最热苏州实践报告（案例18篇）

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苏州实践报告篇一

拙政园，江南园林的代表，苏州园林中面积最大的古典山水园林。位于苏州市东北街一百七十八号，始建于明朝正德年间今园辖地面积约八十三点五亩，开放面积约七十三亩，其中园林中部、西部及晚清张之万住宅（今苏州园林博物馆旧馆）为晚清建筑园林遗产，约三十八亩。中国四大名园之一，全国重点文物保护单位，国家5a级旅游景区，全国特殊旅游参观点，被誉为“中国园林之母”，一九九七年被联合国教科文组织（unesco）列为世界文化遗产。

1.1-1布局

拙政园，这一大观园式的古典豪华园林，以其布局的山岛、竹坞、松岗、曲水之趣，被胜誉为“天下园林之典范”。与承德避暑山庄、留园、北京颐和园齐名，该园是中国四大名园之首、全国重点文物保护单位、全国特殊游览参观点之一、世界文化遗产，迄今为止同时具备这四项桂冠的全国仅拙政园一家。拙政园中现有的建筑，大多是清咸丰九年（公元1850年）拙政园成为太平天国忠王府花园时重建，至清末形成东、中、西三个相对独立的小园。中部是拙政园的主景区，为精华所在。面积约18.5亩。其总体布局以水池为中心，亭台楼榭皆临水而建，有的亭榭则直出水中，具有江南水乡的特色。池水面积占全园面积的3/5（另一资料：1/3）。池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。以荷香喻人品的“远香堂”为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两山岛相望，池水清澈广阔，遍植荷花，山岛上林荫匝地，水岸藤萝粉披，两山溪谷间架有小桥，山岛上各建一亭，西为“雪香云蔚亭”，东为“待霜亭”，四季景色因时而异。远香堂之西的“倚玉轩”与其西船舫形的“香洲”（“香洲”名取以香草喻性情高傲之意）遥遥相对，两者与其北面的西园(8张)“荷风四面亭”成三足鼎立之势，都可随势赏荷。倚玉轩之西有一曲水湾深入南部居宅，这里有三间水阁“小沧浪”，她以北面的廊桥“小飞虹”分隔空间，构成一个幽静的水院。从拙政园中园的建筑物名来看，大都与荷花有关。王献臣之所以要如此大力宣扬荷花，主要是为了表达他孤高不群的清高品格。中部景区还有微观楼、玉兰堂、见山楼等建筑以及精巧的园中之园——枇杷园。

西部原为“补园”，面积约12.5亩，其水面迂回，布局紧凑，依山傍水建以亭阁。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的艺术的风格占了上风，但水石部分同中部景区仍较接近，而起伏、曲折、凌波而过的水廊、溪涧则是苏州园林造园艺术的佳作。西部主要建筑为靠近住宅一侧的三十六鸳鸯馆，是当时园主人宴请宾客和听曲的场所，厅内陈设考究。晴天由室内透过蓝色玻璃窗观看室外景色犹如一片雪景。三十六鸳鸯馆的水池呈曲尺形，其特点为台馆分峙，装饰华丽精美。回廊起伏，水波倒影，别有情趣。西部另一主要建筑“与谁同坐轩”乃为扇亭，扇面两侧实墙上开着两个扇形空窗，一个对着“倒影楼”，另一个对着“三十六鸳鸯馆”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的顶盖又恰好配成一个完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的词句“与谁同坐，明月，清风，我”。故一见匾额，就会想起苏东坡，并立时顿感到这里可欣赏水中之月，可受清风之爽。西部其她建筑还有留听阁、宜两亭、倒影楼、水廊等。东部原称“归田园居”，是因为明崇祯四年（公元1631年）园东部归侍郎王心一而得名。约31亩，因归园早已荒芜，全部为新建，布局以平冈远山、松林草坪、竹坞曲水为主。配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的风格，主要建筑有兰雪堂、芙蓉榭、天泉亭、缀云峰等，均为移建。

1.1-2建筑艺术

拙政园的建筑还有澄观楼、浮翠阁、玲珑馆和十八曼陀罗花馆等。拙政园的布局疏密自然，其特点是以水为主，水面广阔，景色平淡天真、疏朗自然。她以池水为中心，楼阁轩榭建在池的周围，其间有漏窗、回廊相连，园内的山石、古木、绿竹、花卉，构成了一幅幽远宁静的画面，代表了明代园林建筑风格。拙政园形成的湖、池、涧等不同的景区，把风景诗、山水画的意境和自然环境的实境再现于园中，富有诗情画意。淼淼池水以闲适、旷远、雅逸和平静氛围见长，曲岸湾头，来去无尽的流水，蜿蜒曲折、深容藏幽而引人入胜；通过平桥小径为其脉络，长廊逶迤填虚空，岛屿山石映其左右，使貌若松散的园林建筑各具神韵。整个园林建筑仿佛浮于水面，加上木映花承，在不同境界中产生不同的艺术情趣，如春日繁花丽日，夏日蕉廊，秋日红蓼芦塘，冬日梅影雪月，无不四时宜人，创造出处处有情，面面生诗，含蓄曲折，余味无尽，不愧为江南园林的典型代表。

1.2留园

留园位于苏州阊门外，原是明嘉靖年间太仆寺卿徐泰时的东园。园内假山为叠石名家周秉忠(时臣)所作。清嘉庆年间，刘恕以故园改筑，名寒碧山庄，又称刘园。同治年间盛旭人其儿子即盛宣怀(清著名实业家政家，北洋大学(天津大学）南洋公学（上海交通大学）创始人）购得，重加扩建，修葺一新，取留与刘的谐音，始称留园。科举考试的最后一个状元俞樾作《留园游记》称其为吴下名园之冠。留园内建筑的数量在苏州诸园中居冠，厅堂、走廊、粉墙、洞门等建筑与假山、水池、花木等组合成数十个大小不等的庭园小品。其在空间上的突出处理，充分体现了古代造园家的高超技艺、卓越智慧和江南园林建筑的艺术风格和特色。

2.2-1布局

留园的面积约2公顷，分西区、中区、东区3部分。西区以山景为主，中区山水兼长，东区是建筑区。中区的东南地带开凿水池，西北地带堆筑假山，建筑错落于水池东南，是典型的南厅北水、隔水相望的江南宅院的模式。东区的游廊与留园西侧的爬山廊成为贯穿全园的外围廊道，曲折、迂回而富于变化。留园以水池为中心，池北为假山小亭，林木交映。池西假山上的闻木樨香轩，则为俯视全园景色最佳处，并有长廊与各处相通。建筑物将园划分为几部分，各建筑物设有多种门窗，每扇窗户各不相同，可沟通各部景色，使人在室内观看室外景物时，能将以山水花木构成的各种画面一览无余，视野空间大为拓宽。

2.2-2建筑艺术

赏留园首看建筑。留园以其独创一格、收放自然的精湛建筑艺术而享有盛名。

层层相属的建筑群组，变化无穷的建筑空间，藏露互引，疏密有致，虚实相间，旷奥自如，令人叹为观止。占地30余亩的留园，建筑占总面积的三分之一。全园分成主题不同、景观各异的东、中、西、北四个景区，景区之间以墙相隔，以廊贯通，又以空窗、漏窗、洞门使两边景色相互渗透，隔而不绝。园内有蜿蜒高下的长廊670余米，漏窗200余孔。一进大门，留园的建筑艺术处理就不同凡响：狭窄的入口内，两道高墙之间是长达50余米的曲折走道，造园家充分运用了空间大小、方向、明暗的变化，将这条单调的通道处理得意趣无穷。过道尽头是迷离掩映的漏窗、洞门，中部景区的湖光山色若隐若现。绕过门窗，眼前景色才一览无余，达到了欲扬先抑的艺术效果。留园内的通道，通过环环相扣的空间造成层层加深的气氛，游人看到的是回廊复折、小院深深是接连不断错落变化的建筑组合。园内精美宏丽的厅堂，则与安静闲适的书斋、丰富多样的庭院、幽僻小巧的天井、高高下下的凉台燠馆、迤逦相属的风亭月榭巧妙地组成有韵律的整体，使园内每个部分、每个角落无不受到建筑美的光辉辐射。留园建筑艺术的另一重要特点，是她内外空间关系格外密切，并根据不同意境采取多种结合手法。建筑面对山池时，欲得湖山真意，则取消面湖的整片墙面；建筑各方面对着不同的`露天空间时，就以室内窗框为画框，室外空间作为立体画幅引入室内。室内外空间的关系既可以建筑围成庭院，也可以庭园包围建筑；既可以用小小天井取得装饰效果，也可以室内外空间融为一体。千姿百态、赏心悦目的园林景观，呈现出诗情画意的无穷境界。

2.2-3留园三绝

留园内的冠云峰乃太湖石中绝品，齐集太湖石“瘦、皱、漏、透”四奇于一身，相传这块奇石还是宋末年花石纲中的遗物。北宋末年，虽然北面战事吃紧，金兵压境，但宋徽宗却在东京城内大兴土木，建造“延福宫”、“万寿山”。他下令在全国范围内征集奇花异石，夸口要搜罗天下珍品于宫廷之中。徽宗祟宁四年特地在苏州设立了苏杭应奉局，专门负责搜罗名花奇石。苏杭应奉局的主管叫朱缅，此人最善巴结上峰，自当上了此官后，有采办“花石纲”的大权在手，于是放开手脚，拼命在民间收刮。只要民家有一石一木被他打听到并看中，立刻派兵、上门抢夺，谁敢反抗，即以对皇帝“大不恭’治罪。有时为了搬树移石，甚至拆掉民居的围墙甚至房子，当时朱缅从民间搜到的花石太多，以致终于激起了方腊农民起义，当时方腊起义军的一个口号就是杀“朱缅”，与方腊起义军相呼应，苏州地区也爆发了以石生为首的，农民起义。不久，北宋政权由于国库空虚、民不聊生终于为金所灭，徽宗自己也做了俘虏。冠云峰就是未来得及运的花石纲的遗物。

2.3夜游周庄

全镇依河唐风孑遗，宋水依依，烟雨江南，碧玉周庄。千年历史沧桑和浓郁吴地文化孕育的周庄，以其灵秀的水乡风貌，独特的人文景观，质朴的民俗风情，成为东方文化的瑰宝。作为中国优秀传统文化杰出代表的周庄，成为吴地文化的摇篮，江南水乡的典范。被联合国教科文组织列入世界文化遗产预备清单，荣获迪拜国际改善居住环境最佳范例奖，联合国亚太地区世界文化遗产保护杰出成就奖、美国政府奖、世界最具魅力水乡和中国首批十大历史文化名镇、中华环境奖、国家卫生镇、全国环境优美乡镇等殊荣。

2.3-1张厅

张厅前后七进，房屋70余间，占地1800多平方米，雕梁画栋，金碧辉煌。厅旁箬泾河穿屋而过，正所谓“桥自前门进，船从家中过”。作为殷富人家的宅第，张厅历经五百多年沧桑，但气派依旧。走过沿街的门厅，面前是一个天井，绿意盎然。两侧是低矮的厢房楼，上下落不都设蠡壳窗户。在漫长的岁月中遭到损害的砖雕门楼，坚实的石柱，细腻精良的雕饰，仍不难看出张厅昔日的风采。大厅轩敞明亮，—抱粗的庭柱下是罕见的木鼓墩(柱础)，这是明代建筑的明显标志。厅堂内布置着明式红木家具，张灯结彩，迎送宾客。墙上悬挂着字画，—副对联尤其引入注目，上联是“轿从门前进”，下联是“船自家中过”。仔细琢磨，对联十分贴切地写出了张厅的建筑特色。

2.3-2沈厅

沈厅是周庄最大的民居建筑，典型的“前厅后堂”的建筑格局，七进五门楼，第五进中，安放着江南豪富沈万三的坐像，他的面前有金光闪闪的聚宝盆。从四面八方来的人们，审视着这位600年前的吴中巨富，或是为了得到某些启迪和借鉴，或是为了满足祈福的愿望。不管是什么身份，走进沈厅的每一个人，都会对沈万三这个传奇人物产生浓厚的兴趣。

2.3-3双桥

指位于周庄中心位置的世德和永安两桥，建于明代，两桥相连，样子很象古代的钥匙，又称钥匙桥。因出现于旅美画家陈逸飞的油画《故乡的回忆》中而闻名。

3、实习总结

通过在苏州为期一天的实习，让我对中国私家园林有了一次深入的了解，感受到私家园林的博大精深，私家园林的布局格式深刻体现了古代文人造园思想即模仿自然山水格局，形成了“虽有人做，宛自天开”的意境。其布局小巧玲珑、建筑疏朗，花木合理配置，意境深远，形成了庭院深深的景色，景观配置上采用了对置，孤植，片植等形式，使空间更加的富有变化。园内通过挖池堆山，形成一池三山的神仙格局，水绕山转，山因水活。花木的选择多是些传统的名贵花木，如玉兰、海棠、桂花等。园内景色四季分明，形成春柳绿、夏荷艳、秋水明、冬山静（三季有花，四季常绿）。苏州私家园林的考察对我们学习模仿古典园林有很大的裨益，让我们把书本的理论知识跟现实很好的结合在一起，同时被古典园林的博大精深所深深震撼。园林的发展还有很多问题亟待我们解决，我们要以史为鉴，弘扬中国园林，为园林的发展贡献一份自己的力量。

苏州实践报告篇二

毕业设计实习报告

办公区的统长采光窗宽敞明亮，自然采光达到最佳状态。照明嵌装式灯罩，1.5米×1.5米均匀布置，光照均匀，光线柔和，照度达450-500lux，对电脑荧光屏无反光，不刺眼，有利于电脑时代眼保健。

金茂大厦塔楼53-87层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店。酒店拥有全豪华客房等555间/套，设在58-85层，其中78-85层为酒店行政楼（7个层面），并在82层设有佳宾轩，内有贵宾接待处，专用会议室，商务中心，会客厅，并提供贵宾早餐休息服务。

大厦裙房共有6层，建筑面积达32270平方米。裙房一层备有700平方米展览厅，可容纳380座位的演示厅及小型会议室、多功能厅。演示厅配有同声传译和顶级视听设备，可举行新闻发布会、学术报告会、国际会议等。裙房3-6层设计为大型购物商场，其实，内部结构的精美，袒露着与建筑小品的高度和谐统一。裙房二楼拥有千人大宴会厅、750人规模的水晶厅，以及诸多的嘉宾厅、会议厅、多功能厅。

作为车库和储藏用的地下室共有3层，局部4层，建筑面积达到57151平方米，设有800个泊车位的.停车场，xx辆自行车库。这就是整个大厦的建筑结构构成。

通过对金贸大厦的参观，我们要学习它的建筑设计，怎样去成为一个标志性建筑，作为中学学校办公楼建筑要想达到这种效果，首先在建筑设计方面要满足要求。第一要满足建筑功能的要求，学校建筑主要是围绕教学活动的需要而建。过去只要根据学校的类型规模、教学活动要求和条件来设置教学用房，但是随着经济的发展和人们物质生活水平的提高，对学生素质的要求也有所提高，为了达到“五美”，致使学校建筑要求除了普通教室外还要有多媒体教室、语音室、课外活动室、老师休息室、门卫、卫生间等用房，这就要求建筑功能要复杂多样。第二要满足建筑形象的要求。建筑既是物质产品又具有一定的艺术形象，不仅用来满足使用要求，还应满足人们精神和审美要求。

毕业设计实习报告

实习任务三：杭州建筑建筑设计的学习・实习地点：杭州西湖湖畔

实习日期：07.3.8（晴）・・・指导老师：aaaa

今天，我们到达了杭州西湖，来学习杭州的建筑特点。参观了杭州西湖博物馆。

西湖，千百年来，一直是文人墨客咏叹不绝的地方，杭州西湖博物馆的建造，这是为进一步提升西湖知名度和美誉度，把西湖山水、人文浓缩与此，让人们全方位了解西湖的自然、人文、历史、地理、经济、社会等内容。博物馆选址于西湖南线南山路西侧，北于钱王祠一街相隔，西面紧邻西湖，南于柳浪闻莺景点相接，地理位置显著。建筑用地23889平方米，建筑面积控制在8000平方米，由浙大建筑设计研究院设计。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，虽样式看起来于钱王祠相似，却能避免雷同，结构新颖，是一个建筑典范。

苏州实践报告篇三

苏州科技学院毕业论文开题报告论文题目院系苏州科技学院专业人力资源管理学生姓名胡玉凤学号指导教师年月日开题报告填写要求1．开题报告应在毕业论文工作前期内完成，经指导教师签署意见后方可进行论文正文写作；2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见；3．有关年、月、日等日期的填写，应当按照国标gb/t7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“20xx年9月25日”或“20xx-09-25”。

注：表格的大小可视内容的多少可自行调整。

苏州实践报告篇四

这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经历与学习，实习时间是xx.11.6-xx.11.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，游览过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，当然重点还是世界闻名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的认识，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不可超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完美铺垫。

杭州西湖第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。第二天我们来到了山清水秀的杭州西湖(世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总相宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增添了无限的神秘色彩。出现于人民币壹圆纸币背面的'三潭印月景观，体现着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此游览，写下不少著名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。)

在杭州西湖我们主要游览了西湖十景。(西湖十景：形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上：苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。)西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。

在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美好的自然风景区，我们能真真切切的感受到生态园林。

中国美术学院第三天我们来到了中国美术学院(我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一承认学历的中国美术类大学。)

我们来中国美院的目的就是欣赏，学习中国美院的建筑特色。xx年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍(中国美术学院建筑学院院长)，荣获xx年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经典之作。

在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美好的苏州留给了我们最深刻的记忆。

虎丘

虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巅。虎丘依托着秀美的景色，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。

苏州拙政园

拙政园中国四大名园之一，坐落于中国著名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。

苏州狮子林狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊(狮子)者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。

苏州实践报告篇五

作为一个土木工程专业毕业的本科生，毕业设计是大学阶段尤为重要的一个环节，它是对我们大学阶段所学知识的一次综合运用，不但使我们各方面的知识系统化，而且使所学知识实践化。毕业设计实习是在毕业设计前进行一次系统的综合考察，结合所学知识及自己的毕业设计课题，选择自己的设计方向。通过毕业设计实习，使我们能够了解建筑设计的全过程，培养我们独立分析解决实际问题的能力及创新能力，并锻炼我们调查研究的能力，对毕业设计有着重要的指导作用。

实习任务一：苏州城市建筑设计的学习地点：苏州人民路

实习日期：07.3.3（晴）指导老师：aa

实习的第一天，我们来到了历史文化古城——苏州，苏州素有人间天堂之称，即“上有天堂，下有苏杭”。第一次来苏州，感觉没什么特别的，不是我们想象的高楼大厦。听老师介绍说：苏州进行现代化建设,受到诸多保护条文规范的制约,关注建筑风格成为规划审批的一个重要组成部分,因而,对建筑风格的要求,以某种法制法规的形成存在,并对苏州城市建筑的设计产生深远的影响。城市规划方面采取对古城风貌的保护的原则,所以现代化的建设要兼顾到历史文化遗产的留存与合理利用。

根据资料介绍：这种源自保护城市风貌的举措对于创造地方特色而言,并不是一个完全相同的概念,应该承认前者可以用较为稳妥,保守的手法来达成保护的效果,在某些特定场合,甚至可以沿用传统样式和仿古建筑。而后者相对来说是富有开创性,探索性的创造过程,它关注地方文化,自然环境,建筑历史等众多地域因素,其表达方式和设计手法具有相当的差异和丰富性。在苏州,总体文化背景的相对保守和保护任务的紧迫性所导致的对建筑风格的专注是苏州创作环境的一个特点,从这个意义上说,苏州地方主义或地方特色的再创造还有相当大的发展空间。

序化的过程中又体现了人文关怀的场所精神。最典型就是人民路上苏州图书馆新馆，是一栋着力体现苏州地方文化特色建筑。其轻巧灵秀的立面造型手法,与早期人民路建筑古朴厚重的性格形成鲜明的对比,其中也隐藏了时代文化上的对比。对地方“风格”的关注在苏州图书馆就集中地表现出来,这种现象和江南其它地区的表现相比更显突出。

框架，或框—剪结构。其中以框架为主，高层中多使用框—剪结构。框架结构是梁、柱等杆系构件组成的空间承重体系的结构，是多层、高层建筑的一种主要结构形式。这种结构体系的优点是建筑平面布置灵活，能获得较大的使用空间，建筑立面容易处理，可以适应不同的房屋造型。所以人们可以按照自己的想法设计各式房屋，就像搭积木一样，摆出自己喜欢的造型，都能够用框架来实现，这就是框架结构的优点。所以人民路上的多层建筑，不论是办公楼、商厦、图书馆、行政楼，大都是框架结构，但外形却是苏州古典建筑形象。

建筑的形式就被当作了一种信息交流的媒介和模式。为此,便要求建筑形式成为一定含义的符号载体,即意味着使建筑形式符码化。这就是苏州图书馆的外部立面上众多变形过的构架、纹饰、披檐的意义,从它们的身上公众获取与地域或历史的沟通。苏州图书馆内部的设计力图还原作为园林主人——文人的情趣。

苏州实践报告篇六

20科技学院暑期社会实践活动围绕校团委社会实践安排意见积极开展，学院各团总支根据自身情况分别选取实践主题组建团队并提交申请，学院团委选拔9支重点团队组建校级、院级重点实践团队。现将我院社会实践活动的组织及实施过程、取得的初步成果总结如下。

一、学院领导高度重视，准备充分

学院领导高度重视社会实践活动，由党委副书记担任组长的暑期社会实践领导小组，认真落实大学团委相关文件精神要求。学院团委制订年暑期社会实践活动安排，多次召开社会实践专题会议，广泛动员全体在校生，为社会实践的每一支队伍配备指导教师。

二、广泛动员、认真部署

学院团委结合学院相关教育管理办法开展广泛动员工作。今年我院约4600余人赴祖国各地全面开展大学生社会实践活动，广大学生在实践中受教育、长才干、作贡献，服务奉献意识、实践能力大大提升，塑造出新时期华北电力大学科技学院学生的'精神风貌。

学院共组建1支校级小分队、8支院级小分队。分别以“一带一路”、志愿服务、社会调研、三下乡帮扶等为主题开展实践活动。

1、“丝路行”社会实践队

2、“社会主义核心价值观”学习宣讲实践活动

3、赴黑龙江抗战胜利70周年社会实践活动

4、赴秦皇岛热电厂实践活动

5、赴曲阳“体验省情，服务群众”主题实践活动

6、赴青岛高新区实践活动

7、创业亲身实践主题活动

8、赴张家口教育关爱服务实践活动

9、赴衡水人居环境调研实践活动

三、实践成果

华北电力大学科技学院奔赴全国各地开展社会实践的小分队，成为各类媒体争相报道的焦点，燕赵都市报、河北共青团宣传部官方微博、河北学联、保定广播电台、保定日报、保定晚报、光明网等14家媒体都刊载了科院社会实践的活动报道。各实践队也通过微博、微信等互动平台实时将实践活动的过程上传，实践期间9支实践队分享实践动态几百条，获得转发、评论、点赞数达近千余次，有力的扩大了学院社会实践的影响。

本次暑期社会实践活动在校领导的指导与关心下，开展了内容丰富、形式多样的实践服务活动，达到了预期效果。同学们在暑期社会实践中，既增长了才干，磨练了意志，践行了本次社会实践活动“受教育、作贡献”的宗旨，同时也培养了学生脚踏实地的实干精神、团结拼搏的进取精神、不断超越的创新精神及和谐仁爱的人文精神。

学院将继续加强团的自身建设，加强大学生社会实践工作的组织建设和制度建设，加强社会实践工作中的教师建设和队员教育，切实作好宣传教育和引导工作，使更多的大学生参与到社会实践当中来。

苏州实践报告篇七

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州市场也很受消费者青睐。

消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立式和挂壁式。

由于消毒柜行业分散，缺少强势品牌，区域品牌的厂家居多。其中年产量较大、做的比较早的有康宝、万和两家，海尔、帅康、方太也进入消毒柜市场，所以在苏州消毒柜市场上，消费者并没有对哪个品牌的消毒柜产品有特殊的偏好。

总体来说苏州的消费者在选购油烟机、灶具时第一看重的是品牌、商家的信誉，环境和服务也是影响消费者选购的重要因素。苏州消费者在选购油烟机、灶具时会首选大商场，其中苏州市人民商场股份有限公司占了18%的市场份额，而以永乐、苏宁、五星为代表的连锁性专营店也以其优势占据了这个市场的大部分约62%的份额，其它的份额则由其它商家以及品牌代理商和装潢公司分食。

苏州实践报告篇八

能够邂诟那美丽的苏州纯属偶然，多少学子们从小就沐浴在苏州园林的美丽之中。我也一样对苏州充满了向往之情，更准确的说是期望有一天能朝圣其园林。

报名 ---20xx年下半年我和其他考研学子们一样奋战在追逐理想的前线。所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，就在考研初试的前十天中我病了，身心疲惫不堪，每时每刻都想着睡觉。不知这是怎么了，想学习就是学不进去。在一天晚饭后，我回到了图书馆自习室想着无聊的事，做着无聊的英语阅读。有人发传单来了，拿过来一看是本站，之前我对本站一点也不了解。传单上印着寒假工报名，其中有去北京、苏州等很多地方，但吸引我的只有苏州二字。那是我心目中的神圣之地。因为xx年1月7、8号要考试所以就把传单夹在书里，也没想什么就当书签用了。考试终于结束了，感觉自己平时下的功夫不够，很多题都不会，这也就意味着我失败了。考完后回到床上，大睡特睡，不知过了多久，自己睁开迷糊的充满血丝的双眼，拿起书包开始收拾东西准备走人，可能是上天故意的安排，本站的传单不知怎么就落到了地上，我捡起来我在手中，又看了一遍，心想这个本站什么时候成立的，是否是个骗子，我便打电话咨询了一下，对方说他们的办公室就在济南大学里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去苏州，我无颜面对父母，因为在我备战的时候曾夸下海口，那是一个多么有自行的青年啊!真的愧对于父母。那就去苏州，离开这个伤心的城市，放松一下心情吧。报完了名，车费连同报名费共50元钱，就等下一年1月13号了。

苏州实践报告篇九

在生活中，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编收集整理的暑期苏州之旅社会实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

了解一个人需要漫长的时间，但喜欢一个人或许只是在初见的时候；认识一个城市很可能一生都不够，但热爱一个城市却可能是瞬间里发生的事。能够邂诟那美丽的苏州纯属偶然，多少学子们从小就沐浴在苏州园林的美丽之中。我也一样对苏州充满了向往之情，更准确的说是期望有一天能朝圣其园林。

报名———20xx年下半年我和其他考研学子们一样奋战在追逐理想的前线。所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，就在考研初试的前十天中我病了，身心疲惫不堪，每时每刻都想着睡觉。不知这是怎么了，想学习就是学不进去。在一天晚饭后，我回到了图书馆自习室想着无聊的事，做着无聊的英语阅读。有人发传单来了，拿过来一看是，之前我对一点也不了解。传单上印着暑期工报名，其中有去北京、苏州等很多地方，但吸引我的只有苏州二字。那是我心目中的神圣之地。因为xx年1月7、8号要考试所以就把传单夹在书里，也没想什么就当书签用了。考试终于结束了，感觉自己平时下的功夫不够，很多题都不会，这也就意味着我失败了。考完后回到床上，大睡特睡，不知过了多久，自己睁开迷糊的充满血丝的双眼，拿起书包开始收拾东西准备走人，可能是上天故意的安排，的传单不知怎么就落到了地上，我捡起来我在手中，又看了一遍，心想这个什么时候成立的，是否是个骗子，我便打电话咨询了一下，对方说他们的办公室就在济南大学里而且和我住的宿舍很近。到了第二天我便去看了一下。我想去苏州，我无颜面对父母，因为在我备战的时候曾夸下海口，那是一个多么有自行的青年啊！真的愧对于父母。那就去苏州，离开这个伤心的.城市，放松一下心情吧。报完了名，车费连同报名费共50元钱，就等下一年1月13号了。

出发—xx年1月13号晚上，同行的有37人在办公室集合。和蔼可亲的周老师点完名分发给我们统一的红色帽子后便带领大家出发了，就在候车室里，我有幸认识了一群去青岛实践的会员，在那里我们聊了2个多小时。因为这里边我认识的只有我自己，我必须和他们连在一起，成为团队才能实践成功。幸运的是周老师也经常过来和我们聊天。在聊天期间我才得知的前身就是锦绣前程公司，这真是巧啊。时间过的真快，白驹过隙，转眼就两年了。听周老师说着2年前我的战友们的战绩及生活，我感到骄傲，现在他们都是呼风唤雨的人物了，我为他们感到骄傲，因为我们曾在一起奋斗过。慢慢的我们的火车——k371到了，我们就此分别，我们真的出发了，由于临近春节，学生放假，工人回家，火车上是人满为患，连一席之地都没有，怎一个挤字了得！看车厢上下，物品满地，人，才挤挤啊！

华硕—第二天下午1点火车准时到达苏州站。我们下车后华硕的大巴已经在等我们了。12小时的火车之旅应该很是辛苦，可是同学们都异常兴奋，我想是因为感觉到苏州的温暖了吧！因为迎接我们的是一场蒙蒙细雨。经过“山路十八弯”我们到了一个进入大门就是图书馆、体育馆的地方。难道这就是华硕电子厂？简直就是一所大学嘛，可是周围一个华硕的标志都没有，我疑惑了，带着这个疑惑我们去了天坤人力资源办理相关手续，安排住宿、体检等，最值得纪念的是培训的两天里，那个教官给我解开了心中的疑团，原来华硕电子厂的大名叫和联永硕，厂内分有永硕、康硕、凯硕等几个小厂区。真相大白，那就期待着分工作吧！在我们安排好住宿的第二天，由于周老师工作繁忙便把这边的事务交给了张迁和我，其实也没什么事了只管给我们分工作了。

苏州实践报告篇十

毕业设计实习报告

办公区的统长采光窗宽敞明亮，自然采光达到最佳状态。照明嵌装式灯罩，1.5米×1.5米均匀布置，光照均匀，光线柔和，照度达450-500lux，对电脑荧光屏无反光，不刺眼，有利于电脑时代眼保健。

金茂大厦塔楼53-87层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店。酒店拥有全豪华客房等555间/套，设在58-85层，其中78-85层为酒店行政楼（7个层面），并在82层设有佳宾轩，内有贵宾接待处，专用会议室，商务中心，会客厅，并提供贵宾早餐休息服务。

大厦裙房共有6层，建筑面积达32270平方米。裙房一层备有700平方米展览厅，可容纳380座位的演示厅及小型会议室、多功能厅。演示厅配有同声传译和顶级视听设备，可举行新闻发布会、学术报告会、国际会议等。裙房3-6层设计为大型购物商场，其实，内部结构的精美，袒露着与建筑小品的高度和谐统一。裙房二楼拥有千人大宴会厅、750人规模的水晶厅，以及诸多的嘉宾厅、会议厅、多功能厅。

作为车库和储藏用的地下室共有3层，局部4层，建筑面积达到57151平方米，设有800个泊车位的.停车场，xx辆自行车库。这就是整个大厦的建筑结构构成。

通过对金贸大厦的参观，我们要学习它的建筑设计，怎样去成为一个标志性建筑，作为中学学校办公楼建筑要想达到这种效果，首先在建筑设计方面要满足要求。第一要满足建筑功能的要求，学校建筑主要是围绕教学活动的需要而建。过去只要根据学校的类型规模、教学活动要求和条件来设置教学用房，但是随着经济的发展和人们物质生活水平的提高，对学生素质的要求也有所提高，为了达到“五美”，致使学校建筑要求除了普通教室外还要有多媒体教室、语音室、课外活动室、老师休息室、门卫、卫生间等用房，这就要求建筑功能要复杂多样。第二要满足建筑形象的要求。建筑既是物质产品又具有一定的艺术形象，不仅用来满足使用要求，还应满足人们精神和审美要求。

毕业设计实习报告

实习任务三：杭州建筑建筑设计的学习・实习地点：杭州西湖湖畔

实习日期：07.3.8（晴）・・・指导老师：aaaa

今天，我们到达了杭州西湖，来学习杭州的建筑特点。参观了杭州西湖博物馆。

西湖，千百年来，一直是文人墨客咏叹不绝的地方，杭州西湖博物馆的建造，这是为进一步提升西湖知名度和美誉度，把西湖山水、人文浓缩与此，让人们全方位了解西湖的自然、人文、历史、地理、经济、社会等内容。博物馆选址于西湖南线南山路西侧，北于钱王祠一街相隔，西面紧邻西湖，南于柳浪闻莺景点相接，地理位置显著。建筑用地23889平方米，建筑面积控制在8000平方米，由浙大建筑设计研究院设计。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，虽样式看起来于钱王祠相似，却能避免雷同，结构新颖，是一个建筑典范。

苏州实践报告篇十一

日前，《苏州高新区企业薪酬调研报告》出炉。报告显示，20，区内企业整体调薪幅度平均值为9.5%。其中，操作工调薪幅度最高，为11.3%;在员工流动性方面，吸引员工的首要因素是良好的公司发展前景，比例较继续上升，达54.1%，而在员工跳槽原因中，薪资缺乏市场竞争力排在第一位，比例为48.6%;从薪酬结构来看，也更趋合理，高管的年基本工资占总薪酬的比例有所下降，而一线员工有所上升，反映出区内企业的薪酬结构进一步优化;在企业福利方面，传统福利的覆盖面更广。

据悉，《苏州高新区企业薪酬调研报告》共耗时6个月，协助调研企业累计达136家，其中，外资企业占82.1%。主要涉及机械制造、电子制造、软件服务、医疗器械和新能源五大行业，占比分别为39.8%、24.1%、9.6%、8.4%和10.8%。本次薪酬调研的参与企业构成折射出高新区在转型升级中的变化：(中国)总部企业数量从20的20.5%上升到25.0%，上市公司数量由13.9%上升至19%，而分公司规模有所收缩，从19.6%下降为7.1%，证明有更多公司在高新区注册扎根。此外，传统的机械和电子企业占比有所下降，而现代服务业和新能源企业的数量分别较年增加5.1%和9.9%，也反映出高新区行业的变化。

操作工调薪幅度最高

薪酬结构更趋合理

据介绍，在调薪幅度方面，年，高新区92%参与调研的企业都进行了调薪。数据显示，2014年，区内企业整体调薪幅度平均值为9.5%。在各层级调薪幅度中，操作工调薪幅度最高，为11.3%，专业技术人员为9.5%。预计各层级薪酬增长都将略高于去年，操作工增长幅度为12%。20企业整体调薪幅度平均值将会有所增长，达9.7%。

而从薪酬结构来看，与2013年相比，高管的年基本工资占总薪酬的比例从91.8%降到79.8%，津贴与变动薪酬的比例有所上升，而一线员工的年基本工资占总薪酬的比例则从58.9%上升为63.9%，反映出区内企业的薪酬结构进一步优化，也更趋合理。

新进员工率高于员工离职率

公司发展前景成吸引员工首要因素

报告显示，2014年，企业新进员工率平均值为38.4%，员工离职率平均值为29.4%，新进员工率高于员工主动离职率。其中，欧美企业和日资企业员工离职率平均达到14.6%，高科技企业为20.2%。而在员工层级流动率中，操作工的流动率要高于其他层级，其次为销售人员，经理层及以上员工基数小，流动率也高于其他层级。

在吸引员工的主要原因中，良好的公司发展前景占54.1%，良好的工作环境占45.9%，充分的福利保障占40.5%，有竞争力的薪酬占27.0%，合理员工晋升通道占21.6%。而在员工主动离职原因中，薪资缺乏市场竞争力排在第一位，比例为48.6%，缺乏晋升机会的比例为23%。

企业越来越重视员工福利

福利政策愈加多元化和人性化

据调查，为了更好地吸引和留住人才，高新区企业越来越重视员工福利。数据显示，除住房公积金外，有59.5%的企业为员工提供补充住房公积金，有33.3%的企业为员工提供租房补贴，有15.5%的企业为员工提供定期购房补贴，6.0%的企业为员工提供一次性购房补贴。在企业福利设施方面，提供职工食堂的公司比例为71.4%，提供免费班车的公司比例为57.1%，有33.3%的企业提供职工浴室，有28.6%的企业提供健身运动场所，另有部分企业提供医务所、心里辅导室和宿舍，而这些数据均较去年有所提升。

苏州实践报告篇十二

2011年8月1号我冠君公司员工考察了苏州中成公司，经中成公司负责人讲解，让我司员工大概了解大型企业的体系管理、生产运作等主要方面，我司员工参观后大部分人感慨颇深，都一致赞叹别人的管理好、环境好、纪律好、5s好〃〃〃〃〃〃 考察回来以后，我心里一直就在思考公司的目前状况，总结一下几点：

一、企业的文化

我们感觉到了中成的企业文化比较浓厚，员工上下一丝不苟，没有偷懒的，没有谈天说笑的，在自己的岗位上很自觉的很紧张的完成生产任务。从外面到生产车间，环境卫生都规划控制得井井有条，外面和车间里面都有宣传关于公司的工作理念、价值理念、人生理念的标牌和文字资料。让人在工作中不知不觉得自我约束，自我养成习惯，造就一种氛围，孕育一种文化。

公司的企业文化教育和培养。

今天冠君以我为荣， 明天我以冠君为荣

企业文化只有浓淡之分。我知道，相对于中成和我们冠君公司来说，谈这有点不算晚。特别是迁址苏州以后，离中成近了，管理、员工之间的交流多了，自己企业的文化底蕴就会显得不足，那么，公司现在员工意识态度在迁址后还会继续存在，公司将会还是以现况存在。

企业文化的选择培养和成功，是靠我们公司的发展基础方向(也可以说战略)为支撑点。公司需营造一个氛围，让员工勇于承担责任，塑造个性，热心进取，不怕困难和失败。这些老板也常常提及。重要的就是，让员工都具有一种承担重任的勇气和斗志昂扬的精神，在有问题时员工能勇于提起，虚心学习，不断进取，对错能认真接受，能独立思考判断，不要芝麻小事都请示上级。还有就是，职位与工资要紧密相连，对工作实干和服从领导的员工给与鼓励赞扬，为其拓展更多的发展平台。

对于咱们公司，要竞争对手的挑战，规避激烈的市场竞争，投入的资源仅用于维持现有的竞争地位，希望争取稳定发展，以守为攻，后发制人。而我们应当坚持稳重，严谨，特别注意管理细节的工作作风，提倡遵守纪律，无论高低一视同仁，循规蹈矩，审慎行事，勤勉敬业，强调严格控制和高度规范化、秩序化、标准化。

只有这样打好我们的文化底子，员工拥有自己公司的精神脊髓，不在一味的照搬模仿别人，我们才能走出属于我们冠君的自己的路。

二、企业的管理

企业的发展和生存都离不开管理，管理的运作执行都离不开制度，制度的孕成而与企业的发展相互依赖和企业的管理互相衍生。前提就是要有人才。

今天冠君以我为荣， 明天我以冠君为荣

管理都要通过管理模式来进行。管理模式是在管理理念指导下建构起来，由管理方法、管理模型、管理制度、管理工具、管理程序组成的管理行为体系结构。

我们在中成考察都看到了，感受到了他们自己的管理模式，他们运用自己的管理使自己的企业井井有条，他们有管理人才、有管理技术、有成熟的管理经验。而我们的员工进入车间和工作现场参观，就像刘姥姥进大观园，什么东西都觉得新鲜，什么东西都觉得不可思议，看到人家员工的工作态度，有的人看了甚至都自卑开了〃〃〃〃〃〃这说明什么，我们的管理水平比人家差，也比不上人家。人家的管理能够快速接收执行，而想想我们的呢？这就是差距。再回去的路上大家都没多少少情绪，都默然了，我想是大家有感触了，大家如果能够自省，只要能够自我改观，那就说明我们的员工并不是一无是处。

我看了很多，心情很沉重，我们与人家的差别太大了，想要赶上别人，公司还要有十倍、百倍艰辛的路要走。我们没有专门的管理人才，没有一套与公司“贴身”的制度，没有成熟的管理经验，只依靠我们现有的部分制度支撑，很显然是杯水车薪。只不过我们发现自己的不足，找出自己的弱点，亡羊补牢犹未为晚。

公司的人才管理

市场为导向、技术为优势。

纵观我们公司，高端人才是一个没有，有些位臵还出现人才断层，如果公司想要在同一行业占据一席之地的话，人才的渴求将更是势不可免！

等迁址苏州，将有很多的新鲜血液注入，我们要站在公司主观的角度为公司考虑，多培养人才。对他们多多磨练，炼励品行，加强责任感，培养主动性，赋予荣辱观，对他们有着更多的信赖和尊重，为他们提供更多的机遇和平台，我相信这对公司有着更多的利益，有着更多的机遇，新的团队也将有着更大的`凝聚力。

我们要是培养了自己更多人才，我想公司的各个部门各个位臵，都有更多的人才在其职谋其事，充分发挥自己的才能，管理公司各个事务，公司将会更加有活力，家才会成为一个大家。

三、企业的战略

任何一个企业都是要发展的，发展是要有目标定义的，定义企业目标是需要战略思维的。企业的战略就是为企业设立一个长远的目标，并对这一目标实现的轨迹进程进行系统性、指导性、全局性、长远性、风险性、竞争性的策略谋划。

我们公司还在慢步发展，当前的许多条件限制了公司的发展速度，公司的底蕴薄，过快的发展，公司的体制管理、人才需求、技术的换代进步都将会跟不上步伐，也制约了公司以后持续发展；过慢的发展也会导致企业的种种弊端暴露，致使公司停步不前。所以，我们必定需要一个企业的战略，把对于我们当前的不利条件转化为有利条件，使企业有条不紊的发展前进。

这一点中成很明确，而我们却很模糊。中成上上下下都知道公司的发展前景，都知道自己公司的实力水平，对于一个目标，中成的员工很有自信的说自己就能完成公司的目标展望，而我们的员工却显得底气不足，因为公司没有赋予让他们有雄心壮志的力量。企业的战略是下面每一个人的目标，而不单单是公司内部的决策，决议完了备案装袋密封。员工要知道公司的发展方向，才能有信心、有责任做好工作，才能以积极进取的精神面貌示人，从而加深企业的文化氛围。

我希望公司以后要加强这些方面的重视，我们要时常的去人家那走走，去人家那学学，取长补短，不断的发现自己的不足，不断的完善自己，公司的命运才会长久。吐故纳新，任人唯才，学以致用公司的发展活力才会长远持续。 这一次，去苏州考察的员工对自己和公司应该有一个新的认识，要学习，就要虚心；要改变，就要纳新，不要跟风走潮，要独辟蹊径。走自己的路，育自己的文化精髓，搞自己的品牌，保持一个充满活力的冠君，我相信，公司以后将会越来越壮大，越来越有文化底蕴，越来越有做“大家”的底气！

邱奎

2011.8.10

苏州实践报告篇十三

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

苏州实践报告篇十四

最近，随学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、xx市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及xx市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、xx市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。

首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过xx多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及15年基础教育，高中段 教育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实验区。教育事业的不断进步为苏州经济社会的快速发展提供了强大支撑。20多年来，苏州gdp年均增长14.3%，财政收入年均增长17.7%。去年，全市实现gdp3450亿元，人均gdp按现行汇率折算超过7000美元，地方一般预算收入达219亿元，教育引领经济社会发展的重大作用得到了充分体现。

近年来，xx市委、市政府牢固确立“发展教育也是发展经济，而且可以更好地发展经济”的理念，坚持像抓经济一样抓教育，坚持贴近经济办教育，统筹发展基础教育、职业教育、高等教育、成人教育、农村教育等，形成现代化大教育格局，不断强化教育服务功能，为苏州经济提供智力和人才支持。

一个国家、一个民族，一个地区的发展，主要取决于人的发展，人的素质的提高。在苏州使我真切的感受到苏州人的综合素质是很高的，上到政府官员、大学教授，下到百姓对各类知识的通晓程度，让我们感到这个城市对教育的重视程度之高，人们接受教育的观念之强及教育体系的完善。苏州经济跨越式发展的经验诠释了一个最根本的真谛，人才兴，则思路活，企业旺，经济强。苏州教育发展模式主要有以下启示：

一是适应经济发展需要，加快发展高等教育。遵循稳步、健康、快速、协调发展的'方针，坚持加大政府投入为主、多渠道筹资为辅，积极吸引社会投资主体直接办学、多种投资主体合作办学，多元化发展高等教育，尽快的建立双鸭山大学，可通过招商的形式对外招学校，提高城市品味，双鸭山人的综合素质。构建与双鸭山未来经济社会发展相适应的高等教育体系。

二是从双鸭山的经济结构和产业特色出发，大力发展职业教育。以服务经济结构调整和技术进步为重点，调整职业教育布局结构，构建现代职业教育人才培育体系。

三是着眼于提高劳动者素质，构建终身教育体系。努力构建以就业培训和职业培训为主的社会教育网络。加强成人教育培训、农村科技致富骨干培训及农村劳动力转移培训等。

企业，感觉苏州招商引资工作上的几大亮点值得借鉴，很受启示。

一是思想观念上的新亮点。苏州人认为，招商引资的差距是观念上的差距。“你可以眼前落后，但不可以眼光落后”。苏州昆山人“不比骄车比卡车，不比住房比厂房”。在昆山人心中：能打开招商引资局面的干部是能人，给招商引资工作造成坏影响的人是罪人，能吸引投资的人是恩人，前来投资的老板是亲人。

苏州实践报告篇十五

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

苏州实践报告篇十六

前段日子，我们去了那个我们向往已久的，那个被誉为中国建筑之精华的苏州园林拙政园。说是向往已久，其实我什么也不懂，甚至不知道对中国传统的园林该期待些什么。记得大一老师就告诉过我们，中国古代建筑艺术，以及造园艺术在世界上来说都是非常辉煌灿烂的，这是我们中国的骄傲。然而我们对于中国传统建筑文化的匮乏实在是到了让人担忧的程度。

我们此行的目的，就是为了亲身体验一下传统中美的东西。

苏州古典园林典型例证的拙政园，产生于苏州私家园林发展的鼎盛时期，以其意境深远、构筑精致、艺术高雅、文化内涵丰富而成为苏州众多古典园林的典范和代表。

城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造。 拙政园充分体现了“自然美”的主旨，在设计构筑中，采用因地制宜，借景、对景、分景、隔景等种种手法来组织空间，造成园林中曲折多变、小中见大、虚实相间的景观艺术效果。通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，形成充满诗情画意的文人写意山水园林，在都市内创造出人与自然和谐相处的“城市山林”。

拙政园建筑布局疏落相宜、构思巧妙，风格清新秀雅、朴素自然。拙政园园林厅堂的命名、匾额、楹联、书条石、雕刻、装饰，以及花木寓意、叠石寄情，不仅是点缀园林的精美艺术品，同时储存了大量的历史、文化、思想和科学信息，其物质内容和精神内容都极其深广。

它是一个容器，是一个供人们休憩娱乐的场所，是脚步停留的地方。而同时它又是园林景观的一部分，是画面中的一个重要元素，是视线停留的地方。

拙政园是时间的艺术、历史的艺术。远山无脚，远树无根，远舟无身，这是画理，同样也是造园之理。

最大的看点便是借景与对景在园林设计中的应用。对特定的人文自然环境心有所得，然后筹划布局，剪裁景物，开拓意境，形成园林特有的风貌。园内庭台楼榭，游廊小径蜿蜒其间，内外空间相互渗透，得以流畅、流通、流动。透过格子窗，广阔的自然风光被浓缩成微型景观。题词铭记无处不在，为园林平添了浓郁的人文气息。涓涓清流脚下而过，倒映出园中的景物，虚实交错，把观赏者从可触摸的真实世界带入无限的梦幻空间。使得面积有限的苏州园林能够提供更丰富的景观，更深远的层次，还极大地扩展了欣赏者的空间感受。不需要亲自建造，对现成的东西加以利用，从而达到事半功倍的效果，这才是智慧。

顺着拙政园的那片荷塘往前看去，视线的尽端出现了一座高塔，与其说是高塔将人们的注意力吸引了过去，不如说是园林将远方的高塔纳入了自己的范围之内。你站在假山上看着下面小桥上的人，而你不知道的是，池塘对面亭子里的人也正在看着你呢。将这些亭子、假山、树木、走廊、小桥，甚至是门洞，分别作为前景、中景、背景与其它几样组合起来，会产生多少幅不同的画面？如果再加上光线、天气的不同，又有多少种变化？难怪一个人是无论如何也无法完全体验一个园林的。

三、山水意境

有很多时候，我们的面前并不缺少风景，只是缺少一个景框。 一幅好画，应该给它配一个好框。其实，如果只是为了做一个景框的话，完全可以用统一的窗来处理。然而园林里的景框却是多种多样，有假山上的洞，有门，有窗。即使是窗，上面的格子也各不相同，从窗格往外看风景，就像一幅拼图一样有趣。

首先是水，无论是古代还是现代人们都乐于使用的元素。它产生了倒影与假象，萌生了人们心灵深处的幻想。明明就在自己面前，却要绕过千道轮回才可以到达。在长廊里穿行，跨越小桥，翻过一座假山，通过一条小径终于来到了这里。

其次是山。如果说水是在平面上的阻隔，那么，山便是在垂直面上的屏障。假山在园林中起到的作用，就在于他遮挡了部分视线，使人们很难不对其后面的事物产生一种好奇的心理。其实婀娜多姿的假山本身，又何尝不是一个极好的观察对象呢？将山水融入建筑，将建筑归还于自然。这样缠缠绵绵的意境，应该是古代那些诗人梦寐以求的。

即使是生活中诗意匮乏的我们，在这样的环境下，思绪也会随着这里的风飘起来吧。

园林有一种令人着迷的魅力，那就是你在这个有限的空间里面，似乎有无穷无尽的空间体验，人在里面甚至会有迷路的感觉。站在每一个不同的地方，所看到的景色都不一样。即使是同一个景物，在不同的角度看，也会是不同的姿态。

令人兴奋的是，这些空间体验需要人通过自己的双脚亲自去寻找，去发现。也就是说，即使这个园林已经建造好了，仍然需要游人去“补完”它，甚至，或许园林的设计者当时也没有想到沿着某一个路径走会得到怎样的体验。这样，游人便通过这样的方式，参与到了这个建筑的过程中来，不需要动手。

不同的人，在园林里能够得到不同的感觉。园林，就是一个小而丰富的世界。我们不必妄想用数码相机将苏州园林的每一景色记录下来，我们需要做的，只是在某一个时刻的阳光下，留下我们的足迹。

苏州实践报告篇十七

这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经历与学习，实习时间是xx.11.6-xx.11.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，游览过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，当然重点还是世界闻名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的认识，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不可超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完美铺垫。

杭州西湖第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。第二天我们来到了山清水秀的杭州西湖(世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总相宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增添了无限的神秘色彩。出现于人民币壹圆纸币背面的'三潭印月景观，体现着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此游览，写下不少著名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。)

在杭州西湖我们主要游览了西湖十景。(西湖十景：形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上：苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。)西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。

在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美好的自然风景区，我们能真真切切的感受到生态园林。

中国美术学院第三天我们来到了中国美术学院(我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一承认学历的中国美术类大学。)

我们来中国美院的目的就是欣赏，学习中国美院的建筑特色。xx年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍(中国美术学院建筑学院院长)，荣获xx年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经典之作。

在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美好的苏州留给了我们最深刻的记忆。

虎丘

虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巅。虎丘依托着秀美的景色，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。

苏州拙政园

拙政园中国四大名园之一，坐落于中国著名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。

苏州狮子林狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊(狮子)者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。

苏州实践报告篇十八

听听市民说

李先生71岁苏州本地人以前住在木渎灵岩山上，往太湖地方看一清二楚的，那真是一目千里，现在不行啦，特别是你往城市里看，就是一片模糊。

柳女士41岁居于苏州16年十年前，我住在桐泾公园附近的时候，晚上抬头看，不说满天星吧，那是不少的，现在是一颗都看不见了。

柴女士60多岁苏州本地人像这个时候，苏州花儿都开得正艳，一遇到雨呀或者雾呀的时候，就忍不住想往肺里深呼吸一口气，那碎雨的味道夹杂花香，又凛冽又清新。真是怀念那样的味道呀，现在哪里敢这样呼吸，不是汽车尾气味就是尘土味。

潘先生29岁苏州本地人小时候白天可以看见三四公里以外的东西，现在不行了。现在的天气就像老年人得了白内障一样。

49%大概知道雾与霾有差别但说不清

雾霾，近几年一度成为热词，但对于它的定义，却鲜有市民能说清楚。根据问卷调查结果显示，其中19%的人完全不知道雾与霾的区别，49%的人大概知道有差别，但具体内容却说不出来。苏州市环境监测中心自动监测与预警科张晓华工程师告诉记者，雾与霾，其实是两种天气现象，雾是指在接近地球表面大气中悬浮的由小水滴或者冰晶组成的水汽凝结物，霾是指大量极细微的干尘粒等均匀地浮游在空中，使水平能见度小于10km的空气普遍混浊现象。两者主要区别在于空气中相对湿度的大小，相对湿度达到95%以上的叫雾，低于80%的叫霾(干霾)。

在现实生活中，雾和霾通常是相伴而生的，所以大家将雾霾组合在了一起。张晓华介绍道，雾霾主要诱因是空气中存在的大量细颗粒物(pm2.5)。

目前苏州比较严重的污染物就是pm2.5(细颗粒物)，它的来源很多，包括对化石燃料(煤、石油等)和垃圾的燃烧，交通工具使用中的尾气，包括二手烟也是重要的来源。张晓华解释道。

28%认为苏州的空气污染严重

关于雾霾的报道大多集中在北京、上海、石家庄等城市，但在拥有国际花园城市之称的苏州，同样存在雾霾的危害。根据苏州气象台统计结果显示，2014年苏州霾日共143天，比2013年只减少了9天。在2014年1月18日-20日，1月30日-2月2日间曾出现连续中度至重度雾霾天气。

在问卷调查中，64%的人相信苏州空气污染一般，28%的人持相反意见表示苏州的空气污染严重。实际上，空气质量变化具有连续性，近几年，在主要监测污染物中，二氧化硫等是逐年好转的，达到了国家二级标准，由于城市建设和经济发展，当前苏州空气污染面临的主要就是pm2.5污染问题。张晓华解释道。

他还介绍，目前环境空气质量评价有六项指标，分别对应六项污染物：二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳、臭氧、pm10(可吸入颗粒物)、pm2.5(细颗粒物)。以前pm2.5是不作为监测指标的，但从2012年开始国家施行了新的《环境空气质量标准》，收严了空气质量标准，所以大家平时会看到细颗粒物超标现象，标准的提高，实际上是国家在倒逼空气环境治理力度的加大。

7%每日必看空气污染指数

空气污染会造成许多人体危害。调查中，77%的人普遍认为雾霾主要引起慢性呼吸系统和心脑血管疾病，却鲜有人知道雾霾还会影响生育能力。另外雾霾天日照减少，很大程度上会影响儿童的成长。

当人们意识到空气污染的各种危害过后，会想办法去规避这种危害。但事实上，人们对于天气的感知大多还停留在感官上。

调查中显示，48%的人表示偶尔会关注空气污染指数，只有7%的人每日必看。居住在高新区的刘先生说：从pm2.5开始被人们谈论的时候，我对空气质量和天气状况变得格外敏感，对雾霾很反感，我每天起床会出门关注天气，渴望好天气。他坦言，对于个体商业户的他，在经济利益上也受雾霾天气的影响，天气不好，有的人就不出来了，那我的客流量也就少了许多。

空气污染容易引起各类呼吸道疾病，调查显示，62%的民众选择口罩作为抵御雾霾的保护措施。年轻妈妈范小姐告诉记者：孩子那么小口罩戴不起来的，他也不配合呀。我觉得出门戴口罩，只是起心理安慰作用。持同样观点的还有柳小姐：戴口罩呀，但是觉得戴口罩也没用啊，但是戴着吧，总要有点心理安慰嘛。

还有人直接坦言出来不戴口罩、公司都是要发口罩的，自己不戴、家里有防pm2.5的口罩，但是很少用。学过气象学的陈先生说：我以前还戴口罩，但我看人家都不戴，人家以为我有毛病，之后就算了。

事实上，一般的医用口罩的确无法阻挡pm2.5颗粒，但专业级口罩不适宜长时间佩戴。张晓华建议，当空气质量不好的时候尽量减少外出、减少开窗，更不要进行户外运动。

至于人们比较关心的什么时候开窗通风最好、什么时候外出锻炼身体最好等问题，张晓华告诉记者：目前城市的污染是属于复合型的。最好的办法是时时关注我们发布的空气指数。

苏州有八个不同区域的环境监测点，覆盖苏州市区所有行政区，在环保局官方发布的app苏州空气质量上会时时发布，如果你要锻炼身体之类的，出门前看一看距离你家最近的检测点的空气质量指数即可。张晓华说道。

96%认为雾霾产生与个人生活方式有关

面对糟糕的空气质量，我们能做些什么?调查数据显示，45%的市民认为政府是治理雾霾的主要力量，36%的市民认为公民在治理雾霾方面也应承担起相应的责任。翟小姐说：对治理雾霾的前景我还是看好的，政府的力度大，比如北京出现的apce蓝，这就是政府力度。

但是在等待一个国家建立和完善一个庞大的体系之前，我们究竟能够做什么，再强大的政府也没有办法独立治理好污染，它要依靠的就是每一个像你我这样的普通人，我们的选择，我们的意志。翟小姐补充道。调查数据中也显示，96%的人认为雾霾产生与个人生活方式是有关系的，其中65%的人愿意为了空气质量而尽量减少开车。陈老爷子说：我只能劝家里的小孩尽量出门不开车。

张晓华也告诉记者：其实生活中许多小事都与保护大气质量有关。随手关灯、节约纸张、出门尽量使用公共交通等，总的来讲，大气污染大部分来源于能量的制造，节约能源就是保护空气质量。

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