教育是培养人的全面发展和提升人的素质，它对个人和社会有着重要影响。写总结时可以借鉴他人的经验和方法，但要结合自己的实际情况进行创新和改进。每个范文都有其独特之处，我们可以从中挑选适合自己风格和需要的写作素材。
国贸实操心得篇一
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在公司最后的几天里，，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的.氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。
实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。
通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t，d/t等实习报告。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。
国贸实操心得篇二
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，
外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的`基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，读万卷书，行万里路。毛泽东也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
国贸实操心得篇三
实践是检验真理的唯一标准”。实训马上就要画上圆满的句号了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程！几周的实训让我们过的很充实，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠老师的引导和帮助。通过这顿时间的实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，让我掌握了会计操作的业务循环。也让我了解到这两年来到底学到了什么。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些东西书本上没有提及，做的时候突然间觉得自己真的很无知，虽然现在自己可以解决，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。另外一点，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，但结果却是错的。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。实训就要结束了，收获颇丰，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，毕竟会计专业，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人。总之，这次实训锻炼了我们的动手动脑能力，通过这次实训，让我对会计这一专业有了更深的认识和了解，也提高了我学习会计的积极性，在这里谢谢老师对我们的谆谆教导，为我们提供了一次宝贵的人生经验，令我终生难忘。我相信，我们一定会有一个美好的明天！！
国贸实操心得篇四
这次实训的目的是让我们了解进出口贸易流程，掌握合同，提单，商业发票，信用证等单据的填写。通过实验，弥补自己的不足，增加熟练程度。
我的第一角色是工厂，一共做了四笔交易，工厂和出口商之间唯一要填的单据是国内合同，工厂通过报价，双方签订合同，工厂组织生产，然后放货给出口商，最后到国税局缴税。
之后，开始做五个角色，工厂，出口商，进口商，出口银行，进口银行。基本流程：出口商与进口商互相报价，询价，确定商品名称，规格，单价，数量，包装，付款条件，运输方式等条款，之后出口商制定外销合同，之后制作出口预算表，发送合同给进口商，进口商制作进口预算表，对合同进行确认，申领核销单，填写贸易进口付汇核销单。申请开立信用证，进口商填写不可撤销信用证开征申请书发送给进口地银行。进口地银行根据申请书开立信用证，进口商同意后，进口地银行发送信用证给出口地银行，出口地银行转发信用证给出口商，出口商接受信用证。之后是履行合同阶段，出口商首先与工厂做交易，与工厂签订国内买卖合同，购买商品。租船订舱，填写货物出运委托书，与船公司洽订舱位，订舱完成，获得配舱通知。申请出口检验，制作出境货物报检单，商业发票，装箱单。报检后，申请产地证，填写普惠制产地证明书。办理保险，填写货物运输保险投保单。到外管局，申领核销单，填写出口收汇核销单。在海关备案，送货到海关指定地点，报关，填写出口货物报关单。取回提单，填写装船通知，发送给进口商。押汇，填写汇票。出口地银行收到单据后，转发给进口地银行，进口地银行议付单据后，进口商付款给进口地银行，取回单据，领取相关货运单据，换提货单。进口地银行付汇给出口地银行，出口地银行付款给出口商。出口核销，填写出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，出口退税。进口商报检报关，分别填写入境货物报检单、进口货物报关单。缴税，提货，付汇核销，填写进口付汇到货核销表，销货到市场，交易完成。
通过实验，发现自己最不足的地方就是对与出口预算表和进口预算表的计算填写。首先，就是基本运费的运算。有两种，一种是整箱装，一种是拼箱装。整箱装：整箱运费分三部分，总运费=三部分费用的和。1.基本运费：基本运费=单位基本运费×整箱数2.港口附加费：港口附加费=单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费：燃油附加费=单位燃油附加费×整箱数;拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式。1.按体积计算，x1=单位基本运费(mtq)×总体积2.按重量计算，x2=单位基本运费(tne)×总毛重，取x1、x2中较大的一个。例如：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。
试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。第1步：计算产品体积与重量。在"淘金网"的"产品展示"中，查到商品08003的体积是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱装6辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。报价数量为1000辆。总包装箱数=1000÷6=166.6，取整167箱，总体积=167×0.0576=9.6cbm;总毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。报价数量为2604辆。总包装箱数=2604÷6=434，总体积=434×0.0576=24.998cbm;总毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查运价：在"淘金网"中"运费查询"里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20'集装箱usd3290，每40'集装箱usd4410，拼箱每体积吨(mtq)usd151，每重量吨(tne)usd216;港口附加费为：每20'集装箱usd132，每40'集装箱usd176;燃油附加费为：每20'集装箱usd160，每40'集装箱usd215;此外，在"淘金网"中"银行"页，可查到美元的汇率为8.29。根据第1步计算出的结果来看，比照集装箱规格(已在运费计算基础中写明，20'集装箱的有效容积为25cbm，限重17.5tne，40'集装箱的有效容积为55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20'集装箱。报价数量为1000辆，按体积计算基本运费=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量计算基本运费=3.5×216=756(美元)。两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为usd1449.6，总运费=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2报价数量为2604件，由于体积和重量均未超过一个20'集装箱的体积与限重，所以装一个20'集装箱即可。总运费=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退税收入，在"淘金网"的"税率"页面中，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到出口退税率为17%，消费税从价计，为30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本×消费税税率。最后，利润的计算，计算公式为：利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用。
关于实训，我觉得可以适当的增加一些校外实训，让我们在实际的环境中，熟悉国际贸易流程。在平时的课程教学中，也可以多加入实训，在学到知识的同时，加强动手操作能力，这样对于以后工作可以带来很大的帮助。
国贸实操心得篇五
以下是一份实操培训心得，您可以根据自己的经历进行修改：
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我参加了最近的一次实操培训，主题是对一家公司的市场策略进行评估和改进。这次培训由一家知名咨询公司组织，他们邀请了一些业内专家和我们一起参与。
在培训开始前，我对市场策略的理解比较表面。但通过这次实操培训，我深入了解了市场策略的制定流程，以及如何根据数据和趋势制定有效的市场策略。
在培训过程中，我们首先对公司的市场状况进行了分析，包括市场大小、竞争环境、目标客户群等。然后，我们进行了swot分析，找出了公司的优势、劣势、机会和威胁。这让我明白了市场策略的制定需要从多个角度进行分析，而不是仅仅基于公司的主观判断。
接下来，我们进行了市场定位分析，确定了公司的目标市场和客户群。同时，我们还学习了如何制定市场策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。在这个过程中，我意识到每个策略都是相互关联的，需要综合考虑，而不是孤立地看待。
最后，我们进行了策略实施和评估。专家们指导我们如何跟踪策略的实施进度，如何调整策略，以及如何评估策略的有效性。这让我明白了市场策略的实施需要不断调整和优化，以适应市场的变化。
总的来说，这次实操培训让我受益匪浅。我不仅深入了解了市场策略的制定流程，还学会了如何在实际情况下运用这些知识。这次经历让我更加自信地面对未来的挑战，我相信这些知识将对我的职业生涯产生积极的影响。
国贸实操心得篇六
我最近参加了一次实操培训，主题是我最喜欢的烹饪艺术。这次培训由当地的一家知名厨师机构举办，地点选在了一家历史悠久的餐厅内。参与这次培训的还有其他行业的专业人士，如烘焙师、食品质量检查员等。
这次实操培训的内容涵盖了各种烹饪技巧和食材管理，我从中学到了很多实用的知识和技能。例如，如何选择最佳的食材、如何进行食材的储存和处理、如何运用各种烹饪技巧来制作各种美食等等。
在这次培训中，我最大的收获是对于烹饪艺术的理解更加深入了。我明白了烹饪不仅仅是把食材变成美味的菜肴，更是一种艺术，一种需要掌握技巧和创造力的工作。此外，我也学会了如何更好地与团队合作，因为在实际操作中，我们需要互相协作，共同完成任务。
这次实操培训也让我认识到了自己的不足之处。例如，我在食材管理方面还需要更加专业，需要学习更多的食材知识和储存方法。此外，我也需要提高我的烹饪技巧，比如如何更好地掌握火候、如何调整烹饪时间等等。
总的来说，这次实操培训对我来说是一次非常宝贵的经历。它不仅提高了我专业技能，也增强了我的团队协作能力。我深刻地认识到，只有不断地学习和实践，才能不断地提高自己的专业水平。我希望能够将所学到的知识和技能应用到实际工作中，并不断努力提高自己的能力。同时，我也会继续参加更多的实操培训，以提升自己的专业技能和竞争力。
国贸实操心得篇七
实践是知识的生命，实操是学习的重点，通过实践，才能够真正地理解并掌握知识。实操是一种重要的学习方式，可以帮助我们深入、全面地了解所学的原理和知识点，能够让我们更好地应对未来的工作和生活。
段落二：实操的好处
实践是对理论学习的补充和提高，让我们在不断实践中逐步掌握技能，并培养实践能力和创新能力。实操不仅可以加深我们对知识的理解和记忆，还可以提升我们分析和解决问题的能力。实践也可以帮助我们更好地面对挑战，培养自信心和勇气。
段落三：实操的切入点
实操的切入点可以通过校园和社会两种方式进行。校园内包含教育实践、校内实习、课程实验、社团活动等多种形式。社会实践则包括对企业、社区和公益组织的实践，实践过程中我们需要积极参与、学以致用，发现和解决问题等，这样才能够真正地从实践中获取知识、技能和经验。
段落四：实操的方法
在实践中，我们要注重方法。首先，要养成良好的态度，对实践充满热情和耐心。其次，要重视实践的反思，总结实践过程中的经验、教训和收获。还要注重团队合作，相互学习、相互帮助，在团队中不断提高自己，为整个团队的实践成果做出贡献。
段落五：结论
总之，实践是学习的重要方式，不仅能够加深我们对知识的理解和记忆，还可以提升我们的实践能力和创新能力。实践可以让我们更好地应对未来的工作和生活，让我们不断成长和进步。通过实践，我们能够掌握实际工作中所需要的技能、知识和方法，成为一个行之有效的实践者。因此，我们应该积极参与各种实践活动，将理论学习和实践运用相结合，不断提高自己的实践能力和综合素质。
国贸实操心得篇八
随着社会的不断发展和个人身份认同的崛起，实操的重要性逐渐被人们所认可。在毕业实习结束的这段时间里，我也有了自己的一些心得体会。实操的过程让我深刻认识到理论与实践的重要性，实操的过程也让我不断成长和认识自我。以下是我的一些心得体会。
首先，我学到了实操对于专业知识的巩固和应用的重要性。在大学的学习中，我们接触到了很多的理论知识，但是这些知识仅仅停留在书本上，并没有真正得到应用。而实操则是将我们所学的知识应用在实际情境中的过程，通过实际操作来巩固和加深对理论的理解。通过实操，我才发现许多书本上的知识在实际操作中并不适用，或者需要做一些调整和改变。实操的过程让我对专业知识有了更加深入的理解，也让我更加明确自己学习的目标和方向。
其次，实操让我更加明确自己的职业规划和职业发展方向。在实操过程中，我与许多行业内的专业人士有了交流和接触的机会。通过与他们的交流，我深刻了解了自己所学专业的就业前景和发展方向。同时，实操也让我了解到自己的职业兴趣和爱好，让我更加明确了自己未来的职业规划。实操的过程中，我有机会亲身体验并思考自己适合从事哪个行业，哪个职位，也为自己未来的就业做好了准备。
第三，实操是培养创新能力和解决问题能力的有效途径。在实操过程中，我经常会遇到各种各样的问题和困难，需要我自己去寻找解决的方法。这种解决问题的能力是在实操中培养起来的，而不是简单地靠书本上的理论知识就能做到的。通过实操，我不断锻炼自己的创新能力和解决问题的能力，培养了自己的实践能力和思考能力。这些能力将在我的人生道路上发挥重要的作用。
第四，实操让我更加意识到团队合作的重要性。在实操过程中，我们常常需要与他人合作，共同完成一项任务。与他人合作，每个人必须扮演不同的角色，相互协作，相互配合。通过实操，我充分领会到团队合作能够将每个人的优势发挥到极致，提高工作效率，解决问题。团队合作的过程中，我也学会了与他人进行有效的沟通和协商，培养了良好的人际关系。这些都是在实操过程中培养起来的。
最后，实操让我对自己有了更多的认识和理解。通过实操，我深刻了解了自己的优势和不足之处，明确了自己的目标和方向。同时，实操也让我对自己的人生有了更多的思考和规划。实操是一个认识自己、提高自己的过程，它不仅仅是学习知识和技能的手段，更是一个提升自己的机会。
总之，通过实操，我深刻认识到理论与实践的重要性，明确了自己的职业规划和发展方向，培养了创新能力和解决问题的能力，体会到了团队合作的重要性，对自己有了更多的认识和理解。实操是一个全面提高自我的过程，我会继续努力，将实操经验转化为自己的实践能力，为未来的发展打下坚实的基础。
国贸实操心得篇九
在学习的过程中，我们不仅要掌握理论知识，更需要进行实操。只有亲身动手，在实践中总结经验，我们才能真正领悟知识的深层含义。通过实操，我深刻认识到了实践对于知识的巨大价值，体会到了它对个人成长和职业发展的重要性。下面我将从实操的意义、实操带来的挑战、实操的过程、实操的收获以及对未来实操的展望五个方面，详细阐述我对于“心得体会实操”的理解和体会。
实操的意义不言而喻，它是将知识应用于实际生活的过程，贯穿于我们的学习、工作与生活中。通过实操，我们不仅可以深化对知识的理解，而且可以发现知识与实践的关联。比如，在学习一门科学课程时，通过实验可观察到理论知识在现实中的应用，进而更进一步提升对课程的理解和记忆。不仅如此，实操还可以提高我们的动手能力、解决问题的能力和创新能力，使我们在今后的求职和职场生涯中更具竞争力。
然而，实操也带来了不少挑战。首先，实操过程中难免遇到困难和挫折，需要我们耐心和毅力去克服。在实践中常常会出现一些意想不到的问题，我们需要调整心态，不断寻找解决问题的办法。其次，实操往往要求我们具备一定的实际操作技能，如果能力不足，就需要花费更多的时间去学习和练习。最后，实操往往需要一定的资源和环境条件，而这些条件并不总是我们能够轻易获得的。然而，面对这些挑战，我们不能退缩，只有坚持下去并不断提升自己，才能取得更好的成果。
实操是一个全面的过程，它包括了准备、执行和总结三个环节。在准备阶段，我们需要收集相关的素材、了解相关的知识和技能，并制定详细的实操计划。在执行阶段，我们要按照计划逐步进行实操，并记录和整理过程中的关键信息和经验。在总结阶段，我们需要回顾整个实操过程，分析成功和失败的原因，并进行反思和总结。通过这个过程，我们可以从最初的理论认识到实操的能力提升，然后再回到理论层面进行进一步的理解。
实操的收获是显而易见的。首先，通过实操，我们可以将理论知识转化为实践能力，从而提升在实际工作中的表现。其次，实操可以帮助我们发现和培养自己的特长和潜能，为个人发展打下扎实的基础。再次，实操可以增加我们对知识的兴趣和热情，促使我们更加积极主动地学习和探索。最后，实操可以提高我们的问题解决能力和创新能力，使我们拥有更强的竞争力和适应能力。
对于未来的实操，我有着更高的期望。首先，我希望能够多参与实操项目，通过与他人的交流和合作，互相学习和提高。其次，我希望能够有更多的机会接触跨学科的实操，拓宽自己的视野和思维方式。最后，我希望能够将实操与社会实践相结合，通过为社会做贡献，实现个人价值。
综上所述，实操对于我们的学习和成长有着重要的意义。通过实践，我们可以更好地理解知识，提高实际操作能力，培养问题解决和创新能力。在未来，我们应该更加重视实操的机会和挑战，不断提升自己的实际操作能力，为个人发展和职业生涯打下坚实基础。
国贸实操心得篇十
在实际工作中，很多管理者会发现一种现象：当他自身所处的组织花费大量精力学习、借鉴了先进组织的经验、制度之后，却无奈地发现这些在其他组织非常有效的措施在自身组织应用后却收效甚微。造成这种现象的原因何在呢?其实很简单，这是因为不同的组织拥有不同的心理环境，而组织心理环境是制度实施和进步的基础。现代组织管理工作中对人的管理本质上就是对组织成员的心理进行管理，几乎所有成功的管理者都是有效的管理心理学应用者。所以，要想成为一名优秀的管理者，掌握一定的管理心理学知识及应用能力是非常有必要的。
每个成功的管理者都应该是半个心理学专家，都应该懂得丰富的心理学知识。管理者想做好管理工作就必须了解下属，在管理活动中注重员工的心理，从员工的心理出发进行管理，是最有效的管理方法，也是管理的最高境界。所以，要做管理者，就要懂点心理学!
管理说到底就是心理学的运用，离开心理学就没有管理。不懂心理学没法研究管理行为，不懂心理学，很难做好管理工作，因为心理学是研究人的心理和个性特征发生发展规律的科学。人的心理可能不好捉摸，对心理的管理与干预更是不好把握。但把此看作是一种挑战，应该是现代企业管理中不能逃避的态度。
在我的管理心理学课堂上，总是建议管理者多看《黄帝内经《。上医医国，中医医心，下医医人。黄帝内经作为一部医药经典，其中的许多地方都谈到心理管理。值得思想，对今天的企业也有实际的参考作用。《黄帝内经》中说：“古之治病，唯其移精变气，可祝由而已”。祝由这个人是中国最早的心理医生，有些病，吃药不能治，打针不能治，一番谈话就ok了，病人立即从床上鲤鱼打挺蹦起来，该干啥干啥了。书中还举例说明，说《玫乘七发》中讲，楚国有个太子，病的差不多了，吃药没用，打针没有用，结果有个叫吴客的人一席话，太子听完立刻“霍然病已”。这其实就是心理管理的作用。
其实，纵观我国的管理思想，从古至今，历来重视人的心理，如《管子・心术》中提到的“心安是国安，心治是国治也”;《诗经》中提到的“他人有心，余忖度之”;儒家倡导的“仁、义、礼、智、信”;再例如，春秋末年军事家孙武在《孙子兵法》一书中就写道：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙武强调领导与下属之间意愿协调一致的重要性，这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。
中国古代的管理哲学思想充分反映在关于人性的争论上。荀子认为“今主人性，饥而欲饱，寒而欲暖，劳而欲休，此人之性情也”(《荀子・性恶》)。孟子则认为，“人之善也，如水之下也”。中国古代管理心理学思想已经受到管理心理学家的广泛重视，中国的有关古籍也成了一些国家培养管理人员的必读书目。
不过，管理心理学的产生和发展还是与现代化大生产密切相联系的。19世纪末，资本主义得到发展，生产规模日益扩大，对企业的管理也更为复杂，劳动组织和合理安排也提到科学研究的日程。还有现在的著名企业管理者也非常重视管理人心，例如，牛根生就曾说：经营人心就是经营事业。杰克・韦尔奇也曾说：管理就是沟通、沟通再沟通。
谭小芳老师认为，作为一个管理者就要明白：管理就是管人，管人就是管心。“有多大本事，就有多大脾气”、“人才顶用不好用，庸才好用不顶用”，这是人们经常说的口头禅。这两句话分解的看的话，最后都涉及在工资待遇基础上的心理管理。心理管理好，有脾气他也不发，顶用也能好用。
同是管理者，差别却很大，有些管理者让下属甘愿卖命，有些管理者却只得到下属背后的议论;同为员工，同样也有着天壤之别，有的深受管理者器重，不断获得晋升加薪，有的埋头苦干了很多年，照样只是一名普通职员。懂管理，还要懂心理。作为管理者，只有了解员工的心理，才能找到最有效的激励方法，俘获他们的心灵;低头苦干，还需抬头看路。作为员工，要懂得管理者的心思，才能从芸芸众生中脱颖而出。但在实践中，很多企业管理者就是因为缺乏心理学知识，也由于心理上和管理者方法的误区，犯了不少低级错误，其具体表现在以下六个方面：
1、恩惠利诱。有些管理者善于用小恩小惠来拉近自己与下级的关系，甚至把制度上的某些赏罚决定，略加粉饰变为自己的恩惠或威严，形成自己的人际网络。其结果只能是见小利而忘大义之人云集身旁，真正敢作敢当、仗义执言、不避亲仇、勤勤恳恳之人疏而远之。
2、自以为是。部分管理者由于自负独尊，只相信自己的判断力，对他人的意见拒不采纳或轻易否定，有时横加批评，以显示自己的魅力和才干。过分迷信手中权力、以权欺人、以权压人、惟我是从，长此以往，只能使下属产生逆反心理，敬而远之，畏而避之，产生离心力。
3、厚此薄彼。有些管理者对待下属感情色彩太重，对自己喜欢的下属百般溺爱、袒护;对自己不喜欢的下属冷漠无情、不理不睬。这种截然有别的态度很容易增加下属的心理负担。在有利益分割时，难以消除下属对管理者好恶的心理疑虑，从而无意中造成与下属之间的心理隔阂。
4、急功近利。有些管理者求成心切，往往把下属当做自己实现功利愿望的驱使对象，不顾主客观条件，一味追求实现自己的目标。这种功利心理付诸行动，只能是事与愿违，下级或是敷衍旁观，或是迎合顺从，达不到预期目的。这种现象也反映出某些管理者能力和自信心的欠缺，或者说是“底气”不足。
5、事必躬亲。“事必躬亲”与“用人不疑，疑人不用”截然相反，这种企业管理者往往只相信自己，事事插手。更有些管理者养成了遇事亲自动手的习惯，这种工作方式与管理者的统驭功能常常彼此矛盾。如果事必躬亲，难免疲于应付，疏于组织协调工作，阻拦了同级的事，越了下级的权，影响了别人的积极性。
6、迁就讨好下属。有些管理者自身软弱平庸，处事明哲保身，对下级的过失行为迎合迁就，企图在一团和气中求得下级的好感。对下属的任何要求一味顺从，他们或是胸无大志，尸位素餐;或是晋升无望，拿原则做交易，这样的管理者必定是左右不了局面，亦或是有权无力，成不了大事。
最后，管理者对待员工时应注意心理因素的影响，例如增强管理顺应力，调整心胸和视野，允许员工以不同方式完成工作;勾画愿景，提供员工满足职业生涯发展规划的可能性;用真情换取信任，予以员工人格尊重、生活体贴、工作帮助，不要错过对下属褒奖的机会，尤其是在团队面前的赞赏。相应的，责罚应有术，不在众人面前责骂下属，激励优于叱责，商讨胜过盘问;提高自身能力，管理者必须是知识富有者，令下属意识到其自身能力的有限。
总之，今天的管理者非常幸运，因为我们有近一百年的管理理论和思想演进的历史可以回顾，我们可以站在巨人的肩膀上进行发展创新。相应地，每个成功的管理者都应该懂得丰富的心理学知识。谭老师希望我们的企业管理者都能重视心理学，学点心理学，用好心理学!
国贸实操心得篇十一
实操是对于理论知识的一种实际应用，它是我们日常学习和工作过程中必不可少的一部分。在进行实操的过程中，人们不仅可以巩固自己所学的知识，还可以通过实践的方式激发自己的创造力和学习能力。本文将会从个人经验出发，探讨实操所带来的心得和体会。
第二段：实操的价值
当我们学习一个新的知识点时，我们需要通过理论的方式来进行掌握。但是仅凭理论学习过程是很难让我们对该知识点有一个全面深入的了解的。因此，在实操中，我们将理论知识运用于实际操作当中，对于该知识点的运作和效果都将更加清晰明了。实操还能够拓展我们的思维和创造能力，让我们能够在实践中更加自信。
第三段：实操带来的收获
在实操中，我们需要进行问题的分析和解决。这个过程不仅能够让我们更加深入的理解该知识点，还能够让我们提高我们的快速反应及解决实际问题的能力。这是在理论学习中靠模拟练习是无法得到的一种体验。实操还能够让我们在实践中学会如何协调和沟通，让我们的人际交往能力更加强。
第四段：实操的挑战和解决办法
尽管实操中带来了诸多好处，但是也会面临到一些限制和难点。例如，在实操过程中可能会遇到技术问题、交流问题、人员问题等等。但是，我们可以通过多做练习、多思考问题、寻求他人的帮助等方式来解决这些问题。这样的做法，对于我们解决日常问题也会起到一定的帮助。
第五段：总结
特别是对于那些即将投身到实践领域的人来说，实操是至关重要的。通过实操，我们能够把理论知识应用到实际当中，从而更好的理解和掌握知识。因此，在接下来的学习和工作中，我们应该积极参与实操活动，并不断寻找问题并尝试提出更好的解决方案，这样才能使我们的实操之路更加充实丰富。
国贸实操心得篇十二
昨天下午，林老师公布我的实操课由硬笔课改为毛笔课。昨晚也有整理上课的整个流程，但没有像准备硬笔课的备课那么详细，虽然也认真看了林老师对宗桂玲老师的点评，但是从今天的实操课效果来看，我并没有透彻理解林老师的意思，现对林老师的评价重新作个反思。
林老师给予我们今天书法课的评价：昨天书法课强调的问题，今天看来依然没有做到。我再次重新打开昨天林老师给宗桂玲老师毛笔课的点评：有一定的课堂调控能力，但是书法作品批改方面眼光还有一定问题，对孩子的.了解还不够准确。对于优秀的孩子来说就要严格一点，对在努力的孩子来说，可以宽一点，以鼓励为主。而在说总结的时候，没有真正严格注重孩子们聆听习惯的培养，必须让孩子们知道，老师一开口，孩子必须要认真聆听。有人说话，老师不要说话。曹淑娟对孩子的观察还是比较到位，但是毛笔课的习惯培养，身为助手，除了方方面面的观察，还要注意孩子的书写姿势的指导、统计，缺少了对书写姿势的总结，老师说过了，整一节课的姿势都好的话是可以给予奖励的。
根据以上内容我一句一句对照自己的表现，并找出了以下几点。
2、对孩子心理的了解还不够准确。对于优秀的孩子来说，就要严格一点；对在努力的孩子来说，宽一点，以鼓励为主。像陈晋浩握毛笔那么好，姿势也很好，还有黄龙海那么认真写字，他是最喜欢画画和写字的，他们都喜欢上这些课，对于像他们这样努力的孩子来说，宽一点，以鼓励为主，这个我没有做到。
3、对于书写姿势的统计、指导、总结和奖励做得不好。
4、提升自己业务水平，为孩子们做好榜样。自己上课有发音不准确的情况，比如把“谢”字念成“夏”字，这种情况以后必须特别注意。
谢谢林老师的教导，要想成为一名合格的老师，想要教好孩子，就必须关注每一个孩子，了解孩子，分析孩子，引导孩子。用心去体验，认真去落实，提高自己的文化修养，强大自己，才能帮助别人。
国贸实操心得篇十三
物理性质爆炸。
29.车间应如何运输各种气瓶?
搬运气瓶时，应关紧气瓶阀，戴好瓶帽，装带橡胶防护圈，轻装轻卸，严禁抛、滑、滚、碰，避免可能损伤瓶体，瓶阀和安全装置剧烈碰撞。厂内车间搬运氧气瓶应使用胶轮小车，禁止单人肩扛氧气瓶。气瓶无防护圈或气温-10。c以下时，禁止用转动方式搬运氧气瓶。禁止用手托瓶帽来移动氧气瓶。用吊车、起重机运送氧气瓶时，应使用吊架或合适的台架，不等使用钓钩、钢索或电磁吸盘，严禁使用电磁起重机和用链绳捆扎。
30.为什么各种气瓶使用时不能放空，瓶内必须留0.1―0.2mpa的余气?
气瓶在使用后不得放空，必须留有不小于98―196kpa(0.1―0.2mpa)的余气，以便于灌气前检查气样、吹除瓶嘴尘土赃物，防止空气进入瓶内。
31.氧气瓶、乙炔瓶、液化石油气瓶各是什么颜色?
氧气瓶：天蓝色乙炔瓶：白色液化石油气瓶：银灰色
32.气瓶、容器、管道、仪表联接部位用何种方法检漏?为什么?
用肥皂水检漏，其他方法容易发生火灾或爆炸。
33.为什么装减压器前要先稍开瓶阀、吹除瓶嘴的灰尘和赃物?
安装减压器前，要略打开气瓶瓶阀，吹除瓶嘴的尘土和其他污物，防止进入减压器的活门座，影响活门严密性，引起低压自行升高，甚至会在打开阀门时损坏低压表。
34.装好减压器后，开瓶阀时发现联接螺扣漏气，应如何处理?
如发现螺扣联接漏气，应先关闭瓶阀，再检查螺扣连接，排除漏气，禁止在气瓶瓶阀打开时，带压拧紧螺扣。
35.液化石油气瓶着火，应如何扑救?
液化石油气瓶着火时，应先关闭气瓶。如无法靠近可用大量冷水喷射，使瓶体降温，然后关闭瓶阀，切断气源灭火，同时防止着火的瓶体倾倒。
36.液化石油气瓶发生不能制止的漏气时，应如何处理?
当不能制止气瓶阀门泄漏时，应把气瓶移至室外安全通风的地带(没有火源，空气流通的空旷地方)让其逸出，直至瓶内气体排尽为止。
37.从乙炔瓶至焊炬的连接顺序怎样?
要先安装减压器，回火防止器，接红色胶管至焊炬。
38.如何检查射吸式焊、割炬的射吸能力?
检查射吸能力的方法是将氧气胶管接到焊炬割炬的氧气进气接头上(乙炔胶管不接)，开启氧气瓶阀，调节氧气工作压力，开启焊炬、割炬的混合氧气阀门和燃气阀门，检查燃气进气口是否有吸力。如果有吸力，说明射吸能力合格。如果没有吸力，甚至有氧气流出，说明没有射吸能力，不合格。没有射吸能力的射吸式焊炬割炬严禁使用。
39.能否用氧气吹除焊工工作服上的尘土?为什么?
不能。因为氧气容易引起工作服发生氧化燃烧事故。
40.焊接发生急性中毒事故的原因是什么?
焊接作业时存在有毒气体(或蒸气)，例如气焊黄铜是有锌蒸气，发生锌中毒。气焊铅时有铅蒸气，发生铅中毒;焊接现场通风不良，容器管道内置换不彻底等。
41.焊条电弧焊容易发生哪些安全事故?
焊条电弧焊最容易引起的安全事故是触电、弧光伤害、火灾、爆炸、烧伤烫伤和有毒气体等。
42.焊接面罩安全使用要求有哪些?
选择合格的滤光片，面罩无露光现象，卫生干净，隔热阻燃，绝缘。
43.防止化学性爆炸时，各种安全措施的实质是什么?试举例说明。
(2)可爆物质与空气(或氧气)混合并构成爆炸性混合物;(3)火源的作用
制止上述三个条件的同时存在，是防止发生化学性爆炸的各种措施的实质。
44.焊接操作中火源(热源)有哪些?
常见的火源有火焰、电火花、电弧和炽热物体等。
45.六级以上大风无措施时，为什么不能登高焊割作业?
1、容易发生高空坠落事故
2、火星刮出安全区引起火灾，
3、一旦着火风助火势会造成更多损失
国贸实操心得篇十四
允许连续通过而不致使导线过热的电流量，称为导线的安全电流。超过安全电流值，则称为导线超负荷。它使导线过热而加速绝缘层老化、变质损坏引起短路着火事故。
2.焊条电弧焊为什么会发生火灾、爆炸事故?
(1)在有爆炸着火危险的场所和登高作业点的地面上放有易燃易爆物品等情况下进
行的焊接作业。
(2)作业场所有可燃气体或液体燃料蒸气的爆炸性混合物，或有粉尘或纤维性爆炸混
合物。
(3)电焊设备超负荷使用、短路、局部接触不良或通风散热不好等造成焊机过热。
3.为什么不能用煤气、氧气、乙炔管道做二次导线?
因为它们是易燃易爆气体的管道，做导线如果连接点接触不实就可能产生电火花，容易发生火灾或爆炸事故。
4.二次导线为什么不允许用角钢、钢筋和钢管等代替?
因为电阻大，钢筋和角铁过热而产生电火花遇到易燃物质容易引起火灾，如果漏电还可能发生触电。
5.二次导线接头处为什么会发生过热?接头为什么不能超过2个?导线接头松动，电阻大，所以过热，接头越多电阻越大，越容易过热。
6.下班后为什么要拉闸断电?
防止触电或出现意外，发生火灾事故。节约能源。
7.什么叫安全电压?电焊机二次电压是安全电压吗?
在一定环境条件下，为防止触电而采用特定电源供电的电压。焊机二次电压不是安全电压，安全电压是36伏。
8.焊条电弧焊机空载电压为什么不宜超过80v?
9.更换电焊条时为什么会发生触电事故?
在更换焊条时，手或身体碰到焊钳的带电部位，而脚或身体对地面或金属结构之间绝缘不好(在金属容器、管道、锅炉内、金属结构上或在雨天、潮湿的地点电焊作业)容易发生触电事故。
10.为什么电焊机外露带电部位要有隔离防护装置?
电焊机外露的带电部分应设有完好的防护(隔离)装置。电焊机裸露接线柱必须设有防护罩，以防人员或金属物体(如货车、起重钓钩等)与之相接触。
11.电焊机壳漏电(带电)原因是什么?(1)电源接线误碰机壳
(2)变压器、电抗器、风扇及控制线路等碰机壳
(3)未安装接地线或接触不良
12.为什么电焊机一次电源线不宜超过2―3米?需要较长时应采取哪些措施?
一次电源线过长容易发生磨损造成漏电而发生触电现象。需要较长时，有杆架杆，无杆沿墙走;高度2.5米以上，过铁路走铁路下面，加管保护。
13.焊接电缆为什么要定期检查?
破损电缆容易与工件短路打火，遇到易燃物引起火灾，人体容易触电。大电流也会造成电缆老化而损坏漏电。
14.电焊钳安全使用主要有哪些要求?
(1)电焊钳必须具有良好的绝缘性与隔热能力。
(2)焊钳与焊接电缆的连接应简便牢靠、接触良好。(3)禁止将过热的焊钳浸在水中冷却后使用。
15.焊接工作前对焊机和个人防护要做哪些检查?
检查焊机绝缘是否良好，有无保护，接地和接零，空载自动断电装置，焊机防护装置，焊机缆线是否良好，个人是否按要求穿戴好劳保用品。
16.焊工为什么要穿白色帆布工作服、带电焊手套、穿焊工防护鞋?
焊工防护服以白帆布工作服为最佳，能隔热、不易燃及反射弧光，减少弧光辐射和飞溅对人体烧伤及烫伤的伤害。为防止弧光灼伤皮肤和防止触，电焊工还要穿戴好焊工防护鞋和焊工防护手套。
17.电器着火为什么不能用水救火?
因为水是导体，应该用干粉或者二氧化碳灭火器。
18.现场发生触电事故，应采取哪些急救措施?
触电事故的急救措施主要有脱离电源。急救、和人工呼吸，必要时送医院等。
19.电击是指什么?
电流通过人体内部，破坏心脏、肺部及神经系统的正常工作。电流引起的心室颤动是电击致死的主要原因。
20.燃烧的三个条件是什么?
燃烧必须在可燃物质、助燃物质和着火源三个基本条件同时具备、相互作用下才能发生。
21.什么是着火?
可燃物质与火源接触后能燃烧，并在火源移去后仍保持持续燃烧的现象。可燃物质发生着火的最低温度称为着火点或燃点。燃点越低，发生火灾的危险性越大。
22.禁止在什么场所进行焊割作业?
禁止在储有易燃、易爆物品的场地或仓库附近进行焊割作业。在可燃品附近进行焊割作业时，必须距离10m以外。
23.建筑工地高空焊割作业防火的安全措施有哪些?
登高焊割作业时，作业点下方必须放遮板，以防火星落下，10m内不能有易燃、易爆物品，同时下方不能有停留人员。作业现场应有专人监护。
24.登高焊割作业为什么要使用标准防火安全带?安全带长度为什么不能超过2米?防止火灾发生，保证作业人员安全，安全带过长失去安全作用。
25.雨天、雪天、雾天无措施时为什么不能登高焊割作业?
1潮湿造成脚下湿滑，容易发生高空坠落。2潮湿环境电压高，人体电阻小，易触电。
26.气焊气割作业易发生哪些安全事故?
气焊气割操作中容易发生的安全事故有爆炸、火灾、烧伤烫伤、中毒等。
27.氧气瓶发生爆炸的主要原因有哪些?
(1)氧气瓶受热，温度过高，瓶内气体压力增大超过耐压极限，发生爆炸。
(2)氧气瓶没有带防振圈，从高处坠落，倒下或撞到刚性物质上，受到剧烈撞击，承
受冲击载荷，发生脆性爆炸。
(3)氧气瓶未经定期检验，严重腐蚀，耐压强度降低。(4)氧气瓶瓶阀、瓶嘴沾染油脂，引起着火和爆炸。(5)氧气瓶混入可燃气体，形成爆炸型混合气。
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