2023年年中心得体会 中专实习心得体会(优秀15篇)

心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

年中心得体会篇一

__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的__有限公司__办事处地址在____。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部____，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的.优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

年中心得体会篇二

“一二三四  一二三四 一二三四  学习军风  促进校风  增长知识  强我体魄  一二三四  一二三四”

在嘹亮的

口号

军训

军人的生活有辛酸，有汗水，但绝不相信眼泪！六天的军训，我感到了从来没有过的辛酸，流下了从来没有过的汗水。虽然我的训练不尽如人意，有过失望，有过彷徨，有过退缩。但我从未流过一滴眼泪！我深知，，军人不相信眼泪或许明天的会操我将选择放弃，只为了不影响大家的努力。我知道这样做或许是错误的，；或许会早来同学们的唾弃；又或许会让大家高兴。现实就是这样残酷！这种做法我深知是与军训所要传达的精神相悖，但我不知道还有什么更好的选择。如果是因为我的习惯性错误而影响了大家的努力，这将是高一四班的遗憾，也将是我个人的遗憾。不如把遗憾留给自己，把鲜花与掌声留给大家，这样或许会更好！

文科班的男生总有多愁善感的，我深信我就是其中一份子。虽然曾今我很自信，但经常性习惯性的错误却无法摆脱。唉……“江山易改，秉性难移”那！这个世界总是造化弄人，让一些人的理想变得可望而不可即我的理想是成为一名军人，但由于身体的条件，习惯性错误，及不是很好的成绩，理想将与我擦肩而过——这是我莫大的遗憾。虽然努力可能改变命运，但我坚持的心却不能持久。当一切随风飘过，我将从新选择，毕竟——高中的生活才刚刚开始。让我的遗憾化作漫天飘飞的细雨，滋润大地每一张焦渴的唇，白云笑了——让出明媚的阳光！

在这个世界上，一个人的能力再大，作为个体却很小；一群人的能力再小，作为集体却力量无穷。

年中心得体会篇三

第一段：引言（150字）

今年已经过去了一半，回顾过去的时光，我们不禁要问自己：“我在这半年中获得了什么？”不管是成功或失败，我们都从中汲取了宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享自己对这半年所得到的心得体会，希望能够给读者带来一些启示和思考。

第二段：工作与学习经验（250字）

在工作方面，我学到了许多重要的经验。首先，时间管理是取得成功的关键。我们常常感叹时间不够用，但事实上，我们只是没有有效地利用它。通过这半年的努力，我学会了合理安排工作和休息时间，并通过制定清晰的目标和计划来提高工作效率。其次，与团队合作是取得成果的关键。有效地沟通和协作可以促进团队的凝聚力和工作效率，让事情变得更加顺利。在学习方面，我深刻体会到了“学无止境”的道理。无论是在课堂上还是在日常生活中，我们都应该保持学习的态度，不断地充实自己的知识和技能。只有不断学习，才能不断进步。

第三段：个人成长与接纳挑战（300字）

人生不断地给予我们挑战，这是无法避免的。然而，我意识到接纳挑战并从挑战中成长是非常重要的。正因为有了挑战，我们才会有机会找到解决问题的方法，并成为更好的自己。在这半年里，我克服了许多困难和障碍，从中学到了如何面对困难和走出困境的方法。我明白到，困难并不是一定要击倒我们，而是要激励我们前行。只有勇敢面对挑战，才能真正成长。

第四段：人际关系与情感体验（250字）

人际关系是我们生活中不可忽视的一部分。在这半年中，我体会到了人际关系的复杂和重要性。与人相处不仅需要沟通，还需要理解和尊重。我们应该尊重每个人的独特性和意见，同时也要对他人的感受保持敏感。在这半年中，我也经历了与他人的情感交流。情感的交流是建立良好人际关系的基础，也是获得幸福和满足感的重要途径。我明白到，真正的人际关系是建立在互相理解和支持的基础上的。

第五段：展望未来（250字）

站在年中，我不禁要展望未来。过去的半年给我留下了很多宝贵的经验和教训，我将继续努力，不断提升自我。我计划在接下来的几个月里，继续学习和成长，提高自己的专业技能和知识水平。同时，我也要加强与他人的沟通和交流，建立更加深入的人际关系。我相信，只要坚持不懈地努力，我一定能够取得更好的成果和成长。

总结（100字）

回顾这半年的心得体会，我学到了许多重要的经验和教训。时间管理、团队合作、人际关系和接受挑战等方面给了我很多启示和思考。在未来的日子里，我将不断努力，继续成长和提升自己。我希望读者也能从我的经验中得到一些启发，不断追求进步和成长。无论是工作还是生活，每一天都是一个新的开始，让我们用心把握好每一天，创造美好的未来。

年中心得体会篇四

根据20xx年省公司党组工作安排和集团公司《关于深入开展贯彻系列讲话精神学习活动的通知》(中国电信党组[20xx]113号)文件的相关要求，绵阳分公司党组安排学习了“重要讲话中有关培育和弘扬社会主义核心价值观的相关内容，讲话第5讲《我们不能没有信仰》(上、下)和集团公司王晓初董事长的《全面深化改革、激发企业活力》课件”等内容，结合三个方面的讨论要求，谈谈个人的心得体会，敬请批评指正。

一、将践行社会主义核心价值观融入企业日常工作中，理论与实践相结合，多形式，发挥核心价值观在企业文化建设中的依托作用。

党的报告用二十四个字高度概括了社会主义核心价值观，“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”，清晰而凝练。在培育和践行社会主义核心价值观的过程中，我们必须以传统价值观为根基，以主流价值观为引领，大力弘扬本企业的优秀价值观，才能不断增强企业文化的影响力和凝聚力。具体来说，只有符合“富强、民主、文明、和谐”的共同理想，才能更好地统一广大员工的思想和意志，发挥其主人翁责任感，调动其主动性和积极性，焕发出创新激情，保持奋发有为的精神状态;只有坚持“自由、平等、公正、法治”的时代精神，才能促进企业优秀机制的形成和发展，才能建立广大员工良好的职业操守;只有奉行“爱国、敬业、诚信、友善”的崇高理念，才能使广大员工的自觉激发出爱企如家的热情，努力打造企业文化品牌，推动企业创新发展。

我们采取民主生活会集中学习专题培训等途径和措施，通过办公网、宣传栏、工会活动和劳动竞赛等形式，加强社会主义核心价值观的宣传教育，不断增强员工对企业文化的认同和执行。不管在何岗位，广大员工都必须将核心价值观深深根植于自己的心中，用行动展现中国电信正确的价值导向，全面践行“用户至上、用心服务”的服务理念。如在宽带服务的过程中，我们对社会公开三项服务承诺，对安装不及时、故障处理不及时、带宽不达标均承诺相应的赔偿，以此展现企业对客户诚信的价值观。在践行核心价值观中，我们重实践，抓实效，以客户满意为标准，对需现场服务的工作，确保及时预约、准时履约;对远程服务的内容，我们通过智慧客户方便客户;对宽带带宽的承诺，我们建立了时时网络监控制度、光衰达标规范和定期带宽开放比对机制，确保我们对客户的承诺能够在客户的使用中优质展现。

二、将践行社会主义核心价值观与企业发展相结合，推进全面深化改革。

践行社会主义核心价值观，必须与时俱进，不能脱离现实的社会、人文环境而空谈核心价值观。在现代经济体系中，企业作为最重要的市场主体和社会系统的活跃因子，它既是国民财富的主要创造者，又是社会进步的重要推动者，培育和践行社会主义核心价值观，企业发挥着不可替代的基础作用，肩负着提供国民所需的物质和精神产品、创造经济效益、发展国民经济的重任。只有在不断提供就业岗位、创造社会财富、推动经济发展的过程中，增加财富总量，极大满足人民群众物质精神需求，作为上层建筑的核心价值观才能立足于坚实的经济基础之上。所以作为国有大型企业的中国电信，必须在国家全面深化改革的当下，抓住移动互联网发展契机，坚持深入推进改革，在改革中发展，肩负好践行社会主义核心价值观的企业责任。

三、树先进，重表率，引领正确价值导向。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。践行核心价值观最重要的是落实到具体行动中。在日常工作中，作为公司负责人必须言传身教，使价值示范与价值规范相吻合，为践行核心价值观作出表率，为广大员工的价值行为作出榜样。如要深入业务发展、客户服务的生产一线，通过实地的参与、总结、提炼，为一线做好支撑、当好教练。同时通过党员模范、优秀员工的选拔，为践行社会主义核心价值观提供先进示范和良好教材，促进企业员工核心价值观的形成，树立业绩导向，多劳多得，推动企业全面发展。

践行社会主义核心价值观，必须融入生活和工作中，在全面深化企业改革的当下，我们必须对焦企业当前面临的现状，进行反思。市场经营方面，核心商圈渠道规模虽然在积极布局和攻克，但未得到有效突破;光宽带发展乏力，全光迁转效果与去年相比差距较大;“012”战略中“0”的发展没有达到预期规模;光宽渗透电信电视后形成的订购点播不足，未有效拉动收入增长。客户服务方面，公众服务特别是装维服务在抓假回单、退单的基础上，服务前置于小区，客户感知提升明显，但政企服务支撑保障机制不健全，政企服务全流程监督考核体系不完善，政企客户感知亟待提升。针对这些主要短板，必须在012战略指引下，坚决快速发展电信电视，必须用更加具有进攻性的套餐和营销方式发展移动业务。

年中心得体会篇五

每年的年中会是一个非常特殊的时刻，它是公司与员工共同检视和总结半年工作成果的重要时刻。这次年中会上，我不禁感慨万分，回想起过去半年的工作历程，我经历了许多挑战和成长。回顾总结的过程是对过去的反思和对未来的规划，更是让我对自己有了更深层次的认知。

二、反思成长

通过参加年中会，我深刻体会到在过去半年的工作中我所取得的成长和进步。在与同事合作中，我逐渐摆脱了以往过于依赖他人的情况，学会了更主动地承担责任和解决问题。在处理工作中遇到的困难时，我不再抱怨和退缩，而是积极主动地寻找解决方案，并及时与领导和同事进行沟通，共同解决问题。这种积极向上的态度和沟通能力的提升，使我在工作中更加得心应手，赢得了同事和领导的认可和赞赏。

三、反思不足

参与年中会，也让我深刻认识到自己的不足之处。我在工作中仍然存在一些问题，比如沟通能力还有待提高，有时候无法很好地表达自己的观点和想法。此外，我也意识到在工作中有时候还存在一定的粗心大意和马虎的现象，这在对工作负责和追求卓越的岗位上是绝对不可忍受的。通过年中会的反思，我决心加强自己的修炼，努力改进这些不足，向一个更完整、更优秀的自己迈进。

四、目标规划

年中会不仅仅是一个总结和反思的时刻，更重要的是为员工提供了一个新的起点，一个重新规划和定位自己的机会。通过年中会，我明确了自己未来半年的工作目标并制定了相应的计划。首先，我希望在沟通能力方面取得更大的突破，我会多参加一些培训和讲座，加强自己的演讲和表达能力。其次，我也意识到自己需要更加注重细节和严谨性，我会制定更加严格的工作流程和标准化操作，以确保自己在工作中的精确性和效率。最后，我还计划扩展自己的技能和知识，通过学习和探索，提升自己的专业能力和综合素质。

五、展望未来

参加年中会的经历让我更加明确了自己的职业规划和追求。在未来的工作中，我将以更加积极的态度面对工作和挑战，不畏艰辛，不怕困难。同时，我也会保持学习的状态，不断提升自己的能力和水平。我相信，只有不断地自我反思和总结，不断地完善和突破自己，不断地设定目标和努力奋斗，我们才能实现自己的梦想和理想，迈向更高更远的未来。

综上所述，年中会是一个总结过去、反思成长、规划未来的重要时刻，通过参加年中会，我对自己的成长和不足有了更加清晰的认识，并制定了相应的目标和计划。我相信，在未来的工作中，我会不断努力、提升自己，成为一个更加出色和优秀的职场人。年中会给了我信心和动力，我相信，努力和坚持的每一天，都会离成功更近一步。

年中心得体会篇六

为传承中华民族优良传统，大力弘扬民族精神和时代精神，推动中华民族共有精神家园建设，按照中央文明办和省市文明办的要求，中秋节期间，我区广泛开展＂我们的节日·中秋＂主题文化活动，现总结如下：

一、精心安排，认真部署

为确保此次活动顺利开展，我区高度重视，区文明办及时下发了《关于组织开展＂我们的节日·中秋＂主题活动的通知》，对全区开展＂我们的节日·中秋＂主题活动提出了几点要求，关键在于弘扬爱国主义教育、挖掘文化内涵，同时要注意突出群众性以及丰富活动形式。全区各单位、各部门根据安排部署，结合各自实际，分别制定了切合实际又各具特色的＂我们的节日·中秋＂主题活动方案。

二、活动精彩，内容纷呈

1、大力开展对未成年人的爱国主义教育活动

区文明办、团区委、区教育局及区妇联密切配合，着重对青少年学生进行爱国主义教育。xx街新世纪、xx街新绿美地等社区针对社区青少年开展以＂中华魂＂（放飞梦想）为主题的朗读比赛，让社区青少年通过阅读认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱国主义情感，感恩幸福生活，营造文明祥和的节日氛围。xx中学、xx小学等中小学精心选择历代咏月名篇佳作，组织学生开展中秋诗文朗诵会、诗词赏析讲座等主题班会活动，并以＂咏月＂为主题开展中秋诗歌创作征集活动，引导学生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。此外，各中小学利用宣传栏、国旗下讲话、黑板报、节日小报等多种方式对中秋节相关知识进行了广泛宣传，让未成年人了解这一传统节日的相关知识，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发爱国主义热情。

2、大力开展＂学雷锋、三关爱＂志愿服务活动

全区以学雷锋志愿服务活动为载体，在中秋节期间大力开展丰富多彩的志愿服务活动。全区各街道、各社区及武昌殡仪馆等单位对社区困难党员、社区孤寡老人、残疾人、低保户以及单亲家庭等进行了走访慰问，为他们送去了节日的问候、带去了政府的关怀。xx街东湖社区组织社区工作人员、卫生服务站、xx小学、社区文体团队等志愿者40余人来到了辖区的老年公寓开展慰问活动，志愿者和老人们促膝谈心，了解老人的医、食、住、衣等生活方面的问题，让老人们感受到党、政府和社会无微不至的关怀。为更好的关爱社区居民群众健康，xx街xx社区特邀请肛肠医院的专家在社区大门口举行大型义诊咨询活动，专家们不但现场为居民们用仪器检查身体、测量血压，还为大家讲解日常生活中多见病、常见病及其并发症防治，本次义诊进社区的活动深受社区居民的欢迎。区国税局青年文明号志愿者代表来到xx街毛坦社区，以普及税法知识为重点，开展了送税法进社区志愿服务活动，为社区群众发放＂便民办税春风行动＂宣传资料57份、＂税企通＂手机软件宣传资料43份，收到了较好的社会反响。为了帮助困难家庭子女上学，卓刀泉街各社区在卓刀泉街工会的统一部署和安排下，针对于社区里面的困难户家庭学生，大力开展＂金秋助学＂慰问活动，询问困难学生近期的生活和学习状况并发放慰问金，鼓励他们要敢于同困难做斗争，好好学习，用知识改变自己的命运。

3、广泛开展节日文体娱乐活动

中秋节期间，全区广泛组织广大群众开展群众性文体活动，精彩纷呈的中秋活动吸引了干部群众踊跃参与。

（1）广泛开展中华经典诵读活动

中秋节期间，各单位、各部门以中华经典诗文吟诵、新创诗歌朗诵等形式，广泛开展以中秋节为主题的诗歌朗诵会等活动，弘扬中华民族优秀文化和传统美德，提高文化和道德素质。关山街保利等社区举办以＂中秋我们的节日＂为主题的迎中秋诗歌朗诵联欢会，让大家在这举国同庆的节日里，不仅共赏甜美的月饼，更是用诗歌使得原本纯粹的自然现象-月圆之夜有了丰富的人文寓意，月圆人更圆。区卫生监督所举办爱国诗歌朗读朗诵活动，激发了全体职工不忘国耻、建功立业的工作情怀。

（2）广泛开展文艺汇演活动

中秋节前夕，xx社区与报联合主办＂楚天大篷车＂社区舞台秀秀你暨碧水社区迎中秋纳凉晚会活动，来自全市的40余位社区达人欢聚一堂，载歌载舞，表演了舞蹈、黄梅戏选段、乐团演奏、乐器独奏、锣鼓快板等多个形式的才艺秀。为社区居民提供了一场＂文化盛宴＂，提前送上中秋的祝福，精彩的节目吸引了近400名居民前来观看。等社区举办＂庆中秋＂文艺晚会，让人们在欢度中秋传统节日中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱国主义情感，感恩幸福生活，营造文明祥和、喜庆的节日氛围。xx街省农科院社区组织开展社区星光大道才艺展示活动，为热爱展示自我的居民朋友们提供了平台，为其他居民朋友们打造了一场精彩的文化盛宴，增添了节日合家团圆、其乐融融的气氛。区卫生监督所等单位大力开展＂爱国歌曲大家唱＂活动，借此抒发大家热爱祖国、和谐友爱、赞美幸福生活的美好心声，坚定了心向党、跟党走的高尚情感和远大志向，在嘹亮的歌声中，唱响了共产党好、人民群众好、伟大祖国好的时代主旋律。

（3）广泛开展中秋节民俗文化活动

xx街xx社区工作人员精心制作了诗词卡片，通过让大家随机抽取的方式完成卡片上空缺的诗词，即可获得月饼小礼盒一份，活动现场，大家齐聚一堂，对诗词，赠月饼，热闹非凡，别有一番浓郁的节日氛围，大家其乐融融共度中秋好节日。珞南街博苑社区举办＂情满中秋·情溢社区＂中秋邻里节活动，在活动现场为居民们发放灯笼纸和剪纸，并亲切耐心的指导居民们制作灯笼和窗花，居民们都饶有兴趣的学着、做着，整个活动现场被红色的剪纸、灯笼和和热闹的人群映衬得节日味十足，营造了浓厚的节日氛围。xx社区举办＂幸福味道＂--中秋联谊活动，社区工作人员与居民欢聚一堂，一起制作中秋月饼，并相互馈赠祝福，在感受中华传统节日礼仪习俗的同时，增进邻里间的交流和情谊。xx社区积极组织开展＂猜灯谜·迎中秋＂民俗文化活动，拉近了居民们与社区的联系，丰富了大家的生活，让人们充分感受到中国传统文化的魅力，大家过了一个充满喜庆祥和的中秋节。等社区举办＂社区中秋茶话会＂，大家一边喝茶品月饼美食，欢庆中秋佳节，一边畅所欲言，各抒己见，让社区居民在参与中体验节日民俗、感受节日传统。

4、广泛开展＂清洁家园＂活动

节日期间，xx区在全区范围内开展以＂讲文明、树新风＂为主题的＂清洁家园＂活动，美化城乡环境。区园林局雷锋志愿小组对城市窗口地带武汉火车站周边及游园隙地进行了植物修剪、冲洗、清理杂草等一系列活动，共清理枯枝败叶、杂草、白色垃圾3车，植物修剪15000平方米，使火车站周边及游园环境焕然一新，获得市民和旅客的好评。区国税局以科室为单位，组织开展＂周末清洁家园＂大扫除活动，美化、优化办公环境，营造和谐友爱的节日氛围。关山街剑桥春天、和平街铁机、爱家国际等社区积极组织志愿者开展＂美化环境清洁家园＂活动，经过志愿者们认真地清扫清运，使社区环境面貌焕然一新，给辖区居民营造了一个干净整洁的节日环境。

三、注重总结，务实求效

本次中秋节活动，xx区坚持贴近群众，充分挖掘中秋节深厚文化内涵，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大干部群众吸引到活动中来，以增强＂我们的节日·中秋＂主题活动的覆盖面和影响力。同时发挥重点阵地作用，各个中小学、各个街乡、社区均有典型活动，发挥辐射作用。这次活动中我们还注重材料收集，将活动开展的方案、资料、图片、视频等信息收集归档，方便为今后的活动提供参考，使我区组织相关活动的水平不断提高。

年中心得体会篇七

20xx年的中学军训，我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念，分享心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的20xx年中学

军训心得体会

军训十天回来后，我发觉自己成长了很多，也认识了很多。我想，人每经历一件事都会有一些改变吧。虽然说，军训很苦，但也是值得的。

以前，我总认为军训只是像旅游一样，随便玩玩，像在家一样，想怎样就怎样。但是，我来到这里后终于发现，我错了!军训根本不是所谓的“旅游”军训，而是要我们养成良好的生活习惯，体验军人的生活。就像青翠的松树，如果没有寒冬的磨练与酷暑的挑战，只有温和的雨露与阳光，那么，小松树又如何能长成挺拔的翠松呢?可能永远也只是一棵一阵狂风便能括倒的小松树吧!我相信，现在在军营中的辛苦与劳累，最终会变成我成长道路上一座结实的桥梁!

重要的是，在短短的军营生活中，我不仅仅只是认识到军训的意义，而且还认识了很多事。

在军训的最后一天里，我和室友们总结出许多事。我发现，平时在家中母亲天天唠叨的事情，在这里却是那么的重要，那么亲切!

在军营生活的几天，我才真正感受到水——人的生命之源，是那么的重要。如果没有水该怎么办?以前在家，我可是从来就没想过这种事。在军营中，缺水、断水是每天晚上必演的好戏。想想在家里曾经浪费了多少宝贵的水啊，我真是惭愧万分。在这里，我还有许多一起来军训的同学们都应该好好的反思和检讨，我们应该节约用水，保护水资源是我们每一个人应尽的责任与义务!还有，我也明白了团结的重要。在军营中，团结应该是一个特点吧。

想想，我们有困难时是谁向我们抻出援手?不就是那些每天陪伴在我们身边，在我们伤心和孤独时安慰我们，在我们快乐时陪伴在我们身边和我们一起分享快乐的朋友吗?我深深体会到团结的力量!我想，如果我们这一代更加地团结，更加友爱的话，中国必定更加繁荣和昌盛!还记得一句话：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。没错，时间的最宝贵的，这种感叹是我在军训即将结束时发出的。记得我们每天早上起床和晚上睡觉时的情景，真的像打仗一样，好像动作不快点就会被敌人抓住。

现在想起来就想笑。不过时间确实是很宝贵的。每天如果有些事不快点的话，到时候睡不够也是自己的事，每天我都会想，如果时间再多一点就好了。可时间老人一直在往前跑，任我怎样追都没有回天之力了。我们真的应该好好地珍惜时间了。

十天军训生活虽然结束了，但军训的好习惯还是被我带回了家。十天的生活让我学会了爱。爱同学，老师，父母更爱生活!也让我懂得了珍惜现在的美好时光。感谢学校给予我们这么好的锻炼机会，我想对老师和教官说：“辛苦了!谢谢你们让我明白了许多道理。”

20xx年8月12日是一个很值得忘怀的日子……因为这一天是我等来了梦寐以求军训的军训生活。

这天一大早，老师领着我们走进了一个会堂，部队的教官和我们学校的领导在台上讲话，我们都在台下认真的听着......

仪式结束后就到了我们住宿的地方，我们是8个人一个寝室，通过这几天的训练，我们几个人已经成为了要好的朋友，我们寝室的同学们都很有组织，有纪律。我们 8个人都非常团结，因为我的床距离门口最近，所以寝室的同学们选举我成为我们1218寝室的寝室长。我敢说，这几天我没有辜负同学们和教官的期望，也对得起我这个寝室长的称号，我把我的工作做的很努力。

到了吃饭的时候我们都 是先站在楼下，一路一路的同学往食堂跑去。还必须得拐直角，到了食堂，必须军姿站好，站在饭桌边上。等到教官说坐，才可以坐下，教官再说开饭才可以动筷子。其实在这几天我没一顿吃饱饭的，我挑食，那些菜都不爱吃，不过，我回家之后可不再那么挑食拉，我知道了饿的感觉，是那样的不好受哇!

几天中最累的就是训练了，真的是魔鬼般的啊，每个动作都要做到位，一停下来就要军姿站好，不可以随便乱晃。我们的教官给我们立了一个班规，就是“蹲姿”!每当我们听到这个词的时候心里都微微一颤，突然间充满力量，不敢懈怠。教官一 遍一遍喊着

口号

这次军训，还有一个小插曲，就是晚上不知道是谁把我们寝室的灯打开了，结果等我们回去的时候屋子里全都是各种各样的虫子，有蛾子，有蚊子，有蜈蚣，还有一种我们叫它“会飞的蟑螂”。我们打了报告，教官来到我们寝室，突然我发觉我脸上好像有什么东西，用手一摸，原来是那蟑螂，“啊”!天哪，真的当时吓死我了，我能感觉到它一直在爬，本文来自吓坏我了。不一会，我们寝室的人几乎都一起哭了起来。教官看到我们的样子，并安慰我们说，别害怕，我来给你们一个一个消灭掉。终于在教官们的齐心协力下，我们寝室的“昆虫展”终于结束了!折腾了一天的我们也都累了，迅速地进入了梦乡......

我们每天都起的特别的早，每天4：00就得起来，不然5：20吹起床哨再起来，洗漱的时间就不够了...我们真的是“睡的比平时早，起得比鸡早啊”!

这几天之内我们洗了一次澡，去了2次服务社，还有教官晚上教我们唱军歌。虽然很累，不过也挺有趣的!

我们这几天的努力都是为了最后一天的会操和分列式，到了最后一天我们都精神饱满的迎接军训闭幕式，和军训表演，当我们走向主席台的那一刻，我看到领导、老师、和教官们满意的眼神与微笑，我们明白，我们这几天的努力都没有白费。 我们在这次军训中成长了自己，同时也锻炼了自己能吃苦耐劳的精神，让我们在今后走向社会，走向未来的实践中获得锻炼。这就是我们来此的真正目的。

虽然很辛苦，但是教官和老师更辛苦，可以听见，每一位教官的嗓子都是沙哑的。老师则是陪伴在我们训练的时候，要是谁驼背了，老师给直;谁生病了，老师嘘寒问暖;谁晕倒了，老师去扶;谁胃疼，老师给接热水。原来我本以为，教官 就是爱折腾我们，可是经过这几天的本文来自相处，我知道，这只是教官的工作，他们只想让我们知道什么叫做军事化，什么叫做部队。虽然短短六天的训练时间不能改变我们什么，不能让我们在生活中也像在那里的时候那样做，但能够让我们明白什么是集体的力量，什么是自力更生，让我们从中成长起来。让我们明白“风雨之后，彩虹依旧”!

感谢你，我们的教官，感谢您，我们的老师!

喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。

这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。

老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那些军人同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着他的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比7月下旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动……实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行!任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步!

训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。

不论是孟夫子的“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。5天的时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。

人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。

军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做?”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!

我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。

年中心得体会篇八

时间飞逝，刚刚过去的这半年仿佛在转瞬间就已经离我们远去，回首往事，不免有些些感慨和思考。身为一名普通的职场人，这半年发生了太多的改变和收获，这让我深深地思考：我们身处的这个世界，是如此的多变和不确定，那我们应该如何处理好自己的生活和工作？在这个时候，写一篇年中体会的心得，正是我想要分享给大家的。

第二段：工作方面的体会

半年的时光，是我们在工作中成长的最佳机会。在这段时间里，我学会了如何处理紧急麻烦的问题，学会了如何与更高一级的领导沟通和协调，甚至还有学会了如何帮助他人成长，这些都是对我来说，非常宝贵的体验和经历。或许，这些知识和技能对于其他人来说是轻车熟路，但对于我来说，确实是一次难得的提升和进步。回顾这半年里的收获，我更加明白了努力和实践的重要性，也更加珍视自己的工作和职责。

第三段：人际方面的体会

与人相处是一门艺术，如果能处理好人际关系，不仅能让自己收益颇丰，同时也会与他人和谐相处。这半年里，我通过自己的努力和付出，建立了许多与同事、朋友和家人的良好关系，在与人沟通的时候，更加注重关注对方的情绪和感受，尊重他人的想法和意见，也不会轻易妥协和妥协。这样的付出，不仅赢得了别人的尊重和信任，还使我变得更加自信和有力量。

第四段：生活方面的体会

生活是多彩多姿的，我们需要在生活中发现美好，感受生命的真谛。这半年里，我尝试做了很多不同的事情，例如旅游、阅读、运动、学习等等，这些都是我平日里常常忽略的事情，但其实它们都蕴含着无限的乐趣和惊喜。通过这些生活经历，我对自己的人生有了更加深刻的认识，并认识到了生活中美好和不确定的重要性，也及时调整和掌握自己的生活节奏和方式。

第五段：回顾总结

回顾这半年的收获和体会，我深刻认识到了人生的意义和重要性。生命只有一次，我们需要尽可能地做好每一件事情，让生命充满欢乐和收获。无论在工作、人际还是生活方面，我们都需要积极面对挑战和机遇，发现自己的潜力和突破点，并及时调整自己的状态和方向。相信只要我们坚持努力并虚心学习，未来会更加精彩和美好。

年中心得体会篇九

根据20__年省公司党组工作安排和集团公司《_精神学习活动的通知》__的相关要求，绵阳分公司党组安排学习了“重要讲话中有关培育和弘扬社会主义核心价值观的相关内容，讲话第5讲《我们不能没有信仰》(上、下)和集团公司王晓初董事长的《全面深化改革、激发企业活力》课件”等内容，结合三个方面的讨论要求，谈谈个人的心得体会，敬请批评指正。

一、将践行社会主义核心价值观融入企业日常工作中，理论与实践相结合，多形式，发挥核心价值观在企业文化建设中的依托作用。

党的报告用二十四个字高度概括了社会主义核心价值观，“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”，清晰而凝练。在培育和践行社会主义核心价值观的过程中，我们必须以传统价值观为根基，以主流价值观为引领，大力弘扬本企业的优秀价值观，才能不断增强企业文化的影响力和凝聚力。具体来说，只有符合“富强、民主、文明、和谐”的共同理想，才能更好地统一广大员工的思想和意志，发挥其主人翁责任感，调动其主动性和积极性，焕发出创新激情，保持奋发有为的精神状态;只有坚持“自由、平等、公正、法治”的时代精神，才能促进企业优秀机制的形成和发展，才能建立广大员工良好的职业操守;只有奉行“爱国、敬业、诚信、友善”的崇高理念，才能使广大员工的自觉激发出爱企如家的热情，努力打造企业文化品牌，推动企业创新发展。

我们采取民主生活会集中学习专题培训等途径和措施，通过办公网、宣传栏、工会活动和劳动竞赛等形式，加强社会主义核心价值观的宣传教育，不断增强员工对企业文化的认同和执行。不管在何岗位，广大员工都必须将核心价值观深深根植于自己的心中，用行动展现中国电信正确的价值导向，全面践行“用户至上、用心服务”的服务理念。如在宽带服务的过程中，我们对社会公开三项服务承诺，对安装不及时、故障处理不及时、带宽不达标均承诺相应的赔偿，以此展现企业对客户诚信的价值观。在践行核心价值观中，我们重实践，抓实效，以客户满意为标准，对需现场服务的工作，确保及时预约、准时履约;对远程服务的内容，我们通过智慧客户方便客户;对宽带带宽的承诺，我们建立了时时网络监控制度、光衰达标规范和定期带宽开放比对机制，确保我们对客户的承诺能够在客户的使用中优质展现。

二、将践行社会主义核心价值观与企业发展相结合，推进全面深化改革。

践行社会主义核心价值观，必须与时俱进，不能脱离现实的社会、人文环境而空谈核心价值观。在现代经济体系中，企业作为最重要的市场主体和社会系统的活跃因子，它既是国民财富的主要创造者，又是社会进步的重要推动者，培育和践行社会主义核心价值观，企业发挥着不可替代的基础作用，肩负着提供国民所需的物质和精神产品、创造经济效益、发展国民经济的重任。只有在不断提供就业岗位、创造社会财富、推动经济发展的过程中，增加财富总量，极大满足人民群众物质精神需求，作为上层建筑的核心价值观才能立足于坚实的经济基础之上。所以作为国有大型企业的中国电信，必须在国家全面深化改革的当下，抓住移动互联网发展契机，坚持深入推进改革，在改革中发展，肩负好践行社会主义核心价值观的企业责任。

三、树先进，重表率，引领正确价值导向。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。践行核心价值观最重要的是落实到具体行动中。在日常工作中，作为公司负责人必须言传身教，使价值示范与价值规范相吻合，为践行核心价值观作出表率，为广大员工的价值行为作出榜样。如要深入业务发展、客户服务的生产一线，通过实地的参与、总结、提炼，为一线做好支撑、当好教练。同时通过党员模范、优秀员工的选拔，为践行社会主义核心价值观提供先进示范和良好教材，促进企业员工核心价值观的形成，树立业绩导向，多劳多得，推动企业全面发展。

践行社会主义核心价值观，必须融入生活和工作中，在全面深化企业改革的当下，我们必须对焦企业当前面临的现状，进行反思。市场经营方面，核心商圈渠道规模虽然在积极布局和攻克，但未得到有效突破;光宽带发展乏力，全光迁转效果与去年相比差距较大;“012”战略中“0”的发展没有达到预期规模;光宽渗透电信电视后形成的订购点播不足，未有效拉动收入增长。客户服务方面，公众服务特别是装维服务在抓假回单、退单的基础上，服务前置于小区，客户感知提升明显，但政企服务支撑保障机制不健全，政企服务全流程监督考核体系不完善，政企客户感知亟待提升。针对这些主要短板，必须在012战略指引下，坚决快速发展电信电视，必须用更加具有进攻性的套餐和营销方式发展移动业务。

年中心得体会篇十

年中会是每年一次的重要会议，旨在总结半年来的工作，进行分析和评估，并制定下半年的工作计划。通过参加年中会，我对自己的工作有了更全面深入的认识，并获得了一些宝贵的体会和启示。

第二段：对过去半年工作的总结和评估

在过去的半年里，我对自己的工作进行了认真的总结和评估。我发现自己在某些方面表现出色，比如在与客户的沟通和合作上，我能够有效解决问题并满足客户的需求。但我也找到了自己存在的一些不足，比如对项目的时间管理不够严格，导致一些项目延误。

第三段：对问题的分析和启示

通过年中会上的研讨和分析，我更深入地了解到自己存在的问题的根本原因。我发现自己在时间管理方面缺乏自律，经常把注意力放在次要的任务上，而忽视了最重要的任务。这种行为导致了项目延误和工作进展的不顺利。年中会给我敲响了警钟，提醒我要重视时间管理的重要性，合理规划自己的工作时间，提高工作效率。

第四段：制定下半年的工作计划

年中会不仅是对过去半年工作的总结，更是对未来工作的规划。根据年中会的分析和评估，我制定了下半年的工作计划。首先，我要加强自己的时间管理能力，设定明确的工作目标和计划，合理安排任务的优先级，并充分利用工具和技术来提高工作效率。其次，我要提高自己的沟通和合作能力，加强与团队成员和客户的交流，提高合作效果。最后，我要进行持续学习和自我提升，通过阅读和参加培训课程，不断扩展自己的知识和技能，以适应公司和行业的发展变化。

第五段：反思和展望

参加年中会是一个很好的机会，让我反思自己的工作表现并制定下半年的计划。通过参与研讨和与同事的交流，我对自己的工作和发展有了更深入的认识。我意识到自己在时间管理和沟通合作方面还有很大的提升空间，但我也相信只要努力学习和改进，一定能够取得更好的成绩。我对下半年的工作充满期待，相信通过实施制定的工作计划，我能够取得更大的进步并为公司的发展做出更大的贡献。

通过年中会的参与和总结，我对自己的工作有了更全面深入的认识，并制定了下半年的工作计划。年中会给了我一个反思和改进的机会，使我意识到自己在时间管理和沟通合作方面的不足，但也为我指明了正确的方向和路径。我相信只要我保持积极的态度，努力学习和改进，我一定能够取得更好的成绩，并为公司的发展作出更大的贡献。

年中心得体会篇十一

12月25日，局(分公司)召开了20xx年第四季度党组中心组会议，围绕学习国家局、省局、市局领导讲话精神，集中开展调研，我谈一下自己的体会。

当前，国家局作出加强行业内部管理监督工作的重大战略部署，是对市场经济一般规律和烟草行业特殊规律的正确认识和把握，是对规范烟草行业经营行为提出的要求，对于巩固和完善烟草专卖制度、保持行业健康快速发展、树立烟草行业负责任形象具有重要的现实意义和深远的历史意义。

一、规范卷烟销售环节

严格执行订单采集，入网销售的原则。对以拆单分摊、假入网的形式进行卷烟体外循环的行为，要从严从重进行处理。要通过制度约束、层层把关、逐级负责的办法，来规避违规行为的发生。建立科学的货源分配制度，保证货源分配公开、公平、公正，并要建立严格检查监督执行机制，保证制度的执行。要确定零售客户的合理库存周转量，对所有零售客户进行细分，确定每一位零售客户的分货系数，真正将有效的货源分配到零售客户的手中。建立货源流向跟踪机制和相关的工作纪律。要求对所有卷烟配送后的流向进行跟踪，并对货源的分配情况进行严格的监督考评，防止不规范经营行为的发生。进一步优化以"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流"为主要内容的卷烟销售流程，坚持按流程办事，消除卷烟分销过程中不规范的行为，进一步完善网络功能和提升网络运行质量。规范卷烟销售，做到日清日结、严禁赊销。要按国家财经制度办事，坚持每天将营业额足额缴银行，不得扣留或挪作他用;坚持每天盘点，日清月结，帐物相符，严禁赊销卷烟。

二、规范卷烟经营行为

1、百分百的入网销售，杜绝体外循环。要定期对卷烟经营情况进行全面、认真、细致的自查，从物流、资金流、信息流三方面逐笔核实卷烟经营业务，做到百分百的入网、落地、逐户销售，严禁卖大户和拆单分摊销售现象的出现。

2、严禁销售人员向烟厂业务人员索要钱物。对违规的人员将进行从严从重处理，决不姑息迁就。

3、严禁降价、变相降价销售、搭配销售、强买强卖等不规范的行为，努力营造一个良好的经营环境和经营秩序。

4、规范自营零售店经营行为，彻底堵塞违规经营漏洞。一是自营零售店经营卷烟只能从事零售业务，不得以任何形式无证批发卷烟;二是自营零售店纳入烟草公司的访销配送网络，直接按统一批发价配送卷烟，并根据每个自营零售店的实际情况，合理安排销量，防止出现倒卖卷烟问题;三是自营零售店必须严格执行烟草公司制订的卷烟零售指导价，不得低价竞销，与广大零售户争夺利益。

三、建立健全内部管理制度、岗位职责和工作流程

1、实现经营管理目标，卷烟营销部要制定和实施一系列内部管理制度，对经营行为和员工行为实行规范化管理，从而加强内部管理，规范运作，提高工作效率。

2、制定卷烟经营各工作岗位职责，规范各岗位的行为，树立“以市场为导向，以客户为中心”的服务营销理念，强化服务营销和客户关系管理，提升客户满意度、忠诚度，确保客户满意度指标不断上升，确保各项工作目标顺利完成。

3、制定科学的各岗位的工作流程，规范员工经营行为。要按照各岗位的工作规律，根据系统方法将各岗位工作的过程和步骤进行科学的概括、归纳和整理，使之系统化、规范化和科学化，并以这种规范化了的工作流程来指导各岗位的工作实践，使组织的工作条理、规范、有序、高效。

年中心得体会篇十二

时间飞逝，不知不觉已经到了一年的中点。回顾这半年，我们有过起伏，有过迷茫，也有过快乐和成就。然而，倒在我们脚下的不仅仅是过往的日子，更是一份宝贵的财富，那就是我们披荆斩棘走过来的心路历程。在这里，我将分享我的年中体会，希望与大家共勉。

第二段：积极面对生活

生活中常常会遭遇各种不如意的事情，但我们必须面对。或许，我们需要在某些时候保持沉默，但决不能放弃积极的态度。这需要我们学会掌握自己的情绪，用一颗平常心去看待生活中的得失。在此，我深受一部电影的启发，它告诉我们“即使走在冰天雪地中，也要保持明亮心灵的力量”。

第三段：学会放下

“人间不值得，好好放下”，这句话确实说得简单，但做起来难。尤其是在面对感情问题时，我们往往难以释怀。不妨，我们可以通过改变自己的生活方式，少看一些伤感的影视作品，多去参加一些活动，与朋友分享生活中的乐趣。我相信，随着生活的继续，我们会越来越发现，心事与烦恼渐渐淡去。

第四段：不断学习

作为一个还在成长中的人，我们要时刻关注自己的成长。在这方面，不断学习是必须的。可以通过阅读丰富自己的知识，参加相关的培训或是长期制定学习计划等方式，让自己的技能、知识得到提高。因为只有坚持学习，在未来的路上才能更加游刃有余。

第五段：展望未来

虽然我们已经度过了半年，但是，未来的路还有很长，我们需要用积极的态度，迎接未来的挑战。首先需要加强健康体魄被，因为我们只有保持身体健康，才能赢得持久的战斗。然后规划自己的未来，设定目标，制定计划，再努力去实现。无论前方是那些未知的困难，我们都应该坚定前行，不抛弃不放弃。

结语：

这个年代，融合了太多不同的人，不同的事、不同的情结、不同的思考，很容易在自己的生活、学习、事业中迷失方向。唯有沉淀下来，认真思考，才能更好地把握自己的人生。这次年中体会，让我更加清晰地认识到，未来之路还很长，而我需要时时刻刻地学习、成长，以更好地迎接未来的任何挑战。相信你们也是这样，共勉！

年中心得体会篇十三

20__年，__在上级党委的坚强领导下，深入贯彻党的xx届六中全会和自治区第八次党代会精神，认真践行科学发展观，把中心组学习作为新时期加强思想理论建设和干部队伍建设的重要载体来抓，进一步增强理论学习的规范化、制度化，不断丰富学习内容，创新学习方式，紧密联系公路养护发展实际，做到学以致用，活学活用，取得了明显效果。通过理论学习，党组中心组成员的理论修养和执政水平得到了切实提高，进一步统一了思想、坚定了信念、转变了作风，增强了领导班子的凝聚力、战斗力，为推进__科学化、人文化、制度化管理提供了有力的思想保证，现将有关学习情况总结如下：

一、完善制度，重抓落实

分局党组在思想上高度重视中心组学习工作，强化组织领导，建立健全了中心组学习机构，成立了由党组书记任组长的中心组学习领导小组，按照年初制定的学习计划，严格执行学习制度，狠抓理论学习的贯彻落实。

(一)注重学习制度的落实，努力加强学习的规范性。对中心组学习进行了较为全面的规范，在学习计划的科学性与系统性、学习内容的前瞻性与针对性、学习制度的严肃性与灵活性上进行了深入研讨，并在学习中建立和完善了集体研讨、个人自学、专题调研、汇报通报等学习方法，利用用制度促学习。一是严落实学习例会制度。坚持每月进行学习，中心组学习成员参学率达到98%以上;对学习内容进行提前准备，并做好学习记录。此外，在工作之余各成员还根据自身需求制定自学计划和选学课题，切实保证学习质量。二是力促知识巩固吸收。为了让所学知识真正入脑、入心，将所学转化为能力，为大家所用，我们注重理论与实际结合，使学有所用，不断提高学习积极性。三是严抓监督考核工作。制定了《__党组中心组学习制度》，从考勤、笔记等几个方面，进行了严格要求，从而保证了中心组理论学习的有效开展，并把学习考核结果直接与年终考核挂钩。

(二)注重学习内容的落实，不断增强学习的针对性。一是按照“学习要精，学有所用”的要求，明确“以解决实际问题”的学习目的，注重学习与解决实际问题想结合;二是围绕社会各界关心的热点、难点、焦点问题，确定学习主题，狠抓了学习内容的落实;三是注重学习与贯彻党的重大方针、政策相结合。一年来，党组组织中心组成员深入学习党的路线、方针政策、主要学习了xx届六中全会和全国“两会”精神、雷锋精神的时代内涵、__同志在参加十一届全国人大五次会议新疆代表团审议时的发言、听取“幸福改变生活”职工幸福生产力讲座、新疆维吾尔自治区民族团结教育条例、文化建设战略与实施、《关于利用典型案例开展警示教育的通知》等文件精神，进一步理清了工作思路，在学习中统一了大家的思想，增强了班子的凝聚力。四是注重学习与走访调研相结合。要求中心组成员在平时对联系点进行走访，收集干部群众反映强烈的热点、难点问题，在走访中探问题，在走访中找课题，在全年调研中撰写调研报告2篇，党建论文1篇。五是在深入学习的基础上，根据学习所得，结合本镇实际，相继出台了一系列致力于解决实际问题的有效举措。

3、注重学习时间的落实，切实保证理论学习的规范化。坚持每月进行学习一次，目前已经学习6次;每次学习后撰写学习心得体会。同时，在学习中坚持预告制度，每次集中学习前先由政工提早发出学习通知，预先明确学习的具体任务，以便中心组成员尽早安排好工作，准时出席学习。

二、拓宽途径，深化内容

在抓常规学习的同时，理论学习中心组还积极探索，在“两个改变”上求创新：一是改变“关起门来学”为“走向社会学”。在理论学习中，开辟了“走出去学”、“向社会学”的创新机制，采用走进联系点，向职工学习，聘请专家向专业人士学习，推动成员在学习中的理性思考。二是改变“按部就班学”为“紧跟形势学”。坚持和发扬理论联系实际的优良学风，运用学习成果指导工作实践，促进工作与学习相互交融、相互促进、相得益彰。通过学习，中心组成员进一步解放思想，理清了工作思路，着力转变不适应不符合科学发展要求的思想观念，不断提高了科学发展、深化改革开放、促进社会和谐的能力。

三、真抓实学，注重转化

学习的最终归宿在于运用。在学习中，中心组成员充分发挥理论联系实际的优良学风，在“真学、真信、真用”上狠下功夫，取得了明显的学习效果。

1、进一步提高了理论修养。理论学习中心组成员在深刻领会党的方针、政策上狠下功夫，并努力运用所学的理论、思想、方法，客观地分析矛盾，正确地解决工作中遇到的新情况、新问题，稳妥地处理了前进道路上的矛盾和困难。

2、进一步增强了创新意识。通过学习，使得中心组成员的眼界变得更开阔，思路变得更活跃，锐意进取精神变得更强劲，进一步转变了工作作风，提高了业务能力。为认真贯彻科学发展观，推动公路养护科学化、人文化、精细化建设提供了巨大的智力支持。

年中心得体会篇十四

时光匆匆，转眼已是年中。在这个特殊的年份里，各种意外和挑战接踵而来，对每一个行业的从业者都提出了更高的要求。为了更好地应对这些变化，不少公司在年中选择了组织培训，以提升员工的综合素质和应变能力。我所在的公司也在最近进行了一次年中培训，今天我想分享一下我的心得体会。

【第一段】

在年中培训中，公司首先强调了员工的基本礼仪和职场道德。作为一名从业者，不仅要有过硬的专业素养，还要能够展现出积极向上、团结互助的职业精神。而这一点对于刚开始工作不久的我尤为重要。在培训中，我学到了很多关于职场道德的知识，如仪态端庄、礼貌待人、不谈政治、上班不发呆、工作中不泄露公司机密等等。这些都是在实践中能够提升自我的具体行动，也是一个人职业成长的必备要素。

【第二段】

除了基本礼仪以外，培训还有很多具体的课程。在销售方面，我们接受了来自顶尖销售达人的分享，学习了如何更好地了解客户需求、如何推销产品以及如何与客户建立坚固的长期关系等。在沟通方面，我们了解到非语言沟通、情感沟通等各种技巧，更好地理解了沟通的艺术。这些课程的内容涵盖了从销售到沟通等各个方面，是我们更好地完成工作、提升自我和实现个人品质上升的重要手段。

【第三段】

在实际工作中，我们也经常会遇到一些难以解决的问题，当然也有许多人在解决问题上有自己独特的方法。在年中培训中，我们不仅可以借鉴各个同事的解决方案，还可以通过小组讨论、大型会议等方式一起探讨问题，分享解决问题的经验和方法。通过这样的交流学习，我们更有可能在实践中避免重蹈覆辙，减少错误率，提升自我效率和质量。

【第四段】

年中培训中还有一个重要的环节就是激励机制。作为员工，我们需要长期地工作，而长期工作缺乏充分的激励很容易降低员工的积极性和热情。在年中培训中，公司也专门介绍了一些激励机制，如提高薪资、承认员工贡献、举办奖励大会等。这些激励机制既可以增强员工的归属感，也可以让员工看到自己的努力得到了认可，更好地促进员工的工作积极性。

【结尾】

综合来说，年中培训对于我来说是一次非常宝贵的经历。它不仅让我向公司学习了更多的专业知识，还让我学会了更好地处理人际关系和解决问题的方法。在未来的工作中，我将会在培训中所学到的知识和经验中持续成长，努力工作，获得更好的业绩和个人成功。

年中心得体会篇十五

两天来，我们认真学习了全国"两会"精神，中央、地方和行业纪检监察会议精神，以及企业文化和作风建设方面的内容，通过学习使我对"会议"、文件精神和各级领导的讲话内容理解更加深刻，认识更加全面。下面我就这次学习谈一点自己的想法。 这次学习，内容多、涉及面广，有《政府工作报告》、《在xx届中央纪委七次全会上的重要讲话》、《杨树平、吴云在市纪委六届二次全会上的讲话》、《姜成康、潘家华在全国烟草行业纪检监察会议上的讲话》、《张振华组长在全省烟草商业纪检监察会议上的讲话》和省局豫烟组[20xx]11号《关于印发河南烟草商业开展践行"'两个'至上、做到'三个始终'、树立'五种意识'教育实践活动实施方案的通知"》等。

通过学习，我将从以下三个方面把握、领会精神实质：

一是把握发展这条主线。今年政府工作报告把促进经济平稳较快发展作为主要任务，全国上下，行业内外都是如此。这就要求我们必须紧紧围绕卷烟上水平战略目标，着力构建精确信息的高效通道，积极探索精确投放的营销模式，全面夯实精细管理的运作基础，坚持以市场需求为导向，以"532"、"461"为品牌培育重点，加快结构转型步伐。

二是把握反腐倡廉这个关键。在xx届中央纪委七次全会上发表了重要讲话，市委市政府、特别是省局(公司)对行业纪检监察工作又提出了明确要求和具体部署，我们要抓住这个关键，在工作中贯穿始终。

三是把握文化建设这个重点。党的xx届六中全会审议通过了《中国共产党中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的重要决定》，第一次把文化繁荣作为坚持发展是硬道理的重要内容，作为贯彻科学发展观的一个基本要求。今年省公司又在行业开展践行'两个至上'，做到'三个始终'、树立'五种意识'教育实践活动，这就要求我们必须加快文化发展、推动文化进步，为河南烟草商业"上水平、促跨越"提供强有力的精神动力。

下一步，我们将把这次学习的内容和要求作为推动各项工作前进的动力，统一思想，坚定信心，细化措施，狠抓落实。

一是深刻认识市局(公司)党组提出"三个发展"的重要性。"三个发展"，是符合上级精神的积极发展观念，是积极应对新阶段烟草行业面临新矛盾新问题的重要举措，也是全面推进峡烟草"上水平、促跨越"的迫切需要。在充分认识"三个发展"的重要性的基础上，我们将继续深入贯彻全市烟草工作会议精神，扎实做好李局长提出的"稳增销量、提升结构、培育品牌、加强终端"四篇文章，一步一个脚印，将卷烟营销工作做深、做细、做精、做实，努力确保各项目标任务的完成。另外，我们将把"天价烟"治理工作作为当前和今后一个时期的一项政治任务，同卷烟营销工作同部署、同落实、同检查、同考核，抓出成效。

二是深刻认识做好反腐倡廉工作的迫切性。在xx届中央纪委七次全会上，从党和国家事业发展全局和战略的高度，全面总结了反腐倡廉取得的新成绩新经验，科学分析了当前反腐倡廉的新形势，明确提出了今年党风廉政建设和反腐败工作的总体要求和主要任务，深刻阐述了保持党的纯洁性的特别重要性和紧迫性，对在新形势下做好保持党的纯洁性各项工作作出了重要部署。我们一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，进一步坚定信心、加大力度，抓好党风廉政建设责任制落实，积极引导和督促广大党员干部讲政治、顾大局、守纪律，坚定政治立场和政治方向，坚定理想信念，增强政治敏锐性和政治鉴别力，要始终在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，与市局(公司)党组保持高度一致，努力营造清正廉洁、干净干事、风正气顺的发展环境，筑牢"拒腐防变"的思想防线，不断增强自律意识和自我约识束能力。

三是深刻认识开展践行'两个至上'，做到'三个始终'、树立'五种意识'教育实践活动的重要意义。这次教育活动的开展即是全面推进河南烟草商业"卷烟上水平"和跨越式发展战略目标任务实现的迫切需要，也是提高干部职工队伍整体素质的重要措施，对此，我们将按照省局(公司)教育活动实施方案的要求，认真组织，精心实施，推动"活动"深入开展，自觉将"两个至上"和"三个始终、五种意识"作为各项工作的行动指南，并贯穿于卷烟营销上水平全过程，以企业长远发展为己任，努力建设责任烟草、诚信烟草、和谐烟草。切实增强全体干部职工的责任意识、奉献意识、服务意识。用文化促进规范，用文化提高效率，用文化提升活力，用文化推动工作。

总之，我们要紧紧围绕李局长在全市烟草工作会议上工作报告中所提出的发展基调、预期目标和工作重点，以更加振奋的精神、更加坚决的态度、更加有力的举措，创新进取，扎实工作，努力完成各项目标任务，为推动峡烟草快速发展、协调发展做出自己应有的贡献!

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