当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
考研年度计划 工作计划格式工作计划工作计划篇一
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
考研年度计划 工作计划格式工作计划工作计划篇二
您好!本人应***同学的请求，推荐该生参加贵校**研究生入学考试。
本人在该生读**时，担任其任课教师，在与该生的课内、课外互动中，对其印象极其深刻。
经过xx阶段的训练，该生具备扎实的专业基础，业务熟练。已经出色的完成了xx课题任务。具备一定的科研工作能力，能够针对现象分析事物的内在本质，有严密的逻辑推理能力，工作出色，组织能力强，能够解决科研工作中的常见问题。
该生的个性内敛，做事沉稳;针对事物重点，作深入剖析。经过与他的一番交谈之后，可以发现，他在对事物的看法上，具备较强独立思考能力。另外，该生具有较强的分析与解决问题的能力。
该生有较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。对新事物具有很强的敏感性，具有良好的探索精神。反应快，个性坚韧，作风朴实。热爱传媒管理，对科研工作有浓厚的兴趣。
本人认为该生有继续培养的前途，建议贵单位给予考核和选择培养的机会。
此致
敬礼!
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****年**月**日
考研年度计划 工作计划格式工作计划工作计划篇三
考研究竟是难还是易?这是各大考研论坛的热议话题，也是同学们在抉择是否要考研时遇到的一个重要问题。同学们经常会问我们：“老师，考研究竟难不难啊，我问考过的师兄师姐，他们告诉我考研可难了，他们班大部分人都没考上，尤其是那该死的英语，特别折磨人!可是我们听很多考研讲座，老师却告诉我们，考研其实不难，平均录取比例有33%，三个里面取一个，你看看你的左边，再看看你的右边，只要干掉他们两个你就能考上……”那么考研究竟是难还是易呢?其实难或者不难是一种主观感受，没有绝对的难或者绝对的易，那么为了让同学们对于考研的难度有一个直观的感受，王伟老师把考研跟同学们都经历过的同时也是最熟悉的一个考试“高考”来做对比。
因为高中所学的知识是比较少而且相对比较简单的，那么作为一个选拔性考试一旦可考的东西有限的.时候，它为了区分出学生的水平只能增加试题的难度。这就是为什么我们总是感觉高考的知识点特别灵活的原因。相对的我们来看看考研，考研的内容与高考相比要复杂很多，既有政治、数学这些公共课，也有专业课!既有初试里面的笔试还有复试!不仅考试形式比较多样，而且所考的内容都是好几个科目放在一起考，例如政治考五门功课，大约十本参考书!这么多的内容，能够记住就已经不错了，如果还跟高考一样要求能够灵活运用，那么大部分人就根本不会了，而如果大部分人都不会，那么从测试学的角度就会认为这个试卷出的没有区分度，是失败的!因此，综上所述，这就是为什么考研江湖上流传着一句话“高考考智力，考研考毅力”。
在高考的时候，能够获得保送的同学是非常少的，并且获得保送资格的很多尖子生依然选择通过高考来考取自己喜欢的学校或者某个专业。因此，千军万马都在抢过独木桥，高手众多，高中生中最优秀的人都会参加高考。我们回过头来看看考研的对手，坦率的说，在大学里，尤其是比较好的大学里，选择考研的并不是学习最优秀的一批学生!因为学习成绩最好的那一批学生要么已经保研了，要么已经选择出国留学(微博)了，综合素质最强的那一批同学已经选择直接工作了!以北大为例，绝大部分学习成绩好的学生都选择了出国留学或者保送研究生，所以考研考取北大的难度远小于高考考取北大，我们每年辅导的考取北大的学员中不乏来自非211院校的学生，甚至每年都有来自专科的学生。几乎所有高中生都必须参加高考，而并非所有本科毕业生都要考研。所以，在大学里学习最好的和最差的一部分人都已经离开了考研的战场，剩下跟你竞争的人，水平都是差不多的。这就好像你去参加举重比赛，你的体重本来属于80公斤级，就只需要参加80公斤级的比赛，不能让你去参加100公斤级的比赛，那对你是不公平的!从这一点上说，高考的竞争对手分布是非常广的，什么水平的人都有，而考研的竞争对手水平都比较集中，与你相近!也就是说，在考研中，其实你的对手既不比你强，也不比你弱，要战胜他们你只需要比他们多努力一点点就可以了。
北京的高考和山东的高考难度差很多，而在全国高考统一命题的年代，有些院校录取的北京和山东、湖南这些人口和教育大省的分数差别甚至会在100分以上!而考研的区域公平性则要好很多，考研虽然也分为一区和二区，但是考研区域的划分是根据你报考学校所在区域划分的，绝不是像高考一样根据生源所在地划分。比如无论你来自长春、广西、宁夏还是北京，想考北京的学校，只要报考的是同一学校同一专业，要求都是一致的，根本不用担心地域的限制。
考研年度计划 工作计划格式工作计划工作计划篇四
1，因为本科没有努力,所以就想通过考研证明自己是有实力有能力的人。
2，再深造，获得两年宝贵的时间。
3，考研只是为了逃离现实。
4，为了理想，对得起自己的一生，要有拼杀的勇气。
5，套用发哥（周润发）的`一句话：我不是要证明我有多强，我只是要别人知道我失去的我一定要拿回来。
6，因为现在学的专业不是很有用，我想通过考研学点对今后的人生有帮助的专业。
1，实践出真知，工作比考研更能学到东西。
2，一些人觉得读研并没有学到多少东西。特别是硕士生定位的摇摆不定，最终造成硕士生的高不成低不就，一些学子担心硕士毕业后找到的工作还没本科毕业时找到的好。
考研年度计划 工作计划格式工作计划工作计划篇五
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
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