实用花卉销售工作总结（汇总18篇）

总结是一个培养思考和总结能力的过程，它对个人的成长和进步具有重要意义。在写总结之前，要梳理清楚主要内容和重点，避免遗漏重要细节。范文中的观点和案例可以为我们提供不同的思考角度和借鉴。

花卉销售工作总结篇一

1、修剪。首先要去掉花卉的残枝败叶，根据不同式样，进行长短剪裁，根据需要进行弯曲处理。修剪根据花材不同，选用的剪法也不同，木质部的花材，应采用十字剪枝法，花茎比较粗大的可选用平剪法，一般常用的剪法为斜剪茎法。

2、固定。为了让花卉姿态按照你的设想进行，一般在花器的瓶口处，按照瓶口直径长度，取两段较粗枝干，十字交叉于瓶口处进行固定。专业插花，还要彩花插、花泥、铝丝等工具进行固定。

3、插序。一般容易先插花后插叶，这样容易在插叶的时候将花的高度降低。正确的插序应该是选材、选插衬景叶、插摆花。

花卉销售工作总结篇二

五色梅又叫马樱丹，喜欢充足的关照，适应能力强，耐旱耐贫瘠，一般用疏松透气排水好的砂壤土盆栽。花期大致是6～10月，五色梅为热带植物，耐高温高湿，放到阳台再好不过了。

美女樱

美女樱是观赏性很强的花卉喷子，花色鲜艳，花型优美，摆放到家中让人心旷神怡。美女樱喜欢光照足、温暖湿润的环境，但对干旱的抵抗性较差，盆栽大多使用疏松肥沃的中性土壤，光照足利于开花。

太阳花

太阳花名字非常特别，是因为它总是跟着太阳开放，早、晚、阴天闭合，故有“太阳花”之称。太阳花适应性也非常强，又耐晒，喜欢温暖、阳光充足的环境，阳光越强越好，开花也越好。生长习性：一年生草本植物，喜欢温暖、阳光充足的环境，阳光越强越好，开花也越好。而且会不断持续开花。

猪笼草

猪笼草是典型的食虫植物，它长有奇特的叶子，并且顶端挂着一个长圆形的“捕虫瓶”，瓶口有盖，能开能关。猪笼草有几十种之多，不同种类，捕虫瓶的形状、大小和颜色也不一样。猪笼草可药用，对肝炎、胃痛、高血压和感冒等疾病有一定疗效，更是捕蚊高手。

蓝雪花

蓝雪花叶色翠绿，花色淡雅，蓝雪花像绣球一样，开出一簇簇篮色的花朵。在炎热的夏季给人以清凉感觉，可用来盆栽点缀居室、阳台。生长习性：多年生草本灌木，长势强健，耐热，较耐高温高湿，病虫害少，观赏期长。

满天星蓬

松轻盈的小花，是适合搭配其他植物的好配角。在混植花坛里种植，可以增加柔和印象。花后把花茎剪至剩下数节，会萌发侧芽而再次开花，秋季也可开花。生长习性：满天星性喜凉爽，在阳光充足空气流通的条件下，生长最佳，耐寒。

虎尾兰

虎尾兰白天可以释放出大量的氧气，另外去除甲醛也是能手，叶片坚挺直立，对环境的适应能力强，是一种坚韧不拔的植物，又名虎皮兰，锦兰，千岁兰、虎尾掌、黄尾兰或岳母舌，是百合科虎尾兰属的多年生草本观叶植物。

绿萝

绿萝有空气净化器的美称，能吸收空气中的苯、三氯乙烯、甲醛等，因此大多数家庭都有盆栽，或土养，或水培。绿萝四季常青的确是非常好的观叶植物。不过，室内尤其是卧室不要放置太多盆，会有与人争氧气的节奏。

花卉销售工作总结篇三

销售是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校园销售策划书，希望能帮助到你！

一，行业背景。

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

二，行业概况分析。

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和ktv，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

三，市场分析。

1，校园咖啡厅的优势。

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2，校园咖啡厅的劣势。

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩大发展。

3，校园咖啡厅的机会。

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4，校园咖啡厅的威胁。

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5，消费者分析。

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

四，行动方案。

1，咖啡厅环境。

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2，产品策略。

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3，广告。

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。

花卉销售工作总结篇四

活动背景：随着毕业季的到来，大部分的学生们都会给自己的驻班师兄、师姐们送上一束祝福的花。六月是鲜花的热销季。

活动时间：2014-4——2014-6.30。

活动地点：农工商北校区。

活动对象：农工商学子。

优势分析：

节假日，某些鲜花需求量大。例如：情人节——玫瑰；母情节、教师节——康乃馨；

威胁分析：

替代品：用鲜花作为礼物时，消费者也可能会采用其它物品作为礼物；

保存期：鲜花周期长，易干枯。

宣传方式：在q群里宣传（在班级里宣传鲜花产品）、空间个性签名（书写鲜花信息）、论坛如大树微博等发布信息。

直销、电话订购、网络直销。

促销策略：买一赠一（买一送小礼品）、有奖销售。

目标市场：

农工商北校区。

策划人：黄利花。

花卉销售工作总结篇五

（一）蔬菜产量、外销量同比下降,综合价格稳中有升。

据农业生产部门统计：20xx年1-6月全市蔬菜播种面积60.55万亩,同比增2%,生产总量95.73万吨减5.7%,生产产值13.05亿元增15.6%，外销量70.01万吨占总量73.1%。播种面积、生产总量、外销量分别占年计划的55.1%、43.5%、44%。今年以来蔬菜总体产销顺畅，价格稳中有升，综合平均价达1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其来的霜冻，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受灾价影响较大，绝收面积近2万亩，上市总量同比减少5.1%。受灾蔬菜主要是外销品种，因此外销同比减少4.6%。

（二）花卉产销势头良好，产业增效明显。

去冬今春以来，花卉价格高，

持续

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退减，新增基地向xx东北部转移

一是20xx年以来，滇池流域呈贡、官渡、晋宁、西山、盘龙、嵩明等县区实施“四退三还”工作，退出耕地面积24609亩，其中蔬菜退出面积16287亩，花卉退出面积6039.3亩。滇池流域的蔬菜、花卉生产退出的土地主要以建设湿地公园、发展园林绿化和经济林木。蔬菜花卉基地主要转移到滇池流域核心区外的xx东部和北部地区的宜良、石林、寻甸、东川、富民等县区，这些县区目前新增蔬菜面积15500亩，新增花卉面积5524亩。二是通过项目促进标准化建设，以项目带动基地转移，20xx年中央财政扶持现代化农业产业发展的蔬菜项目安排在晋宁、宜良、富民等蔬菜花卉生产区实施，花卉项目安排在石林县实施，蔬菜项目从20xx年年底开始建设，目前已经完成标准化蔬菜基地及配套设施建设、科技入户培训、技术集成示范等工作，并已开始进行生产，通过项目的实施，带动三个县区的蔬菜生产面积近万亩蔬菜生产。花卉项目，目前实施进展顺利。

（一）加大标准化生产推广力度

20xx年是农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年，为进一步巩固和提高我市蔬菜质量安全水平，今年加大了标准化生产推广力度，大力推行“5+3”工程的实施。目前已安排标准化生产示范点40个，标准化示范面积10.8万亩,主要品种有：生菜、荷兰豆、浅水藕、甜椒等十余个品种。举办标准化技术培训36795人次,推广黄板3.4万亩、性诱剂920亩、生物肥料8.9万亩、生物农药7.4万亩、引试新品种139个。推广无公害蔬菜45.3万亩,产量83.7万吨，分别占年计划的`58.8%和52%。

花卉上提倡无公害生产，控制施用量，增加生物有机肥施用量，保护环境。

（二）狠抓项目的实施

切实抓好20xx年中央财政现代农业支持蔬菜、花卉项目的落实。为做好我省20xx年现代农业生产发展项目申报工作，积极组织东川、嵩明、石林等县区进行项目实施方案的编写和论证，项目实施方案已于3月10日上报国家农业部和财政厅。

花卉销售工作总结篇六

中国园林网4月28日消息：飞速发展的中国花卉业及不断增长的花卉消费，让荷兰等花卉发达国家的一些著名企业也放下架子，到中国来寻找商机。来自荷兰上佳园艺公司的勃斯特修姆斯(posthumus)女士就是其中一位淘金者。为了代表企业抢占中国市场，她对中国做了长时间的市场考察。她的结论是，中国花卉市场有很多机遇。

勃斯特修姆斯说，金融危机爆发以来，全球经济处于衰退状态，以前美国、西欧、日本等国家是全球花卉消费的主体，现在面向这些传统市场的销售面临很大压力。而中国、印度、东欧等国家的花卉消费需求不断增加，预计今后会以每年5%~10%的速度递增，中国等花卉新兴市场会为世界花卉业发展带来更多的商机。

战略重点从美国、西欧等国家转向中国等新兴市场，也是迫于花卉生产企业内部的竞争压力。勃斯特修姆斯说，国际花卉市场的竞争越来越激烈，大型花卉生产企业越来越多、越来越强，中小型花卉企业的生存压力越来越大。世界各地的花卉企业都在参与全球性竞争。在欧洲国家，过去的销售主体是花店，现在销售主体出现多元化，花店的销量已从50%下降到40%，为此，荷兰上佳园艺公司准备进军中国市场，她在中国的北京、上海等城市作了大量的前期调研工作。

“中国花卉产业的发展速度是世界其他国家无法比拟的。”勃斯特修姆斯对中国花卉产业发展表示出由衷的赞叹。她认为，从生产领域看，中国花卉产业发展有几个特点：一是设施化栽培面积越来越大，除了传统的日光温室，也有大面积的现代化温室用于花卉生产。二是中国的花卉生产企业以小规模为主，有先进生产技术、能生产出高品质产品的企业并不多，但中国的花卉企业正致力于提升企业的技术水平和产品质量。为提升产品的技术水平，一大批合资企业在中国出现。三是中国的花卉品种越来越丰富。她也敏锐地看到，中国的花卉消费主体正在悄悄地发生变化，以前以公款消费为主，现在春节等节庆消费、探望病人等礼仪性消费量越来越大。“这是一个良好的趋势。”

勃斯特修姆斯认为，目前中国的花卉市场也存在着一些问题。比如在物流包装方面，“在中国，由于劳动力成本相对过低，人工用量很大，用时较长，导致花卉从采摘到终端消费者手中的时间加长，另外，在花卉运输过程中，对鲜切花的温室调控水平有限，影响了花卉产品的质量。目前中国还缺少专业化的物流公司和高效的物流体系。对上佳园艺公司来说，中国的花卉物流领域存在着机遇。”

勃斯特修姆斯认为，商机还来自于花卉市场营销领域。“中国花卉消费主体是公款消费，零售市场是过去5至10年发展起来的。目前中国大规模的花卉零售市场非常少。除了花店、零售花卉市场等传统消费渠道外，在中国可以进一步开拓新的潜在的销售渠道，比如超市、医院、加油站、火车站等场所。特别是大型超市可作为一个很好的销售渠道，中国大型超市越来越多，超市里人流大，非食品类的商品也逐渐被消费者接受。而选择加油站卖花，可以为开车探望朋友提供极大的便利。另外，在医院里开花店也是一个不错的选择，医院的人流量也很大，鲜花作为礼物是一种很好的慰问表达方式。”

勃斯特修姆斯建议，开发中国花卉市场，要注重花卉营销时机，采用多种营销手段。特别是要抓住中国春节及西方节日的花卉消费，还要抓住毕业典礼、生日、周年纪念日等消费时机，可以通过地铁招贴画、电视、广播等多种形式开展宣传，促进花卉消费。

“荷兰人为什么那么喜欢买花？这跟荷兰政府及花卉协会对花卉的宣传有关。我认为，要想更好地发展中国花卉业，必须推动中国的花卉消费。西方国家把情人节推向了中国，借此带动了玫瑰等花卉的消费，我想以后中国会像引入情人节一样把自己的节日推向西方国家，中国的花卉也会走向西方！”勃斯特修姆斯对开发中国花卉市场非常有信心。

花卉销售工作总结篇七

根据《中华人民共和国合同法》及有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互惠互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经友好协商，特签订本合同。

一、交易数量、价格、时间及规格。

1、甲方向乙方共计购买草花________株。

2、供货时间：由甲方联络员与乙方负责人协商，在________日前供货。

3、协定价格为每株____元，共计____：（大写：____元整）。

二、付款方式。

合同约定货款总额元整。

三、甲方的权利义务。

甲方对乙方供应的花卉及时签收。

四、乙方的权利义务。

1、乙方在与甲方签订合同后按甲方要求及时装车。

2、乙方不能私自提高价格。

3、乙方向甲方供应所有苗木必须符合合同约定标准和数量。

本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，做出补充规定，与本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

花卉销售工作总结篇八

我从小就对花卉有着浓厚的兴趣，因此进入大学后便选择了园艺专业。毕业后，我成功地进入了一家知名花卉公司工作。在这家公司的花卉销售部门工作了一段时间后，我对花卉销售心得有了一些深刻的体会。

首先，要了解客户的需求。每个人对花卉的喜好和需求都不同，因此作为销售人员，我们要先了解客户的需求，然后为其提供合适的花卉产品。例如，对于喜欢低调大方的客户，我们可以推荐一些色调较为素雅的花卉；对于喜欢鲜艳亮丽的客户，则可以推荐一些色彩鲜明的花卉。了解客户需求可以使销售过程更加顺利，也更容易获得客户的满意。

其次，要熟悉花卉特点和养护方法。作为销售人员，我们必须熟悉各种花卉的特点和养护方法，以便给客户提供准确的信息和建议。只有了解了花卉的特点，才能向客户做出专业的推荐；只有了解了花卉的养护方法，才能向客户提供有效的养护建议。通过不断学习和了解，我对各种花卉的特点和养护方法有了更深入的了解，并能够更好地为客户提供帮助。

第三，要注重花卉展示和包装。花卉销售的一个重要环节就是花卉的展示和包装。优雅的展示可以吸引客户的眼球，美观的包装可以增加客户的购买欲望。因此，我们要注重花卉的陈列和展示，尽可能地将花卉的美丽和特点展现出来。同时，我们也要注意花卉的包装，使其在运输过程中不受损坏，同时也能给客户留下好的印象。

第四，要注重售后服务。售后服务是保证客户满意度的重要环节。作为销售人员，我们要耐心地解答客户的疑问，积极地解决客户的问题。当客户购买了花卉后，我们还要根据花卉的特点和养护方法，向客户提供相应的养护指导，以确保花卉能够长时间地保持美丽。售后服务的好坏直接影响到客户的满意度和忠诚度，因此我们要重视售后服务的重要性。

最后，要不断学习和提升自己。花卉市场发展迅速，新的花卉品种和销售方式层出不穷。作为花卉销售人员，我们要不断学习和提升自己的专业知识，使自己成为行业的专家。通过学习和了解，我们可以更好地服务客户，也能更好地应对市场的变化和挑战。只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过这些心得体会，我逐渐成长为一名优秀的花卉销售人员。我相信，只要我不断学习和努力，我将能够在花卉销售行业中取得更大的成就。

花卉销售工作总结篇九

xx年12月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。

伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。

实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。

在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！

两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。

二、实习感想

纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。

经过此次的实习,我对本身的专业有了更为深刻的认识,在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题,在大学里所学知识,是远远不敷的,因为那只是定见罢了,我体会到了所学知识与实际的事情的.距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作则,需修身养性。要想立于不败之地,要接收新的思想与知识,不断更新看法,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合 ,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。

三、实习收获

1、在花卉的营销方面

以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听著名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。

3、对今后的工作目标和发展方向进行了规划

公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白。在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的网络利用情况。了解了花卉产品进入市场的主要途径。即了解了花卉产品的分销渠道。了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的两个月能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

花卉销售工作总结篇十

购货单位：__________________________(以下简称甲方)

供货单位：__________________________(以下简称乙方)

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

第二条交货规定

1、到(交)货地点和交货单位(或交货人)________。

2、到(接)货地点和接货单位(或接货人)________。

第三条货款及费用等付款及结算办法

货到付款，要求苗木到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格后3个工作内付清货款。

第四条乙方的违约责任

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值10%的违约金。

2.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

3.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，由于退货所造成的损失，由乙方承担。

4.甲方根据乙方的要求预付定金的`，供方在不履行合同时，应加倍偿还。

5.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

第五条甲方的违约责任

1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值10%的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。甲方无故拒收送货的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值10%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失，向乙方偿付货款总值20%的违约金。

3.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

4.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

5.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

6.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

第六条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。

第八条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第九条本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

第十条本合同一式2份，由甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉销售工作总结篇十一

根据有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互惠互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经友好协商，特签订本合同。

一、 交易数量、价格、时间及规格。

1.甲方向乙方共计购买草花株。

2.供货时间：由甲方联络员与乙方负责人协商，在日前供货。

3.协定价格为每株元，共计：(大写：元整)

二、付款方式

合同约定货款总额 元整。

三、甲方的权利义务

甲方对乙方供应的花卉及时签收。

四、乙方的权利义务

1. 乙方在与甲方签订合同后按甲方要求及时装车。

2. 乙方不能私自提高价格。

3. 乙方向甲方供应所有苗木必须符合合同约定标准和数量。

本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，做出补充规定，与本合同具有同等效力。

五、 本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉销售工作总结篇十二

购货单位：__________________________(以下简称甲方)。

供货单位：__________________________(以下简称乙方)。

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

第二条交货规定。

1、到(交)货地点和交货单位(或交货人)________。

2、到(接)货地点和接货单位(或接货人)________。

第三条货款及费用等付款及结算办法。

货到付款，要求苗木到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格后3个工作内付清货款。

第四条乙方的违约责任。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值10%的违约金。

2.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

3.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，由于退货所造成的损失，由乙方承担。

4.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行合同时，应加倍偿还。

5.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

第五条甲方的违约责任。

1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值10%的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。甲方无故拒收送货的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值10%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失，向乙方偿付货款总值20%的违约金。

3.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

4.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

5.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

6.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

第六条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。

第八条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第九条本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

第十条本合同一式2份，由甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

花卉销售工作总结篇十三

1、选择一个容器。你所选择的容器取决于你想让你的插花变成什么造型。几乎任何类型的容器都可以用于插花，只要它的高度、重量以及外观合适。在一定程度上，长条形的、细长型的、喇叭型的花瓶最适合玫瑰花。

2、使用补色。在插花的时候，颜色是非常重要的事情，但至于什么颜色搭配最佳却也没有什么硬性规定，这主要取决于你的习惯风格和个人喜好。但这里还是有一些需要注意的事情，将互补颜色添加到你的插花中，让插花开起来多彩多样。尝试将红色与那些小清新的绿色搭配在一起。或着将粉色和紫色与满天星的白色混搭在一起。尝试在同一花色中搭配些其他的颜色，或者在阴影部分上搭配些一样的颜色。或者在瓶口的绿叶周围搭配些深色的颜色。

3、添加一些纹理。花束不应该全是鲜花。你可以在插花中添加一些绿色植物来制作一些纹理。尝试在插花中加一些长草。

4、考虑插花的位置。你所需要考虑的最后一件事情就是插花的目的和位置。考虑下颜色的配色方案以及房间的气氛。你还需要考虑可利用的空间。

花卉销售工作总结篇十四

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利原则，经友好协商，对合同编号：hfld-xz-120922-001《合肥凌达压缩机有限公司厂区清洁承包合同》提出补充协议，内容如下：

一、增加保洁工作人员1名，负责食堂二楼隔断以南全部区域(含卫生间一间及隔断)、南门外围道路区域、厂区车间内生活垃圾清运。具体清洁要求见附件(保洁内容及质量要求)。

二、费用核算日期从20xx年12月26日起执行，单价依据合同：hfld-xz-120922-001《合肥凌达压缩机有限公司厂区清洁承包合同》第五项第1条执行。

四、上述约定，双方共同遵守，协议未尽事宜，双方另行协商解决。如发生协议纠纷，双方约定提交甲方所在地法院诉讼解决。本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

花卉销售工作总结篇十五

甲方：

(以下简称甲方)。

乙方：

(以下简称乙方)。

为保证甲方更方便、快捷地从乙方订购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：

一、本次采购苗木金额为：人民币：伍仟壹佰肆拾捌万玖仟叁佰零肆元整(51489304元)，苗木名称、种类、规格、单位、数量按批次详见订货清单。

二、苗木采购清单。(附件附后)。

三、交货地点及方式：乙方负责将苗木保质保量准时送达甲方装车地点并送装上车。

四、付款方式：甲方在每批次苗木验收装车后与乙方据实结算。

五、观赏树质量：乙方保证所供观赏树达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。

六、违约责任：

1、乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求，按所余款项的10%支付违约金。

2、甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。

七、争议解决方式。

合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。

八、有效期。

本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从年月日至年月日。

九、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

时间：

花卉销售工作总结篇十六

2020年x月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。

伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。

实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。

在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！

两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。

纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。

经过此次的实习，我对本身的专业有了更为深刻的认识，在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题，在大学里所学知识，是远远不敷的，因为那只是定见罢了，我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的.知识。我感到对本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢？这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作则，需修身养性。要想立于不败之地，要接收新的思想与知识，不断更新看法，趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合，才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。实习收获以下：

通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。

以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。

公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白。在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的网络利用情况。了解了花卉产品进入市场的主要途径。即了解了花卉产品的分销渠道。了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的两个月能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

花卉销售工作总结篇十七

第一段：引言（150字）。

花卉销售是一个充满挑战和机会的行业。在过去的几年中，我一直从事花卉销售工作，并积累了一些宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享我在花卉销售中的心得体会，希望对其他从业者有所启发。

第二段：建立信任与销售技巧（250字）。

在花卉销售中，建立信任是至关重要的。顾客们希望得到专业的建议和服务，因此我们销售人员需要展现出专业素养和知识水平。首先，我们需要了解各种花卉的特点，包括生长环境、养护方法等。其次，我们要了解顾客的需求，以便能够给出有针对性的建议。最后，我们要确保我们所提供的建议和产品能够真正满足顾客的需求。通过建立信任，我们可以提高销售成功的机会。

此外，销售技巧也是花卉销售不可或缺的一部分。我发现，与顾客进行有效的沟通是非常重要的。要提问并倾听顾客的需求，以便能够给出合适的建议。另外，我们还要善于利用陈述和演示技巧，向顾客展示花卉的优势和特点。最后，在销售过程中，我们要保持积极主动的态度，并及时跟进潜在的客户。

第三段：营造良好的购物体验（250字）。

提供良好的购物体验对于花卉销售来说非常重要。尤其是在当今竞争激烈的市场环境中，顾客选择的不仅仅是花卉本身，还有与之相关的购物体验。因此，作为销售人员，我们应该确保店内环境整洁、产品陈列有序，以给顾客一个好的第一印象。在顾客与我们交流时，我们要态度和蔼可亲，主动解答他们的疑问，给予专业的建议。此外，我们还可以通过举办花艺培训班、提供配送和售后服务等方式，进一步提高顾客的购物满意度。

第四段：跟进与客户关系维护（250字）。

与顾客保持良好的关系对于长期的销售来说至关重要。销售结束后，我们不应该忽视与顾客的联系。我们可以通过电话、邮件或社交媒体等方式跟进客户，并向他们发送有关花卉护理和养护的提示和建议。此外，我们还可以定期送上一些小礼品，以表达我们的关心和感谢。这种维护客户关系的做法不仅能够提高客户的满意度，也可以帮助我们获得更多重复购买和推荐的机会。

第五段：总结和展望（300字）。

通过以上对花卉销售心得的总结，我发现成功的花卉销售离不开建立信任、灵活运用销售技巧、提供良好的购物体验以及跟进客户关系的努力。在未来，花卉销售行业将会面临更大的竞争压力和市场需求的变化。因此，我们销售人员要不断学习，提高自己的专业能力和销售技巧。同时，我们还要关注市场趋势和顾客需求的变化，以便能够及时调整销售策略。只有不断进步、与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在花卉销售的工作中，我不仅学会了如何与顾客建立信任，还学到了如何提高销售技巧，营造良好的购物体验，以及维护客户关系的重要性。这些经验和心得将伴随着我在花卉销售的职业生涯中继续前行。我希望通过分享这篇文章，能够给其他花卉销售从业者带来一些启发和帮助。

花卉销售工作总结篇十八

卖方：_________签订时间：_________。

买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。

一、花卉交售品种、数量、价格。

1.卖方全年向买方交付各种花卉_________盆(枝、株)，其中：

第一季度交售花卉的品种、数量：_________;。

第二季度交售花卉的品种、数量：_________;。

第三季度交售花卉的品种、数量：_________;。

第四季度交售花卉的品种、数量：_________.

分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。

2.花卉收购价格：买方以不低于_________元的保护价进行收购，或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定，但不得低于保护价。

二、质量要求。

1.花卉品种的规格：

2.等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。

三、收购时间与方式。

花卉交售时间由双方协商，买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量，并以书面方式通知卖方。卖方交售与预约允许上下浮动10%.

四、包装要求与费用承担。

买方提供包装标准及材料，负责包装费用，卖方按买方要求进行包装。

五、买方的权利和义务。

1.及时验收卖方交售的花卉，收货后即支付花卉款，最迟不得超过_________天。

2.确定花卉等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。

3.有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉，但必须向对方说明理由。

六、卖方的权利和义务。

1.必须按照规定施用花肥花药，严禁对花卉使用违禁农药、化肥。

2.保证按合同约定的品种和数量种植花卉。

3.花卉种植如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

七、买方违约责任。

1.没有按合同约定收购，造成花卉腐烂等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批花卉总价值_________%的违约金。

2.拖延支付花卉款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。

八、卖方违约责任。

1.非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分花卉总价值_________%的违约金。

2.交售使用违禁农药、化肥的花卉，应按该批货值_________%向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。

九、不可抗力。

如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉，不以卖方违约论，买方应据实减少买方所承担的交售数量。

十、争议解决方式。

本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：

1.提交_________仲裁委员会仲裁;。

2.依法向人民法院起诉。

十一、其他约定事项：

1.货款总额：_________元;。

2.预付定金：_________元;。

3.付款方式：_________;。

4.票据：_________.

本合同有效期一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《合同法》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。

本合同一式二份，合同双方各执一份;合同副本一份，送_________备案。

甲方：(签章)_________乙方：(签章)_________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

委托代理人：_________委托代理人：_________。

住所：_________住所：_________。

身份证：_________身份证：_________。

电话：_________电话：_________。

开户行：_________开户行：_________。

户名：_________户名：_________。

帐号：_________帐号：_________。

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