写心得体会可以让我们更好地认识自己，发现自己的不足和进步的地方。写心得体会时，我们要思考自己的观点和体会是否客观准确，是否符合实际情况。“以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。”、“小编整理了一些优秀的心得体会范文，希望可以给大家提供一些启示和参考。”、“以下是一些值得分享的心得体会范文，希望可以对大家的写作有所帮助。”、“小编为大家选取了一些精彩的心得体会范文，推荐给大家一起欣赏和学习。”、“在这里，小编为大家整理了一些有关心得体会的范文，希望可以给大家带来一些灵感和思考。”、“以下是一些关于心得体会的经典范文，供大家参考和借鉴。”、“小编整理了一些经典的心得体会范文，希望可以激发大家写作的灵感和热情。”、“以下是一些写得很出色的心得体会范文，值得大家一读。”、“从这些心得体会范文中，我们可以看到不同人的不同思考和表达方式。”、“通过阅读这些心得体会范文，我们可以更好地理解心得体会的写作技巧和方法。”
公司出差心得体会篇一
派出差是公司对员工业务能力和沟通协调能力的一项考验。在现代经济全球化的背景下，跨地区、跨国籍的合作变得日益频繁，公司派出差成为常态。对于员工而言，派出差是一次难得的机会，可以拓展视野、增长经验、提高专业技能。在过去的一年中，我有幸作为公司代表参加了数次派出差，积累了一些宝贵的心得体会。
第二段：准备工作的重要性
在派出差之前，充分的准备工作是必不可少的。首先是了解目的地的文化和习俗，这有助于我们更好地融入当地环境并顺利开展工作。其次是对于公司业务和派出差的任务进行充分的了解，了解自己需要解决的问题和提供的解决方案。此外，还需要为行程制定详尽的计划，包括机票预订、酒店安排、交通出行等等。准备工作的充分与否，直接影响到派出差的成败。
第三段：沟通协调的重要性
在派出差中，沟通协调是至关重要的。首先是与当地人建立良好的人际关系，这有助于我们更好地与他们合作、交流和理解。沟通不仅仅限于语言，还包括表情、肢体语言等非语言交流。其次是与公司内外的相关人员保持及时、准确地沟通，及时报告工作进展和问题。在解决问题时，团队的协作也尤为重要，共同面对困难并寻求解决方案。只有通过良好的沟通协调，才能顺利完成派出差的任务。
第四段：承担责任的重要性
在派出差中，承担责任是我们的义务。我们代表公司出征，需要时刻保持职业素养和团队精神。有时可能会面临压力和挑战，但我们必须勇敢地应对并妥善解决。在派出差期间，承担重要的任务和责任是锻炼个人能力和展示公司形象的机会。只有有责任心的员工才能在派出差中有所收获。
第五段：心态的重要性
在派出差中，良好的心态是最关键的。我们要以积极乐观的态度对待派出差，尽量避免情绪波动和消极情绪的产生。即使遇到困难和挫折，我们也要学会从中吸取教训，积极寻找解决办法。派出差是一次与他人交流和学习的机会，我们应该保持开放的心态，虚心听取他人的意见和建议。只有以正确的心态参与派出差，我们才能在这个过程中取得更好的成果。
总结：通过这些派出差的经历，我深刻体会到准备工作的重要性、沟通协调的关键性、责任承担的必要性和心态调整的重要性。公司派出差不仅是锻炼个人能力的机会，也是展示公司形象的时刻。只有通过合理的准备、良好的沟通、充分的责任感和正确的心态，我们才能在派出差中取得更好的效果，真正实现个人和公司的双赢。
公司出差心得体会篇二
在现代社会，随着经济的全球化发展，企业间的合作和交流变得越来越频繁。作为公司中的一员，出差也成为了我们工作的一部分。经过一段时间的分公司出差，我深刻体会到了其中的意义和收获。下面我将结合个人经验，谈谈出差对个人能力的提升、团队合作的重要性以及文化交流的价值。
第一段：出差对个人能力的提升
分公司出差让我有机会接触到不同区域的商业环境和文化背景，这不仅开拓了我的视野，还提升了我的个人能力。在出差的过程中，我需要适应不同的工作环境，与陌生的同事建立联系，挑战和锻炼了我的交际能力和适应能力。同时，出差中的业务洽谈也需要我发挥自己的协调能力和解决问题的能力，这为我以后的职业发展打下了坚实的基础。
第二段：团队合作的重要性
在分公司出差过程中，与同事们紧密合作是至关重要的。遇到了新的环境和挑战，我们必须互相支持和协作，才能共同解决问题并达成目标。出差中，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与团队成员合作和合谋，使我们的工作变得更加高效和完美。只有通过团队的力量，我们才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
第三段：文化交流的价值
分公司出差除了工作方面的收获，还可以获得丰富的文化体验。在不同的地方，我能够品尝到当地的特色美食，感受到不同地区的风土人情，了解到不同国家的文化差异。这种文化交流不仅增加了我的知识和见识，还拓宽了我的思维和视野。通过与当地人的交流和了解，我不仅更好地理解了他们的习俗和文化，也更好地理解了世界的多样性，使我成为一个更开放和包容的人。
第四段：出差中的挑战与机遇
分公司出差不可避免地会遇到一些挑战，比如语言障碍、文化碰撞等。但正是这些挑战，激发了我们的潜能和创造力。在面对这些困难时，我学会了快速适应和解决问题，这让我更加自信和勇敢。同时，出差也给了我很多机遇，比如扩展商务网络、建立新的合作关系等。这些机会让我更好地发展自己的职业生涯，提升自己的竞争力。
第五段：结语
总之，通过分公司出差，我深刻体会到了其中的意义和收益。它不仅让个人能力得到提升，同时也加强了团队之间的合作与沟通，促进了文化的交流和融合。虽然出差过程中可能会遇到一些挑战，但正是这些挑战使我们更加坚韧和勇敢。我相信，通过不断地出差和经验积累，我们会变得更加成熟、聪明且有思想深度，从而更好地适应和应对未来的挑战和机遇。
公司出差心得体会篇三
一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业操守。
既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。
三、高标准、严要求，努力提高自身能力。
在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。
五、自信乐观，积极向上。
人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。
找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。
看了公司员工学习心得体会的读者还看了：
公司出差心得体会篇四
随着全球化的不断推进，公司内部的出差频率也越来越高。不论是内部会议，客户拜访还是参加行业交流活动，出差已成为现代企业不可或缺的一部分。我有幸在最近一次公司出差中积累了许多宝贵的经验和体会，下面将结合实际情况展开谈谈出差的心得体会。
首先，提前准备是成功出差的关键。在出差前，要做到充分的调查和准备，包括目的地的地理环境、气候情况、酒店住宿、交通工具等。比如，我曾经出差去一个我从未去过的城市，事先我对这个城市的交通枢纽、地铁图等进行了详细了解，并提前预订了酒店，这样不仅可以节省出行时间，还能提高工作效率。而且，提前了解目的地公司的文化习俗，可以更好地与当地员工沟通交流，避免出现尴尬的情况。
其次，要合理安排时间和经费。出差时间一般都比较紧张，而且出差费用也是一笔不小的开支，所以在出差期间要合理安排时间和经费。尽量安排行程，合理安排时间，高效安排工作。同时，也要注意控制费用，避免不必要的浪费。例如，我曾出差参加一个研讨会，由于时间紧迫，我提前阅读资料，并在会前准备好提问，这样在研讨会中可以更好地与其他与会者交流讨论，充分利用时间和资源。
再次，出差过程中要保持良好的形象和礼仪。因为出差多是代表公司，所以在整个出差过程中要保持良好的形象和仪态。比如，要注意言辞的得体，不说出不负责任的话；要注意仪表的整洁，穿着得体；要注意言行的得体，尊重当地人的习俗和文化等。我曾经出差去一个国外公司，由于提前做了研究，我了解到当地人很注重热情好客，所以我在出差期间一直保持笑容，主动与他们交流，赢得了他们的好感，有助于之后的合作。
最后，回归本职工作，总结经验教训。出差归来后，要及时总结经验和教训，不断改进提高。可以和同事交流出差的体会，分享经验，学习借鉴。同时，也要及时向领导汇报出差情况，并根据领导的反馈进行调整和优化。我曾经出差去一家客户公司，经过多次沟通和谈判，最终没有达成合作的意向。回来后，我立即向领导汇报了情况并总结了教训，经领导指导后，我更加注重在出差前与客户建立更好的沟通和信任，从而提高出差的成功率。
综上所述，出差是现代企业的常规工作，因此我们必须学会合理准备，高效安排时间和经费，保持良好的形象和礼仪。回归本职工作，总结经验教训，才能在出差中取得更好的效果和成果。出差是一种锻炼，每次出差都为我们提供了更多学习和进步的机会，我们应该珍惜这些机会，不断完善自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
公司出差心得体会篇五
第一段：介绍公司出差的背景和重要性（200字）
公司出差是现代商业活动中不可或缺的一部分。随着全球化的发展，各行各业都愈发重视国际交流与合作，出差已成为提升企业竞争力的关键手段之一。在出差的过程中，领导和员工有机会拓展业务，开拓新的市场，同时还能增进与客户和合作伙伴的关系。然而，公司出差也带来了一系列的挑战和困难，需要员工具备相关技能和心理素质。
第二段：准备工作的重要性（250字）
在公司出差之前，准备工作起着至关重要的作用。首先，需要做好详细的行程安排与日程记录，确保时间合理安排，不出现重叠和遗漏。其次，要对目的地进行足够的了解，包括当地文化、商业习俗和社交礼仪等方面的内容。这有助于避免因文化差异而引发的误会和失礼行为。另外，适当准备一些当地语言的基础知识，能够与当地人交流，也是必不可少的技能。最后，务必事先准备好商务礼仪所需的材料，如名片和公司宣传资料等，这有助于展示公司的专业形象。
第三段：应对挑战的能力（300字）
公司出差中常常伴随着各种挑战和困难，良好的应对能力至关重要。第一，语言沟通的困难。面对与当地人员或客户交流时，可能会遇到语言障碍，这时需要用简单明了的语言表达自己的意图，并尽力借助翻译工具和肢体语言进行沟通。第二，文化差异的冲击。不同国家和地区的商业风俗习惯有很大的差异，要学会尊重并适应当地文化，灵活运用自己的商业智慧，保持良好的合作关系。第三，身体和心理压力。长时间的出差可能导致时差反应和疲劳，为了保持良好的工作状态，需要合理安排休息和调整心态，如通过运动和放松技巧舒缓压力。
第四段：出差中的经验总结（300字）
每次公司出差都是一次宝贵的经验积累，需要及时总结并提炼出有价值的教训。首先，结交当地的资源和社交网络。在出差的过程中，通过与当地合作伙伴建立起良好的工作关系，结交当地人脉，这不仅能够帮助解决当地问题，也为今后开拓市场和发展业务提供了有力的支持。其次，及时跟进和总结项目。出差不仅仅是走马观花，更重要的是要及时跟进项目进展和反馈，保证顺利完成任务并取得良好的业绩。最后，合理安排出差的开支。虽然出差是为了公司利益，但是过高的开支会增加公司的负担，所以在预算和花销方面要慎重考虑，力求做到精打细算。
第五段：对公司出差的展望和期待（250字）
随着全球化和科技进步的不断发展，今后公司出差将更加频繁和普遍。对于个人而言，这是一个成长的机会，通过与各种行业和专业人士的接触和交流，可以拓宽自己的思路和眼界，提升自身的专业素养。对于公司而言，出差是扩大市场和增加利润的重要手段，只有不断适应和应对挑战，不断进取，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。期望公司能继续重视和支持出差工作，为员工提供更好的培训机会和资源支持，相信公司出差将有更好的发展。
公司出差心得体会篇六
第一段：介绍出差的背景和目的（约200字）
作为一名员工，出差是工作中的一项重要任务。公司出差是为了业务发展和合作交流，提高员工的专业素质和团队合作能力。最近，我有幸参加了一次公司出差，感受到了出差对个人和公司的重要性。
第二段：准备工作的重要性（约250字）
出差的第一步是准备工作。在确定出差地点和时间后，我开始了解目的地的文化背景、行业现状以及预计会议议程。我还和同事商讨了出差所需的文件和资料，并进行了充分的准备。这些准备工作的重要性在实际出差中得到了体现，我们在会议中展示了切实可行的解决方案，给合作伙伴留下了深刻的印象。
第三段：沟通合作的重要性（约300字）
公司出差是为了与合作伙伴进行交流合作，所以良好的沟通合作能力是出差的关键。在出差期间，我始终保持着良好的工作态度和积极的沟通意识，与合作伙伴建立了友好的合作关系。通过面对面的交流和讨论，我们及时解决了一些问题，并提出了更好的解决方案。同时，我还深刻认识到团队合作的重要性，通过团队协作，我们克服了困难，取得了出色的成绩。
第四段：拓展视野和学习的机会（约250字）
公司出差还提供了一个拓展视野和学习的机会。在出差期间，我不仅参加了会议，还参观了当地的企业和景点。通过参观学习，我了解了不同地方的文化、发展情况以及各行各业的成功经验。这些宝贵的学习经验丰富了我的知识储备，也为我提供了进一步发展的方向。
第五段：总结体会和未来展望（约200字）
通过这次公司出差，我深刻体会到了出差对个人和公司的重要性。准备工作和沟通合作是出差的关键，而拓展视野和学习的机会则为个人成长提供了宝贵的机遇。在未来，我将继续努力提高自己的专业素质和团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
通过这次公司出差的经历，我了解到了出差对个人和公司的重要性。准备工作的充分和细致，能为我们的出差工作提供最好的保障。良好的沟通合作能力，使我们能更好地与合作伙伴交流合作，取得更好的战果。出差不仅是一次商务活动，还是一次拓展视野和学习的机会，通过参观学习，我们能够了解到不同地方的特色、发展情况以及各行各业的成功经验，为我们在工作中的进一步发展提供充分的启示。在未来的工作中，我将不断提升自己的专业素质和团队合作能力，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
公司出差心得体会篇七
第一段：前言
出差是工作中常见的一种形式，它为我们提供了一个与同事合作、与外界交流的机会。在我所属的公司里，每年都会有一些员工出差。我有幸参与其中的一次出差活动，给我留下了深刻的印象。在这次出差中，我学到了很多宝贵的经验和体会。
第二段：准备工作
在出差前，我们需要做一系列的准备工作。首先，要了解出差的目的和内容，明确自己的任务以及需要达成的目标。其次，需要提前收集与出差相关的信息，比如目的地的天气、交通情况、地理环境等。这样可以更好地为出差做好准备。另外，我们还要了解目的地的文化和风俗习惯，以便在与当地人交流时更加得体。
第三段：出差过程中的体会
在出差的过程中，我遇到了很多挑战和困难，但也获得了很多收获。首先，与同事合作时要保持良好的沟通和团队合作精神。每个人都应该明确自己的任务和角色，以便更好地协同合作。其次，要学会适应不同的工作环境和工作节奏。出差的工作常常与平时的办公室工作有所不同，可能需要我们更加灵活和机动地应对各种情况。
第四段：与外界的交流
在出差中，与外界的交流是非常重要的。我们可能需要与客户、合作伙伴或者当地的相关机构进行交流和合作。在这个过程中，要尊重对方的文化和习惯，注意言辞和行为的礼貌和得体。同时，要倾听对方的意见和建议，虚心接受批评和指导。通过这样的交流，能够增进我们的人际关系，扩展我们的交际圈。
第五段：总结和反思
在这次出差中，我收获了很多，并且也意识到了一些需要改进的地方。首先，我在准备工作方面还有待提高。虽然我在出差前做了一些准备，但还有一些信息没有收集到位，导致我在工作过程中遇到了困难。其次，在与同事合作的过程中，我也发现了自己的不足之处，需要加强沟通的能力和团队合作的意识。最后，我觉得与外界的交流也是我需要改进的地方，尤其是在尊重和理解对方的文化方面还需要更多的努力。
总结：
出差是一种重要的学习和成长机会，通过出差我们可以学到很多在平时无法学到的东西。在出差中，我们应该保持良好的心态，积极面对各种困难和挑战。通过不断地总结和反思，我们可以不断提高自己的能力和水平，为公司的发展做出更多的贡献。
公司出差心得体会篇八
第一段：出差的目的和背景（200字）
作为一家规模较大的建筑公司，我们经常需要出差到各地进行项目的勘察和施工。这些出差经历不仅让我们更加熟悉了当地的环境和条件，还提供了大量宝贵的项目经验。在这篇文章中，我将分享一些我个人在出差中的心得体会。
第二段：旅途的准备和安排（200字）
在出差前，我们通常会进行详细的准备和安排。首先，我们会了解目的地的气候、交通和住宿条件，以便安排合适的衣物和行程。其次，我们会准备好所需的工具、设备和文件，确保能够顺利完成工作任务。同时，我们也要与客户和合作伙伴确认行程和会议安排，以便做好沟通和协调。
第三段：与当地合作方的互动（200字）
在建筑项目中，与当地的合作方密切配合是非常重要的。出差期间，我们会与当地的建筑师、工程师和工人进行面对面的沟通和协调，以确保项目的顺利进行。在与他们的交流中，我们学到了许多有关当地建筑特点和施工工艺的知识，这对以后的项目也非常有帮助。
第四段：解决问题和应对挑战（200字）
在出差中，我们难免会遇到各种问题和挑战。例如，有时候施工材料会有延迟或损坏，这就要求我们及时解决问题，保证项目不受影响。而有时候，也会遇到一些技术难题，需要我们通过与当地合作方密切配合，共同寻找解决方案。这些挑战虽然让我们经历了一些困难，但也让我们的能力得到了锻炼和提高。
第五段：收获和总结（200字）
出差经历让我们受益匪浅。首先，我们获得了大量宝贵的项目经验，提升了自己的专业能力和水平。其次，我们拓宽了眼界，了解到了不同地区的建筑特点和文化差异，这有助于我们在今后的项目中更好地适应各种环境。最重要的是，我们建立了与当地合作方的良好合作关系，为今后的合作打下了坚实的基础。
总而言之，建筑公司的出差经历是一次宝贵的学习和成长机会。在出差过程中，我们通过与当地合作方的互动，解决问题和应对挑战，积累了丰富的项目经验。这些经历使得我们成为了更加专业和全面的建筑从业者，为公司的发展做出了积极的贡献。同时，我们也为今后的出差工作打下了坚实的基础。
公司出差心得体会篇九
出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。
在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。
bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川xx今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!
公司出差心得体会篇十
和领导出差一周的时间，这次出差我是做足了功课，也了解了很多相关的知识，这也是我第一次和领导出差，对于我而言也是很大的锻炼，丰富了自己的同时，也有了很大的提高，让我的业务水平，提高了一个档次，这对我而言也是很有帮助的，我知道在工作方面我应该要朝着什么方向努力，同时我也在不断的加强自身能力的提高，现在回想起来的时候，确实还是感触良多。
这次的出差虽然时间上面只有七天，可是我感觉自己学习到了很多，接触到的一些东西是我平时在公司接触不到的，这极大的丰富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未来工作方面，我一定会做的更加认真的，对于领导安排的事情我也是认真的完成，还有就是规划好日常的工作事宜，让领导能够顺利的和客户谈工作，虽然这些大多都是一些简单的工作，但是我却不亦乐乎，我觉得这是的一件非常有意义的事情，对我个人能力的提高也很大，这方面我从来都不会忽视的，会履行自己责任，虚心的去学习一些新的东西，这是我需要合理去做好的。
在这次出差的过程当中，我认识到了自己的问题，我觉得我的对于很多东西都太过于好奇了，忽视了自己本职工作，这是有问题的，和领导出来出差自己分内的事情是第一位，处理好日常的事物是非常关键的，这对我个人能力的提高也是比较大，我也一定会坚持去做出更好的成绩来，对于今天的问题，我也会虚心的请教，以后也会好好的改正不足，我需要去让自己保落实好工作，这次出差让我感觉自己的进步非常大，这是我以后应该要去认真思考的，接下来我一定会好好的去维持好的状态，让自己提高工作经验，发挥一个好的状态，这次出差的经历，我也是比较在乎，因为我一直都认为提高自身能力，不仅仅是一次出差，更多的时候还是应该要去学习。
我对自身各个方面都是在不断的落实好，在这一点上面我也在不断的提高自己能力，出差的过程当中，确实是让我受益匪浅，未来还会更多的东西等着我去学习，相信以后我也可以去积累更多的经验，做一名优秀的xx员工的，努力让自己做出更好的成绩来，这次出差非常的有意义，感激公司对我的期望，以后我会努力工作。
公司出差心得体会篇十一
每天一次医学询问通话，每周一次健康评估，每月一次综合评定，在轨时间越长，越成为天地间必行的“默契”。航天员乘组在天上互相进行采血、化验、超声常规医学检查，地面人员会实时跟踪掌握航天员在轨各项身体指标是否正常，并及时做出调整，使航天员保持良好的身体健康状况。你们的一举一动备受关注，你们的身体健康更令人挂怀！
这像不像航天员正准备来一个“太空足浴”？其实这是在进行骨密度测试，这项测试需要将脚伸进测试机中进行检测。随着在失重环境下生活得越久，航天员的骨密度也会逐渐下降。如果不加以综合干预，可能会面临“骨丢失”的空间病理现象，引发骨质疏松的状况。因此，对抗骨丢失是空间站建设期间航天员和地面科技工作者必须要面对的重要课题。
要按时体检，更要认真锻炼，航天员乘组在“太空健身房”里运动也是一项重要的在轨任务。对抗失重生理效应，保持最好工作状态！东京奥运会虽已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表团”挥洒汗水、奋力拼搏的姿态！
人系统研究机柜、高微重力实验柜、无容器材料实验柜。这些听起来“高大上”的大型实验机柜，就是拥有各种“黑科技”的“国货之光”，它们将在航天员乘组与地面配合操作后，产生多项航天医学实验项目成果。空间站建造期间计划实施49项航天医学实验项目，神舟十二号任务将完成14个项目。撸起袖子加油干！
除了开展各项实验，整理内务也不能停。还记得他们刚进驻天和核心舱时，舱内堆满了大大小小的包裹，现在舱内环境已变得干净整洁、秩序井然。收纳的秘诀，就是在地板上设置储物空间，那些暂时用不到的包裹，就会被收纳进空间站的夹层之中，使“太空家园”更加温馨舒适。
公司出差心得体会篇十二
这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。
第一， 行程回顾
1,再次拜访前面的几位意向客户。
2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。
第三， 信息反馈
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。
针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部
分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
这一块的工作，从各个方位的提升品牌。
第四， 后续工作计划
结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。 后续工作思路：
1． 改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。
2． 电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相
关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
3． 房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上
面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。
汇报人：###
2xxx年04月12日
公司出差心得体会篇十三
在太空中生活时间较长，可能会出现一些空间病症状，体检是3名航天员的重要工作之一。
在空间站核心舱的“暗室”中，汤洪波给刘伯明、聂海胜进行了眼底检查。在太空中，眼底检查作为航天员医监医保工作的重要项目，有利于对航天员身体状况进行实时跟踪。聂海胜还把脚伸进了测试机中进行骨密度检测。
实际上，神舟十二号乘组飞行期间，为监测健康状况，航天员们会定期进行“自助式”体检。检查柜里有十几件医疗设备，航天员们每4到5周进行定期体检，包括超声检查和全血细胞计数。对于航天员来说，采血、互做心脏超声、腹部超声及超声功能影像评估等常规的`检查就是小菜一碟。
公司出差心得体会篇十四
过去的一年，出差较多。由紧张到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是勉强的坚持下来了。到有些心得，胡乱记记。
凡事预则立，不预则废。异常是像我这样的一开始就缺乏实际经验的工程人员，最好能在出发前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必须将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不可能的(如果公司有条件能够供给服务器进行搭建最好)。我们需要做的是在这个过程中对一些知识点进行提前的熟悉，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。
对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平时积累。对于外省的项目，工程人员在出发前，要准备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备。但我国很多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必须要具备。例如，例如在苏州出差过程中，计划系统用rhel5.5，但服务器厂家说dellr720的磁阵不能识别rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的机器上头具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。
另外，最好是多带几台笔记本电脑。方便公司研发同事远程连接过来。
这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平时的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。很多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平时多记录，在工作的时候，能够提高效率，异常是在没有外网的情景下。人生就是慢慢积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。
对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽知识面，尽可能掌握多的技术本事。在it行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，常常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟悉的技术问题上头，最重要的先想办法解决问题，保证工程进度。解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通，协助解决。另外，工程人员还要清楚什么问题找什么人。这一点可能需要项目经理提前协调好。
接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，常常运行报错，让研发同事看了后，发现是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一致，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程能够控制版本的一致性，可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。
对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，如果有新开发的程序(如，苏广的机顶盒相关程序)，最好是能派研发人员进行现场开发测试。
程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以常常在升级完后会有很多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退。升级完成需要及时的进行功能验证，验证的过程要根据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的，及时邮件反馈给测试很研发同事。
数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必须实时的与厂家网管系统坚持一致。要对数据进行核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错情景。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不准确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一致。最终，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不一致情景，工程人员需要进行问题核查，或者将问题描述清楚发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。
交流与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽略说话的重要。事实上，有些事情，经过与用户交流就能够解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原计划是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，如果要修改程序代码，则需要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐。这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。
如何去与用户交流，我也不得全法。在这方面，我也常常缺乏经验，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，交流最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的`心理承受本事和一颗平和的心。
出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术原因，用户原因，厂家原因，现场环境原因，都可能使计划赶不上变化。对于苏州项目来说，时间是十分紧的。为了能按时完成计划任务，常常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经分配好，暂不谈论时间是否合理，人员本事是否足够，若工程预计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释。如果这样，我们就一向处于一种被动状态。
文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了所有实施部署的工作情景，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来。一、有利于自我对工程进度的一个把握，平时维护能够参照。二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和技术文档就要写的详细交给用户。三、工作交接，文档对系统环境的熟悉很重要。
文档要在实施过程中不断更新，这是我常常不能做到的。总是到最终采取修改文档，才发现很多都忘掉了。异常是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样能够加深印象。
要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的十分的好。但事实总是不如人意。用户在熟悉的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位专门的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其及时向用户解释。
以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的知识，毕业时连什么是e-r图都不清楚，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上头，开发的时间其实很少。异常是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好。需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不一样的零件，来组装一台机器。但这个衔接不是那么容易，出的问题会很多。所以，要想一套软件的完美无缺，内部的沟通交流也要做到天衣无缝。
一不细心，进入了一个通信软件的行业。慢慢的，我逐渐的了解了这些是什么，我需要学习些什么。上头写的十几点，是我去年出差以来的一些想法，抓着头皮，凑出了这些没有丝毫文采的文字。可能还有点夸夸其谈，或过于梦想。这些也并非都是正确的，我相信必须存在问题。但有什么关系呢，我还在继续的工作，继续的去思考和总结。
公司出差心得体会篇十五
出差是指因工作需要而远离家乡前往其他地方进行工作的一种行为。出差不仅仅是完成工作任务，更是一次机会，一个机会让我们学习、成长和发展。在出差中，我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力。下面我将从这三个方面谈谈我在出差中的心得体会。
团队合作是出差中最关键的要素之一。在一次出差中，我和同事们需要协调合作，共同完成一项重要任务。在整个过程中，我们相互帮助，互相支持，形成了一个紧密的团队。每个人都明确了自己的职责，充分发挥自己的优势。在任务完成后，我们深刻认识到，如果没有团队合作，没有相互协作与支持，要想顺利完成任务是非常困难的。这次出差给我留下了深刻的印象，让我更加明白了团队合作的重要性，也更加意识到了一个成功团队的力量。
语言沟通是在出差中经常遇到的问题。当我们去到一个陌生的地方时，我们必须用外语与当地人进行沟通。尽管我们在平时工作中已经进行了英语学习，但在实际使用中，仍然感到非常困难。我记得有一次，我需要与当地老板进行会面，并进行工作交流。由于我的英语水平有限，我非常紧张。在交流过程中，我经常卡壳，不知道如何正确表达自己的意思。但是通过这次经历，我意识到仅仅学习语法是远远不够的，我们还需要提高口语表达能力，并加强与国外同事的沟通。语言沟通是跨文化交流的桥梁，在出差中，我们应该不断提升自己的语言能力，以便更好地与他人交流。
适应能力是在出差中必备的素质之一。每一个地方都有自己的文化、习俗和工作方式。当我们来到一个新的环境时，我们必须适应这个环境才能更好地进行工作。我曾经到一个陌生的城市进行出差，当地的生活和工作方式与我所熟悉的完全不同，一度让我感到困惑和不适应。但是通过和当地同事们的交流和观察，我慢慢适应了这个环境，开始融入到当地的生活中。在这个过程中，我学会了尊重不同的文化，尽可能地去适应和接受新的事物。适应能力不仅仅是一个人的能力，更是一个组织赖以生存和发展的能力。
总体而言，出差是一次宝贵的学习和成长机会。通过出差，我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力。这些体会对于我个人和职业生涯的发展有着重要的意义。出差不仅带给我们新的经验和机遇，更重要的是，它能让我们不断提升自己，变得更好。
公司出差心得体会篇十六
一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次发展奠定了基础。目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。
四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
七：感想与建议：总结起来，银川任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!
公司出差心得体会篇十七
有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自己的一个大弊病----与供应商或者客户一起工作，别人都有出差的各种故事可以说，自己却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：)
我现在的工作自由度较大，出差主要自己安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。
总结个人出差的感受如下：
好处：
一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。
三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。
四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢!
出差不好的地方：
一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。
二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从积极面去好好享受吧!
公司出差心得体会篇十八
20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。
今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想xxxxx年又是个大丰收的一年。xx年即将过去以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
公司出差心得体会篇十九
一、出差时间：xxx年2月
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/6145709.html】
