通过计划，我们可以有条不紊地组织和管理我们的生活和工作。制定计划后，要及时执行和监控，不断反馈和修正，确保计划的顺利实施。这些范文涵盖了学习、工作、生活等方面的计划，可以帮助大家全面了解和应用计划的重要性和方法。
计划书总结语篇一
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以上问题或不足也是我今后努力克服的方向。年末余总和邓总与我谈了20xx年xx体检的发展前景和我的工作任务，感到总经理助理的工作任务会更繁重，随着人民群众对健康的需求，可能预料我们明年的健康体检工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：
一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的`新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。
三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。
四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。五是在树立xx体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。
六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。
八、做好xx体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。
九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;xx中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，20xx年北京体检中心取得更大的成绩。
计划书总结语篇二
为了超市能够稳定发展，影响力能够越来越大，制定好计划书是少不了的。今天小编在这给大家带来超市计划书，接下来我们一起来看看吧!
今年清明是4月5日，正好是星期一，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。
一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)
二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”
三、活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券
活动期间，凡在__购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。
1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。
2.超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!
清明踏青节主推的特价商品：
羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起;
中国女装十大品牌“迪丝平”入驻__，全场88折火爆热卖!
童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。
活动二：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会
活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!__运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!
活动三：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会
活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。
超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。
柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。
格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购!
活动四：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起
活动期间，__鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。
活动四：清明·踏青节---游乐玩·__ 投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋，__精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。
四、
1.电视台字幕广告、飞字广告
2.气象局字幕广告
3.卖场看板、吊挂等( “走!踏青去!”……)
4.楼前大看板、跨路彩虹拱门
5.彩色传单(10000份，员工自行发放)或晨鸿信息(15000份，随大众日报发行)
6.主要通道地贴、(略)
采购部总监
岗位职责
一、 岗位描述：
职务名称：采购部总监
直接上级：超市事业部总经理/副总经理
直接下级：采购经理
本职工作：全权负责所有采购工作
相关部门：开店部 营运部 财务部 行政人事部 各门店
二、 主要权利
1. 采购经理 采购主管及一般员工奖惩考核
2. 采购费用审批
3. 供应商合同审批
4. 自采预算申请审批
5. 各种单据的审核签字权
三、 工作职责
1. 负责制定整体招商
工作计划
2. 负责制定新店开业大进货计划
3. 负责制定整体营销计划，对超市的毛利，销售额指标全面负责
4. 负责监管所有商品的采购决策
5. 负责供应商合同的审核工作
6. 负责指导各采购部门开展工作，并完成任务指标
7. 负责自采商品计划的制定并监督落实
8. 负责门店促销计划的制定并监督落实
9. 负责制定合同模板
10. 负责制定各项费用标准
11. 负责制定商品组织表
12. 负责企划工作
13. 负责采购部全体人员的管理和考评工作
14. 负责与其他部门沟通协作工作
15. 负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
16. 负责供应商的谈判工作
17. 负责租赁部的管理工作
18. 负责定期召开部门会议
19. 负责制定采购部市调工作
20. 负责各采购组的布局规划
21. 遵守采购职业道德，严厉打击各种违规行为
22. 负责采购部营业外收入
采购经理岗位职责
一、 岗位描述：
职务名称：采购经理
直属上级：采购总监
直接下级：采购主管
本职工作：全权负责本部门所有采购工作
相关部门：生鲜采购部 食品采购部 非食采购部 租赁部 企划部
二、主要权利：
1. 采购主管及一般员工奖惩考核
2.本部门采购费用审批
3.供应商合同审批
4.自采预算申请审批
5.各种单据的审核签字权
三、工作职责：
1.服从采购部的工作安排
2.负责本部门供应商的谈判工作
3.负责供应商进退场的管理监督审核工作
4.负责本部门商品引进审核工作
5.负责本部门供应商合同签订审核工作
6.负责本部门商品组合，定价省和工作
7.负责本部门商品订货，退货审核工作
8.负责督促落实每期销售计划，审核促销商品项和价格
9.负责指导采购主管工作，并完成每年的毛利率，销售额和库存控制指标
10.负责制定新品引进计划和滞销品淘汰计划并监督落实
11.负责研究并分析本部门销售毛利变化，跟进调整采购工作
12.负责组织对本部门品类研究和推广工作
13. .负责组织对本部门商品市场动态进行调研工作
14.负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
15.负责部门业绩分解工作
16.负责采购部营业外收入工作
17.遵守采购部职业道德，严厉打击各种违规行为
18.负责本部门人员的管理和考评工作
19.负责定期召开部门会议
20.协助财务部结算工作
21.负责协助商品录入工作
采购主管岗位职责
一、 岗位描述：
职务名称：采购主管
直接上级：采购经理
直接下级：采购职员
本职工作：全权负责本组的所有采购工作
相关部门：蔬果组 熟食组 日配租 休闲组 酒饮组等
二、 主要权利
1. 本组职员奖惩考核
2. 采购费用申报权
3. 供应商合同签订申报权
4. 自采预算申请权
5. 各种单据的确认签字权
三、 工作职责
1. 服从本部门工作安排
2. 负责完成公司制定的本组毛利，销售额和库存控制指标
3. 负责本组供应商进店谈判工作
4. 负责本组供应商合同的签订工作
5. 负责本组商品引进工作
6. 负责供应商特殊陈列费用的收取，广告位使用等创收项目的谈判工作
7. 负责本组商品组合，定价工作
8. 负责本组商品订货，退货和送货跟踪工作
9. 负责本组促销计划的具体落实工作
10. 负责落实本组新品引进和滞销品淘汰计划
11. 负责供应商进退场管理
12. 负责市场调研，保证本组商品的市场竞争力
13. 协助财务部结算工作
14. 负责协助商品录入工作
15. 负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
16. 遵守公司
规章制度
，遵守采购职业道德采购职员岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：采购职员
直接上级：采购主管
直接下属：无
本职工作：负责上级领导交办的各项工作
二、工作职责
1. 服从本组主管的工作安排
2. 负责供应商资料收集整理工作
3. 负责供应商来访来电接待工作
4. 协助采购主管的各项工作
采购部文员岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：采购文员
直接上级:采购部负责人
直接下属：无
本职工作：负责上级领导交办的各项工作
相关部门：无
二、工作职责
1. 负责采购部资料整理，档案管理，合同保管工作：
2. 负责供应商来访来电接待工作
3. 负责采购部报表汇总、打印、传递工作;
4. 负责采购部文书工作
5. 负责采购内部之间的各项沟通工作
企划部经理岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：企划部经理
直接上级：采购部总监
直接下属：企划职员
本职工作：负责所有企划部工作
相关部门：开店部、营运部、财务部、行政人事部、各门店、各采购部门
二、主要权力：
1. 企划部一般员工奖惩考核权。
2. 企划费用审核签字权
3. 相关单据的审核签字权
三、工作职责：
1. 负责执行超市vi的导入工作;
2. 负责制定年度广告投放计划及费用预算;
3. 负责外部媒体的业务维系工作;
4. 负责市内外环境布置，依据不同季节及个主题活动营造出美观、轻松的购物环境;
5. 负责pop书写，爆炸签、活动道具等物品管理工作;
6. 负责协助完成促销
活动方案
的制定工作;7. 负责快讯促销商品拍照、海报设计、印刷、发放工作;
8. 负责促销活动广告宣传、道具制作、卖场布展工作;
9. 负责卖场内外广告位的管理工作;
10. 负责与其他部门的工作沟通协作工作;
租赁部经理岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：租赁部经理
直接上级：采购部总监
直接下属:租赁职员
本职工作:负责所有租赁部工作
相关部门：生鲜采购部、食品采购部、非食采购部、企划部
二、主要权力：
1. 租赁部一般员工奖惩考核
2. 本部门招商费用审批
3.
租赁合同
审批4. 各种单据的审核签字权
三、工作职责：
1. 服从采购部的工作安排
2. 负责本部门供应商谈判工作
3. 负责供应商进退场管理监督审核工作
4. 负责供应商进场装修监督审核工作
5. 负责本部门租赁合同签订审核工作
6. 负责本部门业态组合审核工作
7. 负责督促落实每期促销计划，审核促销品项和价格
8. 负责指导下属工作，并完成每年的租金指标
9. 负责租户引进和淘汰工作
10. 负责研究并分析本部门各租户的销售和利润变化，跟进调整招商工作
11. 负责对本部门租户的现场管理工作
12. 负责组织对本部门租户市场动态进行调研工作
13. 负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
14. 遵守采购职业道德，严厉打击各种违规行为
15. 负责本部门人员的管理和考评工作
16. 负责定期召开部门会议
17. 协助财务部结算工作
租赁部主管岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：租赁部主管
直接上级：采购部经理
直接下属：租赁职员
本职工作：负责本组租赁部工作
相关部门：各组租赁
二、主要权力：
1. 租赁部一般员工奖惩考核
2. 本组招商费用审批
3. 租赁合同审批
4. 本组各种单据的审核签字权
三、工作职责：
1. 服从本组的工作安排
2. 负责本组供应商谈判工作
3. 负责供应商进退场管理工作
4. 负责供应商进厂装修工作
5. 负责本组租赁合同签订工作
6. 负责本组供应商资源市调工作
7. 负责洽谈每期促销计划、促销品项价格
8. 负责完成每年的租金指标
9. 负责租户引进和淘汰工作
10. 负责研究并分析本组各租户的销售和利润变化，跟进调整招商工作
11. 负责对本组租户的现场滚利工作
12. 负责主治对本组租户市场动态进行调研工作
13. 负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
14. 遵守租赁职业道德，严厉打击各种违规行为
15. 负责本组人员的管理和考评工作
16. 负责定期召开本组会议
17. 协助财务部结算工作
租赁部职员岗位职责
一、岗位描述：
职务名称：租赁部职员
直接上级：采购部主管
直接下属：
本职工作：
相关部门：
二、工作职责：
1. 服从本岗位的工作安排
2. 负责供应商谈判工作
3. 负责供应商资源市调
4. 协助主管日常工作
5. 负责本组供应商租赁合同档案工作
6. 负责本组供应商电话沟通
7. 负责落实每期促销计划、审核促销品项和价格
8. 负责租户引进和淘汰工作
9. 负责维护本组各租户的销售和利润变化统计
10. 负责对本组租户的现场管理工作
11. 负责定期巡店，与店铺及时沟通，解决销售中出现的问题
12. 遵守租赁职业道德，严厉打击各种违规行为
20__年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。这个职位是我工作上的一个转折点。同时也知道将面临许多困难和挑战。更深刻感受到自己的责任。
在这期间，我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。严格遵循公司的各项商品准入制度，保证所售商品的质量，定期组织员工进行市场调查，及时调整敏感商品价格。组织员工学习商品知识和服务技巧，使员工素质和服务水平得到提高。
坚持品牌商品，扩大品牌商品的影响力。努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质的服务来抢占市场。
在开业高峰期过后，销售一度出现不稳定和下滑现象，及时与总店超市部门沟通后，相应对商品结构进行了调整。在总店超市领导的协助下，通过引进新供应商和总店调配的方式，新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。百货和洗化区还增添了部分适季商品，增加了商品种类和品牌数量，扩大了顾客的选购范围，提高了销售量。使销售额得到回升并趋于平稳。
在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动，组织了一批特价商品和买赠活动，以集市定点和入村入户的方式，发放宣传海报，从而扩大了宣传的力度和广度，达到增加客流量的目的。
明年的工作计划：
一：收集顾客反馈信息，根据当地市场和顾客需求，及时调整商品结构。
二：按月推出促销宣传活动，及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。
三：加大员工培训力度，组织员工参加多种商品的销售技巧培训，丰富员工商品知识，提高员工的整体素质和服务水平。
四：根据当地顾客消费规律，组织定期参加当地及周边集市活动。
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码状况及数量
3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
一、活动缘起
每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月11日。
二、活动时间:5月10日—5月11日
三、活动主题：__超市康乃馨节，或者为温馨母亲节
四、促销活动内容：
活动一：母亲节特价商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;
日用品：纸品、卫生巾等;
化妆品：洗面奶、营养霜等。
活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。
活动三：真心真语祝妈妈
内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月10日—5月11日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。
2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母亲节的创立
母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。
1914年，美国总统威尔逊郑重宣布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。
母亲节是个充满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。
母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。
计划书总结语篇三
1.开展原因:
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况:
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象:
我爱的人们和爱我的人们
4.活动影响:
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义
三、资源需求
1.人力资源
参加对象:我爱的人们和爱我的人们
组织领导:团长“和老板”&邱财务
成员:我爱的人们和爱我的人们
2.物力资源
交通:丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸
四、活动开展
2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸
3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面:由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程:
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11:00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)
(9)17:00开车回家。
五、经费预算
房费:800
东部华侨城门票:4__40=960
海鲜午餐预算:每人150
晚餐预算:每人100
总额:3500
六、活动负责人及主要参与者
组织者:团长和老板
参加者:爱我的人们和我爱的人们。
计划书总结语篇四
顺峰大酒店作为一个新进入金湖的餐饮住宿服务类企业，现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，因为开业时的兴衰决定了顺峰大酒店今后的命运。为了确保“首战必胜”，顺峰大酒店开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于形象宣传和广告渲染。顺峰大酒店的开业活动是否别致新颖，即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于餐饮住宿业在金湖先声夺人，并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种.种缺憾，将对以后经营造成相当的被动。
宣传主题。
给您回家的感觉——顺峰大酒店。
宣传目标。
通过活动，让人们了解顺峰，对顺峰有个感性的认识。
宣传策略。
根据顺峰装修进展及经营情况，顺峰宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。
(一)预热阶段(正式开业前)。
1.发布有奖征集店徽、评选形象代言人公告，给人第一感觉顺峰大酒店气度不凡。
媒体：金湖电视台连续两晚流动字幕(免费)。
《金湖快报》连续两期1/8版面刊登公告全文(免费)。
《荷乡大屏幕》连续三晚播放公告全文(免费)。
金湖政府网站(免费)。
2.连续播放以餐饮宣传为主的宣传片。
媒体：金湖电视台《金湖新闻》后、《天气预报》前(免费)。
《荷乡大屏幕》(免费)。
金湖政府网站(免费)。
3.宣传报道员工军训、礼仪培训。
媒体：金湖电台、金湖电视台、金湖快报(免费)。
金湖政府网站(免费)。
(二)高潮阶段(正式开业)。
1.开业庆典仪式(司仪女主持，发新闻通稿)。
a.公布选中店徽(颁发奖金)。
b.推出形象代言人(签订肖像权协议)。
c.领导、来宾代表致辞。
d.赵总致辞。
2.給当天80岁、90岁、100岁生日的老人每人赠送一个包间，他(她)可以邀请亲朋好友前来包间免费聚餐。
3.指示牌宣传。
(1)设置地点：以顺峰大酒店为中心，2km范围内的主要道路上以及公共汽车站。
(2)设置形式：租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公交车侯车亭广告位)。
(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个。
(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)设计要求：要求使用顺峰大酒店标准的店徽及标准字体。
(6)时间要求：于开张前3天设好。
(7)费用待定。
4.赠送留有订餐住宿热线的办公台座。
5.赠送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券。
(三)持续阶段。
1.开展“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。
2开展“评大厨”活动，使公众了解到顺峰大酒店有优秀的厨师。
3、开展“评服务”活动，让顾客了解顺峰大酒店的优质服务。
4、与农家签订“绿色蔬菜”供应协议，在公众心目中形成顺峰大酒店为绿色酒店的良好印象。
5.举办“顺峰”杯青年歌手电视大奖赛。
6.开展“我与顺峰”有奖征文、摄影大赛。
7.创办“顺峰”内部刊物。
计划书总结语篇五
在这个樱花烂漫的季节，我们充满激情的走过了三月“德育实践月”，继而我部又积极的投入到四月“心理健康月”。“德育实践月”的顺利开展，为提高同学们的思想道德素质、创建两型校园发挥了巨大的作用。现在，“心理健康月”活动的全面开展，也肯定会实现其真正的目的，使同学们从中受益无穷。
“心理健康月”，顾名思义，就是为解决同学们在紧张的学习生活中产生的心理问题而举行的一个活动月。正常的学习生活需要有正常的心理状态，而正常的心理状态需要有正确的方法去引导，为了能让同学们拥有健康的心理状态，我们部门将会在四月份开展以下活动：
我们展示不一样的你，让我们和你一起分享你的成长故事，心路历程，分享你的感动。为此，我们将在4月11日19点于学生学术报告厅举行“关注默默无闻的你”的演讲比赛。
在4月25日19点于食堂三楼我部会举行“阳光之星”心理健康知识竞赛。此次活动以传递健康心理为目的，并通过知识竞答、小组活动等方式评选出我系的“阳光之星”。在忙乱复杂的学习生活中，要想每天都过得阳光，每天都过的舒畅，就必须要有个健康的心理。通过这次活动，不仅可以了解同学们对心理健康知识认识程度，还可以了解同学们在心理方面所存在的问题。针对发现的问题，我们会在系里进行一些活动，帮助叫大家解决自己所存在的心理问题，最终为同学们创造一个良好的健康心理环境。这次活动的举行，其最终目的就是希望通过此次活动缓解同学们的心理压力，使同学们的的心理更加阳光。
除了以上两个活动是我部门在四月份的主要活动外，我部门还要配合院级活动“我爱记单词”的顺利发展。对于此次活动，我部门会根据活动的具体要求积极配合。首先，我部门会通知每班的学委在各班里进行宣传，并从每班推荐至少一名同学参加此次活动，并且参与的同学应对英语感兴趣，对记单词有自己的方法，具备一定的英语技能，因为这样的同学参与此次活动才会有更明显的效果。总之，我部门会全力配合院级活动，并祝愿“我爱记单词”活动能够取得的圆满成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多样的活动将要全面开展起来，我部门会以积极的态度发动我系学生参加丰富多彩的活动。这不仅仅是为了完成我部门的任务，更是给同学们提供一个平台去展示自己，让同学们能在活动中有所收获，得到真正的成长。
为让同学们认识心理，加强心理，促进同学们引起对心理的重视并了解沟通真正的内涵，进一步团结同学，拉进同学们的距离，我们还将开展一次大型的心理主题班会。
加强心理咨询室的咨询工作，帮助同学们缓解学习以及生活中的压力。重点放在将要实习的学生中，帮助同学们解决实习之前遇到的各种心理问题。
四月份的活动，四月份任务我部门都会以积极的态度去面对。我们不要求工作做得多么完美，我们要求是尽心尽力的其做每件事。我相信在我们部门全体成员的共同努力下，四月“心理健康月”一定会给我们每个人愉快而美好的回忆。
计划书总结语篇六
目录:。
(1)。
公司概述:。
公司简介：们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。
公司市场定位：主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。
发起人:。
公司理念：
(2)。
为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。
注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。
市场分析:。
(3)。
的。
3.5%。服装纺织企业出口利润空间被不断压缩。成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构。
(4)。
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。当然，产业的转移，建立一个世界工厂，这是一个漫长的过程，或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程。但不可否认的是，随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现，中国劳动力富余供给的情况已在发生改变，我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势，以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继。另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施(技术壁垒)并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。人民币升值的同期，我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国货币对美元均大幅贬值，加之越南，印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势，我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化，耐克、阿迪达斯等跨国巨头相继宣布缩减在我国的采购计划。
(5)。
创业步骤：
计划书总结语篇七
1、 每天的四个“1小时保障”每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;每天保障一小时的无负担课外阅读;每天保障一小时的英语自学;每天保障一小时的户外活动或运动。
2、 计划与非计划
如无特殊情况，每天必须完成以上计划;每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划
1、 不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成20__年小学生暑假学习计划范文大全20__年小学生暑假学习计划范文大全。
2、 语文课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
3、 数学课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做自己注意计算细心化的纠正。
4、 英语课程计划
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排
1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;
3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;
4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;
5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;
6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;
7、 尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;
8、 其他：根据具体情况，灵活安排20__年小学生暑假学习计划范文大全工作计划。
计划书总结语篇八
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。
鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀.
为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示和学院年级的精神;借鉴第一学年的成功经验，再结合我班的实际情况，制定本学期的工作计划。
一、积极配合学院年级开展各项工作。
二、学习方面。
树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学期课程较多，英语四级考试亦有一半未人通过，很多同学准备考英语六级，计算机二级考试、普通话等级考试，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，结合此次的班风学风教育活动，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。
必修课：保持大一良好的学习方法，制定适合自己的学习方法，发现问题及时解决。
英语：将通过多种渠道，搜集四、六级考试信息，每周五英语课前20分钟集体听听力，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等具体内容进行强化培训，原则上要求每个同学在考前一个月完成四份四级试题。
普通话：提倡日常生活中用普通话进行沟通，让普通话流利的同学在与普通话较差的同学沟通和交流，帮助其提高，密切留意普通话讲座等各种信息。
计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机二级考试信息。
三、加强班级、宿舍管理。
严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。
提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上12点半必须熄灯、关电脑、睡觉，因为工作学习需要，可以酌情推迟，舍长和班干部负责监督。
妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。
班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。
此外，可以通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面.
计划书总结语篇九
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2017年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
计划书总结语篇十
在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。
一、目录
创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。
二、企业概况
我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。
三、合理明确的职位职责。
合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。
四、环境分析
通过4c分析即顾客（customer）、方便（convenient）、沟通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潜在优势（strengths）、w潜在劣势（weaknesses）、o潜在机会（opportunities）、t潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。
五、市场评估
从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。
六、制定市场营销计划
一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。
七、预测销售
进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。
八、预测启动资金需求
九、制定利润计划
从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。
十、制定现金流量计划
1.6位股东足额缴纳出资额。
我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。
一份耕耘，一份收获，我们付出了，也得到了响应的回报。创业团队和项目计划从无到有，然后不断完善，个人创新能力和工作能力的不断加强，创业团队人员之间的深刻友谊，等等。这些都是经过完成创业计划之后所收获的！
本次的创业计划，我的收获很大，首先使我深刻认识到的是团队力量的伟大，大家在工作中分工明确，相互团结，培养了一种良好的工作气氛。选定好创业的项目后，大家便开始了忙碌的工作，有喜有忧，但大家的工作热情是高涨的'，随着工作的顺利进行，我们之间的友谊也在步步加深！
同时，完成创业计划之后，也在自己的身上找到了不足之处，认识到了知识是多么的重要，使我学习的信息十足，努力塑造自己，为培养一个全方面的合格人才做准备。
通过这次的创业比赛，我懂得了当你创业时必须要真诚，有恒心，有毅力，有经济头脑，遇到困难更应勇往直前、坦然面对它、挑战它及打败它，你就是一个成功者。
我毕业后的希望：想有一次这样的实战机会，锻炼我改变我塑造我发展我，使得自己懂得如何成为一个真正的创业者。这一次的创业计划，更显示出团结的重要性，丰富了大学课余生活，也使我们大家认识到创业并非易事，从而使创业成为我将来发展的目标。
通过本次创业计划，我们的团队成员都完成了自己的任务，也学到了很多东西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和学习中我们会不断的去完善自己。
本公司是由xx大学生命科学院和国际商学院的7名在校学生发起的创业团队。团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员由硕士研究生和mba组成，而且均有丰富的理论及实践经验。本项目得到xx大学生命科学院博士生导师陈强教授和中国医学科学院医药工程研究所留美博士后郑政的大力指导并提供技术支持，具有极强的技术背景。随着公司的发展，另拟邀请相关专业人员及高级人才加盟。
组织形式
在股权结构上，xx大学生命科学院占10%，陈强教授出任研发中心主任，以技术入股，占4%的股份；其他86%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。
电化学反应原理，将生化反应信号转换为电信号，通过对电信号进行放大和数模转换，测量出被测物质及其浓度，它广泛应用于医学诊断、食品营养、环境监测、国防工业及人类卫生保健。
本公司拟采用目前世界上先进的多层高分子累积膜技术生产高性能“康福”家用测血糖仪，用于糖尿病的治疗与预防。与传统的化学比色法和单层膜技术相比具有测试精度高、安全性好、测试时间短、价格低廉、方便等优势（详见产品用途及特点），产品设计理念符合目前国际上血糖仪微侵入的发展趋势，可以最大程度地减少患者的痛苦。在产品设计上，与市场上普遍采用的试纸条不同，我公司的产品采用固定可拆卸可清洗电极，电极三个月更换一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的减少患者的经济负担，是目前市场上同类价格高昂的国外产品的最佳替代品，具有广泛的市场空间。
随着公司的发展壮大，公司将随后推出采用相同技术的家用测胆固醇仪、工业用生物传感器、大型医用生化仪器等系列产品来巩固本公司在生物传感器行业的领先地位。
我们的目标市场是广大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，为广大的患者带来健康和幸福是我们公司的最终目标。据中国青年报报道，目前在中国此类目标人群约5000万，而且随着人们生活水平的提高和老龄化趋势的发展，糖尿病患者人数迅速增加，同时糖尿病的发病率也在不断提高。据统计，糖尿病患者每年以12.9%的速度增长，到2015年预计将达到8000万人左右，市场空间增长潜力很大。对于糖尿病患者而言，血糖测定是诊断糖尿病的主要依据，同时也是判断糖尿病病情和疗效的主要指标。由于血糖监测是如此的重要，血糖仪可能是继血压计与体温计之后，最重要的家居医疗仪器。可以推测家用血糖仪具有极其广阔的市场发展空间。中国医疗器械管理局预测，到2015年中国的家用血糖仪的市场容量将达到10亿人民币。
鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我们将采取 跟进 的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的医疗咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用「整合营销传播」的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，丰富糖尿病人对糖尿病医疗器械知识的了解，推行以公共关系（pr）和营销推动销售的模式。
在初级阶段，主要借助有关「社会医疗机构」以及「社区的义诊」等形式展开营销，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用「互联网平台」进行销售和宣传。
目标：占据国内家用血糖仪10%的市场份额。
公司实收资本为700万人民币，其中风险投资600万，作为注册资金，占所有者权益的86%；xx大学生命科学院和陈强教授以技术入股100万元，占所有者权益的14%。
公司创立初期采取生产能力外取的方式，对于技术含量不大的测血糖仪主机采取外包加工的方式，公司只负责生产具有核心技术的电极，厂房以租赁的方式获得。第一年计划投资600万元，主要用于公司的设立和机器设备的购买。第三年将追加投资400万，用于自建厂房和扩大生产，资金主要为风险投资、公司累积盈余和外部筹资。
收回投资。
以上数据表明，该项目投资具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目，如果获得充分的投资，将为投资者带来丰厚的回报率。
风险投资在退出方式上有四种选择：
(1) 上市实现退出 ；
(2) 将公司整体出售；
(3) 清算退出；
(4) 适当的时机转让持有的债权或者股权。
计划书总结语篇十一
新的一学期，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。
一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
二、高度的政治氛围。班级成员认真学习马列主义;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
三、浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风。
四、较强的集体注意观念。集体注意是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。
五、较强纪律观念。班级成员能用《南京理工大学本科生暂行条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。
六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
七、坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
作为班长，我会统筹班级工作，全面负责。配合团支部书记抓好班级政治学习和学生思想工作。指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作：对突发事件应即使处理。主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为：定期召开民主生活会。协调好各委员之间工作，在辅导员指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。
工作计划主要就是这些，有不全之处，在工作中继续健全，希望班委认真完成各自任务，也呼吁寝室长、党员、积极分子、优秀团员表现出自己积极的一面，起到模范作用，也希望同学们支持我们的工作，共同建设一个优秀、团结的班集体。
计划书总结语篇十二
活动主题:。
__商场天长地久(9)服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述。
主题突出了__商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为__商场的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。
由此，可将每年的9月确定为__商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题。
天长地久(9)月，服务久!久!久!……。
主题传达表现。
贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。社会影响与口碑传播。
活动概述:活动范围昌吉市(为主)。
活动形式。
以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范。
具体安排为:。
9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。
活动目的:背景阐述。
超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。
而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。
如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——__商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。
提升形象，推进服务。
活动预期目标我们的目标是:。
目标一:树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。
目标二:通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三:力争__商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间:20__年9月6-10月。
建议:之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点:。
吉瑞祥超市及周边区域。
活动诉求对象:广大昌吉购物市民群特征描述。
已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求元素优惠与服务诉求形式及表现引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
[第二部分:活动环境布局及氛围营造]总体原则:。
紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。
片区分工布局规划:周边街区。
超市邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
主干线公交车布标宣传(50条)。超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。超市外。
门外陈列标示企业logo的刀旗(50个)。门前设置升空气球(带竖标，8个)门外设置大型拱门1-2个。
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。超市内设立迎宾和导购小姐。
超市内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌(50个)超市顶部及货架处用气球及花束装饰。超市顶端悬挂pop挂旗(10000份)。超市内主题海报宣传(1000份)。
超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专设“天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久(9)服务月”。
超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。超市内主题展板宣传(10块)。
向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。
[第三部分:活动实施方案]9月6日上午:开业典礼。
缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起。
设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。
或:由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
具体节目内容配合昌吉20周年庆(由吉瑞祥组织筹备)——进行新闻宣传。
游戏(建议);1、爱拼才会赢。
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。拼版显明标示企业logo及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。2、心心相印由两人组成一组。
各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
9月10“祝福天长地久(9)”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。向教师献礼活动:。
邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。
9月11日“团圆天长地久(9)”中秋节活动9月6日-10日，“月饼一条街”活动。
街内悬挂宣传布标(50条)。
其它促销活动。
购物满200元报的费(吉瑞祥组织)。
[第四部分:活动宣传配合]。
宣传主题:。
__商场天长地久(9)服务月。
计划书总结语篇十三
20xx年的大学第一个学期，我很荣幸的成为了xx级工管二班的团支书，带着激情的心和扎实勤勉的工作作风我走过了大学两个学年，经过了两个学年的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与收获，同样，这所有的一切都伴随我走向了一个新的人生高度。通过这一个学年地学习工作，不仅让我更加了解大学生活，而且也使我获得了很多珍贵的东西，无论是工作经验的思考总结，还是思想上的提高，都令我受益匪浅。
时光匆匆碾过，转眼一个学年就快要过去了。这个学年在一定程度上而言我们每个人都在适应着大学生活，都在进行着从高中生到大学生的人生转变，回首过去的岁月，回首整个班级在这一个学期的成长，回首着这一个学年成为了团支书之后所组织的每一个活动的点点滴滴，我感慨万千的同时也有着很多的经验与教训需要思考和总结。
一年以来，我们总共召开了四次团会。大学之初时开展了首次团会“打击传销”，意义重大。现代大学生不管是在思想上和行为上或多或少的存在着不足和缺点，因此这次团会我们便以案例分析的形式让同学们了解是什么是传销和如何打击传销，并且警戒了同学们遇到这种情况时我们应该采取什么样的措施去自救和救他人。为了丰富自己的经验，我参与了兄弟班一班的团会，他们团会采用了表演受骗的活动进行展开，形式独到。让我体会到了团会形式的多样化和创新意识。见贤思齐，取长补短，令我收获良多。第二次团会的主要内容是入党积极分子培训人员的选拔，由于名额有限，我们采取了公平公正的原则让同学们投票选拔。整次会议在竞争激烈的同时也让我看到了同学们对入党的激情与渴望。第三次团会便是今年的三月学雷锋活动，我们采用了对张家界市教字娅镇中学募捐的形式着手工作，获得了圆满成功。在整次募捐中同学们积极参与，充分展示了乐于助人的精神，竖起了党的光辉旗帜，让我懂得了一个充满凝聚力和有着高昂精神风貌的班级的重要性。最后，我们班成为了全院捐款最多班级的结果让我们倍感充实。对于班级同学在更大程度上的全面提高以及对教字娅镇中学孩子们迷茫眼神中的坚强，我认为我义不容辞，应满怀热情。我坚信在我坚持不懈的努力中，会让自己的成绩更上一层楼。今年的“红色五月”中国共产党建党90周年，五四运动92周年作为我们本学期最后一次的团会主题我打算以知识竞赛的形式召开，让同学们更进一步的'了解历史，了解中国共产党。
一个优秀的班级需要同学相互的交流，因此这一年以来在班级活动方面，我们班共进行了三次大型活动。上个学期两次，第一次是仙人溪的烧烤之旅，这次活动对于增强同学们的感情，促进同学之间相互了解，加强了同学与老师的沟通等方面起了至关重要的作用，与此同时同学们们也充实了自己的大学生活，享受了游玩的乐趣。三班联谊的圣诞晚会作为第二次活动在上学期末盛大举办。这次联谊不仅增强了班与班之间的友谊，而且对我能力的提升具有很大的促进作用。本次活动中我体验最深的一点是：一个成功的活动最需要注重的是过程，而并非结果。正因为如此我们的每一个节目都经过了精心的排练，做好了充分的准备工作。在排练的过程中我又看到了同学们的团结一致，吃苦耐劳的精神，为我们这次成功举办晚会画上了鲜艳的一笔。第三次活动我们策划并且组织了同学们在森林公园进行了“踏春之旅”，在这个正值春天，朝气蓬勃，鸟语花香，烟雨朦胧的季节里，三三两两的人群在绿色的海洋里行走别是一番滋味在其中。
如此，在学习和生活方面呢?上学期期末考试的成绩优良，尽管同学们初入大学，不免被新鲜的事物所吸引，以及暑假的作息存在偏差，但是我们依然组织了晚自习，一起研究和探讨高数，学习风气良好。对于本学期即将面临的英语四级考试，班上同学也是积极报名，努力奋战。对于师生之间的交流，同学们非常关注和密切与科任老师间的关系，做到“良师益友”的效果。在生活上，我关注着各寝室情况，经过一年的相处与磨合，各室室友间彼此都相互了解，建立了深厚的友谊。而且以寝室为单位参加的这次体育文化周活动，同学们更是满腔热情，毫不懈怠，特别是拔河比赛，我的室友还受了伤，看到他们拼命的用力的同时，我为他们感到骄傲与自豪。虽然最后我们没能成功晋级，但是我们更需要的是过程而不是结果，不是么?正如我们班参加了青年志愿者协会的几个同学，他们做了许多很有意义的事情，当然他们也正是在享受过程的同时吸收着更多的知识经验，从而去不断的完善自己。
尽管我们在许多方面取得了不错的成绩，但是依然还有着很多的问题等待着我们去解决，比如上学期同学们上课沉默，不喜发言，学习间交流较少，存在孤立现象等急需解决的问题，在本学期中将是我工作投入的重点之处，所幸本学期班委之间的工作配合上默契的提升让我兴奋的同时更加充满动力。又对于本次的“红色五月”中国共产党建党90周年，五四运动92周年活动。我势在必得，有信心将它成功拿下。
对于工作态度我深深的意识到，遇事应该谦和，虚心。但自己应该自信，让心处于一种积极，健康，向上的精神风貌中。如果做好了这些，那么在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。这些经验之谈，是通过一学期时间与其它同学的倾心交往合作中我很深有的体会。我觉得只有做过，亲身体验过才能感受到这种成就于心的成功所带来的喜悦。一切工作的关键要有良好的沟通，只有同学们不断的沟通，才能保证班级工作能够倾听大家意见，满足大家要求，保证工作的顺利进行;与班委之间沟通顺畅，才能保证班级工作有一个良好的工作团队，提高工作效率，所以，鉴于对以前的经验总结，我会继续保持自己良好的工作作风并将工作做的更好，在身为班级班干部一员的同时，要以身作则，充分发挥班干部的带头作用。无论是在工作、学习、生活等各个方面都要遵守学校的规章制度，严格要求自己。因此，我会全面完善我的不足之处，提高自己的综合素质，同时，在工作中继续保持不甘人后的热情。
班级内、宿舍内都要与同学们建立良好的友谊关系，营造一个和谐融洽的氛围。只有在一个和谐融洽的氛围里，也才能更好的调动大家积极性，保证有一个愉悦的心情和较高的工作学习效率的环境。正因为如此，在今后的工作中，我会更加努力的向着这个目标前进，与大家一起共同建设一个和谐美好的班级。别人对我工作的肯定我感到欣慰，正是有了肯定便更加不能松懈，整个班级在某些方面很大程度上依然需要不懈的努力，比如班级中尽管大多数的同学都积极配合工作，但仍然有一些同学还是存在我行我素的风格，换而言之他们根本没有融入班级这个整体之中，因此在思想工作方面我必须着手工作。班活动上依旧还是存在着一些不足，比如活动搞的有些太仓促和急于求成，主观愿望很好，但没有估计到活动中存在的太多的困难，如此等等的问题。至于如何让大家更好的在班级的整体的氛围中生活和学习，这也是我以后的工作中需要特别注意的。其次，我和其他班级的团支书的交流与合作偏少，这就和某些班各班班委间打的火热形成了鲜明的反差，合作是必要的，在合作中，我们才能够取长补短，才能在团学工作中做的更好。这些问题我在下学期的工作中将尽自己的最大能力去弥补这些不足。我相信自己能做好。
总结这一学年,各项活动的开展得到了大部分同学的支持,同学们通过活动也变的更加活跃,增进了彼此间的了解，提升了班级的凝聚力。一个学年的团支书工作和学习不但让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，而且又能够让我为班级，学院做一点力所能及的事情，我感到高兴和自豪。我会在今后的学习和工作中继续努力和奋发向上，增强团结意识，毕竟班委与团委密不可分，各项活动中需要团委与班委相互协调，积极合作，才能使各项工作与活动顺利开展。与班干部之间的配合和同学的支持是分不开的，同学之间的团结，增强了集体意识。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。
我通过这两个学年的工作，自身的能力也得到了一定程度的提升。我希望，也有信心会在下一学年的学习工作中取得更大的进步。不求最好，只求更好，在不断学习和实践中学习。还有无论何时都不能忘记自己的责任，做事只有尽力做才不会遗憾!坚信xx工2明天会更好。
计划书总结语篇十四
一、班级情况分析:。
本班现有托儿20名，女孩8名，男孩12名年龄在两岁两个月之三岁之间。其中新入园的有7名，年龄在两岁半左右。通过家访，了解到新入园的幼儿基本上从未上过幼儿园，并且在家由祖辈或保姆专人带着，所以入园会有分离焦虑的种.种表现。
幼儿发展情况:。
经过一学年的学习与培养，班里的幼儿大部分在自理能力方面有了较大的进步，可以独立的进行进餐，午睡，区教活动等，幼儿的集体意识有所增加，孩子们的身心都到了相应的发展。
二、具体要求措施:。
a、健康领域:。
主要目标:。
1、在日常生活中幼儿学会安静的用餐，纠正不正确的餐具使用方法，提高幼儿的自理能力，学习穿脱外裤，上衣。
2、学会一步一步上、下楼梯，学习简单的队列，快，慢跑，钻，爬，跳等，提高幼儿的协调能力。
3、建立初步的自我保护意识，知道什么是危险，哪些东西不能摸、不能玩，哪些事情不能做。
4、能够独立入厕、入睡。
措施:。
1、在活动区为幼儿创设动手操作的玩具，练习小手肌肉的抓握能力。
2、通过娃娃家的活动，学习正确使用小勺。
3、通过学习模仿操《小青_》，引导幼儿跟随教师做一些简单的模仿动作。
4、通过户外活动，教幼儿初步学习自然协调的快慢跑和跳跃，钻爬的能力。
5、通过看图说话和户外活动培养幼儿初步的自我保护意识。
b、语言领域。
主要目标:。
1、能听懂成人的问话和提示，做出相应的反应。喜欢模仿成人说话，个别幼儿能提出简单问题。
2、能够集中注意力听故事或儿歌，能够理解故事内容，会说短小儿歌、唱短歌，愿意表演和模仿。
3、掌握一些日常所需的名词、动词，形容词，学习完整的表述处自己的意愿。
4、学会翻看图书，并珍惜图书。
措施:。
1、为幼儿创设和谐的气氛通过一日生活的各个环节，引导。
幼儿愿意与老师、同伴交往，能听懂简单的指令和要求。
2、通过一日的各种活动，训练幼儿口语表达能力，聆听故事，让幼儿模仿其中的话语。
3、教幼儿学说简单的儿歌。进行发音练习，初步掌握简单的名词、动词。
4、通过区域活动为幼儿提供交流和表现自己的机会和条件，创设机会让幼儿自由表达。
c科学领域。
主要目标:。
1、认识四季的一些明显的特征，掌握宜，两种。
2、原意接触大自然，喜爱小动物，爱护花草。不乱扔手中的东西，初步建立环保意识。
3、感知声音的不同，愿意自己敲击物体感知声音的乐趣，学习简单的打击乐。
4、多角度渗透数的概念。
措施:。
1、通过主题活动《金色的秋天》认识季节的特点。
2、户外活动中认识大自然，感受大自然。
3、通过认识打击乐器，感受音乐的魅力。
d社会领域。
主要目标:。
1、克服和家人分离的焦虑心情，每天坚持来园，喜欢本班老师和小朋友。
2、能区别周围的人，正确的称呼周围的成人，叫出小朋友的名字。
3、在活动中渗透双语，幼儿学习英语。
措施:。
4、在成人的提醒下能使用礼貌用语:老师好、再见、谢谢、对不起。在来离园和一日生活各个环节中，引导幼儿学习使用:“您好”、“谢谢”、“再见”等简单的礼貌用语，并掌握简单的英语对话。
5、多组织一些幼儿与教师交流的活动，让幼儿尽早熟悉周围的环境调整好情绪。
6、在活动区中，引导幼儿学习简单的交往技能，体验与伙伴分享的快乐。
e艺术领域。
主要目标:。
1、引导幼儿认识红、黄、蓝三原色的基础上，丰富。
色彩的认识，培养他们对色彩的兴趣，初步学会使用绘画工具和材料，学习欣赏幼儿作品。
2、初步培养。
幼儿对音乐的兴趣，能用自己喜欢的方式积极地运用肢体语言进行大胆表现。
措施:。
1、通过教育教学和区域活动进行学习，进行美术的多样性的活动。
2、利用环节、音乐活动让幼儿随时感受音乐，学习欣赏简短的乐曲。
1、做好新生入园的稳定工作，做好第一次的家访工作。
2、召开班级的家长会。
3、结合教师节，开展一系列的活动。
4、举行半日活动开放，主要以亲子活动为主。
1、逐步建立一日常规，过度环节播放音乐，使幼儿逐步建立常规意识，组织教师观摩活动。
2、开展主题活动《金色的秋天》。
4、加强体能训练，增强幼儿体质，幼儿做操比赛。
1、教师互相观摩学习。
2、创设美工区，丰富活动区材料，引导幼儿进行动绘画活动。
3、加强幼儿常规培养，教师尽量用常用英语提示幼儿按一日常规要求去做。
4、感受西方多元文化:复活节活动。
1、初步感知冬季特征。
2、组织好新年联欢会。
3、冬季加强户外活动量，增强幼儿体质，预防冬季流行性感冒的发生。
4、随主题内容及时更换主题墙壁，体现季节特征。
1、教师学期工作。
2、布置假期的各项工作。
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