实用花卉销售工作总结范文（17篇）

通过总结，我们可以发现自己的不足之处，进一步提高。要写一篇较为完美的总结，首先要对所总结的内容有充分的了解和把握。在这些总结范文中，我们可以找到启发和灵感。

花卉销售工作总结篇一

一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据xx市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。

协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。xx年12月召开专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明xx市苗木花卉产业发展现状和资源条件，为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。xx年全市销售苗木44500万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。

从协会成立开始，《xx花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《xx花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足xx，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《xx花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《论坛》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的'最新动态，推介企业、产品，真正把《xx花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《xx花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《xx花木》贴近会员，深受各位的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《xx花木》都收集珍藏起来。

在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制xx市苗木花卉产业发展“十一五”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。

为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和xx市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70家企业为“xx市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“xx市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《xx市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。

1、组织“xx中国xx苗木花卉产业专家论坛”，请华南农业大学校长陈晓阳、南京林业大学副校长施季森、北京林业大学教授沈熙环、上海市绿管局副总工程师张浪等五位全国一流专家，讲解苗木花卉科技发展的最新动态和市场需求趋势。

2、在调查研究的基础上，编写出“xx市苗木花卉生产规模与从业人员的成分结构分析”、“xx市苗木花卉产业发展导向”等文章，指导苗农花农走规模化经营、标准化生产、市场化运作、品牌化发展的道路。

3、根据生产中存在的主要问题，编写了“梅花常见病虫害的识别与防治”、“切花月季新品种优质高效栽培技术”、“蜡梅播种育砧和套袋充气嫁接育苗技术”等十几篇技术指导文章，满足了苗农花农的需要。

4、了解市场动态，及时发布市场信息和市场走势分析文章，供企业和苗农花农参考。

5、在《中国绿色时报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺》等报刊上发表介绍xx市苗木花卉产业发展、优秀苗木花卉企业和人物的文章20多篇。既宣传了xx市苗木花卉产业，又总结推广了优秀企业的先进经验。

6、经常组织常务理事到企业了解情况，指导工作，帮助联系政府部门和相关单位协调解决租用土地、争取项目、招商引资、技术攻关等方面的实际问题，现场提供咨询服务。

1、发展会员。目前个人会员已达450名，还有3个团体会员单位。

2、成立兰花专业委员会。

3、组织部分常务理事到浙江萧山、江苏常州、芜湖、西藏等地考察学习。

一年来，虽然协会做了不少工作，但与先进协会相比，还存在许多不足。如协会没有专职工作人员，都是兼职，协会工作主要靠各位热情。由于人手不够，会员证没有制作发放，会费也没有按规定收取。

一年来我们深刻地体会到：

1、协会工作必须坚持“民办、公助、党领导”的工作方针，紧密结合党和政府工作重点来开展协会工作。

2、主管部门领导重视是发挥协会作用的关键。

3、政府部门将一部分工作下放给行业协会，并根据承担工作给予一定资金支持，有利于发挥协会作用，有利于政府职能转变，有利于政策、方针的进一步落实。

4、协会工作要不断创新机制。协会工作要逐步引入市场机制，使协会工作更具活力和生命力。副会长人选要逐步增加苗木花卉龙头企业负责人，减少行政领导。搞好协会工作秘书处至关重要，秘书长、副秘书长最好由行业行政事业管理单位和大专院校、科研院所热心协会工作的领导、专家担任。这样，可以更好地体现协会工作的公正性、权威性和公益性，更有利于提高协会的凝聚力和号召力，更加方便工作。

明年协会工作除做好常规工作外：

一要推广国家和省技术标准，制定xx市大叶女贞、红叶李、桂花等特色品种的生产技术标准，全面推广定向培育、标准化生产技术，提高我市苗木花卉产品质量和市场竞争能力，增加农民收入。

二要为建设好中国中部花木城献策献力，协助办好xx年中国xx苗木花卉交易大会。

三要大力培育苗木花卉龙头企业。

四要积极开展苗木花卉生产技术培训学习；

五要做好xx市特色苗木花卉品种的宣传推介工作。

花卉销售工作总结篇二

销售是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校园销售策划书，希望能帮助到你！

一，行业背景。

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

二，行业概况分析。

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和ktv，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

三，市场分析。

1，校园咖啡厅的优势。

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2，校园咖啡厅的劣势。

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩大发展。

3，校园咖啡厅的机会。

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4，校园咖啡厅的威胁。

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5，消费者分析。

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

四，行动方案。

1，咖啡厅环境。

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2，产品策略。

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3，广告。

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。

花卉销售工作总结篇三

20xx年在昆仑集团、农牧公司的正确领导下，按照农牧公司20xx年职代会“实现彻底扭亏”的总体要求，围绕“收支平衡”的目标，依靠花卉全体干部员工的共同努力，基础管理进一步加强，圆满完成“收支平衡”的经营目标，企业间是稳定发展。回顾全年，我们带领广大干部员工，内抓管理，节能降耗，外部创效，加大出租力度，增加出租收入主要做了以下工作。

一、加强基础管理，精简机构，整章建制，高效职能。

1、年初花卉公司根据企业实际，重新制定企业的组织结构，重新整合后仅设立了综合办公室和三个基层队即维修队、综合服务队、租赁管理中心。重组后，业务类型相近，关联较大的业务统一管理，便于业务协调，较少了中间环节。根据新的岗位设置，重新制定岗位责任制及考核办法，各岗的工作职责更加明晰，员工在工作中，能够做到有则可依，有制可循。7月份，部分人员分流后，花卉公司对各岗位进行竞聘，通过引进竞争机制，充分做到人尽其才，才尽其用，人事相宜，最大限度地发挥员工的能动的作用。

2、今年花卉公司修订了企业内各项规章制度，细化了岗位责任制等。继续坚持以往好的工作方法，如周安全例会和班前岗前讲话，注重抓会议精神落实，使企业管理中的问题能够得到及时解决和及时反馈。员工行为做到有章可依，有序可循。从制度上给予企业有序管理提供保证。

花卉销售工作总结篇四

活动背景：随着毕业季的到来，大部分的学生们都会给自己的驻班师兄、师姐们送上一束祝福的花。六月是鲜花的热销季。

活动时间：2014-4——2014-6.30。

活动地点：农工商北校区。

活动对象：农工商学子。

优势分析：

节假日，某些鲜花需求量大。例如：情人节——玫瑰；母情节、教师节——康乃馨；

威胁分析：

替代品：用鲜花作为礼物时，消费者也可能会采用其它物品作为礼物；

保存期：鲜花周期长，易干枯。

宣传方式：在q群里宣传（在班级里宣传鲜花产品）、空间个性签名（书写鲜花信息）、论坛如大树微博等发布信息。

直销、电话订购、网络直销。

促销策略：买一赠一（买一送小礼品）、有奖销售。

目标市场：

农工商北校区。

策划人：黄利花。

花卉销售工作总结篇五

一些花草香味过于浓烈,会让人难受甚至产生不良反应。如夜来香、郁金香、五色梅等花卉。

2、容易使人过敏的植物

一些花卉,会让人产生过敏反应。像月季、玉丁香、五色梅、洋绣球、天竺葵、紫荆花等,人碰触抚摸它们,往往会引起皮肤过敏,甚至出现红疹,奇痒难忍。

3、有毒的植物

有的观赏花草有毒性,摆放时应注意,如含羞草、一品红、夹竹桃、黄杜鹃和状元红等花草。

夹竹桃花大、艳丽、花期长,常作观赏;茎皮纤维为优良混纺原料;种子含油量约为58.5%,可榨油供制润滑油。叶、树皮、根、花、种子均含有多种配醣体,毒性极强,人、畜误食能致死。叶、茎皮可提制强心剂,但有毒,用时需慎重。

4、尖刺的植物

比如仙人掌类的植物有尖刺,有儿童的家庭或者儿童房间尽量不要摆放。另外为了安全,儿童房里的植物不要太高大,不要选择稳定性差的花盆架,以免伤害儿童。

花卉销售工作总结篇六

（一）蔬菜产量、外销量同比下降,综合价格稳中有升。

据农业生产部门统计：20xx年1-6月全市蔬菜播种面积60.55万亩,同比增2%,生产总量95.73万吨减5.7%,生产产值13.05亿元增15.6%，外销量70.01万吨占总量73.1%。播种面积、生产总量、外销量分别占年计划的55.1%、43.5%、44%。今年以来蔬菜总体产销顺畅，价格稳中有升，综合平均价达1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其来的霜冻，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受灾价影响较大，绝收面积近2万亩，上市总量同比减少5.1%。受灾蔬菜主要是外销品种，因此外销同比减少4.6%。

（二）花卉产销势头良好，产业增效明显。

去冬今春以来，花卉价格高，

持续

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退减，新增基地向xx东北部转移

一是20xx年以来，滇池流域呈贡、官渡、晋宁、西山、盘龙、嵩明等县区实施“四退三还”工作，退出耕地面积24609亩，其中蔬菜退出面积16287亩，花卉退出面积6039.3亩。滇池流域的蔬菜、花卉生产退出的土地主要以建设湿地公园、发展园林绿化和经济林木。蔬菜花卉基地主要转移到滇池流域核心区外的xx东部和北部地区的宜良、石林、寻甸、东川、富民等县区，这些县区目前新增蔬菜面积15500亩，新增花卉面积5524亩。二是通过项目促进标准化建设，以项目带动基地转移，20xx年中央财政扶持现代化农业产业发展的蔬菜项目安排在晋宁、宜良、富民等蔬菜花卉生产区实施，花卉项目安排在石林县实施，蔬菜项目从20xx年年底开始建设，目前已经完成标准化蔬菜基地及配套设施建设、科技入户培训、技术集成示范等工作，并已开始进行生产，通过项目的实施，带动三个县区的蔬菜生产面积近万亩蔬菜生产。花卉项目，目前实施进展顺利。

（一）加大标准化生产推广力度

20xx年是农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年，为进一步巩固和提高我市蔬菜质量安全水平，今年加大了标准化生产推广力度，大力推行“5+3”工程的实施。目前已安排标准化生产示范点40个，标准化示范面积10.8万亩,主要品种有：生菜、荷兰豆、浅水藕、甜椒等十余个品种。举办标准化技术培训36795人次,推广黄板3.4万亩、性诱剂920亩、生物肥料8.9万亩、生物农药7.4万亩、引试新品种139个。推广无公害蔬菜45.3万亩,产量83.7万吨，分别占年计划的`58.8%和52%。

花卉上提倡无公害生产，控制施用量，增加生物有机肥施用量，保护环境。

（二）狠抓项目的实施

切实抓好20xx年中央财政现代农业支持蔬菜、花卉项目的落实。为做好我省20xx年现代农业生产发展项目申报工作，积极组织东川、嵩明、石林等县区进行项目实施方案的编写和论证，项目实施方案已于3月10日上报国家农业部和财政厅。

花卉销售工作总结篇七

1、修剪。首先要去掉花卉的残枝败叶，根据不同式样，进行长短剪裁，根据需要进行弯曲处理。修剪根据花材不同，选用的剪法也不同，木质部的花材，应采用十字剪枝法，花茎比较粗大的可选用平剪法，一般常用的剪法为斜剪茎法。

2、固定。为了让花卉姿态按照你的设想进行，一般在花器的瓶口处，按照瓶口直径长度，取两段较粗枝干，十字交叉于瓶口处进行固定。专业插花，还要彩花插、花泥、铝丝等工具进行固定。

3、插序。一般容易先插花后插叶，这样容易在插叶的时候将花的高度降低。正确的插序应该是选材、选插衬景叶、插摆花。

花卉销售工作总结篇八

对于花卉业者来说，20xx年至20xx年，是积极进取、勇于开拓的5年，是让人欣喜兴奋的5年。其间，我国花卉产业快速发展，花卉生产面积和产量均居世界第一位，从而确立了我国花卉生产大国的地位。自今天起，本报将用数字说话、以事实为例，全面展现“十五”期间我国花卉业取得的成就。

“十五”是我国花卉产业跨越式发展的5年，与“九五”相比，生产规模迅速扩大，龙头企业迅速崛起；基地栽培设施得到很大改善，科技含量不断提高，产品产量和品质大幅提高；花卉流通领域发展迅速，扩大了内需和出口，初步形成由批发、零售和拍卖市场组成的专业化流通体系。

花卉业取得历史性成就

1、生产规模、产值快速增长。

据统计，截至20xx年底，我国花卉种植面积已达64万公顷，比“九五”期末的15万公顷增长326.7％。其中，种植面积5万公顷以上的省有河南、江苏、浙江、广东四省，2万公顷以上的有河北、山东、湖南、甘肃等省。我国花卉面积已占世界花卉生产总面积的三分之一。

“十五”期间，我国花卉生产经营水平和产品质量大幅提高，规模效益明显，到20xx年底，年销售额431亿元，比“九五”期末的160亿元增长169％。年出口额稳步增长，达1.4亿美元，比20xx年增加5倍。

2、规模化、专业化水平提高。

一是花卉经营实体数量大幅增加，全国花卉企业由20xx年的2.2万个增加到20xx年的5.3万个，其中大中型企业达6700多个（生产规模在3公顷以上或年营业额在500万元以上），河南、山东、江苏、浙江、广东五省拥有的花卉企业都在1000家以上。辽宁、甘肃两省是“十五”期间花卉产业迅速崛起的典型省份，“九五”期末，辽宁有花卉企业47家，甘肃有30家，到20xx年分别发展到792家和500家，均增长约17倍。山东省从“九五”期末的483家增加到2680家，增长5.5倍。

二是企业实力逐步壮大。“十五”期间，北京、山东、广东、福建、云南等省区涌现出一批千亩以上的大型龙头企业，使花卉生产经营由小而全向规模化、专业化方向迈进，如云南玉溪明珠百合集团，是由三家百合生产企业组建的集团公司，20xx年出口百合鲜切花占全国出口日本总量的80％。

三是投资环境进一步优化。重点花卉省区以多种形式鼓励企业和个人投资花卉业，出现国有、民营、个人、外资都在涉足花卉生产经营，形成多部门、多行业、多元化投资的良好局面。

3、区域化布局基本形成，特色名牌产品日益增多。

一是区域化布局渐趋合理。“十五”期末全国重点花卉产区初步形成，品种结构进一步优化。区域化产业形成了以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南方热带、亚热带花卉产区；以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区；以浙江、四川、河南、河北为重点的观赏苗木产区；以北京、山东、河北为主的北方花卉产区；以辽宁为中心的东北花卉产区。

二是区域特色主导产品突出。全国特色名牌产品逐渐增多，形成了以云南为重点的鲜切花基地，以河南、江苏、浙江为重点的观赏苗木基地，广东、海南的观叶植物基地，广州、上海、北京、河北的盆花基地等。

三是优势名牌产品基本形成。如辽宁君子兰、永福杜鹃、漳州水仙、昆明杨月季、庆成兰花、洛阳牡丹以及年产500万盆的河北仙客来等全国知名品牌产品。

4.信息网络和市场流通体系初具规模。

“十五”期间，我国花卉业的显著特点是由生产者主导型向消费者主导型转变，需求和交易方式发生了变化，与之相适应的信息和流通体系建设初具规模。目前，全国大约拥有花卉信息网站300多个，网上信息量很大，许多交易都是在网上进行的。

我国的花卉市场自上世纪90年代以来迅速发展，到20xx年，全国有各类花卉市场2354个，花店2万个。目前，国内批发、拍卖、连锁超市、零售、鲜花速递、网上交易等互联的销售流通网络已初步形成。重点花卉产区依托基地办市场，形成一批以基地为中心的大型集散地和物流批发市场，如昆明斗南花卉市场、北京莱太花卉市场、广东陈村花卉大世界、大连鲜花总汇等。

5.创新能力明显提高，科技兴花取得成效。

依靠科技进步，提高质量效益是我国发展花卉产业的长期战略。

随着标准化体系的建立和市场的规范化，我国加入世贸组织后，国内买方市场逐步形成，政府、企业和花农更加重视生产经营中科技和人才的作用，经营者追求高质量和高附加值的花卉产品，必然重视提高科技水平。在科研创新体系上采取多种形式，一些重点省区着力抓好科技创新体系建设，推进产、学、研结合，采取企业立题、政府支持、专家研发的`方式开展科技研发。花卉科研取得了一批新成果，一是利用丰富的种质资源优势自主创新培育新品种。二是积极引进国外优良品种，实现进口花卉国产化。三是提高实用技术水平。在病虫害防治、切花生产保鲜、转基因生物快繁等方面取得新成果。

6.国际合作交流十分活跃，出口创汇快速增长。

经过“十五”的发展，我国已成为世界最大的花卉生产基地。我国不仅加入了许多国际花卉组织，还积极组织参加国际花事活动。自1999年成功举办世界花卉园艺博览会以来，又多次举办国际性的花事活动，招商引资和花卉国际贸易比以往更加活跃，更多的企业产品走出国门，打入国际市场。从“十五”以来的出口形势和统计数据看，我国花卉对外贸易呈逐年上升趋势。到20xx年达1.4亿美元，比20xx年增加了5倍，尤其在“十五”后期增幅较大，20xx年比20xx年出口额增加4800多万美元，增幅为49.6％。据海关统计，目前我国对80多个国家（地区）出口花卉，出口额较大的国家（地区）主要有日本、荷兰、美国、韩国，出口额居前五位的省市是云南、广东、福建、上海、浙江，五省出口额占总出口额的70％以上。

随着经济全球化的逐步深入和我国花卉业国际竞争力的不断加强，依靠得天独厚的气候、资源、土地、劳动力等优势，我国花卉在国际市场上占有的份额将越来越大。

7.拓展花卉产业功能，延伸高效产业链。

促进产业发展的做法和经验

1.科学规划布局、有效整合资源，促进产业升级。

根据国家“十五”花卉发展规划和建设重点，把花卉产业作为区域经济发展新的增长点，根据气候、资源优势，制定花卉产业发展规划，北京、河北、山西、辽宁、江苏、浙江、甘肃、云南、广西等省市制定省（市）级花卉产业发展规划，积极引导花卉产业结构调整和优化升级。

2.提供优惠政策和资金支持，发挥重点企业的典型示范作用。

一是扶持重点，国家和地方政府在资金上扶持重点花卉产区，培育知名龙头企业。二是为经营者提供宽松的投资环境，在工商、税收、土地承包等方面制定优惠政策。三是引导企业强强联合做大花卉产业。

3.组织科技攻关创品牌，引导产业升级。

“九五”以来，每年都有一些花卉科研项目列入林业科研攻关课题，取得了一批科研成果。为更好地发挥科研成果和科研人员为生产服务的作用，国家林业局于20xx年建立了全国花卉专家库，及时组织专家为花卉科研生产提供咨询服务。重点省区各级政府、协会积极组织专业生产和技术人员赴花卉发达国家考察学习，引进吸收发达国家的先进经验，针对花卉生产经营中存在的问题，及时对花卉从业者进行培训，推广新技术、新品种、新理念，提高从业人员素质。

4.举办各类花事活动，搭建展示销售平台，促进花卉流通。

“十五”期间，由各级政府和行业协会组织的花卉专题研讨会、博览会、展销会、花艺赛事活动十分活跃，宣传花卉文化，普及花卉知识，沟通产销信息。这些花事活动极大地促进了国内外花卉行业的交流与合作，为花卉经营者传递最新的品种、技术、市场信息，助推着花卉产业发展。特别是近几年日益增多的国际花事活动，为我国引进国外新品种、新技术，促进招商引资、进出口贸易提供了交流平台，促进我国与国际花卉行业的合作与交流。

近年在探索花卉产业发展上，云南、河南等省出现了由花农自发组织的生产合作社、花木经纪人，是壮大花卉产业，完善流通体系的一种新形式。

5.加强花卉标准建设，规范生产经营活动。

为加强花卉产业标准化建设，规范生产经营活动，经国家标准化管理委员会批准，由国家林业局负责筹建的全国花卉标准化技术委员会已经成立，负责组织全国花卉标准的编制工作。在编委会成立之前，国家林业局先后组织起草了10余项国家和行业标准，已陆续颁布实施，解决了长期以来我国花卉生产和流通无标准可依的现状，对规范花卉生产、整顿流通秩序，提高产品质量、与国际市场接轨具有重要作用。

花卉销售工作总结篇九

五色梅又叫马樱丹，喜欢充足的关照，适应能力强，耐旱耐贫瘠，一般用疏松透气排水好的砂壤土盆栽。花期大致是6～10月，五色梅为热带植物，耐高温高湿，放到阳台再好不过了。

美女樱

美女樱是观赏性很强的花卉喷子，花色鲜艳，花型优美，摆放到家中让人心旷神怡。美女樱喜欢光照足、温暖湿润的环境，但对干旱的抵抗性较差，盆栽大多使用疏松肥沃的中性土壤，光照足利于开花。

太阳花

太阳花名字非常特别，是因为它总是跟着太阳开放，早、晚、阴天闭合，故有“太阳花”之称。太阳花适应性也非常强，又耐晒，喜欢温暖、阳光充足的环境，阳光越强越好，开花也越好。生长习性：一年生草本植物，喜欢温暖、阳光充足的环境，阳光越强越好，开花也越好。而且会不断持续开花。

猪笼草

猪笼草是典型的食虫植物，它长有奇特的叶子，并且顶端挂着一个长圆形的“捕虫瓶”，瓶口有盖，能开能关。猪笼草有几十种之多，不同种类，捕虫瓶的形状、大小和颜色也不一样。猪笼草可药用，对肝炎、胃痛、高血压和感冒等疾病有一定疗效，更是捕蚊高手。

蓝雪花

蓝雪花叶色翠绿，花色淡雅，蓝雪花像绣球一样，开出一簇簇篮色的花朵。在炎热的夏季给人以清凉感觉，可用来盆栽点缀居室、阳台。生长习性：多年生草本灌木，长势强健，耐热，较耐高温高湿，病虫害少，观赏期长。

满天星蓬

松轻盈的小花，是适合搭配其他植物的好配角。在混植花坛里种植，可以增加柔和印象。花后把花茎剪至剩下数节，会萌发侧芽而再次开花，秋季也可开花。生长习性：满天星性喜凉爽，在阳光充足空气流通的条件下，生长最佳，耐寒。

虎尾兰

虎尾兰白天可以释放出大量的氧气，另外去除甲醛也是能手，叶片坚挺直立，对环境的适应能力强，是一种坚韧不拔的植物，又名虎皮兰，锦兰，千岁兰、虎尾掌、黄尾兰或岳母舌，是百合科虎尾兰属的多年生草本观叶植物。

绿萝

绿萝有空气净化器的美称，能吸收空气中的苯、三氯乙烯、甲醛等，因此大多数家庭都有盆栽，或土养，或水培。绿萝四季常青的确是非常好的观叶植物。不过，室内尤其是卧室不要放置太多盆，会有与人争氧气的节奏。

花卉销售工作总结篇十

中国园林网4月28日消息：飞速发展的中国花卉业及不断增长的花卉消费，让荷兰等花卉发达国家的一些著名企业也放下架子，到中国来寻找商机。来自荷兰上佳园艺公司的勃斯特修姆斯(posthumus)女士就是其中一位淘金者。为了代表企业抢占中国市场，她对中国做了长时间的市场考察。她的结论是，中国花卉市场有很多机遇。

勃斯特修姆斯说，金融危机爆发以来，全球经济处于衰退状态，以前美国、西欧、日本等国家是全球花卉消费的主体，现在面向这些传统市场的销售面临很大压力。而中国、印度、东欧等国家的花卉消费需求不断增加，预计今后会以每年5%~10%的速度递增，中国等花卉新兴市场会为世界花卉业发展带来更多的商机。

战略重点从美国、西欧等国家转向中国等新兴市场，也是迫于花卉生产企业内部的竞争压力。勃斯特修姆斯说，国际花卉市场的竞争越来越激烈，大型花卉生产企业越来越多、越来越强，中小型花卉企业的生存压力越来越大。世界各地的花卉企业都在参与全球性竞争。在欧洲国家，过去的销售主体是花店，现在销售主体出现多元化，花店的销量已从50%下降到40%，为此，荷兰上佳园艺公司准备进军中国市场，她在中国的北京、上海等城市作了大量的前期调研工作。

“中国花卉产业的发展速度是世界其他国家无法比拟的。”勃斯特修姆斯对中国花卉产业发展表示出由衷的赞叹。她认为，从生产领域看，中国花卉产业发展有几个特点：一是设施化栽培面积越来越大，除了传统的日光温室，也有大面积的现代化温室用于花卉生产。二是中国的花卉生产企业以小规模为主，有先进生产技术、能生产出高品质产品的企业并不多，但中国的花卉企业正致力于提升企业的技术水平和产品质量。为提升产品的技术水平，一大批合资企业在中国出现。三是中国的花卉品种越来越丰富。她也敏锐地看到，中国的花卉消费主体正在悄悄地发生变化，以前以公款消费为主，现在春节等节庆消费、探望病人等礼仪性消费量越来越大。“这是一个良好的趋势。”

勃斯特修姆斯认为，目前中国的花卉市场也存在着一些问题。比如在物流包装方面，“在中国，由于劳动力成本相对过低，人工用量很大，用时较长，导致花卉从采摘到终端消费者手中的时间加长，另外，在花卉运输过程中，对鲜切花的温室调控水平有限，影响了花卉产品的质量。目前中国还缺少专业化的物流公司和高效的物流体系。对上佳园艺公司来说，中国的花卉物流领域存在着机遇。”

勃斯特修姆斯认为，商机还来自于花卉市场营销领域。“中国花卉消费主体是公款消费，零售市场是过去5至10年发展起来的。目前中国大规模的花卉零售市场非常少。除了花店、零售花卉市场等传统消费渠道外，在中国可以进一步开拓新的潜在的销售渠道，比如超市、医院、加油站、火车站等场所。特别是大型超市可作为一个很好的销售渠道，中国大型超市越来越多，超市里人流大，非食品类的商品也逐渐被消费者接受。而选择加油站卖花，可以为开车探望朋友提供极大的便利。另外，在医院里开花店也是一个不错的选择，医院的人流量也很大，鲜花作为礼物是一种很好的慰问表达方式。”

勃斯特修姆斯建议，开发中国花卉市场，要注重花卉营销时机，采用多种营销手段。特别是要抓住中国春节及西方节日的花卉消费，还要抓住毕业典礼、生日、周年纪念日等消费时机，可以通过地铁招贴画、电视、广播等多种形式开展宣传，促进花卉消费。

“荷兰人为什么那么喜欢买花？这跟荷兰政府及花卉协会对花卉的宣传有关。我认为，要想更好地发展中国花卉业，必须推动中国的花卉消费。西方国家把情人节推向了中国，借此带动了玫瑰等花卉的消费，我想以后中国会像引入情人节一样把自己的节日推向西方国家，中国的花卉也会走向西方！”勃斯特修姆斯对开发中国花卉市场非常有信心。

花卉销售工作总结篇十一

根据有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互惠互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经友好协商，特签订本合同。

一、 交易数量、价格、时间及规格。

1.甲方向乙方共计购买草花株。

2.供货时间：由甲方联络员与乙方负责人协商，在日前供货。

3.协定价格为每株元，共计：(大写：元整)

二、付款方式

合同约定货款总额 元整。

三、甲方的权利义务

甲方对乙方供应的花卉及时签收。

四、乙方的权利义务

1. 乙方在与甲方签订合同后按甲方要求及时装车。

2. 乙方不能私自提高价格。

3. 乙方向甲方供应所有苗木必须符合合同约定标准和数量。

本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，做出补充规定，与本合同具有同等效力。

五、 本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉销售工作总结篇十二

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利原则，经友好协商，对合同编号：hfld-xz-120922-001《合肥凌达压缩机有限公司厂区清洁承包合同》提出补充协议，内容如下：

一、增加保洁工作人员1名，负责食堂二楼隔断以南全部区域(含卫生间一间及隔断)、南门外围道路区域、厂区车间内生活垃圾清运。具体清洁要求见附件(保洁内容及质量要求)。

二、费用核算日期从20xx年12月26日起执行，单价依据合同：hfld-xz-120922-001《合肥凌达压缩机有限公司厂区清洁承包合同》第五项第1条执行。

四、上述约定，双方共同遵守，协议未尽事宜，双方另行协商解决。如发生协议纠纷，双方约定提交甲方所在地法院诉讼解决。本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

花卉销售工作总结篇十三

花卉销售是一项有趣且挑战性的工作。作为花卉销售人员，我曾经历过喜悦和挫折的时刻。然而，通过不断学习和积累经验，我渐渐领悟到了一些销售心得体会。在这篇文章中，我将分享我在花卉销售中所学到的五个关键点。

第二段：了解客户需求。

在花卉销售中，了解客户需求是非常重要的。每个客户都有自己独特的喜好和需求，只有通过与客户的沟通和交流，我们才能更好地了解他们的需求并提供满意的产品和服务。例如，有些客户可能喜欢小型和易于养护的花卉，而有些客户则更倾向于购买罕见和高档的品种。通过了解客户的喜好，我们可以提供定制的建议和推荐，从而增加销售机会。

第三段：维系客户关系。

在花卉销售中，维系客户关系至关重要。客户忠诚度对于一个花卉店而言是至关重要的因素。通过建立良好的客户关系，我们能够赢得客户的信任和口碑，为店铺的长期发展打下坚实的基础。维系客户关系的关键在于及时回复客户的询问和反馈，提供专业的建议和服务，并通过定期关怀活动来保持和客户的联系。通过这样的努力，我们可以使客户对我们的服务和产品产生更深的依赖感。

第四段：广泛宣传与市场推广。

在花卉销售中，广泛宣传和市场推广是必不可少的。没有宣传，没有人知道你的业务。通过有效的市场推广活动，我们能够吸引更多的潜在客户并提高店铺的知名度和美誉度。其中一种有效的宣传方式是利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，传播有关花卉的信息和产品推广。此外，定期参加花卉展览和市集也是一个很好的宣传途径，可以让更多的潜在客户看到我们的产品，并促成销售机会。

第五段：继续学习和成长。

在花卉销售行业，学习和成长是持久的主题。作为销售员，我们不能停滞不前，而应不断学习和发展自己的销售技巧和知识。了解花卉的品种、养护方法、流行趋势等信息，可以提供更专业的建议和推荐，增加客户的信任和满意度。此外，参加相关的培训课程和行业研讨会，可以与同行交流经验和分享最佳实践，不断提高自己的销售技能和知识水平。

结论：

通过了解客户需求，维系客户关系，广泛宣传与市场推广，继续学习和成长，我在花卉销售中得到了不少宝贵的经验。这些经验不仅帮助我提高了销售业绩，也使我从中获得了很多乐趣和成就感。无论是在与客户的交流中还是推广和销售中，我都能感受到自己的进步和能力的提升。我相信，只要坚持努力学习和实践，我会在花卉销售领域取得更大的成功和成就。

花卉销售工作总结篇十四

第一段：引言（150字）。

花卉销售是一个充满挑战和机会的行业。在过去的几年中，我一直从事花卉销售工作，并积累了一些宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享我在花卉销售中的心得体会，希望对其他从业者有所启发。

第二段：建立信任与销售技巧（250字）。

在花卉销售中，建立信任是至关重要的。顾客们希望得到专业的建议和服务，因此我们销售人员需要展现出专业素养和知识水平。首先，我们需要了解各种花卉的特点，包括生长环境、养护方法等。其次，我们要了解顾客的需求，以便能够给出有针对性的建议。最后，我们要确保我们所提供的建议和产品能够真正满足顾客的需求。通过建立信任，我们可以提高销售成功的机会。

此外，销售技巧也是花卉销售不可或缺的一部分。我发现，与顾客进行有效的沟通是非常重要的。要提问并倾听顾客的需求，以便能够给出合适的建议。另外，我们还要善于利用陈述和演示技巧，向顾客展示花卉的优势和特点。最后，在销售过程中，我们要保持积极主动的态度，并及时跟进潜在的客户。

第三段：营造良好的购物体验（250字）。

提供良好的购物体验对于花卉销售来说非常重要。尤其是在当今竞争激烈的市场环境中，顾客选择的不仅仅是花卉本身，还有与之相关的购物体验。因此，作为销售人员，我们应该确保店内环境整洁、产品陈列有序，以给顾客一个好的第一印象。在顾客与我们交流时，我们要态度和蔼可亲，主动解答他们的疑问，给予专业的建议。此外，我们还可以通过举办花艺培训班、提供配送和售后服务等方式，进一步提高顾客的购物满意度。

第四段：跟进与客户关系维护（250字）。

与顾客保持良好的关系对于长期的销售来说至关重要。销售结束后，我们不应该忽视与顾客的联系。我们可以通过电话、邮件或社交媒体等方式跟进客户，并向他们发送有关花卉护理和养护的提示和建议。此外，我们还可以定期送上一些小礼品，以表达我们的关心和感谢。这种维护客户关系的做法不仅能够提高客户的满意度，也可以帮助我们获得更多重复购买和推荐的机会。

第五段：总结和展望（300字）。

通过以上对花卉销售心得的总结，我发现成功的花卉销售离不开建立信任、灵活运用销售技巧、提供良好的购物体验以及跟进客户关系的努力。在未来，花卉销售行业将会面临更大的竞争压力和市场需求的变化。因此，我们销售人员要不断学习，提高自己的专业能力和销售技巧。同时，我们还要关注市场趋势和顾客需求的变化，以便能够及时调整销售策略。只有不断进步、与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在花卉销售的工作中，我不仅学会了如何与顾客建立信任，还学到了如何提高销售技巧，营造良好的购物体验，以及维护客户关系的重要性。这些经验和心得将伴随着我在花卉销售的职业生涯中继续前行。我希望通过分享这篇文章，能够给其他花卉销售从业者带来一些启发和帮助。

花卉销售工作总结篇十五

合同编号：

买方：(以下简称甲方)。

卖方：(以下简称乙方)。

根据《中华人民共和国合同法》及国家的有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买苗木事项协商一致，特签订本合同，以资信守。

第一条、标的、数量、交货。

1、标的名称、品种、型号规格、单价、金额见合同附件“货物清单”，乙方交付的货物必须与合同附件“货物清单”的内容要求相一致。

2、供货数量：本合同“货物清单”的供货数量是预计数，实际供货数量以每次甲方实际要求的供货数量为准。

3、交货时间和地点：以“货物清单”记载的时间和地点为准，且应至少提前三个工作日(可视路程另行约定调整)通知乙方。若临时变更时间和地点的应提前三个日历天通知乙方，并给予乙方充足的交货时间。

4、除技术规格另有规定外，计量单位使用公制。

第二条、价格。

1、合同金额为：人民币(大写)__________，详见合同附件“货物清单”。

2、本合同总价格为预计数，实际价格按每次实际供货数量乘以本合同单价为准，本合同实际结算金额超合同暂定总额时，甲、乙双方签订补充协议。

3、货物的单价详见合同附件(货物清单)。

第三条、结算方式和付款方式。

合同签订后，甲方应支付30%的预付款给乙方，作为定金。供花卉结束后，乙方凭甲方确认的“花卉验收单”及采购合同与甲方当日结算余款。本合同以人民币为货币单位，采用现金支付。

第四条、花卉质量要求。

由甲方到乙方苗圃选苗并做好标记，乙方应按甲方选苗并做好标记的花卉进行供货，确保产品质量。

第五条、双方责任及义务。

1、甲方责任：

(1)核实进场花卉的品种、规格、数量是否与“货物清单”相符，如不一致时，督促乙方及时调换。

(2)按实际发货清单支付花卉款;。

(3)负责合同履行，对货物质量进行验收等事宜;。

2、乙方责任：

(1)保证花卉的质量达到甲方要求。

(2)按甲方的书面通知要求组织供货。

第六条、验收方式。

花卉进场后，由甲方工地负责人与乙方共同验收，验收标准按本合同约定内容进行。花卉验收合格后，由甲方工地负责人开据“花卉验收单”作为乙方结算凭据。若乙方未按甲方做好标记的花卉送货，甲方可以退货，乙方必须迅速将缺少部分的花卉补齐。

第七条、违约责任。

1、若甲方无故拒绝收货或不按合同约定支付货款的，视为甲方违约，乙方有权单方面解除合同，并可要求甲方承担乙方一切经济损失和违约责任。(甲方逾期付款，按合同总金额支付给乙方每日0。5%的违约金，以此类推。)。

2、若乙方未在规定的'时候内交货或货物质量达不到甲方的要求，需承担甲方的一切经济损失和违约责任。(按合同总金额支付给甲方每日0。5%的违约金，以此类推。)。

第八条、合同终止。

1、因解除而终止。

1)由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果乙方认为本合同已无必要继续履行或甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效，甲方应按合同约定承担违约责任。违约金不足以弥补乙方损失的，乙方可继续向甲方追偿。

2)合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。

3)合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

2、有下列情形之一的，合同权利义务终止：

1)本合同已按约定履行完毕;。

2)本合同经各方协商一致而终止;。

4)法律法规规定终止的其他情形。

第九条、争议的解决。

因本合同的签订、履行而发生争议的，合同各方应本着友好、协作的态度进行协商;协商不成的，可以提起诉讼，双方同意由乙方所在地的人民法院管辖。

第十条、其它。

1、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另签补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

4、合同各方通讯地址改变的，应及时书面通知合同对方。

5、本合同条款中的货币形式均为人民币。

6、其他约定：乙方更换完成后负责草花以及灌木的养护直至草花寿命结束。

附件：货物清单。

甲方：

法定代表人：

联系电话：

_____年_____月_____日。

乙方：

法定代表人：

联系电话：

_____年_____月_____日。

花卉销售工作总结篇十六

2020年x月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。

伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。

实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。

在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！

两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。

纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。

经过此次的实习，我对本身的专业有了更为深刻的认识，在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题，在大学里所学知识，是远远不敷的，因为那只是定见罢了，我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的.知识。我感到对本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢？这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作则，需修身养性。要想立于不败之地，要接收新的思想与知识，不断更新看法，趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合，才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。实习收获以下：

通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。

以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。

公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白。在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的网络利用情况。了解了花卉产品进入市场的主要途径。即了解了花卉产品的分销渠道。了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的两个月能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

花卉销售工作总结篇十七

购货单位：__________________________(以下简称甲方)。

供货单位：__________________________(以下简称乙方)。

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

第二条交货规定。

1、到(交)货地点和交货单位(或交货人)________。

2、到(接)货地点和接货单位(或接货人)________。

第三条货款及费用等付款及结算办法。

货到付款，要求苗木到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格后3个工作内付清货款。

第四条乙方的违约责任。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值10%的违约金。

2.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

3.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，由于退货所造成的损失，由乙方承担。

4.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行合同时，应加倍偿还。

5.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

第五条甲方的违约责任。

1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值10%的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。甲方无故拒收送货的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值10%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失，向乙方偿付货款总值20%的违约金。

3.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

4.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

5.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

6.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

第六条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。

第八条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第九条本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

第十条本合同一式2份，由甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

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