在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!
田野调查报告篇一
田野调查是一种社会科学研究方法，通过实地采集数据，进行观察和交流，探究社会现象，揭示社会规律，是一种面向社会问题、面向实践的研究方法。近日，我参加了一次田野调查培训，通过实践和学习，我深刻感受到了田野调查的真正意义。
第一段，介绍田野调查的背景和培训意义
随着社会的发展，人们对社会问题的理解越来越深刻，但是单纯的理论研究难以完全揭示社会的实际情况。因此，采用田野调查这种实地调研方法，才能够更加真实地反映社会问题。在田野调查的过程中，我们需要与调查对象进行实际的交流，了解他们的真实情况，从而更加精确地分析和验证我们的研究假设。因此，参加田野调查培训对我们来说是非常有意义的。
第二段，讲述田野调查培训的内容和方法
在田野调查培训中，我们学习了理论知识，以及调查工具和方法的使用。我们了解了如何进行课题选题和研究设计，如何编制调查问卷和访谈提纲。同时，我们还学习了如何对实地调查数据进行搜集、整理、分析和解释。在培训过程中，我们还参观了社区、学校、工厂、医院等实地场所，深入了解了调查对象的日常生活和工作情况。
第三段，总结田野调查培训的收获和启示
通过田野调查培训，不仅让我们学习了实地调查的方法和技巧，也让我们更加认识到社会研究的意义和价值。在实地采集过程中，我们需要与调查对象进行深入交流，了解他们的真实想法和生活状况。通过这种方式，我们才能够深刻理解社会问题的本质和内在联系，从而针对性地进行研究和提出相关建议。
第四段，阐述田野调查培训的局限性和不足
虽然田野调查是一种比较全面、深入的社会研究方法，但是也存在一些局限性和不足。一方面，实地调查需要投入很多人力、物力和时间。另一方面，实地调查也存在一定的主观性和偏见。因此，在田野调查中需要警惕研究者自身的主观影响，采用合理的研究方法，提高研究结果的可信度和可靠性。
第五段，探讨如何提高田野调查的研究质量和效果
在实践中，我们应该重视数据的搜集和整理过程，采用合理的研究方法，提高研究结果的可信度和可靠性。同时，在田野调查中，我们需要尊重调查对象，保护他们的隐私权和知情权，不得侵犯他们的个人利益。此外，我们也需要关注数据的分析和解释，将调查结果转化为对社会问题的结论和建议。
总之，参加田野调查培训，不仅让我们学习了实地调查的方法和技巧，也让我们更加认识到社会研究的意义和价值。通过实地采集数据，深入了解调查对象的真实情况，我们才能够更加准确地分析和解决社会问题。当然，在田野调查的实践中，我们还需要不断总结经验和教训，提高田野调查的研究质量和效果。
田野调查报告篇二
家乡的田野，一年四季的景色多姿多彩，各种各样。而且，家乡的田野，四季都各不相同。
春天，田野里的油菜花姐姐和紫云英妹妹开花了。油菜花姐姐像金子那么黄，而紫云英妹妹紫红紫红，春风吹来，仿佛一位美丽的仙女在跳舞。从远处望去，一半是金子一样黄，一半是紫红色的。踩上去，就像地毯一样软绵绵的。小蜜蜂弟弟看到这一幕，开心极了。一边飞，一边“嗡嗡嗡”地叫着，好像是在说：“兄弟姐妹们！咱们采花粉去！这里多得数都不清呢！冲啊！”然后加快速度，向“地毯”飞去。
夏天，田野里可热闹啦！蔬菜们和水果们正聊得欢呢！西瓜哥哥说：“花生、南瓜、丝瓜弟弟们，你们一定要保重啊！我很快就要走了，你们可一定要记得我啊！”“西瓜哥哥，你要去哪啊？我们可舍不得你啊！”花生、南瓜和丝瓜问。“什么？你们还不知道啊！夏天到了，我们都要被抓走吃了啊！谁叫我们是在夏天成熟的呢？我恨夏天！”西瓜苦恼地说。“啊？什么？不会吧？我们还想多活几年呢！”花生、南瓜、丝瓜弟弟说。它们刚说完，一位农民伯伯走过来，把丝瓜弟弟拿走了。“唉！丝瓜弟弟走了……”南瓜伤心地说。可它还没说完，就被摘走了。花生弟弟说：“唉！南瓜哥哥也走啦！”等它说完，几秒后，被挖走了。还没等西瓜哥哥开口。西瓜哥哥也被摘走了。
冬天的田野最热闹。雪地里来了许多小画家，小狗“画”出了一朵朵漂亮的梅花；小鸡印出一片片竹叶；小马也不甘示弱，“画”出了许多的小月牙；小鸭弟弟印出了一片片的枫叶……小朋友带着小伙伴们冲向田野，有的滚雪球；有的堆雪人；还有的用雪球来打雪仗……田野里充满了欢声笑语，真像仙境一样。
家乡的田野，拥有欢声笑语。家乡的田野，也拥有我对它的喜爱！
田野调查报告篇三
摘要：音乐调查，是一种从古至今存在的名词，不同的时代有着不同的含义，从古代的“采风”到现在的“田野调查”，可谓经历了多少时代的更迭。近现代开始，西方的人类学、民族学和民族音乐学等不同学科在不断地被引入，因此，“田野调查”这一称谓逐渐代替了“采风”的称谓。田野调查作为一种研究方式在不同的学科以不同的目的被采用，即使所面对文化事项相同，研究目的的不同也使得工作方法会有很多种选择。田野调查需要有计划、有准备、有目的运用科学的方法来进行，它是民族音乐学研究的必要方法和途径，在民族音乐学研究工作中具有重要的理论意义和现实意义。本文主要在本文主要在针对田野调查前期的准备和田野调查中的文化冲击以及消除“文化隔膜”的基本原则等方面做了简要论述。
关键词：民族音乐学；田野调查；“文化隔膜”
一、民族音乐学中田野调查的重要性
田野调查就是一个人背井离乡，离开自己习惯和熟悉的生活环境，去到一个完全陌生，甚至语言不通、生活环境很差、交通、通讯等诸多不便的城市、乡村及部落，去到和音乐有关的地方去调查所需的音乐事象。很多在学术上有所发现、有所发展和有所突破的民族音乐学课题，都是经历过丰富而坚实的实地调查和建立在现场音乐资料的积累基础之上的，正所谓实践出真知。许多著名的经验分丰富的民族音乐学家及社会科学家都是通过利用自己的时间去坚持不懈、不辞劳苦的进行实地调查，进行理论与实践相结合的科学探索，将此项工作当成自己学术生涯中极为重要的一部分，结合自己的专业知识为相关学科的进步与发展作出了突出的贡献。他们的经历和精神，是民族音乐学家们的先锋和楷模，为民族音乐学进行田野调查提供了借鉴和参考。
二、田野调查的前期准备
（一）分析现状、明确目的和选择类型
对于准备实施某项实地调查，首先要明确自己考察的音乐事象和内容，要明确自己调查的目的，要调查的内容是什么，想要达到一个什么样的结果。要有针对性地对某一地区的某种音乐事象进行考察，通常某一地区会有比较丰富的音乐活动，若调查目的不是为了编写音乐方面的著述，就要提前确定调查对象为一个还是几个音乐事像，接着要明确此次调查是为了解决什么实际问题，随后确定调查研究的范围和调查时要深刻细致到何种程度，再来确定调查研究要采用的方法。分析现状、明确目的之后要实事求是、恰如其分地确定调查类型随后进行后续准备。
（二）现有材料的搜集及整理
提前了解被考察地区的相关资料，是一项重要的准备工作。相关资料包括直接资料和间接资料，其中，直接资料是指前辈们留下来的与调查内容相关联且是直接关联的资料，而间接资料是指背景资料、历史资料以及相同艺术资料等材料。只有提前做好充分的'准备，才能不做无谓的重复功，才能将所调查音乐事象与社会生活相联系。
（三）注音能力培养和其他准备
当去到一个完全陌生的地方，语言不通将会是调查者面临最大的问题与阻碍，因此，在调查之前应先了解所调查地区使用的语言，必要时，要与当地的领导和官员提前联系与沟通以获得帮助，除了能为调查者与被调查者进行语言上的翻译，这些领导与官员有时也可以为调查者们提供一些有用的书面材料，除此以外，当地领导及官员的陪同也会使得调查进行的顺利，有利于与调查对象更亲近的接触，以获得有用的信息。
（四）调查提纲的拟定
提起调查工作的行动指南，无疑就是调查提纲，调查提纲不仅可以让调查形式和内容有一个总体的规划，对于人们顺利开展调查工作更是起到了不可泯灭的重要作用，调查提纲的拟定可以使得调查过程调理而清晰，有益于快速梳理所收集到的信息。调查提纲的内容包括调查目的、任务、范围、形式和具体项目设计等。
三、田野调查中的文化冲击
不同的生活环境会有不同的文化背景，离开自己所熟知的环境去到一个新环境时，除了硬件条件设施等的不同，文化的差异也是存在的。除了要进行自己的调查，接受不同的文化并去适应当地文化也需要一个过程，到了新的环境就要去接受新环境的一切，尤其是文化差异，我们要在不同的文化环境中锻炼自己的心里接受能力、应变能力和交际能力。对于田野调查中所遇到的不同文化要取其精华，弃其糟粕。
四、“文化隔膜”消除的基本原则
如何消除调查者与被调查者之间所产生的文化隔膜，应遵循的淡化文化冲击的原则是什么是我们首先要解决的问题，也是让调查科学、顺利进行的重要保证。据实践经验积累可知，我们在调查中应当遵循某些基本原则去消除文化隔膜：1、应该提前与被调查者认识磨合，拟定好统一的目标，消除可能存在的种种疑虑以及思想负担。2、要有热情、耐心的工作态度和平易近人、言辞朴素的交流方式。3、要有平等待人和诚挚交往的态度，要尽量保持融洽的人际关系。4、要尊重不同的民族习俗和民族情感。到“入乡随俗”、“客随主便”的观点。
五、结语
随着民族音乐学的学科日益发展与壮大，田野调查中所遇到的问题也越来越多。笔者通过不断总结前人留下的经验并结合为数不多的几次体验，来反映田野调查中应做的前期准备和应遵循的原则。
[参考文献]
[1]王迪.浅析扎实田野工作对于音乐民族志构建的重要性[j].戏剧之家,2017,07:84.
[2]杨真颖.论社会调查方法与田野考察的综合应用[j].大众文艺,2016,13:160.
[3]吴云.浅谈民族音乐学研究中的田野调查[j].戏剧之家,2016,13:90.
田野调查报告篇四
1)叫喊声，嬉闹声，应和着潺潺的流水声，使得夏天的田野更加热闹了。
2)初冬里，山野的绿色也尚末褪尽，还有一星半点的草梢还没被染黄。
3)低处的田野里，稻谷熟了，金黄金黄的好像是谁在地里铺上一层厚厚的金子。秋波摇晃着稻谷，使沉甸甸的稻穗有节奏地波动着，好像金山在滑坡。风声稻浪，如似一曲动人的乐章。
4)夏天到了，家乡的田野就像一位浓妆艳抹的新娘，大地为她穿上鲜艳的绣花衣裳。
5)夏天的田野，丰收的田野，充满希望的田野呀，我赞美你，歌颂你。
描写田野的优美句子
1)田野是绿的，然而又绿得不一样：墨绿、油绿、嫩绿，…被整齐地分成一小块一小块。
2)田野里，一穗穗的高梁高傲地矗立着。秋风吹来，它们象一把把胜利的火把，高兴地晃动着。
3)田野是绿的，然而又绿得不一样：墨绿、油绿、嫩绿，被整齐地分成一小块一小块。
4)田野一点也不野：有她的风韵美，像她洒下的点点闪光;金亮亮的，毫不吝啬;风的柔，就如她的丝带般飘拂稻香隐约飘来，拔开稻草，仿佛萤火虫会悄悄的冒出来。
5)草原多么像海啊!只是比海寂静;草原多么像一幅没有框子的画，广漠得望不到边际。
6)就在雪山群峰的围绕中，一片绮丽的千里牧场展现在你的眼前。
7)啊!夏夜的田野啊，滴翠流金。
8)叫喊声，嬉闹声，应和着潺潺的流水声，使得夏天的田野更加热闹了。
9)初冬里，山野的绿色也尚末褪尽，还有一星半点的草梢还没被染黄。
10)低处的田野里，稻谷熟了，金黄金黄的好像是谁在地里铺上一层厚厚的金子。秋波摇晃着稻谷，使沉甸甸的稻穗有节奏地波动着，好像金山在滑坡。风声稻浪，如似一曲动人的乐章。
11)夏天到了，家乡的田野就像一位浓妆艳抹的新娘，大地为她穿上鲜艳的绣花衣裳。
12)夏天的田野，丰收的田野，充满希望的田野呀，我赞美你，歌颂你。
13)夏天的田野里金灿灿的一片，在阳光的照耀下，闪烁着丰收的喜悦。
14)夏天一来，落叶纷纷，秋高气爽，果实累累，真迷人啊!春夏秋冬看田野，最美丽最诱人的是夏天的田野。
15)瑟瑟金风吹来，望无际的稻田像大海泛起了波涛，沉甸甸的谷穗像怕羞的姑娘腼腆地低着头。
16)隆冬，家乡的田野悄悄脱去了“金装”，换上了银白色的“衣裳”，到处都银装素裹，玉树琼枝。
17)在那广阔的田野上却是另外一番景象：一片片即将成熟的稻子，在微风的吹拂下，层层波动，向前涌来。
18)北方月的田野更美。这时的大地早已苏醒了。小草钻出地面，发出了嫩芽，给田野披上了一件绿色的衣裳。各种各样叫不出名的野花也竞相开放了，红的、黄的、蓝的……把绿色的田野点缀得更加美丽。它们尽情地展示着自己，仿佛在说：“春天来了，春天来了，大地睡醒了，花儿开放了。”蜜蜂飞来了，蝴蝶飞来了，它们在花草间飞舞、嬉戏，尽情地享受着春天的无限乐趣。远处的稻田里，农民伯伯正在插秧，他们个个笑逐颜开，从那舒展的眉头上不难看出，他们播下了希望的种子，仿佛已看到了夏天丰收的景象。
19)田野是那么美丽!一方格、一方格的，就像棋盘一样，而且都涂上了柔和的、美丽的颜色：黄的、绿的……远处山上，一条洁白的“缎带”―兵营的围墙铺在崎岖的高山上。可惜这条白“缎带”不长，要不，真有点像万里长城呢!望着这样美的景色，我陶醉了，不禁低声赞叹道：“江山如此多娇!”
20)如画的风光尽收眼底：田野一条条银渠纵横交错;山岗一道道凌空飞架的渡槽，把个个山塘水库串连起来，仿佛银练串珍珠，佩戴在这缤纷斑斓的大地;一根根横跨蓝天的高压线，伸向远方，去连接着一座座电灌站，像琴弦般日夜弹奏着丰收的乐章。
21)夏天的田野是美丽的;夏天的田野是迷人的。
22)一个晴朗的日子里，我兴致勃勃地回老家去欣赏夏天的田野。远远望去，黄澄澄的稻田，翻腾着滚滚金波，好像灿烂的彩霞洒落在田野。沉甸甸的稻穗，压得稻秆直不起腰来。可是，它们还是使劲地随风摇摆，好像在为金色的夏天舞蹈。我踏着田间小路一边前行，一边闻着稻谷的清香，仿佛看到了人们挥镰收割的情景。
描写田野的好句好段
1、天气渐渐地转凉了，一片片枯黄的叶子像一只只美丽的黄蝴蝶，纷纷离开了大树妈妈温暖的怀抱，轻轻地从树上飘落下来，飞落到草地、小河、庄稼上。这落叶似乎是报信员，告诉大家“秋天来了，秋天来了”。小草们也脱下了绿衣裳，换上了金灿灿的秋装。秋姑娘又在落叶的喜悦簇拥下重新来到人间。在这个到处都是一片黄澄澄的景象中，各种小花似乎睡着了，个个低着脑袋，耷拉着两片早已经失去光彩的“双手”，默默地，一声不吭地等待着遥远的春天的到来。
3、秋天的来临，也让小草换上了黄色的衣裳。这时的小草虽然已不像春天的那个嫩娃娃了，也不像夏天那个穿着绿色衣服的小伙子了，但小草依然挺立着，风儿轻轻一吹，它们便把身体扭向一边，以优美的舞姿博得人们的赞赏。清晨，晶莹的露珠便会和草叶做游戏，滚来滚去的。用手接一滴，一不小心，露珠便会滚落到地上，一下子不见了，仿佛也和我在玩游戏呢!
4、秋姑娘穿着金黄色的大衣，风尘仆仆地来了。在田野山川间，在果园花丛中，秋像一阵风似的，穿梭其间，给人们送上了一幅幅画。成熟的玉米迫不及待的脱掉了衣裳炫耀的露出了自己黄灿灿的送走了热度如火的夏天，在一场场绵绵的秋雨中凉爽，温柔的秋天已来到我的身边。
5、秋天的原野是裸露的。没有春的繁华，那样引人注目，那样色彩绚丽;也没有夏的热烈，那样着意于塑造，那样喜怒无常阴晴多变。秋就是秋，秋将一切都袒诚地交给大自然，它面临着肃杀，面临着成熟，也面临着叶落归根。如果你在秋天的原野上，发现一簇两簇红色的云霓，你不要惊喜，那不是春天的花魂，那是红枫，是秋的肃杀之美。但要小心，你的手和你的心随时都会让秋天玉化。难怪天上很少有云彩游动，因为云彩稍一抬头，便会溶化在秋的淡蓝之中。
6、秋天是火红的，枫叶红了，柿子红了，苹果红了，红红的脸蛋像火红火红的灯笼。看着这秋天的田野，我想，秋天不是凋零的季节，秋天充满了活力。秋天是美丽的。我喜欢秋天的田野。
7、我走进了秋天的树林。啊!地上落满了树叶，有红的、黄的、绿的……五彩缤纷，美丽极了。一阵风吹来，树上又落下了几片树叶。瞧，有的像小花蝴蝶，扭动着美丽的翅膀翩翩起舞。有的像一只只黄莺，展翅飞翔。还有的像舞蹈演员那样，轻盈得旋转、旋转的……树叶纷纷落在地上，给大地披上了厚厚的“棉衣”。脚踩在枯叶上，发出“吱吱”的响声，奏响了深秋的“交响乐”。
8、山坡上，一穗穗的高梁高傲地矗立着。秋风吹来，它们象一把把胜利的火把，高兴地晃动着。
10、如果说，燕子是报春的天使，那么，落叶就是迎秋的顽童。秋天一到，落叶就毫不犹豫地从树桠上纷纷飘下来。它们好像在对大树说：“亲爱的妈妈，我们要回到大地的怀抱中去，请允许我们随风阿姨飞吧!”树发出沙沙的声音，似乎在说：“走吧!走吧!”叶子飞过墙头，来到野外，看!大地上到处都有它们的身影。落叶，你给地面铺上了一层金地毯。
11、雨是晶莹剔透的。秋天的雨很小，很细。像牛毛针尖般，温柔地落下，当然有的小雨打在池塘、房檐上，击起水花朵朵，“丁东”、“滴答”、“啪啪”、“沙沙”地给这如诗如画的金秋配上一支动听的交响乐，这独特的韵律，使你忘却世上一切烦恼与忧愁。
12、黄澄澄的稻穗垂着沉甸甸的穗头，棉桃像小树，绽了鸡蛋似的花絮。啊，不是稻田，是黄金的大海;不是棉田，是白银的世界。
13、一段大路两边长满了树。夏披棉衣冬着短衫的的树冠，身上已经单薄了许多。一阵风吹过，树叶纷纷飘荡下来，红的、黄的、花的……好像仙女撒花，又犹如千万只彩色的蝴蝶在空中翩翩起舞。
14、小菜园里，蔬菜成熟了。你看，香菜姑娘正在梳着自己的头发，南瓜正在进入梦乡，菊花发出阵阵清香。
15、秋天一来，落叶纷纷，秋高气爽，果实累累，真迷人啊!春夏秋冬看田野，最美丽最诱人的是秋天的田野。
16、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散。太阳就落进了西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡;而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓，渐渐和夜色混为一体，但不久，又被月亮烛成银灰色了。
17、低处的田洞里，稻谷熟了，金黄金黄的好像是谁在地里铺上一层厚厚的金子。秋波摇晃着稻谷，使沉甸甸的稻穗有节奏地波动着，好像金山在滑坡。风声稻浪，如似一曲动人的乐章。
田野调查报告篇五
从“问答式”到“练习式”
从“问答式”到“练习式”(教师中心稿)――高三现代文教学的新尝试
重庆市渝北中学校
五、六册课本中的现代文怎么处理？应该说，这是值得每一位语文教师，特别是高三语文教师认真思考，并切实加以解决的问题。有两种做法值得商榷：一是太轻视课文，蜻蜓点水式地处理一下就匆匆收场。主要表现为只处理其中很少一部分课文，或两三节课就处理完一个单元的内容，然后一门心思扎进高考复习题中，其结果往往得不偿失。因为，课文大都是些经编者精心选择的文质兼美的文章，具有很强的典范性，比起课外阅读训练材料来，肯定更有利于培养学生的阅读能力。二是过分专注于课文，细嚼慢咽，把高三的绝大部分时间都耗费在这上面，结果无法保证高考复习的时间，学生无法适宜高考的要求。
客观地说，课文教学与高考复习，在时间上的确有一定冲突，随着高考时间提前到六月初，这种矛盾更加突出。回避不是办法，太轻视课文或太专注于课文也不是办法。能不能把二者统一起来，协调进行，做到课文教学、高考复习两不误呢？我认为，有两个办法是较为可行的：一是两条腿走路，课文教学与高考复习穿插进行；二是在课文教学中，切实贯彻高考精神，体现高考要求，从中培养学生应对高考的能力。为达到上述目的，在高三课文教学中，有必要改变一下目前通行的“问答式”教学，代之以“练习式”。下面，就课本中的现代文教学具体谈一谈。
用“练习式”处理一篇现代文，一般只需两节课。第一课时，学生阅读课文，完成教师精心设计的书面练习；第二课时，教师讲评。第一课时结束后，教师一般都应把“练习”收起来，批改或者检查。这样做，一是对学生起到一个督促作用，二是了解学生答题情况，以增强教师讲评的针对性。
“练习式”教学的基础是教师精心设计恰当的书面练习，把一篇篇文章变成一份份现代文阅读练习。练习题从哪里来？主要有两个途径：一是课后“练习”。当然，应该有所取舍，有所改造。如果问题太大，太笼统，就要具体化，变成若干较小的问题；如果问题太难，就要搭上台阶，用其它问题做好铺垫；如果问题的角度学生较为生疏，就要变个方向，使之成为学生熟悉的东西，等等。二是《教参》中的“课文说明”，有选择地将其转换成学生可操作的一个个练习题。当然，还可以从其它资料中选取，或者教师自己设计。
练习题的设计，大致应遵循以下原则：难度适中，题量适度，瞄准考点，突出重点，形式多样。需要说明的是，这里提的是“突出重点”，而没有提“突出难点”，这是因为，从课堂教学过程看，并不是所有的问题都非要求学生一一弄清不可。实际上，随着学生知识量的增加、能力的提高、生活经验的丰富，许多当初百思不得其解的问题，便会豁然开朗、迎刃而解。语法教学讲究“简明、好懂、有用”，如果借用一下，高三课本中的现代文教学也应遵循“有用”的原则，真正做到对提高学生的阅读能力有实际的价值和用处。下面是我在处理鲁迅小说《药》一文时，设计的一份练习，可供参考：
一、根据课文内容，填充表格，然后回答下面的问题
一二三四
（）（当天早上）（）（）
（明线）
（开端）（）（）（）
（连接点）（交织点）（交织点）（融合点）
（暗线）
二、在下面句中横线处填上恰当的单音节动词，然后对照课文加以修改。说说这三段文字表现了人物什么样的思想性格。
1、“喂！一手交钱，一手交货！”一个浑身黑色的人，站在老栓面前，眼光正像两把刀，得老栓缩小了一半。
2、那人便焦躁起来，嚷道：“怕什么？怎的不拿！”老栓还踌躇着，黑的人便过灯笼，一把下纸罩，了馒头，与老栓；一手过洋钱，了，转身去了。嘴里哼着说：“这老东西……”
3、突然进一个满面横肉的人，一件玄色的布衫，着纽扣，用很宽的玄色腰带，胡乱在腰间。
三、环境描写的作用有：a、渲染气氛b、交代背景c、烘托人物d、推动情节。请判断下列环境描写的作用。
1、衣服前后的一个大白圆圈，远地里看得清楚，走到面前的并且看出号衣上暗红的镶边。
2、太阳也出来了；在他面前，显出条大道，直到他家中，后面也照见了丁字街头破匾上“古亭口”这四个黯淡的金字。
3、微风早已停息了；枯草支支直立，有如铜丝。一丝发抖的声音，在空气中愈颤越细，细到没有，周围是死一般的静。
4、两个人都悚然的回过头，只见那乌鸦张开两翅，一挫身，直向着远处的天空，箭也似地飞去了。
这份练习，抓住小说的几大要素和《药》的重点，从情节、主题、人物形象、环境描写几方面设计了三道练习题。第一题选自课后“练习”，形式上做了较大改动，把问答题变成了以填充形式为主的题；第二题综合了《教参》的“课文说明”和课后“练习”；第三题源于《教参》“课文说明”，但参考了其它资料。三道题涉及填充、问答和判断等三种形式。判断题虽然难以反映学生的思维过程和表述能力，但因其容量大、学生完成所需时间短等优势，仍不失为一种有价值的练习方式。与“问答式”相比，“练习式”教学有其自身的优点。
第一，有助于培养学生良好的阅读习惯。
“问答式”教学，往往只是在教学之初，或放一遍录音，或教师范读一遍，或抽学生试读一遍，或学生齐读一遍，或学生自由朗读一遍，然后就匆匆忙忙地开始教师“问”学生“答”，学生感知课文的时间很短。同时，因为不是带着问题去读，学生很难边读边想，没有或甚少有思维活动的参与，所谓读书，大多不过是在认字而已，虽然在师生“问答”的过程中还可以让学生再读，但教师的“问”与学生的“答”之间，时间间隔很短，往往是即“问”即“答”，学生仍然没有边读边思考的余地。我们经常会发现，一篇课文教学完毕，不少学生尚未认真读过，对课文的内容还很不熟悉，课文中的名言警句，甚至某些段落，学生事后也没留下什么印象，这不能说与“问答式”教学毫无关系。这种缺陷好象可以通过课前预习来加以弥补，但对高三学生来说，预习很难落到实处，而且无疑会加重学生的学业负担。
“练习式”则不然。学生是带着问题读书，有明确的任务要求，不认真阅读，不边读边思考，便无法完成相应的书面练习。而“边读边思考”，我认为应该是良好的阅读习惯中，最重要的习惯。
第二，有助于提高学生阅读的思维能力。
上文已经说过，“问答式”教学往往是即问即答，“问”与“答”的时间间隔很短，在这很短的时间内，要求学生既从课文中找到相应的信息，又进行思考、组织好语言来回答，这是不大现实的。其结果之一，便是压缩学生思维的时间和空间。此外，不管教师怎样注意，在一堂课的有限时间内，有机会回答问题的学生总是少数，更不可能每一个问题全班的每一个学生都来回答一遍。于是，大部分学生的大部分时间（没有机会回答问题的学生则可能是全部时间）往往都因没有明确的，必须完成的任务而在“坐冷板凳”，积极性没有调动起来，思维处于“休眠”状态。长此以往，无疑会影响学生思维能力的发展。
而“练习式”不同。人人都有明确的任务，不开动脑筋进行充分的思考，便无法完成书面练习，从而有力地促进了学生思维能力的`发展。答案的正确率可能不高，个别学生甚至可能一个题也没有答对，但毕竟不是教师灌输的，也不是从同学的发言中听来的，而是自己思考的结果。这，就是最大的收获。
上述两点，实质上是在强调教学中要真正落实学生的主体地位，充分发挥学生的主观能动性这一根本精神。
第三、有助于缩短课文教学的时间，解决课文教学与高考复习在时间上的矛盾。
用“问答式”处理一篇课文一般需要三个课时，甚至更多。一是每个问题都要由教师在课堂上陈述出来，这需要时间；二是特别讲究起承转合，讲究导入、衔接过渡、总结收尾等环节，这也需要时间；三是每个问题第一个学生答不上来，往往又要叫第二、第三，甚至更多的学生来回答，这更需要时间。
课文教学时间的缩短，无疑有利于穿插高考复习，加大训练量。同时，“练习式”教学本身就特别讲究瞄准考点，在课文教学中，切实贯彻高考精神，培养应对高考的能力，既是课文教学，又是高考训练，二者融于一炉，也无疑有助于解决高三课文教学与高考复习在时间上的冲突。
也许有人认为，本文所说的“练习式”教学是应试教育的产物，有违素质教育的宗旨。应该说，培养素质与适应高考要求并不是完全水火不相容的，可以找到其中的平衡点，做到鱼与熊掌兼得。一提素质教育，就否定一切、排斥一切的做法不能算是实事求是的科学精神。“练习式”教学并不违背素质教学的要求，其强调培养学生良好的阅读习惯，强调培养学生的思维能力，不正是素质教育的合理内核吗？也许有人认为，“练习式”教学少了些生动性。但生动不等于表面上的热闹，表面的热闹掩盖不了许多学生学习中思维欠缺的实质。也许还有人说，“练习式”教学少了些艺术性。的确，现在有一种很流行的观点，认为教学是一门艺术，因而在课堂教学中，尤其是在研究课、竞赛课中特别注意表演性、观赏性。但艺术强调的是好看（比如美术、舞蹈等）、好听（比如音乐等），是它的审美愉悦功能。很明显，教学的本质不在这里。教学需要艺术，不排斥艺术性，但艺术性只是实现教学目的的一种手段，切不可本末倒置，舍本逐末。其实，“练习式”教学也不乏艺术的成份。一是体现在“练习”的设计里，二是体现在教师的“讲评”中。
鉴于“练习式”教学的上述优点，我认为，不仅在高三现代文教学中可以大量采用，而且不妨提前到高二年级开始尝试。正因为如此，本文在论述过程中，举的例子便是高中第四册课本中的《药》这篇文章。
田野调查报告篇六
1、苗族舞蹈的表演特征。
（1）模拟再现与教育性苗族是一个没有书面语言的民族，虽然有些学者认为有的小范围苗人聚集地有着自己的语言体系，但并没有形成统一的文字体系是一个公认的事实。因此，苗族人只能依靠类似于蒙族史诗《江格尔》式口头艺术方式以及活体性质的舞蹈方式来传承。“苗族舞蹈，即是一部关于苗族先民社会历史的人体文化丛书，它以生动的形象描绘了苗族祖先的生活和历史，具有丰富的内容。”
（2）刚柔并济与神秘性。
苗族的形成具有多样性的美学特征。《迁徙舞》和《木鼓舞》是描述苗族人艰苦卓绝、流离迁徙的舞蹈，因此舞蹈中有很多反应苗族人民坚强不屈精神的内容，体现了他们的果敢、剽悍。鼓已经融入了苗族人的生活中，无处不在。苗族古时以击鼓为令进军，《迁徙舞》中就有描写的古时两军对垒状态的舞段，跳出了苗族人刚烈的性格与雄壮的气势。苗族也有体现女子柔美飘逸风格的舞蹈，典型的有《花带舞》，在跳的时候，一般是以芦笙伴奏，而且都是小伙子吹奏的，以表现他们“讨花带”的求爱心态。而苗族女孩的舞蹈动作则多以腰胯的扭摆为主，展现了她们轻柔含蓄又不失稳重又具有诗意的心灵美感。
同样，苗族崇尚巫术和对图腾的崇拜，对苗族舞蹈的直接影响就是使其充满了神秘性。苗族自古在社会发展上处于较为落后的境地，因此他们就会对自然界中的生灵产生崇拜，寻求祖先或神灵的庇护，祈求族人顺利安康、续存香火，所以才产生了这样具有社会功能性、原始神秘性的舞蹈风格。
（3）逆向顺边与凌厉性。
苗族舞蹈还有一个显著的动作特征就是“逆向性”和“同边顺”。例如苗族的反排木鼓舞，就不讲究人体动势的对称性，总是用腰胯先行来带动上身的反转运动，步伐是横走斜插，看起来极不协调。木鼓舞就是通过这种一边顺的动势和往回勾小腿、脚踝的动作来翻转身体，同一侧的动作发力使舞蹈动作幅度更大，产生另外一种美感。这个动作方式与苗族的`生存环境有关，苗人在翻山越岭时，为了在陡峭的山体上保持身体的平衡，需要同手同脚的侧身，才能让脚步更加沉稳。另外，这还与苗族女子穿的百褶裙的设计有关。
“审丑”也是美学范畴的一个分支，苗族舞蹈也会表现出一种凌厉、狰狞的风格特点，“他们把凶恶、丑陋的形象表现在舞蹈中，甚至充当主角，以神秘威严来表现了一种狰狞之美。”如《雷公舞》中雷公的造型就非常的威严神秘而又夸张。在舞蹈中除了做那些大幅度的旋转翻滚等动作，驱鬼压邪之外，也会出现一些拜神、逗趣的动作，平添了一种人间情味。
2、苗族舞蹈音乐特征。
苗族的音乐可以宏观的分为民歌与器乐，它们的艺术风格与舞蹈的艺术风格是交互影响的，二者共同构成完整的乐舞风格体系。
（1）民歌的特征。
苗族民歌可大致归纳为“五腔十调”，每一种“腔”或“调”都有各自的曲牌名，较为常用的有“飞腔”“高腔”和“古歌调”“赶秋调”等。正因如此，苗族民歌几乎涵盖了中国古声的所有调式，包括宫、商、角、徵、羽。苗族民歌的曲式结构和演唱结构是比较具有逻辑完整性的，一般包括引子、插句或插段，以及尾声；也有起腔、加腔、绞腔的说法。
苗歌比较注重首尾呼应，即开始和结束的唱段在曲调和唱词上是保持一致的，但是在“加腔”部分，会运用“重复”的方法，而且会依照不同人的情感风格和不同的环境情况作出一定的改编，但是总体上还是重复的特征，类似于西方音乐的“赋格”和“卡农”。
（2）器乐的特征。
苗族人在舞蹈时所用的乐器主要有吹奏乐（芦笙、唢呐等）和打击乐（木鼓、皮鼓等），这些乐器在严格意义上不能说是伴奏，而是舞蹈的一部分，有时候充当了手中的道具。苗人有句俗语：“芦笙响，脚板痒”，既说明了《芦笙舞》的苗家人中的风靡，又彰显了苗族人“逢乐必舞”的民族性情。苗族的鼓舞是苗族舞蹈中别具一格的种类。
苗族有“三鼓”，即木鼓、铜鼓和皮鼓，鼓舞的主要依托是苗族的“鼓藏节”，这个节日源于对祖先的崇拜和祭祀，其目的在于用鼓声来与他们的祖先达到通灵的状态，以表祖孙同在的意愿。苗族的鼓舞节奏明快、雄健有力，动作粗犷、舒展大方。如《花鼓舞》的动作会随着鼓声节奏的变化而灵巧多变，极富表现力。苗族的鼓舞能够体现苗族巫文化和神灵崇拜的民族特点，也能够代表苗族人艰苦卓绝、奋斗不息的乐观的民族精神。
田野调查报告篇七
摘要:云南地区少数民族众多，其文化艺术特点也是各不相同。在时代的不断变迁中，云南地区的少数民族音乐逐渐的受到了国内乃至于世界领域的重视，从我国的边界山区逐渐的走向了文化汇集的大型都市。若不及对其进行保护，很有可能导致云南少数民族音乐文化艺术被国内外的文化艺术所吞没，失去了其原有的艺术特点。因此，本文对云南少数民族音乐的艺术特点展开了分析，并针对如何保护云南少数民族音乐的艺术特点和传承发展提出了相应的措施。
关键词:云南少数民族；艺术特点；传承发展
一、云南少数民族音乐的艺术特点
少数民族的音乐主要以反应现实生活及文化特征为主，由于云南地区所居住的少数民族众多，各个少数民族之间的生活习惯与传统文化并不相同。因此，导致了各个少数民族的音乐表现形式存在着一定的差异，这种不同文化的融合与碰撞，也造就了当前我国少数民族音乐的基本特征以及艺术方面的风格特点。少数民族在进行表演时，所使用的乐器多为其民族乐器，音乐的表现形式也是在历史的发展过程中不断摸索而来，并将研究出的结果在子孙中进行传递，因此，其音乐中的民族气息十分浓厚。不仅是音乐的部分，在音效的方面也是一样，除了一些云南地区少数民族固有的音乐元素以外，还融合了许多现代的音乐元素，甚至有许多歌曲中还含有较大部分的地方方言，使云南地区少数民族音乐的民族性更加明显。歌曲《阿杰鲁》就是一个十分典型的例子，其取材于彝族民间的童谣，歌曲中的全部歌词都是由彝族文字语言组成，却又在编曲方面融合了现代音乐的基本元素，既体现出彝族歌曲中的民族艺术特点，又满足了现代人对音乐的追求，是少数民族音乐在当今社会的主要发展方向之一。
二、保护和传承云南地区少数民族音乐的必要性研究
（一）有利于人类的和谐发展
在我国古代的音乐表现形式中，诗词曲赋缺一不可，云南少数民族音乐作为少数民族文化的传承，其音乐表现形式除了歌舞以外，也包含了词曲与诗赋。从这个角度来看，云南少数民族音乐属于综合艺术类音乐[1]。这种丰富多样的音乐表现形式，不仅能够刺激听众的感官，促进听众感官的协调，还能使听众通过更多的层面去感受云南地区少数民族的文化与特征，感受音乐带给人的快乐，对于促进听众心理功能和个性协调发展具有重要性的作用。
（二）促进人与人之间形成和谐的关系
云南地区少数民族音乐的发展具有十分鲜明的地方特色，其创作源泉多来自于节日庆典，集体劳动、生活。因此，多数都是由集体创作，表现形式也以集体表演为主，也正是依靠了集体的力量，云南地区少数民族的音乐才得以流传至今，并在不断的传承中拥有了较为深厚的群众基础。由此看来，云南地区少数民族音乐不仅能够活跃气氛，还能够促进人与人之间和谐关系的形成，对云南地区的社会经济文化发展具有重要意义。
（三）促进人与社会、环境的和谐发展
云南地区的少数民族众多，是我国民族文化冲击最为激烈的地区，在文化的冲击与融合过程中，由于各民族之间的文化传统与生活方式等方面的不同，再加上外来势力的挑拨，不可避免的会产生一些矛盾，随着矛盾的不断尖锐化，自然会对该地区的社会和谐与稳定造成伤害。因此，许多云南少数民族音乐创作的目的，就是为了促进云南地区各民族之间的团结协作，反对民族间的仇视与冷漠，坚决抵抗外来不良势力的煽动与挑拨。因此，才形成了今天云南地区各个少数民族齐聚一堂的壮观景象，促进了地区的稳定与和谐。除此之外，云南少数民族音乐中，原生态音乐也是一种重要的音乐表达形式，在音乐中充分的展现出了大自然的美以及人与自然的关系，提倡热爱自然、保护自然的精神，促进了人与自然的和谐共处。
三、保护和传承云南少数民族音乐的具体措施
（一）保护云南少数民族音乐的原生态环境
从当前的音乐类综艺节目以及选秀节目中，我们不难发现，我国听众以及音乐人对少数民族的原生态音乐的接受程度越来越深，使得许多少数民族的原生态音乐逐渐的走出了山区，来到了现代化的都市，现代音乐的文化元素也对其产生了较大的冲击。云南地区，作为少数民族汇集的地区，其音乐文化丰富多样，原生态音乐也是该地区民族音乐的重要表现形式之一。因此，在将云南地区少数民族音乐推向城市化舞台的同时，也要加强云南少数民族音乐的原生态环境保护。
（二）通过地区经济的发展，带动少数民族音乐传播
云南地区作为我国的重要旅游景区，其优美的自然景观与丰富多样的地方民族特色都是吸引国内外游客前来游玩的重要因素之一。云南旅游业的发展，带动了云南地区经济的发展[2]。因此，在大力发展云南地区旅游产业的同时，可以适当的在其中融入一部分民族音乐，使云南地区的少数民族音乐在经济发展的过程中，不断的得到传承。首先，可以充分利用云南地区少数民族特有的民俗文化，吸引游客前来旅游。少数民族的民俗文化中，歌舞是其中必不可少的环节。以此，让游客感受到云南地区少数民族音乐的魅力与美感。其次，可以在旅游景点中建立民俗文化村或者民族文化生态保护员，这样一来不仅可以保护云南少数民族音乐文化的生态环境，还推动了地区经济的发展，从而达到了保护和传承云南少数民族音乐的目的。
四、总结
综上所述，云南地区少数民族音乐对社会的和谐稳定，文化的发展传承以及地区的经济发展均起到了至关重要的作用。因此，在未来的发展过程中，要加强对云南地区少数民族音乐艺术特点的保护，确保其在未来的发展中，获得良好的传承。
参考文献：
[1]楚楚.云南少数民族音乐在高等艺术教育中的传承[j].民族音乐,2010(01).
[2]陈劲松.云南少数民族音乐艺术的现代解读[j].学科建设与文化创意,2015.
田野调查报告篇八
从“问答式”到“练习式”
从“问答式”到“练习式”(教师中心稿)――高三现代文教学的新尝试
重庆市渝北中学校
五、六册课本中的现代文怎么处理？应该说，这是值得每一位语文教师，特别是高三语文教师认真思考，并切实加以解决的问题。有两种做法值得商榷：一是太轻视课文，蜻蜓点水式地处理一下就匆匆收场。主要表现为只处理其中很少一部分课文，或两三节课就处理完一个单元的内容，然后一门心思扎进高考复习题中，其结果往往得不偿失。因为，课文大都是些经编者精心选择的文质兼美的文章，具有很强的典范性，比起课外阅读训练材料来，肯定更有利于培养学生的阅读能力。二是过分专注于课文，细嚼慢咽，把高三的绝大部分时间都耗费在这上面，结果无法保证高考复习的时间，学生无法适宜高考的要求。
客观地说，课文教学与高考复习，在时间上的确有一定冲突，随着高考时间提前到六月初，这种矛盾更加突出。回避不是办法，太轻视课文或太专注于课文也不是办法。能不能把二者统一起来，协调进行，做到课文教学、高考复习两不误呢？我认为，有两个办法是较为可行的：一是两条腿走路，课文教学与高考复习穿插进行；二是在课文教学中，切实贯彻高考精神，体现高考要求，从中培养学生应对高考的能力。为达到上述目的，在高三课文教学中，有必要改变一下目前通行的“问答式”教学，代之以“练习式”。下面，就课本中的.现代文教学具体谈一谈。
用“练习式”处理一篇现代文，一般只需两节课。第一课时，学生阅读课文，完成教师精心设计的书面练习；第二课时，教师讲评。第一课时结束后，教师一般都应把“练习”收起来，批改或者检查。这样做，一是对学生起到一个督促作用，二是了解学生答题情况，以增强教师讲评的针对性。
“练习式”教学的基础是教师精心设计恰当的书面练习，把一篇篇文章变成一份份现代文阅读练习。练习题从哪里来？主要有两个途径：一是课后“练习”。当然，应该有所取舍，有所改造。如果问题太大，太笼统，就要具体化，变成若干较小的问题；如果问题太难，就要搭上台阶，用其它问题做好铺垫；如果问题的角度学生较为生疏，就要变个方向，使之成为学生熟悉的东西，等等。二是《教参》中的“课文说明”，有选择地将其转换成学生可操作的一个个练习题。当然，还可以从其它资料中选取，或者教师自己设计。
练习题的设计，大致应遵循以下原则：难度适中，题量适度，瞄准考点，突出重点，形式多样。需要说明的是，这里提的是“突出重点”，而没有提“突出难点”，这是因为，从课堂教学过程看，并不是所有的问题都非要求学生一一弄清不可。实际上，随着学生知识量的增加、能力的提高、生活经验的丰富，许多当初百思不得其解的问题，便会豁然开朗、迎刃而解。语法教学讲究“简明、好懂、有用”，如果借用一下，高三课本中的现代文教学也应遵循“有用”的原则，真正做到对提高学生的阅读能力有实际的价值和用处。下面是我在处理鲁迅小说《药》一文时，设计的一份练习，可供参考：
一、根据课文内容，填充表格，然后回答下面的问题
一二三四
（）（当天早上）（）（）
（明线）
（开端）（）（）（）
（连接点）（交织点）（交织点）（融合点）
（暗线）
二、在下面句中横线处填上恰当的单音节动词，然后对照课文加以修改。说说这三段文字表现了人物什么样的思想性格。
1、“喂
[1][2][3]
田野调查报告篇九
培训后的心得体会
真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。
在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。
在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。
公司培训后的感想
有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：
有效执行
有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。
学以致用
曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。
各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。
这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性，还教会了如何做人，做事，做事的责任心与态度，服从与选择有效沟通方式。
销售人员培训学习心得体会
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!
田野调查报告篇十
教材分析：
教材的地位：
本节内容是继“在实验室里观察动物”之后，对常见动物的形态特征及生活习性有一定认识的基础上，走出实验室，到大自然进一步观察动物的实践活动课。探究竟中明确给出了教学组织形式，技能卡要求学生对不同的动物应采取不同的方法分类进行观察。通过让学生参与制定调查方案，亲自进行田野动物调查，得出结论，能使学生更深刻地认识到知识链中关于地球上生物物种的多样性，以此引导学生在实际生活中懂得如何科学地调查野生动物存在的状况，合理地开发和利用动物资源的意义。
本节课是学习有关动物知识的入门课，主要根据书中的知识链和学生已有知识经验，通过观察与调查活动，使学生掌握观察和调查的一般方法，在观察和调查中熟悉身边的动物，了解动物与环境、动物的形态结构与其功能的关系，并尝试对动物进行简单的分类，为以后的学习打下基础。
教学重点：
（1）说出调查的一般方法，初步学会做调查记录。
（2）初步培养学生的调查能力以及和同学分工合作的能力。
（3）尝试对动物进行简单的分类。
教学难点：
（1）试描述身边动物和它们的生存状态。
（2）引起学生关注周围动物的生存状况，从而注意保护动物资源。
学生分析
根据七年级学生的心理特点，采用调查活动这种教学形式，吸引学生积极参加教学活动，满足了学生的情趣特点和心理需求，如通过调查，发现了多种动物会感到惊奇，喜爱的动物乐意观察、更乐于描述。同时由于本节课的活动性和学生的自主性强，如果事先没有一个周密的调查方案，学生的调查活动很可能会走过场，限于表面的.红花热闹。其次要充分考虑学生的个性差异，合理地分工合作。
设计理念
新课程标准注重从学生的生活经验出发，创设情境，引导学生自主学习，主动探究知识的发生和发展，本课正是以此理念为指导，通过田野动物的调查来培养学生勇于探索的科学精神，实事求是的科学态度及实践能力等。
教学目标
知识性目标：
1、说出调查的一般方法。
2、描述身边的动物和它们的生活环境。
技能性目标：
尝试观察、调查、资料分析等研究各种动物的基本技能。
情感性目标：
1、体验与人合作、交流及取得成果的情感。
2、关注周围动物的生存状况，加强保护动物，合理利用动物资源的意识。
课时安排
1～2课时
教学准备
教师：
（1）选择好让学生调查的场所，帮助学生分组，确定调查路线。
（2）收集有关动物的影视录像或图片。
（3）饲养一些常见的小动物。
（4）了解要调查的动物状况，并查找相关资料。
学生：
准备调查表格，确定调查路线、铅笔（有条件的可带照相机、放大镜等）。
教学过程
教学内容学生活动教师活动如何进行
调查学生根据经验举例，说说什么是调查，以小组为单位拿出调查动物的方案，最后通过对比、总结、归纳出调查动物的一般方法及注意事项。以校园植物调查为例，引导学生说出什么是调查，再以小组为单位拿出各自的方案，最后对比、总结出调查动物的一般方法及注意事项。
实地调查
各组同学根据分工，认真开始调查、记录（或拍照）。
田野调查报告篇十一
-------------隐藏在环境背后的争端
王佳宁 10033007 民族学与社会学学院民族学
关键词：环境矛盾冲突利益
目前，我国的环境问题日趋严重，环境污染和生态破坏已成为社会发展的制约因素。其中，废气、废水、废渣的排放量大，污染面积广。在矿区大气，水体，土壤普遍受到污染。因此，了解调查矿区环境和污染的现状并采取预防措施和治理的措施，保护矿区环境，阻止矿区环境恶化趋势的发展具有极其重要的意义。
“矛盾”就是事物在变化发展过程中的对立统一，它具有普遍性和特殊性。列宁说：“就本来的意义讲，辩证法是研究对象本质自身中的矛盾。”列宁长将这个法则称为辩证法的本质，又称为辩证法的核心，因此，我们在研究这个法则的时候不得不涉及广泛的方面，如果我们将这些问题都弄的非常清楚了，就能更好的用理论去指导实践。
在内蒙古自治地区除了畜牧业外有很多的第二产业和而第三产业推动这当地经济的不断发展，其中钢铁和金属矿业已经称为内蒙古自治地区的主要经济来源。在经济发展和社会进步的同时牧区与矿区的矛盾和冲突也日益凸显，成为一个很重要的社会问题。然而，这个问题作为社会发展过程中的矛盾始终存在于社会发展的整个过程之中。
在这里不得不重新提起美国美国心理学家谢里夫的群际冲突理论，该理论的核心内容是：群体成员的群际态度与行为，群际的利益冲突导致群际冲突。其中群体利益就是“群体安全的真实或想象的威胁，一种经济利益，一种政治优势、一种军事重要性或其它”由此可见，“利益”是决定群际之间产生冲突的一个重要因素，并且“利益”会涉及到多个方面。 引起少数民族与汉族之间矛盾的主要有由于语言文化生活方式等方面不同而形成的交往障碍，以及民族偏见和民族歧视等，这些都是历史所遗留的至今仍没有得到解决的因素，到了近代社会并且一直到现在由于大量的移民也是产生矛盾的因素其中为了促进少数民族地区发展而对牧区造成的不良的环境问题也是矛盾冲突的因素之一，并且不断的上升。
李晓霞在对新疆维汉竞争于合作的调查中提到“利益”也是影响民族之间关系的一个重要因素，她说：“共同的利益往往不一定导致民族团结互助，进过实证研究利益多会引起族际之间的矛盾冲突。”在对家乡的调查过程中逐渐意识到使矿区与牧区产生矛盾冲突的不仅仅是严重的环境问题，而是隐藏在环境背后巨大的经济利益。其中比较突出的是污染赔偿和占地赔偿。
汉族人口占70%蒙古族占30%，大多数人都是这周边地区的汉族人口，他们是年轻的时候来到矿区进行建设，然后在矿区安家在这30年间和他们的子孙形成了现在这个小具规模的城镇，他们主要以上班为主，每月都是拿矿上的固定工资来维持生计，由于矿区的土壤不适合农作物的生长，所以没有人务农。标准的八小时工作制，但是让人们的工作并不轻松，四个班时不同的人倒班上，比如第一批人是八点上班，下午四点下班，第二批人就下午四点上班，凌晨十二点下班，第三批人则凌晨十二点上班，第二天早上八点下班，就这样三批人轮流二十四小时进行生产，直到每年年终的时候他们才有十几天的休息时间。到目前为止已经发展成为采选、冶炼、机器加工制造配套成龙的现代化大型矿山。矿区现在有两个采区，两个选厂，一个提升运输工区，一个铅冶炼厂等六个主体生产单位，有变电所、水暖站、运输车队、质检中心、跌路转运站等配套机构。矿区现以整合当地资源为依托，不断延长企业发展的链条，二期投资一点八七亿元，取得了巨大的建设成果。
蒙古族本来就是一游牧为生，听当地的蒙古族老人讲在矿区还没有开发之前，这里每年都是草木茂盛，而且赶上雨水充沛的年头可以供两三个大队牧民的牛羊繁衍生息，不用整体迁徙，就在这一个地方就能过好几个春夏秋冬。随着第一支勘探队的到来，陆续的开始大量的外来人口迁入，直到今天能看见的山全部被炸药炸的面貌全非，山被削平掏空，平地被废渣堆成小山，清澈的河水被尾矿砂污染成暗绿色看不见水底还散发着刺人的气味。蔚蓝的天空变的乌烟瘴气，随处可见的生活垃圾，夏天的时候草长得高不容易看见埋在草下面的垃圾，等到冬天的时候，枯草上面挂慢了各式各样的塑料袋，各式各样的生活垃圾都被倾倒到离生活区较远一点的草地上，老人说看了好不心疼，也想找汉人去理论一下，可是汉话说不好，也不知道应该找谁才有用，又没有文化，汉人还很霸道，找了也没有什么改进。自己家的儿子也在矿上上班，怕领导给小鞋穿！也就这么睁一只眼闭一只眼的过来了。
随着社会的发展，牧区的一部分牧民也会选择到矿区上班，主要是上班的收入比较稳定，不再是靠天吃饭，要是遇上大旱或者是雪灾的年月一家人也能有吃有喝，不至受冻挨饿。虽然和汉族人的语言不通生活习惯不一样，但是都不会影响上班，都是买体力的活，一样能干好，日子长了汉话也学会了不少，生活也算越过越好！但是这一部分牧民仍旧是归当地政府管理，政府与矿区协商由矿上出钱政府为这30%的牧民盖起了整齐的砖瓦房，70户牧民住进了宽敞的瓦房，每一户人家除了三间房子外还有一个四分地大的院子，院子里有圈养牛羊的敞篷，不少牧民家现在都在自己家院子里的小园子力种上一些常见的蔬菜，每当刚刚进入夏天的时候就能吃上新鲜的蔬菜了。他们的日常生活受到了汉族人生活的很大影响。但是，他们仍旧喂养牛羊，他们仍旧拥有国家分给他们的草场，只是数量相对以前变的少了。
2011年的6月25号在矿区的行政楼下面聚集了200多牧民，他们要求矿区对被污染的草场进行治理，并且强烈要求矿区对他们进行经济赔偿。随后几天就发生了武装特警与牧民之间的暴力冲突事件。
乌云琪琪格，女，蒙古族，访谈时间2011年7月20日，访谈地点 乌云琪琪格老人家。 在一个牧民的介绍下笔者找到了在发生暴力冲突事件那天受伤最严重的琪琪格老人，在她的家里了解到整个事件的起因因和经过。初次看到这个瘦小的老人很难想到她会和什么“冲突”“暴力”这一类的词联系到一起。到老人家里后，老人很热情的把我们让到屋后，倒上热气腾腾的奶茶，端出自己家做的奶豆腐，听着她用不怎么流利的汉语和我们交流，一会汉语一会蒙语，黑瘦的老人的脸上似乎还有没有从事件中平息的恐惧与愤怒。
实，我们很早就找过矿上的领导，希望他们能把我们这片的草场好好的治理一下，毕竟这是我们生活唯一的经济来源，我们家就一个女儿，世代都是靠着草原吃饭，可是，最近自己家的牛羊不知道什么原因就突然暴死，以为就自家牛羊这样，原来不止我们这一家，后来大家在一起分析来分析去可能是和牛羊吃的草有关，牛羊吃了大量的被污染的草，矿上的选厂和冶炼厂每年都会产生大量的尾矿砂，由于我们这个地方一到春秋和冬天风就特别的大，矿上的沙子漫天的飞，那些有毒的尾矿砂就被刮到牧民的草场里，大量的草库伦都被沙子掩埋，春天牛羊吃了、死了也就不是什么奇怪的事了。因为这件事牧民多次找到矿区领导，但是，最后都没有得到合理的解决，最近，在离咱们这很近的西乌珠穆沁旗发生了牧民被轧死的事情，蒙古族人都起来反对这件事，我们其实也想借着这件事想把我们的问题解决了，就在6月的时候咱们嘎察的牧民差不多都去矿区行政楼下面去找领导，想讨个说法，可是几个带头的牧民被留下后就把我们都送回来了，还威胁我们说要是我们还不走就把我们抓起来！到了晚上，那几个被留下的牧民回来后说矿上已经把污染治理费给政府了，和他们已经没有关系了，每年30万的污染治理费，我们根本一分钱也没有看到，而且环境根本没有得到什么治理。几十年得钱到底哪里去了！为什么牧民连一分钱也没有看到！他们越想越生气，第二天就找到了白音乌拉镇政府，可是政府又把责任推到了环保局，这样一来二去，那都不承认钱被拿走了，我们都是踏踏实实的牧民，每家都有牛啊羊啊的，跑来跑去的根本就不是那么回事，日子还过不过啊！可是就这样跑了一个多月却什么结果也没有，就这样我们一气之下就把在我们这附近的矿区生产用的供水井给停了！让他们再生产！让他们再污染！看他们没有水怎么办！”老人说到这里！笔者才明白为什么会发生牧民和武警的冲突事件！他们把矿区生产不可缺少的水井停！停上一天，矿上就会损失上亿的资金，何大何小啊！到底那笔钱到哪里去了？老人又接着说：“我们把水井停了，每家出一到两个人一起去那里看着，不让汉人把锁打开！两个小时一换班，从早上8点开始，到下午1点多的时候！正好换到我去那里，刚到那就儿就看到，有好多的车，是警察的车，还鸣着笛闪着灯，十多个车朝这边开了过来，不一会就开到离水井几十米远的地方停了！下来了好多穿警服的警察!他们都带着面罩，左手拿着盾牌，右手拿着好像是黑色的棍子（电棍），前面一个穿着便衣的人，手里拿着一个话筒（扩音器），那些人排着队就朝着面走了过来，拿着话筒的人，冲我们喊说什么我们已经犯法了，叫我们马上打开水井！我们站在那里还没有反应过来怎么回事，那些穿制服的人都已经走了过来了！拿话筒的人喊了一句‘冲啊’穿制服的人就过来把在场的所有牧民都围住了，开始又拖又拽！连打带踢，我一个大老婆子怎么能禁得起这么折腾，就感觉被人拽到了然后就有一股很呛人的烟钻到心里，钻到脑子里，脑袋特别的疼，眼睛也疼，接着就什么都不知道了”老人说道这的时候用衣服的袖子擦了擦脸上的眼泪，一旁一直沉默的蒙古老人满脸愤怒的说：“什么警察啊，警察不是打坏人的吗，我们安分的老百姓也要打吗？什么‘冲啊’我只有听见红军打日本鬼子的时候才喊‘冲’呢！四五个穿制服的人打一个个手无存寸铁的牧民！他们还是不是人！打一个都黄土埋半截的老婆子！他们是牲口吗？”老人一边说，一边骂！愤怒的像草原上要复仇的草原狼！笔者在当时围观的人中了解到老人中所说的很呛人的白色的烟原来是特警队投放的烟雾弹。琪琪格老人的老伴儿话音刚落，进来一个穿着水泥厂工作服的中年妇女，老人说着就是他们的女儿，在新建的水泥厂上班，出事那天女儿正在上班，听到消息后马上就跑去了，老人的女儿在我身边坐下说道：“你说说，那些人怎么那么狠呢！那家的孩子不是爹妈样的，那么大岁数的老人也打，小年轻的也打！只要被围住的牧民或轻或重都被打了！我跑过去想把妈妈扶起来，被一个人拽住不让我进去，警告我会挨打，我说里面有我妈妈他才松开我，我在来的路上看见在离出事不远的地方的一个小低洼站着一排穿的很好的人，都是一副官样！有几个是我们到行政楼下找领导的时候见过的，还有几个是在白音乌拉政府找领导的时候见过的！这是什么领导？藏起来看着老百姓挨打吗？”老人的女儿越说越激动，后来也哭了起来，满肚子的委屈一下子都说了出来。
笔者还了解到，被打伤的牧民到当地的医院就诊的时候医院拒绝为他们看病！牧民只好到离矿区几百里地以外的镇医院看病！可是镇上医院只为牧民打一些根本没有什么作用的葡萄糖、盐水等。事情发生的两个星期以后牧民每个人得到了200元得污染治理费，矿上用黄土掩埋了裸露在外面的尾矿砂，嘎察里的每两户牧民政府为他们盖了一个盛垃圾的地方！还给嘎察配了一辆翻斗车和一辆铲车说是用来清理垃圾，最后请了乌兰穆旗的文艺团在牧区举行了一场那达慕大会。
这次冲突事件，直到笔者在调查结束后，仍旧没有结束，牧民不满意政府或者是矿区行政单位的解决结果，笔者了解到，他们仍旧要继续上访，直到得到自己合理的赔偿后。
就这个问题笔者找到了矿区环境的相应管理的领导，他说矿区的环境治理一直是很棘手的问题，但是在环境方面矿区已经做出了很大的努力，每年投入大量的资金在环境治理方面，尤其是在对尾矿砂的治理上。由北京有色金属设计研究院总院设计等级为四级尾矿汇水面积为平方千米，山沟长度为千米，沟底平均坡度为，目前堆积32米，干滩长度为120米。前期采用堆石坝，后期采用上游法尾矿堆坝。这样的设计是污染的程度大大的降低，但是仍旧是不可避免。笔者亲自到了两处较大的尾矿坝，今年虽然采取的是用泥土将尾矿砂掩埋的方法来阻止砂子的漫天飞舞，但是，灰绿色的砂子还是清晰可见，而且会有很大的刺激性气味。
除了矿区生产产生的大量污染外，不可忽视，也是每天显而易见的矿区居民生活垃圾同样严重的污染这环境，这样的污染不仅仅只局限在他们的居住地点，也严重的污染这牧民的草场。
矿区居民人口多，居住集中，有着整齐规律的房屋排列。然而他们的生活垃圾却却在街道上！房屋的后面！暂时没有被占用的空地上随处可见！比方居民冬天生锅炉后的煤灰、夏天烧炕的煤灰、做晚饭后的废水、日常生活中的各种垃圾袋等等。每到夏天难闻的气味开始蔓延！笔者在问到这个问题是，负责环境的领导是这样解释的，矿区将生活环境垃圾处理承包给个人，每年矿上会付给承包人20万元钱来作为环境治理的费用。其它的事情和处理的结果他们会在年终的时候得到他们的环境处理汇报。
他们唯一的工作或者说经济来源。他们购买了承装垃圾的车并且雇人处理生活垃圾他们并不是每天都清理垃圾，而是几个星期或者是更长的时间清理一次，他们同时会采取用土将垃圾就地掩埋的方法对生活垃圾进行处理，然而在冬天的时候仍旧能看到漫天飞舞的各种颜色的垃圾袋！而且能看到在牧草上挂这的各种垃圾！这并不是小问题。很多牧民因为这件事情曾找到矿区居民，但是最后都不了了之。其实，这又何尝不是矛盾冲突的因素呢！
俗话说：要想富，先修路。在笔者家乡附近有几个大型的煤矿，一直带动着当地经济的发展，像白音华煤矿和霍林河煤矿，他们所产的煤远销各地，在另一方面也给予内蒙钢铁事业的大力发展。然而，要想把这样的黑色资源运出去，交通成为迫在眉睫需要解决的问题。因此，当地政府在上级的指示下修建了超载路，专门供运煤的大车进行运输。这看来是一件非常造福百姓，并且十分拉动当地经济发展的事情。可是，矛盾也随之而来。
张某 汉族个体司机访问时间2011年7月29日访谈地点：白音华煤矿
“拉煤，累是累可是也很挣钱，以前路不好走，来回用的时间长，煤虽然拉的少但是仍然能够挣钱，现在超载路修好了可是每次拉煤却根本就不挣钱了。超载路限制每辆车每次运煤的吨数，交警差的相当的严，如果不超载根本就一分钱不挣，甚至有的时候还赔钱，如果那次超载被交警抓到，损失就更严重，除了要交罚款外，时间也被耽误在路上。有的时候为了躲避交警，许多大车会连续几天停在某个地方不上路。在后来，大车司机们商量看能不能走出一条自己的便道，这样每次就能多拉点，多挣点钱。没办法我们只好在牧民的草场上走，我们也不白走，答应给他们钱，这也有十几年了，可是谁想到今年他们再路上挖了很多的坑，摆满了石头，一定要向我们要这几十年的占路费。为了这件事，我们好话不知道说了多少，蒙古人认死理，怎么也不同意，我们来硬的，谁知道他们更狠，你要开车走，他就躺倒你车轱辘底下。刚躲过那些交警，又来了一帮这样要钱的。”
在上面的交谈中，在一次看到因为利益导致的矛盾从冲突，拉煤司机也是为了生存不得不重新占用牧民的草场，笔者对便道的宽度进行了粗略的测量，宽只有5米多，仅仅只能通过一个大车，如果有两个大车相向而行的话必须的有一个大车停下来，先叫另一个通过，大车司机们没有太多的侵占牧民的草场，与他们几千亩的草场比起来其实是微不足道的。但是，当地现在正在修建铁路，中铁局是按每亩地一万元对被占草场牧民进行赔偿的。要是按这样的价钱计算，这路被大车司机走就不划算了，所以牧民就要求大车司机从新对他们做出赔偿！
这样看来，使汉族与牧民之间矛盾不段加深的不仅仅是因为语言，生活习惯，民俗风情等，越来越主要的还是不断出现的经济利益。
田野调查报告篇十二
一直以来，我都有一个愿望，那就是将这么多年学来的知识运用在生活中，运用在实践中，运用在探索中。可惜的是，一直都没有这样一个机会，让我能够静下心来，了解市场，了解企业，了解这个丰富多彩而又充满挑战的社会。正是这次本次“经法学院大学生暑期田野调查社会实践活动”，给了我这个机会，让我有幸能够在大学中去了解身边的社会，去丰富自己的市场阅历和经验，将所学的理论运用到实践中去，从而为今后的生活和工作打下一定的经验基础。在经过了本次活动之后，我着实学到了很多东西，特别是对于市场和企业，我认为自己有了一个更全面，更具体的认识。
通过此次实践活动，我主要有以下几个方面的收获，望与大家共勉：
第一，调查数据非常重要。数据是支撑论点最为有力的证据，数据是最为直观和明显的说明方式。数据的采集，整理，运用一定要客观合理，符合实际。数据的采集一定要详细，具体，准确，数据的整理一定要客观，明确，数据的运用一定要符合逻辑。
第二，调查方式一定要符合实际情况，采用不同的调查方式有不同的效果，科学的运用调查方式，可以获得更为准确的信息和更有力的角度。
第三，调查问题需要在研究调查对象的各种矛盾之后，再客观的设置。这些问题是调查的精华所在。因而，在问题设置之前，一定要对调查对象有深刻的认识和理解。方才能草拟出问题，以便于了解更为具体，全面的信息，挖掘更深层次的问题。
第四，调查对象一定要具体，不能求大求全，由于知识的限制和能力的有限。确立调查对象初期，应该从实际出发，从活动目的出发。选定一个能力范围所及的调查对象。详尽，具体，全面的了解，分析，总结。这样才能有一个好的调查效果。
第五，调查阶段，可能会遇到很多不尽如人意的地方，例如，采访的企业不是很配合或者受访者刻意回避某些关键问题等。首先，这里就需要我们掌握一定的交涉及谈话技巧，我们可以尽可能的寻找公共服务机构的帮助或者其他有利于接近受访者的人的帮助，以及在谈话期间，注意提问的方式和角度等等。
最后，持之以恒的耐心和坚定的信心非常重要。调查期间，会遇到很多困难。但我认为，拥有耐心和信心十分重要。因为只有这样，我们才能真正的克服自己的障碍，才能在实践活动中提升自己，锻炼自己，才能将自己所学的知识真正运用到实践中去。所以，坚定信心，持之以恒，努力将自己的大学生活打造得更加美好，灿烂！
在这里，我要感谢组织本次活动的经济与法学学院党总支以及所有在调查中帮助过我的人。没有你们，我获得不了这么多知识和经验，获得不了这份大学生活中宝贵的社会“财富”！我也非常希望在今后的大学生活中能经常参加这种活动，以此锻炼，提高自己的社会阅历，完善，充实我的大学生活！
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