写心得体会可以帮助我们梳理思路，形成自己的见解和思考框架。写心得体会要注重逻辑性和条理性，通过合理的结构和组织，使整篇文章内容连贯且合乎逻辑。接下来是一份心得体会的案例，相信会对读者有所帮助。
在实践中成长心得体会篇一
分组实践是大学教育中的重要环节，通过分组实践可以培养学生的合作能力、解决问题的能力以及创新思维。在进行分组实践的过程中，我积累了一些心得体会。
第二段：合理分工
在分组实践中，合理的分工是取得成功的关键。每个人都有自己的特长和优势领域，合理分工能够充分发挥每个人的优势，提高团队效率。例如，我们前期进行项目策划时，根据组员的兴趣和专业背景确定了每个人的任务，使得大家都能充分发挥自己的优势，共同完成项目的各个环节。
第三段：良好的沟通与合作
良好的沟通与合作是团队取得成功的关键。在分组实践中，我们时常进行组内讨论，通过分享思路和意见来完善项目。在这个过程中，大家要学会倾听他人的观点，尊重每个人的意见，并通过有效的沟通解决分歧。只有良好的沟通与合作，我们才能形成紧密的团队，推动项目的进展。
第四段：及时反馈和调整
在分组实践中，我们时常需要及时反馈和调整。通过及时反馈，我们可以了解到项目的进展和困难所在，及时做出调整。例如，在项目研发过程中，我们遇到了一些技术难题，但通过及时反馈和讨论，我们成功解决了问题，并使项目得以顺利进行。及时反馈和调整能够帮助我们保持项目的良好状态，确保项目按计划进展。
第五段：总结与收获
通过这次分组实践，我收获了很多。首先，我学会了如何更好地与他人合作，尊重他人的意见，积极参与团队讨论。其次，我学会了如何合理分工，发挥每个人的优势，提高团队效率。最重要的是，我深刻体会到团队的力量，只有大家团结合作才能取得巨大的成果。这次分组实践让我更加了解了团队合作的重要性和优势，也让我明白在以后的工作中，良好的沟通与合作是不可或缺的。
结尾：
分组实践是我们在大学时期重要的一项体验和锻炼，通过这次实践，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有通过良好的沟通与合作、合理的分工、及时的反馈和调整，我们才能在分组实践中取得成功。我相信，这些经验和体会将在我未来的工作中发挥重要作用。
在实践中成长心得体会篇二
7月，我抱着好奇的心态加入了“希沐”暑期社会实践团队，并和队友一起回到我的故乡郧县进行了以“聚焦郧县农民的民生梦”为主题的社会实践调查。在活动中，我不仅重新建立了对民生的理解，也对自己的家乡有了更进一步的了解。
炎炎夏日，我们团队八人一起赶赴柳陂镇。在这里我们进行了一系列的调查，走访政府，和农民伯伯在地里交流，与瓜农讨论收成等等。通过深入实地接触农民，我深深了解到农民伯伯生活的不易，由此我突然想到自己的父母，心里觉得对不起他们。
社会实践虽然只有短短的几天，但教会了我很多东西。首先，做任何事情都要全力以赴。在最开始阶段我仅仅是为了完成暑期实践，至于参加团队也是因为好奇心。但在活动开始后，我发现队友都非常用心，他们在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作；他们的投入深深感染了我，让我不好意思打酱油。在队友的感染下，我也尽自己最大的努力做好自己的事。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践给了我认识自己不足的机会。在调查中，我发现了自己不懂交流技巧，不会随机应变等不足。在第一次与门卫交流中我被门卫拒绝在，还好队友机智应变让我们最终得到采访机会。此后，我尽量观察队友都如何与人交流，学着思考，提高自己的应变能力。活动后明显感觉自己交际能力有了提高。
社会实践不仅锻炼了我沟通能力，同时也磨练了我的意志。七月鄂西北素有火炉之称。我们团队又是到农村调查，大部分时间都是在烈日下活动，炎热的.天气不仅炙烤着大地，也考验了我们的毅力。活动期间，我告诉自己要坚持，坚持就是胜利，最终我向自己证明了我不是温室花朵。短短十几天，我黑了很多，但我的内心坚强了。不管以后遇到任何困难，我都有信心克服它，干掉它。
这次社会实践活动不仅让我认清了自己的不足，也弥补了我知识的缺陷。在活动开始阶段，我以为民生问题就只是人民生计。活动中我才发现自己的理解是多么浅显。民生问题不仅涉及住房、教育问题，还涉及医疗卫生社会保障、养老保险等。在与人交流中，我对自己家乡的基本情况有了了解，也对民生有了更深刻的理解。
社会实践虽然结束了，但民生问题还任重而道远。这里不仅需要政府的参与，更需要我们的努力。作为当代大学生，我们有责任扛起让祖国繁荣的重任。因此我们不仅要学好理论知识，更要多参加社会实践，让自己充分了解国情。为以后建设祖国打下良好基础。
在实践中成长心得体会篇三
怀着激动的心情，我们坐上了开往基地的大巴。带着我们的期盼，初中阶段的最后一次社会实践活动即将拉开帷幕。
等待的时光总是美好而漫长的。看着车窗外变换的景色，我的思绪也在不断地跳跃。“到了！”不知是谁吼了一嗓子，惹得同学们纷纷从座位上站起来向车窗外望去。果真，“正光基地”几个大字，印入了我们的眼帘。排好队，教官向我们介绍了今天的活动安排：上午听讲座，中午野炊，下午走铁索、爬云梯活动。
野炊是我们期待的，但却不是给我留下深刻印象的活动。让我感触最深的活动是——走铁索。
当我们手忙脚乱地野炊完，教官便带领着全班同学去往不同的项目体验。我们的第一个体验项目就是——走铁索。不少同学在教官为我们演示时脚就开始发软，但看见一个个同学又快又稳地走过去后，又纷纷跑去排队。我也是其中的一员，即害怕又想去。终于，理智占了上风，我也去排到了队伍的最后。
看到前面的同学稳稳地走在铁索上，神态自若，谈笑风生，有时还故意晃一晃，炫耀自己胆大，我们便以为这很简单。可是，当我爬上了两米多的平台后，双腿就开始发软。“走吧。”教官为我系上安全绳后不再管我，命令着。望着脚下粗略手指的铁索，无处着力，我的双腿不由自主地抖了起来。“啊！”我好不容易鼓足勇气迈上铁索，却因为脚下不停晃动的铁索吓得尖叫了起来。我开始后悔了，真想退回去。回头看看身后跟上来的同学，只有硬着头皮往前挪动。
在我如释重负地擦掉头上的汗水的同时，我也明白了一个道理：在以后的人生道路上，不仅要踏踏实实地将脚下的每一步踩稳，而且要打开眼界，放眼未来！
汗水伴随着收获，实践锻炼了我们，教导我们如何成长。在实践中锻炼，才会变得坚强；在实践中磨炼，才会获取经验；在实践中考验，才会懂得坚持。
在实践中成长心得体会篇四
为期两天的研修学习结束了，虽然疲惫，虽然辛苦，但是在今天中午活动即将结束时，心中对这次活动仍有很多不舍。不舍和各位朋友暂时分别，不舍离开这种学习研究的氛围。这两天里，看着身边各位朋友熟悉的、友善的面孔，心中常常涌出一种温暖，感觉到自己在小学数学的研究道路上不是孤独和寂寞的，有朋友同行，真的很好！
一、感动――市区教研员和各位pk老师的敬业
从接到活动通知的那天起，我就很喜欢这种学习研修的形式，带着任务学习，以提高自己为目标，那么任务也会变的很可爱，学习也就不再是枯燥的了。这次活动虽然时间短，但却可以让每一个与会老师切实的提高，的确可以达到于科长所期望的“同研究、共成长”。但对于于科长的良苦用心，直到28日下午她的报告，我才真正体会完整。听她细数一年来我们研修班的足迹，感受着她为我们这些骨干教师做“嫁衣”时的期待；听她解释自己的每一个qq签名背后的故事，感受着她对几位讲课教师默默的祝福；贴她为我们准备的成长档案评价条；抽她为我们准备的观察对象评价表；聆听她对我们今后研究方向的引领和方法的指导……我相信每一个与会的骨干教师都会和我一样感动。我们没有理由要求别人如此的善待我们，但事实是我们正在享受着这种善待，所以我们绝不能“自己放弃自己”。
让我感动的除了于科长，还有七位参加pk的老师和他们的县区教研员们。这些县区教研员和于科长一样，他们很忙，很累，在做好各项工作的同时还要插空参与到磨课的整个过程中，他们如此的辛苦，也无非就是希望自己的选手能走的更远一点，这种默默的帮助和支持很让人感动和钦佩！而这些pk的老师呢？说实话，我更理解他们，也深知从前期的准备到现场的展示再到后期的加工，他们要付出多少，要承受多少。这种痛苦，没有经历过的人可以想象但却很难真正体会到。所以我理解张学峰老师为什么会流泪，理解梁绍美老师为什么会声音发颤，理解每一个参加pk老师为什么会常常紧锁眉头或不自觉的叹息。理解的同时，我又很佩服他们。佩服王永胜老师的坚强和坚持，佩服吕健老师对知识的敏感和洞察，佩服每一个pk老师“置之死地而后生”的精神。他们在承受压力，但他们也把这种压力当成了动力，所以才有了昨天的精彩展示，虽然各有等待完善的地方，但他们的.努力和勤奋在课中都可以体会到。正是有了这些努力和勤奋，他们才会如此迅速而优秀的成长起来。
二、思考――我们的学生喜欢什么样的课堂？
七位pk老师的课，应该说都是集体智慧的结晶，都有自己的设计亮点，有很多值得我学习的地方，即使在某些细节上需要改动，也是情理之中，毕竟一千个人看同一节课，就会有一千种感觉。不同的思路适合于不同风格的老师，各种思路之间没有对错只有适合还是更适合，这是我的感觉。从昨天到今天，我们对每一节课都有思考和讨论，有时即使自己没有发言，那也是因为在已经发言的朋友的话语中找到同感，不想雷同而已。
纵观七节课，站在即将参加省级大赛的角度，我们是不是应该思考这样几个问题：
1.一节课上完了，我们究竟能给学生留下什么？
记得去年听上海z老师的《植树问题》之后，骨干群的各位朋友都认为从教学效果而言，相对于植树问题的解决办法来说，她的“一刀两段”和“画―找―推”的总结提炼更能给人留下深刻的印象。究竟是知识重要还是方法重要，抑或二者同等重要？我们在准备这节省级赛课时，要更突出什么？只有想好这些问题，我们在课的进程中才能准确用力，我们的教学效果和比赛效果才会更理想。
2.我们的设计，学生喜欢吗？
3.我们对学生的关注究竟到什么程度了？
无论是课前谈话，还是课堂进程中的每一个环节，我们的预设都烂熟于心。那么在我们这些预设的现场“直播”中，我们有没有很认真的去关注学生的学习状况？从他们的每一句话中，从他们的每一个表情和动作中，及时而准确的把握到他们对知识的理解和掌握程度，把握到他们的学习情感的投入程度？在巧遇“生成”时，我们能否敏锐的觉察到创造精彩的机会来了，并能利用好这些生成为我所用？如果我们真心的在关注学生，那么我们现场生成的评价语言一定会很受学生喜爱。
“感动”是真心的，之所以“冒险”写出来，是为了表达自己对于科长、对各位县区教研员、对pk教师、对各位群内朋友、对这次活动的感谢；“思考”是原始的，之所以不惜“站着说话不腰疼”的嫌疑写出来，一是想给参加pk的几位朋友提个醒，二是想借此来勉励自己，更客观的审视自己的课堂，争取从自己开始，让学生更爱数学。
在实践中成长心得体会篇五
很多时候我在想，到底什么才算是真正的成长，现在是么？很久以来，我一直以为当一个人能够不需要别人，独自完成一切的时候，就算是成长了，然而经过这次社会实践之后，我才发现，真正的成长，是在人群中的成长。
事实上，人是很难独立的。人是社会的人，我们生活在这个人来人往的世界上，有朋友，有亲人，还有像我们的实践小队一样的伙伴。在经过这段时间的实践之后，我认为，真正的独立，是学会与人沟通、交往、合作。这段时间以来，我们十五个人同吃同住，甚至比在学校的时候在一起的时间都多得多。有了问题一起讨论，有了任务一起分工，有了困难一起分担，这个时候才懂得雪中送炭比锦上添花好了太多。
我记得大家在认真讨论的时候，在工作的'时候，在笑闹的时候，在被照顾的时候的一张张面孔，突然发现或许以前都没有好好地去了解大家。也突然发现，有些事情，或者说这世上的事，从来都不是一个人完成的。一个真正成长的人，应该学会什么时候自己该做什么，什么时候应该和别人一起合作。
而在我们经常一筹莫展的时候，也会有盖先生这样的好心人来帮助我们。我只想说，很温暖，真的很温暖。或许在大家的眼里我们还是孩子，被保护了，但是这样被关心和关注真的很温暖。我不知道将来我会过得好或者不好，但是无论如何，我想把自己感受到的，也传递给别人，力所能及地帮助别人。
这次社会实践经历了很多的事情，也学到了很多，但是更多更多的，是感动。为朋友感动，为伙伴感动，为帮助我们的人感动，也为这个社会对我们的关照和爱护而感动。这个社会或许是真的残酷的，是客观严格的，但是只要我们怀抱着善念，用美好的心去拥抱这个世界，那一定能看到这个世界最美，最友善的一面。
大概以我们的力量，还不能够为这个社会真正做些什么重大的事情，但是我们做的每一件事情对于我们自己来说，都是值得纪念很久很久的事情。但我相信我们每一个人今后都能用自己的力量证明自己存在的意义。
在实践中成长心得体会篇六
拿着老师刚发下的试卷，怀着一种莫名的激动，偷偷翻起试卷的一角，一个大大的“5”字展现在我面前。后面的数字会不会是“9”呢?这样的话我就“95”分了。我心里揣着一只“砰砰”直跳的小兔，揭开了这令我疑惑的“黑三角”地带。
这些题目我都会做，可我为什么错的如此离谱?错过的题一错再错只能说明不够细心，然而细心才是成就好成绩的硬道理。列如：加减乘除再容易不过，可你一稍微弄反了顺序，就满盘皆输，白费劲。
天上的一阵风吹的树叶纷纷飘落，好似一大群在舞蹈黄色使者，让我不禁思绪万千……
反思曾经与现在的种种错误原因都是一时的大意疏忽，在写试卷的行云流水一现而过，丝毫没有察觉到他的到来，也从未体会过他所带来的巨大痛苦而认真的思索，绞尽脑汁。千错万错都错在一块石头上，那你的存在意义连一块石子都比你略胜三分，丝毫不逊色与你。
“失之毫厘，差之千里”这句话不实实在在说明了细心的重要性吗?成功离失败不远，就少了细心这副地图的指引，没有细心付出，就品不出成功的甘甜。
没有仍何一个失败过，但不是每一个都成功过……
这次反思让我明白了错误，细心找错的成功方案，为我的知识宝库添上新的财富。
我在反思中成长……
在实践中成长心得体会篇七
每走过一条路，就会多一份成熟。
———题记
人生就像是一次旅行，沿途中会遇见无数迷人的风景，经历无数坎坷的路，可每每走过一条路，人生就像是获得了一份宝藏，慢慢的走向成熟。
那一段时间，我好像就走了一段不同寻常的路，它让我懂了很多。
按照学校安排的任务，我的假期社会实践是在一个烧烤坊打工，去体验服务员们工作的辛苦。到了指定的工作地点，我找到了饭店经理并说明了我的身份，几番商量后，我便换好衣服，去了二楼的备餐间，开始了我的服务生涯。
我的工作时间为每日两小时，连续工作一周的时间。起初，我的工作是“捡菜”就是将带有二楼标签的菜盘子从运输带的索道上取下来然后又由相应的上菜服务员端上该菜品。开始的时候就是不断重回复这一简单的动作，略有一些枯燥，不过那个运输菜的索道又给了我一些新意。索道分为两组运动方向分别是自上而下和自下而上，如果捡菜员发现有本楼层的菜只需轻轻一挥手就可以让索道停下来。因为索道是智能感应的，在取菜位置有一条不可见的手感红外线，如果红外线被遮挡，索道便会停止，如果红外线附近什么也没有，那索道就会畅通的运行了。出于好奇我将头从取菜口探了出去，想看看其他楼层的情况，结果一下子就被一个大哥哥拽了回来。他告诉我这样非常的危险并给了我一本员工需知，我仔细地读了一遍，点了点头。
后来我的工作换成了上菜，认识菜桌之后，每次捡好菜后，垫一个盘子就可以上菜了。但看到热乎乎的烤串我不禁动心了，好想偷偷地吃一口，但我想了想自己的底线，我决定一定要坚持底线，不做出格的事。
就这样，不知不觉一周的时间就过去了。当我又一次注视着秒针停留在十二点的时候，我的心又一次恢复到平静。在这短短的一周时间里，看似平凡的一次经历却让我体会到成长的苦与甜。
在实践中成长。正如那句话：我成长，我快乐。
在实践中成长心得体会篇八
今年7月，我抱着好奇的心态加入了“希沐”暑期社会实践团队，并和队友一起回到我的故乡郧县进行了以“聚焦郧县农民的民生梦”为主题的社会实践调查，在实践中成长。在活动中，我不仅重新建立了对民生的理解，也对自己的家乡有了更进一步的了解。
炎炎夏日，我们团队八人一起赶赴柳陂镇。在这里我们进行了一系列的调查，走访政府，和农民伯伯在地里交流，与瓜农讨论收成等等。通过深入实地接触农民，我深深了解到农民伯伯生活的不易，由此我突然想到自己的父母，心里觉得对不起他们。
社会实践虽然只有短短的几天，但教会了我很多东西。首先，做任何事情都要全力以赴。在最开始阶段我仅仅是为了完成暑期实践，至于参加团队也是因为好奇心。但在活动开始后，我发现队友都非常用心，他们在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作；他们的投入深深感染了我，让我不好意思打酱油。在队友的感染下，我也尽自己最大的努力做好自己的事。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，高校联盟《在实践中成长》。社会实践给了我认识自己不足的机会。在调查中，我发现了自己不懂交流技巧，不会随机应变等不足。在第一次与门卫交流中我被门卫拒绝在，还好队友机智应变让我们最终得到采访机会。此后，我尽量观察队友都如何与人交流，学着思考，提高自己的应变能力。活动后明显感觉自己交际能力有了提高。
社会实践不仅锻炼了我沟通能力，同时也磨练了我的意志。七月鄂西北素有火炉之称。我们团队又是到农村调查，大部分时间都是在烈日下活动，炎热的天气不仅炙烤着大地，也考验了我们的毅力。活动期间，我告诉自己要坚持，坚持就是胜利，最终我向自己证明了我不是温室花朵。短短十几天，我黑了很多，但我的内心坚强了。不管以后遇到任何困难，我都有信心克服它，干掉它。
这次社会实践活动不仅让我认清了自己的不足，也弥补了我知识的缺陷。在活动开始阶段，我以为民生问题就只是人民生计。活动中我才发现自己的理解是多么浅显。民生问题不仅涉及住房、教育问题，还涉及医疗卫生社会保障、养老保险等。在与人交流中，我对自己家乡的基本情况有了了解，也对民生有了更深刻的理解。
社会实践虽然结束了，但民生问题还任重而道远。这里不仅需要政府的参与，更需要我们的努力。作为当代大学生，我们有责任扛起让祖国繁荣的重任。因此我们不仅要学好理论知识，更要多参加社会实践，让自己充分了解国情。为以后建设祖国打下良好基础。
在实践中成长心得体会篇九
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
在实践中成长心得体会篇十
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
在实践中成长心得体会篇十一
时间的脚步从不停歇，我们从忙忙碌碌中送走了__年，不知不觉迎来了__年。跟小朋友在一起的时光似乎特别快，在共同生活学习的这一年里，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错。回想来我们付出的艰辛和努力，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。在这收获的季节，我不禁细细品味着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。
在__年中，我逐渐的走向成熟，付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。在工作中，我凡事都勤勤恳恳，脚踏实地地去做。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、师德方面
本人热爱祖国、热爱中国共产党，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能认真的参加政治学习，做好笔记。平时能严格的要求自己，以师德的要求时刻提醒自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。
为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。
二、师能方面
1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：
我结合本班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。并创设了幼儿感兴趣的活动区。
2、教育保育方面
根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。
在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。
三、其他方面
在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，也努力吸收外界的信息和知识，浏览查字典本站站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。
幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚的理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。通过这一年的工作中，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些。但这还远远不够，尤其在在环境的创设上有时会安于现状，对自己缺乏高要求，在环境为教学的服务上还缺乏主动性。我将在新的一年里继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧!
在实践中成长心得体会篇十二
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
在实践中成长心得体会篇十三
毛主席说过："饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可一日不读。"自古"悬梁刺股"，"凿壁偷光"，"囊萤照读"……这种热爱读书的精神难道不值得我们学习吗?书就好比一艘轮船，我愿意驾着它在知识的海洋中长风破浪。
在我成长的道路上，读书伴随着我的成长。
读书教会我勇敢。"十一黄金周"，父母带我去泰山游玩，泰山风景壮观迷人，山上有五颜六色的野花，鸟儿叽叽喳喳的在枝头歌唱，我如痴如醉地欣赏着美丽的景色，忘记了脚下的山高路陡，我被一块儿大岩石绊了一下，就和大地来了个热情的"拥抱"，我摸摸擦伤的膝盖，疼痛一阵阵向我袭来，泪水开始在我的眼眶中打转，但我想到了《钢铁是怎样炼成的》这本书中和我年纪相仿的保尔，面对那么多的困难，他毫不退缩，勇敢的面对、克服他人生中的种.种困难和挫折，不向困难低头。而我遇到那么一点点小事就退缩，真是太不应该了，于是我坚强地站了起来。读书改变了我的懦弱，让我变得勇敢。
读书教会我节约。有一天吃晚饭，我匆匆吃了几粒米就不吃了，刚想把米倒掉时，书中的"一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。"这句话在我耳边响起，我想了想，是啊!一粒米都是农民伯伯辛勤的汗水，我们有什么理由不节约粮食呢。"锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。"这首诗大家都会背，但又有多少人真正节约、珍惜粮食呢?书中有关节约的诗句告诉我：“不能浪费，要养成节约的习惯。”读书改变了我的浪费，让我变得节约。
书，是黑暗中的一盏明灯;书，是寒冷中的一缕阳光;书，是我们力量的泉源;书，是一杯茶，只有细细的品味，才能闻出清香，品出甜味。
读书，伴我成长!
在实践中成长心得体会篇十四
第一段：引入社会实践的重要性（200字）
社会实践是一种让学生在教室之外的真实社会环境中学习、实践和体验的活动。它旨在帮助学生拓宽视野、增强社会责任意识、培养实践能力，是学校教育的重要组成部分。我曾参与过一次社会实践活动，深深体会到其中的学习和成长。
第二段：感受到的文化差异和尊重的重要性（200字）
在参与社会实践的过程中，我前往了一个与我出生地迥然不同的地方。我发现那里的文化和生活习惯与我习以为常的有很大不同。比如，他们的饮食习惯、服饰和礼仪等方面与我所熟悉的不一致。然而，我深刻意识到文化差异并不意味着优劣之分，而是一种多元共存的现象。尊重他人的文化差异是在社会实践中不可或缺的一课，我通过互相了解和包容，增进了我们之间的友谊和合作。
第三段：对困难的应对和坚持（200字）
在社会实践中，我经历了各种各样的困难和挑战。比如，我遇到了与团队成员的意见不合、行程变动和决策困难等问题。然而，面对这些困难，我学会了坚持并迎头而上。我明白，困难是进步的机遇，只有克服了困难，才能真正获得成长和收获。通过经历一次次的挫折和奋力拼搏，我对自己的能力和毅力有了更深刻的认识。
第四段：社会实践对个人成长的影响（200字）
社会实践对我的个人成长产生了深远的影响。首先，我的社交能力得到了显著提高。通过与陌生人交流和合作，我学到了如何与人打交道、如何解决问题、如何处理冲突等技能。其次，我对社会问题和社会环境有了更深刻的认识。在实践中，我接触到了许多贫困和弱势群体，更加明白了他们所面临的困境和挑战。这让我更加珍惜身边的幸福和机会，并激励我为社会做出更多的贡献。
第五段：社会实践的重要性与必要性（200字）
社会实践的重要性在于它能够帮助学生在平时的学习之外，获得更广阔的视野、培养实践能力和提升综合素质。通过亲身体验社会实践，学生们能够更好地了解社会、认识自我，同时也可以找到适合自己的发展方向和职业目标。因此，学校应该积极推动和组织社会实践活动，并为学生创造更好的实践条件和机会。
总结：社会实践是培养学生实践能力和社会责任感的重要途径。通过亲身体验社会，我们不仅能够拓宽视野、增强自身实践能力，还能够对社会问题有更深刻的认识和理解。在社会实践中，我们要学会尊重文化差异、克服困难，通过坚持和努力实现自我价值。社会实践的意义和必要性在于为学生提供跳出课本、走进社会的机会，促进个人全面发展和积极向上的成长。
在实践中成长心得体会篇十五
成长心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的成长心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【成长心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。
作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉!
1、工作态度
我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。
也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!
我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、坚持学习
在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级，考了60分，这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话，但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事，所以我把重点放在了阅读上，因为网站有庞大的信息库，涉及的范围很广，从体育、美容到管理，非常适合enlarge your vision，所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时，并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀，也许进步会更快的。
3、敬业精神
一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。
4、关于跳槽
我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的问题
做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。ok!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。
如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。呵呵，我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下，另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。
11月份，在持续了一个星期的阴雨天气之后，29号这天，太阳公公终于露出了温暖的笑容，仿佛太阳公公知道我们实验小学要为我们四年级全体同学举办——十岁成长礼。
活动在同学们的笑声中拉开了序幕。孩子们在家长的陪同、老师的带领下，头戴生日帽，缓缓有序地穿过成长门，在舞台前依次就坐。
下午一点半，仪式正式开始。祝福篇中，周校长为同学们送上了美好的祝福和殷切的期望，祝愿我们在今后的人生道路上：心怀感恩、勇于担当、收获明天!
仪式进行到成长篇，每个班级表演集体节目。我们班准备的节目是诗歌朗诵《我十岁了》，恰好是第一个节目。我觉得我们表演得是最好的，无论是服装还是气场，还是从个人到集体，表演的每一个细节，我觉得都是最完美的。我们班的节目表演完以后，台下响起了热烈的掌声。接下来，其他班级分别表演了他们的节目，虽然都各有特色，但我觉得都没有我们班表演的好。如果活动有评奖的话，我想我班的节目肯定是第一名!
接下来是第三篇章——才艺篇。我们班的才艺节目是快板《十岁的我》，是由我和李博、施鸿宇、刘梓萌四人表演。这个节目是孙老师(陈奕萌妈妈)用大半个月的时间精心帮我们编排的。我们四个在台下候场的时候，我是激动的心、颤抖的腿啊，紧张得我直哆嗦。生怕我一个不小心演不好，把节目演砸了，拖了班级后腿。等到上台以后，我就完全忘记了紧张和寒冷，全身心地投入到表演中。我牢记并按照孙老师教我的动作、语气和神态，熟练地表演起来。我们四个配合默契，完美地把节目表演完了。当听到台下响起热烈的掌声时，我心里悬着的那块石头终于落下来了。
在最后的感恩篇中，全体同学都站了起来，面向父母长辈，用手语演绎《感恩的心》，我们用无声胜有声的语言来表达对父母、对老师深深的爱。我十岁了，我长大了，我要知道感恩、懂得关爱;我要学会分享、乐于付出……成长礼在全体同学的庄严宣誓中落下帷幕。
非常感谢学校和老师为我们举办的这场活动，经过这个仪式，我感觉我真的长大了!
《成长比成功更重要》就是讲述了中国北京微软亚洲研究院的30位成功的中国人的成长故事，在外人眼中，这些中国人无疑是极其成功的，但他们外表看来平凡普通，成长过程也很平常，他们的“绝妙”与“完美无瑕”来自于他们自身的不懈努力，来自于学校与教师恰当的教育，当然也离不开他们的家庭教育，他们每个人也都饱受挫折，可是他们站起来了，使自我更坚强更“聪明”。
作者从中国人的角度出发，挖掘、讨教、分析了30位研究人员的成长故事，并尝试总结出了一些规律性的东西。
在这30人中间有大陆人；有年长者，有年轻者；有少年大学生，被誉为“神童”之人，也有任性爱玩，调皮捣蛋之人；有家境殷实的大户人家，也有生活拮据家庭困难的小老百姓；有出国留学载誉归来的大教授，也有本科、研究生、硕士、博士上来……读完所有中国等级课程的学者；有沉稳内向刻苦钻研之人，也有外向开朗锐意创新之人。而这种规律性的经验，竟可与传统教育中所要求的许多素质和技能一一对应，并构成鲜明比较。
作者凌志军先生将我们国家的教育体系比喻成一座大厦，里面容纳了亿万学生，每一个学生在那里都有自我的位置，这个大厦并非我们经常见到的那种形状，是一个金字塔，塔有五级，学生则有五种类型，分别对应金字塔的五个层次：
a、厌学型：不欢乐、厌烦、心理上的强烈反感和抵触，恨不得把课本摔到教师脸上去；
b、被动型：消极、被动、麻木，在父母教师的督促和环境的压力下取得提高；
c、机械型：全身心投入刻苦用功，按部就班的朝着一流的方向努力；
e、自主型：拥有上一级学生的特征，此外还有：自主、自由、坚韧、欢乐，有个性，有活力，有想象力，享受学习而又不是完成学习，不以分数衡量成败，不必须是第一名，但必须有独立的意志，有强烈的兴趣，有一个执著追求的目标。
而作为e学生，你不得不有以下几个观念：
1、你不需要无微不至的照顾，独自去寻找奶奶家。
寄人篱下，有一种很难受的感觉，但这对人的性格培养是有好处的，张亚勤这样叙述了自我的童年。张亚勤两岁父亲便离他而去，母亲再嫁，他生活在一个复杂的家庭，这种寄人篱下感觉，他小小年纪就学会承受。一个人要把自我放在一个更适合自我的位置上。一个人不可能一辈子都得到别人无微不至的呵护，也不可能在任何地方都处在众星捧月的位置上。
2、你不仅仅属于你的父母，你属于整个世界。
一个人是否能成功，很大程度取决于一个人的家庭教育。李开复出生于一个称得上是豪门的家庭，在他11岁时，他偶然有机会随哥哥去美国读书，他向往美国的生活，可是他也担心一向对他严格的母亲会反对，而事实却恰恰相反，母亲却十分开明，决定给他一片自由的天空。就如李开复自我说的，如果当初我没有去美国的话，此刻也不会很失败，但至少没有此刻这么成功。
3、无论你出生在寒舍还是豪门，起点都是一样的。
沈向洋的父亲是个穷教师，母亲是地道的农民，他读书的地方，是个摇摇欲坠、破烂不堪的“牛棚教室”。很多年以后，和李开复一样，他来到了世界闻名的卡耐基梅隆大学的计算机系。他获得了和李开复一样的学位，并且步步紧逼李开复的成就和名望。
但他们的经历却完全不一样：一个来自台北的富有家庭，一个来自苏北的穷苦农民家。但他们有着一个相同点：他们都是在11岁离开父母踏上了美洲大陆。
4、不怕淘气，就怕没有一个好习惯。
张亚勤从来就被人称为是天才儿童，全因为他能迅速跳级，这在此刻的学生和教师看来，简直不能想象。可是越是聪慧的孩子，就越容易东张西望，时常表现出一种坐不住的样貌来。亚勤喜欢把所有的学习当游戏，没有一个兴趣能够坚持不懈。但他母亲的一席话却改变了他的坏习惯：先做应当做的事，然后再做自我想做的事。
5、你的一生能走多远，很大程度上取决于童年的天地有多大。
如果他一向在武汉，没有走进那个“流放地”，是不可能有今日的。的潮流使他从职工大院里举家搬到了叶县，那里没有大院，没有高墙，他每一天接触到不一样的人，眼界和空间都大了许多。童年生活的职工大，简直就是他的噩梦。有了开阔的眼界，他坚定地抱有出国门的信念，这给他的成功之路奠定了扎实的基础。
“我们既然无法改变教育，那就改变对教育的看法。”是作者的金玉良言，还是应时之语？我无兴趣，但很赞同要做一个e学生，即enjoy（欢乐地学）、eq（情商比智商更重要）、excellence（卓越）。
认真的读他的著作，从中我找到了对生活的自信以及进取乐观的心态和勇于尝试的勇气。在不断的努力和不断的尝试过程中，总会碰到一些意想不到的机遇，或许这时期望就出现了。在工作和生活中，时时作好准备，时时坚持上进的心态也是很重要的一环。
如果还未开始就放弃了努力，就等于失去了一切机会；失去机会等于失去了成功的期望，这样就与我们的最初目标背道而驰，这是极为不可取的。
在以后的工作中，我会努力创造机遇，勇于应对生活和工作中遇到的各种挑战，在未来的生活和工作开创出属于自我的一片天地。
阳光照耀着大地，我们打扮得漂漂亮亮的，走在校园里成了一道亮丽的风景线，因为今天是我们的十岁成长礼。
同学们有序地排着整齐的队伍走到舞台两边各自的座位上，此时，家长们早已等候在观众席上了。
成长礼开始了，最先出场的是李婷瑄、朱子安等四位主持人，喧闹的活动现场顿时鸦雀无声。第一版块由王欣悦和三班的一位同学为大家讲述了她们的成长故事。第二版块，同学们用表演来祝福自己，节目精彩纷呈，同学们纷纷展现了自己的才艺。有的唱歌，有的跳舞，有的画画，有的弹古筝，有的弹钢琴，有的诗朗诵，有的转魔方，有的变魔术，有的表演相声。同学们都用心地表演，每个节目都赢来了阵阵热烈的掌声。我可是第二版块的主持人之一呢，怎么能没有自己的节目!我表演的节目是拼装机器人，不过很遗憾，我遗漏了最后一个环节，把拼装好的机器人演示给大家看。第三版块，王安彤妈妈为大家读自己写给王安彤的信，老师还安排家长们把事先准备好的给孩子的信念给自己的孩子听，场面非常感人，有好多同学都感动得哭了。第四版块，我们一起给老师和家长们唱了感恩的心，并做了手语动作来表示自己对家长的爱。
我们十岁了，以后就不再是儿童，而是少年了。我以后一定要好好学习，报答所有爱我的人。还要为家长做更多自己力所能及的事情，以此孝敬他们。
“稍息、立正、跨立、向左看……”这些动作一直徘徊在我的脑海里，像星星一样镶嵌在黑幕中，抹也抹不去。
早上起来，不知怎么了。太阳公公愁眉苦脸的，乌云伯伯反到得意起来。小草微微地垂下头，小花也不像往日那样绚丽。刚到学校，老师让我们下去集合。校长们的庄重发言，给我们信心。
教官身穿军装，魁梧而又壮实。深邃的眼睛透露出激情和兴奋。我们首先站军姿，站了多少小时我已经忘了，只记得当时我汗流浃背、重心不稳……但是我们最后还是坚持下来。教官认真的纠正我们每一个动作、每一个细节。在练习跑步的时候，我们跑得参差不齐，但是在教官给我们分解完动作后，又加上我们反复地练习流下豆粒般的汗水。我们不再自我意识，而是变得更加团结起来。在摸拟会操时，没有一个人因为脚肿了而放弃，没有一个人因为脚起泡而中途放弃，没有人因为哪里擦伤、流血而喊疼。
终于到了会操的时候。我们迈着矫健的步伐，喊着嘹亮的口号亲密配合着高教官。在阵阵喝彩声中，我们规范自如的完成了各项动作展演。操场边的树叶随风飘扬，小鸟也呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，与清风流水应和着。那一刻，我们每个人都开心地笑了，因为，我只知道我们是最棒的!
军训过后，微黄的面孔变得黝黑起来;稚嫩的嗓音变得沙哑起来;懒散的我们变得规矩起来。这别样的成长礼，将催我不断奋进、超越自己、走向成功!
在实践中成长心得体会篇十六
每位家长都希望自己的孩子很优秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、体、美各方面都表现得优秀些，可是如何把孩子教育好，是每个家长都要面临的复杂问题。在此，我简单地讲述一下自己对孩子教育的一点点体会。
我看过卢勤老师写的一本书，名字叫《把孩子培养成财富》，使我受益匪浅。卢勤是当代国内最懂孩子心的家庭教育专家，开创了有中国特色的家庭教育，也影响着新一代家长的教育理念，是新时代父母的家教指南。
现在的家长压力太大了，独生子女，所有的希望都在孩子身上，这意味着100%的成功和失败，孩子几乎成了大人的全部。在物质上给孩子的太多，在精神上却给孩子的太少，留给孩子财产容易，把孩子变成财富却不那么容易。所以我要呼吁广大的父母们，与其把财富留给孩子，不如把孩子培养成财富。
首先，我们的人生观要摆正，那，什么样的人生才是财富呢？快乐健康、积极向上、有成就感、劳动、创造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬长辈，这样的人生才是社会的财富，是父母最大的精神财富，所以我们要赏识孩子、给她们自信、夸孩子、规范孩子的行为，永远不要和别的孩子比高低。只要今天比昨天有进步，就应该鼓励、肯定、祝贺。
“望子成龙、望女成凤”的心态，我们每位家长都存在，每个家长都希望自己的孩子成绩好，出类拔萃，给孩子过高的期望值。殊不知，家长越是这样,孩子就越有压力，考试就会紧张，发挥就会不好。记得杨璨羽刚上三年级的时候第一次考试，语文、数学都考了88分，回家后她没有马上告诉我成绩，而是不敢讲，后来等我问到她后才说：“我考的不好，两门都是88分”。当时，我也是在心里暗暗生气，一、二年级时最低也在90分以上啊，这次是怎么了?但静心一想后对孩子说：好啊，考的真好，我们家要发财了，给我考回来了四个“8”，“发发发发”啊。孩子一听好高兴啊，妈妈不但没有批评她，还表扬了她。听别人说，三年级是个坎，有个适应过程，不怪孩子。另外我也从自身分析原因：“以前我总是给她检查作业，是不是养成了依赖心理，从而缺乏独立思考的能力？”从此后我再不给她检查作业了，有困难时再来找我。渐渐的成绩就有了进步，在三年级其中考试时取得了全年级第一的好成绩。
心态决定成败，成长比成绩重要，不要给孩子太多的压力，毕竟小学成绩不稳定是很正常的。不要去埋怨、指责孩子，多对孩子说：“你真棒，太好了”。让孩子树立信心，大声喊出：“我能行”。
孩子的感受和他们的行为有直接的关系，孩子有好的感受才会有好的行为，我们要接受他们的感受。
每天睡觉前，我都会和孩子聊会天，问问今天在学校有什么高兴或者不高兴的事，遇到自己不能判断的事情，我会正面加以引导，遇到不开心的事，给予安慰。在学校有时也会遇到不开心的事，比如有同学打到她，回来就会给你诉苦，说某同学打到自己了，要是没打到什么，就对孩子说没关系，别人又不是故意的。不要让孩子去记仇，要团结同学、不要打架、不要随便拿别人的东西等等。经开导，孩子就会很开心，就会愉快的和同学相处。因此，我们要多与孩子有效沟通，这样才能更好的理解她们。
好学习习惯，就得多看书、多阅读、增加学习兴趣，开拓视野，独立完成作业，培养自觉性。作为家长有时会因为工作很忙而忽视了孩子，可是现实要求我们就应该要做到：抽空帮助孩子复习，尽量抽时间陪伴孩子，遇到困难多多帮助孩子。这样孩子才能不断的进步。
教育孩子是一门极其复杂的课程，作为我们家长也需要不断地进步和学习，与时俱进，做一个智慧的父母，陪伴孩子一起成长。
最后请孩子们记住三句话：
面对生活，微笑着说：太好了；
面对困难，勇敢地说：我能行；
与人相处，主动说：我来帮助你。
在实践中成长心得体会篇十七
一、多给宝宝喝水。
一般宝宝在纯母乳喂养的情况下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情况下，就要用奶粉混合喂养了，这个时候最好在宝宝喝完奶粉1到2小时的时候给宝宝喝水，平时最好也要多喝水。因为奶粉非常容易上火，而宝宝也是容易上火的体质，喝水有一定降火的作用。
二、选择奶粉很重要。
奶粉是宝宝的主要食粮，所以选奶粉是件很重要的事情。盲目选择外国牌子的进口奶粉，其实是完全没有必要的。奶粉最重要的是适合宝宝，容易消化吸收，适合不同阶段的宝宝就可以了。另外，羊奶奶粉其实比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相对温和，不上火，容易消化吸收。
三、尿不湿和尿布混用。
其实可以混合使用尿不湿和尿布。尿布可以白天在家使用，随尿随换，保持清洁舒适。尿不湿可以再外出或晚上睡觉时使用，主要是为了方便。这样宝宝也不容易得尿布性皮疹或引发红屁屁。
四、解决宝宝偏食问题。
6个月大的宝宝就可以添加辅食了，但宝宝偏食是一个普遍的`现象。对于宝宝偏食问题，不能迁就不能放任，要从小培养孩子良好的饮食习惯，不然偏食智慧越来越严重，越来越难纠正，甚至会造成营养不良。
另外，宝宝一定要多吃新鲜果蔬，肉类虽然蛋白质丰富有营养，但营养不全面，且容易造成肥胖。所以，营养均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好为5：3：2。而多吃鱼虾也是有很大好处的，尤其是对智力。在宝宝在成长过程中，需要耐心培养，细心纠正，这都是育儿方面要重视的。每个宝宝都是需要呵护的，所以多了解一些育儿心得是好的。
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