演讲稿要有鲜明的主题和明确的结构，以保证演讲内容的可理解性和吸引力。想要撰写一篇较为完美的演讲稿，首先需要明确演讲的目的和受众。演讲稿是一种重要的表达方式，以下是一些常见主题的演讲稿范文，供大家参考。
青春即兴演讲稿篇一
青春，它就如一轮初升的太阳，朝气蓬勃，活力四射;青春，是天边的一抹彩霞，转瞬即逝，却美轮美奂;青春，如一道彩虹，接受春风的洗礼，闪耀七彩光芒;青春，是种艺术，它承载着童年的梦，吸收流逝的时光。下面是小编为大家收集关于青春的即兴。
演讲稿。
希望能帮到你。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
青春，它就如一轮初升的太阳，朝气蓬勃，活力四射;青春，是天边的一抹彩霞，转瞬即逝，却美轮美奂;青春，如一道彩虹，接受春风的洗礼，闪耀七彩光芒;青春，是种艺术，它承载着儿时的梦，包容孩子稚嫩的幼气，吸收流逝的时光。
语文繁复杂碎，数学艰涩难懂，英语枯燥乏味，地理远阔英测。我们困难的啃，却啃不出什么。渐渐地，我们厌倦了它们，随手丢弃了它们，无所顾忌地狂奔在操场上。但是，我们渐渐感觉到了自己走向了岔道，书包里少的不忍直视的知识让我们羞愧不已，这才疾奔回原点。就差一点点，死神便把我们拉走了，还好我们踩住了刹车，不然后果真是难以想象的糟。
在青春的过程中，我们是主角，我们随心所欲，我们张扬个性。在欢笑里，我们最漂亮，像是六月的花朵;在泪水里，我们最悲惨，活生生像一个泪人。青春的岁月里，我们野蛮生长，我们用自己喜欢的方式登场，我们不必羞涩，我们不必遮掩，我们要尽情挥洒属于青春的花样年华!
我的青春我做主!不管考试成绩怎样槽糕，不管生活多么快乐，不管有没有零花钱，这些都不能阻挡我们前进的步伐!
我的青春我做主!我要让青春之花灿烂绽放!我要让青春之船成为不系之舟!我要让青春梦想无拘无束的飞扬!
我的青春，我做主!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
不是每个童话故事都有完美的结局，不是每个人的童年都有乐园和风车的“伴随”，在某本小说里看到这句话，只是意外的一瞥，我便没由来的爱上了这寥寥十几个字，却发出另类的光芒，投注了非一般的感受……我的童年，一切都很美好，美好的像一场梦，在那里，有个迪士尼乐园，有奇妙的米老鼠，还有一群傻子般可爱的朋友;记忆的残片里，有一段一段童年的精彩，只是渐渐地地、渐渐地，一切都被往后的烦嚣所侵蚀掉，越来越弱……终于有一天，它已在无声中泯灭。
不知道从什么时候开始在现实中学习成长，慢慢地，领略过成长的激情，体会过成长的落寞，独享了成长的寂静……偶尔会性情幽悠，对任何事都喜欢感悟一番，唏嘘不已;有时又对什么都无动于衷……感觉自己在不知不觉中变成一个冷漠的人，猜不透的人。没有人想到，或根本没有人注意，这个看似平静的女孩居然有如此凌乱的心。
讨厌那些装模作样带着面具却可以讨好其他人的人，也许他们是被现实逼的，转念自己，其实自己不也这样吗?讨厌那些嘴上说自己不怎么样的人，其实这不是一种变相的炫耀吗?讨厌那种夸其大道理，指着鼻子教训人自己却还没做好的人，在教训人之前自己有以身作则吗?讨厌那种苍白无力满是华丽词藻的所谓满分。
作文。
看见时只会惹人低头一笑但忘记了不经意间自己也曾如此。猛然间会想到想到那么多是为何想多了心烦想通了心痛但若没有这些我还有什么?然后体温低到能把自己完全冰化。
我曾多次思考，这是不是叫虚伪，在家人面前：我是一个文静，识礼，不挑事端的好孩子，总是一副天下太平的样子;在挚友面前，会像疯子一般，肆无忌惮，没心没肺地大笑、大哭，或许笑着笑着便有液体滑过脸颊;哭着哭着嘴角又扬起了个弧度，“这群傻子”，我们的话少了，但会为一句话笑坏肚子，也为一个眼神不争气地落下眼泪，却固作坚强，告诉全世界的人，我很好，一切都很好，不明白哪个才是真正的自己，或许两个都不是，或许有一个正戴着面具示人。
打开衣橱，看见里面蓝白相间的校服，打开书包，看见里面安详地躺着课本，推好书桌，看着横七竖八的尺子、橡皮擦、笔……也许他们还在说什么不为人知的秘密，太阳跑上青空，画出一片又一片闪影，秒针在安静的环境下发出恐怖的跳动，一秒一秒，时间很无情，从来不等人，是否需要说声“再见”。
我知道我该醒了，我们都该醒了，拿起重重的书包、厚厚的复习资料，自哀自叹自怜不过是一种情感，醒了，青春年华，我们该努力、该奋斗、该拼搏、该勇敢、该站起来、倔强地站到暴风雨中，或去接受烈火的考验，然后转化为力量，转化为动力，发出属于自己的炽光。
在青春的迷雾中醒觉，走出迷惑的岁月，迎来青春之光，我的青春我做主，好好演绎，青春将会为我们而更精彩，世界将会为我们而更激扬。
青春是一团火，笑容与彩霞飞映，汗水伴露珠潇洒，脉搏跳动着奔腾的节奏，智慧弹奏着优美的旋律!青春用它火一样的热忱，全身心地投入，获得动人的笑颜。
青春是一条河，平静时，泉水叮咚响，绵绵诉说着青春的故事;激荡时，汹涌澎湃，激情放射出绚烂的光芒。
青春是璀璨的夜空，犹如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想之星。只是青春的月亮比夜空的月亮更圆，青春的月亮比夜空的月亮更耀眼，青春的星星比夜空的星星更繁，青春的星星比夜空的星星更亮。
青春是一条山路，它时而展现青春盎然的图景，时而滋长浸满血泪的毒草，它会为你指引一个光明的前景，也会设下陷阱使你堕落。但是，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧，只要我们把准前进的目标，头顶的阳光一定是灿烂的!
然而，曾几何时，我们这些带着彩色的梦走进大学校园的莘莘学子们却拥着青春，在被赋予“本科大学生”之称的壮丽岁月里，高喊着：平平淡淡才是真。旦有人认为“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑的生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬光大之势。是什么使我们充满青春活力的校园生活减退了缤纷的色彩呢?又是什么使我们真实的熔浆凝固，不再有来自内心深处的热血沸腾?是因为我们没有走进梦想中的象牙塔?是因为我们未走出自我困惑的地带?还是因为我们的心真的不再年轻，确实把一切都看的平淡了呢?然而我要说不!都不是!主宰世界的是我们，放弃世界的仍然是我们。
不再回头的不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们流逝着的青春。所以请拒绝平淡，告别无为，让我们的青春在阳光下真正的飞扬起来，激荡起来!
让我们在阳光明媚的日子，愉快地歌唱;在花开的日子里，遨游知识海洋，一起编织梦想;在飘雨的季节里，用心情的音符，谱写青春悦耳的篇章!任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪，共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向着成功的彼岸前行。
不再为落叶伤感，为春雨掉泪;也不再满不在乎于地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱;岁月可使皮肤起皱，而失去热情，就也可以使灵魂起皱，让生命失去激情。所以，我们要用智慧和勇气扬起理想的风帆，用青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，掌握了航向，当我们共同努力，不懈的摇桨，青春的激扬乐章终将奏响!
青春即兴演讲稿篇二
青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转，霹雳斩棘，举步探索的毅力。 下面是本站小编为你整理的几篇美好的青春即兴
演讲稿
三分钟，希望能帮到你哟。我叫xx，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》。
青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。
说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。大家知道他是谁吗?这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“ 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。
古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。追忆历史，任何年代，任何国家，社会结构都接近—种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部，只有—小部分人处在金字塔的顶部。处在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，实现不了自己的理想和包袱，而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。
细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。“千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。
希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。新生活就从确定目标之日开始。
说实话，三年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。
我们选择了一机厂,从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，沉淀了心情，在这里驻足、扎根、守望。我们是失去一些东西，但我们没有失去最为宝贵的青春。我们也没有辜负自己的青春，我们正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值。在这片原本苍凉的盐碱地上，一批又一批的新同志变成了老同志，一座又一座新厂房是他们创造的新生命，闪亮着青春之花的人们在这里绽放，永不凋零。因为那些花儿已经变成了果实，成为了历史永恒的记忆。让我把这次演讲作为礼物献给你们吧，献给所有美丽的青春之花;让我把这次演讲化作誓言,吹响我们年轻人心中奋进的号角，让她成为我们取胜的基石、前进的动力。
青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想，在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色阳光。
青春即兴演讲稿篇三
尊敬的各位评委、各位老师，亲爱的同学们，大家晚上好!
非常荣幸，也非常感谢你们给了我这个机会站在这里为你们做一个简短的演讲，今天，我演讲的主题是“青春与梦想”!
青春，是我们人生中最美好的阶段，而梦想，则是我们人生中最大的追求。梦想与青春，仿佛是磁铁的两极，互相吸引，彼此靠近。
高尔基曾说过“青春是一个普通名词，它是幸福美好的，但它也充满着艰苦与磨练。”——那是因为追逐梦想的道路不会是一帆风顺的。幼年的时候，也许我们就会开始树立梦想，可是那时候的梦想，并不成熟;中年时期，我们大多忙于事业、忙于家庭，梦想这码事，估计也就无暇顾及了;到了老年，就更不用讲了，人生都已经快要走到尽头了，相信绝大部分人都已经心有余而力不足了吧!但是，青春，却可以说是人的生命历程中最靠近梦想的时期，在这一时期，我们充满了激情，充满了活力，我们斗志昂扬，我们无所畏惧，不论是披星戴月，还是满路荆棘，我们都会一心向前。当然，以上所述并非绝对，有些人可以终其一生去追逐梦想，这样的人着实令人敬佩!可是，你却不可以否认刚刚我所说的，是适用于大部分人的，所以，我想说的是，去追寻梦想吧，趁着青春韶华。
处在大学的我们，就是青春的'标志和象征，就是青春的代名词。在大学里，你可以干一切你想干的，没有做不到，只有想不到!在大学里，我们都是一个个追梦人，用各自的方式奔向自己的象牙塔。我们追逐梦想，让青春飞扬。我们不畏惧困难，让青春释放光彩。有莘莘学子为了自己的理想在考研这充满荆棘的路上义无反顾地艰难前进;有踌躇满志的毕业生踏上了西部之旅，支援祖国经济建设;有无私奉献的学生加入红十字会，做义工;更有千千万万的充满理想和抱负的大学生投入到了志愿者服务中。美国有8所知名大学被称作常春藤大学。每次看到“常春藤”三个字，我都觉得其实所有的大学都可以被比作常春藤。因为不管这些大学是不是有着顶级的学术研究成果，是不是出过名人，只要有大学生在的地方，那里都是充满朝气、充满阳光的。我们都将自己青春最美好的时光放在了这里，我们都在这里延续自己的梦想，都通过这里实现自己的梦想。在这里，我们将青春的光芒释放，让大学生涯沉浸在逐梦扬威的氛围里。
青春即兴演讲稿篇四
尊敬的各位评委，各位来宾朋友：
大家下午好!我演讲的题目是：《中国爱》!
“千门万户瞳瞳日，总把旧桃换新符。”一元复始，万象更新。俗话说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是告别昨天，走向明天，人生就是辞旧迎新。人类的历史就是一部辞旧迎新史。告别昨天，一切己写进历史;展望明天，期待在向我们走来。
而今迈步从头越，新的一年要有新的业绩、新的成就，关键是要有新观念。新观念就在于告别消极，迎来积极;告别烦恼，迎来快乐;告别遗憾，迎来希望。新观念就要有新的设计、新的企盼，锁定新的目标;有新的追求，孕育新的情结，踏上新的征程，总不能穿“新鞋”走“老路”，用“旧船票”登“新客船”，翻“老皇历”过“新日子”。
我们在这片土地上出生，每天在这片土地上生活，以至于我们体会不到那份真实而深厚的幸福。只有当我们久居异国他乡后双脚踏上片土地时，我们才会体会到那种无比的激动，那种落叶归根的情思。是的，我们的根在中国，我们血管里有着黄河，长江的脉动，我们的骨子里有着悠悠华夏五千年历史。
我明白了，为什么我的同学出国留学时，他家里会让他带上一小瓶这黄土。因为这黄土就是我们的根，这黄土里蕴藏着我们的魂。
我深深地爱着我的祖国。我爱这片土地上的蓝天碧水，我爱着土地上的一草一木，我爱着这片土地上每一位勤劳，勇敢，善良，朴实，真诚的人们。正如诗人艾青的一句诗：为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱的深沉。
改革未有穷期，我们还在路上。在前进的路上还会有风险，还会有困难。“事不避难，知难不难”。最重要的是要在困难和风险中准确判断形势，在挑战和考验中清醒把握方向，增强忧患意识，充分认识国际经济环境的严峻性和复杂性;增强机遇意识，善于从变化中捕捉发展机遇，在逆境里培育有利因素。这一切，年前召开的中央经济工会议己经有了明确的答案和部署。
新的一年，是困难也是希望，是挑战也是机遇，是期待也是付出，是收获也是给予，把热血奉献社会，把汗水洒满大地，把温情带给人间。让我们在党的十八大精神的指引下，认真贯彻中央经济工作会议的精神，在建设有中国特色社会主义的康庄大道上，沿着昨天的足迹，走出新的天地，让2013年的中国以多姿多彩和灿烂辉煌永载世界史册，以更加辉煌的成就迎接和庆祝人民共和国64周年华诞!
谢谢大家!
青春即兴演讲稿篇五
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好。
青春是人生一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌。
人世间有许多东西失去了还可以得到，惟有青春，对任何人来说都属于“一次性消费”，而且是易耗性消费，所谓“人生易老”，所谓“如白驹之过隙”，所谓“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”，说的就是它。
青春，既是一个极具诱惑力的话题，又是一种感觉。这种感觉，有时是无限美好的生活的滋味，平平淡淡中的一种温馨的享受，有时又是一份静静的逍遥，有时是一份思念的遐想，有时是一个甜甜的无边无际的憧憬。于是，诗情画意的梦，天真纯洁的幻想、无忧无虑的日子，就这样自自然然地汇集成一个灿烂的青春季节。
也许平淡无奇的世界使你感到孤寂和落寞，周而复始的生活节拍让你备尝烦躁和无聊。但蓦然之间，你发现在天蓝风轻的春光中，一切都像是透明的，而感到一种超然的力量在心底滋生;也许你为时光的悄然流逝而感到无助与无奈，可当你沉浸于茫茫书海，真实地度过青春的每一分钟，你就会觉青春的生命在静静延伸。
拥有青春，就应该拥有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的浪漫、冬的深刻。年青的朋友，让我们高举爱国的旗帜，继承前人开创的事业，在改革开放的强国富民之路上高歌猛进;让我们的青春之火，在21世纪的挑战中闪光;让我们的拳拳爱国之心，在共创祖国辉煌的征程中闪耀夺目的光彩!
青春即兴演讲稿篇六
燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。可是，亲爱的朋友们，青春去了，却是再也不复返的了。
青春是什么?青春是一团火，燃烧最炽烈的热情，将温度传遍你我他;青春是一首歌，奏唱最激昂的旋律，让音乐溢满世界;青春是一场雨，释放爽朗的个性，把舒适撒入心间。
青春，作为人一生中最完美的时光，承载着太多太多的希冀与梦想。青春就是用力的奔跑，华丽的摔倒后勇敢的站起来，继续奔跑。我们用热血在青春的舞台上肆意的表演，尖叫，挥洒汗水，凭着勇气做着仅有我们这个年龄才敢做的事。即使摔倒，也要以最美的姿势摔倒!是的，正因有着激扬的青春，所以五月天从当初一个地下乐团发展到此刻的亚洲第一天团，在乐坛上闯出一片天地;正因有着激扬的青春，所以李阳从失败自卑中走向阳光，走向大众，说出令美国人都自叹不如的流利英语。我敬佩这样的人，因为他们让青春飞扬，他们去奋斗，去努力，去创造出属于自我的美丽明天。
我欣赏这么一句话——即使你们不成功，你们也不能成为空白。所以我努力，我奋斗，我期望在大学四年里，张扬青春，活出自我，活出精彩，活出价值。所以，亲爱的朋友们，让我们一齐，拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情去追求自我的梦想吧。让我们能在将来大学毕业之际再回首时，能毫无遗憾的对自我说：“我没有平淡，遗憾的青春。”
朋友们，让我们的青春在阳光下飞扬吧!
青春即兴演讲稿篇七
尊敬的各位评委、同事们：
下午好!
我记得雷锋日记中的有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这段话告诉我们，无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要爱自己的岗位，都要发挥最大的作用，都要做出最大的贡献。当前，全省系统正在的开展“爱岗敬业共建和谐”主题教育，更使我对人生价值有了更深地认识，对爱岗敬业有了更深地理解，对今后目标有了更明确的方向。
爱岗，首先要敬业。所谓敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。我国古代思想家非常提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我想，岗位就意味着责任。我们要高标准、高质量地完成工作，必须要有强烈的职责意识，必须要有认真负责的态度。我们每个人都有自己的岗位，都承担着繁重的工作，没有较强的敬业精神和工作责任心就不可能做好本职工作。“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业”!作为一名检验检疫的职工，我们唯有时刻保持忧患意识，以局为家，敏思好学，爱岗敬业，才对得起自己的工作，才保得住自己的岗位!
爱岗，其次要精业。所谓精业就是要“干一行、爱一行、精一行”，成为本专业精通业务的行家里手。只有精业，工作才有底气，事业才有生气。一个人，人生不同的阶段，有不同的岗位。不同的岗位，就有不同的业务。我们要成为本专业的行家里手，就必须勤于学习、善于学习.因为主动向书本学，才使我对各项政策法规常和业务知识有了更深刻的理解;因为虚心向老同志学，才使我对薪酬计算方法和薪酬管理思路技巧有了进一步的掌握;因为带着问题用心学，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才使我越来越胜任目前的岗位。
爱岗，还要奉献。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，这就是对奉献的最好注解。正如日本著名的“松下电器”创始人松下幸之助说的那样---“上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。”检验检疫给我们提供了展示自我，实现人生价值的空间舞台。
因此我们珍惜她，要以自己的努力工作来回报检验检疫。因为，一滴水，只有融入大海才不会干涸，一个人，只有将个人的价值与单位的利益结合起来，聪明才智才会充分发挥，生命价值才得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，这应该成为我们所有人的精神追求!
朋友们，爱岗是我们的职责，敬业是我们的本分，青春是我们的资本，奉献是我们崇高的追求。让我们满怀激情和希望，爱岗敬业，共建和谐，把青春年华奉献给光荣的检验检疫事业，共同建设更加美好的明天!
爱岗，是我们的职责;敬业，是我们的本分;青春，是我们的资本;奉献，是我们崇高的追求。
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这是雷锋日记中的一段话，它告诉我无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。
我们的岗位很平凡，工作很普通，但我们会用亲切的问候、虚心的倾听、耐心的解释接待报账的同志，赢得他们的理解和尊重。我们会以诚实的职业道德、严谨的工作作风、认真负责的精神对待每一项工作，通过我们勤劳的双手，把一张张支票，一摞摞单据，变成了一册册凭证，一本本账簿，一份份会计报表，把简单的数字变成跳动的音符，谱写出悦耳动听的财务工作交响曲。
在平凡的工作岗位上，做到信念坚定、坚韧不拔，让小事成就大事，让普通成就非凡。以我们的热忱和主动：绝不让领导布置的工作在这里耽搁;绝不让需要处理的业务在这里延误;绝不让各种差错在这里发生;绝不让来办事的同志在这里受到冷落;绝不让财务的形象在这里受到影响。这就是我们炽热的宣言!在公司上下全面学习深入开展保持良好精神状态努力开创卷烟上水平新局面教育活动的时候，我作为一名烟草员工在参与这项活动中，应该怎么办?仔细想想那就是无论在什么时候、无论在何种境地，作为一个优秀的人，都要有以满腔热情、奋力创新的良好精神状态，努力改变工作作风，加强自身建设，在行动中落实“讲责任、讲奉献、讲纪律”，为实现烟草的转型发展和行业“卷烟上水平”的战略目标任务做出应有的贡献。
“众人拾材火焰高”，单位的发展需要我们每个人都能在各自的岗位上发挥主观能动性，把一分一秒的时间抓牢，把点点滴滴的小事做好。算准每一个数据，填好每一笔分录，做好每一步核算，搞好每一项审核，严格遵守财经纪律，服从组织调配，。这就是爱岗，这就是敬业。我们虽然没有大禹“三过家门而不入”的执着，没有子美先生“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的胸怀，没有鲁迅先生“我以我血荐轩辕”的豪情，也没有陶行知“捧着一颗心来，不带半根草去”的超然物外，但我们同样可以从平凡走向不平凡。小草虽小，不一样也能铺成辽阔无垠的大草原?物欲之外，难道有的只是冻土与荒漠?雨露为禾苗茁壮成长，却把自己溶于泥土里。井水永不满足地汇聚着自己，不是为了个人的贪婪，而是为了更多地任人汲取。一条航行的船，总是把负重的痛苦藏在水下，而在前进的欢乐中扬波逐浪。因此只有经历过艰苦生活和痛苦磨炼的人，才真正懂得幸福的含义和幸福的价值。
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”在企业改革大潮中，我们虽然只是沧海-粟，但是，只要你我以爱岗敬业无私奉献的实际行动，必将成为推进改革的坚实基础。让我们团结-心，开拓进取，用爱岗敬业，无私奉献的坚定信念成就我们的事业，铸就平凡中的辉煌，全面推进卷烟上水平。
各位领导、各位同志：
大家好!我是来自党总支的，今天我演讲的题目是-----强化六个意识，奉献青春力量。
两千多年前的孟子说过，生于忧患，死于安乐。一个国家的国民总是沉浸在莺歌燕舞的太平世界，失去了进取心和战斗力，国家就会灭亡;同样道理，一个企业都员工缺乏忧患意识，总是生活在自我满足、自我陶醉之中，企业就会失去源源不断的发展动力，缺乏可持续发展的后劲，会在在发展中停滞不前，陷于被动。当前，随着全球经济一体化步伐的加快，企业面临的市场竞争环境也日渐激烈，企业发展如逆水行舟，不行则退，停滞不前意味着被别人赶超，意味着在你追我赶的市场大潮中落后时代发展。增强六个意识，不仅能够让我们宝钛集团实现快速、健康、可持续发展，还能够让我们所有员工在提高效率、创新发展与节约成本的工作中，增强责任观念，提高市场意识与忧患意识，形成团结奋进的氛围，共同为公司的发展贡献青春力量。
**年是我们“管理强化年”，总经理提出增强六个意识不仅是集团公司应对金融危机、战胜严峻挑战的需要，更是提升我们干部员工综合素质的需要，实质就是要求我们所有的员工与公司同呼吸，共命运，协调一致，共谋发展，共同强化六个意识，提高企业的核心竞争力。作为党总支的干事，更需要紧紧围绕着促进企业的发展的中心工作，增强忧患与责任意识，强化效率与创新意识，提升市场与成本观念。岗位是我们养身立命的事业，工作是我们展示才华的舞台，**集团蓬勃发展壮大体现了我们大家的成功，镌刻着我们的荣誉，厂兴我荣，厂衰我耻，我们的前途早已和公司紧紧联系在一起，一荣俱荣，一损俱损。我是这样想的，也是这样做的。参加工作来，始终以一颗赤诚之心戍守岗位，以无限热情开启工作，不断提升理念，尽职尽责做好本职。虽然工作繁杂琐碎，但也充满了乐趣，感到责任的重大。俗话说，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，增强六个意识，就需要立足本职岗位，严格要求自己，从身边的小事入手，关注细节，一丝不苟，认认真真做好每一件事情。工作中，我尊敬领导，团结同事，严谨细致，热情服务，做好文件的收发和撰稿工作，高效完成领导交付的每一项任务;力行节约，尽量节省每一分钱、每一张纸，积极为公司的发展奉献自己的一份力量。一滴水可以折射太阳的光辉，一个细节可以反映出我们**人“雷厉风行、说到做到”的工作作风!
各位同事，荀子说，“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。千万条涓涓细流汇聚起来就变成了波涛滚滚的大河，千百员工团结起来，就形成了一股巨大的力量。“千里之行始于足下”，同事们、朋友们，让我们凝聚在一起，扎根于我们的岗位，从身边的小事做起，用实际行动践行六个意识，奉献青春力量吧!我相信，公司的明天将会更加辉煌!谢谢!
青春即兴演讲稿篇八
大家好!
再见青春，再见美丽的疼痛;。
再见青春，再见灿烂的忧伤;。
再见青春，再见永恒的迷惘。
一年前，不对，应该是半年前，我还挣扎在高考的沼泽中。深爱着那首《越长大，越孤单》，百听不厌。“月长大越孤单，心像开满花的树，努力过，深爱过就不哭……”如此熟悉的旋律却再也激不起我心中的涟漪。
当年……。
不知从何时期，习惯了脱口而出“当年”，不加思索的，不负责任的!
那时我和大多数考生一样，扎根在课桌，享受着每天仅有的6小时睡眠，坚守着自己的目标。那会的感觉也许是枯燥的，疲倦的。但现在看来，一切都是简单的，充实的。
难道这就是我的青春吗?听着汪峰深入肺腑的歌声，我不禁这样问自己。
墙上的'时钟虽然已被账上的手机代替，但不变的是时光滴滴答答的节奏，那种销蚀万物于无形的节奏。我的青春也正在消失，不是命运的掠夺，而是因为放纵。慢慢的，慢慢的，像被埋葬的花儿一样，枯萎，腐烂，最后无人问津。
我看着满目疮痍的繁华，感到痛彻心扉的惆怅，听着心在爆裂的的巨响，陷入深不见底的悲伤，再见青春，再见美丽的疼痛;再见青春，永恒的故乡;再见青春，再见灿烂的忧伤;再见青春，再见永恒的迷惘。
悲痛但并不悲伤的旋律，久久回荡在耳边，就当年那首《越长大越孤单》一样，不同的是他陪我走过的，不再是高考，而是成长，一种与青春无关的责任。
谢谢大家!
青春即兴演讲稿篇九
春风起了。正是放风筝的好时候。从踏进中学起，已记不清，最后一次放风筝是什么时候。以前是“小升初”，现在是大人眼里最重要的阶段———初二，这一切的一切都压得我喘不过气来。去放风筝?去放风筝！这个念头驱使我取出那似乎已经是“陈芝麻烂谷子”的风筝，灰尘使它看起来“面目全非”，小心擦拭干净，拿着它来到石鸽广场。
因为青春，我们踏进一片芳草地，可以在他人羡慕的眼神中，自由自在地奔跑！
青春，这片如影随形的芳草地，五彩斑斓的花儿悄然绽放，小巧玲珑的蝴蝶翩翩起舞;青春，是一天之晨，一季之春，一生之勤。把握青春，拥有奇迹！
青春即兴演讲稿篇十
亲爱的同学们、老师们：
大家早上好！
今天我给大家演讲的是有关于青春的，郭敬明说过一句话，青春是一道明媚的忧伤。当我第一次看到这句话的时候，我的感触很多。
蓦然回首，曾经无忧欢快的时光已离我们远去。初一时的懵懵懂懂，初二时的豪言壮语已经渐行渐远，却依然在我的脑海中回想。是呀，我已经长大了。开始进入初三，开始第一次面临人生的重大转折。曾经的无畏笑声和心爱的cd都被我藏在了心里，面临着的是堆积如山的复习资料和老师家长期盼的耳语。有时我真的很累，甚至想要放弃。可是当我看到傲人的成绩时，我在心里笑了。因为我知道我的努力没有白费。
青春就是这样，像一颗夹心糖，初尝时酸酸的味道让你受不了，可是渐渐的酸酸的糖衣褪去，取而代之的是甜美的夹心。当尝试到这一切时，我才明白郭敬明说过的那句话青春是一道明媚的忧伤。当我们离童真渐渐远去时取而代之的是更加成熟的心智。青春，它真的是一个很矛盾的词语。当我们迫切想要长大时却不可避免的失去了许多。人生的道路走向成熟是必然，可是我们还是很贪心，想要留住曾经，留住时光。
其实青春才是人生最美好的时光，可以随心所欲的玩耍，不必担心会被人嘲笑幼稚。也可以谈论人生理想，不必被人说成早熟。青春才是我们最想留住的时光。
珍惜青春，珍惜时光。
加油！
谢谢大家！
青春即兴演讲稿篇十一
啃老问题是社会热点，一直都是。
虽然现实中有很多人啃老，但电视里，教育专家，各大名人是鄙视啃老的。他们号召大家自立自强，成年、工作后，不再应该再找家里要钱。
没错，我非常强调自立，崇尚独立人格。为此，很多次写文章来谈。但我想说，在现有环境和框架下，上面的观点皆错。
有些时候，啃老是对的。而且必须。
1993年左右，油条2毛钱一根，前天我买一根油条，3块。25年，油条价涨15倍。
房价自然不说，同样九十年代，京沪的房产均价1000多。现在多少，大家心里也大致清楚。
时代的前进，对于物价，其实就是价格后面加个0的过程。有的十年加一个0，有的15年，有的5年。当我的后辈跟我差不多大的时候，可能，大排面100块一碗。
货币之水，呈浩瀚之势，所经之处，皆被淹没。要想不被淹没，那么你只能生长。向上涨的速度，大于水升高的高度。
速度越快，离水面越高。
怎样跑赢通胀？对于普通百姓来说，比较笨拙和靠谱的方法，就是换成砖头加杠杆了。
砖头自不必说，选择对城市，地段和价格入手，一般是坐等升值。
比如，每年放水速度导致你手里的毛爷爷实际缩水13%大致假设，贷款利率是5%大致假设，那么你借钱不但跑赢通胀，且增长速度是8%。只要借到钱，就是赚到钱，而且速度是8%，财富三年增长1/4。
毛爷爷不是资产，负债才是。知道王首富为什么能成首富么？因为他欠银行1000多亿。欠银行1000块，你是屌丝；欠1000亿，你就是首富。
必须变成砖头加杠杆，双管齐下。这是美国打破布雷顿森林体系后，时代财富之战术的大转变。
那么问题来了！
但你没钱怎么办？
巧妇难为无米之炊！
你成年了，也大学毕业了，甚至还工作了，当然不能再找家里要钱。还要，就是啃老。但你想让自己的生活过得更好，你想娶上你心爱的老婆，给你们共同一个更富有的人生，你看清了未来，知道怎么走，但你差一些启动资金。
你怎么办？
说服父母，让他们拿出自己辛苦多年的积蓄。甚至是所有。这钱，他们或许留着养老，或者想等退休了出去旅游。
说服他们，让他们支持你，拿出他们的终生艰辛积攒，作为首付，加上最大杠杆，买下正确的房产，打光所有的子弹。
这是一场赌博。对你来说，这是一场豪赌，并且带上父母一起的赌博。而输赢的概率，来自你对经济的研究，对未来趋势的判断，对城市的考察和地段、价格的审视。在货币之水永远流淌下，你可能等待不起，因为，大排面马上要40块一碗。
你只能寻求他们的帮助，拿到第一份“启动资金”。这已经是你，是你们家最好的反击。
当然，这种反击，并不一定就是砖头加杠杆，你能找到“生长”很快的东西，也同样可以。
时代巨轮滚滚向前，碾压一切，只漏掉极少数，比如赵家，以及他们身边的亲密人士。你父母的财富，即使可能现在可观，如果不进行二次投入，那么最终也会逐渐被稀释殆尽，数十年的辛苦沦为乌有。
所以，你说服你父母，拿走他们部分，或者全部积蓄是对的。这种行为，和啃老有着根本的区别。
要想不被淹没，那么你得努力生长。
青春即兴演讲稿篇十二
15岁，我背着行囊走进师范。在那里，严谨的校风，严格的.基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。
18岁，我带着一脸稚气走进这所学校，满腔热情地融入到与我年龄相仿的学生当中。望着那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师仍孜孜不倦，看着他们青丝变白发仍两袖清风，我突然特别深刻地理解人们为什么总是这样描写教师：“捧着一颗心来，不带半根草去”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
我深深地知道：作为教师，光有奉献是不够的，振兴民族的希望是教育，振兴教育的希望在教师，特别是世纪之交的青年教师，我们要有一种紧迫感、使命感，必须不断学习，与时俱进，开拓创新，学习新知识，掌握新技能，以适应社会对我们提出的越来越高的要求，从xx年至今，我走过了我人生不平凡的五年。
曾先后两次参加县英语汇教获二等奖。并取得了全国高等教育自学考试的大专文凭。20xx年5月我被评为“全县模范青年团员”。去年，参加全国成人高考，被三峡大学成教院英语系本科录取。最重要的是去年8月，我以全县第四名的成绩被录用为正式编制教师。
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
青春即兴演讲稿篇十三
绿水绕着青山，青山抓着白云，白云后又藏着蓝天，这就是我向往的地方。在优美的自然环境之中，少去了一分市井的喧嚣，多出了几分虫鸟的合唱，流水的潺潺，还有微风荡着枝叶的沙沙。
我向往的地方，那儿能够带给我心灵的宁静，是我心的归属之地。在那里，我能够在碧青的流水之中，观赏到鱼儿的嬉戏，小虾的舞蹈，还有石块上宛若入定的螃蟹。我悄悄朝着它们走近，然后一跺脚，我偶尔的调皮将鱼儿吓到了深水处，将小虾躲去了水草旁，至于那入定的螃蟹，也忽的不见了身影。
当我望着抓着白云的青山，身体的行动已经先一步朝着那方山顶爬去。我也想抓住那飘荡在天空上如棉花糖一般的白云。爬山的路是崎岖的，那些隐藏在山间里的小路长满了野草，我踏着绿朝着洁白的云，还有湛蓝的天向上。我的心里带着期待还有藏不住的雀跃，山顶又将是另一番景象。
终于爬上了山顶的我，直接盘坐在了山顶的石块上。山顶的景象虽然并不是我所想象中的那般，白云从我的身侧飘飘而去，但是我放眼望去，起伏的群山已经足够令我感到另一番震撼。山顶的白云看上去已经大了许多，在一朵一朵白云的追逐间，那是更远的湛蓝的天空。
每个人都会有自己向往的地方，有人向往波涛滚滚的大海，有人向往霓虹闪亮的大都市，也有人向往……找准自己的定位，跟着自己的内心走，我们都能找到自己向往的地方。
青春即兴演讲稿篇十四
一座千年古墓惊现于世，琳琅的葬品慢慢呈现在眼前，一件金雕玉琢的青花瓷引起了多少人的殷羡，却又有几人能够了解那莫大的勇气需面对怎样的悲欢与辛酸！
——题记
金容玉肌华美，慕娉婷、怎生妩媚。艳艳红炉岂肯碎！烟尘滚，相思雨，饮泪醉。
丝风片雨柔情，忆黄昏、点点滴滴。梦意阑珊舞青衣。百年苦，一昔辉，千年泪。
千年的等待，不是恐惧孤独时的寂寞，只是惊诧于那份执着，只是守候着那苦苦支撑自己的信念。
思绪回溯，依稀记得那杨柳青青的河畔，有那么一位女子，在一个朴素的黄昏，着一身翠翠绿绿旗袍，弹奏着子夜琵琶的宫商角羽。水般的女子，偎依在如绫般的琴韵里，泪眼流波，醉了无数离人。这童话般的美，美得惊心动魄。透过柳帘，自己蓦然间忘了今夕何夕。
不知从哪里听到了那个传说——只要变得美丽，就能再次见到暮日下的女子。
一昔的勇气，化在干涸的眼里，期待，期待转世的到来。
……
轻轻被捧起，凝视自己的眼，是流连，是往返，是不释手的爱怜。
百年的凝望，凝望波光女子的倩影；
百年的守候，守候缠缠绵绵的记忆；
百年的期待，期待转世而来的相遇。
日月不再流逝，星辰不再运转，似乎一切都徘徊不前，眼里是似无尽的黑暗。现在，陪着这女子下葬，去沉眠，等待下一个轮回的到来。
待棺木开启，迎接自己的是世人的惊叹，还是盗墓者的贪婪？
真的，需要勇气去面对未知的世间。
青春即兴演讲稿篇十五
师生们：
早上好！今天我要讲的话题是“培养文明习惯，做文明学生”。
我先给你讲两个例子：
第一个例子是新加坡是一个讲英语的国家，这个国家的公共场所的标语大部分是用英语写的。但是，一些涉及文明礼貌的标语，如“禁止随地吐痰”、“禁止吸烟”、“禁止进入草坪”，都是用中文写的。为什么？人们回答：因为这些不文明行为大多是来自中国大陆的游客。为此，一位访问新加坡的中学校长兴致勃勃地说：不文明行为也是国家的耻辱。
第二个例子是：据央视报道，国庆后天安门广场随处可见口香糖残渣，特别刺眼。占地40万平方米的天安门广场有60万块口香糖残渣，部分地方不到一平方米的地面上有9块口香糖污渍。密集的景点与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈的对比。
以上两个例子说明，文明中的一切都是由细节组成的。通过这些细节可以看出，文明离我们国家还很远，所以每个学生都要养成文明习惯，做文明学生。尤其是石桥中心小学的同学们，你们很多人都经历了各种渠道和努力，才得以成为了施桥中心小学的一员。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。例如，我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校园内垃圾随处可见，甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨；再例如可见在教室走廊上的起哄大闹，走路推推搡搡，随意撞坏门窗，也不觉心疼；再例如校园内部分同学之间相互的讲脏话、粗话，随意攀爬学校墙头、国旗围栏和车棚围栏，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位而常常忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就目无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢，所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键，是品德高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们我们的脚，不践踏花草。我相信，我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。谢谢大家。
青春即兴演讲稿篇十六
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。
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