最优试卷分析经验总结（汇总13篇）

写总结是对自己工作或学习的一种负责任的态度和行为。要注意总结的结尾，可以用鼓励和期望的话语，给读者带来正能量。在下面的范文中，我们可以看出一些写作总结时的常见模式和技巧。

试卷分析经验总结篇一

所谓行政指导,就是行政机关在其职责范围内为实现一定的行政目的而采取的符合法律精神、原则、规则或政策的指导、劝告、建议等不具有国家强制力的行为。其行为依据是多元的(如软法),行政指导这一行为方式、管理机制乃至行政职能的出现和广泛运用具有特殊的社会背景。这是因为,处于社会转型期的我国行政执法机关普遍面临着体制不畅、环境复杂、职能交叉、手段不足等问题,有必要通过机制创新和方法创新来提高执法水平和服务实效,而行政指导则是一个重要的选项。行政指导作为一种不具有国家强制力的柔性监管方式,注重与行政相对人之间的沟通与协调,方式灵活多样,能有效弥补立法缺失,降低执法成本,化解社会矛盾,实现利益均衡,有利于形成行政执法机关与相对人之间的协调关系。

具体说,行政指导有着补充和替代、辅导和促进、协调和疏通、预防和抑制等特殊作用。推行行政指导不仅是行政管理改革的趋势,也是工商行政管理工作发展到一定阶段的必然要求。实践证明,一些基层工商部门确立新型服务理念,推行行政指导,采用指导、劝告、建议、提醒、说服、疏通等非强制性手段来弥补单一强制手段的不足,这方面的探索和实践已经取得了积极的效果。但是,任何事物的出现或某种行为方式的改变都具有一定的两面性,只重视其积极的一面而忽视其可能带来的消极一面,容易顾此失彼,反之,过分放大负面效应,又可能出现因噎废食的现象。因此,有必要认真研究工商行政管理部门的职能特点,在实施行政指导的具体实践中注重弘扬积极面,抑制消极面,切实发挥行政指导的应有功能和实际成效。弘扬行政指导的正面效应,首先要把以人为本作为工商部门行政指导的价值追求。以人为本突出了人的核心价值,彰显人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理机关开展行政指导应当把人作为工作的出发点和落脚点,进而言之,就是工作行为和工作目标要体现企业和群众的要求,符合企业和群众的愿望,保障企业和群众的合法权益。通过行政指导所推崇的柔性管理方式,着实改变行政管理者与相对人之间的不对等地位,让被管理者与管理者“平起平坐”,有效架起沟通协商的桥梁,营造政企平等、政民互动的友好环境,让企业群众享有更多的话语权、选择权和决定权。比如,无锡工商系统率先推行的行政处罚说理式文书,就较好地改变了过去的“判决”式语调,把法、理、情融入其中,使行政处罚的标准从“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,这种创新,不但没有削弱行政管理机关的“权威”,而且使行政处罚相对人感受到了人本尊严,也使过去一些被处罚对象从“口服心不服”逐步变为现在的“口服心亦服”。其次,要把和谐稳定作为工商部门行政指导的工作主线。

和谐稳定是地方经济发展的重要前提,没有和谐稳定的环境,经济社会的发展就失去了保障。工商行政管理机关负有市场监管的重要职责,构建并维护和谐稳定的发展环境是义不容辞的责任。相对于刚性监管方式而言,行政指导这一柔性监管形式为工商部门维护和谐稳定大局找到了切入点。因此,工商部门在开展行政指导时,要坚持把维护和谐稳定纳入题中,做好做足“柔”字文章。比如,当前各级工商部门都对流通领域食品安全监管“提心吊胆”,责任重、压力大已经成为不争的事实。从当前实践来看,流通领域食品安全问题的确十分复杂,仅靠“严管狠打”是远远不够的`,必须对流通领域食品经营者辅之以强有力的行政指导,通过前期行政教育、行政告诫、行政劝导、行政奖励等柔性管理措施,促使食品经营者逐渐养成诚信经营、守法经营的良好职业道德习惯,从源头上着力营造放心安全、和谐稳定的消费环境。第三要把民主行政作为工商部门行政指导的基本理念。柔性管理与刚性管理的结合,能够充分表达、实现和维护相对人的愿望和权益,这其中柔性管理应当体现更多的民主特征。

行政民主化的优点在于,一是具有广泛参与性。这些参与主体延及公民而不再是局限于行政管理相对人,作为行政主体的工商行政管理机关,在民主行政意识上要具有很强的为民服务意识、适度管理与社会自治意识、法制意识等,达到民主行政真正意义上的目的和要求。二是双边互动性。民主行政改变了行政机关与行政管理相对人之间的不对称态势,行政指导的过程成为彼此发生作用或变化的过程,通过双边互动找到共同点、消除分歧点并形成默契,进而取得积极的结果。三是平等协商性。行政管理机关在实施行政指导时改变了居高临下的态势,做到有意识地淡化管理者角色,将自身置于与相对人平等的地位,办事相互协商,甚至可以讨价还价。四是自由选择性。由于行政指导具有非强制性、民主性的特点,实施过程中允许其指导对象对行政机关的指导或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我说你必须听”“、我要求你必须做”。

行政指导在行政管理实践中的积极作用已经不言而喻,但在目前尚未形成统一规范的情况下,运用不当亦可能产生负面效果。抑制行政指导可能在实践中出现的问题,应当把重点放在以下四个方面:一要防止规避法律责任。行政指导作为行政执法和行政监管的重要补充,其法律关系尚未理顺,角色也不够明确。在工商部门具体工作实践中,哪些需要运用执法或监管手段基本能够明确,但哪些需要运用行政指导手段并无明确规定。如果过度运用行政指导,弱化执法职能,对一些需要加以惩处的经济违法行为不动“真格”,有可能导致法律形同虚设,也有可能使一些违法行为以要求行政指导为名趁机规避法律责任。因此,行政指导也必须要用一定的行政程序来进行规范,明确行政指导的适用类型、工作对象、指导内容、过程监督、结果评价等,使之与行政执法、行政监管刚柔并济、相得益彰。二要防止懈怠行政职责。所谓行政职责是指行政主体在行使国家行政管理活动的过程中,所必须承担的法定义务。其法律特征是义务性、法定性、强制性。也就是说,行政机关工作人员如果不按照一定要求履行法定的行政职责,势必要受到“问责”。而行政指导虽然是行政管理创新的重要课题,但在法律层面上仍有许多不确定因素,至少目前还未上升到行政职责的范畴。基于此,工商行政管理部门在实践中要适度并恰当运用行政指导手段,不仅要防止以行政指导来替代行政监管和行政执法,同时还要防止因行政指导不当而懈怠行政职责。三要防止出现变相干预。由于行政指导涉及的内容比较丰富,方式方法比较灵活,因而决定其在行政管理工作中的应用范围也相对比较宽泛。但值得注意的是,在当前行政指导尚无明确规范的情况下,实践中可能会出现因行政指导运用不当,从客观上给相对人带来不利影响,或个别人员借行政指导之名、行变相干预之实,损害相对人合法权益的情况。比如,在行政指导过程中,倘若缺乏民主协商,依旧“我说你听”、“我教你做”;忽视对等地位,依旧以管理者自居,行政指导就难免会变味为权力行为,继而也就失去了行政指导的作用和意义。四要防止滋生腐败行为。行政指导与行政执法、行政监管一样,需要很强的公正性来保障,否则就没有公信力。因此,要注意防止行政指导动机不尽纯正的现象发生,比如对应当受到行政处罚的经济违法行为滥用行政指导,甚至以适用行政指导还是适用行政处罚的“自由裁量权”来暗示或要挟相对人,从中牟取私利,发生腐败行为。对此,必须建立健全相应的配套制度和措施,在工作程序、审批手续、监督机制上进行严格把关。同时,加强对工作人员的思想素质和业务素质培训,正确实施行政指导,避免因方法不当而发生失职渎职行为。

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试卷分析经验总结篇二

广义的效果不仅包括研究对医疗卫生干预措施(如药物、手术及其他诊断、治疗、预防和康复等)的健康结果，还关注该结果对医疗保险及卫生政策的影响。药物经济学评价中，成本-效果分析的效果是研究药物干预的治疗结果。在疫苗的药物经济学评价中，疫苗的效果是指健康的结果，健康结果可以用物理或自然单位表示，如治愈率、死亡率、患病人数、延长的生命年或者增加的期望寿命等。

疫苗预防的效果与疫苗的覆盖率及疫苗的保护效果有关，两者的乘积即为有效保护率。例如，某疫苗的'覆盖率为75%，疫苗的效果为60%，那么，每100名接种者获得免疫者仅为45%。以肺炎球菌疾病为例，如今肺炎球菌疾病已经成为全球重要的公共卫生问题之一。据统计，全世界每年由肺炎链球菌引起的脑膜炎32500例，菌血症637000例，中耳炎1400万例，肺炎2000万例。据世界卫生组织(who)统计数据显示，全球每年近2000万人患肺炎球菌疾病，大约160多万人死亡。在我国，每年近1250万人患肺炎球菌疾病，全国每年50～70岁人的病死率超过30%，而70岁以上则是50%。根据eddy和lund命名法，可将肺炎链球菌分为46个群、90个血清型，其中有11个血清型占了发病患者数的72%～83%。1983年研制出的23价疫苗纽莫法和中国年批准使用的惠益康均覆盖了大量的血清型，来自国外的一篇有关23价疫苗的meta分析数据，对于老年人的保护率为68%(95%ci：53%，78%)，能预防70%以上由肺炎链球菌引起的侵袭性肺炎球菌疾病。

试卷分析经验总结篇三

本次五年级英语试卷含题量较多，覆盖的知识面却很广，内容灵活多样。重点考查学生的语言基础知识和学生运用语言的能力。试题采用了听力和笔试相结合的方式；在某些题型上适当增加一些能力要求题，下面就考试试卷做以下分析。

1、注重基础知识的考查

试卷坚持依据于课本，但又避免教材中机械的知识，对于一些学生必须掌握的基础知识作为重点考查的内容，因为这些语言知识的掌握能更好地为今后的学习打下坚实的基础。

2、突出语言的交际功能

英语作为语言，是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律，确立以听说能力的培养为主要目标，读写跟上的原则进行。因此，整个考试加大了对听说能力的考查。

3、渗透了能力考查的要求

学习语言是为了交际。小学英语教学不仅要教给学生一些最基本的语言知识，而且要教给学生运用语言的方法和能力。本次试卷的问题设计上，增加了对学生阅读理解能力和活用语言能力的考查。

（一）听力部分

听力测试目的是考查学生听音、辨音及听力理解和快速反应能力。

1、五年级听力满分为40分。听力第一题是听录音，在括号里标序号。平均正确率为94.4%。第二题考查听录音，选择正确的单词短语。本题难度比较适中。得分率教高，平均正确率为96.7%。这两题达到了预期效果，成绩较好；第三题考查学生的时间表达能力，此题失误较多。因为学生在听录音之前只浏览了第一或第二大题，等到接下去再听第三大题时已没有时间再阅题了。第四题听录音，根据对话及问题，选择正确答案。本题有一定难度，得分率不高，有很多学生把对话听完后，搞不明白是什么。听力第五题是写出相应的单词，本题难度适中，得分率较高。

（二）笔试部分

笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括词、词组（习惯用语）、语法的正确运用和读写能力的考查。现分述如下：

从整个笔试部分的分析来看，学生的基础知识与运用部分普遍还存在着以下几方面的问题。学生掌握基础知识，但还不能灵活运用；基本的语法概念较模糊；知识面狭窄，缺乏一定的生活常识；语言综合运用能力较差。以上这些还有待于在今后的教学中得到加强。

本次质量监控留给我们思考的问题很多。现对如何进一步加强小学英语教学，提高小学英语教学质量提出以下几点建议：

1、狠抓基础，培养能力。打好扎实的语言基础，特别是最基本的词汇、语法和常用句型，要反复训练，做到举一反三。在课堂教学中，教师要引导学生进行观察、比较、分析、讨论和归纳总结等，把更多的时间让给学生进行听、说、读、写的语言实践。

2、中、高年段要强化阅读训练。平时应加大阅读量，教师应多选一些内容健康、知识性、趣味性、欣赏性强的短文，对学生进行训练，以提高学生的阅读能力。比如：“书虫”读物等。

3、加强答题技巧的指导和训练。在教学中，一方面要规范答题要求，另一方面要加强思维方法的训练和答题技巧的训练，使学生在不断的实践中掌握正确的方法。

4、学生的英语口语训练还要进一步加强，小学英语教学注重对学生听说演的训练，口语好于书面语。但是卷面的许多错误（如四年和五年级的书面表达题型中出现的大部分错误）都与学生缺乏正确的英语语感有着直接的关系，如果学生平时有大量英语朗读和口头表达的习惯，许多错误完全可以避免。

试卷分析经验总结篇四

后面还有多篇英语试卷分析！

一、听力部分

听力部分主要是考察学生的记忆力，第一大题是听音搭配，比较简单，大部分的学生都能够得到满分。第二大题是听句子选最佳答语，考查学生对情景对话的反应本事，问题接近生活及日常交际，学生大部分答得较好。第三大题是听对话选择正确答语，这道题部分同学缺乏对对话的理解，不能迅速记忆，交际运用不够灵活，得分率不高。第四大题是听对话选择正确答案，这道题目难度比较大，满分的同学很少，大部分得到4—6分。第五大题是听短文资料并填所缺单词，这道题目难度比较大，很大部分学生写不出单词，说明学生对这方面掌握不够。

二、笔试部分

1、试题资料注意课内、课外相结合。词汇与语法结构等基础知识以考查课标要求、课本资料为主，紧扣八年级知识点进行评价检测，难易适中。如在单选题中就重点考查了词的固定搭配，一般将来时固定句式等主要项目及一些重点词汇和短语。阅读理解中的文化差异，趣味故事，补全对话中的假期话题，这些都紧扣八年级外研英语教材，与学生生活联系密切，注意到科学性和趣味性相结合。

2、重视学生语言运用本事的考查。试题结构与中考试题基本一致。全试题编排设计注意情景的设置，单纯考查语法、词汇的试题较少，单项选择大部分试题也来自教材对话或短文中。完形填空也类似练习册中篇目题，部分学生都能简便选出正确答案。

存在的问题：

1、听力、语法、词汇与结构、交际项目总体情景较好。问题：听力理解时反应不敏感，不能迅速记忆，失分率较高；语法知识运用不够准确，如单选第26，29，35题误选较多；交际运用不够灵活。

2、英语综合运用本事不强。完形填空，虽然短文类似练习册中的篇目，但学生还是不能正确填空。有些同学无从着手，乱填一通；有些顾此失彼，张冠李戴，错误百出。

3、书面表达本事较弱，写作水平偏低

书面表达最能反映学生英语综合运用本事，本卷此面是做得最差的一题，得分率极低，英语表达本事十分低下，没有几个句子可读。没有句子结构、时态、主谓一致概念，汉语式英语随处可见。有些同学白卷依旧，有些照抄书本，阅读材料，试图蒙混过关，侥幸得分。

教学措施：

1。继续加强基础训练，扩大学生的词汇量。

2．不断加强对学生进行听力训练的强度。

3．多进行书面表达的训练，尽量减少母语对英语学习的干扰。不会用英文写作文，是绝大多数学生的通病，不明白作文是由句子构成，一个正确的句子，需要用正确的句型，需要用正确的词组来构成。写好作文，没有诀窍，仅有多写多练。

4．完形填空，阅读理解这两大项，是所有英语考试中至关重要的两大部分，是一种综合考查，一半学生靠猜得了一些分。要加大阅读量，提高阅读速度，提高考生的阅读理解水平，并且要帮忙学生掌握阅读技巧。

试卷分析经验总结篇五

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。

今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。

最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。

就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。

给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。

在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。

在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。

凡事预则立，不预则废。

要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。

包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;

面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。

因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。

包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。

当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二招：利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。

那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

一、 成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。

有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。

所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。

所以一定要找准目标客户。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;

e-mail或者短信，吸引客户关注;

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。

国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、 网络群体

通过行业论坛/qq群认识朋友;

三)、 业内人士互换

结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。

四)、 好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。

所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

详细的判断和筛选详见最后一部分。

三、 有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。

因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。

如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。

若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;

若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。

这样比较有技巧性。

一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。

如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。

比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、 有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;

二、确定要找的对口人;

三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。

比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

(2)要向客户提出面谈请求;

五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。

一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。

比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、 拜访前的准备工作

再者准备好自己的卡片，公司资料;

最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。

最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

六、 面谈时如何与客户有效沟通

个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。

但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。

然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。

这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。

因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。

这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。

所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;

让客户出任一名导师和讲演者的角色。

一般不要与客户争辩。

二)、 立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;

2、请教客户的意见;

3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;

4、告诉潜在客户一些有用的信息;

5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;

2、肢体语言;

3、微笑;

4、问候;

5、注意客户的情绪(察言观色);

6、记住客户的名字和称谓;

7、让您的客户有优越感。

七、 选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。

那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。

而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。

若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。

例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。

所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。

在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、 科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。

事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。

a级，最近可能达成交易的目的;

b级，不久的将来可能达成交易目的;

c级，可能性不大的客户。

也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。

然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。

与客户保持长久的联络。

当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。

试卷分析经验总结篇六

近几十年来，随着各种疾病的泛滥，新药的崛起，世界各国医疗费用的不断增加，以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科，在我国的发展已有10余年，它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始，澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制，之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡，但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价，但不是很全面，本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。

世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示，接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少，接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务，因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时，在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。

试卷分析经验总结篇七

笔者经常应邀给一些企业做管理方面的培训，也经常在运营的咨询项目中给客户做培训。

很多客户给笔者的反映是如今的培训不好做，企业往往花了很多的时间和金钱，但是看不到效果。

企业人力资源经理也经常向笔者大倒苦水，并经常一起探讨如何使企业的培训更加有效。

笔者经过仔细的思考，加之多年在企业培训的实战经验，在此总结几点。

第一，企业培训一定要从培训需求出发

笔者曾经询问过多家企业的人力资源部门：“你们培训的目的是什么?”他们有的回答为了应付领导的要求，有的回答为了将培训费用用完，有的回答为了建立学习型组织等等。

很少有人力资源经理回答说是满足员工的培训需求。

这正是我们很多企业培训效果不好的根源所在。

如果不了解员工的需求，不从员工的需求出发，培训就是盲目的，很难达到实际效果。

其实企业的员工，基本上都是有培训愿望的，尤其是新员工。

很多大学毕业生选择去外企的原因之一就是外企有较为完善的培训体系，他们能够很快学到系统的知识。

但是员工的需求是多样的，甚至每个员工不同阶段的需求也是不一样的。

所以我们在做培训之前，一定要做培训需求调查，找到员工真正感兴趣的培训课程。

这样让员工带着兴趣去学习，效果肯定会不错。

人力资源部门也不会费力不讨好了。

第二，企业培训的师资一定要精挑细选

目前我国的培训市场可以说是鱼龙混杂，水平参差不齐。

所以我经常建议我的客户，培训要么就挑国内外最好的师资，否则宁可不做。

当然，这个“最好”不一定要名气最大，也不一定是价格最高。

最关键的是课程与企业实际情况相符，“适合”就是最好。

因为企业和员工的时间成本是宝贵的，选择不好的老师，表面上看是节省了经费，实际上是浪费了企业和员工的时间，甚至会把一些不正确的理念带到企业当中，这是很危险的。

另外，在老师选择好以后，还要在培训前与老师进行沟通，把企业的实际情况尽量多的介绍给老师，并要求老师对讲义进行有针对性的调整和修改。

这样才能保证培训是符合企业和员工需要的，能够为企业和员工的发展提供增长动力。

第三，培训过后要通过考试或是培训效果跟踪调查保证培训效果

很多员工反映“培训听的时候很热闹，一回家就都忘了”。

这是很多企业遇到的问题。

其实培训课程的结束并不意味着培训的结束。

如果没有后续的保障手段，培训只能是“热闹一时”，而不能给企业和员工带来实质性的变化。

笔者曾经在一个项目上尝试过培训后考试的方法，效果不错。

参加培训的管理干部普遍反映考试让他们加深了培训知识的印象，在今后的工作中往往能够运用到这些知识。

当然，考试只是手段而不是目的。

也要根据企业的实际情况来决定是否采用。

另外，对于培训员工的跟踪调查也很重要。

通常的做法是在培训后的每月或是每个季度，由参加培训员工和他的直接上级分别填写培训效果调查表。

这样即能够发现员工在培训前后发生的变化，也能够发现培训组织管理上存在的问题。

第四，培训要跟员工的职业生涯、薪酬体系相联系

对于积极参加培训，且培训后在工作态度和技能方面有很大提升的员工，我们要通过职业生涯体系和薪酬体系对其采取晋升或加薪的鼓励。

这样能够在企业形成“人人爱学习”的氛围，促进更多的员工主动加入培训的队伍中来。

培训由“被动填鸭”转变为“主动争取”。

这样就能从根本上解决员工不愿参加培训导致培训效果不好的局面。

除了以上几点外，笔者认为针对不同的员工设计不同的'培训方法和课程也很重要。

只要我们尊重员工的选择，创造积极向上的学习氛围，企业的培训就一定能够达到预想的效果。

以前我在意大利读书的时候，家里很穷，每天都要走路上学，那时候球队里有一个叫filippo的男孩，大家都说他没速度、没身体、没技术，拖累球队输球，当然善良的我不忍心看到他被欺负，于是就教他——跑位.............

什么?后来filippo怎样?后来他就成为了九爷——filippo inzaghi。

虽然这测进行的时间不长，但作为一名由3测坚持玩狐狸直到现在的老玩家，我觉得应该分享一下自己的心得。

虽然感觉由我来写这篇文章说服力不大够，但是还是允许楼主在说正事之前先作个自我介绍，混混熟脸，碰到球轻虐。

楼主由三测在基友强烈推荐之下开始了自己的自由足球生涯。

三测id：苍老师的黄瓜

四测id：金像奖得主、日用型黄瓜

先遣id：徐根宝

不删档id：小黄瓜

定位：

学踢球先必须先学会做人，楼主一直把对面的后卫当作自己最好的朋友，所以楼主一直都是抱着一个和最好的朋友约会的心态上场踢球，没错，不是得分机器或者空霸那种说爆你就爆你的心态，而是要懂懂脑的取巧心态。

根据楼主给自己的定位，选取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后获得一个不错的加速。

2.快速变向：也就是q神技，尤其在禁区里。

3.漏球转身：也就是传说中的qe，对于打击贴身防守的后卫一大利器。

4.灵活跑位：shift+e，狐狸的核心技能，连这个技能都不用，那么还是换个职业试试吧。

5.倒地铲射：不删档的神技。

6.虚晃转身：在禁区前沿往往能为自己创造一个不错的打门机会，该技能还能自己选择转身方向，让后卫无从猜测。

技能有很多，主要要看个人的使用习惯和战术需求，花俏的盘带和护球组织并不是楼主的工具，所以并没有装双shift。

如果只有5个技能槽的话，楼主会把快速前插下掉，因为相对于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服装：

衣服——敏捷(没有敏捷的身手，如何比后卫更快的作出反应。)

裤子——耐力(不多说了，持久力不行是不会被喜欢的)

袜子——盯人(防守是所有人的事，包括前锋)

鞋子——射门技巧(精准度不够，如何一击即中)

要点：

1.跑

跟标题一样，必须不停的跑，你不跑，你的队友会感到压力山大的，对于一个不跑位的前锋，对方后卫是感觉不到游戏难度的。

2.方向并不是只有一个

做到第一点后，必须要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身边的后卫耍开，不然你永远去不了你情妇身边。

3.要为自己留足够的体力

满一管体力大概能够用两次shift+e，要如何使用就要看自己的判断了，shift+e能有效的帮你耍开对手，但滥用，会让你在关键的时候脚软。

要像某球王一样做到可快可慢，你的e键该不会卡住了吧?

4.要为自己扯动到足够的跑动空间

人堆能把一只狐狸废掉，不要无脑的往禁区里冲，眼光不要那么狭窄，整个半场才是你的世界，不然你的基友会很难堪，你积极的扯动会让你的球队运作得更顺畅，你想想，同样的shift+e，对方是没有你的铲射快的。

为自己留足够的空间去强力直插对方的后庭吧，骚年!

5.冷静果断

在球到来之前，最后要余光偷瞄一下队友的跑位，球队并不是只有你一个人会进球。

狐狸也是能远射的，有空位的时候，果断打门。

没位置，别勉强，回传出去重新梳理一下，会让球队更有侵略性，尤其是禁区已有5~6个人的时候，回传一脚远射，你会有意想不到的惊喜。

6.一定要盯好你的人

前锋的任务不仅仅只有进球，同样，后卫的任务也不仅仅是防守。

7.要学会在比赛中进步

犯错了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原谅你这一次的放错，而是不能原谅你屡次犯同样的错。

“海鸥跟着拖网渔船飞行，那是因为它们以为沙丁鱼会被扔进海里。”

试卷分析经验总结篇八

药物经济学评价是一种决策方法，它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比，进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比，得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价，需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价，主要是成本-效果分析。一般情况下，成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本，通常只计算与免疫预防相关疾病的成本，包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集，而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失，其计算目前尚未标准化，它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类：病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。

免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。

免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外，还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。

可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同，主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见，疫苗的成本估计需要许多信息，如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。

试卷分析经验总结篇九

人教版高中语文必修二选入了曹操的一首《短歌行》，全诗共128个字，“忧”字出现三次，成为贯穿全诗的“诗眼”，是曹操英雄气概的集中体现，更是“慷慨悲凉，梗概多气”的建安风骨的时代折射。林庚先生说“曹操这一首《短歌行》是建安时代的名作，它代表着人生的两面，一方面是人生的忧患，一方面是人生的欢乐。”林老还说“天下所以归心，我们乃不觉得是个夸张”。为什么不觉得夸张呢?因为从这首诗中，我们可以读出曹操在忧什么，在乐什么，可以体悟曹操的襟怀抱负。

“对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”。前八句流露出浓浓的感伤，诗人“忧”人生苦短，生命无常;“思”人生有限，怎样活着?如果诗歌仅仅停留在对“去日苦多”的感叹中，那就和当时人们“人生如朝露，何久自苦如此”(《汉书?苏武传》)的见解没什么两样，因为汉乐府诗里有着太多这样的感叹，如“昼夜苦短长，何不秉烛游”“少壮不努力，老大徒伤悲”，那也就不是一代枭雄曹操的忧乐。翻阅历史，此诗当作于建安十三年著名的赤壁之战后，赤壁之战后曹操更意识到了只有广纳贤才，才能壮大力量，统一四方。为此他先后发布了“求贤令”、“举士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》实际上就是一曲“求贤歌”。因而诗人随后写道：“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”对“君”如恋人般痴情的思念，悠远而绵长;因为有“嘉宾”而鼓瑟吹笙，尽情欢乐;求贤才不得的痛苦，得贤才之后的欢欣，乐是忧的化解，忧是乐的源泉。这便是曹操作为伟大政治家的喜怒哀乐，正是“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”!它超越了个人建功立业的狭隘情愫。“明明如月，何时可掇?忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈，心念旧恩。”诗人举头望月，只见明月如辉，光华如练，可望而不可即，正如诗人内心思念的人才，陡然之间，平添了无限忧愁。而想像中那和谐融洽的交情，什么时候才能拥有。这反反复复的诉说，这缠绵不绝的忧思，这永远执著的`欢乐，只为那如“明月”般的人才。

“月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依?”如乌鹊一样绕树而飞的贤者们，哪里才是你们的寄身之所呢?曹操为天下的贤士们找不到方向犹豫不决而着急忧心，他会为这些纷飞的贤士们找到一条出路吗?“山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心。”诗人虽没有明确告诉贤者们，自己就是他们能依附的那一根“树枝”，但告诉他们：我”就像山不会满足高、水不会满足深一样，不会满足人才多;“我”会像周公一样为接待你们而“一沐三握发，一饭三吐哺”。至这里，诗人将自己渴望求贤统一天下的宏图大志表露无遗。

《短歌行》是一首内容厚重、主旨深刻的诗。诗人在对酒当歌的欢宴时刻，感到人生短暂如朝露易，不禁“忧从中来”：一忧人生迟暮，二忧贤才难得，三忧功业无成。这三忧其实是一忧，是一个有作为的人必须要面对的一对矛盾，即短暂的人生和永恒的渴望之间的矛盾。忧乐虽是人类的共同情感，但一个人，忧什么，为什么而忧，却是分层次的，也就可以看出人生境界的高低。有人为个人荣辱得失而忧，有人为天下的苍生而忧。孔孟一生为了推行自己的“仁政”思想而忧虑奔波，前赴后继，虽说是为了统治阶级的长治久安，但那“王道”乐土，成为后世每个人人生愿景和追求。他们之所以被尊为圣人，是因为他们的这份天地情怀。屈原“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，范中淹“先天下之忧之忧，后天下之乐而乐”，毛泽东“怅寥阔，问苍茫大地，谁主沉浮”……在历史的长河中，这些英雄们，抱负如山尽其高，胸怀如海尽其深，是中华民族的脊梁，是我们学习的楷模，只因为他们心系天下、忧乐为民。

那么在这首诗里，诗人的人生理想是什么呢?那就是“天下归心”、统一天下。这已经超越了建功立业、称霸天下的狭隘的个人英雄主义。这在他的另一首诗《蒿里行》里可以得到印证：“白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠”，他为了老百姓流离失所而忧伤，他为了黎民的“白骨露于野”而断肠，所以说，《短歌行》中浸透着的浓浓的“忧思”不仅仅是一个有良心的诗人的情怀，这更是一位有作为的英雄的襟抱。

试卷分析经验总结篇十

1、网申和宣讲会是几率最大的，这个大家也是深有体会的。但是要注意大公司网申一般都会找51job、智联、应届毕业生求职网这类网站去代理，所以我们要选择那种有单独招聘页面的网投。对于个人而言，比较倾向于网投，因为我的意向公司宣讲会大都开在985高校，一是路程远耗精力，二是简历很容易因为学校和专业的原因就“出师未捷身先死”。

2、说说找信息的方法吧，首先我们要经常看那几个招聘网站，应届生是我最喜欢的`，智联、应届毕业生求职网、前程无忧也多看看;其次是各大高校的就业中心发布的信息，每天去1、2家意向公司的宣讲会，我就经常看中大和华工的信息(当然自己学校的也要关注，毕竟方便嘛)，另外有个叫“海投宣讲会查询系统”的很好用，会把当地高校的宣讲会信息汇总;再次还有一个网站会搜集招聘信息，比如应届毕业生求职网也是不错的，gz的话还有一个“搜仕网”的也会把各种招聘信息汇总(这种小网站有一个好处，很多小公司不会有专属招聘页面，经常只发一条招聘信息，搜仕网上面就经常能够捞到很多还不错的小公司信息);最后，多和周围的小伙伴们交流信息，拓展自己的人际圈和信息掌握程度。

试卷分析经验总结篇十一

文学院2005级汉语言文学专业本科1班应考人数73人，实际参考人数72人，平均分为75.95、从成绩分布情况来看，最高分89.5分，最低分50分；80—90段30人，70―80段24人，这两段学生最多；60—70段14人，90分以上的没有，60分以下的4人。从总体看来，该班成绩分布合理，能够反映出学生学习的实际情况。

（一）试题内容分析

1、试题题型多样，题量合适

试题题型分为：填空题、选择题、判断题、名词解释、简答题、论述题、分析题等，按照认知能力，分为识记、理解、应用三个层次进行命题，既重视理论知识的考查，又重视应用能力的考查。填空题、名词解释、简答题主要考查学生对基础概念、基本理论的掌握情况；论述题重在考查学生利用所学理论分析问题和解决问题的能力；三个分析题从不同角度考查学生语言分析和应用能力。

2、试题难度适中

本次考试依照考试大纲出题，既有对学生进行基本知识记忆考查的题目，又有考查学生分析能力的题目。试题的难度适中，各个等级所占的分数比例大体是：容易的占20%，较易的占30%，难度适中的占20%，较难的占30%。试题充分注意到语言学基本知识和语言应用分析能力的考查，同时也注意到适宜学生水平的发挥。例如义素分析、歧义结构分析等题目，可以考出各种程度学生的真实水平，能够拉开成绩档次。

3、试题题目设计较科学合理

各层次题目所占分数比例大体上是：识记占30%，理解占30%，应用占40%。命题覆盖各章，既全面考核，又突出重点。各章题量所占比例是：导言、语言的社会功能、语言是符号系统占20%，语音占15%，汉字占5%，词汇占15%，语法占25%，语言的发展、语言的接触占20%。试题设计合理，表述清晰规范，语言简洁明了，考查问题明确；参考答案以及评分标准准确、具体。总的来说，符合试题设计的要求，没有知识性、技术性等方面的错误；同时为了配合学生的考研，注重了对学生运用知识的能力的考查，如用国际音标拼写古诗，在很大程度上满足了学生学以致用的需求。

由此可见，本套试题基本达到了要求的信度、效度，能够达到考查学生学习情况和各种能力的目的。

（二）典型性错误分析

从答卷的整体情况来看，客观题的答卷质量参差不齐，有的学生在填空题、名词解释这两种题型上得分较高，总体得分率应该在80%以上，显示了基础知识掌握的牢固性；但也有不少学生在这两道题上得分不高，例如填空题10分，有个别学生仅得1分；名词解释15分，个别学生仅得6分。究其原因，在于这部分学生学习态度不够认真，对教师平时课堂上补充的内容如“语义场”、“自源文字”等等不够重视，不记笔记，所以失分较多。选择题、判断题，学生的得分率较高，大部分学生这两题的失分率在20%以下，说明学生对于给出答案然后进行选择或判断还是有较强能力的。分析题，部分学生只记住了干巴的要点，而不能通过恰当的例子来说明问题，也有的学生虽然举例，但对例子不作分析，这些都说明学生分析问题的能力和方法都有欠缺。还有少部分学生语言文字不够规范：不通顺的语句屡有出现，错别字也是屡见不鲜。如“语义”写成“语意”，“家具”写成“家俱”等等。论述题，学生答题情况也是参差不齐，例如“‘组合关系和聚合关系是语言系统的两种根本关系。’请谈谈你对这句话的认识”，不少学生仅仅对组合关系和聚合关系作了解释，罗列了一些和内容关系不大甚至无关的例子，并没有结合语言各要素作全面的分析，由此可以看出学生们分析问题和阐释问题的能力尚待进一步提高。

1、教学中要进一步讲清楚语言学的基本概念、基本理论。使学生通过系统地学习能准确掌握语言学的基础知识，了解语言与社会的关系、语言的结构、语言的演变规律、文字的性质及其与语言的关系等方面的内容。

2、在掌握基本理论基础上，应着力对学生进行能力培养与训练。首先是分析问题的能力，通过课堂提问等，进一步训练学生的认知能力、综合能力和表达能力；其次要进一步加强课程理论性和实践性的结合，做到理论教学与实践教学并重，培养学生利用语言理论阐释语言事实的能力，并且通过语言实践提高学生的语言修养，培养学生的语言的感悟能力和语言创新能力。

3、进一步拓宽学生的知识面。在现有教材的基础上配合学生考研及就业需求，有针对性地补充知识，更新内容；及时向学生推荐参考文献，引导和提醒学生注意课外阅读学习，注意研究性学习，逐渐培养自己的学术研究兴趣，促进分析问题、解决问题能力的提高，从而使语言学概论这门课程为学生们进一步学习和深入研究其他语言课程以及日后从事语言文字工作等打下坚实的基础。

试卷分析经验总结篇十二

考试是教学过程中的一个重要的环节，能够在教学过程中起到查漏补缺的作用。而试卷分析则可以及时发现问题进行弥补，深化知识结构掌握程度，为下一阶段的教师教学以及学生的学习指明方向，而引导学生自主分析试卷则能更加准确的发现学生在某一阶段的学习状况，为学生的个性化差异教学提供精确的数据，是差异化教学的重要基础和保障并且提高学生学习的积极性，大幅度提高学生的学习成绩。现就引导学生自主分析试卷实施的心得体会总结如下：

一、传统课堂讲评试卷形式有有益之处但是同时也有其弊端。

考试的目的是检测某一阶段的教学效果，以便及时查漏补缺、跟进改正，为下一阶段的教学工作指明方向。传统的试卷讲评课固然也解决了考试中检测出的问题，但是不分程度的一刀切式的满堂讲解忽略了学生之间的差异，比如说进位加法的知识点试题的讲解，可能有55%的学生在测试中出现了错误，30%的学生不能举一反三的运用，15%的学生可能已经完全掌握，那么当我们按照以往的讲评试卷的.形式去讲解，那么15%的学生这段时间就是完全浪费，30%的学生可能稍微点拨就能听明白，另外55%的学生才需要传统课堂讲评试卷的学习形式，那么就会有45%的学生浪费了宝贵的学习时间。而引导学生自主分析试卷就可以更加精确的找到每个学生的问题，通过分组学习、教师讲解等形式解决不同的学生出现的不同的问题，差异化对待学生的学习，大大的提高学习和教学的效率。

二、除了提高学生学习的效率，提高教师工作的效率之外，还有一个更明显的好处是能够提高学生学习的积极性。小孩子做事情的积极性最初来源于兴趣，传统的试卷的分析讲评就像是在深挖学生污点，学生虽然会唯唯诺诺，但是心里一定不会痛快，这种不痛快逐渐就会积累成学生思想上的负担，致使学生失去学习上的兴趣，如果我们能够引导学生自主分析试卷那么学生虽然还是知道自己的错误，但是这种知识上的错误就像是学生自己的小秘密，照顾了学生的尊严，宽慰了学生内心，保护了学生学习的积极性，教师再加以鼓励引导日积月累学生学习的兴趣就会培养起来。

三、引导学生自主分析试卷的益处绝不止这一两点，所谓“学生是学习的主体”“把学习的自主性还给学生”应该渗透到各个学习环节中去，引导学生自主分析试卷，把存在的问题挖掘出来，通过学生独立思考或者小组讨论的形式，进行自主探究、自主解决，这样对知识的掌握会更加深刻。

学生是学习的主体，教师是引导者。这一教育教学理念也同样应该渗透到试卷讲评这一环节中去，引导学生主动学习，让试卷充分发挥它的价值。

试卷分析经验总结篇十三

23题（（2分）找出文中的含义，答案就在原文，只要读仔细，应该能够找得出来，但还是有一些同学失分，其中三班13人，八班8人。

24题（3分）选择题，需要仔细阅读才能确定最准确的答案。做对的同学三班28人，八班24人。

25题（4分）要求写出“昂然”与“熬干”两个词表现了什么感情，这道题难度比较大，参考标准是：“昂然”写出灯盏挺立的姿态（1分），赞扬了老师教书育人的品质，给人光明与希望，像一盏灯永不会在我心头熄灭（出现“赞扬、赞美、敬佩”等关键词的即可得1分）；“熬干”既写出灯盏里的油几乎没了，（表现了老师的奉献精神1分）崔老师生病住院，表达我的伤痛之情。（出现“伤心、痛惜”等关键词的即可得1分）能写出借灯喻人的意思的给1分。得满分的三班是308，八班是804，很难得。

26题（5分）要求联系上下文写出人物的心理活动，这道题目只要审清题得满分并不难，但有部分同学只联系了上文却没有联系下文，致使失分。参考标准是：要点（1）心理描写；（2）一方面是犹豫不决，有点不敢见老师（2分）；另一方面又自我鼓励，勇敢的进去，解除心中的疑惑，希望得到老师的教育（2分）。语言（1分）得满分的三班有17人，八班15人。

从分值上来看，40分是一类卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的张康滢43分。

能得到一类卷的作文，最突出的特点是选材新颖，在众多作文卷中没有雷同，即使有相似题材，也因为独具个人特色脱颖而出（比如周李彧的作文）。这次考场作文有不少同学把平时的习作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如张康滢和刘佳颖的作文）。

这两天我会把42、43分的作文集中起来发到空间，大家可以分析一下这些作文得高分的原因。

考试结束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要继续发扬，有所失的一定要积极弥补。就语文教学这方面来说，有所得的是这次的文言文部分复习地很扎实，同学们失分比较少。还有作文，考前对二稿的面批起到了一定的作用，不少同学灵活地选用平时习作中的材料，得分挺高。不足之处是在现代文的教学上给同学们的理解空间少，下个学期的教学要在“活”上下点功夫，希望能引领同学们找到提高阅读能力的有效方法。

假期同学们所要做的，一是把《优化学习》认认真真地完成（古文部分先不用工具书，做完后再利用工具书红笔订正，最后再对照答案红笔订正。不管作业里的题目有多难，也一定要写出自己独立思考的结果，然后再对照答案认真订正，如果对答案有异议或不理解，可以圈出来开学问老师），二是做好读书笔记（摘录生动的描写和深刻的议论），三是写好假期日记（亲身经历有深刻感受的），这些做好了，就等于在弥补自己考试中所反映出来的那些问题了。

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