总结能够激励我们保持积极的工作态度和学习动力，为未来的发展奠定良好基础。总结要注意客观真实，不夸大和缩小事实，尽可能全面地呈现。以下是几篇优秀的总结范文，希望能为大家提供一些写作的灵感。
水果捞活动总结篇一
——水果拼盘大赛活动总结
阳春三月，我校迎来了第二届女生节系列活动，为响应学校丰富大学生活、关爱女生成长的号召，同时展示我院的特色活动，在周六上午药学院举办了第一届（原药检学院第三届）水果拼盘大赛。此次活动主要由药学院学生会文艺部和生活劳卫部负责，全员参与。大赛的合作伙伴护理学院、公共管理学院、口腔学院、生物医学工程学院的学生会女生部。
3月3日上午，水果拼盘大赛活动在学子会馆二楼举行。活动当天虽然天气阴雨，但仍然挡不住各位选手的参赛热情。
此次比赛共吸引了来自各个学院的几十名选手参加。参赛主题涉
及饮食与健康，形式为水果蔬菜拼盘、点心设计，所有创意均由选手
自行发挥并现场创作。参赛选手凭借自己丰富的想象力和细致巧妙的切割拼合，加上生动的讲解表述为我们展现了一个个精妙绝伦的作品，各种水果精巧的摆放，完美的布局，每个作品均秀色可餐，有自己的独特靓点。比赛活动中同样穿插有有奖知识问答环节。主持人与观众你问我答，向现场观众提问健康养生的常识小问题，让观众在愉快的比赛现场也可以学到许多健康常识。
水果捞活动总结篇二
为了丰富学生的课余时间，我班成立了《创意水果拼盘》的班级特长。此次活动的.目的是激发同学们的创新意识，培养大家的团结协作精神，锻炼同学们的动手能力，同时丰富大家的课余文化生活。
在活动中，同学们充分发挥自己的想象力，制作了各种有创意的水果拼盘，使大家大饱眼福，垂涎三尺。一个个色彩鲜艳的水果在同学们的巧手下变成富有创意的艺术品。各式水果拼盘从造型、构思意念到名称都极尽心思，充分体现同学们准备的精心及创意。本次活动除了锻炼了同学们的观察能力和动手实践能力外，还锻炼了同学们的求异思维、创新精神，同时也锻炼了同学们的团结合作、互帮互助的精神，激发了学生的好奇心、探索欲和责任感。丰富了同学们课余生活，促进了同学与同学之间的交流。
课堂上我只起主导作用，把大量时间留给学生，让他们充分表现自己。孩子们的表达能力强，想象力丰富，创造力无限，他们都设计出了各种漂亮的水果拼盘。课前他们通过大量的查阅资料和整理资料，对水果拼盘的特点、主题、选料、造型、色彩以及营养价值都作了考究。在汇报中他们分别从自己感兴趣的内容以交流、讨论等多种形式生动活泼的展示了制作水果拼盘的知识。他们还通过比赛的形式，自己动手制作水果拼盘，展示作品，评价作品，并共同分享成果，把课堂气氛推向高潮。学生通过自主探究学习的过程，不但学到了知识，还培养动手创作、想象、创新及审美的能力。通过小组合作的形式，提高了学生协调、交流的能力。并树立公平竞争意识和公正评判意识，体验探究学习和合作学习的乐趣。更重要的是课堂中学会了新的总结、实践、研究问题的学习方法。
总的来说，学生们在学的过程中，热情高涨，兴趣浓厚。在轻松愉悦的环境中主动的探究和学习了有关制作水果拼盘方面的知识，培养他们的研究兴趣和参与热情，培养了孩子的生活能力。
水果捞活动总结篇三
为了丰富我院同学的课余时间，我院在5月19日（周六）举办了一次别开生面的——水果拼盘大赛。
此次活动的目的是激发同学们的创新意识，培养大家的团结协作精神，锻炼同学们的动手能力，同时丰富大家的课余文化生活。
活动中，选手们充分发挥自己的想象力，制作了各种有创意的水果拼盘，让在场的观众大饱眼福，垂涎三尺。赛场上果香四溢，色彩鲜艳的水果在同学们的巧手下变成富有创意的艺术品。为营造意境，突出主题，材料上的准备也极为丰富。各式水果拼盘从造型、构思意念到名称都极尽心思，充分体现同学们准备的精心及创意。从作品中所展示的不仅是选手们精湛的手艺，更是展示他们的想象力、创造力以及自身的文化素养。而作品所散发出的艺术感染力则激发了观众们的审美情趣和无限想象力。本次活动除了锻炼了同学们的观察能力和动手实践能力外，还锻炼了同学们的求异思维、创新精神，同时也锻炼了同学们的团结合作、互帮互助的精神，激发了学生对自然和社会广泛的好奇心、探索欲和责任感。丰富了同学们课余生活，促进了同学与同学之间的交流，同时也增进了班级与班级之间的友谊，活跃了校园文化。活动在大家的努力下获得圆满成功，并取得了很好的气氛。
大家对于这次水果拼盘都表现出了极大的热情。活动还没正式开始，同学们就已早早的来到了活动场地。同学们两个班一组，搬工具，洗水果，个个忙得不亦乐乎。
本次水果拼盘可谓水果丰盛，红艳艳的苹果和西瓜，黄灿灿的柠檬，被满满的摆在了精美的果盘上，真可谓是水果的王国，让人不仅大饱眼福，更让人垂涎欲滴！
同学们可谓心灵手巧，你剥橘子香蕉，他切苹果西瓜，我掰石榴，个个紧张投入。各式各样的水果在他们手中变成了一张张可爱的笑脸，活灵活现的海豚等。整个水果拼盘细致精巧，错落有致，极具画面与空间感！
在同学们热烈的欢呼声中，水果拼盘大赛拉下了帷幕。每个作品名都各有特色，个性彰显！
最后出场的是满心期待的评委们，在各种独具特色的作品间穿梭，问一问这个作品的名称、意义！尝一尝那个水果的美味！各组代表也尽情地发挥着！
本次活动从整体来说，达到了我们理想中的效果，并得到了广大同学们的支持。
一、优点
3、赛场上，同学们热情洋溢，青春活力；每位参赛者积极配合，团结合作，整个赛场氛围热闹欢腾，同学们的热情为活动注入了迷人的青春与活力，很好地达到了同学之间增进了解，沟通感情的目的。也使活动更赋有特殊意义。
4、同学们的积极参与度使得活动达到了预期的成效，热烈程度甚至超过了理想中的效果，也使举办活动的目的和初衷得以实现，充分体现了我部举办此活动的重要意义。
但是，在活动的筹备工作以及活动组织过程中仍存在不少的问题和缺点。
二、不足：
这次比赛中有两个小环节：吃西瓜比赛和削苹果比赛，同学们都表现出了极大地让热情，可是在这两个小环节里，周围围观的同学较多，导致现场有些混乱。
三、反思与发展
通过举办这次大型的现场活动，我们会认真吸取此次活动中的宝贵经验，并在今后的活动中继续保持。努力做到以下几点：
1、在活动宣传方面，一定要加大力度，利用多种方式，使活动能够被同学们了解，并吸引更多同学的注意。
2、在活动筹备方面，一定要考虑周全（活动时间，场地，范围），做好一切准备。做好预留方案。
3、在召开相关会议时，一定要做好提前准备。在召开分工会议时，要做好合理精密的安排，并让干事明白自己的工作任务，并说明清楚该如何开展工作。
4、活动开始前要做好一切的物质准备（场地，设施设备，后勤用具等），并考虑各类所需物品的合理性和必要性。
5、在开展活动前，要多与各部门协商，加强合作。
水果捞活动总结篇四
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主 要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在元/公 斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在元/公斤。按质量划分销售市 场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果 品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关 税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐 步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市 场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局 面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和 突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开 拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
水果捞活动总结篇五
本次活动从整体来说，达到了我们理想中的效果，并得到了广大同学们的支持。
3、赛场上，同学们热情洋溢，青春活力；每位参赛者积极配合，团结合作，整个赛场氛围热闹欢腾，同学们的热情为活动注入了迷人的青春与活力，很好地达到了同学之间增进了解，沟通感情的目的。也使活动更赋有特殊意义。
4、同学们的积极参与度使得活动达到了预期的成效，热烈程度甚至超过了理想中的效果，也使举办活动的目的和初衷得以实现，充分体现了我部举办此活动的重要意义。但是，在活动的筹备工作以及活动组织过程中仍存在不少的问题和缺点。
1、宣传的力度还不够。
2、筹备工作时，我团支部内部的协调度还不够。赛前分工还不够合理，
3、赛前的预计不足，未考虑到下雨的避雨措施！
4、与学生会协商不够导致评委评分时观众围拢在作品旁！
通过举办这次大型的现场活动，我们会认真吸取此次活动中的宝贵经验，并在今后的活动中继续保持。努力做到以下几点：
1、在活动宣传方面，一定要加大力度，利用多种方式，使活动能够被同学们了解，并吸引更多同学的注意。
2、在活动筹备方面，一定要考虑周全（活动时间，场地，范围），做好一切准备。做好预留方案。
3、在召开相关会议时，一定要做好提前准备。在召开分工会议时，要做好合理精密的安排，并让干事明白自己的工作任务，并说明清楚该如何开展工作。
4、活动开始前要做好一切的物质准备（场地，设施设备，后勤用具等），并考虑各类所需物品的合理性和必要性。
水果捞活动总结篇六
(一)促销产品
xxx的所有水果产品。
(二)促销对象
青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。
(三)促销目标
1.市场目标
加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。
2.竞争目标
在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。
3.财务目标
实现销售额的上升。
(四)促销主题
“做最好吃、最实惠的水果。”
(五)促销策略
1、促销策略核心思想
通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。
2、公共宣传及公共关系策略
3、广告促销策略
(六)促销方式
(七)促销活动方案
(八)附注
水果捞活动总结篇七
外国语学院宿管部
“水果拼盘”
活
动
总
结
外国语学院宿管部
2011年3月2日
为了丰富我院同学的课余时间，我院在3月20日（周一）举办了一次别开生面的——水果拼盘大赛。
此次活动的目的是激发同学们的创新意识，培养大家的团结协作精神，锻炼同学们的动手能力，同时丰富大家的课余文化生活。
活动中，选手们充分发挥自己的想象力，制作了各种有创意的水果拼盘，让在场的观众大饱眼福，垂涎三尺。赛场上果香四溢，色彩鲜艳的水果在同学们的巧手下变成富有创意的艺术品。为营造意境，突出主题，材料上的准备也极为丰富。各式水果拼盘从造型、构思意念到名称都极尽心思，充分体现同学们准备的精心及创意。从作品中所展示的不仅是选手们精湛的手艺，更是展示他们的想象力、创造力以及自身的文化素养。而作品所散发出的艺术感染力则激发了观众们的审美情趣和无限想象力。本次活动除了锻炼了同学们的观察能力和动手实践能力外，还锻炼了同学们的求异思维、创新精神，同时也锻炼了同学们的团结合作、互帮互助的精神，激发了学生对自然和社会广泛的好奇心、探索欲和责任感。丰富了同学们课余生活，促进了同学与同学之间的交流，同时也增进了班级与班级之间的友谊，活跃了校园文化。活动在大家的努力下获得圆满成功，并取得了很好的气氛。
一、活动过程
大家对于这次水果拼盘都表现出了极大的热情。活动还没正式开始，同学们就已早早的来到了活动场地。同学们两个班一组，搬工具，洗水果，个个忙得不亦乐乎。
本次水果拼盘可谓水果丰盛，红艳艳的苹果和西瓜，黄灿灿的柠檬，被满满的摆在了精美的果盘上，真可谓是水果的王国，让人不仅大饱眼福，更让人垂涎欲滴！
同学们可谓心灵手巧，你剥橘子香蕉，他切苹果西瓜，我掰石榴，个个紧张投入。各式各样的水果在他们手中变成了一张张可爱的笑脸，活灵活现的海豚等。整个水果拼盘细致精巧，错落有致，极具画面与空间感！
拼盘活动如火如荼地进行着，摄影师和记者们马不停蹄，奔波于各个小组，充满激情地详细访问着，拍摄着精彩的瞬间。时间不知不觉一秒秒地过去了。在大家热切的期盼中，同学们的作品终于新鲜出炉了，匠心独运的拼盘让人大饱眼福，各式各样的作品尽显活力十足的高技学子的魅力和创造力。
在同学们热烈的欢呼声中，水果拼盘大赛拉下了帷幕。“my friend”、“友谊之树长青”、“企盼”等，每个作品名都各有特色，个性彰显！
最后出场的是满心期待的评委们，在各种独具特色的作品间穿梭，问一问这个作品的名称、意义！尝一尝那个水果的美味！各组代表也尽情地发挥着！
二、活动总结分析
本次活动从整体来说，达到了我们理想中的效果，并得到了广大同学们的支持。
一、优点
3、赛场上，同学们热情洋溢，青春活力；每位参赛者积极配合，团结合作，整个赛场氛围热闹欢腾，同学们的热情为活动注入了迷人的青春与活力，很好地达到了同学之间增进了解，沟通感情的目的。也使活动更赋有特殊意义。
4、同学们的积极参与度使得活动达到了预期的成效，热烈程度甚至超过了理想中的效果，也使举办活动的目的和初衷得以实现，充分体现了我部举办此活动的重要意义。
但是，在活动的筹备工作以及活动组织过程中仍存在不少的问题和缺点。
二、不足：
1、宣传的力度还不够。
2、筹备工作时，我团支部内部的协调度还不够。赛前分工还不够合理，3、赛前的预计不足，未考虑到下雨的避雨措施！
通过举办这次大型的现场活动，我们会认真吸取此次活动中的宝贵经验，并在今后的活动中继续保持。努力做到以下几点：
1、在活动宣传方面，一定要加大力度，利用多种方式，使活动能够被同学们了解，并吸引更多同学的注意。
2、在活动筹备方面，一定要考虑周全（活动时间，场地，范围），做好一切准备。做好预留方案。
3、在召开相关会议时，一定要做好提前准备。在召开分工会议时，要做好合理精密的安排，并让干事明白自己的工作任务，并说明清楚该如何开展工作。
4、活动开始前要做好一切的物质准备（场地，设施设备，后勤用具等），并考虑各类所需物品的合理性和必要性。
5、在开展活动前，要多与各部门协商，加强合作。
外国语学院宿管部
2011年3月22日
水果捞活动总结篇八
水果是幼儿极其喜欢的食物，让幼儿结合各种感官进行操作，加强幼儿对各种水果的'认识。知道水果还有其他的吃法，通过制作水果拼盘一来引起幼儿的兴趣，二来培养了他们的动手操作能力。同时也增进了家长与幼儿之间的亲情，融洽了亲子关系，也让每一位幼儿个性都能得到良好的发展。
二、活动目标
1.巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.让幼儿感受亲子活动中温馨的气氛，欣赏水果拼盘的美。
三、活动时间
20xx年5月25日下午3:30——4:30
四、活动准备
1.事先同家长交流活动的内容，并让家长收集、设计水果拼盘的样式。
2.家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。
五、活动组织安排
主持人：陈彦霖
场地安排划分：拔秀萍王思静
桌子准备：小小班保育老师
拍照：拔秀萍、王思静
家长签到表：各班老师
六、活动过程
1.采访几名幼儿，请幼儿说说所带水果的名称。
2.播放音乐，家长与幼儿共同制作水果拼盘。
3.将做好的水果拼盘放到指定的地方，大家一起欣赏。
4.老师发放小奖品给与鼓励。
5.活动结束。
水果捞活动总结篇九
拿到课题，看到备课：每人一个用眼罩，闻一闻水果的味道。
考虑到用眼罩比较麻烦，很难配到每人一个眼罩，再说从孩子们的心理考虑，他们不会安份地罩着眼罩来闻东西的，也考虑到本课的目标主要是让孩子们用鼻子来感知物体，因此，决定将此课作一些调整。
班级共有八组，我给孩子们准备了八样东西：酱油、黄酒、醋、麻油、生姜、蒜头、苹果、桔子。将这些东西一样一样分别装进小杯子里，然后用白纸将杯口封起来，在白纸上戳了几个洞，以便孩子们从洞里闻到味道。
考虑到这些东西里面，孩子们大概对生姜和蒜头比较陌生，因此，课的开始部分，我拿出生姜和蒜头，让孩子们闻一闻、摸一摸，充分感知他们的味道。
认识了这两样东西之后，便进入了“鼻子嗅嗅嗅”的环节。
每一桌推选了一个组长，作为统计大家意见和组织大家闻味道的人。然后，每桌发一个杯子，请小组长组织每个人都闻一闻，猜一猜，杯子里是什么东西，组长将小组的意见记录下来。闻好之后，全组的人向大家报告闻的是什么，八组孩子只有一组第一次没闻对，第二次重新闻了闻就猜对了。第二轮将杯子进行了轮换，孩子们闻第二杯，这样依次下去，孩子们非常感兴趣，都想再闻下一样东西，本节课孩子们每人共闻了五样东西。
闻的过程中发现一个问题，有些小组的组长不懂得组织，大家抢着闻，结果将东西洒在了桌了上。第一轮第七组因为抢着闻东西，将杯里的酱油洒在了桌子上，我在小结的时候没有批评他们，而是表扬第二桌，组长的做法，因为这一桌人稍微多一些，他能够端着杯子一个个送到小组成员面前让他们每人都闻到，这样做比较好。后来，第二轮的时候，其他有些小组就效仿了，大家也变得比较有秩序。
小组合作中，还发现第一组有两个小姑娘特别不接受组长的管理，她们将组长的纸和笔拿去，将杯子抢在自己手里，我在想，这两个小姑娘大概就是平时比较能干的.，老师也常常请她们做事情的，总是当组长的人，当我今天选了那个小男孩儿做组长时，她们很不服气。我毫不留情地批评了那个一直坚持将组长的纸笔拿在手上的小姑娘，希望她要服从组长的管理。
思考：像这样事事想占上风的孩子，老师是否应该给点冷处理呢？我今天这样做合适吗？
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索找水果活动反思。
水果捞活动总结篇十
想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面小编给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、swot分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元
到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。
(二)价格策略
1.定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
2.定价方法
“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，
并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。
(四)促销策略
1.巡回流动促销
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市促销
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。
3.文化促销
各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的`、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。
4.多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2.独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
七、组织与实施计划
1.组织销售队伍
“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或
需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。
2.实施计划
开店前期准备工作(为期一个月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本
开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备
人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。
材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。
海报：b2纸复印的海报张贴
形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅
网站推广：bbs论坛的话题制造+发文章+blog
赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。
水果捞活动总结篇十一
每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。
“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”
对外：
1、通过活动丰富同学们的暑期生活，让孩子们从各种电脑游戏诱惑里解脱出来，体验纯真生活，同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的创新能力。
2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。
4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。
对内：
为回馈老生，吸引新生，趁暑期为校区创收，培养家长群，为秋季招生埋下种子
享受水果拼盘，享受拼的乐趣。
活动主办单位：活动参与主体：
比赛准备：水果拼盘实物及照片、各种洗好的水果、毛巾、牙签餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。
注意：活动结束后请家长和孩子一起收拾桌上、地上的.果皮，保持班级干净
1、集合比赛时间：
2、集合比赛地点：
3、评委：
4、人员安排：
前台接待：解说参观：主持(暖场)：
活动素材收集:拍照：摄像：采访(录音或文字留存)：安全维护：
5、活动流程：
step1:活动前大扫除
a、学生家长前台接待，登记(负责人：),
b、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人：)
step2:活动中
(2)流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)
a、热身游戏：(主持词)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)
b、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每支参赛队伍将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)
c、团队创意解说：(主持词)参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。
d、评奖:由主持人宣布本次比赛名次。
部分主持词参考：
各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。
感谢xx老师的讲话，下面，我宣布亲子水果拼盘活动现在开始。活动开始前请家长仔细听比赛规则：
1.比赛开始前，请家长和孩子一起将比赛所需物品在桌子上摆好，在三十分钟内完成水果拼盘。
2.作品在三十分钟内完成后。请把水果拼盘作品放到指定位置，参加评选。
3.比赛结束后，我们将评选出各个奖项若干名。
4.：评比标准
卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。经济：看是否浪费了较多的水果。
速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。现在，比赛开始!一场水果拼盘亲子比赛开展的热火朝天。最后进入了激烈而又紧张的评比环节评比采用家长投票，教师代表的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。
水果捞活动总结篇十二
一、活动主题：“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”亲子水果拼盘活动。
二、参加对象：五（2）班全体同学和家长们。
三、活动地点：本班教室。
四、活动时间：9月23日下午。
五、活动目的：
1.巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，家庭的智慧在这个小平台里一起碰撞吧！
六、活动准备：
家长各自带水果刀、需要的各种洗净的水果、牙签、水果盘等。
七、活动程序规则：
1.主持人询问组长，讲讲今天自己带来了什么水果，分别是什么颜色和形状的？
2.家长和孩子一起讨论设计，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。
3.家长和小组同学一起同时进行制作拼盘，完成后为拼盘取个名字。
4.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。
5.评比：评出“最佳创意奖”、“最佳上镜奖”、“最佳动手宝贝奖”、“最佳节约奖”。
八、注意事项：
1.水果要清洗到位，拼盘内的水果可食用;
2.水果不直接接触课桌，用保鲜膜或覆盖有保鲜膜的案板间隔，防止灰尘和细菌入口；
3.制作水果之前清洗双手；
4.切水果时注意锋利刀口，防止切割到手指。
5.果皮等垃圾要扔进垃圾筐里。
水果捞活动总结篇十三
赛，将是本学期吸引大学生眼球的少有节目之一，我们旨在丰富大学生生活的意愿将会在次活动中再次淋漓展现，希望校领导给我们部门一个机会，我们将竭尽全力举办好本次活动，为营造良好的业余生活气氛努力！
活动具体计划如下：一、二、三、四、五、活动名称:水果拼盘大赛 活动主题：奇思妙想，果色添香。活动时间:2013年4月18日晚上7：30~9：30（初定）活动对象：医学院所有在校学生 参加人员：
（1）、20对（每对三人）参赛者，共60人（暂定）
（2）、评委员:常委团7人，生活部部长2人组成（3）、工作人员：生活部9位干事及纪检部干事。
活动地点：河滨体育馆
六、活动的主要流程
a、宣传阶段
1）、4月1日：联系宣传部，在4月7号前完成大赛的宣传的海报。与此同时，生活部完成宣传稿，海报的出版内容，并进行相应的复印。
2）、4月8日中午：召开生活委员会议，交代工作。
3）、4月10日 晚上6：00~9：00由生活部干事收集参赛者的名单，水果拼盘名字及各班相应节目。
4）4月11日：公布参赛者的名单以及果盘名称
5）、4月11~17日：参赛者的准备阶段
6）、4月18日 夜晚 7：30至9：30为活动时间
b、活动程序（约2个小时）
1、前15分钟：由主持人开场白，介绍各位评委成员，详述活动要求，评分细
则。
2、比赛正式开始时间大约为60分钟，比赛过程中插入一定量的节目及小游
戏，如“水果知识竞猜”等，并进行拼盘的留影。
3、10分钟 的评委评分时间 并统计分数得综合评分表，其中有个五分钟左右的表演。
4、15分钟主持人公布成绩及由评委和生活部部长协助颁奖
5、大合照 活动结束后由生活部干事负责清洁
七、物资及资金预算
八、观赛人员的安排
活动当晚，观赛的学生可以免费饮用绿豆沙一杯（评委，工作人员可以饮用）和参加比赛其中的小游戏，但是不可以干扰参赛者比赛，观赛人员要在指定的位置观看，不可以进入参赛者比赛的区域。活动结束后可以享用拼盘。
九、注意事项：
1、评分细则与奖金奖品分配随附录附上。
2、活动后水果的处理方法:用过的水果废弃，用剩的回收。
3、水果由参赛者各自购买
十、奖品安排（初定）
最佳创意奖：一名奖品+奖状 最佳刀工奖：一名奖品+奖状
一等奖：一名，奖品+奖状 二等奖：二名，奖品+奖状
三等奖：三名奖品+奖状
参赛奖：学分票一张 拉拉队奖：奖品+奖状
本计划是生活部借鉴了之前几年本部门举办的水果拼盘大赛的活动经验以及结合医学院的特色，精心策划制定的。即使最可行的活动计划做得再出色，如果没有得到上级领导和老师的支持以及资金物资方面的投入，活动是不可能运行的！为此，本部门真诚恳请领导老师给予支持并同意此活动。
佛山科学技术学院医学院
学生会生活部 2013年3月13日
审批人： 学工办意见： 附录1:
大赛评分细则
满分为100分，按基本分（50%）+创意分（40%）+现场观众评分（10%）计算；一.基本分部分：（50%）
材料选择(10 %):新鲜程度(5分)、水果品种(5分)刀法使用(5%):刀工精细程度(5分)
成品效果(15%):美观大方(5分)、器皿与水果色彩搭配（5分）、装饰技巧(5分)营养价值(10%):
营养搭配(10分)
卫生情况(10%):拼盘整洁情况(5分)、材料废弃物处理情况(5分)二.创意分部分：（40%）
各小组对自己的作品拟定一个主题，以充分展示个性及想象力。评委根据各小组的作品及其创意解说，评定此项得分。
个性特出(10分)想象力丰富(10分)解说生动形象(10分)主题明显(10分).三.现场观众评分部分：（10%）
现场观众可根据自己的喜好，对各参赛选手的作品给出相应的评价，为自己喜欢的一件作品投上一票。观众投票将作为总分的一部分。
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