最热银行私售心得体会（通用14篇）

总结心得是我们对过去的一种反思，可以帮助我们更好地把握未来的方向。写心得体会时，可以结合自己的实际经验和感悟，做到言之有物、触类旁通。这些心得体会范文涵盖了学习、工作、生活等各个方面，有助于我们更全面地理解心得体会的写作方法和技巧。

银行私售心得体会篇一

第一段：私售的定义和原因（200字）

私售，顾名思义是指个人之间的买卖交易，不通过正规渠道或第三方平台进行。私售因为其灵活便捷的特点，在现代社会得到了广泛的应用。一方面，私售可以避免繁琐的手续和费用，让交易更加快捷高效；另一方面，私售也让买家和卖家能够直接沟通、面对面交流，增加了交易的可信度和透明度。基于自己曾经进行过私售的经历和体会，我特此撰文分享一些心得和感悟。

第二段：私售的优点和成功的关键（300字）

私售的优点之一是双方可以更加灵活地商谈价格和交付方式。相比于正规渠道，私售可以更好地适应双方的需求和个人情况，大大提高了交易的成功率。同时，私售也需要建立起彼此的信任关系。在私售交易中，双方需要分享个人信息并进行沟通，从而增加了交易的透明度和可信度。此外，私售还可以降低征税和手续费用，为买卖双方节省了一定的成本。

然而，私售也存在一些潜在的风险和挑战。首先，买家和卖家需要对市场的信息进行充分了解和调查，以减少风险和避免被欺骗。其次，私售也存在交易后无法保障权益的问题。与第三方平台相比，私售交易也缺乏一定的法律保护和监管机制，一旦发生纠纷，处理起来可能更加困难。

第三段：私售中的注意事项和技巧（300字）

在私售中，成功的关键是争取对方的信任和合作。因此，我发现以下几个注意事项和技巧非常重要。首先，诚实守信是建立信任关系的基础。在私售过程中，不仅要诚实提供商品的真实情况和价格，还要尽量实现自己的承诺和约定。其次，及时有效的沟通也是私售成功的关键。买家和卖家之间需要建立起顺畅的沟通渠道，及时回答问题和解决问题，以保持双方的合作愉快和顺利。

除此之外，保护个人信息也非常重要。在私售中，买家和卖家需要注意保护自己的隐私和安全，避免个人信息泄露给不法分子。最后，私售中的价格和成交方式也需要妥善处理。双方需要以公平合理的价格进行交易，并选择合适的成交方式，避免纠纷和争议。

第四段：私售的经验教训和启示（200字）

通过自己的私售经历，我也获得了一些宝贵的经验教训。首先，要谨慎选择交易对象，特别是在高风险和高价值商品的私售中。尽量选择信誉好、口碑好、资质齐全的买家和卖家，以减少潜在的风险。其次，记录下交易过程中的重要细节是非常有必要的。在私售开始前，双方可以达成书面协议，明确交易的各项细节，以便发生纠纷时提供有效的证据和支持。

最后，私售过程中的信任是长久合作和交易成功的基础。无论是买家还是卖家，都要保持积极的态度，相互信任和尊重对方。如果买家和卖家之间能够建立起良好的关系，那么私售就能够更加顺利地进行，有效地满足双方的需求。

第五段：结语（200字）

总而言之，私售作为一种灵活便捷的交易方式，在现代社会有其独特的优势和应用。通过私售，买家和卖家能够直接交流，灵活商谈价格和交付方式，并节省一定的成本。私售虽然存在一定的风险和挑战，但通过诚信、沟通和保护个人信息，买家和卖家可以提高交易的成功率和满意度。在私售的过程中，双方还要懂得注意合理的价格和成交方式，并建立起互相信任的关系，以保持长久的合作和交流。

银行私售心得体会篇二

银行员工私售飞单现象是伴随着私募基金业务的发展、高净值客户增长等经济金融背景而产生的，并呈现一种行业内 “稳定”和跨行业蔓延态势，给金融秩序、法治秩序以及社会秩序带来不利影响。

所谓银行员工私售飞单主要是指银行员工在未经授权的情形下，利用其特殊身份私下向投资者推荐销售非银行发行或代销的理财产品以此来获取高额佣金提成，这种理财产品往往既非本银行自主发行，亦非本银行代销的第三方机构理财产品。由于受到飞单下高收益的诱惑，以及银行内控措施不完善、投资人风险防范意识薄弱、法律法规不健全等因素影响，飞单在近几年呈现高发状态。我行及同业近年来也发生过多起私售飞单案件，这类案件不仅严重损害了客户的利益，而且给银行带来重大合规和声誉风险，相关涉案人员也要承担严重的法律责任，这无疑是一种风险极大后果严重的“自杀式”行为。

近年来从监管部门银行、员工、投资人、制度、法规等多方面、多角度入手对飞单进行严厉打击和切实防范，但从实际效果来看，仍然还未能完全杜绝飞单的发生。作为金融机构，我认为应该更加着重从银行内部管理的角度，对私售飞单的行为进行打击。银行应该提高警惕，针对案件暴露出的问题吸取教训，从严治行主体责任落实，建立健全自我完善的内控制度，加强基层网点风险的管控力度，加强合规意识教育，完善监督检查手段，防微杜渐，将私售飞单的行为“扼杀”在摇篮里。具体措施有以下几点：

第一，建立完善的风险控制机制，防止理财人员在巨大的利益驱动下，私售其他金融产品，最终导致银行信誉受损。对于理财产品的销售，严格区分营销人员和操作人员权责，严禁理财经理操作前台销售系统，擅自销售非银行金融产品。加强理财及代销业务的管控，严格管理营业场所、人员、合作方行为等，同时贯彻落实二级复核制度，复核人员严格履行复核授权职责，认真核准每一笔理财产品的销售，严格审查员工异常行为，保证不发生销售“飞单” 现象。

第二，加强对理财人员的培训教育，加强合规文化建设。在理财产品销售中，应当合法合规，充分向投资者提示投资风险，不得为了卖出产品而损害投资者利益。在理财产品销售的过程中，要向客户充分提示风险，理财不是储蓄，会存在一定投资风险。不能为了增加收益卖出产品而向客户推销与其风险承受能力不匹配的金融产品。

第三，明确自身责任，作出书面承诺，切实负担起全面从严治党的主体责任。在对员工进行宣传教育、学习培训之后，针对不同岗位员工，印制承诺书，将规定落实到纸上，让每一名员工都能了解到什么可以做，什么不可以做，用书面承诺书的形式明确责任，使员工们能够体会到身上沉甸甸的承诺，更好的防止糖衣炮弹的侵蚀，同时有效传导案件责任，及时问责通报，让员工意识到私售飞单责任的严重性。

通过认真学习《中国银行股份有限公司员工行为细则》、《中国银行股份有限公司员工守则》、《中国银行股份有限公司员工违规行为处理办法》、《中国银行股份有限公司涉刑案件管理办法》等我行规章制度，我们深刻明白了银行风险层出不穷，银行的监管防范还有很长一段路要走。因此，我们要遵纪守法，严以律己，尽职尽责，恪守职业道德，提高自律意识，做遵规守纪的中行人，为建设全球一流现代银行集团贡献力量！

防范飞单自查报告

银行飞单事件心得体会

银行飞单事件心得体会

银行飞单承诺书

飞单自查报告

银行私售心得体会篇三

第一段：引言（100字）

私售，是指个人对自己所拥有的物品进行自主销售，而非通过商家或代理商进行交易。私售的出现，不仅可以让卖家获取更高的回报，也为买家提供了更多的选择。作为一个常常进行私售的人，我从中收获了很多经验和体会，下面将分享一些私售心得。

第二段：物品定价（200字）

在进行私售时，一个重要的环节是物品的定价。我发现，要合理定价一个物品，首先要考虑物品的市场价值。当然，物品的新旧程度和使用情况也是决定定价的因素。此外，还要考虑到买家的心理价位，以及竞争对手的价格，尽量保持在一个合理的范围内。在定价时，可以借鉴一些线上平台的价格信息，再根据自己的情况作出调整。

第三段：宣传与推广（250字）

在私售过程中，宣传与推广是至关重要的一环。通过宣传能够更好地吸引潜在买家，并提高销售机会。在宣传方面，可以选择使用多种渠道，如社交媒体、二手交易平台、论坛等，来发布物品信息。此外，还可以考虑拍摄物品的照片和视频，以增加买家的兴趣。对于一些高价值物品，也可以通过有限的发布渠道，如闭门群组或私人交流平台，来寻找特定需求的买家。

第四段：交易方式与安全注意事项（300字）

私售的另一个重要环节是交易方式和安全问题。在选择交易方式时，可以灵活选择线上和线下两种方式。线上交易可以借助支付宝、微信支付等电子支付平台，方便快捷，而线下交易则可以选择在公共场所交易，确保双方的安全。同时，还要注意保护自己的隐私及财产安全，不要泄露个人信息或钱财。对于一些高价值物品，可以选择使用第三方平台进行交易，确保买卖双方的利益。

第五段：总结与展望（250字）

通过私售这个过程，我不仅获得了经济回报，更重要的是锻炼了沟通和协商的能力，提升了自己的销售技巧。私售给了我一个良好的机会来管理自己的物品，实现资源的有效利用。在未来，我希望能继续学习，不断改进私售的技巧和策略，提高交易的成功率。同时，也希望通过私售这一方式，能够结识更多志同道合的朋友，拓宽自己的社交圈子。

综上所述，私售不仅仅是一种经济活动，更是提升个人技能和价值的过程。通过合理定价、宣传推广、交易方式与安全注意事项的运用，我们能够更好地进行私售并获得成功。希望大家通过私售这种灵活的交易方式，不仅能够获取经济回报，还能够不断提升自己，并为其他人提供更多的选择。

银行私售心得体会篇四

银行实习心得体会范文 转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。分配那天，有点紧张，也有点ji动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。

银行工作总结范文三篇

银行工作总结范文三篇

忙碌的2015年走向了尾声，我们的银行工作也要进行年度总结了，一年来的工作有过烦恼有过喜悦，而这一切都将是我们宝贵的经验财富。

【一】 我支行认真贯彻xxxx支行**年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我支行**年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

一、各项指标完成情况

1、存款业务指标增势明显。8月末，各项人民币存款余额为**万元，较年初新增**万元，完成xxxx支行人民币存款计划的**。

2、信贷业务总量上升，不良贷款比重大幅下降。8月26日，人民币贷款余额为**万元，较年初增加**万元。完成xxxx支行人民币存款计划的**。

二、主要工作回顾

（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。

1、按xxxx支行要求改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。

（二）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。

1、加强业务发展科和营销模式，加大了对大客户和对网点员工服务管理的工作力度。

2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。

3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重

点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。

4、加大信贷业务的营销力度，广辟信贷渠道，初步形成了一定规模的客户群，信贷业务步入了良性发展的轨道。

（三）坚持合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。 始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳发展。

三、今后的工作意见

今后，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化代发后客户大量取现带来的存款流失，要妥善处理好贷款的逾期问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。

下半年我们的工作重点：

1、抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

2、新网点搬迁后，硬件设施完备，要求员工提高服务质量，进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。

3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。

4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好安全工作，保障各项工作的健康运行。

【二】

二〇一五年，在管理行、支行各位领导的关心和培养下，同事的支持和帮助下。我在思想和工作方法上都有了很大的进步，对待和处理问题也逐步趋向全面化。回首一年的工作，有艰辛，更有收获，有工作经验的锤炼，更有意志品格的磨砺。如果要用一句话来概括的话，那就是：累并快乐着，苦并收获着。现将我本年度的思想、工作总结如下：

一、xxxx3年工作情况 (一)脚踏实地，努力工作。一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序;二是认真做好行内文案工作和会议组织工作，确保管理行、支行决策的贯彻落实，协调管理行及支行各部门工作，加强信息反馈;三是做好督促落实、支行人事档案管理、用印管理、对外联络和接待，文明创建资料的收集、整理和归档工作;四是注意形象，无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。(二)积极主动，撰写材料。完成了全年工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作;配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四星级标准化支行”的创建工作。(三)认真学习，努力提高。时代在不断发展变化，我们所做的工作也随时代的变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。在xxxx2年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。特别是通过学习《做最好的银行职员》一书，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

二、自身存在的不足之处

1、对学习的重要性和紧迫性认识不够，对金融知识、社科知识缺乏系统的学习，钻研不够，学习形式化。

2、工作中不够大胆，创新意识不强。总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

3、经验不足，处理问题表面化，对一些关系全局的工作理解不透，有时会犯想当然的错误，在工作压力大时也会有急躁情绪。

三、改进措施及2016年工作计划

1、加强对金融业务知识、经济知识及我行各级领导推荐书目的学习，积极主动学习结算及信贷等各类业务知识，并进行实际操作。不断提高学习的主动性，不断提升个人思想内涵及修养，力争xxxx6年通过剩余两门从业资格考试，并在职称和银行相关专业认证考试上取得成绩。

2、提高创新能力，加强主观能动性。时刻锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到注意集中、反应灵敏、理解深刻、记忆牢固。善于表达自己的智慧和意见，不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题，在心理素质、思维方法和组织协调能力各个方面提高自己。

3、积极主动，当好“五员”。一是努力当好一名通信员。较好地完成上传下达工作，确保各项决策得以贯彻落实，在第一时间把领导的精神和要求传达到部室;二是努力当好一名办事员。主动工作，克服办公室人员较少的困难，较好地完成了领导交办的各项工作;三是努力当好一名信息员。积极了解、掌握各方面动态、信息，加强信息工作;四是努力当好一名协调员。为各科室服务，尽力有效协调各部门及科室工作，使各项工作达到整体推进的目的;五是努力当好一名勤务员。无论左右科室，全力协助，热心服务，按时、按质、按量完成领导各项工作。

二〇一五年对于我来说是意义非凡的一年，这一年，我拥有了自己的小家，既然已经成家就应当立业，新的一年，我会更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑战。

【三】

时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的，我在邮政储蓄银行领导的关心和同事的帮助下，经过自己不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作情况及下步打算汇报如下：

一、工作总结

一年来，我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用户满意为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储户提供规范化和优质的服务，取得好的成绩。

（一）我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银行刚入道的新兵，有着初生牛犊不畏虎的精神，和对未来职业的茫然与憧憬。为尽快适应新的工作环境，胜任本职工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请

教学

（二）我在辛劳付出中得到了回报。尽管我是刚进入二桥邮政储蓄银行的新职员，但在短时间内却获得了领导、同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。我常常以此为动力，不断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛，我是这样想的，也是这样做的。当前，面对银行市场竞争日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地，是摆在我们银行业面前一道难题，尤其邮政储蓄银行与其它银行相比没有太大优势的前提下，更是困难重重。为完成工作目标任务，我毅然弃“小”家而顾“大”家，将小孩交由自己父母带养，全身投入到工作当中，利用自己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深入拆迁对象家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题，赢得了拆迁对象的理解与支持，圆满完成了在拆迁对象中接纳储蓄3000万的工作任务。虽然无暇顾家，也搭进了休息时间，但通过自己的艰辛付出却得到了回报。

（三）我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优质的服务。文明规范服务是社会发展对服务行业提出的要求，也是邮政储蓄银行自身生存和发展的需要。我心中始终奉行“心想客户，心系客户，想客户所想”的服务理念，认真遵守《员工行为守则》，做到行为规范、语言规范、操作规范，努力为客户提供实实在在的方便。服务无止境，只有不断超越自己、挑战自己才能给客户提供更加满意的服务。通过自己的努力，不断提升服务水平，促进了业务发展。我始终把邮储银行当成自己的家，把客户当成自己亲人，凭着自己满腔的工作热情和脚踏实地的工作作风，把一颗真诚的心传递给客户，赢得客户的信赖与笑容。在我看来，客户满意就是我最大的幸福和快乐。

（四）我从敬业守道中感受了快乐。我坚信只有与自己的职业紧密结合，立足本职，脚

踏实地，才能实现自己的人生价值与目标。我坚持从自身做起，从点滴做起，从本职工作做起，就像雷锋同志说的那样“做一颗永不生锈的镙丝钉，拧在那里就在那里发光”。我热爱这份工作，总是以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务；总是以自然豁达、亲切真诚的心境接待每一位客户；总是以全身投入，尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工作中，我常常不断提醒自己要善待别人，在遇到不讲理的客户时，总是试着去包容和理解他人，在得到客户的理解和尊重时，我总是满脸的幸福和快乐。虽说银行柜员的工作是一份枯燥无味的反复工作，但在这简单的反复中却能收获到工作的快乐。

二、工作计划

在即将到来的一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小”的目标，采取“确保稳住大客户，努力争取小客户，积极拓展新客户”策略，为邮政储蓄银行做出新的贡献，我着力做好以下“四个服务”。

（一）做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中，树立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚信服务，诚信待客，诚信纳储。通过诚信服务来提高我行的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经营户、机关事业单位成为我行的重要客户。

（二）做好精细服务留住客户。用心服务，客户至上，注重细节，追求完美，一直是我追求的目标。我要通过细致化、个性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我们服务的无微不至，让客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。

（三）做好真诚服务打动客户。我要紧紧抓住贵阳市大开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特殊群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真切地感到我们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户真正被我们的服务所打动而留在我行。

银行服务心得体会范文

其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之大，以至于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法拒绝。

银行服务心得体会范文

其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之大，以至于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法拒绝。

银行工作总结范文

银行工作总结范文

（一）xxxx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准 时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

银行工作总结范文

（二）20**年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影??虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20**年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

银行工作总结范文

（三）20**年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下：

一、作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好**年的信贷政策，重点掌握招行“总 体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于**年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。

二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

银行私售心得体会篇五

随着当今国内金融市场竞争加剧，各大银行在理财产品销售方面也呈现出日趋激烈的竞争态势。在这种大背景下，农业银行作为国内五大银行之一，一方面不断推陈出新，开发创新型的理财产品，另一方面也不断提升客户服务水平，在理财产品的销售过程中也不断探索新的销售模式，农行私售模式在其中就占据重要的地位。

所谓农行私售，其实是指农业银行通过不同渠道向自己掌握的客户资源销售银行理财产品的一种销售方式。该方式的特点在于，销售的理财产品具有较高的灵活性，比如，可以针对不同客户需求推出不同投资期限、不同收益水平的产品，从而使得客户体验感更好，更有针对性。

1.客户资源丰富。

作为国内五大银行之一，农业银行在客户资源方面拥有天然的优势，这也是农行私售的重要优势之一。与其他银行相比，农行顾客数量庞大，同时具有广泛的覆盖范围和不同层次的客户群体，这对于理财产品的销售起到了很大的促进作用。

2.受理流程简单。

由于农行私售方案是向已有客户进行销售，因此相对于其他方式来说，销售流程要简单得多，效率也要高得多。当然，对于销售理财产品的工作人员来说，他们也对客户情况更加熟悉，并且能够更加全面地了解客户的实际需求，以便推荐更加适合客户需求的理财产品。

3.提升销售效率。

传统的银行销售方式中，银行工作人员需要不停得进行推销工作，以期获得客户的认可和选择，这个过程非常耗费时间和人力。而农行私售则通过掌握客户信息等方式，大大提升了销售效率，从而更好地满足客户投资需求。

1.对客户经验要求较高。

在农行私售方式中，银行工作人员需要具备较为高超的业务能力和销售技巧，在为客户推荐产品过程中，必须充分了解客户实际需求，否则会给客户造成轻微的经济损失。

2.需要多方面配合。

在农行私售方式中，需要银行的销售和客户端的支持，还需要不同渠道的资源来支持销售工作。因此，银行需要注重提升整个销售流程中的协同作用，从而进一步推优销售成果。

五、总结。

相信随着金融市场的日益竞争，农行私售将会在未来的销售过程中起到更加重要的作用。与此同时，银行也将需要努力完善自身服务和产品质量，以满足客户的投资需求。因此，我们希望银行工作人员在为客户提供理财产品时能够注重结果的持续性，努力打造一个更加优质的销售体验。

银行私售心得体会篇六

第一段：引言（120字）

私售，指个人通过网络或其他渠道出售自己的物品。这种形式的交易在现代社会越来越普遍，私售的物品也琳琅满目，涵盖了从二手衣物到高端奢侈品的各种商品。作为一个私售者，我深入体验了这种交易方式，我在私售中学到了很多经验和教训。下面是我个人的一些心得和体会。

第二段：理性定价（240字）

在私售中，定价是一个非常重要的环节。草率地定价可能导致物品无人问津，定价过高则会丧失潜在买家。因此，我们需要理性地定价。首先，要对市场行情有所了解，可以通过搜索相似商品的价格了解市场参考价位。其次，要考虑物品的状况、使用年限和实际价值等因素，以适当降低价格。最后，要充分考虑买家的购买能力和市场需求，以吸引更多的潜在买家。通过合理定价，我能够更好地吸引顾客，并获得更多的交易机会。

第三段：详细描述（240字）

在私售中，详细的描述是吸引买家的重要因素之一。我发现，仅仅上传清晰的商品照片是远远不够的，详细的描述才能引起顾客的关注。在描述中，我会清晰地展示物品的品牌、型号、尺寸、颜色等基本信息，以及物品的状态、材质、使用感受等更加具体的描述。同时，要注意使用吸引人的语言，突出物品的优点和特色。通过提供详细而丰富的描述，我能够提高顾客对商品的了解程度，增加交易的机会。

第四段：良好沟通（240字）

良好的沟通是成功交易的关键。私售中，买家和卖家之间的沟通可以帮助彼此更好地了解对方的需求和期望，从而达成双赢的交易。在与买家沟通时，我会及时回复买家的问题和询价，耐心解答他们的疑虑。同时，我也会主动和买家进行沟通，了解他们的特殊要求和交易条件。通过良好的沟通，我可以建立信任与共识，使交易更加顺利和愉快。

第五段：诚信经营（360字）

私售是建立在个人信用基础上的交易方式，诚信经营是私售者必须遵循的原则。我始终坚持以诚信为本的原则，保证物品的真实性和质量，并遵守交易的约定和承诺。在交易中，我会及时向买家提供准确的信息和更新物品的状态。同时，在交易过程中，我也会保护买家的隐私和权益，为买家提供售后服务。通过诚信经营，我赢得了顾客的信任，也获得了更多的长期买家和良好的口碑。

结语（120字）

在私售中，我深刻体会到了理性定价、详细描述、良好沟通和诚信经营的重要性。这些经验让我更加专业和成熟地进行私售交易。私售给我带来了不仅是物质上的收益，更是对商业道德的理解和人际交往能力的提升。希望我的这些心得和体会能够对其他私售者有所启发和帮助。

银行私售心得体会篇七

农行私售是指农业银行利用与客户关系的优势，向客户推销自己发行的各类金融产品，从而增加业绩和利润的一种方式。我在参加农行私售工作后，深刻体会到了私售工作的艰辛，也得到了一定的收获和成长。在私售的过程中，我发现了一些值得注意的细节，希望能与大家分享。

第二段：私售的重要性

私售对于银行来说是十分重要的，它可以帮助银行增加销售额和提高客户黏度。相比传统的销售方式，私售更能够直接接触到客户，更加针对性和个性化。此外，私售还可以定制化和精准化服务，为客户提供更高质量的金融产品和服务。

第三段：私售需要注意的细节

私售需要注意一些细节，不仅要做好产品宣传和销售，还要做好与客户沟通以及礼仪等方面。首先，私售要理解和分析客户需求，掌握客户的资产状况和投资偏好，以便为他们提供更加符合他们需求的金融产品。其次，在与客户沟通时，私售要注重倾听和表达，倾听客户的反馈并能够给出相应的解答和建议。最后，私售人员要注重细节和礼仪，保持良好的个人形象和态度，让客户感到舒适和信任，从而提高私售成功率。

第四段：私售的经验和技巧

私售的经验和技巧对于私售人员的成长和提高十分重要。首先，私售人员需要在平常的工作之余多看书多学习，了解最新的金融市场和产品知识。其次，私售人员要注重关心客户，与客户建立起深厚的信任关系，使客户感到被关注和被重视。最后，私售人员还需要善于打造并维护自己的人脉，扩大自己的圈子，从而帮助自己更好地开展私售工作。

第五段：结论

总之，私售是银行提高客户黏度和增加销售额的重要手段。对于私售人员来说，需要注重细节和礼仪，把握好客户需求，善于利用人脉和关心客户，才能更好地开展工作，并在工作中逐渐成长和提高。私售是一个挑战，但也是一个机会，希望大家能够加强学习和实践，共同提高自己的私售能力。

银行私售心得体会篇八

近年来，随着电商行业的迅猛发展，飞单私售行为随之兴起。飞单私售指的是通过第三方平台以高折扣价格购买商品，然后私底下售卖给他人获取利润。这一行为被许多人视为一种非法甚至有害的商业操作。然而，作为曾经从事过飞单私售的一员，我也有着自己的一些看法和心得。在下文中，我将分享一些关于飞单私售的心得体会，并探讨其对商业运作的影响。

首先，飞单私售的出现充分体现了消费者对价值的追求。随着消费主体不断成熟，对商品的认知也越来越理性，他们更关心物超所值的感受。在市场经济的推动下，商品品种繁多，而价格却差异巨大。飞单私售便是基于这样的背景而产生的。通过购买低折扣的商品，消费者可以以更低的价格获得所需物品，满足他们对实惠的追求。因此，飞单私售的存在不仅仅是商家和消费者利益之间的一种媒介，更是消费者对产品价值的重新定义。

然而，飞单私售也带来了一些负面影响。首先，飞单私售的行为往往违反了商家和第三方平台的规定，属于违法违规行为。这会造成商家的损失和对消费者权益的侵犯。其次，飞单私售带来的低价商品可能存在质量问题，消费者购买到的商品无法保证真实的品质，存在欺诈的风险。此外，飞单私售还会导致整个电商消费环境的恶化，打破了商业信任和公平竞争的原则，对正规商家形成不公平竞争压力。因此，飞单私售的不良影响不容忽视。

然而，我们不能简单地将飞单私售定性为一种有害行为。事实上，在飞单私售中也存在一些积极的因素。首先，飞单私售为一些实体店铺提供了转型升级和清库存的机会。实体店铺面临着电商的冲击，库存积压成为许多商家的头疼之源。飞单私售便是解决这一问题的有效途径之一。其次，飞单私售可以帮助一些消费者以更低价格购买到心仪的商品。尤其对于一些中低收入群体而言，购买力有限，飞单私售可以满足他们的需求，提高他们的生活品质。

然而，我们不能因为这些积极因素而对飞单私售的负面影响视而不见。相反，我们应该积极采取措施，遏制飞单私售的蔓延。首先，完善法律法规，加强对飞单私售行为的监管和处罚力度，提高其违法成本。其次，加强电商平台的自律，建立更加规范和透明的交易环境，便于消费者进行选择和监督。最后，加大对消费者的教育力度，引导他们从长远利益出发，明辨是非，选择合法合规的消费方式。

总结而言，飞单私售在消费者对实惠感受需求的驱使下迅速兴起，体现了消费者对价值的追求。然而，飞单私售也存在一系列负面影响，对商家和消费者利益都带来了威胁。因此，我们应该看到飞单私售的积极因素，并努力遏制其负面影响，建立更加完善的消费环境和法律法规。只有这样，我们才能实现真正的商业发展和消费者权益保护。

银行私售心得体会篇九

私售是指个人未经批准或许可，私自销售商品或服务的行为。这种违法行为存在于我们的生活中，在一定程度上给社会经济秩序和人们的安全带来了严重威胁。私售的最典型代表是两违私售，即卖烟酒给未成年人和非法销售过期食品。这些私售行为不仅违法了国家法律法规，还严重伤害了人们的身体健康和社会道德。

第二段：私售带来的危害和问题。

私售给未成年人和销售过期食品的行为，往往给人们的身体健康带来严重危害。未成年人的身体发育尚未成熟，过早接触烟酒会导致各种健康问题，甚至影响智力发育。而过期食品中的细菌和毒素，会给人们的消化道造成伤害，引发食物中毒等严重问题。除了对个人身体的伤害，私售行为还会扰乱市场秩序，降低消费者的信任度，破坏社会公德和民族风尚，对社会稳定产生不良影响。

第三段：私售行为背后的原因和存在的问题。

私售行为往往与个人利益和市场环境有关。一方面，一些商家为了谋取更高的利润不择手段，将烟酒和过期食品以低价销售给未成年人或消费者。他们往往将违法所得放在利益至上的位置，而忽视了自身的社会责任。另一方面，市场监管部门的监管力度不够，导致私售行为得以存续。更进一步说，一些消费者对于私售行为的监督意识不强，也是造成私售难以根绝的原因之一。

第四段：合作打击私售，加强监管执法。

为了根绝两违私售行为，我们需要采取有效的措施。首先，政府需要加大对私售行为的惩罚力度，增加私售行为的违法成本，提高打击私售的效果。同时，市场监管部门需要加大对私售情况的检查力度，建立健全的监管体系，对涉嫌私售行为的商家进行惩戒，并公示其违法行为，提高市场监管的公信力。此外，广泛宣传私售行为的危害性，加大社会对私售行为的谴责力度，推动形成全社会共同打击私售行为的合力。

第五段：加强教育和提高自身觉悟。

除了政府和市场监管部门的力量，个人和家庭也应该加强教育，提高自身的觉悟，不参与和支持私售行为。未成年人应该接受健康的教育，了解烟酒和过期食品的危害性，形成拒绝和抵制私售的意识。家庭要积极培养孩子正确的消费观念和道德观念，让他们树立正确的价值观念，远离私售与违法行为。只有政府、市场监管部门、个人和家庭的共同努力，才能够逐渐根除私售行为，维护社会的和谐稳定。

总结：

两违私售行为的危害性不容忽视，它不仅造成个人身体的伤害，还引发了一系列的社会问题。为了消除私售行为，政府应当加大监管和打击力度，提高违法成本，市场监管部门应加强监管执法，形成有效的监管体系。同时，广泛宣传私售的危害，加强社会谴责力度，让私售行为处处受到压制。加强教育也是关键步骤，让未成年人了解私售行为的危害，形成拒绝和抵制私售的意识。家庭要加强对孩子的培养，让他们树立正确的价值观念，远离私售与违法行为。只有全社会的共同努力，才能实现根除私售，保障社会的和谐稳定。

银行私售心得体会篇十

经过两天的跟班，我最终大致了解兴业银行柜员工作每日流程。

早上八点半就到银行，正式员工要打卡，我们八点四十开晨会，有监控，由会计主管主持，参与人包括柜员和大堂经理。押运车一般九点到，由一位柜员确认押运人员的身份，将尾箱推入柜台内，核对尾箱号和封签号，每一天早上每位柜员都要清点自我的尾箱，包括表内帐和表外重要凭证。每一天早上九点、中午、午时下班时各打印一份尾箱清点单。柜员分为会计主管、主办和经办三种。其中主办还有普通主办和特殊主办。特殊主办能够兼任经办和主办两个工作。经办就是我们日常见到柜员，主办一般在后台工作，负责汇款、转账等事务。

大概就是这样吧，今日理解主管下发任务，让我去清钱了，所谓清钱啊，就是把收进来的红灿灿的百元大钞过清钱机，分出好钞和坏钞，坏钞不等于破币，而是完整的相对老旧的纸币。好钞方便用来整理，十万元的百元钞压钞后就成了砖块般大小。虽说这两天在银行里见钱也多，可是这是我第一次经受这么多钞票哦，好好使用了下验钞机，很有意思。可是见多见久了也就没感觉了，用经理的.话讲：银行柜员是真正的的是金钱如粪土，在他们的眼里，这些钞票只是特殊的商品。

银行私售心得体会篇十一

作为银行的一名副行长，既是又是被，既是配角又是主角。其一言一行，代表单位的整体形象;其品行作风，事关班子的团结合力;其能力水平，会对银行的建设与发展产生重要影响。所以，我个人的体会是：作为副行长，必须对单位高度负责，对班子团结奉献，对事业无限忠诚，全身心投入工作，多角度参与管理，创造性地开拓分管工作的新局面。具体来讲就是要努力做到以下三点：

一、摆正位置、认准角色。

作为一名副行长，首先对自己要有正确认识，要摆正位置。对正职来说，副职就是参谋，就是助手，就是配角。所以，就要维护正职的核心地位，服从正职地领导，接受正职管理。对班子其他成员来说，每一名副职都是同事，都是合作伙伴。因此就要互相尊重，互相理解，互相支持，互相补台。对干部职工来说，副职就是领导，就是服务，就是表率。所以，就要关心他们的生活，就要帮助他们开展工作，就要支持他们不断进步。

而要做到这些，就必须自觉坚持讲学习、讲政治、讲正气，自觉，还要树立角色意识，尽心尽力抓好分管工作，不讲索取，无私奉献。主动为正职出谋划策，主动当好参谋助手。对分管工作千方百计干出成绩，对复杂疑难问题想方设法自己解决，对不宜自己做主的事项要向正职勤请示多汇报，要与班子其他成员多商量多沟通。对涉及全行性工作更要经常征求群众意见，注意从群众中汲取智慧和灵感，善于从密切干群关系的过程中找到解决问题的金钥匙。

二、严格要求、以身作则。

作为副行长，无疑是单位领导之一，是班子核心成员之一，所以，对自己必须时时处处从严要求，方方面面率先垂范。

一是要做维护班子团结的模范。只要单位班子团结，坚持心往一处想，劲往一处使，就能克服任何困难，就能带领大家从胜利走向胜利。反之，就会一损俱损，一败涂地。所以，身为副职，就要象爱护自己的眼睛一样爱护班子的团结，坚持不利团结的话不说，不利团结的事不做，主动承担团结的责任，积极争做团结的模范。

二是要做廉洁从政的模范。既然是领导，就难以避免权力、金钱乃至美色的诱惑。面对各种诱惑，要时刻保持清醒头脑，永远铭记入党誓言，一身正气，两袖清风，大公无私，拒腐防变。要自觉抵制不正之风的侵袭，当好廉洁从政的模范。

三是要做业务创新的模范。作为副职，作为落实具体工作的组织者，不仅要确保业务工作的顺利开展，更重要的是要做业务创新的倡导者和推动者。要帮助大家树立创新意识，熟悉创新方法，培养创新能力，坚持人无我有，人有我先，人先我精，永远走在他人的前面，永远掌握工作的主动，永远成为创新的模范。

三、当好助手、任劳任怨。

“一把手”就是单位的决策者，理应处于单位的核心位置，主要精力主要放在驾驭全局掌握方向上，要相对超脱。而副行长的工作重点则应体现在准确领会正职意图，创造性地开展工作上，要相对具体。所以，对正职要鼎立相助，以诚相待，当好助手和参谋，甘当配角和绿叶。

一是要正确领会领导意图，用权不争权，尽责不越位，竭心尽力，卓有成效地完成分管工作。

二是要本着对党、对工作高度负责的精神，不争名、不争利、少说多做，大事讲原则，小事讲风格。对工作不足或失误多揽责任，对工作成绩或荣誉应主动谦让。彼此之间要互相理解、互相支持，主动为正职拾遗补缺。

三要注意围绕全行中心工作，搞好调查研究，切实掌握第一手资料，认真听取干部职工的反映，及时提出合理化建议。制定各种实施方案，主动抓好组织实施，努力把正职的决策变成全体员工的实际行动，保证各项业务指标得到贯彻落实。

只有通过正职的正确决策，促进本单位任务的圆满完成，副职的作用才能充分发挥，自己的抱负才能充分展现。

银行私售心得体会篇十二

第一段： 介绍银行的重要性，以及自己第一次去银行的经历。

银行是现代社会的金融机构，扮演着保管和管理财富的重要角色。我第一次去银行是在大学毕业后，当时我需要办理一张信用卡来帮助我管理财务和建立信用记录。进入银行大厅，我被整齐划一的柜台和高效的工作人员所吸引。由此，我对银行有了更多的好奇心，也开始意识到银行在我们生活中扮演着多么重要的角色。

第二段： 银行为我们提供的各种服务。

银行为我们提供了多种服务，包括储蓄、贷款、投资等。首先，储蓄是人们最常用的银行服务之一。通过在银行存款，我们的资金可以更安全地保存，并且可以随时进行取款。其次，银行还提供贷款服务。无论是购买房屋、车辆还是开展业务，银行都可以通过贷款满足我们的经济需求。此外，银行还可以为我们提供投资和理财的选择，以帮助我们增加和管理财富。

第三段： 银行的服务方式的多样性。

如今，随着科技的发展，银行的服务方式也变得更加多样化和便捷。电子银行是其中一种重要的发展。通过电子银行，我们可以随时随地访问我们的账户，进行转账、支付账单等操作，而不需要亲自去银行柜台。手机银行应用是电子银行的一种形式，它使我们能够通过手机进行银行交易，方便快捷。这样的发展使得我们能够更加便捷地管理我们的财务并且节省时间。

第四段： 体验银行的与人沟通的重要性。

尽管电子银行带来了方便，但银行的与人沟通仍然是重要的。银行工作人员的专业知识和经验可以帮助我们更好地理解和管理我们的财务。在我的经历中，当我第一次申请信用卡时，在银行工作人员的指导下，我了解了不同信用卡的特点、利息和其他费用。通过他们的帮助，我能够根据我的需求和经济状况做出明智的选择。与银行工作人员面对面交流的经历让我更有信心地管理我的财务，并且在需要时能够寻求专业意见。

第五段： 总结体会，强调银行在我们生活中的重要性。

通过我的经历，我对银行有了更深入的了解，并且体会到银行在我们生活中的重要性。银行不仅提供了各种金融服务，还提供了便利的电子银行，使我们能够更灵活地管理我们的财务。然而，与银行工作人员的面对面沟通仍然是我们能够从他们的专业知识和经验中受益的渠道。总之，银行在我们日常生活中起着不可或缺的作用，对于个人和整个社会的经济发展都有着深远的影响。

银行私售心得体会篇十三

银行的生意总是很忙碌，作为一个客户，我们经常前往银行办理各种业务，如存款、取款、贷款等。然而，作为客户我们是否想过银行员工的角度呢？在这一段，我想分享一些我在银行工作过程中的心得体会。

第二段：工作压力

银行工作的环境是极具压力的。每天都有很多客户前来办理各种业务，而银行工作人员需要在快速而准确的方式下，处理所有的任务。这让银行员工的工作变得非常繁琐，而且会与客户的不同需求和诉求产生矛盾。在这样一种情况下，银行工作人员需要经常保持耐心和专业素养，并在高压下仍然保持积极的态度，因为不管怎样，客户的满意度始终是最关键的。

第三段：沟通技能

银行员工需要具备良好的沟通技能，才能更好地完成工作。一般来说，银行员工需要具备清晰的表达能力和适当的语言修饰技巧，因为他们需要经常与顾客交流和解决各种问题。除此之外，银行员工还需要注重细节和语气的控制，因为这对于展现一个社交和业务技能都是非常关键的。我们可以想象，如果一个银行工作人员无法有效地与客户们沟通，那么他或她很难完成工作甚至可能会伤害到顾客的利益。

第四段：工作效率

尽管工作压力很大，银行工作人员还是需要保证自己的工作效率。在这样一个高强度的工作场景中，银行员工需要处理各种业务，其中每一项业务都需要在非常短的时间内处理完毕。因此，他们需要保持良好的组织和协调能力，以确保工作的执行顺利、高效、准确。最后才能保障银行工作的进程和顾客利益的实现。而且，良好的工作效率一定程度上可以加速为顾客服务的时间，并提升了顾客的满意度。

第五段：总结

总而言之，银行业一直是高压、需要高度专业化、在普遍的市场竞争制定下，工作发挥的能力压力非常大。作为银行员工，他们需要在压力之下保持冷静和专业，注重工作效率和各方面要保障客户考虑的需求，以便提高顾客的满意度与实现银行利益。我的这篇文章就是想引起关注，让广大客户了解银行员工所面对的挑战和压力，更好地理解银行工作，并为银行员工和客户的工作关系建立起更加稳定，和谐的联系。

银行私售心得体会篇十四

20__年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了__银行支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来银行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在银行柜员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到银行的真诚，感受到在银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：

一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习。

二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规。

三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!今天，我们正把如火的青春献给平凡的银行岗位，银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与银行事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。

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