通过总结自己的心得体会，可以更加清晰地认识到自己的成长和进步。“想要写一篇较为完美的心得体会，首先要明确总结的目的和意义。”、“写心得体会时，要有条理地整理思路，提炼出核心观点和要点。”、“在写心得体会之前，可以先进行调研和资料收集，为思考和总结提供素材和参考。”、“写心得体会时，要真实、客观地表达自己的感受和体验，同时注意语言的简练和准确。”、“在写心得体会时，可以借鉴他人的经验和观点，但要结合自己的实际情况，形成独立的思考和判断。”、“写心得体会时，可以采用文字、图片、图表等多种表达方式，使文章更加生动和具有说服力。”、“写心得体会不仅要关注过程，更要关注结果，总结出经验教训，为今后的学习和工作提供参考。”、“写心得体会时，可以结合具体案例或实践经验进行阐述，以使文章更具实用性和操作性。”、“写心得体会要注意页面排版、段落分行等格式规范，使文章结构清晰，易于阅读。”、“在写心得体会时，要注意用词得当，避免夸张或主观臆断的倾向，保持中立客观的风格。”这些心得体会涉及学习、工作、生活等方面，值得我们细细品味和思考。
建材实训心得体会篇一
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的.理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
建材实训心得体会篇二
建材圈是一个庞大而复杂的市场，在其中取得成功需要具备不少经验和技巧。经过多年在建材行业的摸爬滚打，我有幸积累了一些实践经验和体会，以下是我对建材圈的一些心得和体会。
首先，要了解市场需求。建材行业需要紧跟市场的需求，及时调整产品结构和生产布局。只有深入了解市场，才能更好地把握消费者的喜好和需求变化。对于中小型建材企业而言，与大型房地产公司合作是一个不错的选择，通过与他们的合作，可以更好地了解市场需求，并将产品和服务精确定位。
其次，要注重质量和品牌。建材产品的质量是用户选择的首要因素，只有质量可靠才能保证用户满意度和口碑。因此，企业需要对产品质量进行长期投入，通过优质原材料、严格的生产工艺和质量管控来提升产品质量。品牌的建设也是至关重要的，一个好的品牌可以为企业赢得用户信任，提升产品的附加值。
另外，要重视企业的创新能力。随着科技的发展和市场的竞争加剧，建材企业需要不断推陈出新，提升自身的核心竞争力。创新并不仅仅指产品的创新，还包括管理、营销和服务等方面的创新。只有不断加强创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，要建立良好的渠道关系和合作伙伴关系。建材行业是一个典型的B2B市场，渠道的拓展和合作伙伴的选择至关重要。与大型经销商和装饰公司建立良好的合作伙伴关系，不仅可以获得更广阔的市场，还可以分享资源和降低成本。此外，建材企业还要探索线上渠道，借助互联网和电商平台拓展市场份额。
最后，要重视企业文化和员工队伍建设。企业文化是企业永续经营的灵魂，只有明确的企业宗旨和价值观，才能凝聚员工的力量，提升企业的凝聚力和竞争力。同时，要重视员工队伍的建设，加强员工培训和发展，使他们具备专业技能和创新能力。优秀的员工是企业成功的根本，只有他们的发展得到保障，企业才能长期发展。
综上所述，建材圈是一个竞争激烈但充满机遇的行业。在这个行业取得成功需要一定的市场洞察和策略规划，同时要注重产品质量、创新能力、合作关系和企业文化建设。只有不断优化自身的经营理念和提升核心竞争力，才能在建材行业脱颖而出，并实现企业的良性循环和可持续发展。
建材实训心得体会篇三
近年来，随着城市的快速发展和人们对生活品质的要求提高，建材市场逐渐兴起，涌现出大量的建材圈。作为一个在建材圈中工作多年的人，我深深体会到了建材圈的各种经营理念和行业特点。在这里，我将分享我的心得体会，探讨建材圈的发展趋势以及经营的成功之道。
第二段：建材圈的发展趋势。
随着人们生活水平的提高，对家居环境和装修需求的要求也越来越高。建材行业得以迅猛发展，推动着建材圈壮大。顾客们对建材产品的选择不再只关注价格，而是更注重品质、环保性和风格。因此，建材圈的经营者需要时刻关注市场的发展趋势，不断更新产品的研发和提供更贴近客户需求的服务。同时，随着互联网的兴起，建材圈也需要积极应用互联网技术，打造线上线下相结合的销售模式，提高市场竞争力。
第三段：建材圈的行业特点。
建材圈作为一个特殊的行业，具有许多行业特点。首先，竞争激烈。市场上建材产品众多，竞争对手也很多，经营者需要通过不断创新和提升服务质量来与竞争对手区别开来。其次，周期性强。建材行业的需求与宏观经济形势密切相关，经营者需要精确预测市场发展趋势，做好库存管理和销售计划。此外，供应链管理也是建材圈的特点之一，优化供应链管理可以提高产品的质量和供货效率。
第四段：经营的成功之道。
在建材圈的竞争激烈的环境下，经营者需要有正确的经营理念和成功的方法。首先，要注重质量。建材产品是直接服务于消费者的，质量是经营的基础和核心，只有产品质量好，消费者才会信赖和持续购买。其次，要借助互联网的力量。在数字化时代，互联网已经成为信息传递和交流的重要渠道，建材圈的经营者需要利用互联网技术，做好线上销售和市场推广。此外，建材圈也需要与建筑设计师、室内装饰设计师等行业进行深度合作，共同推动产品的创新和升级。
第五段：结论。
建材圈是一个快速发展的行业，其中充满着各种机遇和挑战。经营者要具备良好的经营理念，关注市场的发展趋势，并借助互联网的力量打造销售优势。同时，建材圈的成功离不开产品质量的保证和供应链管理的优化。在这个竞争激烈的市场环境中，只有在提供高品质产品的基础上不断创新和完善，才能在建材圈中立足并取得成功。
正如上文所述，建材圈的发展趋势、行业特点以及经营成功之道都需要我们认真研究和持续改进。只有站在行业的前沿，把握市场的脉搏，才能在激烈的竞争中取得优势。相信通过不断的努力和经验的积累，建材圈一定有更加光明的未来。
建材实训心得体会篇四
第一段：引言（100字）。
作为一名建材销售人员，我已经有数年的从业经验。这份工作让我了解到建材对于建筑工程的重要性。通过与客户的沟通和了解，我积累了很多卖建材的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在卖建材过程中的经验和体会。
第二段：了解客户需求（200字）。
在卖建材的工作中，了解客户的需求是非常重要的。每个客户都有不同的项目和预算，因此他们对建材的需求也会有所不同。作为销售人员，我们需要与客户进行充分的沟通，了解他们的具体需求和要求。只有这样，我们才能为客户提供最合适的建材产品。
第三段：产品知识与技巧（300字）。
卖建材需要对产品有全面的了解。我们需要知道不同产品的特点、优势和适用范围。对产品材质、性能和施工特点的了解是非常重要的，这样我们才能给客户提供专业的建议和指导。同时，我还学会了一些销售技巧，如主动推荐替代产品、提供参考案例和实地考察等。这些技巧帮助我更好地满足客户需求，同时也让客户对我的专业能力有更高的认可度。
第四段：沟通与服务（300字）。
卖建材不仅仅是提供产品，更重要的是提供专业的建议和一流的服务。在与客户沟通的过程中，我学会了倾听，了解客户的真正需求，从而给出最恰当的解决方案。同时，我也注重与供应商的沟通，及时了解产品的价格、库存和交货周期等信息，以便更好地为客户提供服务。在售后服务方面，我也尽力为客户解决各种问题，并随时提供追踪支持，以确保客户对我们的服务满意度。
第五段：总结与展望（300字）。
通过多年的卖建材工作，我深刻意识到要成为一名优秀的建材销售人员，需要不断学习和提升自己的能力。同时，身为销售人员，我也深刻认识到诚信和责任的重要性。我们需要对客户和供应商保持良好的合作关系，遵守合同，与时俱进，不断提升自己的专业素养。未来，我将更加注重产品的研究和技术的学习，不断提高自己的销售水平。同时，我也希望能向更多的人分享我的卖建材心得体会，为建材行业的发展做出一份贡献。
结尾（100字）。
卖建材的工作不仅需要产品知识和销售技巧，更重要的是与客户建立良好的互信关系。通过体验和总结，我相信优秀的建材销售人员一定能够为客户提供最优质的产品和服务。希望我的心得体会能够对其他从事卖建材工作的人有所启发和帮助，共同推动建材行业的发展进步。
建材实训心得体会篇五
作为一名建材销售员，我已经有五年多的工作经验了。这段时间里，我在与客户的交流中学到了很多知识和技巧，对于卖建材这个行业也有了更深入的理解。在这篇文章中，我将分享一些关于卖建材的心得体会，希望能对其他同行有所帮助。
第一段：建立良好的客户关系。
在卖建材的过程中，建立良好的客户关系是十分重要的。对我来说，与客户的交流不仅仅是为了促成一笔交易，更是为了建立长久的合作关系。我经常主动去了解客户的需求和要求，然后给予专业的建议。我相信，只有真正满足客户的需求，才能让客户觉得我们是有价值的合作伙伴。此外，及时回复客户的咨询和问题，也是维系良好客户关系的关键。我始终坚持对客户的邮件和电话进行及时回复，以便客户能够感受到我们的专业和贴心服务。
第二段：不断学习更新知识。
建材行业变化快速，不断涌现出新的产品和技术。作为建材销售员，我们需要不断学习和更新知识，以跟上行业的步伐。我经常参加建材行业的培训和展览，了解最新的产品和市场趋势。同时，我也会定期阅读建材相关的书籍和文章，扩充自己的知识库。这样，我就能够提供给客户最新、最专业的建议，增加客户对我的信任和满意度。
第三段：保持积极的心态。
卖建材这个行业竞争激烈，充满了挑战。作为一名销售员，我深知保持积极的心态的重要性。无论是面对竞争对手的压力还是客户的抱怨，我都会保持乐观和耐心。我相信，只要坚持努力，总会有机会和客户达成共识。
第四段：注重团队合作。
在卖建材的过程中，团队合作也是非常重要的。我十分珍惜和同事们的合作机会，我们会互相支持和帮助。我们经常开展团队培训和分享会议，分享各自的经验和技巧。通过相互学习和交流，我们的团队变得更加有凝聚力，整体业绩也有了明显的提升。
第五段：客户满意度至关重要。
卖建材不仅仅是交易，更是为了让客户满意。客户的满意度是衡量我们工作质量的重要标准。因此，我始终把满足客户的需求放在第一位，主动了解客户的反馈和意见，并及时采取措施进行改进。只有不断提高客户的满意度，才能够获得更多的客户和业务。
综上所述，卖建材的工作并不容易，但通过与客户建立良好的关系、不断学习更新知识、保持积极的心态、进行团队合作以及关注客户满意度，我相信每个建材销售员都能够获得成功。希望这些心得体会能够对其他同行有所帮助，并为行业的发展做出贡献。
建材实训心得体会篇六
建材店是一个提供各式各样建筑材料的地方，人们在进行装修或建造新房时都会光顾建材店。最近，我去了一个当地的大型建材店，深有感触。下面，我将分享一些我在建材店的心得体会。
在建材店购买材料时，第一件事是要确切了解自己的需求。在几乎每个建材店都会看到各种各样的产品，如地砖、木材、油漆等。因此，在出发前，我们需要知道自己要购买的材料类型和规格。这样，我们就可以更有针对性地去购买，并避免被琳琅满目的商品所迷惑。
其次，在建材店购买材料时，我们需要注意品质的优劣。建材是我们家庭装修或房屋建造的基础，因此，选购高质量的建材至关重要。但在建材店里，我们常常会面临来自各个品牌的选择。有时候，区分产品的品质和性能是一件困难的事情。在这种情况下，我们可以请教店员或通过互联网获取相关信息，以便做出更明智的决策。
第三点，我们应该留意价格和性价比。尽管我们都希望为我们的房子选择最好的建材，但我们也要考虑到我们的预算限制。建材店里的价格差异巨大，很容易让人眼花缭乱。在我去建材店时，我发现在同一品牌和型号的建材中，不同的店会有明显的价格区别。所以，在做出购买决策前，我们应该对比不同店的价格，并仔细衡量价格与性能之间的关系。
此外，在建材店购买时，我们也要考虑到售后服务。有些建材购买后可能出现质量问题或需要安装调整，此时，良好的售后服务就显得尤为重要。在和建材店的销售人员交流中，我们可以了解他们的售后服务政策。一些店会提供专业的安装和维修服务，而另一些可能只提供有限的质保。从长远来看，选择一个提供良好售后服务的店铺，能为我们带来更多的便利和保障。
最后，建材店购物体验也需要我们关注。其中一个方面是店铺的环境和服务。一个整洁、有序的店铺会给人留下良好的印象。而店员的服务态度和专业知识也能影响我们的购物体验。当我们对某个建材产品有疑问时，店员能够热情地给予解答和建议，对我们来说是非常有帮助的。在建材店的选购过程中，如果遇到一家店铺能提供舒适的购物环境和优质的服务，我们一定会愿意再次光顾。
通过这次去建材店的经历，我深刻体会到选购建材并不是一件简单的事情。了解需求、辨别品质、比较价格和性价比、考察售后服务以及关注购物体验都是需要我们花费时间和精力的。只有通过这些努力，我们才能买到适合自己和家庭的优质建材，实现一个美丽和舒适的家。
建材实训心得体会篇七
建材圈是一个庞大的系统工程，涉及到建筑材料的生产、销售、使用和回收等方方面面。在这个行业中，能够达到成功的企业很多，而有一些企业会遇到各种各样的困难和挑战。在我的多年从业经验中，我总结了一些关于建材圈的心得体会。
首先，作为一名从业者，我们必须始终坚持质量第一的原则。建材行业是一个与人们日常生活密切相关的行业，建材的质量直接关系到人们的生活质量和安全问题。因此，无论是在生产环节还是在销售环节，我们都必须非常严格地把关质量标准，杜绝劣质产品进入市场。同时，我们也应该加强售后服务，及时解决客户的问题和反馈。
其次，市场营销能力的培养也是十分重要的。在当今竞争激烈的市场环境下，唯有通过合理的市场营销策略才能在激烈的竞争中占有一席之地。我们要时刻关注市场需求和趋势，根据消费者的需求调整产品结构和定位。另外，多渠道宣传和推广也是必不可少的，可以通过建立网店、进行广告宣传等方式来提升品牌知名度和市场份额。
第三，创新是企业持续发展的关键。建材行业是一个技术含量很高的领域，市场上的产品种类繁多，但大部分都面临着同质化竞争的问题。为了在激烈的市场竞争中立足，我们要加强科研力量，持续推陈出新，推出具有创新性和竞争力的产品。同时，还应该加大技术投入，提高生产工艺和设备的水平，提高产品质量和生产效率。
第四，与合作伙伴的密切合作也是十分重要的。在建材行业中，一个企业单打独斗是很难取得成功的，与供应商、分销商以及其他相关企业的合作关系密切与否，对企业的业绩发展有着很大的影响。建立长期稳定的合作关系，共同发展、共同成长，是我们必须要坚持的经营理念。
第五，环保意识的提高也是建材行业必须要关注的问题。随着社会的进步和人们环保意识的提高，建材行业也面临着环保压力越来越大的挑战。因此，我们在生产过程中要减少对环境的污染，优化资源利用，推广绿色材料，减少建材产生的废弃物。只有积极响应环保政策和倡导绿色发展，才能获得可持续发展的机会。
总之，建材圈是一个充满机遇和挑战的行业，成功取决于我们的经营理念、市场营销能力、创新能力、合作关系和环保意识等方方面面。只有不断总结经验，不断提高自身素质，我们才能在竞争中立于不败之地，实现企业的可持续发展。
建材实训心得体会篇八
经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
建材实训心得体会篇九
近年来，随着房地产市场的不断发展壮大，建材行业也相应迎来了黄金发展期。作为购房者和业主们装修的重要一环，建材的选择显得尤为重要。因此，我亲身体会了一次建材店的购物过程，得到了很多启发和感悟。
首先，建材店的品种繁多，给人们带来了很大的选择空间。在进入建材店时，我被琳琅满目的展示品所吸引。地砖、墙砖、木地板、涂料等各式各样的建材摆放整齐，形成一幅美丽的图景。无论你是喜欢现代风格，还是偏好复古风格，建材店都能提供给你满意的选择。与此同时，建材店还会根据市场需求不断引进新品种、新款式，不时推出促销活动，并提供各种经济型、中档型、高档型的建材产品。这些多样化的产品种类和价格选择给顾客带来了极大的方便和满足感。
其次，建材店的服务让人难忘。在进入建材店后，工作人员热情地与我打招呼，并主动为我提供了一系列的服务。他们不仅耐心地解答我的问题，还为我提供了专业的装修建议和搭配方案。在我选购家具时，店员们还特别耐心地为我介绍了每件家具的材料、使用寿命和维护方法。在商品找不到时，他们还会主动帮我查询库存情况，并提供一些其他产品的推荐。而且，建材店还提供了一对一的专属顾问，为顾客提供个性化的购买建议和规划方案。这种细致入微的服务给我留下了深刻的印象，也很大程度上提高了购物体验的质量。
接下来，建材店的价格真实透明。在商品的价格方面，建材店严格按照市场规律和品牌价位来定价。他们会详细向顾客介绍每款商品的产地、材质、特点以及价格，让顾客清楚地知道自己购买的产品的具体情况。此外，建材店还会在商品上贴出明码标价，让顾客一目了然，避免了虚高价格和暗箱操作。顾客可以根据自身需求和预算选择合适的商品，也可以通过多方比较，选择性价比最高的建材产品。这种价格的公正与透明，让我倍感安心。
最后，建材店的售后服务似乎无所不至。一次，我在购买了瓷砖后，回到家才发现瓷砖上有细微瑕疵。于是，我赶紧拨打建材店的服务热线。电话那头工作人员很快接通了，并告诉我可以将照片发给他们，他们会尽快安排专人上门更换。随后，不到半小时，他们就派来了工人进行更换。整个过程中，建材店的工作人员态度热情、专业、快捷，让我感到非常满意。通过这次售后服务，我对建材店充满了信心，也更加愿意购买他们的产品。
综上所述，建材店给人们提供了实实在在的优质服务和多样化的选择。无论是购房者还是业主们，都能在建材店中体验到愉悦和满意感。同时，建材店也应该进一步优化自己的服务，加强售后服务，并不断提高产品质量，以更好地满足人们的需求和期望。
建材实训心得体会篇十
第一段：介绍卖建材这个行业的背景和重要性（200字）。
近年来，随着房地产市场的火热，建筑行业迅速发展。作为建筑行业的重要组成部分，卖建材这个行业也得到了快速的发展。卖建材是指向建筑施工单位、装修公司等销售建筑材料的商家，承担着为建筑施工项目提供高质量建材的重要角色。这个行业的重要性不言而喻，因为建筑材料的质量直接关系着建筑的质量和使用寿命。因此，作为卖建材行业的从业人员，我们要深刻认识到自己的责任，努力提升服务质量和销售能力。
第二段：认识行业特点与发展趋势（200字）。
卖建材行业有其自身的特点和发展趋势。首先，建筑行业是一个相对稳定的行业，因此卖建材行业也相对稳定。但随着行业的发展，消费者对于卖建材商家的要求也越发严苛。他们希望我们能提供多样化的产品选择、高品质的建材以及专业的售后服务。其次，随着科技的不断进步，新型建筑材料被广泛应用于建筑行业。因此，作为卖建材行业的人员，我们需要不断学习和了解新型建材的特点和应用，以更好地满足市场需求，提高竞争力。
第三段：提升销售能力的方法与技巧（300字）。
在卖建材这个行业中，提升销售能力是至关重要的。首先，我们要加强对产品的了解和学习，了解产品的特点和用途，以便能够向客户提供准确和专业的建议。其次，我们要注重与客户沟通和交流，了解他们的需求和要求，并提供个性化的解决方案。此外，我们要加强团队合作，相互之间要有良好的合作与沟通，以提高整体销售团队的效能。最后，定期开展销售培训和技能提升，并不断总结和反思销售过程中的问题和不足，不断优化销售流程，提高销售能力。
第四段：面对挑战和困难的心得与体会（300字）。
在卖建材行业中，我们常常会面临各种挑战和困难，例如激烈的市场竞争、价格战、客户心理等。面对这些挑战，我们要保持积极的心态和坚定的信心。首先，我们要提高个人综合素质，不断学习和提升自己的能力，以应对市场的挑战。同时，我们要注重品牌建设和形象塑造，树立良好的企业形象，赢得客户的信任和支持。此外，我们要关注市场动态和行业发展趋势，不断创新和更新产品，以适应市场需求的变化。
第五段：总结和展望（200字）。
卖建材是一个有挑战性的行业，但也是一个充满机遇的行业。通过不断学习和提升自己的能力，我们可以更好地适应市场的变化，提供优质的产品和专业的服务，获得客户的认可和支持。未来，随着建筑行业的不断发展和智能化的兴起，卖建材行业将面临新的机遇和挑战。我们要密切关注市场的变化，不断创新和改进，以保持竞争力并开拓更多的市场份额。只有不断提升自己的综合素质和销售能力，我们才能在这个充满激烈竞争的行业中立足并取得成功。
通过以上五段的连贯文章，对于“卖建材心得体会”主题进行了有条理的叙述和分析。从卖建材行业的背景和重要性出发，介绍了行业的特点和发展趋势，并针对销售能力的提升、面对困难的心得与体会，以及总结和展望进行了逐一的阐述。通过这篇文章，读者可以对卖建材行业有一定的了解和认识，并获得一些有关提升销售能力和面对困难的启示和经验。
建材实训心得体会篇十一
毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性环节，是机械设计制造专业必修的实践课程。实训能够使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们打开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实，改进和调整一些看问题的角度，一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
20xx年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训,抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段.
1.通过下厂实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础.
2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己融合到社会中去，墙弄白己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
3.通过实训，了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在实践中锻烁胆量，提升白己的沟诵能力和育他社交能力。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。
郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，诚实信用的经营，全面周到的服务”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。
三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场服务体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。
3.1工作职责
1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完整无损，清洁整齐正常安全运转。
2)按预修计划进度对电气设备进行预防性检修，经常检查电动机，加油清理及清除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。
3)经常监督对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的安全知识，保证安全用电。
4)保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完整无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。
5)经常检查调和上的电气安全设施，积极主动提也不安全因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。
6)禁止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：
(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即拆除。
(2)根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。
(3)临时线必须符合安全要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。
3.2巡视检查
1)对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。
2)检查站配电线路和设备时，禁止接触带电部分，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。
3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，润滑轴等是否正常。
4)各种照明设备是否安全可靠，照明灯的电压是否合乎规定，安全变压器插座，接地是否合乎要求。
3.3运行维护
1)对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管;辖电门经常进行安全检查。
2)禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。
3)未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。
4)对运行中电机和转动设备进行维修时，不许在转动时进行其他工作。如必须工作应有保证安全的防护措施。
5)电气发生事故应迅速检查和处理。如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电源，立即报告生产技术科。
6)要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备，注意电源线或接地线是否移动，各种安全设施是否齐全可靠，禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。
3.4安全培训
1)检修前要先切断要修的线路和设备的电源，并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。高空作业必须绑好安全带。
2)在特殊情况下，如实在不能切断电源，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守下列各项规定：
(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠后方可工作。
(2)各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准，由技术高的电工监督下进行。
(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离
(4)绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。
(5)修完后进行详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。
毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。
低压抽屉式配电柜的原理及接线。
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
建材实训心得体会篇十二
第一段：引言及背景介绍（200字）
建材是指用于建造、修建和装饰建筑物的材料。建筑行业是一个繁荣且不断发展的行业，在大城市和农村都需要建筑物来满足人们的居住和工作需求。建材的质量直接影响到建筑物的安全性和寿命。在我的工作中，我经常接触到各种类型的建材，掌握了一些心得体会。本文将分享我对建材的认识和体会。
第二段：重要性和选择（250字）
建材的质量直接关系到建筑物的安全性和使用寿命。因此，在选择建材时要注重品质，避免使用质量不合格的建材。例如，在选择水泥时，要注意检查其强度等级和质地，以确保房屋建造是稳固可靠的。另外，对于木材的选择也需要格外慎重，要挑选符合环保要求的材料，以保护自然资源和环境。此外，还要根据建筑物的用途来选择适合的建材，以确保建筑物的性能和功能得到最佳发挥。
第三段：注意细节和施工（300字）
不仅仅是建材的选择，施工过程中的细节也极为重要。例如，在砖瓦的施工中，要注意砖瓦的排列方式和砖缝的填充，以确保墙体的牢固和隔热性能。在地板的铺设过程中，要注意地板之间的接缝处理，避免出现开裂和松动等问题。此外，建筑物的外墙装饰也是施工中需要特别注意的环节，要选择合适的装饰材料，并且要进行防水处理，以保护建筑物免受外界湿气和雨水的侵蚀。总之，施工过程中要追求细节的精益求精，确保建筑物的质量和外观都达到预期的标准。
第四段：创新与可持续发展（250字）
随着科技的不断进步和社会的可持续发展理念的普及，建材行业也在不断创新和发展。新型的建材材料如水泥砂浆添加剂、高性能保温材料、环保型吸音材料等，不仅改进了传统建筑材料的性能，还减少了对环境的污染。例如，采用保温材料进行墙面绝缘，不仅提高了建筑物的能源效率，还减少了取暖和空调的能耗，符合可持续发展的理念。此外，创新技术的应用也提高了建筑施工的效率和质量，如3D打印技术、机器人施工等，正在逐渐改变着建筑行业的面貌。
第五段：总结和展望（200字）
建筑行业是一个千变万化的领域，建材作为建筑的基础，起着至关重要的作用。通过对建材的选择和施工过程的细致把控，我们可以确保建筑物的安全和可持续性。同时，建材行业也在不断创新和发展，引入新型材料和创新技术，为建筑行业的发展注入了新的活力。未来，随着科技的不断进步和人们对环保和可持续发展的更高要求，建材行业将继续推陈出新，为建筑行业带来更多的可能性和机遇。
总结，建材是建筑行业中不可或缺的一部分，在建筑物的构建和装饰中发挥着重要的作用。选择优质的建材，注重施工过程中的细节，以及积极拥抱创新和可持续发展，将使我们建筑行业更加繁荣和可持续。
建材实训心得体会篇十三
建材人是从事建筑行业的人员，他们以专业知识和技能为建筑提供了必备的材料。多年来，建材人在工作中积累了丰富的经验和心得，对建筑工程的各个环节都有深刻的理解。本文将介绍一些建材人的心得体会，包括选择优质材料、注重施工细节、倡导绿色环保等方面。
第二段：选择优质材料。
在建筑工程中，材料的选择至关重要。建材人深知优质材料的重要性，他们经常在选择材料时考虑多个因素，如质量、耐久性和成本等。他们了解不同类型材料的特点和用途，能够根据具体需求选择最合适的材料。例如，在选择地板材料时，建材人会考虑材料的硬度、防水性和稳定性等因素，以确保地板在长期使用过程中不会出现问题。因此，选择优质材料是建材人经验的重要方面之一。
第三段：注重施工细节。
除了选择优质材料外，建材人还重视施工细节。他们清楚知道一丝不苟的施工过程对最终工程质量的影响。建材人懂得合理利用施工工艺和技术，确保建筑物的结构和外观都能达到预期效果。他们严格按照设计图纸和相关标准进行施工，并在施工过程中注重细节，如确保每个连接点的紧固牢固、材料的精确计量等。通过注重施工细节，建材人能够提高工程质量，满足客户需求，与此同时也树立了良好的行业形象。
第四段：倡导绿色环保。
近年来，绿色环保已经成为建筑行业的重要关键词。作为建材人，他们对建筑材料的环保性能有着深入研究。他们积极推广使用环保材料，减少对环境的污染。例如，建材人在选择建筑材料时会考虑其可再生性、无毒无害性和可降解性等特点。同时，他们也会提醒建筑师和施工人员采用节能环保的施工方法，如减少能源消耗和减少废物排放等。通过倡导绿色环保，建材人为建筑行业的可持续发展作出了积极贡献。
第五段：结语。
建材人以专业技能和丰富经验为建筑行业做出了重要贡献。他们在选择优质材料、注重施工细节和倡导绿色环保方面表现出色。这些心得体会对建筑工程的质量和环境保护起到了重要作用。我们应该从建材人身上学习，不断提升自己的专业知识和技能，为建筑行业的发展做出自己的贡献。
建材实训心得体会篇十四
式进入铸造生产的实习当中。
我在铸造生产的时候，我考虑了材料及设备的特性。在造的方面，要注意很多的问题，有着众多的细节问题要注意，比如；铸造时的冒口和铸造型的结构是否合理，浇注时的温度和浇注的速度的控制如何，还有铸件的收缩率等。我考虑有些因素的限制，自己就更加细心的去对待铸造工艺品，首先采用木制的模型，用木刀加工一个与铸造件一模一样的木件模型，在制作木模的同时必须考虑此铸件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此铸件的特性，它是连接盘，要留加工余量。我确定了这一点之后，我在制作木模的时候，略微地加大一下工件表面，在进行孔的测量，并且对铸造通孔进行制造型芯，造型芯必须先造型芯盒，先把孔的尺寸确定后进行制造型芯盒，完成这道制作工艺后，填充满型砂，再进行烘干。圆角处也需要细加工。在木模的细加工时也要考虑对孔和圆角进行加工余量。
把箱体的型砂压一压，目的是为了型砂与木模表面不留缝隙，同时也能减小型砂之间的空隙，也能改变铸件表面的粗糙程度。完成留这道工序后，用小铁杆在型砂上表面，从上往下扎几个小通气孔。通气孔很重要，在金属的内部和表面处于现光滑孔眼，形状不规则，颜色也不相同。主要有降低金属熔炼时的吸气量，减少砂型在浇注时的发气量。可以改进铸件的结构，提高砂型和型芯的透气性，使型腔内的气体能顺利的排出来。
在完成上述的这些工序后，卸下浇注系统。我把箱体一起放入烘干炉中进行烘干，一定时间后，取出烘干的箱体，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱体留下的杂碎，清理完后向箱体内涂上一层油，再检查有无遗漏。装上浇注系统，检查完后穿上防护手套，端出已溶好ht200的液体。慢慢的倒入浇注系统，倒入的速度不可以太快，太快会造成冲砂，也不能太慢，因为太慢很容易产生冷隔。当浇注系统口的铁水不会往下流时，已说明内腔已经充满。待一段时间后取下浇注系统，放入工具房内，铁水凝固需要很长待一段时间，在这段时间可以清理工作场地，把刚才用的木模、铁杆、等工具放置好。经过一定的时间可以测量一下铸件的温度。待铸件冷却后取出铸件，检查铸件是否合格，再把型箱放置好，把铸件拿去加工，经过这么多的铸造工序，终于把连接盘铸造成功。
经过这一段时间的铸造实习，我对车间的铸造有了大致的了解，同时今后也为我的学习和工作打下流坚实的基础，在此次的实习我也还有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把学习工作的态度端正，细心工作。
本人在铸造车间经过这段时间的实习，我对自己的工作态度满意，实习也受到好评。工作时我们都很遵守规矩，没有发生安全事故，产长对我们的表现加以表扬。我认识到不管学习还是生活上都要认真对待每一件事。在此，为我今后的学习工作中奠定流坚实的基础。
建材实训心得体会篇十五
很大的压力，作为电子商务专业的学生刚刚从事推广、编辑、网管感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和其他电子商务班的一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我们都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对电子商务有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的一周时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
这次实训心得是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的电子商务员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是我们缺少目标，不知道做什么 再者，我们没有发挥好自己的学习心态， 当看到聚大电商产业园的老总发他们员工照片的同时，我们深深地感觉到我们和他们员工的差距，他们有目标，我们没目标，他们够团结，我们不够团结。
因此在接下来的时间中，我们会努力向傲马系统学习，努力争取的进行自我完善。再次感谢傲马系统和聚大电商产业园。
建材实训心得体会篇十六
这又是一年暑假前的短学期实训!这次实训的主要内容是财务软件实训。实训的主要任务是掌握用友erp-u8财务软件各板块理论的学习和对它的实际操作与运用，同时完成每日的实训日记并完成实训报告。实训的主要地点是经管院计算机房，实训时间是从7月12日到8月6日。我们的带队老师是x老师和x。通过x和x等老师的理论讲解和实际操作，我们完成了四周的实训。
在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对实践课程的学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学习，可以为明年毕业后做会计工作打下一定的基础。
(一)用友财务软件系统管理
财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件(erp-u8)管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。
(二)用友财务软件总账管理
通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。
(三)用友财务软件ufo报表管理
主要学习内容是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表;此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理内容。
建材实训心得体会篇十七
时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。
金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。
在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：
1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。
2、 权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。
3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。
实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
实训的时候也有不少认识：
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!
总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。
作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。 希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!
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