做事心得体会(大全8篇)

当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

做事心得体会篇一

作为一名职场新人，我经常琢磨如何在工作中更好地发挥自己的能力。通过自己不断的实践和总结，我发现做事的心得和体会对于职场的成长和发展是至关重要的。在这篇文章中，我将分享我的五段式心得，包括：第一：认真对待每一个细节，第二：建立良好的人际关系，第三：注重团队合作，第四：保持积极的心态，第五：不断自我学习成长。

第一：认真对待每一个细节

细节决定成败，这是一个固有的道理，我认为在职场里面更是如此。每个人都会有疏忽、粗心大意的时候，但是对于每一个细节，我都会认真对待。比如，每一次工作会议结束后，我都会主动去整理会议记录和思路分析，甚至是对每一个会议中的细节进行梳理和反思，从中找出需要改进的地方，并实际落实到我自己的工作中。只有从细节入手，才能把工作做到更加精细化、高质化和高效化。

第二：建立良好的人际关系

在职场里，一个人的技能、能力不能决定他的发展，关键还在于能否与人相处得好。建立好的人际关系，对于工作中的协调、沟通以及其他方面都非常重要。我时刻保持积极的态度去对待他人，时刻倾听并理解他人的需求，更多的与同事交流沟通，这样，不仅能够得到支持与帮助，还能够提升自己的影响力。

第三：注重团队合作

“一个人的能力有限，一个团队的力量是无限的。”在职场中，单打独斗的能力不足以弥补合作团队所能达到的高度。因此，我非常注重团队合作，在日常的工作中，积极与同事合作，提升团队的整体效益、凝聚力和贡献力。在团队中，我知道如何分工、如何协调、如何解决冲突、如何调节气氛等等，这样，才能使团队协作事半功倍，做出业绩的同时也能够提高员工的幸福感。

第四：保持积极的心态

有一种说法是，“态度决定一切”，我在职场中深有体会。一个人的态度非常重要，它直接影响到心态、行为方式等，从而影响着整个工作效果。在工作中，我总是保持着积极乐观的心态，因为我相信只有这样，才能更好地排除工作中的困难和挑战，才能在压力下连续创造高效的工作效果。同时，积极向上的人，往往会受到上司、同事和员工的一致肯定和认可，更易于成就自己的职业生涯。

第五：不断自我学习成长

在职场中，能力是提高自身有效性和自我价值的关键。因此，我懂得不断自我学习、不断提升自己的能力，这是我一直秉承的做事心得。除了加强自我的工作技能外，我还努力学习和研究行业相关的知识和动态，了解最新的技术与趋势，这样，才能更好地适应行业发展变化，不断发展成长。

总结：

在职场中，我们每个人都应该努力做好自己的工作。通过不断地思考、总结以及实践，我认为做事的心得和体会对于自身成长至关重要。在工作中，我们应该坚持认真对待每一个细节，建立好人际关系，注重团队合作，保持积极的心态，不断自我学习成长，这些都是我们实现职场成功和自身提升的关键因素。

做事心得体会篇二

作为一名有着多年工作经验的职场人，在我不断成长和提升的过程中，感触最深的就是“会做事”。会做事不仅仅指的是将任务完成的好坏，更是一种职业素养的体现。在我多年的职场生涯中，拥有“会做事”的心得与体会让我受益良多。接下来，我将从五个方面谈谈我的看法。

一、明确目标，确立计划。做事之前，首先要明确任务的具体目标，并制定可行的计划。要想在职场中做到效率和成果双丰收，需要注重规划。尤其在繁忙的工作节奏下，如果能够事先认真思考并打好规划，就能够尽可能避免出现不必要的错误和无效的操作，提升工作的质量与效率。

二、注重沟通，善于表达。在工作中，人际关系尤为重要。而沟通及表达绝对是其中的重点。如果不能与同事互相沟通并将自己的想法清晰传达，很容易产生误解和观念不统一的问题。因此，作为职场人，要关注有效的沟通方式并学会用简明扼要的语言告诉别人自己的想法、需求或反馈。同时，也要善于倾听他人的意见，尽早发现并解决问题，从而达到更好的共同目标。

三、主动学习，不断进步。作为职业人士，要保持学习的姿态。工作场合不断出现的新挑战和新问题，需要我们不断更新知识，提升技能。因此，要对自己的专业知识进行深入的学习和理解，注重细节和实践，不断提高自己的工作能力和水平，同时也更有利于个人职业发展。

四、注重责任，勇于承担。 做事要有担当，对事业和客户承担责任的心态非常关键。只有充分贯彻并执行职责，才能使每项任务往正确的方向顺利进行。若遭遇困难，不要束手无策，反而要勇于承担责任，并能及时进行妥善处理。在遭遇困难时，如无法亲力亲为，则需积极与团队成员或领导沟通合作，一起共同寻找更好的解决方案。

五、奉献社会，追求更高的目标。最后，要有深刻的社会责任感。人们每天都会在各自的岗位上付出努力，并创造出可看见的价值。如果能切身体会到自己为社会做贡献的价值，不仅会觉得自己很有价值，而且也会时刻提醒要追求更高的目标，在成长的同时服务于社会、回馈社会。

在职场这条修行的路上，要想更好地走得更远，就需要我们把握一个基本的原则——做事要有计划、有方向、有领导力，同时注重学习和自我提升，在工作中把职责落实到位、承认错误和勇于承担责任，努力为社会创造价值。在实践中，只有不断尝试和积极总结，才能打开新的局面和拓宽思路，使自己不断向更高境界进发。

做事心得体会篇三

x月13日，来自五湖四海的54个兄弟姐妹齐聚尖草坪,参加了为期五天的新员工入职培训，员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。培训结束后，我们被分到了各个项目，我很荣幸被分到了西成项目。西成项目是一个刚刚起步的项目，这使得我可以从头到尾经历一个完整的项目，从而能够从全新的视角去了解我的专业和工作。

虽然在学校的实习中积累了一定的工作经验，但是进入一个全新的工作环境，难免还是有点压力。为了能让自己尽早适应工作环境进入工作状态，我适时地调整了自己的心态，积极学习工作所需的各项专业知识，尽力完成从学生到工作者的转变。在生活和工作中，有问题及时向师傅和同事请教，努力提高自己的`工作水平。在这段时间里，我学到了很多以前不知道的知识。在同事和各级领导无微不至的关心帮助下，我很快适应了工作环境，并以全新的状态投入到工作中。

依稀记得在开班仪式上总经理李利军给我们上的第一堂课就是“小慎靠智，大慎靠德;爱岗敬业，认真尽责”员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。这前半句话告诉我们要有德，即要学会做人，后半句话是说我们对工作要有敬畏之心。这与我在学习工作中的体会不谋而合。

自古以来，做事易，做人难，而将人做好，做事儿肯定没问题。而要做一个好人，首先要学会换位思考，学会了解别人的想法，从根本上为他人着想。要真正做到这一点，思想自私不行，做事拖沓也不行，要设身处地地为他人着想，才是做人的关键员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得文章员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。

在施工现场，要成为一名合格的技术人员，会做人更是十分必要的。会做人首先要做到换位思考，它是建立在接触和了解的基础上，只有把自己融入到施工者的队伍中间去，体验他们的生活，从而感受和分析他们的想法，进而理解他们的诉求。一线施工经常在高温、大风、下雨的天气作业，施工者难免会有身体不适、情绪低落的时候，在施工中就可能出现影响施工安全、进度、质量的消极表现。这种情况下，作为管理人员，要懂得理解他们，学会给予他们真心的关怀和鼓励，让他们打心眼里感觉到这个工作环境和建设团队中的人性化管理，那么以后的工作开展也会更加得心应手。人与人之间的尊重是相互的，而相互的尊重和关怀，对于一个团队来说，比合同上冷冰冰的规章制度更重要。

对工作要有“敬畏之心”。不只是敬畏工作，更是敬畏生命。在工作中，因为标高核实出现偏差，如放线等任意细节工作的疏忽，都会直接影响后续工作的开展员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得心得体会。施工这一行不能有半点粗心大意，若是图纸有了点问题改了还能继续用，施工作业中出了问题，运气好点只是返工，浪费大笔资金和时间，运气差点造成事故，就是对无数生命和家庭的不负责任。我也确实发现，施工中出现的问题，在整改中既浪费时间和金钱，又耽误工期。

所以在工作中必须要仔细认真，抱着事无巨细都是大事的态度去做事。在工程单位上班确实条件很艰苦，要常常顶着高温坚守站场，有时确实无法保持完全清醒的头脑，但是我们必须常怀敬畏之心，努力去克服这些困难，才能真正成长为一个好的技术员。敢于奉献，勇于担当责任的人，才是个真正的管理者。

做事心得体会篇四

第一段：引言（150字）

在生活和工作中，我们每天都要面对各种各样的任务和事务。而做事的态度和方法，直接影响着我们的工作效率和结果。在我多年的工作和学习经验中，我深深体会到一个人做事的方法与心态是多么重要，它直接影响着我们的整体表现和成就。在这篇文章中，我将分享我个人的做事体会，希望能对大家有所启发和帮助。

第二段：尽责及细心（250字）

我认为，做事的第一步就是要尽责。无论是在工作还是生活中，我们都需要对自己的任务和责任负起一份责任心。只有心无旁骛地专注在当前的任务上，才能够做到尽职尽责，做好每一件事情。同时，细心也是做事的重要一环。在处理事务时，细致入微、全神贯注都能够助力于任务的顺利完成。细心不仅仅是对细节的关注，更是对任务的思考和计划的周密性。

第三段：自律及时间管理（250字）

自律是成功的基石。坚定的自律能力能够保证我们始终保持积极主动，不偷懒、不敷衍。自律还包括做事的有序性和系统性，合理安排和管理时间，提高工作效率。时间是一种有限的资源，懂得合理管理时间能够让我们更好地利用有限的时间完成更多的事情，进而达到事半功倍的效果。我通过制定详细的计划和设立明确的时间段来管理时间，不仅能够让工作更有条理，还能提升自己的效率。

第四段：乐观及积极心态（250字）

做事时保持乐观积极的心态非常重要。积极的心态能够让我们更加专注于任务本身，而不是一直被负面情绪所困扰。在工作中，难免会遇到各种挑战和困难，但只要保持积极的心态，我们就能够在困难面前不言放弃，而是坚持下去，并积极寻找解决问题的方法和途径。乐观的心态不仅能够提升我们的工作效率，还能够传递给身边的人，带动团队的力量。

第五段：总结及展望（300字）

做事日心得体会，是我多年工作和学习的总结。通过尽责、细心、自律、时间管理和积极心态，我取得了一定的成就。然而，我深知自己还有许多不足之处，需要不断地改进和提升。未来，我将继续保持积极向上的心态，不断学习和进步，完善自己的做事方法和技能。我相信，只有不断追求进步和学习新知，才能在工作中表现更出色，为自己和团队创造更多的价值。

这篇文章通过阐述尽责、细心、自律、时间管理和积极心态这五个方面的重要性，总结了做事的日心得体会。只有在不断追求进步和学习新知的基础上，我们才能在工作中做到更好、更出色。希望这篇文章能够对大家有所启发，帮助大家在工作和生活中取得更好的成果。

做事心得体会篇五

最初开始在家办公，是对自己的影响最大。最开始的时候，怎么都感到不熟悉。尽管是自己熟悉的电脑和键盘。但是毕竟平时办公所用的是公司的电脑，这样突然的改变，给自己的影响是最大的。

回想自己在最初的时候，怎么都不习惯自己电脑的办公，甚至怎么调整，都感到别扭。但是人不能死板，在慢慢的适应后，我也接受了这些改变，慢慢的熟悉了这些不习惯的地方。

其次，是对工作的影响。因为是家中的电脑，很多的资料在都不在手边，很多的工作展开都感到困难。但好歹在经过各方面的收集后，这些问题在基本上也得到了解决。但时不时仍有不方便的地方。

二、对自己的影响

在家中办公和在工作岗位办公，相差实在巨大。因为现在情况的问题，家人都必须待在家里。这就导致了对工作的影响因素的大大增加。尤其是家中的小孩喧闹，这是在是让人感到无奈。但是情况如此，我们必须学会忍耐，必须改变自己!

当然，在家的工作也并不是没有好处，至少可以省去去公司的这段路程，在吃饭的时候，也能更符合自己的胃口。所以这事对我来说，有利也有弊。相信目前工作的大家都是差不多的感受。尽管在工作中收到的影响增加了，但是和家人们相处的时间却增加了。这也未尝不是好事。

三、结束语

在这次的情况中，我感受到了很多，也感受到了一个道理，“人不能改变环境，那么就必须适应环境。”为了能更好的完成自己的工作，我也会去适应自己现在的环境，相信自己一定能做的更好!但是，我还是希望现在在家办公的情况能早些结束!

做事心得体会篇六

巨野县核桃园镇山西小学开洪岗本学期，读了时晓玲的《用心做校长》，郑杰的《给校长的建议》，我感触很深，同时也感到今后肩上的担子巨大。

新的教育形势下对教师的要求是越来越高，社会、家庭关注学校越来越强烈。那么如何挖掘优秀教师的潜能，充分发挥他们的辐射带动作用；如何办出社会、家长满意的学校；如何培养学生的创新精神和实践能力,已迫在眉睫的摆在了我们的面前。实践证明：拥有优秀的教师，就等于拥有了优秀学校，反之没有优秀的教师，学校的优秀就无从谈起。这是一个不争的现实。

纵观那些知名学校的经验不难看出，学校校长的能力起决定的作用。品位那些成功的校长之所以能把一所平淡的学校，经过几年的努力一跃发展成省、市、县知名学校，在于领导有深厚的文化底蕴，在于有灵活巧妙的用人机制，在于有不断创新的教学与管理方法，在于有迎难而上的坚定信念。尤其在于领导者与时俱进、孜孜不倦的探索、反思、感悟、总结，才使今天率领自己的优秀团队走上了成功之路。

时代在发展，社会日新月异，教育改革势在必行。因此作为学校第一负责人必须清醒的认识到自己所肩负的历史使命。加强学习新理念，改进先进教学方法，是关系到学校的生存，学生的成长，以及国家教育兴衰的一件头等大事。

我们应把主要精力集中在提高人的自身素质和行动上。只有这样，才能更好的带动学校的发展和进步。

二、过去我总是拘泥于整个学校的发展，极少关注教师个人的发展。如果不尽快从该误区中走出，那么这种低效管理还将延续，因此要竭尽全力去提高每一位教师的效率，以此来促进学校的进步。因此说教师的发展就是学校的发展，没有教师的发展就没有学生的发展。

三、充分发挥教师在课堂教学上的积极主动性。

作为领导不能把精力用在教学上，教师业务素质提高上，单靠教师来创新、科研，那是纸上谈兵。只有在教学中积极领跑，做课堂的领路人，起到我带你，大家帮大家，做中教，做中学，充分发挥集体的智慧，才能稳扎稳打不断提高。我们知道，每天我们都要面对很多不同的亟待处理的事情，深入课堂的次数是少而少之，这也是导致我们对课改、对教材的陌生。然而高效能的校长同样每天也面临着繁重的任务，但是却没有让这些妨碍到最重要的事情，坚持去了解老师的课堂教学情况，这就是与众不同之处。

四、让教师们走进彼此的课堂是提高现有教师素质的有效方法

力，使之才能共享。这种合作可能会给优秀教师带来超负荷的工作量，但是普通教师会通过这种方式迎头赶上，以此脱离普通教师的行列。这种教师间的合作是提高教师素质有效的方法，我们可以尝试。

五、在改革决策前，要广泛征求优秀教师的意见有利于学校各项工作的顺利开展。

一个学校有三种教师：既名师、骨干、普通三种类型。为更顺利开展工作，作为校长在做任何一项决定之前，我们应该向少数几个优秀教师试探他们对此的看法。他们的认同是我们执行任何改革之前的一个重要环节。任何工作开展都要有积极响应的教师参加。最为难的是如何让第一位教师行动起来。过去我们总是在决策学校重大事情时，领导班子一研究就和老师公布执行，结果有时总是在操作中遇到教师的阻碍或在执行中受挫。因此充分挖掘优秀教师的潜能，尊重优秀教师，信赖优秀教师，在学校里树立优秀教师榜样和威信，那么其他教师支持我们的工作就会直线上升。即使那些平淡的、犹豫不前的那些人、慢慢地也会尝试加入这个群体中。所以说榜样的力量是无穷的。早在几年前，我们学校开展了让家长走进课堂听课活动。过去从没有这种尝试，当时又没有征求优秀教师的看法，总认为老师会积极响应的，结果老师很抵触。但是学校还是要求每人上一节课。活动结束后，家长反馈良好，老师也随之认同，同时也充满了自信。如果事先征求部分教师的意见就不至于出现活动前的场面。因此决策前征求部分教师的意见对我们今后工作的开展十分必要。

六、选择积极的方式面对每一天，每时每刻尊重每个人，积极营造一种宽松乐观和谐的氛围是至关紧要的。

加大赏识力度会起到事半功倍的效果。赏识就是以鼓励和表扬等手段肯定老师和学生的优点和长处，鼓励他们不但追求成功的一种手段。赏识教育可以给人以自尊、保护、激发和鞭策的动力。世界上没有人不喜欢被赞扬的，只要方式正确，再多的表扬都不为过。但虚情假意的吹捧不可取。赞扬要发自内心深处。通过表扬，我们自己也会慢慢的得到快乐。现实生活和工作中，赞扬会有三种效果：学生们修正了自己的行为，老师们工作得到了肯定，我们自己也由此感觉更好。相反每天处在挖苦和排斥中，那么最终结果是老师工作消极抵触，学生学习情绪低落，我们也因此身心疲惫。为此，以人为本，温馨善待，胸怀宽广、和谐幽默、平等待人，这是很值得我们大家应该一直所要去追寻和倡导的方法。

七、关注力争上游的人。

注的重点放在优秀教师上。如果我们不好好珍惜他们，那一切工作都是徒劳的。

我们知道，一个信息的传递需要几秒，一个观念的转变需要几年甚至几十年。真正提高一个人的整体素质，并非易事。归根结底我觉得要多读书、多学习、多实践、多思考、多请教是必不可少的。教师是一项神奇的事业，它富有挑战的、动态的、充满活力的、殚精竭虑的。只有不断的为自己充电，全身心的投入到今后的教育改革之中，才能逐步脱离平淡靠向成功，才能和老师一道共铸学校的辉煌。

本次读书，感悟较深，体会浮浅，和大家交流了一些其中的几个肤浅体会。要想真正领会其真谛，掌握工作技巧，只有加大深读和研究、感悟和反思，才能学有所得，不断进步。

做事心得体会篇七

做事是人生中必不可少的一部分，无论是工作、学习还是生活中的琐事，都需要我们付诸行动才能完成。然而，有些人能够高效地完成任务，而有些人则常常因为拖延、效率低下而苦恼。在我多年的经验中，我渐渐明白了多做事的重要性，并从中获得了一些心得体会。

第一段：了解事情的重要性

我认识到多做事的重要性主要是通过一次失败的经历。那时，我在学校做一份社团的工作，将其拖延了很长一段时间，结果导致项目延误，给大家带来了困扰。我反思这次失败，发现我没有充分意识到该项目对大家来说非常重要，因此没有把它当做优先事项来处理。从那以后，我明白了要了解事情的重要性，只有真正理解了它对自己或他人的意义，才能够倾注更多的热情和精力去完成它。

第二段：制定明确的目标

在多做事的过程中，制定明确的目标是非常重要的。我曾经在一段时间内一直感到自己非常忙碌，但最后却不知道自己究竟做了什么。我开始反思自己的做事方式，发现自己缺乏明确的目标。于是，我开始养成每天列出具体事项的习惯，将每件事情和截止日期牢记于心，并进行有效的规划与安排。这样一来，我就能够更加专注地去做事情，不至于迷失在无尽的琐碎中。

第三段：培养良好的时间管理能力

时间是有限且宝贵的资源，良好的时间管理能力对于多做事至关重要。在我开始多做事之前，我常常为时间不够用而苦恼，总觉得自己应该做得更多。然而，随着时间管理能力的提高，我发现原来我有很多浪费时间的习惯。我开始学会合理分配时间，设定时间限制，如此一来我就不会在一件事情上花费过多时间而影响其他事项的进行。同时，我也开始学会排除干扰，更专注地投入到每一项工作中。

第四段：锻炼自律性格

多做事需要较高的自律性格，而自律是一个可以通过训练来培养的品质。我曾经为自己的拖延症而苦恼，总是对自己说会在明天或下个星期再做。然而，当我意识到这种拖延只会让事情越来越复杂时，我决定要改变自己。我开始设定每天的小目标，然后逐一完成它们，无论是多么困难或无趣。通过锻炼自己的自律性格，我不再被拖延所困扰，能够更好地完成手头的工作。

第五段：享受多做事的乐趣

在多做事的过程中，我渐渐体会到其中的乐趣。尽管有时候会感到压力和挑战，但当我成功地完成一项任务时，那种成就感是无法言喻的。我开始欣赏做事的过程，享受自己不断进步的过程。同时，我也明白到多做事可以让自己拓宽视野，结交更多的朋友。在实践中不断克服困难和挑战，我不仅可以提升自己的能力和技能，还能够成长为一个更加全面的人。

结论：多做事是一个持久的过程，需要付出很多努力和坚持。然而，当我们意识到多做事的重要性，并且能够制定明确的目标、培养良好的时间管理能力、锻炼自律性格以及享受其中的乐趣时，我们会发现自己变得更加高效、有条理，也更容易取得成功。所以，让我们迈开脚步，勇往直前，多做事吧！

做事心得体会篇八

三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成·天地墅园的业绩增长贡献力量。

通过培训我清楚的认识到,新时期班主任工作应具备一定的科学理念、技巧和素质。下面我简单的说一说我参加了这次培训后的一点感受。

一、热爱班主任工作,用心做好班主任工作

“兴趣是最好的老师”,只有你喜欢班主任工作,你才会真正的全身心的投入去做。

班主任工作是一项特殊而神圣的职业,既艰巨又长远,既琐碎又细小。只用用心去做,才能做好班主任工作。班主任担负着教书和育人的双重任务,对学生个性心理品质的培养,行为习惯的养成起着巨大的作用。这种作用是无形的,它通过班主任的一言一行,一举一动,班级的学风,班风影响着学生的价值和评价。因此作为班主任,首先得热爱这份工作,用心去体会这份工作的意义和价值才可能做好这份工作。

二、用爱心感染学生,走进学生的心灵

教育是爱的事业,爱是教育的基础,爱是人类的美德,是我们教师的职责所在,所谓班主任应当充满仁爱之心,爱自己、爱学生、爱社会,对学生就像对待自己的孩子一样呵护,用平等的爱、理解的爱、尊重的爱、信任的爱、民主的爱去爱他们。

通过学习,我明白做为一名教师,只要爱学生,就一定会创造出奇迹。对学生付出爱、奉献爱,是我们每一位教师的责任和义务,更是一种情感的升华。人生漫漫,岁月悠悠,尽管我们不断被生活溶解,被阳光加热,被寒月冷却,但我们依然执着地用粉笔谱写着我们平凡的人生,用爱心托护着我们心中神圣的太阳。十几年的教学历程,给我一个最深的体会:对于十几岁的孩子,更需要爱心的呵护,“育人先育心”,感人心者,莫先乎于情。教师要爱自己的职业,首先要有一颗爱心,有一颗爱学生的心。我深深地知道,一名好班主任、一名好教师,既是知识的塑像,更是爱的化身,只有接近学生,用爱去感召学生,才能教育好学生。因此,教师只有把爱的种子播撒在学生的心田,以学生的要求作为爱的起点,才能在学生的内心世界培养出爱的感情,并使之升华。

三、以身作则,为人师表

人们常说:“为人师表,身教重于言教”。榜样的力量是无穷的。通过这次培训,使我更懂得班主任的良好形象对学生的思想和行为产生积极的影响,他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度,都这样或那样地影响着全体学生。因为"我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情,有一定心理承受力的全面发展的有用人才,而我首先就要使自己成为这样的人。”因此,我在学生中要注重树立自身的良好形象。我在学生中的第一印象如何,直接关系到以后班级工作的开展和学生良好思想品德、良好行为习惯的形成。所以,在工作之初就要注重自身的形象。教师平常以身作则,率先垂范,潜移默化地影响了学生,使他们做个真正的人。

事实证明,在教育工作中要努力做到:正人先正己,时时事事做学生的表率。这样的班级是优秀的班级,这样班级的学生是优秀的学生。

四、树立终身学习观,提高自身基本素质

班主任的管理水平决定班集体建设的质量,一个好班主任就有一个好班。通过培训学习,我知道了新课程背景下的班主任必须在学习和工作中反思,在反思和合作中发展。班主任要树立终身学习观,在学习中求发展。树立终身学习观是社会发展的客观要求,也是教师专业发展的现实要求。要永葆教育青春与活力,教师必须树立终身学习的观念,不断更新知识,提高自己。班主任实现终身学习既是个体发展的需要,又是做好班级工作的需要。

班主任要善于创新。做到以德育德,以个性育个性,以创新育创新。要想做到这些,班主任还要不断的完善自己,不断地学习有关知识,提高自身素质,严于律己,以身作则,在学生中树立实实在在的影响。

五、抓常规促习惯,健全完善班级规章制度

狠抓常规管理,培养学生良好的文明习惯、学习习惯、劳动习惯以及个人卫生习惯等。特别是每年的新生入学,必须进行三天的入学教育,将新学校的规章制度、学习氛围及方法、学习习惯、文明习惯等进行大力的宣传。然后,在后面的学习时间里要持之以恒,班主任要坚持不懈的抓常规,要有耐心。因为冰冻三尺非一日之寒,养成一个好习惯非一日之功,要做好打持久战的准备。

各学期开学第一周,班主任应采取多种形式,和学生们一起学习学校的各种规章制度,然后征求大家的意见,师生共同制订出班训、班规、奖惩制度等班级评估机制,这样的班级规章制度,针对班级学生的实际情况,既严格又民主,既合作又竞争,把对学生的日常行为规范管理、思想品德教育落到了实处。这样,在开学同学们就有了行动的准则。

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握网络技术方面的基础知识、网络结构知识、同行业销售价格、营销法则。

2、认真实践培训的内容，实践到实际工作中。

就像培训中说的一样，现在已经进入大客户2.0时代，作为政企大客户部的一员;一定要认真区分好政府单位和企业大客户的性质区别，谈业务时一定抓住重点、从细节入手。

3、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关心和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。

4、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

5、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

作为年青的老师能一上班就当班主任真是一大庆幸的事，在当班主任的这段时间里，我感受颇多，收获也不少。尽管我们都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作内容最琐碎的事。班主任工作是一项光荣而艰巨的工作，每一位担任过班主任的教师都会有深刻的体会，因为我们摸索过、探求过、失败过、成功过。 教育的价值在哪里?人接受教育的最终目的是什么?著名教育家苏霍姆林斯基说：“在教学大纲和教科书中，规定了给予学生各种知识，却没有给予学生最重要的东西，这就是：幸福。理想的教育是：培养真正的人，让每一个从自己手里培养出来的人都能幸福地度过一生。这就是教育应该追求的恒久性、终极性价值。”因此，从根本意义上说，教育就是以人为本，关注人的幸福，培养人创造幸福的能力，最后达到“让学生感受幸福，让教师享受幸福的教育”的终极目标。

“以生命培育生命，给学生一个快乐的成长天地;以智慧启迪智慧，给学生一个开阔的知识视野;以精神点化精神，给学生一个丰富的精神世界。让学生感到幸福。”这个朴素而美丽的教育追求，来自于每一位教育工作者的心声。在教学的过程中，感受幸福，在幸福的怀抱里享受成功，这是我今后的追求。要想实现这一目标，做最好的班主任，我认为应该用心做到以下几点。

一、全面了解学生

作为班主任，要善于洞察学生的心灵，摸清学生的心理特点，体会他们的内心要求。刚接手一个新班时，如果能在很短时间内记住所有学生的名字，对学生来说，就是很高兴的事。这样，既能证明他们在老师心目中的位置，又能说明老师在工作上，对学生的态度上是认真负责的。无形中培养了学生积极向上的、努力学习的信心。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;还要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

二、多听听学生的声音

在每件事上不妨都听听学生的意见，看看他们态度如何，师生之间的双向交流总比耳提面命有益得多，既提高了学生的主动参与意识，也增强了学生对班主任的信任感。学生们的感知世界远比我们想象的开阔得多，他们思想活跃，想象力丰富，需要表达和交流，尤其需要来自师长的疏导和劝慰，控制他们的思想发展无疑于想要捆住鲜花的绽放，总把自己的理念强加于学生身上的做法形同犯罪。在班里给予学生充分的表达意见和建议的机会，是一项善举，它将惠及一颗颗绿意盈盈的心灵，免得他们成为一块块石头。 在班务工作的每个环节上，班主任都应当尊重学生的选择。组建新的班委，推举学期佳俊，要组织学生民主选举;周会选什么话题，对于迟到生如何警示，也要最后由学生“拍板”。班主任的“退隐”，会使每个学生成为班级文明的建设者，班级荣誉的维护者。自然这种“退隐”并非就是撒手不管，尊重学生的选择，体现了班主任开阔的胸襟，睿智育人的境界。尊重学生的选择，目的在于养成学生遇事多动脑筋的习惯，在于养成学生积极参与的意识，豁达包容的精神，在于养成学生明辨是非的能力。

三、用爱心唤真情。

就不会有真正的教育。谁能不说情感是人世间最真挚最美好的东西呢?班主任只有把爱心奉献给全体学生，以人为本，无私奉献，教育才会展示出惊人的魅力。

四、用个人魅力吸引学生

这一点是最重要的。学生只要喜欢你这个老师，就会接受你说的话，愿意听你讲的课。

1、讲好课。我追求内容连贯，逻辑性强。遇到不会的题，不要搪塞，承认不会。

2、自信、乐观、向上。你不要我肯定是一个损失，你要我绝对不会后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然认为我是最棒的，只不过我成功标准与其他人的成功标准不一样而已。我对我自己这样说，我对学生也是这样说。我要用我的自信，树立学生的自信。

3、以教书为乐，以学习为趣。让学生做到的自己首先应该做到才具有说服力。我让学生主动学习，以学习为乐，我就自然以教书为乐，以学习为趣。我本身就是一个爱学习的人，我常把自己学到的新观点说给学生，一同体会学习的乐趣。

4、每天都有创新。每天上课争取利用环境等各个方面的情况，使说话或讲课有所创新，让学生在轻松愉快中学习。很多学生都说上我的课感觉很轻松，甚至有懈怠的感觉。比如说，学校有树立服务意识的要求，我便给学生说：我当班主任就是为你们服务的，你们有什么困难、想法、创意等尽管说，我会为你们提供帮助与服务。这个服务意识在广播操比赛时最突出，而是创意，只要学生有了想法，我就去做，所以，那两天买东西，做东西累得腿都疼了。

5、多理解、多鼓励，少批评。我把学生看成是与我一样的成年人，他们有比较成熟的想法，他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的结果。

6、讲话精辟，不罗嗦，富有诗意。我上学时不喜欢班主任罗嗦，所以，我现在尽可能不罗嗦，但我还是经常说一些话，不过学生并不觉得很烦，因为我不重复，语言精练，富有诗意。我经常把我的意思写成诗再读出来或背出来。

五、用文体活动团结学生

如果你举行一项活动能让所有学生都参与的话，无论是什么活动都将是极大的成功。比如说学校举行过的广播操赛和演讲赛，班主任要全力提倡，这是形成和谐的环境，产生向心力、凝聚力，培养集体荣誉感的绝好机会。如果班主任仍然只强调学习，不主张参加这些活动的话，就等于自己在破坏班级的团结，削弱班级的凝聚力。

六、用公平民主平等学生

七、用理想鼓励学生

对十二三岁的初中生，我们应该调动他们的积极性，而不是压制。所以，学生说个反。话了，搞个小动作了，接个话把了，违个纪了，这些都应该一笑而过，用不着小题大做。

八、用学习节奏引导学生

学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习，该学习的时候就应该认真学习.这样我们就能在和学生的相处中感到幸福和快乐!这样我们就能因学生能活泼健康热情积极地面对学习生活而感到幸福而快乐!

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