方案的设计需要充分考虑现实情况、资源限制和目标要求。方案应该是可持续的，能够在长期的实践中不断完善和调整。领会这些方案范例背后的原理和思维方式，才能真正将其应用到实际中。
创意台灯设计方案和思路篇一
宇于20__年11月15日—18日在横山镇政府举行
二、参赛范围及组队要求
1、参赛范围：镇干部及全镇各村（居）、镇直单位均可组队参加。
2、组队要求：凡参赛队员必须是本单位干部职工和村居农民群众。坚决杜绝外借队员，发现借用外地人员参赛的单位或村居，在取消该队参赛资格的同时，对该单位或村居进行通报批评。
三、录取及奖励办法
1、录取前四名，第一名颁发奖杯；第二、三、四名颁发奖牌。
2、大会设体育道德风尚奖1个，颁发奖牌。
体育道德风尚奖评比条件：
1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。
2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。
3、虚心向兄弟队学习，赛出水平，赛出我镇广大农民群众胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的作风。
4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为比赛活动做贡献。
四、组织领导
为使这次球赛活动达到预期的目的，设立了领导小组。
组 长：刘建强
副组长：邵接宗
成 员：程梁斌 黄君臣 韩植树 张贤标及各村居支书
五、几点要求
1、请各参赛队做好球赛的组织工作。
2、各参赛单位和村居要以节俭为原则。
3、参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着友谊第一、比赛第二的原则，赛出风格，赛出水平，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。
4、未尽事宜由领导小组决定。
创意台灯设计方案和思路篇二
从市场营销的角度看，产品指能满足购买者某种需要的物品及随同产品出售时所提供的各种服务，这是产品的整体概念。产品整体概念包含核心产品、形成产品和附加产品。
又称实质产品。这是产品整体概念最基本、最主要的层次。它是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。顾客购买一种产品，不仅是为了占有一件有形的、可触摸的物体，而是为了满足自身特定的需要和欲望。因此，在产品策划中必须以产品的核心为出发点和归宿，设计出真正满足消费者需要的产品。
是指产品的实体。这是对目标顾客某一需求的特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产品体现出来，可以说，有形产品是核心产品的转化形式。产品存在的物质形式主要有五种特征可供辨认：质量水平、产品特色、产品款式、品牌以及包装。例如电冰箱，有形产品不仅指电冰箱的制冷功能，而且还包括它的质量、造型、颜色、容量、品牌等。加深对产品实体上述五个方面的认识，有助于产品策划的全面开展与实施。
即顾客在购买产品时所获得的各种附加服务或利益的总和。它能满足顾客更多的需要。它包括提供产品说明书，产品保证、安装、维修、送货、技术培训、售前与售后服务等。如计算机生产者，不仅出售计算机，而且还提供工作指令、软件程序、规划系统、人员培训、安装维护、产品保证等一系列服务项目。可以预见，未来市场竞争的关键，在于产品所提供的附加价值，包括安装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。因此，企业期望在激烈的市场竞争中获胜，必须极为重视服务，注重售前、售中和售后服务的策划。
产品整体概念要求企业提供产品质量、外观物美的同时，注重产品附加价值的开发。根据对产品的这一认识，全面满足消费者的需要常常成为产品策划的出发点。如在空调设计中，就面临着全面满足消费者需求的问题。
产品整体概念由于深刻地挖掘了产品的'内涵，这就有利于产品策划在某一层面、某一角度进行深入诠释，形成产品有别于同类竞争产品的独特个性。
产品整体概念的树立有利于产品策划在各个层面上与同类产品展开竞争，如果一项产品其核心产品、产品实体、附加产品的三个层面上都比同类产品领先，那么，这一产品市场地位是不言而噙的，并且可以从多个侧面树立企业形象，确定企业的市场地位。
创意台灯设计方案和思路篇三
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。
20xx年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。
“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。
（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题：以茶论道，感悟人生。
活动口号：平常心，竹叶青。
（一）活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。
1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。
3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。
（四）活动实施步骤：
20xx年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪网买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个网球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。
本次活动邀请嘉宾主要包括：
政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
特邀嘉宾：万年寺方丈。
新闻媒体：新浪网、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
1、会厅租赁费用5000元/两天。
2、屏风制作费用300元/个，共24个。
3、荧光广告牌、条幅合计1000元。
4、现场茶点3000元。
5、观景茶树来回装运费500元。
6、茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。
7、宣传资料影印费300元。
8、发布会赠品50盒，共5000元。
9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
10、送给特别嘉宾（主席台位嘉宾）礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。
12、万年寺香火费用，100000元。
13、请柬费50元。
15、茶艺表演费5000元。
16、报纸广告费8000元。新浪网、华西都市报版面费500000元。
合计682500元。
在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示：
1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。
2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立刻回答。
3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。
4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。
5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。
（一）主持人演讲稿
第一阶段：产品发布会开始，主持人上台自我介绍。
各位领导，各位来宾，大家好！我是四川峨眉竹叶青茶叶公司的副总经理许莹，也是今天的主持人。在此，对各位的莅临表示衷心的感谢。
金秋送爽，青茶飘香，今天是我们四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司――论道竹叶青的新产品发布会。
第二阶段：主持人进行嘉宾介绍。
今天到场的嘉宾有四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长，还有四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理，谢谢你们的光临；以及中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会的朋友们，同时也感谢大家的光临，还有特邀嘉宾万年寺方丈大师，来自新浪网、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报的记者朋友们，热烈欢迎各位的光临。
第三阶段：公司总经理上台致辞，并请特邀嘉宾上台为产品揭幕。
现在，欢迎我们四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司的总经理徐新桃徐总，为公司的新产品――论道竹叶青致辞。
感谢刚才徐总的致辞，也感谢我们的特邀嘉宾万年寺方丈大师为我们的新产品作揭幕活动。
第四阶段：四川省副省长黄省长致辞。
现在让我热烈欢迎我们四川省副省长黄敏黄省长为我们的新产品致辞。
让我们用掌声感谢刚才黄副局长的致辞。
第五阶段：公司市场部经理江经理进行新产品介绍。
现在欢迎本公司市场部经理江经理为我们进行新产品的介绍。
谢谢江经理的精彩讲解，接下来是记者提问时间。
第六阶段：记者提问。
公司此次推出论道竹叶青，定位于世界顶级奢华品牌，不同于以往的产品定位，相信大家一定会有很多疑问。现在，是记者提问时间，欢迎各位记者朋友提问。
现在记者提问环节结束，非常感谢各位记者朋友的提问。
接下来是茶艺表演时间。有请我们的茶艺大师，为我们展示茶艺表现，让我们进一步的感受论道的茶精神。
第七阶段：产品发布会结束，来宾就餐及参观。
感谢各位的莅临，相信有了你们的支持，我们峨眉山的茶文化将会一代代的继续传承，相信论道竹叶青也必将在茶叶市场开辟出一番新的天地谢谢大家，今天的新产品发布会到此结束。
创意台灯设计方案和思路篇四
在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。
根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。
(一)产品创意名称
存折、银行卡自助业务
(二)产品推出的必要性和紧迫性
当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。
我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。
从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：
目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。
另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。
适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。
存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：
不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。
二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。
三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。
创意台灯设计方案和思路篇五
1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。
2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。
3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。
4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。
二、资源配置
(一)、活动所需用品及器材：
名称数量备注名称数量备注
比赛用球x个
口哨x个
记分牌x个
秒表x块
海报x张
条幅x条
比赛用纸若干
彩色粉笔x合
工作人员用水x箱医疗用品一箱
篮网x对
备用资金__x
(二)、活动资金预算：
比赛用球__x元
口哨__元
记分牌__x元
工作人员用水__元
医疗用品__x元
奖品、奖状____元
共计：____元
创意台灯设计方案和思路篇六
根据新人要求，婚礼采取淡粉色温馨之夜主题婚礼。淡淡粉白色背景布置，水晶吊坠装饰，水晶、心形绢花拱门增添温馨气氛，粉红简约迎宾区，以淡淡粉红珠帘做点缀，特别的婚礼仪式设计让新人成为注目的焦点，也让现场来宾感觉到贴心、营造一种被幸福包围的'气氛。
淡粉色时间囊一个，新郎新娘宣誓环节使用，用于封存对彼此爱的誓言，并共同合上时间囊，相约n年以后打开见证这最神圣时刻对爱的誓言，增添整个婚礼的浪漫情节。
迎宾仪式：
1、宾客于迎宾区签到并与新人合影留念
2、主持人致欢迎词，并宣布仪式即将开始
入场仪式：（主持人用爱情故事做引子，新郎出场）
1、灯光暗，追光灯跟随。新郎首先出场，此时小天使出现，告诉他，他的公主在幸福门下等着他（旁白配合）
2、新郎跟随小天使走到幸福门前，呼唤着自己的爱人，门打开，一个花童手捧烛台，新娘在父亲的带领下来到幸福门下，新娘的父亲将新娘交给新郎，并送出殷殷祝福。
3、新郎新娘一起手挽手伴着婚礼进行曲，缓缓踏入幸福大道。
追光灯跟随婚礼仪式：
1、主持人介绍新人
2、主婚人主婚
3、证婚人证婚
4、新郎新娘宣誓并封存爱的时间囊
5、新郎新娘交换戒指
6、新郎拥吻新娘
7、感恩仪式
8、三拜天地
9、倒香槟酒仪式
10、喝交杯酒
11、切蛋糕仪式
12、婚宴开始
13、新人敬酒
14、烛光许愿仪式
15、新娘敬茶
16、新人送客
1、新款粉红主题喜帐背景：超大喜帐背景，欧式帷帐设计，8个路引花柱装饰，一个相片wedding牌，配闪灯装饰。
2、粉红心形绢花拱门
3、幸福通道鹅形路引柱10个：绢花装饰、粉纱配闪灯
4、签到台：粉红简约
5、迎宾架：相框式欧式纬纱设计装饰
6、蛋形时间囊一个
7、双控泡泡机
8、智能追光灯
9、香槟台、蛋糕台、烛台绢花纬纱装饰
10、红烛台
1、策划师一名，负责当天婚礼策划及当天婚礼流程安排和督导
2、化妆师一名，负责当天新娘的妆容，跟妆，包括伴娘妆、妈妈妆
3、摄像师一名，负责录制当天婚礼整个过程，高清录像并进行后期制作
4、摄影师一名，负责当天婚礼整个过程拍摄。
5、新人拍摄mv（歌曲另选）
6、布场人员若干，负责进行婚礼当天的会场布置礼炮6只、新娘新郎胸花无牌两朵
1、婚礼当天，有一位婚礼督导，从早跟到晚，安排好各个环节。尤其是白天迎亲部分。
2、现场装饰：东方宾馆墙面的简单装饰点缀。
创意台灯设计方案和思路篇七
校园文化创意产品是具有一定文化价值、纪念意义。从消费者的角度考虑，应该是文化特征强、易于宣传推广的产品占主流。根据调查显示，购买群体以学院师生为主，在设计定位上重点考虑易于推广、需求量大、性价比高的文化产品，针对一些有需求的人群，满足校园文化的传播功能。
根据校园文化创意产品的设计定位的目标消费人群，可以按照不同种类的消费人群来分类为：大一新生所需要的新生手册、大四同学所需要的毕业纪念册、校园风景、校园建筑明信片集、用来与校外作交流的商务礼品套盒等。
（一）新生手册
新生手册，包括新生进入校园生活的需求为设计原点。比如学校的手绘地图，可以让新同学更快了解我们的校园，及早进入大学生活的状态。当然，衣食住行是大学生的生活必须，可以在手绘地图中加入了一些生活元素，如学校周边比较有特色的小店，以及对这些小店的推荐原由，让同学们快速的寻找到属于自己的口味。针对学院所在的地理区位，宣传城市文化。如：武汉是一个比较繁华的城市，有着自己深厚的文化及历史。作为刚刚来到这个城市的新同学们肯定是又欣喜又好奇，新生手册里面会有大武汉的推荐游玩地点，还会有极力推荐的小吃，以及到达该位置的详细地址及乘坐方式。还可以约上同在武汉上大学的同学一起去游历武汉，在文化产品的设计制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘车方式、学校所在城市的风景名胜、文化旅游地、吃喝玩乐地图推荐等等。
（二）毕业纪念册
毕业纪念册主要的目标人群是大四学子，即将毕业的学生，他们对青春岁月充满缅怀，在设计上，会通过一些形式感让他们一看到就会回想起母校。其中包括校园风景明信片、校园生活明信片、校园台历等。将校园里具有代表性的建筑、四季风景、学生活动等精选整理成系列明信片来唤醒记忆。同时还可以配套设计一些校园贴纸、校园印章等文化辅助产品。留出diy的空间，定制一份属于自己的独家记忆。
（三）商务礼品套盒
商务礼品套盒是为了加强学院与其他兄弟院校之间更好的相互交流，最主要体现高校自身特色，把校园文化、建校历史和教育教学特色等展现出来。商务礼品套盒多为兄弟院校往来馈赠之用，可搭配一个精美的笔记本，笔、名片夹等内容。力求以实用、好用的形式展示校园文化。
（四）个性礼品各个方面展开设计，在定位上以日用消耗品为主，考虑普遍性与实用性。例如校园文化的文具系列设计，可以设计和制作一些个性零钱包、文艺布袋等产品。此外，装饰品也可以纳入个性礼品这一栏，校园文化装饰品的设计要注意其摆设的环境，可以将其大致分为办公环境、家居环境、宿舍环境。办公环境的装饰品既要外形材质美观，尺寸又要适用于办公环境，这并非是限制其设计尺寸，而是要注意其摆放方式如在书橱里、办公桌上、还是落地的墙边或角落。其设计要求相对比较严肃、庄重适于办公场所。而对于适宜摆放在室内环境的校园文化装饰品设计则可以相对设计得活泼轻松、愉悦。在尺寸上也应有相应考量，如：大学宿舍环境一般相对狭小，在设计尺寸上考虑适应性，如果是尺寸偏大的产品，则考虑壁挂式的结构，以节约空间。
对内传播文化，对外彰显学校的办学和品牌形象，这是校园文化产品的设计主旨。校园文化是多维度、不断往前发展的，校园文化产品自动承担起对内宣传、对外展示的功能。
（一）教育导向
校园文化的主体是学生与教师，对社会最前沿的信息有着超常的敏锐性，通过社会的本质将从中汲取更多的正能量。校园文化产品可以引导学院师生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促进学校发展。通过校园文化产品的设计与呈现，引导学子更好的认识校园，爱我校园。
（二）传承创新
校园文化产品是大学校园风貌及历史历程完全展现，在文化产品的设计创意上注重传承与创新，在设计过程中注重推陈促新，汲取精髓，用轻松而有创意的形式去展现别具一格的校园气息。经济的发展带来文化的更高层次的需索，作为精神文化的孕育圣地，高校校园文化的创意产品具有较高的设计可行性与文化传播价值。目前，我国的校园文化创意产品仍处在初级成长阶段，市场前景是可观的，成长空间也是巨大的。校园文化创意产品有助于沉淀文化、保留校园记忆。高校作为文化的重地，其文化创意产品的设计与宣传会直接影响周边地域文化。但我们清楚地认识到校园文化产品建设是一个漫长的征途，其建设与完善任重道远。
创意台灯设计方案和思路篇八
第一部分市场分析
一、市场前景
1、行业状况
led发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。随着led技术的不断发展，其发光效率的不断提高，led的应用市场将更加广泛。特别在全球能源短缺的背景下，led在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，led将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用led灯具进行普通照明，国内市场上，led主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。
我国台湾led产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。目前台湾led产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界led市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；
明新兴产业。2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；
2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；
2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。
2011年中共中央明确指出在2014年之前，全面淘汰白炽灯产品，替换led节能灯产品；中共中央拨发5000亿元支持国内led照明产业。
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京进行国内公开招标，涉及室内照明的led筒灯、反射型自镇流led灯，以及用于室外照明的led路灯、led隧道灯，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。
2012年政府斥资400亿元用于led路灯采购，对led路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省从今年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用led，已带来几千亿元的市场。
不要以为，政府又会“撒胡椒面”。一位参与了3月20日招标的广东企业家透露，这次国家招标抬高了门槛，比如产品要有节能认证。而广东省对今年进入公共工程室内照明的led产品也进行了招标，至今已有3家企业的筒灯、3家企业的射灯、6家企业的球泡灯及22家企业的日光灯中标。
面对“小而散”的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。
目前，led节能灯的售价稍高，但本项目开发的led节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着led光源价格的不断下降，led节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。根据2010年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果led节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，led节能灯的市场空间为每年800亿元，led节能灯产业发展前景十分巨大。
据广东省照明电器协会的数据，从2010年到现在，完成股改的led企业有100多家，珠三角占了51.5%;已经上市的led企业广东大概占了61.5%，包括鸿利光电(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；还有一些准备上市的，像深圳珈伟股份，一年出口太阳能led户外灯10亿元，也即将上市。
可以预见，随着行业标准的逐步完善，led行业将告别鱼龙混杂的局面。国家在即将发布的半导体照明“十二五”规划中指出，到2015年，半导体照明产业规模将达到5000亿元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知识产权的龙头企业、40~50家创新型高新技术企业。
三、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近40个以上知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还刚开始！
四、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
五、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在led节能灯品牌不下几十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背景分析，发现中国led灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
随着“绿色照明”工程的不断深入，led节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
六、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把led灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌led灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，整理出如下几条信息：
1：宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是led节能灯大用户。
到目前为止，led节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用led灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，led灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里led灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。led灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所有了大量的应用。
2：家庭需要小型led灯。
通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的led灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用led灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。3：带罩led灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩led灯替代吸顶灯，既美观又实用。
中国led灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，目前主要的是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清华同方、阳光照明、佛山国星等。下面是相关比较分析：飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。飞利浦的比较劣势：
*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听市场方面反映的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦似乎从来不拿公关当回事。”*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2008年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪特莱的品牌形象。
*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*led灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员，世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克，拥有32,000名以上员工，欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家。。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元，其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：*成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。截至2008年9月财政年度销售总额超过了5.29亿殴元。*规模化效益显著。
*进入市场早，品牌认知度较高。*销售网络覆盖面广，服务体系完善。欧司朗的比较劣势：
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
面对上述竞争状况，应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量创世纪照明成功与否的决定性标准。第二部分市场定位与行销建议一、目标消费者分析目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。消费人群特征具体表现：
*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。
*收入稳定，具备消费能力。
*具体展开为：led灯=节省90%的电力+50000小时寿命+独特的设计
*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
*产品定位：“创世纪照明、”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的led灯。
*消费者定位：以国内各类商企及工厂，及大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅，以普通家庭为后备。
（一）快速市场渗透策略
应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
核心广告对象：大中小城市的中产家庭。辅助广告对象：大中小城市的白领家庭。边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。后备广告对象：收入相对一般的普通家庭。广告地域：
以深圳为中心，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设据点，覆盖尽可能广的led节能灯消费区域。
二、广告实施阶段
启动期（2013年10月－2014年）
（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习惯。
“创世纪照明”作为高端led灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用led灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“创世纪照明”首次提出：led灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。
这一阶段贯穿一个传播主题“led节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。深入推广期（2014年2月－）
（一）借助省电大行动到各乡镇成立绿色环保试点村，并适宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年关商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
年关是一年的最佳装修季节，年关是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“创世纪照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。
二）终端卖场促销活动。
年关促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。
贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“创世纪照明”厂家、“创世纪照明”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“创世纪照明”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此对营销策略的改进有优先发言权，也理所当然地享有对“创世纪照明”市场推广战略的提议权、建议权和监督权。“创世纪照明”市场推广领导小组会对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“创世纪照明”在市场导入期获得健康、快速的发展。
三、广告媒体策略
依据led节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“创世纪照明”媒体策略的总体思路是：
*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；*互联网为辅；*电视次之；
*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；
*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。四、pr/sp活动战略
*成为行业权威，赢得产业话语权；
*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；
*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。
*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为公司的外脑还有责任与义务协助公司进行营销策划：
*丰富产品线，满足经销专卖需求。
有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。
david
2013-7-1
创意台灯设计方案和思路篇九
1、坚持自愿的原则。
2、坚持aa制原则。原则上实行aa制，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助40年同学聚会策划方案40年同学聚会策划方案。尽量多出一些，捧个场。(每人预计出资300—500元，含住宿、餐食、活动费、纪念品，多退少补，带家属、子女可适当多一点)
3、坚持财务公开原则。
4、坚持一切从俭原则。
1、聚会时间：拟定于2013年10月1日晚。
2、聚会地点：潍坊市xx宾馆
3、为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定议程，成立山东牧校九三牧六同学聚会筹委会，成员如下：
组委会主任：
组委会成员：
组委会下设办公室，张占吉同学兼任办公室主任，刘惠敏同学兼任办公室副主任。负责通知各地区联络员聚会时间、地点等相关事宜。
4、参加人员：山东牧校九三级牧医六班全体同学(可带家属及子女)
5、聚会经费：10月1日晚聚餐费用、住宿费用和10月2日午餐费用，购置纪念品、通讯录、聚会视频等费用。
1、安全：为了安全起见，尽量搭乘火车或居住较近的同学合伙
2、健康：随着年龄的增长，大家对“酒精”的认知能力应该更强了，首先不反对喝酒，但喝酒只是一个传媒或平台，交流沟通感情；坚决反对“二十几年了，啥也别说了，你干了吧”，主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是目的，沟通才是重点。17年见一面，清茶淡水也是情。
3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。同时希望组委会成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。。
4、我们要把尽量多的同学、老师(班主任徐云喜老师)联系起来、参加聚会，希望大家相互转告。
(一)、报道相会：10月1日9：00至16：00，
内容：迎接同学、布置会场，早到的同学聊聊天，说说话，唠唠嗑，相互通告一下自己的近况，和多年不见的同学，彼此留下详细通讯录。
(二)、同学联谊会：10月1日17：00(组委会主持并组织)
活动内容
1、主持人主持
2、班主任讲话
3、同学上台发言(尽量每个同学都要上台发言)
4、晚餐(欢聚一堂、欢歌笑语、美酒佳肴、真情相拥)
内容：拍照留念、参观牧校及潍坊市内景点，追忆往事、相互交流、深化友谊。午餐后同学告别，聚会结束。
聚会完成后20内，争取将通讯录制作好、聚会视频刻录光盘完成，通过快递发到同学手中；全部事项完成后，组委会将财务收支记录发到qq同学群中，供大家下载查看。
创意台灯设计方案和思路篇十
教学目标：
1.初步学习少儿广播体操l、2节，发展学生力量、协调、等身体素质及动作节奏感、培养身体的正确姿势，提高想象力和模仿能力。
2.培养快速排队的能力和听指挥、守纪律等优良品德
教学过程：
(一)开始部分：
一、宣布上课，师生问好.
二、宣布本课内容：1.广播操1、2节;2.游戏：快快排队。
三、提出要求及注意事项
组织：四列横队
教法：进行常规检查，教师整队。
要求;认真听讲;精神饱满。
(二)基本部分：
一、队列练习：所学队列动作的综合练习。
组织：四列横队、四路纵队。
教法：l.学生按教师口令或手势进行队列动作练习。2.教师提示重点动作并示范。3.指定学生或某组演示，教师纠正动作。4.分组练习。
要求：服从口令，动作正确。
二、广播操
第一节：伸展运动(4x8拍)
要点：重心前移时，身体各部位动作协调配合，充分伸展臂，腿屈伸动作协调。
组织：体操队形;队形如图
教法：
1.教师边讲解过示范动作
2.教师分解讲解、示范，学生模仿1-2基本动作。
第二节：头部运动(4x8拍)
要点：颈肩放松，头的屈、伸、转动快速，部位准确;上下肢协调配合，整节操欢快、活泼，有趣。
重点：动作方法
难点：身体各部位的协调、连贯配合
三、游戏：快快排队
规则：必须按规定的信号、移动方式行动。
方法：学生听到规定信号，按教师指令，迅还跑或跳向指定方位站成规定的队形。动作节奏由慢到快逐渐过渡到正常速度。
组织：四列横队、四路纵队
教法：1.教师讲解游戏方法及规则。2.通过游戏让学生知道什么是纵队?横队、排头、排尾、看齐的方法。
要求：快跑或跳向指定方位，快选自己的站位，要排得整整齐齐。
(三)结束部分：
一、放松活动：鸭走、象走、猫走、慢跑。
二、总结本课情况，以表扬为主。
三、布置作业：练广播操，宣布下课。
组织：听音乐，按教师指挥进行放松走、跑。
教法：师生同练
要求：动作轻松。
创意台灯设计方案和思路篇十一
学习内容：游戏“大鱼网”踢毽
重点：左脚也能熟练的进行毽子练习
难点：左右脚能熟练进行盘踢练习
学习步骤：
一、合作游戏、提高能力
教师活动：1.提出游戏的要求
2.讲解游戏的方法与要求。
游戏的方法：全班分成六组，第一组先扮演鱼网，第二组休息。其他的四组扮演小鱼进行游戏。然后第二组扮演鱼网，第三组休息。其他四组扮演小鱼。游戏依次循环。
3.分成六大小组
4.组织游戏
5.对游戏进行调控，使游戏更加的生动。
学生活动：1.理解游戏的方法和要求
2.小组合作进行游戏
3.注意在游戏的安全
组织：
二、合作探究、掌握技能
重点：左脚也能熟练的进行毽子练习
难点：左右脚能熟练进行盘踢练习
教师活动：1.提出毽子的练习
2.组织右脚的30个熟练性练习
3.以小组为单位进行一分钟的团体总成绩的比赛
4.组织左脚的50个熟练性练习
5.以小组为单位进行一分钟的团体总成绩的比赛
6.组织进行50个的盘踢熟练练习
7.以小组为单位进行一分钟的团体总成绩的比赛
学生活动：1.自主的完成各项熟练性的练习
2.发挥自己的的成绩，合作完成比赛，勇创好成绩。
组织：
三、放松身体，愉悦身心
反应游戏
规则：所有学生走成一圈，然后听老师喊：往前走，往后退，往前跑，倒着跑等来提高判断能力。
组织：学生围成一个圆圈
1、课后小结
2、安排回收器材
3、师生告别
场地器材：操场毽子若干个
课后小结：1.在做游戏的时候体现出了一个个性差异的问题.男女同学不愿意在一起手拉手做游戏.通过教育这种情况得到了改善。
创意台灯设计方案和思路篇十二
学习目标：小组学习掌握排球的垫球技能，培养学生的合作意识和对排球运动的兴趣。
学习内容：小排球
学习步骤：
一、体验游戏、学会合作
教师活动：
1、组织学生常规训练
2、组织学生分组游戏，巡回指导。
学生活动：
1、体育委员整队，检查出席人数。
2、学习队列：向右转走，初步体验小组协同一致的重要性。
3、根据教师提出的要求，在组长的组织下进行游戏，体验伙伴间相互配合传接球和拦截球的乐趣。
组织：四列横队、小组分散
二、小组探究，熟练技能
重点：垫球的正确动作。
难点：伙伴间的默契配合。
教师活动：
1、提出三级练习目标，观察学生练习。
2、提出二人一组练习要求，巡回指导。
3、提出小组合作练习要求，巡视指导学生练习。
学生活动：
1、一人一球，根据教师提出的三级指标(a80个、b60个、c40个)自选一个目标完成垫球练习。
2、两人一组根据练习水平自我选择抛垫和对垫熟练动作，体验相互间的默契配合。
3、分成六人小组，小组自定练习形式，认真体验多人配合垫球，努力使球不落地或少落地。
组织：自由分散、小组分散
三、小组合作，参与对抗
教师活动：
1、组织学生商讨制定比赛规则。
2、协助做好裁判工作。
3、引导学生进行小结。
学生活动：
1、和教师一起商榷制定比赛规则。
2、在小组长的带领下商量、组织好垫球对抗赛，在比赛中熟练技能，培养合作。
3、积极地表达比赛时和比赛后的感受。
场地器材：操场、排球、垫子四只
创意台灯设计方案和思路篇十三
中秋节，又称团圆节、八月节。时在夏历八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。与春节、元宵节、端午节并称四大传统佳节。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制；两汉时已具雏形，时在立秋日；魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国性的节日是在唐代。据传这个中华民族重要节日的形成与“唐明皇梦游月宫”的故事有关。八月是作物收获季节，庆丰收、贺团圆，“花好月圆人寿”便成了中秋节的主题。中秋节阖家团圆，月亮升起时，献月饼、瓜果以祭月，古风延续至今。
我们开展此次班会，培养学生的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国结——福禄寿喜财安康——源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。
1、通过活动，使学生对中秋节这一传统节日有更深刻的了解，培养学生的传统观念和意识，重视友情、亲情，理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。
2、通过活动，使学生了解传统佳节中秋文化，关于月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋、中秋灯谜等，从中深刻体会中秋节的意蕴，感受中华民族传统文化的悠久历史，让学生初步懂得人类优秀文化的'共性和追求美好生活的共同信念，培育中华民族精神和传统美德。
1、活动主题：月到中秋分外圆；
2、活动对象：全班学生；
3、活动时间：班会课；
4、活动形式：观看资料片、知识竞赛、歌曲竞猜；
5、活动准备：
(1)挑选两名主持人主持活动并注意记分和计时；
(2)收集相关的中秋灯谜和歌曲；
(4)竞猜规则宣读；
(5)准备书签；
第一阶段：主持人开场白。(2分钟)
主持人男女：各位老师、同学，欢迎大家参加我们的“月到中秋分外圆”的主题班会。
女：提起中秋，大家会想到什么吗？像中秋的诗歌，古人关于咏月畅怀的诗歌何其之多呀。
男：那就让我们来考考大家。举头望明月。
同学们：低头思故乡。
女：海上升明月。
同学们：天涯共此时。
男：月是故乡明。
同学们：茶是故乡浓。
男：看来大家对于中秋佳句都了解得较深啦。那么，中秋节的来源不知大家又了解多少呢。
女：这个我知道，是跟“唐明皇梦游月宫”有关的。
男：没错，这个故事自古以来就广为人们传颂，请大家欣赏短片《中秋节》。
第二阶段：女主持人放短片。(5分钟)
第三阶段：竞猜。(15分钟)
必答题：猜灯谜，每组两道，由代表抽题。
抢答题：月亮与歌曲联姻共八首歌曲。
第四阶段：总结颁奖。(5分钟)
创意台灯设计方案和思路篇十四
团结和谐欢乐感恩
旨在加强我院研究生师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的。友谊，共同迎接圣诞和新年到来，为构建和谐校园而努力。
政法学院研究生党支部
四、晚会时间：12月24日晚7时
五、晚会地点：亿洋酒店二楼宴会厅
六、出席人员：
院领导、研究生学院领导、老师，院硕士生导师，院全体研究生。
一、宣传
1、宣传和扩大影响力：由院研究生(姬可周王娟)负责
2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由院研究生支部制作，在晚会前两天，由院研究生支部负责发送请帖，邀请院领导、研究生学院领导、老师，院硕士生导师。
3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。
二、活动操作方案
(一)、物品准备：
1、晚会前一日所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到位(刘建朝刘萌负责)
2、灯光、音响等器械布置，由院研究生支部负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。
4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当，由08和09级同学担任)
5、节目统一验收由院学生支部(侯老师黑鹏杰李倩刘瑶)负责，节目报名由各班班长负责，上报2-3个节目(内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌、组合为师生共同参与的节目)节目第一阶段上报时间12月1日，节目统一检查时间12月10日。
(二)、晚会安排(黑鹏杰李倩姬可周)
1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。
2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。
3、领导致辞，晚会开始。
4、节目表演：
1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。
2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。
3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人
4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。
5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。
(三)、会前准备
1、所需物品
矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌
晚会邀请函
2、费用预算
场地租赁费1000元
矿泉水2箱=50元
水果、小吃，预计200元
晚会道具(荧光棒等)预计150元
游戏环节道具、小礼品，预计100元
节目单和请柬制作，预计100元
杂费：100元
共计：1700
创意台灯设计方案和思路篇十五
婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。可是在我们周围，生活着许许多多的残疾人朋友，他们有的是肢体，有的是智力存在着先天或后天的缺陷，尽管生活上有很多的不如意，但他们依旧蓬勃向上，绽放着自己独有的美丽。然而，他们在寻求真爱的道路上却费尽周折。为了唤起社会各界对残障朋友的关注和关心，促进残疾人生活质量的提高，营造扶残助残的气氛。
在全国助残日即将来临之际，莒县自强志愿者协会将于20xx年5月21日(星期日)在(举办地点另定)举办“爱在莒州起航”大型残疾人集体婚礼。组织本次残疾人集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，展现残障朋友的感人浪漫爱情故事，鼓励他们也需要美好、稳定的婚姻生活，也需要和健全人一样共享爱的阳光，让所有人看到残障朋友自强不息、笑对人生、追求幸福生活的精神面貌，从而引起全社会对残障人婚姻的重视。20xx年，我们在5月22日成功举办首届残疾人集体婚礼，此次活动引起了社会各界的强烈关注，多家媒体深入报道，充分体现了弱势群体的乐观、自强不息的精神。因此，今年是第二届残疾人集体婚礼，必将开创莒县集体婚礼的新纪元。除此以外，借助各家电视台等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。
莒县残疾人联合会莒县自强志愿者协会
(待定)
1、时间：20xx年5月21日(星期日)
2、地点：婚纱摄影公司——“”——城区大型广场
3、参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的残障夫妇均可报名参加。
4、参与人数：13对新人(暂定13，以实际人数为准)，共26人
"真爱永恒、相伴一生"
本次活动主要分成三个部分：婚礼仪式(婚典)、花车巡游、婚礼晚宴。
当日的(5月21日)具体流程如下：
项目时间具体事项
婚典前的筹备阶段
早上6：3020对新人准时到婚纱摄影公司处集中。
7：00——7：30新郎新娘换上事先挑选好的礼服和婚纱。
7：30——8：30婚纱摄影公司为20对新人进行专业的形象设计。(包括化妆和发型设计)
9：00——9：30婚庆礼仪工作人员到婚礼举办地对婚礼举办场地进行布置并进行音响调试。
(婚礼所需物品应于5月19日前由双方安排完毕，并于21日早上全面准备妥当)
9：00——10：0020对新人按报名的先后顺序乘座相应序号的豪车按照预定设计路线，进行环市花车巡游，最后到达婚礼举办的场地。
婚典10：30——11：30举行本次集体婚礼仪式(由主持人介绍本次活动的概况和意义，以及参加本次集体婚礼的领导、嘉宾赞助商。证婚人带领20对新人宣誓，交换结婚戒指和信物等)
创意构思部分婚典部分：
1、在婚礼举办地“”，寻找一个景色较好的地方(为草地或铺上红地毯)，由某协办企业，挑选8——10款本店较为高档且精美的'产品(家具、汽车等)，摆设到景色较好的区域，配合新人身上所穿着的婚纱和礼服，让新人在产品前摆出相应姿势，由婚纱摄影公司的专业摄影师傅为新人拍摄照片(2——3对新人一起拍摄)。
2、20对新人在宣誓结束后到一个空旷地(按照事先的安排)围成一个心型的图案，每个新人用麦克互相对对方说一句“爱的承诺”，然后用深情的热吻象征相互间纯洁、娓美的爱。
3、由赞助商分别派出3名代表向20对新人赠送温馨同心结和牢靠同新锁，寓意新人永结同心，心灵相通。(赠送的物品事先由采购人员购买且准备好)
4、每对新人用粉红色的信纸写下自己的婚姻愿望，叠成一个简单的心型，塞入一个未吹的气球里，由新郎把气球吹涨、然后由20对新人共同牵手放飞心中的梦想。
5、在婚礼结束前，让20对新人排成两排，20名新郎，向着自己的爱人，一齐高声呼喊“我爱你”，新娘手捧绣球，紧闭双眼，然后在主持人的指令下抛向后方上空。
婚纱摄影公司：婚庆礼仪公司
1、负责提供20对新人婚礼和婚宴上的服装
2、负责提供20对新人的化妆和发型设计
3、负责婚礼现场的场地装饰布置工作
4、负责安排20对新人婚礼全过程的图象拍摄和后期制作
5、负责提供20对新人的婚纱摄影套餐(于集体婚礼前进行)
6、负责提供婚礼现场所必须的相关用品、工具(鲜花、蛋糕等)
婚纱摄影公司免费提供上述服务(一对新人)
注：其他具体或未尽事宜由每对新人与婚纱摄影公司自行协商完成
婚礼豪车队：
1、负责提供20台本品牌新型高级轿车作为本次活动专用花车
2、负责提供20名熟悉莒县城区路面状况且具备一定驾驶经验的司机
3、负责设计出一条符合活动具体要求和时间流程安排的车队行驶路线
城区某酒店：
负责设计并提供婚礼当天的6桌酒席(包括菜单、价格、形式等)
城区某婚庆礼仪公司
负责提供婚礼的仪式(提供婚礼当天的主持人、音响、现场布置、迎宾和礼仪服务等)
创意台灯设计方案和思路篇十六
学习内容：实心球接力练习
学习步骤：
一、快乐的游戏
教师活动：
1.提出队列练习的要求
2.组织队列练习
3.提出游戏练习的要求
4.组织游戏
学生活动：
1.和同伴合作完成队列练习
2.积极的进行游戏的练习
组织：
二、合作探究、掌握技能
重点、难点：
教师活动：
1.教师提出实心球的练习要求
2.示范徒手的动作,同学们观察后进行动作的讲解
3.组织进行徒手的练习
4.提出借助排球进行前抛的练习
5.组织小组进行自主的进行练习
6.组织进行小结
学生活动：
1.积极、大胆的进行发言。
2.自主的进行徒手模仿练习
3.小组自主的进行练习
4.大胆发言，总结自己的经验
组织：
三、接力练习、提高身体素质
教师活动：
1.提出接力练习的要求
2.讲解接力的方法
3.组织练习。(方法：做25个仰卧起坐后进行10米的往返蛙跳)
学生活动：
1.懂得练习的方法
2.小组合作积极的投入比赛中去。
组织：
场地器材：
课后小结：1.在实心球的练习时女同学的力量不足。动作做的很差。同时很多的同学存在着投掷的角度偏低的现象。2.在接力练习的时候同学们通过各种起跑姿势的变换而提高了起跑的反映速度。
创意台灯设计方案和思路篇十七
1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响
3、新人方：新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频
1、开始：(音乐：开场童声)
2、投影播放成长视频
3、(音乐：金秋10月)
4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)
流程：
主持人登场+开场白(音乐：钢琴铺垫)
(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出热情的双手，把美好的新愿化作掌声，祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂!(新人入场)
1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)
2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)
3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：激情燃烧岁月)
4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)
5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和灿烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要用心去体验，真正的爱情要用心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展示)(音乐：展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。
6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)
新娘：我愿意(音乐：我愿意)
主持：最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们!
(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)
(许愿)请两位新人相对而立，将右手放在心脏的位置，左手紧紧的合在一起，微闭双目，从心底为对方许下一个美好的心愿。你们经历了酸甜苦辣、坚辛坎坷，都将深藏在你们的心中，此时此刻，是否会想起与对方相处的每一个日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牵手的心跳、第一个热吻的狂烈都将成为你们永恒的回忆。好，请二位新人手牵着手，睁开双目。新郎官，看着漂亮的新娘，从今天开始，她将成为你的爱妻，在她眼中对你有全部的企盼，有一生的渴望。也请新娘望着对面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你们是彼此的全部，是彼此，一辈子的幸福。新郎张开你男人的臂膀拥吻你心中的太阳。朋友们，掌声再次响起，让我们衷心的祝福他们心心相映、常相依，常相守，永远恩爱!(音乐：掌声、欢呼)
7、红伞(音乐：红伞)
今天，新郎还特意给新娘准备了一份神秘的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉美丽的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最幸福的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永远用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨!保护你、呵护你。朋友们，掌声再次响起，祝福他们!祝福这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)
8、送礼物(音乐：大家来恋爱)
今天，一对新人也专门为在座的亲朋好友准备了很多吉祥的小礼物，能拿到礼物的朋友，好运将马上降临在你的身上!
9、请父母上台、改口、红包、拜父母
请父母上台就座(音乐：爸妈谢谢你)
改口(音乐：拜父母)
红包
拜父母(音乐：鞠躬)
父母祝福(谢谢伟大的父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们一定有很多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝福孩子的话(音乐：喜洋洋))
10、点烛台(音乐：妈妈点烛台、新人点烛台)
(朋友们，掌声再次响起，衷心的祝福他们。接下来，有请双方的妈妈拿起爱的火炬，点燃爱的圣火，照亮儿女光明的道路，照亮儿女未来的希望。从此以后，他们的生活的路上将永远铺满着父母关爱的目光。烛光在西方代表希望与生命，今天我们也赋予了烛光不同凡响的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛!请一对新人接过火炬点燃最高的蜡烛，一起点燃爱的希望。)
11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)
12、夫妻对拜(音乐：拜天地)
(当所有的人们为你们祝福的时刻，我们接下来要进行的是中国最传统的仪式，夫妻对拜，有请新人，面对面，一鞠躬二鞠躬三鞠躬)
13、香槟塔(音乐：香槟塔(流水声))
古今中外，流传着太多太多日月银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河。今天，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力量，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。
创意台灯设计方案和思路篇十八
学习内容：队列练习 50米快速跑
重 点：在练习中能很好的发挥速度
难 点：在发挥速度的同时要注意正确的动作
学习步骤：
一、 情景导入
教师活动：1.组织复习队列练习.教师提出练习的要求.
2.进行集体的练习.以四列队形进行练习.教师呼口令并提醒存在的问题.同时时常的要提醒动作的要领.
3.领做蛇行的队列练习.要求练习时队伍整齐.间隔距离相同.
学生活动：1.自己要领会齐步走的动作要领,并在练习中体现.
2.能够跟随教师的口令很好的完成练习.
3.在做蛇行队列练习时能很好的掌握要领并在练习中体现.
组 织：四列横队 一路纵队
二、合作探究、掌握技能
重 点：在练习中能很好的发挥速度
难 点：在发挥速度的同时要注意正确的动作
教师活动：1.带领同学们做一些准备活动。高抬腿，加速跑。教师要及时的纠正准备活动中存在的问题。
2.复习蹲锯式起跑的动作。
3.两人一组进行蹲锯式起跑的练习
4示范加速跑的动作，并提醒加速跑的动作.
5.分组进行加速跑的并采用蹲锯式的起跑。
学生活动：1.在教师的指导下积极的作好准备活动。让身体尽快的进入状态
2.要根据蹲锯式起跑的动作来复习。并要灵活的运用要领。
3.发挥自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同时要用正确的奔跑姿势。
4.在练习时要注意发挥蹲锯式起跑的作用。
组 织：四路纵队和散点队形
三、放松身心，结束本课
舞蹈：《幸福与拍手》
学生自由散开在老师周围，开心的放松身体。
1、课后小结
2、安排回收器材
3、师生告别
场地器材：
课后小结：1.在进行50米快跑的练习中要注意辅助练习动作的正确性.
2.注意及时的纠正学生的摆臂动作.
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