一个成功的方案应当具备可操作性、可测量性和可持续性等特点。制定方案需要预留一定的灵活性和调整空间。不同领域和行业的方案案例可以帮助我们培养更全面的思维和解决问题的能力。
创意台灯设计方案和思路篇一
1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。
2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。
3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。
4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。
二、资源配置
(一)、活动所需用品及器材：
名称数量备注名称数量备注
比赛用球x个
口哨x个
记分牌x个
秒表x块
海报x张
条幅x条
比赛用纸若干
彩色粉笔x合
工作人员用水x箱医疗用品一箱
篮网x对
备用资金__x
(二)、活动资金预算：
比赛用球__x元
口哨__元
记分牌__x元
工作人员用水__元
医疗用品__x元
奖品、奖状____元
共计：____元
创意台灯设计方案和思路篇二
从市场营销的角度看，产品指能满足购买者某种需要的物品及随同产品出售时所提供的各种服务，这是产品的整体概念。产品整体概念包含核心产品、形成产品和附加产品。
又称实质产品。这是产品整体概念最基本、最主要的层次。它是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。顾客购买一种产品，不仅是为了占有一件有形的、可触摸的物体，而是为了满足自身特定的需要和欲望。因此，在产品策划中必须以产品的核心为出发点和归宿，设计出真正满足消费者需要的产品。
是指产品的实体。这是对目标顾客某一需求的特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产品体现出来，可以说，有形产品是核心产品的转化形式。产品存在的物质形式主要有五种特征可供辨认：质量水平、产品特色、产品款式、品牌以及包装。例如电冰箱，有形产品不仅指电冰箱的制冷功能，而且还包括它的质量、造型、颜色、容量、品牌等。加深对产品实体上述五个方面的认识，有助于产品策划的全面开展与实施。
即顾客在购买产品时所获得的各种附加服务或利益的总和。它能满足顾客更多的需要。它包括提供产品说明书，产品保证、安装、维修、送货、技术培训、售前与售后服务等。如计算机生产者，不仅出售计算机，而且还提供工作指令、软件程序、规划系统、人员培训、安装维护、产品保证等一系列服务项目。可以预见，未来市场竞争的关键，在于产品所提供的附加价值，包括安装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。因此，企业期望在激烈的市场竞争中获胜，必须极为重视服务，注重售前、售中和售后服务的策划。
产品整体概念要求企业提供产品质量、外观物美的同时，注重产品附加价值的开发。根据对产品的这一认识，全面满足消费者的需要常常成为产品策划的出发点。如在空调设计中，就面临着全面满足消费者需求的问题。
产品整体概念由于深刻地挖掘了产品的'内涵，这就有利于产品策划在某一层面、某一角度进行深入诠释，形成产品有别于同类竞争产品的独特个性。
产品整体概念的树立有利于产品策划在各个层面上与同类产品展开竞争，如果一项产品其核心产品、产品实体、附加产品的三个层面上都比同类产品领先，那么，这一产品市场地位是不言而噙的，并且可以从多个侧面树立企业形象，确定企业的市场地位。
创意台灯设计方案和思路篇三
校园文化创意产品是具有一定文化价值、纪念意义。从消费者的角度考虑，应该是文化特征强、易于宣传推广的产品占主流。根据调查显示，购买群体以学院师生为主，在设计定位上重点考虑易于推广、需求量大、性价比高的文化产品，针对一些有需求的人群，满足校园文化的传播功能。
根据校园文化创意产品的设计定位的目标消费人群，可以按照不同种类的消费人群来分类为：大一新生所需要的新生手册、大四同学所需要的毕业纪念册、校园风景、校园建筑明信片集、用来与校外作交流的商务礼品套盒等。
（一）新生手册
新生手册，包括新生进入校园生活的需求为设计原点。比如学校的手绘地图，可以让新同学更快了解我们的校园，及早进入大学生活的状态。当然，衣食住行是大学生的生活必须，可以在手绘地图中加入了一些生活元素，如学校周边比较有特色的小店，以及对这些小店的推荐原由，让同学们快速的寻找到属于自己的口味。针对学院所在的地理区位，宣传城市文化。如：武汉是一个比较繁华的城市，有着自己深厚的文化及历史。作为刚刚来到这个城市的新同学们肯定是又欣喜又好奇，新生手册里面会有大武汉的推荐游玩地点，还会有极力推荐的小吃，以及到达该位置的详细地址及乘坐方式。还可以约上同在武汉上大学的同学一起去游历武汉，在文化产品的设计制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘车方式、学校所在城市的风景名胜、文化旅游地、吃喝玩乐地图推荐等等。
（二）毕业纪念册
毕业纪念册主要的目标人群是大四学子，即将毕业的学生，他们对青春岁月充满缅怀，在设计上，会通过一些形式感让他们一看到就会回想起母校。其中包括校园风景明信片、校园生活明信片、校园台历等。将校园里具有代表性的建筑、四季风景、学生活动等精选整理成系列明信片来唤醒记忆。同时还可以配套设计一些校园贴纸、校园印章等文化辅助产品。留出diy的空间，定制一份属于自己的独家记忆。
（三）商务礼品套盒
商务礼品套盒是为了加强学院与其他兄弟院校之间更好的相互交流，最主要体现高校自身特色，把校园文化、建校历史和教育教学特色等展现出来。商务礼品套盒多为兄弟院校往来馈赠之用，可搭配一个精美的笔记本，笔、名片夹等内容。力求以实用、好用的形式展示校园文化。
（四）个性礼品各个方面展开设计，在定位上以日用消耗品为主，考虑普遍性与实用性。例如校园文化的文具系列设计，可以设计和制作一些个性零钱包、文艺布袋等产品。此外，装饰品也可以纳入个性礼品这一栏，校园文化装饰品的设计要注意其摆设的环境，可以将其大致分为办公环境、家居环境、宿舍环境。办公环境的装饰品既要外形材质美观，尺寸又要适用于办公环境，这并非是限制其设计尺寸，而是要注意其摆放方式如在书橱里、办公桌上、还是落地的墙边或角落。其设计要求相对比较严肃、庄重适于办公场所。而对于适宜摆放在室内环境的校园文化装饰品设计则可以相对设计得活泼轻松、愉悦。在尺寸上也应有相应考量，如：大学宿舍环境一般相对狭小，在设计尺寸上考虑适应性，如果是尺寸偏大的产品，则考虑壁挂式的结构，以节约空间。
对内传播文化，对外彰显学校的办学和品牌形象，这是校园文化产品的设计主旨。校园文化是多维度、不断往前发展的，校园文化产品自动承担起对内宣传、对外展示的功能。
（一）教育导向
校园文化的主体是学生与教师，对社会最前沿的信息有着超常的敏锐性，通过社会的本质将从中汲取更多的正能量。校园文化产品可以引导学院师生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促进学校发展。通过校园文化产品的设计与呈现，引导学子更好的认识校园，爱我校园。
（二）传承创新
校园文化产品是大学校园风貌及历史历程完全展现，在文化产品的设计创意上注重传承与创新，在设计过程中注重推陈促新，汲取精髓，用轻松而有创意的形式去展现别具一格的校园气息。经济的发展带来文化的更高层次的需索，作为精神文化的孕育圣地，高校校园文化的创意产品具有较高的设计可行性与文化传播价值。目前，我国的校园文化创意产品仍处在初级成长阶段，市场前景是可观的，成长空间也是巨大的。校园文化创意产品有助于沉淀文化、保留校园记忆。高校作为文化的重地，其文化创意产品的设计与宣传会直接影响周边地域文化。但我们清楚地认识到校园文化产品建设是一个漫长的征途，其建设与完善任重道远。
创意台灯设计方案和思路篇四
第一部分市场分析
一、市场前景
1、行业状况
led发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。随着led技术的不断发展，其发光效率的不断提高，led的应用市场将更加广泛。特别在全球能源短缺的背景下，led在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，led将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用led灯具进行普通照明，国内市场上，led主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。
我国台湾led产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。目前台湾led产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界led市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；
明新兴产业。2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；
2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；
2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。
2011年中共中央明确指出在2014年之前，全面淘汰白炽灯产品，替换led节能灯产品；中共中央拨发5000亿元支持国内led照明产业。
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京进行国内公开招标，涉及室内照明的led筒灯、反射型自镇流led灯，以及用于室外照明的led路灯、led隧道灯，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。
2012年政府斥资400亿元用于led路灯采购，对led路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省从今年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用led，已带来几千亿元的市场。
不要以为，政府又会“撒胡椒面”。一位参与了3月20日招标的广东企业家透露，这次国家招标抬高了门槛，比如产品要有节能认证。而广东省对今年进入公共工程室内照明的led产品也进行了招标，至今已有3家企业的筒灯、3家企业的射灯、6家企业的球泡灯及22家企业的日光灯中标。
面对“小而散”的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。
目前，led节能灯的售价稍高，但本项目开发的led节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着led光源价格的不断下降，led节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。根据2010年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果led节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，led节能灯的市场空间为每年800亿元，led节能灯产业发展前景十分巨大。
据广东省照明电器协会的数据，从2010年到现在，完成股改的led企业有100多家，珠三角占了51.5%;已经上市的led企业广东大概占了61.5%，包括鸿利光电(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；还有一些准备上市的，像深圳珈伟股份，一年出口太阳能led户外灯10亿元，也即将上市。
可以预见，随着行业标准的逐步完善，led行业将告别鱼龙混杂的局面。国家在即将发布的半导体照明“十二五”规划中指出，到2015年，半导体照明产业规模将达到5000亿元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知识产权的龙头企业、40~50家创新型高新技术企业。
三、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近40个以上知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还刚开始！
四、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
五、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在led节能灯品牌不下几十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背景分析，发现中国led灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
随着“绿色照明”工程的不断深入，led节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
六、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把led灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌led灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，整理出如下几条信息：
1：宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是led节能灯大用户。
到目前为止，led节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用led灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，led灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里led灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。led灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所有了大量的应用。
2：家庭需要小型led灯。
通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的led灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用led灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。3：带罩led灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩led灯替代吸顶灯，既美观又实用。
中国led灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，目前主要的是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清华同方、阳光照明、佛山国星等。下面是相关比较分析：飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。飞利浦的比较劣势：
*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听市场方面反映的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦似乎从来不拿公关当回事。”*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2008年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪特莱的品牌形象。
*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*led灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员，世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克，拥有32,000名以上员工，欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家。。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元，其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：*成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。截至2008年9月财政年度销售总额超过了5.29亿殴元。*规模化效益显著。
*进入市场早，品牌认知度较高。*销售网络覆盖面广，服务体系完善。欧司朗的比较劣势：
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
面对上述竞争状况，应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量创世纪照明成功与否的决定性标准。第二部分市场定位与行销建议一、目标消费者分析目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。消费人群特征具体表现：
*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。
*收入稳定，具备消费能力。
*具体展开为：led灯=节省90%的电力+50000小时寿命+独特的设计
*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
*产品定位：“创世纪照明、”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的led灯。
*消费者定位：以国内各类商企及工厂，及大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅，以普通家庭为后备。
（一）快速市场渗透策略
应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
核心广告对象：大中小城市的中产家庭。辅助广告对象：大中小城市的白领家庭。边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。后备广告对象：收入相对一般的普通家庭。广告地域：
以深圳为中心，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设据点，覆盖尽可能广的led节能灯消费区域。
二、广告实施阶段
启动期（2013年10月－2014年）
（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习惯。
“创世纪照明”作为高端led灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用led灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“创世纪照明”首次提出：led灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。
这一阶段贯穿一个传播主题“led节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。深入推广期（2014年2月－）
（一）借助省电大行动到各乡镇成立绿色环保试点村，并适宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年关商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
年关是一年的最佳装修季节，年关是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“创世纪照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。
二）终端卖场促销活动。
年关促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。
贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“创世纪照明”厂家、“创世纪照明”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“创世纪照明”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此对营销策略的改进有优先发言权，也理所当然地享有对“创世纪照明”市场推广战略的提议权、建议权和监督权。“创世纪照明”市场推广领导小组会对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“创世纪照明”在市场导入期获得健康、快速的发展。
三、广告媒体策略
依据led节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“创世纪照明”媒体策略的总体思路是：
*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；*互联网为辅；*电视次之；
*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；
*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。四、pr/sp活动战略
*成为行业权威，赢得产业话语权；
*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；
*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。
*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为公司的外脑还有责任与义务协助公司进行营销策划：
*丰富产品线，满足经销专卖需求。
有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。
david
2013-7-1
创意台灯设计方案和思路篇五
一、活动背景
在这荔枝飘香的六月，孩子们即将离开生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同学录，让我深深地感受到孩子们对小学的不舍与和对即将到来的初中生活的憧憬。的确，小学毕业才意味着真正的走完多彩的童年，走向如花的少年时代，具有里程碑式的意义。
二、活动目的
通过简单而又庄严的毕业仪式，激发毕业班同学对小学生活、学习的`怀念，增强学生对母校的留恋、感恩之情，培养学生的光荣感、自豪感和使命感。
三、活动准备
1、每个学生准备两种照片：一是刚读小学时的照片，一是现在的照片。
2、准备相关的活动，做好成长纪念卡，邀请家长、科任老师、校长参加。
3、制作课件，主持人做好准备。
四、活动过程
第一环节：照片引出父母恩
1、小组内分享课前准备的两种照片：刚读小学时的照片和现在的照片。大家在笑声中感受生命神奇的成长，感激父母的养育之恩。
2、采访家长说说自己看到小孩这种变化的感受。
设计意图：那张张小时和长大后对比鲜明的熟悉照片和灿烂的笑脸，让孩子一下子就沉浸在生命成长的神奇中，沉浸在六年来的往事中；而父母沉甸甸的爱和辛苦的养育之恩在采访家长的互动中自然会展露无遗！
第二环节：游戏激活师生情
1、游戏名为“猜猜我们的骄傲”，规则是，将班里孩子们的荣誉、班集体的荣誉写在纸条上，放在纸箱内。每组派一名同学举手，谁先举手，回答权就交给那一组。让同学们猜一猜，是哪个同学获得的荣誉，或者是我们班级在什么时候获得的荣誉。
2、班主任寄祝福语。
设计意图：在轻松的游戏中，同学们六年来的成长足迹一点一滴的浮现在孩子们的眼前。曾经拼搏奋进、团结一心、“班级光荣我光荣”的往事定将平时深埋在大家心底的情感一一激活。
第三环节：赠礼以表学子心
播放学校校园景观宣传片，浏览美丽的校园，感受校园迷人的景色。学生代表致辞并赠送纪念礼物给母校！
设计意图：在优美的音乐中，那些平凡得可能被眼睛忽视的风景，从大屏幕里一一呈现时，活动气氛将会推向高潮，这就是我们一起生活六年的母校啊！而这一切美丽的景色将成为记忆被珍藏！
第四环节：寄语激励我成长
1、校长寄语后亲自为每一位同学颁发印有我校校微的毕业彰及成长纪念卡，全体合照留影。（成长纪念卡就是课前师生一起将每个孩子最大的优点进行归纳分类并亲自制作的卡片。）
2、全班集体朗诵《少年中国说》。
设计意图：空洞的说教永远比不上这样事实教育的力量。这一环节就是孩子们在庄严的氛围中，让师长们见证自己已经不再是无知懵懂的儿童，而已成长为光荣的少年！而校长充满鼓励、祝福的寄语和成长纪念卡定能让孩子充满自信地迎接初中生活的到来。
五、活动反思
有人说，童年是一个虚怀若谷的包袱，小时藏进什么，长大就能摸到什么。所以，我虔诚地希望我的学生们除了在童年收藏了知识、快乐，更要收藏感恩、奋进与梦想！这节主题班会就是让孩子们在铭记美好的童年时，学会感恩；在庄严的“毕业仪式”上，学会自信；而在师长面前集体宣誓般背诵《少年中国说》定能让孩子们领悟到自己肩上所担负的光荣感、使命感和责任感！
创意台灯设计方案和思路篇六
室外照明产品-led路灯、led隧道灯（项目1）
（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）招标公告2012年02月27日
（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）”进行国内公开招标。
一、项目名称
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目（室外照明产品-led路灯、led隧道灯）
二、招标编号0714－emtc－4442
三、招标内容
led路灯、led隧道灯的生产企业、产品及供货价格包号内容
第一包led路灯(9000lm、14000lm)第二包led隧道灯(5400lm、9000lm)说明：投标人可以投一包或两包。
五、投标人资格要求
1、投标人必须是在中华人民共和国境内合法注册的本次招标产品的制造商；必须具备一定的设计、生产、制造能力，所投标产品必须由投标人自行生产、制造；所投led路灯、led隧道灯的年产能各不低于3万盏。
2、投标人必须具有独立法人资格，其注册资金不低于5000万元。
3、投标人应具有较强的研发、检测能力，具有完善的质量管理体系，生产工艺和产品在行业中具有先进性。
4、投标人未曾发生因半导体照明（led）产品质量问题而产生的商业纠纷；近两年未在半导体照明（led）
产品的生产和供货上涉及法律诉讼情况。
5、投标人信用与财务状况良好。
6、投标人须具备完善的售后服务体系及能力。
7、投标人所投产品须符合国家发改委发布的“半导体照明产品技术要求（2010版）”要求，并通过国家自愿性产品认证和国家节能产品认证。
8、投标人必须拥有所投产品的自主商标或所投产品商标的合法使用权，一个商标只能由一家投标人参与投标。
9、法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，不得同时投标。
10、投标人必须遵守相关的国家法律、行政法规的规定，具有良好的信誉和诚实的商业道德。
11、投标人必须购买《招标文件》并登记备案，否则无资格参加本次投标。
六、购买招标文件时间、地点
1、时间：即日起至2012年3月19日，每天9:00～11:30，13:30～16:30（国家法定节假日除外）。
2、地点：中国电子进出口总公司。
七、招标文件售价
每包人民币500元（含电子文档），售后不退。若邮购，须加付邮寄费100元人民币。
八、投标截止时间：2012年3月20日10：00（根据委托方要求，如有变化，另行通知）。逾期或不符合规定的投标文件恕不接受。
九、开标地点和时间地点：北京厅。
时间：投标文件应由投标人的法定代表人或其授权代表在2012年3月20日8:00至10:00间递交至开标地点。
开标时间为2012年3月20日10：00。
-----------------------led路灯灯具及路灯支臂采购公告
（项目2）
一、招标编号：tyzb2012c—01
三、资质要求：
2、产品制造商须具有质量管理体系认证及质检部门颁发的产品检验报告；
---------芜湖市城东新区万春路（南阳路-扁担河）照明工程
（项目3）项目业主：芜湖市鸠江区住房和城乡建设委员会
一、招标内容
1、项目内容：本工程位于芜湖市城东新区万春路，工作内容包括配电箱、电力电缆、电气配管、双臂路灯（不含led光源）等安装。（具体详见招标文件、图纸及工程量清单）。
2、项目招标控制价：约283.2065万元
二、投标人资格要求
1、投标人资质要求：须是具备城市及道路照明工程专业承包三级及其以上资质独立法人。项目负责人资质要求：本工程注册建造师（二级及以上）专业为市政公用（或机电）工程，须取得安全生产b类证书且未担任其他在建工程项目管理任务，并按照规定的执业范围进行执业。
2、本项目外地投标单位中标后须根据芜市建[2010]164号文，在芜注册子公司。
3、本工程禁止挂靠投标，一经发现，立即取消投标资格，并列入不良记录名单。
三、招标文件的获取
1、报名时间：
2012年2月28日至2012年3月5日（法定公休日、法定节假日除外），每日
9:00时至
17：00
时（北京时间）。
2、招标文件售价：售价人民币伍佰元，售后不退。
3、报名地点：凡有意参加投标者，请于报名时间内至芜湖市招标采购交易中心一楼大厅办理报名缴费手续，同时领取招标文件。（本项目适用有效最低价法，采用无记名报名方式）
四、投标截止时间和开标时间：2012年3月21日10：00时。
开标地点：芜湖市招标采购交易中心二楼开标室（具体开标室详见二楼当天显示屏）
五、保证金及开户信息
所有投标人均需提交投标保证金及诚信保证金。宜在投标截止日三个工作日前以转帐、电汇或汇票方式从投标单位帐户汇入到下述指定帐户，开标日资金未到达指定账户的投标恕不接受。投标人投标保证金或投标诚信保证金的汇款账户必须和投标单位名称一致，不得从其子公司或分公司账户汇出，否则拒绝其投标行为。
------------------
风光互补路灯工程招标公告
（项目4）招标编号：jgr2012z010(sg06)1.招标条件
长东北城市生态湿地公园丙三街风光互补路灯工程，已由项目主管部门批准建设，项目业主为长春高新技术产业开发区建设发展中心，建设资金来自自筹。
2.1建设规模：丙三街长约2.5公里，单臂路灯130盏2.2招标范围：施工总承包
2.3工程地点：长东北城市生态湿地公园丙三街2.4场地条件：符合施工条件
2.5计划工期：2012年3月10日开工，2012年5月25日竣工
2.6质量要求：符合合格标准
3.投标人资格要求
4.1本项目投标申请人资格审查采用后审的方式（后审资料见招标文件）；
（3）企业安全生产许可证副本原件及复印件；
（4）企业法定代表人授权委托书及项目经理的建造师证书原件及复印件；
5.2拒绝列入政府不良行为记录期间的企业或个人参加投标；
5.3投标人所提供的资格后审资料应满足招标文件要求，否则其投标将被拒绝；5.4逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
---------------led路灯安装工程
（项目5）
路灯安装工程
招标人名称昆山市建设发展有限公司
批准机关昆山市巴城镇建设管理所
资金来源财政拨款审查方式
招标代理机构昆山市建设咨询监理有限公司资质证书编号
项目工程概况
工程地点巴城镇民权路
发包方式竞争性发包
申请人允许参与的最多标段数：1个
标段信息
项目经理主项资质等级
项目经理辅项资质等级
项目负责人投标要求(园林绿化项目)
项目负责人专业机电安装或市政公用工程
企业业绩
项目负责人业绩必要合格条件
报名时间及相关事宜
报名开始日期2012-2-279:00:00
报名结束日期2012-3-214:00:00
投标时间及相关事宜
投标开始日期2012-2-279:00:00
投标结束日期2012-3-214:00:00
开标日期
开标地点昆山市建设工程交易管理中心资格预审文件递交日期
开始日期2012-3-215:00:00
结束日期2012-3-215:00:00
递交地点昆山市建设工程交易管理中心（长江北路108号）
创意台灯设计方案和思路篇七
学习内容：队列练习 50米快速跑
重 点：在练习中能很好的发挥速度
难 点：在发挥速度的同时要注意正确的动作
学习步骤：
一、 情景导入
教师活动：1.组织复习队列练习.教师提出练习的要求.
2.进行集体的练习.以四列队形进行练习.教师呼口令并提醒存在的问题.同时时常的要提醒动作的要领.
3.领做蛇行的队列练习.要求练习时队伍整齐.间隔距离相同.
学生活动：1.自己要领会齐步走的动作要领,并在练习中体现.
2.能够跟随教师的口令很好的完成练习.
3.在做蛇行队列练习时能很好的掌握要领并在练习中体现.
组 织：四列横队 一路纵队
二、合作探究、掌握技能
重 点：在练习中能很好的发挥速度
难 点：在发挥速度的同时要注意正确的动作
教师活动：1.带领同学们做一些准备活动。高抬腿，加速跑。教师要及时的纠正准备活动中存在的问题。
2.复习蹲锯式起跑的动作。
3.两人一组进行蹲锯式起跑的练习
4示范加速跑的动作，并提醒加速跑的动作.
5.分组进行加速跑的并采用蹲锯式的起跑。
学生活动：1.在教师的指导下积极的作好准备活动。让身体尽快的进入状态
2.要根据蹲锯式起跑的动作来复习。并要灵活的运用要领。
3.发挥自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同时要用正确的奔跑姿势。
4.在练习时要注意发挥蹲锯式起跑的作用。
组 织：四路纵队和散点队形
三、放松身心，结束本课
舞蹈：《幸福与拍手》
学生自由散开在老师周围，开心的放松身体。
1、课后小结
2、安排回收器材
3、师生告别
场地器材：
课后小结：1.在进行50米快跑的练习中要注意辅助练习动作的正确性.
2.注意及时的纠正学生的摆臂动作.
创意台灯设计方案和思路篇八
二、指导思想：
本课以“健康第一”思想为指导，“快乐体育”为目的，充分教师主导，学生主体的教学模式，将体育游戏与教学相结合，利用小的器材，一物多用，达到实用有趣，让学生在轻松、活泼、欢快的气氛中学习获得知识，提高素质，使其身心得到全面发展。
三、教材分析：
本课内容根据新课标理念，通过多个游戏贯穿其中，使学生在学习接力跑中下压式交接棒的练习为主教材的教学过程中，身心素质方面得到全面的发展;将技术动作练习与游戏两者有机结合，使教育教学质量大大提高。
四、学情分析：
我校学生，他们经过半年的学习已经能适应体育课堂教学。学生已经拥有基本体育素养。学生的运动能力差异较大，团队意识有待提高，本次课的接力跑能有效的提高学生的团队意识。
五、教学重难点：
重点：接力的传接棒基本技术与跑的方法
难点：注意掌握传、接棒的时机与配合
六、 教学目标：
1. 学习接力跑中下压式传接棒的交与接的动作方法，通过游戏和比赛使大部分学生能基本掌握其动作要领。
2. 学习和体会接力跑的下压式的传接棒交接方法，发展学生的灵敏、协调素质。
3. 激发学生积极参与体育活动的兴趣和热情，培养其团结协作意识。
七、教学特点
1.自主学习——以学生为主体，发挥学生的发散性思维，通过观看教师示范，模仿练习，分组讨论，让学生在自主学习和学后反思中充分体会交接绑的基本动作要领。
2.采用多种分组形式来提供集体学生间的合作时间与空间，提供多样的学习形式让学生在学习过程中发现问题后，相互帮助、相互改进，进而提高学生通过合作来解决问题的能力，创造良好的合作学习氛围，让学生充分发挥团结协作意识。
3. 评价——教师通过师评和学生间的自评与互评了解学生对教材的掌握情况，充分让学生了解自己在练习中优势与不足。
创意台灯设计方案和思路篇九
学习目标：小组学习掌握排球的垫球技能，培养学生的合作意识和对排球运动的兴趣。
学习内容：小排球
学习步骤：
一、体验游戏、学会合作
教师活动：
1、组织学生常规训练
2、组织学生分组游戏，巡回指导。
学生活动：
1、体育委员整队，检查出席人数。
2、学习队列：向右转走，初步体验小组协同一致的重要性。
3、根据教师提出的要求，在组长的组织下进行游戏，体验伙伴间相互配合传接球和拦截球的乐趣。
组织：四列横队、小组分散
二、小组探究，熟练技能
重点：垫球的正确动作。
难点：伙伴间的默契配合。
教师活动：
1、提出三级练习目标，观察学生练习。
2、提出二人一组练习要求，巡回指导。
3、提出小组合作练习要求，巡视指导学生练习。
学生活动：
1、一人一球，根据教师提出的三级指标(a80个、b60个、c40个)自选一个目标完成垫球练习。
2、两人一组根据练习水平自我选择抛垫和对垫熟练动作，体验相互间的默契配合。
3、分成六人小组，小组自定练习形式，认真体验多人配合垫球，努力使球不落地或少落地。
组织：自由分散、小组分散
三、小组合作，参与对抗
教师活动：
1、组织学生商讨制定比赛规则。
2、协助做好裁判工作。
3、引导学生进行小结。
学生活动：
1、和教师一起商榷制定比赛规则。
2、在小组长的带领下商量、组织好垫球对抗赛，在比赛中熟练技能，培养合作。
3、积极地表达比赛时和比赛后的感受。
场地器材：操场、排球、垫子四只
创意台灯设计方案和思路篇十
亲如一家、情满明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通过本次年会，能够表达学校领导对职工的关怀与问候；
2、提高学校内部的向心力、凝聚力，增进职工之间的互动和交流；
3、通过游戏及节目等活动的娱乐让职工们体会到我们这个大家庭的温暖；
4、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
xxx
明德全体教职工(预计70人)
xxx
小学：
幼儿园：
音乐：
各部组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要将活动办得气氛活跃、内容丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
1月14号之前完成：礼品购买清单
1月15号之前完成：礼品购买
1月15号之前完成：年会ppt、及串词
1月17号之前完成：横幅张贴
1月17号之前完成：桌椅摆放
1月17号之前完成：环境布置(张贴对联，悬挂灯笼和气球，主要烘托出家的`气氛)
1月17号之前完成：电脑、投影仪、话筒、音响等机器的检查修复工作
1月18号之前完成：抽奖箱准备
1月18号之前完成：游戏道具准备
场地准备3：30--5：30：
入场4：30--5：00：
背景音乐、游戏音乐、节目音乐播放，烘托过节气氛xxx来宾签到、写名字放入抽奖箱
照相人员---xxx
游戏节目中礼品的派发
游戏道具准备xxx
(一)活动后场地的收拾——---小学及幼儿园各派三名教师(二)活动后将该活动及时上传明德幼儿园网站十五、活动预算：
(一)横幅制作(1条)：
(二)对联一副：
(三)瓜果、饮料及糕点：
(四)礼品：
创意台灯设计方案和思路篇十一
学习目标：积极参与游戏活动，轻松自然地进行自然地形跑。
学习内容：游戏 自然地形跑
学习步骤：
一、 游戏活动，积极参与
教师活动：1、组织学生集队、队列练习。
2、和学生一起复习贴烧饼游戏规则。
3、组织学生围成一个圈进行游戏，学生游戏时老师及时提醒要求，巩固学生对规则的理解。
4、提出分组要求，组织学生分组游戏。(由指定的学生全权负责。)
5、组织学生柔韧练习。
学生活动：1、体育委员整队，检查出席人数。
2、深入熟悉游戏规则，知道游戏要求。
3、全班围成一个圆按规则进行游戏。
4、全班分成两组，由指定的同学负责游戏，扩大活动的比例。
5、在小组长的带领下进行正压腿、弓步压腿、坐压腿三种柔韧练习。
组 织：六列横队、小组分散
二、自主选组、自主练习
教师活动：1、讲解分组要求(按体能分组，3—6人一组;选好组长;纵队排好，组长在前。)组织学生分组。
2、提出自然地形跑的要求：(组员听从组长，组长履行职责;合理选择场地和速度;合理控制路程;注意跑时纪律;注意呼吸，轻松自然;时间由老师控制。)
3、观看和指导学生进行自然地形跑。
4、向小组长了解每一组的完成情况。
5、组织学生柔韧放松。
6、小结整节课的学习情况。
学生活动：1、仔细听好分组要求，自主选择伙伴，选好组长，排好队。
2、认真了解自然地形跑的要求。
3、在小组长的带领下进行自然地形跑，体验不同地形的跑步动作。
4、小组长交流自己一小组的跑步情况，管理感受。
5、听口令进行柔韧放松。
6、认真听，积极参与讲。
组 织：小组分散、席地而坐、六列横队
场地器材：校园、操场
课后小结：本课的大部分活动是在组长的带领下完成的，不过因为本课是跑的练习，学生的体质差别很大，所以本课中所有的组长都不是固定不变的，游戏时的组长由老师指定善于调控的同学担任，柔韧练习时由常规组长担任，自然地形跑时学生根据自己的体能选择了小组，推选了小组长，正因为小组长的不断变化，使得本课的骨干作用体现得非常好，而且最值得高兴的是学生分组的要求很明确，跑时也基本能听从组长的带领。
创意台灯设计方案和思路篇十二
学习内容：实心球接力练习
学习步骤：
一、快乐的游戏
教师活动：
1.提出队列练习的要求
2.组织队列练习
3.提出游戏练习的要求
4.组织游戏
学生活动：
1.和同伴合作完成队列练习
2.积极的进行游戏的练习
组织：
二、合作探究、掌握技能
重点、难点：
教师活动：
1.教师提出实心球的练习要求
2.示范徒手的动作,同学们观察后进行动作的讲解
3.组织进行徒手的练习
4.提出借助排球进行前抛的练习
5.组织小组进行自主的进行练习
6.组织进行小结
学生活动：
1.积极、大胆的进行发言。
2.自主的进行徒手模仿练习
3.小组自主的进行练习
4.大胆发言，总结自己的经验
组织：
三、接力练习、提高身体素质
教师活动：
1.提出接力练习的要求
2.讲解接力的方法
3.组织练习。(方法：做25个仰卧起坐后进行10米的往返蛙跳)
学生活动：
1.懂得练习的方法
2.小组合作积极的投入比赛中去。
组织：
场地器材：
课后小结：1.在实心球的练习时女同学的力量不足。动作做的很差。同时很多的同学存在着投掷的角度偏低的现象。2.在接力练习的时候同学们通过各种起跑姿势的变换而提高了起跑的反映速度。
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