在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。什么样的计划才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
培训机构工作计划篇一
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
1、普通发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2、搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】：
1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。
5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月月9日开始正式授课。
培训机构工作计划篇二
2020年度工作计划
新的一年，我中心将继续在上级主管部门的领导下，发扬优点、改进不足，加强对教职工的素质教育和法制教育，在本校形成团结、奋进、高效、和谐的集体。全面落实“让学生舒心学习，让家长安心工作”的办学理念，进一步确立服务意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
一、主要工作目标和任务
1．坚持以人为本。牢固树立“让学生舒心学习，让家长安心工作”的教育理念，确立服务树形象，质量求生存的思想。
2.着力规划中心布局，建设良好的中心文化；中心总体实现人文化教育。
3.培养一支具有学习、研究、创新能力的教师群体，实现教师科研意识强、工作热情高、教学理念和手段先进的目标；加强师德师风建设，开展德育课题研究，力争实现无违背教师职业道德的现象发生。
4.在实现学校有特色、教师有专长的基础上，实现学生有特长，使每一个学生在学习发展的同时，自身特长得到充分发展，形成自我教育、自我发展的良好意识和行为习惯。
二、具体工作和措施
1.完善管理机制，提高管理效能。
（1）逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我中心工作走上科学化、规范化的管理轨道。
(2)努力完善和推行分层管理，促进我中心常规管理的规范化、系统化和科学化。
(3)在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
(4)认真贯彻各项教育法规，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。
2.加强师资队伍建设
(1)师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全师德评价制度，注重培养德艺双馨教师。
(2)教师培训：第一，组织教师去参加各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动。
(3)鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习。
3.教学管理
（1）抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。教学主管要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合。
（2）抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。(3)抓听课：深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
(4)抓评课：教学主管要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4.家长服务
(1)接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传我中心教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等。
（2）征求家长对我中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督学校管理的机会与途径。
（3）受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
(4)为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
5.招生宣传
（1）宣传工作进小区：安排老师在开学前轮流到各个小区发放招生宣传单。
（2）加强与各校联系，建立较为稳定的生源推荐机制。
（3）定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系。（4）预报名的学员继续开办免费体验课。（5）在各新型媒体广为宣传，扩大学校知名度。
（6）积极组织学员参加校园文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌。
6.安全保卫
安全工作，责任重于泰山。学校的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门积极参与并开展社会治安综合防治。
三、具体工作安排 一月份
1．学校内部教学常规检查，并对教师进行教学质量考核及其他各项考核。
2.学校内部各教学段自行出考卷，对学生进行期末检测。
3.开始春季招生宣传活动，并组织优秀教师到各小区开展户外课活动。
4.优秀学生评选活动。 5．优秀教师评选活动。6.教师考勤汇总。
7.期末考试后勤安排(学校自行组织:命题、监考、改卷)。 8.寒假安全教育工作。
1.各教学级段，分组制定新学期教学教研工作计划。
2.招聘新教师，并组织新教师培训，根据学校需要安排相应的课程。 2.学校客服人员和教师对未续报的学生进行家访，深化感情，争取学生续报。
1.教学常规检查。 2.组织安排期中考试。
3.暑假班课程设计、收费标准制定，拟订市场宣传方案。 五月份
1.秋季课程的续报工作开始。 2.教师综合考核评比。
3.秋季班课程设计，拟订市场宣传方案。 4.秋季班招生宣传。5.补充学校所需教学用品。九月份 1.秋季班开课。2.庆祝教师节活动。
1.组织开展家长开放日活动。 2.学校财务统计。3.学生优秀作业展览。十二月份
1.开展“迎圣诞，庆元旦”系列活动。
2.迎新年后勤工作：慰问教师家属、给学生选择新年礼品。 3.年度结班统计。
***课外教育中心
2021年元月
培训机构工作计划篇三
一、指导思想：
根据劳动力市场需求和劳动者就业再就业需要，以提高就业能力，创业能力和适应职业变化能力为目标，以强化技能培训和创业培训为主线，以落实就业再就业优惠政策为保障，努力做好以培训促进就业再就业的工作实效，使更多的下岗失业人员和农村富余劳动力成功实现转移就业。
二、20__年职业培训目标、任务（计划数）：
20__年职业培训目标、任务（计划数）：城镇就业再就业培训1500人；在岗职工培训200人；农村劳动力转移培训3000人；创业培训50人；农村劳动力进城务工引导性培训4000人次，20__年预计培训各类人员8750人次。培训合格率在96%以上，培训后的就业率在80%以上。
三、20__年职业培训采取的具体措施：
（一）进一步做好就业再就业培训工作，帮助更多的下岗失业人员实现再就业。
目前，我县已经有大部分的下岗失业人员在政府部门和社会各界的帮助下成功实现就业和实现自主创业。但是，还有一部分人由于个人的就业观念落后，再加上没有一技之长，在实现再就业方面存在很大困难，因此，我县的就业再就业工作依然繁重，为了尽快的帮助新的下岗失业人员实现再就业和有效解决好我县在前几年的企业转制过程中遗留的下岗失业人员实现再就业，我们将认真贯彻落实《自治区党委、人民政府贯彻、落实国务院关于进一步加强就业再就业工作的通知》文件精神，同时将按照州劳动保障工作会议部署要求以培训为抓手，进一步加强就业再就业培训工作，促进下岗失业人员转变就业观念，掌握技能，提高就业能力，更快的实现再就业。
（二）抓好企业在岗职工的培训工作，为推动我县全面实施职业资格证书制和就业准入制创造条件。
进一步做好我县个体私营企业和个体经营者的技能提升培训。同时积极主动的支持企业开展岗位适应培训和其他专业技术人员的培训。
20__年我们将继续对我县从事美容、美发、餐厅服务、客房服务、电焊、摩托车修理等行业的从业人员继续举办"职业资格证"持证上岗的培训班。通过这些培训，既是提高了各类人员的从业素质，又是促进了我县各类行业全面实施职业资格证书制和就业准入制度的顺利推行。
培训机构工作计划篇四
一、切实抓好德育工作,提升教师的素养,形成良好的校风、学风。
(一)以人为本,努力打造一支精良务实的教师队伍。
少了,爱岗敬业者多了;怨天尤人者少了,默默奉献者多了。如:王厚明老主任在退休前,积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任,工作勤勤恳恳,一丝不苟;汪庭社老校长虽身体不好,但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任,其他教师也是一心扑在教学上,任劳任怨,深入研究教学和进行业务进修。
(二)学生思想政治教育常抓不懈。
学生思想教育是育人的核心。我校在加强对教职工思想政治学习的同时,不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育。
l、利用晨会、班会、队会、黑板报等,集中对学生进行全面的思想教育,促进其正确世界观和人生观的形成。
2、结合“清明节”、“六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动,丰富学生的精神生活,进行爱国主义教育、革命传统教育、理想教育。
3、每学期期末进行一次评优评先,树立起学生学习的榜样,形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面,涌现出一批优秀个人和先进班集体。
4、加强与家庭、社会等各方面的联系,形成教育合力。定期组织教师进行全面家访,与学生及家长面对面交流、沟通。
通过德育工作的开展,我校师生的思想觉悟均有所提高。虽然身份不同,但彼此之间互敬互爱、互帮互学,可谓亲密无问,使我校良好社会形象得到确立。
培训机构工作计划篇五
培训机构工作计划 篇1: 201x年培训机构年度工作计划201x年度工作计划 一、本年基础工作: 1、广告的设计、制作以及投放;2、网站的设计、制作、维护和宣传;3、乐园动态的编写和网站的更新;4、利于乐园发展的各类机构的协商合作;5、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新;6、讲座的多样性和专业性;7、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容: 1、全年招生计划: 全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研(工作出发点)、竞争对手(工作参照点)、合作机构(互利合作)，市场定位，产品，价格，促销类活动。对外(商业媒体合作机构)的接待服务标准、话术应对技巧。5、新乐园网站开通，及时更新最新内容;6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题: 1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。 6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!四、201x年各项活动数据: 乐园小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名(包括新园)。
篇2: 培训学校工作计划201x年神州培训学校工作计划 一、指导思想: 在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标: 依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施: (一)完善管理机制，提高管理效能。培训学校，各项制度必须经过“制订，试行，修订，完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。 2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”:
即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
2、教师培训: 第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
(四)教学管理 教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课: 认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。2、抓上课: 上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课: 深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课: 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等; 2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训学校管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
6、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;(八)安全保卫: 安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
(九)成本控制: 强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。(十)校址规划: 培训学校选址非常重要，目前培训学校在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训学校选址较为理想。
1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90,以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设 (1)老师一定要做到: 尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两 个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教 学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
期末各项事宜
(4)201x年2月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。?准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
(5)201x年4月份 ?开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。?逐步开展市场调研和招生工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。?做好期中各项事宜，准备期中家长会。
理人员进行监督。第四章 资金管理与使用原则 第19条 依法建立财务,会计制度和资产管理制度,设置会计账薄,保证会计资料合法,真实,准确,完整。第20条 学校资产: 由xxx出资xxx万元。第21条 经费必须用于章程规定的业务范围和事业发展,每年制作年度会计报告并审计。第22条 换届或更换法定代表人之前必须进行财务审计。第23条 出资人要求(或不要求)取得合理回报。第五章 变更,终止程序及终止后资产处理 第24条 变更学校名称,办学层次及形式,校址,法定代表人或负责人,开办资金,宗旨和业务范围等,以及学校分立,合并,应报省劳动保障厅审批或审核,经同意后变更。第25条 学校终止时应当依法进行财务清算,清算期间,不开展清算以外的活动。第26条 学校终止时由董事会表决通过,经省劳动保障厅审查同意,报省民政厅核准办理注销手续后即为终止。第六章 附则 第27条 本章程经xx年xx月xx日董事会表决通过, 自审批机关,登记管理机关核准之日起生效。第28条 修改章程须在董事会通过后15日内经省劳动保障厅审查同意报省民政厅核准后生效。第29条 本章程的解释权属董事会。董事签名: 年 月 日 注: 本章程供到安徽省劳动保障厅申办民办职业培训 学校参考。篇5: 民办职业培训机构章程范文民办职业培训机构章程范文 201x-4-28 第一章 总则 第一条 名称: 深圳市××职业培训中心(学校)。办学地址: 深圳市××区××路××号××楼(室)，邮政编码: ××××××，电话:(区号)××××××××。第二条 办学性质(必须写明: 本中心(学校)是利用非国家财政性经费从事公益性职业培训活动的社会组织)。第三条 办学宗旨(必须写明: 遵守国家和地主法律法规，遵守国家政策，遵守社会道德，学校设立的目的要符合《民办教育促进法》第四条)。第四条 办学规模: 培训能力为×××人，年培训××××人。第五条 培训职业(工种)和层次: ××职业(工种)××级。第六条 培训形式: 说明是独立办学，还是联合办学(谁和谁联合);说明是全日制学历教育，还是业余(或日间)培训等。第二章 资产 第七条 中心(学校)固定资产×××××万元，由×××(个人或公司)投资。(按《民办教育促进法实施条例》第六、七条规定，如果使用有国有资产，应说明经×××会计师事务所审计，国有资产占××%，已经国有资产管理部门备案。如果是公办学校，应说明投资来源及是否属于国有资产，是否经国有资产管理部门备案，是否与校园分离等)。第八条 写明是否要求依法取得合理回报，按××比例提取回报。第九条 建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。资产管理必须执行国家规定的财务管理制度。第十条 换届或更换法定代表人之前必须进行财务审计。第三章 组织 第十一条 学校设立董(理)事会，董(理)事会每届任期三年，董(理)事会是本学校的决策机构，董(理)事会成员有×××，×××，×××，×××，×××等人，(说明是由举办者或其代表、校长、教职工代表等5人组成，其中三分之一以上的董(理)事应当具有五年以上教育教学经验)。董(理)事任期届满可以连选连任。第十二条 根据《民办教育促进法》第二十条，学校董(理)事会行使下列职权:(一)聘任和解聘中心主任(校长);(二)修改学校章程和制定学校规章制度;(三)制定发展规划，批准年度工作计划;(四)筹集办学经费，审核预算、决算;(五)决定教职工的编制定额和工资福利待遇及课酬;(六)决定学校的分立、合并、终止，决定其他重大事项。第十三条 董(理)事会每年至少召开一次会议。经1/3以上组成人员提议，可以召开董(理)事会或其他决策机构临时会议。董(理)事会讨论下列重大事项，应当经2/3以上组成人员意见通过。
(一)聘任和解聘中心主任(校长);(二)修改学校章程;(三)制定发展规划;(四)审核预算、决算;(五)决定学校的分立、合并、终止;(六)决定其他重大事项。第十四条 董(理)事会议对所议事项作会议记录，出席会议的董(理)事须在会议记录上签名。董(理)事对董(理)事会的决议承担责任。董(理)事会议记录由董(理)事长指定的人员存档保管。第十五条 本中心(学校)的法定代表人由×××担任。第十六条 中心主任(校长)负责学校的教育教学和行政管理工作，行使下列职权:(一)执行董(理)事会的决定;(二)实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度;(三)与教职员工签定聘用合同或劳动合同，组织参加社会保险，聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩;(四)组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量;(五)负责学校日常管理工作;(六)学校董(理)事长的其他授权。第四章 中心(学校)自行终止及善后处理 第十七条 本中心(学校)由于以下原因，提出自行终止，并由董(理)事会表决通过，报劳动保障行政部门核准。
(一)×××;(二)×××;(三)×××;
一、指导思想: 在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位: 普及幼少儿基础教育培训。三、办学理念: 确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标: 依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
化的管理轨道。1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”:
即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
(三)、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
2、教师培训: 第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
(四)教学管理 教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课: 认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课: 上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课: 深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课: 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等; 2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
(七)招生宣传 效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手: 1、宣传工作进村、进社区: 做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;5、预报名的学员继续开办免费体验课;6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;(八)安全保卫: 安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。(十)校址规划: 培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。 篇7: 培训学校工作计划当阳市阳光教育培训学校工作计划 一、指导思想: 在市教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位: 中小学生基础教育培训及特长培训。三、办学理念: 确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风。
2、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
(二)、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等。2、教师培训: 开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
(三)教学管理 1、抓备课: 认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。
2、抓上课: 上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。
3、抓听课: 深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课: 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
校长负责学校的教育教学和行政管理工作，行使下列职权:(一)执行学校理事会的决定;(二)实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度;(三)聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩;(四)组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量;(五)负责学校日常管理工作;(六)学校理事会的其他授权。第十九条 本学校的教师和教育工作者有权依法通过以教师为主体的教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，有权依照工会法，建立工会组织，维护其合法权益。第二十条 本学校按照国家有关规定，自主聘任教师和其他教育工作者，聘任在职人员任本校教职员工，应征得其所在单位的同意。本学校聘任的教师、会计等人员应当符合国家规定的任职资格。本学校对所聘任的教师和其他工作人员进行思想品德教育和业务培训。第二十一条 本学校聘任教师和其他教育工作者，应当与其签订聘任合同。招用其他工作人员应当订立劳动合同。本学校因教学需要聘任外籍教师，按照国家有关规定办理。第二十二条 本学校按照国家有关招生的规定自主招生。招生简章和广告，应当报审批机关备案后发布。第二十三条 本学校按照国家有关规定，经教育行政部门核准课程设置和教学方案。第二十四条 本学校的教学内容应当符合宪法、法律和法规的规定。本学校按照经教育行政部门核准的课程计划和教学大纲的要求实施教育、教学，选用的教材应当经教育行政部门核准。第二十五条 本学校应当充分利用社会公共教育设施、设备和资料，并充分借助广播电视教育的作用，开展教育教学活动，提高教育教学质量。第二十六条 本学校按照国家有关规定，建立并执行学籍和教学管理制度。第二十七条 本学校学生完成学业，经考试合格，由本校按照国家有关规定颁发证书。第四章 学校的资产、财务管理 第二十八条 本学校依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并按照行政事业单位会计制度设置会计账簿。第二十九条 本学校按照《民办教育促进法》规定制定收费项目和标准，报价格主管部门备案并公示。
壹年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满以前，举办者不得无故解除其职务。第十三条: 董事应当遵守法律、法规和学校章程的规定，忠实履行职责，维护学校利益。第十四条: 学校应当设校董事会，对学校举办者负责。学校首次董事会的召集人为举办者。召集人应在学校批准后的1个月内组织召开学校首次董事会。第十五条: 董事会由举办者、校长和教职工代表等五人以上组成，设董事长一名，副董事长一至二名。三分之一以上董事应当具有五年以上教育教学经验。第十六条: 校董事会行使下列职权: 1、选举、改选、罢免学校董事长、副董事长;2、聘任和解聘校长，根据校长提名，聘任或解聘副校长、财务负责人;3、修改学校章程和制定学校规章制度，决定学校内部管理机构的设置;4、制定发展规划，批准年度工作计划;5、筹集办学经费，审核预算、决算;6、决定教职工的编制定额和工资标准;7、决定学校的分立、合并和终止;8、决定其他重大事项。第十七条: 董事长和副董事长由学校董事担任，以全体董事的过半数选举产生和罢免。第十八条: 董事长必须具备下列条件: 1、坚持党的路线、方针、政策、政治素质好;2、身体健康，能坚持正常工作，年龄一般不超过75周岁;3、未受过剥夺政治权利的刑事处罚;4、具有完全民事行为能力。第十九条: 董事长行使下列职权: 1、召集、主持校董事会会议;2、督促、检查校董事会会议决议的执行;3、签署校董事会重要文件和其他应有学校法定代表人签署的其他文件;4、在发生不可抗力的紧急情况下，对学校事务行使符合法律、法规规定和学校利益的特别处置权，并在事后5日内向学校董事会和举办者报告;5、校董事会授予的其他职权。第二十条: 董事长不能履行职权时，董事长应当指定副董事长代行其职权。第二十一条: 校董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集，于会议召开十日以前书面通知全体董事。第二十二条: 有三分之一以上的董事联名提议时;可以召开临时校董事会议。第二十三条: 董事应亲自出席会议，不得委派代表。校董事会会议应当由二分之一以上的董事出席方可进行，每一董事享有一票表决权。校董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过。但下列重要事项的决议，应有三分之二以上董事同意方可通过。
1、聘任、解聘校长 2、修改学校章程 3、制定发展规划 4、审核预算、决算
他有关部门的监督。第四十六条: 学校内部审计制度和审计人员的职责，应当经校董事会批准后实施。审计负责人向校董事会负责并报告工作。第四十七条: 学校应当在每一秀度和会计年度结束时制作财务会计报告。年度财务会计报告应委托会计师事务所依法进行审计，并公布审计结果。第七章: 变更与终止 第四十八条: 学校的分立、合并，在进行财务清算后，由学校董事会报审批机关批准。第四十九条: 变更学校举办者，须有举办者提出，在进行财务清算后，经学校董事会同意，报审批机关核准。第五十条: 学校变更名称、层次、类别，由学校董事会报审批机关批准。第五十一条: 学校有下列情形之一的，应当终止: 1、根据学校章程规定要求终止，并经审批机关批准的;2、被吊销办学许可证的;3、因资不抵债无法继续办学的。第五十二条: 学校终止时，应当妥善安置在校学生。第五十三条: 学校终止时，应依法进行财务清算。学校自己要求终止的，由学校组织清算;被审批机关依法撤销的，由审批机关组织清算;因资不抵债无法继续办学而被终止的，由人民法院组织清算。第五十四条: 对学校的财产按照下列顺序清偿: 1、应退受教育者学费、杂费和其他费用;2、应发教
培训机构工作计划篇六
1、目标分解
和校区负责人一起，将目标分解至各期、各月、各周，让校区负责人切实感受到真实的数据，找到完成的方法，增强完成的信心。
2、目标下达
将目标分解后下达至个人，落实每月、每周、每日的目标检查考核工作，让每个人都能和校区地起共同努力达成目标。
3、严格绩效考核
加强过程监督和成果验收，每月坚持检查考核并将结果体现在每月绩效考核里面；加强对员工思想状态、工作心态、服务礼仪等各方面的考核和培训，严格执行绩效考核制度。
4、按照流程规范执行
加强校区工作流程学习，并规范执行。从基础做起，如来电来访接待流程、学生试听流程、开票流程等业务流程，以及会议流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必须严格规范执行。
5、深入校区提供服务
争取每个校区每周至少蹲点1天，具体了解各校区具体情况及困难，将优秀的传播出去让更多校区学习，将问题提出来共同解决，打造更优秀的校区团队。
1、定期组织校区业务学习和培训会议
提升校区内咨询师业务水平；制定新员工培训流程，让新员工短期内迅速成长；固化校区晨会、周总结会流程，将业务学习及培训加入晨会，且纳入考核；定期测评，做好考核验收工作。
2、坚持每月组织一次校区集体会议
校区每周四周五早上学习型会议；打造凝聚力，促进思想统一。
3、学习工作
利用春秋季，校区员工及分校校长相互交换校区学习，将校区之间优秀的地方进行相互学习，同时将不足的地方提出改进。
培训机构工作计划篇七
一、本年基础工作：
1、广告的设计、制作以及投放；
2、网站的设计、制作、维护和宣传；
3、乐园动态的编写和网站的更新；
4、利于乐园发展的各类机构的协商合作；
5、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新；
6、讲座的多样性和专业性；
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新乐园网站开通，及时更新最新内容；
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题：
1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。
6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!
四、2011年各项活动数据：
乐园小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。
培训机构工作计划篇八
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二、具体工作和措施
1、教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2、加强教师队伍建设
（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3、强化日常工作规范
（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的.教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的；同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三、具体活动安排
（1）20__年1月份——3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的工作。
培训机构工作计划篇九
（未来星）
借助英文“future-star”明日之星延伸得出的教育机构名字“未来星”。，突出行业特点的同时，也彰显了年轻人的斗志与痣相，意为未来之袖，引领未来的寓意内涵。属于既大气又洋气的名字风格。
（启明）
“启明”一名十分直面的给客户一向，开启完美的明天、未来之义。突出教育机构特点。并且名字整体比较直面的突出高端、大气、上档次的感知，有利公司的推广与宣传。
（香蕉人）
巧妙借助代表“美籍华人”的词汇来取教育机构名字，突出思维方式、价值观的不一样，但自他们出生，做父母的就期望孩子长大后能顺顺当当融入美国主流社会的理念来延伸，使其名字既高大上、又独特。
（卓瑞）
寓意用最卓越的理念、最卓越的教案去教育人，不仅仅增长了知识，心灵美丽，也使他们的前程无限；“卓瑞”两字搭配不仅仅突出了高大上的寓意内涵，也隐喻教育机构越来越红火，吉祥。
（名扬）
意为“名扬天下”，突出教育机构理念与斗志激昂的活力，也让客户体验到进取向上的正面感，更加有力推广与记忆。并且“名扬”一名取自成语“名扬四海”意思是名声传扬到天下，形容名声很大，加强公司的发展。
培训机构工作计划篇十
1、树形象：透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。
2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。
3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。
工作目标
1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。
2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。
3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。
4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。
培训机构工作计划篇十一
一、突破目标
1、继续加强与社会力量的合作办学，力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破
2、用心开展残疾人员职业技能培训
不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，透过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训带给可供学习与借鉴的典型经验。
3、大力开展退伍士兵学历教育与技能培训
力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。
4、社会公益性培训与社区教育宣传方面
用心配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。
从制度建设上：推荐报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂某社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)透过以上举措能够进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。
从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。
从组织建设上：组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是20__年的重要任务。
二、资源建设
主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。用心配合中心网站建设，透过用心引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。
继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《某》(暂命名)的通俗读本;与某镇社区教育中心合作编写《某》(暂命名)的通俗读本。
用心配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。
继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。
三、建立迎评
今年建立迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好建立《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分透过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：
1、用心配合与协助市教育局职业社会教育科开好20__年我市的社区教育工作会议
2、用心配合建立迎评工作
在我市开展形式多样、资料丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。
初步打算今年某月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要资料有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。
3、用心配合与协助市教育局职社科
除了用心配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要用心创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。
此外，学院还将透过办培训班、网络答疑、实地考察、当面咨询等方式，加强网络通讯员兼社区教育报通讯员的业务培训。
培训机构工作计划篇十二
1.在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。
2.大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。
3.积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技
能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。
4.继续加强与社会力量的合作办学，(如山东博文、昆山科高等)力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。
组织建设：
组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是20__年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：
从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。
从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。
创建迎评
今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：
1.积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好20__年我市的社区教育工作会议;
2.积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。
初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。
3.积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。
除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。
4、资源建设
主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。
继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》(暂命名)的通俗读本;与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》(暂命名)的通俗读本。
积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。
继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。
培训机构工作计划篇十三
太原某培训机构公考培训项目20xx年工作计划一、20xx全年营业额达到百万以上。每季度营业额达到20万以上。
1、招聘2名以上踏实、肯干的市场专员
2、招聘1名以上优秀的网络专员
3、做好新老职员的培训。
4、培训、储备好充足的兼职队伍。
1、专人负责贴吧、微博、微信、qq群、论坛等网络平台的发帖、活动策划等。
2、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。同时加强、加大在各高校的讲座等活动。
3、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的覆盖。
4、太原市有影响力的书店内的条幅、海报等的普及。
5、在报名、资格审查、笔试过程中声势浩大的宣传。
1、2月份国考面试2、3月份省考笔试等
1、咨询过的学员要保留好手机号或者qq号及时传递考试信息和培训课程。
2、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。
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