总结是不断追求进步的过程，也是不断提升自己的机会。沉着冷静的态度有助于在压力下保持良好的表现。接下来将为大家分享一些经典的总结范文，希望对大家有所帮助。
创新创业大赛策划书前言篇一
第一部分策划书摘要
说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的`新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）
企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：
第三部分行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
第四部分组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
预期注册资本
其中：现金出资额及占股份比例
预期注册地点
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
第五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、在其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分产品制造
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：
4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？
第七部分融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）
2、请说明投入资金的用途和使用计划：
3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？
5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
9、需要对外来投资方说明的其他情况：
第八部分财务计划
1、产品形成规模销售时。毛利润率为％，纯利润率为%
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
创新创业大赛策划书前言篇二
实用标准文档
华南农业大学
文案大全创新创业大赛
策
划
书
主办单位：华南农业大学资源环境学院专业资料
2016年11月
实用标准文档
目录
一、大赛介绍
附录：大赛评委评分表
一、大赛介绍
专业资料
2）部门任务分工： 2)大赛目的：
实用标准文档
式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，引导我院大学生尽快适应社会发
展和现代化建设的要求 ,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机 制，拉近学生与企业间的距离，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现 自己的创业梦想奠定良好的基础，特举办此次大赛。
创新创业竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一 个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业 计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。
二、大赛主题、目的及宗旨 1)大赛主题：
“积极创业
铸就梦想”
1）组织单位：华南农业大学资源环境学院
扩展创业思维
营造创业氛围
树立创业精神
工作内容 责任部门 时间 细节安排
制作工作方案、总体协调、邀请
总体安排 全程
嘉宾评委等进行全程工作安排
文案大全
专业资料
四、报名时间
（二）报名方式：
2016年11月15日—2016 五、报名事宜
（一）报名对象： 场地安排、布置 报名
实用标准文档
赛前 整理报名材料等
初选、培训、初赛、决赛和赛场
赛程事宜 全程
秩序、流程等相关事宜安排
赛前
网络布线、赛场布置等 大赛宣传、咨询收发资料、其他
宣传、现场服务 全程
后勤服务
年11月30日
自主报名：大学生可自由组队（每队 4人）
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版 1份。
1、参赛作品类型
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书
（2）产品营销方案
（3）人力资源规划（开发）方案
（4）项目可行性研究报告
2、参赛阶段 以上材料电子版发邮箱，纸质版交至、、六、赛事安排
（一）参赛须知： 2、《创业计划书》（可参考评分标准制作）根据评委老，每队需提交电子版 1份，纸质版联系人：
（三）报名材料：
师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
专业资料
word 文案大全
专业资料
困难。
2、指导讲座（2016年11月18日）
实用标准文档
1、报名（2016年11月16日——2016年11月20日）
参赛队（一般要求 4-6人）在所要求的报名时间内下载报名表，将资料填好后发送至邮 箱：。。
为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相 关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的3、预赛（2016年12月25日—2016年12月26日）
4、决赛（2016年11月30日）
3、现场比赛程序：
1)大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
2)大赛阶段
1、作品演示：各参赛队应在 10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
2、答辩：各参赛队在 5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。
1.在校内显眼地点悬挂横幅两条
2.在各食堂门口摆放喷绘海板
3.在校宣传栏张贴宣传海报
4.进入各班发放宣传单同时以口述形式宣传
5.与校报编辑社联系，在校报中对本次活动作宣传
6.在校广播台中播放并介绍本次活动 文案大全 3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
最终产生一、二、三等奖若干名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖等，并颁发荣誉证书。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。
（二）大赛筹备： （1）大赛宣传 1)大赛前期 由各队申报参赛文案，并于 11月26日22：30之前将文案（a4纸打印稿一份）交至指 定负责人，电子版文本发至邮箱：。。根据报名选手递交的资料，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
专业资料
实用标准文档
1、邀请校报记者，对此次案例分析大赛进行跟踪报道。
2、及时张贴比赛赛况
3、在校广播台中播放并介绍本次活动的赛况
1.大赛产生的一系列作品，将在指定刊物上进行专题报道，校报、校广播台及社团网站、期刊也将时刻保持对创新创业大赛的关注。
2.在校内的公告栏张贴比赛赛果
3.在校广播台中播放并介绍本次活动的赛果
4.在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动的赛果
2、决赛时间：
3、决赛地点：（预定）
现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为 10分钟(预赛为5分钟)。
17:20—17:40
17:30—17:50 文案大全
组织各参赛队到场签到 工作人员布置现场，现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为 5分钟(预赛为3分钟)。使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。每支队伍规定时间为 15分钟(预赛为8分钟)，分现场陈述和答辩两部分。其中： 4、比赛规则：
比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不 5.在各食堂广场做有关本次活动赛果及创业知识了解程度的问卷调查。（2）大赛现场安排： 1、预赛时间：
6、决赛具体时间安排：
专业资料
文案制作:25分
回答提问:15分
团体配合:15分
附录：
大赛评委评分表： 动作谈吐:10分
18:20—18:50 比赛正式进行 : 18:00—18:20
开幕式 主持人致欢迎辞
实用标准文档
介绍到场领导、评委、嘉宾 介绍各参赛团队 宣布比赛规则
（注：在第四组参赛队伍比赛结束后，我们要举行五分钟的中场休息小游戏）
比赛结束,闭幕。
2016年11月15日
文案大全
专业资料
序号
队名
陈述观点（35′）语言流畅有 感染力
实用标准文档
创新创业大赛评委评分表 文案制作（25′）设计合理可
回答问题（15′）正确理解评委
团体配合（15′）整体答辩的动作谈吐（10′）
动作、语
100′ 总分
行，有创意。提问，及时流 ppt制作美观 畅做出回答，回答到位。
逻辑性，团队 言、着装
成员协作配 合。
优雅得体
评语
文案大全
专业资料
创新创业大赛策划书前言篇三
为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。
创业创意活动。
第一步：创业创意点子收集：
一、参赛对象：扬州大学广陵学院学生
二、参赛形式：
1、将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。
2、字数1000字为宜。
3、交作时间：20xx年12月前（待定）
4、联系电话：xxxx
三、评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：
1、活动地点：江阳路北校区
2、活动对象：扬州大学广陵学院学生
3、活动进程：
a、学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
b、向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
c、谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？
d、宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。
e、没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
f、寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
g、体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120，海报用品20
创新创业大赛策划书前言篇四
班级：软工软件设计一班学号：11151*****姓名：曹**
电话号码：151390*****
目录
一、前言
二、创业背景
三、创业目的
四、经营项目及内容1、经营内容2、主要项目
五、经营原则1、真实原则2、互利原则3、科学性原则
4、守信、准时原则六、服务群体
七、市场分析
八、经营策略1、人力上2、宣传上3、经营上4、策略上5、店面上6、设备上
九、经费来源及分配1、来源2、分配
月基本工资分配标准每月提成分配标准
十、收费标准
十一、预想问题及解决办法
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的`步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
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创新创业大赛策划书前言篇五
6月2日至6月5日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。
7、赛前排练：
时间：6月10日
地点：地点暂定
8、决赛：
时间：206月20日晚上19:30――22:00
地点：文星楼301报告厅
评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师
比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍(可以结合ppt)，可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等;二是5分钟进行项目陈述(可制作ppt或其他辅助讲解用具);三是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。(评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2)
9、大赛奖项的设置
奖项名额奖金其他
一等奖1待定精美礼品一份校级荣誉证书
二等奖2待定精美礼品一份校级荣誉证书
三等奖3待定精美礼品一份校级荣誉证书
优秀奖4待定精美礼品一份校级荣誉证书
九、大赛注意事项
1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。
此次活动最终解释权归本协会所有
xx师范学院大学生创业协会
二零一七年二月二十六日
创新创业大赛策划书前言篇六
第一轮：参赛选手提交《创业计划大赛报名表》。
第二轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，如果项目数量不足规定数，将由分团委研究相应递减项目，为鼓励班级积极组队参赛，设立组织奖。
第三轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和创意奖。
十二、活动最终解释权归汽车学院分团委
创新创业大赛策划书前言篇七
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的`信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
2、与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
4、交换旗帜广告
相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。
以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
创新创业大赛策划书前言篇八
创新创业大赛
策
划
书
主办单位：山西财经大学国际贸易学院分团委2013年10月
一、大赛介绍
为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。
大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。
二、创新创业大赛的主题、目的大赛主题： “ 激情创业成就梦想 ” 大赛目的 ：
创新创业大赛也为省内各高校间的沟通起到了桥梁的作用，更拉近了大学生与企业间的距离。使高校学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
三、活动组织单位及人员任务分工
1、组织单位：山西财经大学国际贸易学院
2、人员任务分工：
四、报名时间
2013年10月27日—2013年10月28日
五、报名事宜
（一）报名对象：国际贸易学院
11、12、13级同学
（二）报名方式：
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
报名表与计划书模板届时发到共邮。
以上材料电子版发邮箱guomaoxuejian2004@，纸质版交一号楼204刘斌。
六、赛事安排
（一）初选：
根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
（二）培训：
聘请有实际创业经验的公司ceo或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。
（三）预赛（三十个队伍以上）
（四）决赛：
七、比赛具体事宜
一：参赛须知
1、参赛作品类型：
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：（1）创业计划书（2）产品营销方案
2、现场比赛流程安排：
宣布结果，进行颁奖
3、比赛规则
（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
（二）大赛筹备
1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。
2、赛前准备：
（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。
（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。（3）组织各参赛队提前半小时到场签到。
（三）评分标准
陈述观点:30分 文案制作:30分 回答提问:15分
团体配合:15分 动作谈吐:10分
2013年10月27日
创新创业大赛策划书前言篇九
一、活动主题：
我的梦想，大学生创业能力大赛
二、活动时间：
12月4日——12月23日
三、
活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置：
主办：校团委 学生科协
承办：商学院（待议）
协办：活动赞助商家
五、活动形式：
海选： 创业知识考核+团队合作能力考核——12月9日、10日（周六、周日）
第一轮：创业策划方案评审——12月15日（周五）
第二轮：“非常营销”室外营销大赛——2月17日（周日）
第三轮： 选手风采拉票会+网络人气投票——12月18日—12月22日（周一至周五）
创业展示及现场融资会——12月23日下午（周六）
六、活动具体内容：
（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日—12月8）
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现：
a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
创新创业大赛策划书前言篇十
一、【大赛背景】
为促进我校电子商务教育的发展，进一步加强我校学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升学生的团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，让学生在实践中学习、在实战中成长，为更多的优秀人才脱颖而出创造条件，我校将以校级赛事为基础，选拔部分学生组队，参加第四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。
二、【大赛组织】
赛事主办：武昌理工学院电子商务创业孵化中心
赛事承办：武昌理工学院商学院团委
赛事协办：武昌理工学院商学院、电子商务与物流协会、创业协会
三、【大赛时间】
（一）报名：2013年12月26日至2014年1月10日，报名方式：
1.现场站点报名：2014年1月10日前在赛事宣传点（文化长廊、商学院门口）填写报名表。
2.网上邮箱报名：在商学院官网上下载报名表，于2014年1月10日之前提交大赛邮箱。
（二）初赛： 3月10日，初赛参赛队伍数量不限，通过初赛队伍需接受专业老师对其作品的指导。初赛共10至18支团队或个人进入复赛。
（三）决赛：3月24日下午13:00举行，产生一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项。
四、【邀请嘉宾】
院领导、参赛团队指导老师、电商中心指导教师
五、【大赛参与人员】
武昌理工学院全体学生
六、【大赛开展】
（一）宣传工作
1、通过各院团委积极宣传，召集全体班级进行宣传和动员，使每个学生都知晓，同时素质导师和学院教师动员学生参加。
2、利用院团学官方微博、q群转发、短信、校广播、新闻宣传中心、大学生通讯社、在商学院官网上传报名资料（大赛通知、申报表格等）。
3、在校文化长廊布置宣传板、横幅
（二）动员工作
1.素质导师在班级充分宣讲、广泛动员，组织优秀学生组队参赛。
2.学院召开2011级学生大赛动员会，由学院领导主持、特聘教授桂学文做动员。
（三）报名工作
1.素质导师负责协助学生完成网上注册报名及报名表的收集。
2.团委负责报名团队的学校教务处的审核、表格扫描、文件传递等。
第二阶段：创业大赛初赛阶段（2014.3.5-2014.3.10）
（一）初赛要求：各个团队以上交创业策划书的形式参加比赛，对其经营模式、特色、市场定位、产品分析、核心竞争力、优劣分析、团队、预算等，并书写规范版本创业策划书。所有本次参赛项目的负责人须在2014.3.5前将创业策划书提交到孵化基地办公室。
（二）文件命名方式：项目名称+团队负责人名字。
（三）评审方式：由评委老师进行审核筛选，选出10份优秀作品进入决赛。
（一）各个团队交指导老师修改完善电子商务创业策划书。
（二）决赛团队须制作ppt并联系负责指导老师进行交流，完善策划思路。
（三）抽签决定顺序进行现场ppt展示及答辩，每个参赛队时间为10-15分钟，其中ppt展示7分钟、答辩3分钟。由评委进行打分，并评选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
1、评委构成包括：商学院院长、电商专业老师、创业孵化基地主要指导教师
2、决赛地点：商学院二楼电子商务孵化基地
3、参赛着装要求：各队伍统一正装展示
4、决赛形式：
第一部分：项目展示环节（7分钟）参赛者展示ppt，简要地将项目拟解决的问题或价值、具体的解决方案（产品或服务）、市场分析、营销策略、团队构成等展示给在场的评委和观众。
第二部分：项目答辩环节（3分钟）
六、【专业培训】
培训项目：项目选择和策划培训、ppt制作和演讲培训。
课时：项目选择和策划3个学时、ppt制作和演讲培训2个学时
地点：8楼录播室
时间：另行通知
六、【奖项设置】
1、个人奖项：优秀个人3名，颁发校级优秀证书。
2、团体奖：根据提 交的策划书质量和答辩情况评选 一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖6个，颁发校级证书。决赛获奖团队及项目都将被推荐参加全国 “三创”电子商务大赛。
七、【大赛经费预算】
1.宣传费用：校园主要位置张贴海报20张、悬挂横幅3条，预算500元。
2.奖品：一等奖价值300元奖品、二等奖价值200元奖品、三等奖价值100元奖品。
3.服装补助费：被推荐参加省级大赛的项目团队，每个团队补贴参赛服装租借费100元。
4.教师指导课酬：给予进入校级决赛的团队指导教师3个学时的课酬补助，对于进入省级决赛的团队指导教师给予4个学时的课酬补助。
八、【大赛注意事项】
（一）参赛团队或个人对创业计划书的书写应注重创新性与市场可行性。
（二）参赛团队或个人在决赛环节应注意团队或个人的整体风貌，要求统一正装参赛。
（三）参赛团队的队长或者参赛个人需加入指定qq群，关注赛事通知和赛事进展情况。
九、【联系方式】
基地联系：商学院3楼电子商务创业孵化基地办公室联系人：万翀 138861680
32大赛官方qq群：340101243
附件1：电子商务创业策划大赛评分细则表
序号 项目 分数 标准 1 市场分析竞争分析商务策划
产品与服务的创新与创意营销策略解决方案设计创业企业合作
创新创业大赛策划书前言篇十一
为迎接学校“社团文化节”的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。经《创业起跑线》全体成员讨论，决定开展“创业创意体验”活动。
第一步：创业创意点子收集：
一，参赛对象：四川幼专全体同学
二，参赛形式：
1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到《创业起跑线》的余琴。
2.字数1000字为宜。
3.交作时间：20xx年4月1日以前（待定）
4.联系电话：
三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品交流活动：
1.活动地点：艺术中心
2.活动对象：四川幼专全体同学
3.活动进程：
a.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
b.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
c.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？
d.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。()
e.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
f.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
g.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120
海报用品20
其它消费60
如：场地设置，氢气球，两袋阿尔卑斯糖等。
创新创业大赛策划书前言篇十二
随着社会活动的不断发展，人们生活水平也发生了日新月异的变化，物质需求不断提高，而随之带来的是大量的废弃物的产生，大量资源在消耗，这使得我们不得不思考节约能源，如何实现资源的循环利用。因此，在这样一种大的形势下，我们应该将环保的理念传承下去。
一、：
增强我院学生的环保意识，同时丰富同学们的第二课堂文化生活，激发同学们的想象力，为同学们提供一个展示自我创新能力和动手能力的平台，丰富同学们的大学生活。
20xx年03月28日—04月30日
鄂州职业大学建筑工程学院
鄂州职业大学全体学生
鄂州职业大学建筑工程学院
大学生社会实践协会
二、xx年03月26日—04月1日活动报名阶段（个人或组队参赛，组队队员不可超过2人）
三、xx年3月28日—4月15日方案构思与作品设计阶段
四、xx年4月15日—4月25日征集并收集作品阶段
五、4月25日—4月30日院团委老师及学生代表进行作品终评并颁奖。
参赛作品必须以生活中的废，弃，旧物为原材料，设计出的作品应具有一定的创新性，科技性，实用性或观赏性。
评分采用百分制作品评分标准：创新性40分实用性30分科技性15分美观性15分
环保手工艺大赛各环节设计均力求既有创新性又有科技性，将吸引各级同学参与其中。在本次比赛中，可以充分激发起同学对手工艺品的追求与热爱，提高他们的环保意识。比赛各环节合理可行，所需经费也较为合理。整个活动的可行性较高。
外联部：活动场地申请，邀请老师，协调各部门等
宣传部：海报的制作与宣传
秘书处：活动记录
后勤部：提供颁奖典礼所需物品
新闻部：活动拍照
建筑工程学院大学生社会实践协会
xx年03月26日
创新创业大赛策划书前言篇十三
创业（商业）策划书（模板）
项负
目
责
主
营人
二、项目介绍 介绍项目的主营产业、产品和服务、项目的竞
争
优
势
等
基
本
情
况。
资
者
也
能
明
白。
六、营销策划
策
略，价
格
决
策
。）
货
源的优
势
与
劣
势
队
伍的评
估。）
十、风险与退出（审慎预测分析面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（以上只是范式为例示基本要求，并不是具体的页码限定。具体执行中以内容表述完整为度。）
创新创业大赛策划书前言篇十四
一、活动主题：2013第二届中国创新创业大赛深圳推介会
三、活动地点：深圳会展中心5楼a厅
六、活动承办单位：科技部火炬中心、创新基金管理中心、科技日报社等
七、活动负责机构：本次推介会主要负责部门是会务筹备处，总策划为会务筹备处长江敏。其机构下成立以下专项小组：秘书组、行政组、宣传组、公关组、接待组、安保组。具体职责见下表：
陈声（2）写主持稿
八、会议议程时间内容主要负责组备注
1、礼仪小姐接待组秘书组给工作人员派发工作证入场准备秘书组
持人介绍推介会并介绍出席推介会的来宾。9:10~9::300广东省科技厅厅秘书组
长余键致辞。9:30~9:40科技部火炬中心秘书组
情况10:40~11:10往届代表赛事的秘书组优秀企业代表到会发言。（上一届初创组一等奖深圳市中科康医疗科技有限公司和企业组一等奖云南瞋科镀层材料有限公司代表发言）11:10~11:40创投专家与现场秘书组创业人员和学生进行互动，创投专家为参会者讲解大赛相关政策并答疑。
九、资金预算项目数量单价金额备注横幅5条
10元/条50元纸张100张
1元/张100元纪念品150份
50元/份7500元场地租1天10000元/10000元
贷费天卡片300份20元/份6000元
十、应急事项
（一）会议开始前要再次检查各影视音频设备。事先备好紧急维修工程师的姓名及电话。
（二）会议发言人缺席。应事先安排内部演讲者，原发言人缺席时，可以就相关主题演讲。
（三）场地问题。提前预订好后备的与会场所，当与会场地出现问题或临时改变时，可以转移到后背场所进行。
（四）资料丢失。在与会场所附近放置打印机和复印机，秘书组人员随身携带会议所需的文件原稿，以便重新打印或复印。
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