心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
影响力心得体会篇一
第一段：介绍影响力培训课程的重要性和背景（200字）
影响力是现代社会中一个不可或缺的技能。无论是在职场上还是生活中，我们都需要通过影响他人来实现自己的目标。因此，参加影响力培训课程对于我们个人和职业发展都具有重要意义。最近，我参加了一门关于影响力的培训课程，并在课程中获得了许多宝贵的经验和知识。在接下来的几段，我将分享我在课程中的体会和心得。
第二段：课程内容和学习方法的介绍（200字）
这门影响力培训课程分为学习理论和实践操作两部分。在学习理论的部分，我们学习了一些关键的概念和原则，例如情绪智力、沟通技巧以及行为塑造。通过讲座、案例分析和小组讨论，我们深入了解了这些理论的实际应用，并学会了如何运用这些技巧来实现更好的影响力。在实践操作的部分，我们进行了模拟演练和角色扮演，通过这些实际操作，我们有机会将学到的理论运用到实际场景中，并从中获得反馈和改进的机会。
第三段：学习目标和收获的总结（200字）
通过参加这门影响力培训课程，我实现了自己的学习目标和预期收获。首先，我学会了更加有意识地运用情绪智力来提高自己的影响力。在课程中，我们学习了如何管理自己的情绪，如何理解和处理他人的情绪，并利用情绪智力来建立更好的人际关系。此外，我还学到了更加高效的沟通技巧，包括积极倾听、表达清晰和非语言沟通等。这些技巧使我在与他人交流时更加自信和有效。最重要的是，通过参与实践操作，我意识到了自己在影响他人方面的潜力，并学会了如何运用这些技巧来达到自己的目标。
第四段：影响力培训课程对职业发展的影响（200字）
这门影响力培训课程对我的职业发展产生了积极的影响。首先，我在处理工作关系和解决问题中更加敏锐和机智。通过学习情绪智力和沟通技巧，我能更好地理解他人的需求和意见，并通过有效的沟通和谈判达成共识。其次，我的领导能力得到了提高。我学会了如何激励和影响他人，并在团队中发挥更积极的作用。最后，我也更加有信心在职场中表达自己的观点和想法。这门培训课程使我在影响他人和争取自己权益方面更加自信和有能力。
第五段：总结和对未来的展望（200字）
参加影响力培训课程是我职业发展中的重要一步。通过学习和实践，我获得了更多关于影响力的知识和技能，并将其应用到我的职业生涯中。这门课程对于我个人和职业发展都有着深远的影响，我希望我以后能继续学习和实践，不断提高自己的影响力和领导能力。我相信，通过不断学习和培训，我将能在未来的职业发展中取得更大的成功。
影响力心得体会篇二
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.b.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是咱们平日里经常能够看到的，还有一些是咱们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与咱们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似咱们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，正因有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是正因期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求咱们这么做，于是咱们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，咱们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能正因自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把咱们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。
作为市场营销人员，咱们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮咱们说话，怎样做能让咱们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让咱们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡母亲”身体里的磁带，能给咱们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙咱们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜质，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
影响力读书心得(五)
影响力心得体会篇三
近年来，社交媒体发展迅猛，个人影响力的重要性也日益凸显。在这样一个信息时代，如何通过让自己的观点传播给更多的人，成为许多人关注的焦点。如此，我选择了读《影响力密码》这本书。在阅读过程中，我深感作者的见解犀利，对社交媒体影响力的剖析深刻而实用。下面，我将结合自身的体会，用五段式的文章来分享我的心得体会。
首先，书中第一章“塑造自身影响力”的内容让我深有触动。这一章主要强调了如何通过自身的言行举止和形象打造自己的影响力。作者以自己的经历为例，介绍了自己是如何在社交媒体上建立个人品牌，树立自己的影响力。通过这一章的阅读，我认识到，作为一个普通人，我们也能够通过精心打造自己的形象和言行来增加自己的影响力。因此，我开始思考自己的形象和言行是否合适，是否能够给他人传递积极的信息，从而帮助提升自己的影响力。
其次，书中第二章“用独特之处找到你的影响力密码”让我深感启发。这一章主要介绍了如何通过挖掘自己的独特之处来打造个人影响力。作者在书中提到，每个人都有自己的独特之处，通过发掘并展示出来，可以吸引更多的人关注和支持。我意识到，每个人都是独一无二的，只要找到自己独特的地方，就能够在社交媒体上脱颖而出。因此，我开始思考自己的独特之处是什么，如何展现出来，以吸引更多的人注意和支持。
接着，书中第三章“创造个人内容的力量”给我留下了深刻的印象。这一章探讨了如何通过创造个人内容来提升自己的影响力。作者提到，不只是生产内容，更要关注内容的品质和吸引力。只有生产出高质量的内容，才能够赢得更多的关注。阅读这一章后，我认识到，只有提升自己的内容创作能力，才能够在社交媒体上赢得更多的关注和支持。因此，我开始努力提升自己的写作和创作能力，并且注重将内容与读者需求相结合，以提供有价值的信息。
然后，书中第四章“建立社群与倡导者关系”给了我很多启发。这一章主要强调了与他人建立关系的重要性，以及如何通过建立社群和倡导者关系来提升自己的影响力。作者提到，与他人保持良好的沟通和合作，可以让自己的观点更加得到认同和支持。我深以为然，因此我开始主动与他人建立联系，并参与各类社群活动，以扩大我的社交圈子。同时，我也意识到，建立倡导者关系需要付出时间和精力，但是它可以为自己的观点获得更多的认同和传播，因此是值得努力追求的。
最后，书中第五章“从传统媒体到新媒体的影响力密码”让我对社交媒体的影响力有了更深入的理解。这一章主要介绍了从传统媒体到新媒体时代的转变以及对个人影响力的影响。作者指出，社交媒体的出现改变了信息传播的方式和规律，因此，我们也需要适应这种变化，将自己的影响力延伸到新媒体渠道。读完这一章后，我开始意识到，社交媒体是一个非常有力的传播工具，通过熟练运用它，可以使自己的影响力得到更大的发挥。于是，我开始学习如何利用社交媒体进行内容创作和个人品牌建设，以增加自己的影响力。
通过阅读《影响力密码》这本书，我深刻认识到了自身影响力的重要性以及如何提升自己的影响力。书中的内容不仅是理论知识，更是实用的指南，对于那些渴望在社交媒体时代获得更多影响力的人来说，绝对是一本值得推荐的好书。我相信，只要我们积极应用书中提到的各种方法和技巧，就能够在社交媒体时代成为一个有影响力的人。
影响力心得体会篇四
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。
6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。
总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。
影响力读书心得(七)
影响力心得体会篇五
近年来，以教师为中心的传统教学模式已经不再适应当代教育的需求，传授知识的角色已经逐渐向学生转变。作为一名教师，提升课堂影响力是至关重要的。在工作多年的教育实践中，我有幸积累了一些提升课堂影响力的心得体会，并在下文中进行分享。
首先，了解学生需求是提升课堂影响力的关键。教师应该将学生置于教学的核心地位，要深入了解每个学生的兴趣爱好、学习方式和特长，以此基础为学生提供个性化的教学服务。为此，我在课堂中常常会采用调查问卷、小组讨论等方式来了解学生的需求，根据调研结果对课程内容进行调整，并且鼓励学生在讨论中积极发表自己的意见和主张，增加学生的参与度和学习动力。因此，了解学生的需求对提升课堂影响力起到了关键性的作用。
其次，营造积极的学习氛围是提升课堂影响力的有效方法。学生在积极的学习环境中能够更好地投入学习，创造出更大的潜能。为了营造积极的学习氛围，我经常在课堂中采用一些小组合作的形式，让学生之间进行讨论和合作，从而促进他们的交流和互动。同时，我也鼓励学生多参与课堂活动，提问、回答问题等都是积极参与课堂的方式。通过这些方法，我发现学生在积极的学习氛围中更容易吸收知识，增强学习兴趣，提升课堂影响力。
第三，运用多样化的教学方法是提升课堂影响力的重要手段。传统的教学方法往往会导致学生厌倦和缺乏积极性，因此，教师应该灵活运用多样化的教学手段来激发学生的学习热情。在我的教学实践中，我经常会使用多媒体教学、游戏等新颖的教学方法，将抽象的知识内容通过图像、声音等形式呈现出来，从而使学生更容易理解和接受。此外，我也鼓励学生进行小组讨论、实践活动等，借助互动、实践的方式来加深学生对知识的理解和记忆，提升课堂的影响力。
第四，丰富的教育资源是提升课堂影响力的有力支撑。教师在创建课堂影响力时，应该充分挖掘并利用各种教育资源，以提高教学的质量和深度。在我的教学中，我常常利用图书馆、互联网等渠道获取相关的教学资源和案例，例如通过展示视频、图片等来展示和解释一些抽象的概念。此外，我也积极引导学生使用各类教育APP和在线学习平台，帮助他们扩展知识面，提升自主学习能力。丰富的教育资源为我提升课堂影响力提供了有力的支撑。
最后，建立良好的师生关系是提升课堂影响力的必要条件。教师应该与学生建立起良好的关系，增强彼此之间的互信和共鸣。在我的教学中，我注重与学生进行沟通和互动，关心学生的学习和生活状态，在学生遇到困难时给予适当的指导和帮助。同时，我也时常与学生讨论一些社会热点话题，引导他们思考并发表自己的个人观点。通过建立良好的师生关系，我发现学生更积极地投入课堂学习，课堂影响力也得到了明显的提升。
综上所述，提升课堂影响力是一项需要长期积累和实践的工作。了解学生需求、营造积极的学习氛围、运用多样化的教学方法、利用丰富的教育资源以及建立良好的师生关系是提升课堂影响力的重要途径。我相信，在不断地实践中，这些方法将会为教师在提升课堂影响力的道路上提供有力的支持。
影响力心得体会篇六
罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。
在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。
第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。
第二条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。
第三条是短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。
《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。
影响力读书心得(二)
影响力心得体会篇七
在教育过程中，课堂影响力是教师实施有效教学的核心要素。只有具备良好的课堂影响力，才能让学生主动参与，激发他们的学习兴趣，提高学习效果。作为一名教师，我通过自己的实践与反思，总结出提升课堂影响力的几点要领，希望能够对其他教师的教学工作有所启发。
首先，积极倾听学生的声音是提升课堂影响力的关键。我发现，当我在课堂上主动倾听学生的想法和意见时，学生们更愿意与我交流，他们的主动性也更加高涨。因此，我鼓励学生在课堂上提出问题、发表意见，并及时给予回应和反馈。这不仅让学生感受到被尊重，也增强了他们的参与感，从而提升了课堂的影响力。
其次，运用多样化的教学方法和手段，能够有效地增强课堂影响力。在我的课堂中，我尝试了许多不同的教学方法，如小组合作、问题解决和实践操作等。这些方法能够调动学生的积极性，提高他们的学习效果。同时，我还通过多媒体和互动式教学工具来让课堂更加生动有趣。学生们对新颖的教学方式感到好奇，并且更容易专注于课堂内容，这进一步提升了课堂的影响力。
第三，建立良好的师生关系是提升课堂影响力的重要途径。一个积极向上的师生关系能够鼓励学生更好地参与课堂，增强学习的动力和兴趣。为了建立良好的师生关系，我注重与学生进行深入的交流，了解他们的需求和兴趣，根据学生的不同特点制定个性化的教学计划。我还鼓励学生之间相互尊重、帮助和合作，营造积极向上的学习氛围。通过这样的努力，我发现学生们更加愿意投入到课堂中，课堂影响力也因此得到了提升。
第四，高质量的教学内容是提升课堂影响力的基础。课堂的影响力取决于教师所传授的知识和技能是否具有实际价值。为此，我时刻关注最新的教学资源和相关研究，不断更新自己的教学内容。我注重培养学生的综合素质，鼓励他们积极思考和独立思索。同时，我还运用案例分析和真实场景模拟等教学方法，将理论知识与实践相结合，帮助学生更好地理解和应用所学内容。通过提供高质量的教学内容，我增强了课堂的影响力，促使学生更深入地学习和思考。
最后，持续反思和改进是提升课堂影响力的不断追求。教育是一项长期而艰巨的工作，没有教师是完美的。因此，我时常反思自己的教学方法和效果，寻找改进的空间和机会。我鼓励学生提供对我教学的反馈和建议，以便做出适当的调整。通过不断地反思和改进，我发现自己的教学水平不断提高，课堂影响力也得到了长足的发展。
综上所述，提升课堂影响力需要教师积极倾听学生的声音，运用多样化的教学方法和手段，建立良好的师生关系，提供高质量的教学内容，并且持续反思和改进。通过这些努力，教师可以不断提升自身的专业素养，提高课堂的吸引力和影响力，从而提高学生的学习效果和能力。希望我的心得体会能为其他教师的教学工作提供一些有益的启示和思考。
影响力心得体会篇八
认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的（）。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。
影响力读书心得(三)
影响力心得体会篇九
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒!
影响力心得体会篇十
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受:
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是?那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
影响力心得体会篇十一
第一段：引言（话题背景介绍）
领导影响力是每个领导者都渴望拥有的一种能力。它不仅意味着领导者的能力，还涉及对他人的影响和激励能力。通过树立领导影响力，领导者能够更好地激发团队的凝聚力和创造力，实现集体目标，进而推动组织的整体发展。在我个人的工作和学习经历中，我深刻认识到树立领导影响力的重要性，并总结出一些心得体会。
第二段：明确目标（理清思路，树立明确目标）
树立领导影响力的第一步是明确自己的目标。作为领导者，我们需要明确自己的愿景和使命，并与团队成员共享。这样，团队成员才能更好地理解和认同领导者的目标，从而激发他们的动力和热情。同时，我们还需要确保我们的目标是具体、可衡量和可实现的，这样才能够在实践中更好地引导团队前进。
第三段：建立信任（倾听、关注和尊重）
建立信任是树立领导影响力的关键一步。作为领导者，我们需要倾听团队成员的意见和建议，尊重他们的不同观点，并尽力解决他们的问题和困难。只有在关心和关注团队成员的同时，我们才能建立起良好的人际关系和信任基础。这种信任可以帮助我们更好地影响和引导团队成员，让他们从内心认同我们的领导方式，进而更好地完成工作。
第四段：激励团队（鼓励、奖励和培养）
激励团队是树立领导影响力的重要一环。作为领导者，我们应该及时表扬和鼓励团队成员的成就和突出表现，并提供奖励和培训机会。通过这种方式，我们可以激发团队成员的积极性和创造力，鼓励他们不断进取，并为实现共同目标而努力。同时，我们还应该将团队的成就归功于团队成员本身，而不是过多夸大自己的贡献，这样可以增强团队成员的认同感和归属感。
第五段：持续发展（自我反思和不断学习）
树立领导影响力是一个不断发展的过程，我们需要时刻进行自我反思和不断学习。作为领导者，我们要勇于承认自己的错误，并及时调整自己的行为和态度。同时，我们还需要保持谦虚和开放的心态，向他人学习和请教，并不断提升自己的领导力水平。只有不断学习和进步，我们才能够在激烈的竞争环境中脱颖而出，以强大的影响力带领团队走向成功。
总结：通过明确目标、建立信任、激励团队和持续发展，我们可以树立起自己的领导影响力。领导影响力的树立需要时间和努力，但一旦建立起来，它将成为我们领导道路上的强大助力，帮助我们实现个人和团队的成功。
影响力心得体会篇十二
第一段：引入法制影响力事件，并陈述个人参与其中的经历和感受（200字）
近期，我参与了一场关于法制影响力的事件，这是一次令人难忘的经历。在这次事件中，我亲身感受到了法制对社会的重要性和影响力，并深刻理解了法制对于维护公平、正义和秩序的不可或缺性。在整个过程中，我不仅真切体会到了法制的力量，还学到了一些宝贵的经验和教训。
第二段：阐述法制对于社会发展的重要性和影响力（300字）
法制对于社会的重要性和影响力是无可置疑的。法制是社会管理和调控的重要手段，是人民群众维护合法权益的保护伞。法制的存在和实施，保障了社会的公平、正义和秩序，提供了一个公平竞争的环境，为个人和企业的发展提供了保障。法制的影响力还体现在对行为的引导和规范上，有效遏制了不法行为的发生和蔓延。法制的加强和完善，将进一步推动社会公平正义的发展，促进全体人民的幸福和谐。
第三段：分享个人在法制影响力事件中的体验和感悟（300字）
在这次法制影响力事件中，我深刻体验到了法制给予人们的公平和正义感。当我们遇到一些不公平和不正义的事情时，它可以成为我们寻求公正的武器。通过法律平台，我们可以表达我们的声音和诉求，争取社会和法律的支持和保护。同时，这次事件也让我认识到了法制的局限性，法律并不是万能的，它的力量有限，解决问题需要更多的因素和力量的综合作用。
第四段：述说法制事件中获得的宝贵经验和教训（200字）
这次法制影响力事件让我明白了作为公民的责任和义务。我们作为社会的一员，要主动了解法律法规，知悉自己的权益和义务，积极维护公共秩序和社会稳定。另外，我也意识到了参与其中的重要性。通过参与法制事件，我们可以亲身感受法律的力量，提高自身的法律意识和素质，同时也可以通过自己的努力和奋斗，对社会公平正义发挥积极作用。
第五段：总结法制影响力事件的体会，强调个人将法制影响力融入平常生活的重要性（200字）
通过这次法制影响力事件，我深深认识到了法制对于社会的重要性和影响力，也更加明白了作为公民应有的责任和义务。将法制影响力融入平常生活中，就是要始终遵守法律法规，守护公平正义，维护社会公共秩序。只有每个人都能够认真思考法制的力量和影响，积极参与法制事件，社会才能更加公平、正义和和谐。因此，我们应时刻提醒自己，始终将法制影响力融入到自己的生活中，努力维护和弘扬社会的法制精神，共同营造一个安全、公平、有序的社会环境。
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