具置于一室。淋浴房充分利用室内一角，用围栏将淋浴范围清晰地划分出来，形成相对独立的洗浴空间。

整体淋浴房功能的较多，价格较高，一般不能订做。带蒸汽功能的整体淋浴房又叫蒸汽房，心脏病、高血压病人和小孩不能单独使用蒸汽房。与整体淋浴房相比，简易淋浴房没有“房顶”，款式丰富，其基本构造是底盆或人造石底坎或天然石底坎，底盆质地有陶瓷、亚克力、人造石等，底坎或底盆上安装塑料或钢化玻璃淋浴房，钢化玻璃门有普通钢化玻璃、优质钢化玻璃、水波纹钢化玻璃和布纹钢化玻璃等材质。

节省空间。有些家庭卫生间的空间小，安不下浴缸，而淋浴房则能节省不少 冬天，使用淋浴房还能起到保温的作用。水汽聚在一个狭小的空间里，热量不至于很快散失，让人感到很暖和。而如果卫生间较大，又没有淋浴房，即使有暖气，也往往感觉很冷。

淋浴房的造型丰富，色彩鲜艳，除了具有洗浴的功能外，本身还是一件很好的装饰品。

门槛

门槛是阻止水从浴室内溢出的关卡，它的设计及施工要点有：1、门槛上平面要往浴室内侧倾斜，以使水珠可顺利滑向浴室内侧;2、门槛要和门框同宽，且门框要和墙壁厚度相同，这样在铺设地砖时才不会有大的出入，产生破口的机会也就相对地减少了。

地面防水

防水材料有许多种，使用较普遍的是防水剂。铺设防水层时要铺至墙脚以上约20公分，至少也不可低于门槛的高度。地板有预留管时，防水层亦需包住预留管。地板防水做好且干燥后，必须立即以水泥砂浆打底或做保护措施，以防止防水层破损。

淋浴柱

淋浴柱设置有调整手持花洒安装高度的固定导槽。固定导槽设置在淋浴柱的侧面、装饰面的旁边，其截面为t字型或者c字型。

淋浴柱正面设置有装饰板，其侧面设置有装饰面。本实用新型制作工艺简便，结构合理，由于在淋浴柱侧面设置有t字型或者c字型固定导槽，可根据不同的人群需要调节手持花洒的安装或取放高度；一体式铝合金成型的淋浴柱可喷涂各种颜色的涂层，还可根据用户的不同的需要制成不同的长度。

卫浴挂件

卫浴挂件，一般是指安装在卫生间、浴室墙壁上，用于放置或挂晾清洁用品、毛巾衣物的产品，一般为五金制品，包括：衣钩、单层毛巾杆、双层毛巾杆、单杯架、双杯架、皂碟、皂网、毛巾环、毛巾架、化妆台夹、马桶刷、浴巾架、双层置物架等。

材质分类：卫浴挂件产品生产材质主要是：纯铜挂件、不锈钢挂件、铝合金挂件、锌合金挂件。

卫浴扶手

坚固耐用，流线型设计，简洁实用。

稳定性很强，密度高，分量重，经过电镀抛光后不剥落，不褪色，在潮湿的环境下也不易生锈，不易老化，整体结构不松动。

使用长时间后，表面会变暗，生成一薄层氧化铜，如果铜器置于潮湿的环境中，表面还有绿色的铜锈生成。

在用过一段时间后，不锈钢表面会起一层雾状物，使扶手表面发暗。硬度比较低，与此同时其耐磨性也比较差，铝的熔点比较低。

抽气扇

一般在人们建造房屋时，对浴室通风设备并不太重视，多数只是安装一台抽气扇罢了。浴室内的不良气体无法排出室外，仍只是在浴室内循环而已。

这个是很多人注意的小事，说他是小事有不少！

卫浴使用久了就会出现反味、潮湿等状况的，很多人中处理不好，这也是很让人头疼的问题在咱们装饰卫浴空间时，大多数业主都将注意力会集在卫浴的舒适度、描绘感与运用方便性上，但却比拟简单无视卫浴装饰的防潮、防返味描绘，这是非常过错的。

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