心得体会是对自己在学习和工作生活中所获得的经验和感悟进行总结和归纳。在写心得体会时，要注重排除杂念，专注于归纳和总结自己的经验和感悟。心得体会是我们在成长和工作中不可或缺的一部分，以下的范文可以让我们更好地思考和总结。
外贸工作心得体会与工作内容篇一
2、搜集、开发新客户，熟悉各类搜索引擎的使用；
3、负责客户报价，索样，定期向客户推荐新产品等日常往来工作；
4、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。
5、有管理团队经验。
【任职资格】。
1、大专及以上学历，2年以上外贸相关管理工作经验；
2、了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节；
3、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；
4、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、态度端正，责任心强。
外贸工作心得体会与工作内容篇二
2、负责材料收发统计，按时完成上级的各类报表和数据汇总;。
3、按公司规定要求，定期对仓库物料进行盘点，编制盘点表;。
4、做好周报、月报的在线统计工作;。
5、固定资产和低值易耗品的登记和管理;。
6、协助财会文件的准备、归档和保管;。
7、完成领导交办的其他工作。
外贸工作心得体会与工作内容篇三
1.根据公司的年度发展计划，制定本部门的年度、季度销售目标和具体实施方案。
4.调动本部门工作人员的激情，学习公司的发展愿景，战略规划和公司文化。
3.带领团队按时完成本部门销售目标。
4.对本部门的工作人员进行日常管理，工作指导和技能培训。负责团队人员的培训、评估、考核、奖惩等工作，提高下属员工业务能力。
5.收集市场信息，为公司的发展积极建言建议。
6有较高的业务能力，接待重要客户签订合同，能给下属树立标杆。
外贸工作心得体会与工作内容篇四
一、负责化妆品类oem二部销售团队战略规划，独立完成年度销售计划，配备完善、可落实的目标达成方案和资源需求方案，确保战略计划和年度财务指标落实。
二、负责组建oem二部团队，塑造团队文化与凝聚力。
三、落实团队培训。包括营销话术、销售实践、产品信息等培训课程的实施，组建团队分享，在实际销售中支持团队成员，解决各类具体问题，不断提成团队，优化团队。
四、数据分析。定期对客户需求、产品类目、竞品和竞争对手进行分析，根据需求及时调整销售计划。
六、建立完善的销售运营体系。
七、完成上级交办的其他事项。
外贸工作心得体会与工作内容篇五
岗位职责：
1、开拓、维护海外市场，寻求跟踪国外客户；
2、负责外贸销售的管理、市场销售方案的策划、管理和执行；
3、及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调、组织采购、出口的交易全过程；
4、参加对外贸易合作谈判，合同签订；
5、负责外贸部业务工作全面开展的管理和领导工作；
6、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作。
相关要求。
1、专科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业；
2、3年以上贸易、销售工作经验，具有国际营销管理工作经验者优先；
3、精通外贸业务流程，国际贸易法规与惯例，有丰富的外贸销售工作经验；
5、具有良好的英语沟通表达能力。
外贸工作心得体会与工作内容篇六
岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；
2、及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调、出口的交易；
3、负责外贸销售渠道和客户的管理；
4、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；
5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；
6、客户的拓展与维护，业务相关资料的整理和归档，相关业务工作的汇报。
任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业，；
2、1年以上贸易领域业务操作经验，有同行业工作经历者优先考虑；
3、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平；
4、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
外贸工作心得体会与工作内容篇七
3.负责团队建设、指导、管理、监督和团队考核;。
5.指导团队成员的工作，指导业务开展，并定期对业务员进行考核和监督;。
6.通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
7.制定团队销售目标和个人的销售目标和团队的各项工作计划;。
外贸工作心得体会与工作内容篇八
20xx年上半年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以"稳步发展，重点突破"为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门20xx年外贸工作总结如下：
截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。并由总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。公司进出口部从20xx年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20xx年中，逐步由简单单一的t/t结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码；累计销售金额为：2804842、31美元。
就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了"加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践"的方针，并取得了一些成效。
1、积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理×××不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩；但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。外贸工作，象战场更像舞台。
轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我昌新布业进出口部的发展前景更为广阔。
2、加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如"信用证出口审查"（配合公司整体销售工作）、"单证备忘归档"、等等。
通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。20xx年中，制定了《x有限公司进出口部日常工作管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未立刻实行。20xx年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
目前，因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，并且包含刚刚迎来的20xx年，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
第一，不断充实，努力加强团队建设。
团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。
第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。
部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合；同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的`作用。
第三，成员工作的中坚力量。
我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：自主，自律，友爱，谦逊，学习。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
为了应对20xx年新突破的工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循"精益求精"、"纵横发展"等方向原则，并从以下几个方面加强下半年度的管理工作和业务开展工作：
1、加强对新员工的培训工作。
2、加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。
3、积极应变，认真学习，管理和引导并重。
4、严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求；
二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。
三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
半年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我进出口部每个成员的辛勤努力下，20xx年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首半年来，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。
我们有决心也有信心以"稳步发展，重点突破"为指导，在公司董事长、总经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面！
外贸工作心得体会与工作内容篇九
岗位职责：
1.负责协助国际销售部经理全面处理国际销售部的工作；
2.在上级领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能处理和解决所负责的任务；
3.开展市场调查，做好市场信息的收集、整理和反馈，建立相关工作标准和档案；
4.负责新老海外客户的开发和维护，不断扩大公司产品的市场占有率；
5.负责客户的日常往来工作；
6.负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；
7.负责安排定仓、出货，对客户回款负责；
8.负责协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划；
9.根据档案管理规则，作好档案的管理工作；
10.建立良好的沟通渠道；
11.对部门员工的日常工作进行指导，协调，检查与考核；
13.完成领导交办的其他临时工作。
任职要求：
1.大专及以上学历，国际贸易等相关专业；
2.掌握市场及产品相关知识；
3.精通销售管理知识，具备良好的国际市场营销理念；
5.有建立国际市场销售渠道的实际经验，熟悉世界各国的交易习惯；
6.良好的管理能力和沟通能力，出色的谈判能力；
7.有医疗器械行业外贸经验及家住通州附近优先考虑。
外贸工作心得体会与工作内容篇十
岗位职责：
l、利用互联网开拓海外市场，寻找海外客户，整理并回复询盘并做好后期跟进工作；
3、做好客情管理，维护并能推动老客户成交增长；
4、不断优化推广，提升付费推广效率；
5、负责产品的国外市场的推广与销售； 。
6、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标； 。
7、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情； 。
8、做好内部沟通协调，保证货物按时出口。
任职要求：
l、至少二年以上外贸从业经验；
2、精通英语听说读写，英语专业或者cet-6以上；
3、精通外贸业务流程，能独自开发客户，开拓海外市场；
4、熟悉外贸各环节操作细节，了解跨境电商出口相关知识；
5、了解主流的外贸b2b平台和跨境电商平台；
6、熟悉海外网络推广，擅长主动通过网络寻找客户；
7、懂得市场调研和数据分析。
8、有海外工程渠道合作经验者尤佳。
外贸工作心得体会与工作内容篇十一
网站策划，包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容，策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。因为，前期的网站策划涉及更多的市场因素。在此，就不在本文做探讨了。
根据需求，来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。
页面规划和设计是不一样的。页面规划较为初级，而页面设计则上升到了更高级的层次。对运营人员策划的方案内所给出的初级规划，设计人员填图加色，使之变成为美观的页面，才能够让客户或用户得到好感。
产品维护和改进。
产品的维护和改进工作，其实与前面讲的需求整理分析有一些相似之处。但在这节里，更强调的是产品的维护工作。产品维护工作，更多应是对顾客已购买产品的维护工作，响应顾客提出的问题。
此外，产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。前面已经提到过，就不在赘述了。
各部门协调工作。
这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况，知识面相对来说比较全面，与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作，更多地是由运营人员来承担。
作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。
优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。目前，网站数量众多，网站运营人员，也多得不可胜数，而优秀的运营人才，却凤毛麟角。
毫无疑义，网站只有拥有了优秀的运营人才，网站才会运营得更加成功。
外贸工作心得体会与工作内容篇十二
2． 验货（必要时要出差）出差地点南通多数。
3． 整理出货明细并且相应制作外贸单据，外贸单据：pl，inv，bl，l/c等。
4． 处理客户投诉，如无法处理跟公司负责人联系。
5． 追踪在第三方检测的结果，及时汇报给公司负责人。
6． 交期管理，对自己负责的单子需要跟进，跟工厂交涉。
8． 其他工作也要听从公司负责人安排。
工作要求：
该工作需要应聘人有一定的外贸从业经验（二年以上），熟练掌握英语或者日语。
待遇：面谈，试用合格后五金一险，试用期3个月，工作时间：周一至周六。
工作地址。
外贸工作心得体会与工作内容篇十三
工作职责就是工作者具体工作的内容所负的责任及达到岗位要求的标准，完成上级交付的任务。下面是小编给大家带来的.外贸跟单员的工作内容，希望能帮到大家！
要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的 人签字。如涉及xx模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个xx皮康纸的金额为5元，一个xx里布的用量为1米，应立即通知 计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
外贸工作心得体会与工作内容篇十四
工作职责:。
1、负责海外市场的客户开发与维护,产品推广和市场拓展等工作;。
2、通过参加各类对外贸易展会、电子商务平台等开发和维护国外客户;。
3、独立、全面规划所负责的区域,包括市场策略、团队管理,确保公司战略目标在本部门的顺利执行和落实。
任职要求:。
3、具有较强的抗压能力和沟通能力,思路清晰;。
4、诚信正直,认真尽职,较好的凝聚力、执行力。
外贸工作心得体会与工作内容篇十五
一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复?哪些邮件已经多时未跟踪?这很好地起到了一个提示的作用。
三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
五、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付;对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的.质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
八、付款方式上，原则上考虑前tt全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决;或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
十一、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜;一般在船期前二日，安排装柜、运输。
十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理;办理过程中，业务人员可以协助。
十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
外贸工作心得体会与工作内容篇十六
外贸业务员要按客户的要求，将打样单详细书面列出，同时打样单要明晰几大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式也需要严格参照大货订单进行，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。具体的岗位职责为：
1、开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。
2、网络平台的维护，利用各种b2b平台发布产品信息，积极寻找客户资料。
3、积极与各种类型的客户保持正常沟通。
4、拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。
5、对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。
6、积极向主管或领导汇报工作情况。
工作内容。
外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。
一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。
二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的'时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
五、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
八、付款方式上，原则上考虑前tt全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
十一、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
十四、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
外贸工作心得体会与工作内容篇十七
2，熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈及业务操作；
3，具有一定的英文听说读写能力,能够与外商熟练的交流沟通；
4，具备熟练的计算机操作能力，尤其办公软件的应用；
3，负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作；
10，完成上级安排的其他工作。
对于初入外贸行业的人来说要学的东西很多，不应该仅仅执着于询盘报价上。比喻说ucp600，ipbp681，这两个对于今年操作信用证很有帮助。
熟悉产品工艺知识学，会分析原材料学，会关注原材料价格变化，了解产品是必需的。 了解单证，知道报关流程，海关相关规定等等，还有财务税务知识，这个说不定以后什么时候就能用上了。
还有，了解同行，了解自己产品的替代品，学会分析国家经济政策。
还有多学习一门外语等等。
要想当一个厉害的外贸业务员，要做的事情太多太多了。
发布产品回复询盘，只是很小很小的一部分。。。 。
首先要具备外贸函电的知识跟外商进行信函往来进行谈判询价啊下定单啊装运通知等等 1. 与客户保持联系。 2. 按客户要求安排样品打样。如果有专门的打样部门你要做的是转达客户的要求并监督样品是否准时做好是否符合客户的要求等等。有些公司产品简单可能要自己做样品。 3. 确认报价与交期。 4. 采购。一般来说采购是另外的人负责但你要提供采购什么物品采购多少什么时候到仓等资料并且要跟踪采购进度以保证准时到仓不会延误生产还要监督品质。 5. 大货生产。生产大货是车间的事但这个时期最容易出问题出了问题就找你。
外贸的书准备一本就够了以备不时之需。还要准备一本笔记本厚一点的遇到问题就记下来并记下答案以及一些技术性的信息。还有了解到产品价格对外贸来说很重要。你要了解每个环节生产的成本费人工费等。对这些了如指掌你以后实际操作起来就容易得多了。
要做国际贸易首要的是要懂一些简单的国际贸易知识最主要的是外贸函电国际贸易术语国
际贸易惯例和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者有关外贸核销运输报关的事情并不是必须的这些完全可以找别的公司来代办。 做任何事情都要守法进出口业务也不例外个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》《对外贸易法》明确规定有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然工商部门的人不是完全懂法或者说是他们对法律的理解不同如果你在办公楼租赁房屋来做业务他们会找你的麻烦。
其实完全没有必要租赁办公用房在居民楼或者是家中办公做个名副其实的sohu就很不错还能节省不少的费用。要注意的是在家中办公千万不要影响邻居的生活休息和学习不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”让你面对镜头的情形是多么尴尬 为了节省费用上宽带是必须的现在也便宜每个月不超过100元的费用此外还要有电话和传真机传真和电话最好不要用同一条线这样不但容易使电话占线影响业务也不适应当前自动收发传真和网络传真。
一切就绪现在就可以开始联络业务了。从何开始呢即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。
如果是做出口要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情现在国内有很多交易会可以从交易会上了解信息必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务找这样的工厂并不是太难。
如何把产品介绍到国外呢可以通过互联网访问众多的贸易网站上边有很多的供求信息可以分类查询寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息所以要尽量多联系一些客户这样成功的机会才高一些。 对自己并不熟悉的产品看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂这样成功的机会并不是很多即使客户是真的需要这种产品你的联络也涉及到一个时效的问题。
如果国外客户有了购买意向恭喜你你已经成功了10为什么这么说呢后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式如 d/p lc远期这对于他们原来的供应商来说也许没有问题但对你来说不行哦。你属于创业阶段没有太多的资金而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务因为万一客户没有信誉他们的核销就成了问题。这时候表现你口才的机会就到了要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的lc哦。 如果客户完全同意了你的要求这才可以说是大功告成了找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情与他们签定代理出口的协议现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000你的利润可千万不能少于这个数目哦然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。
首先，不同公司对各个职位的分工都是不同的，我国的私企更是五花八门，所以工作内容在不同公司是不同的。
外贸业务助理，在我的印象中，一般不需要自己接单，就是不需要自己去找来客户。一般客户是现成的或者别人去接来。然后有了客户之后，下面的事情都会交给你去做。
在有些公司，外贸业务助理只需听从业务员的吩咐，做的事情相对较少，相当于是给业务员打杂，他让你干嘛你就干嘛。
在有些公司，外贸业务助理需做除了接单以外的所有工作。我之前在服装厂的外贸部做过，可以参考一下，工作内容如下：
1. 与客户保持联系。
2. 按客户要求，安排样品打样。如果有专门的打样部门，你要做的是转达客户的要求并监督样品是否准时做好，是否符合客户的要求等等。有些公司产品简单，可能要自己做样品。
3. 确认报价与交期。
4. 采购。一般来说采购是另外的人负责，但你要提供采购什么物品，采购多少，什么时候到仓等资料，并且要跟踪采购进度，以保证准时到仓不会延误生产，还要监督品质。
5. 大货生产。生产大货是车间的事，但这个时期最容易出问题，出了问题就找你。
6. 全程跟踪大货生产的各个过程，有任何问题都要出面处理。一般来说，出了问题都会到你这里，然后你根据问题大小选择自己解决，汇报上级解决或者别的处理方式。
7. 出货。有些公司有单证部，船务等，要看情况而定，如果有这些部门，那么出货部分租船订舱等基本上不需要你要来做，如果没有，说不定也会分配到你头上。
8. 催货款。
9. 客户来参观或查货负责接待。
岗位职责
2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务；
3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划；
4、完成上级交给的其它事务性工作。
任职资格
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；
2、1年以上外贸营销工作经验，有国外参展经验；
3、了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节；
4、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；
5、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。
外贸工作心得体会与工作内容篇十八
岗位职责：
2.能熟练上传、更新和管理产品，有效提高曝光量和询盘量.
4.通过网络或其它各种渠道开拓海外市场，发掘潜在的目标客户；
6.处理客户投诉，对客户的退换货进行妥善处理，统计销售数据；
7.公司交予的其他工作。
任职资格：
4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；
5、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。
外贸工作心得体会与工作内容篇十九
简单的介绍一些行政出纳的工作内容，每个企业的行政内容可能差异很大，但是出纳的工作内容，主要包括以下几个方面：货币资金核算、往来结算、工资核算、登记现金和银行存款日记账。
1.货币资金核算。
日常工作内容有：
（1）办理现金收付，审核审批有据。严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证，进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、总会计师或单位领导审核签章，方可办理。收付款后，要在收付款凭证上签章，并加盖“收讫”、“付讫”戳记。
（2）办理银行结算，规范使用支票。严格控制签空白支票。如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。逾期未用的空白支票应交给签发人。对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。
（3）认真登日记账，保证日清月结。根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记账，并结出余额。现金的账面余额要及时与银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调节表，使账面余额与对账单上余额调节相符。对于末达账款，要及时查询。要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。
（4）保管库存现金，保管有价证券。对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺。库存现金不得超过银行核定的限额，超过部分要及时存入银行。不得以“白条”抵充现金，更不得任意挪用现金。如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私下取走或补足。如有短缺，要负赔偿责任。要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人。
（5）保管有关印章，登记注销支票。出纳人员所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。但签发支票的各种印章，不得全部交由出纳一人保管。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记簿登记，认真办理领用注销手续。
（6）复核收入凭证，办理销售结算。认真审查销售业务的有关凭证，严格按照销售合同和银行结算制度，及时办理销售款项的结算，催收销售货款。发生销售纠纷，货款被拒付时，要通知有关部门及时处理。
2、往来结算。
日常工作内容有：
（1）办理往来结算，建立清算制度。办理其他往来款项的结算业务。
现金结算业务的内容，主要包括：企业与内部核算单位和职工之间的款项结算；企业与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算；根据规定可以用于其他方面的结算。对购销业务以外的各种应收、暂付款项，要及时催收结算；应付，暂收款项，要抓紧清偿。对确实无法收回的应收账款和无法支付的应付账款，应查明原因，按照规定报经批准后处理。
实行备用金制度的企业，要核定备用金定额，及时办理领用和报销手续，加强管理。对预借的差旅费，要督促及时办理报销手续，收回余额，不得拖欠，不准挪用。建立其他往来款项清算手续制度。对购销业务以外的暂收、暂付、应收、应付、备用金等债权债务及往来款项，要建立清算手续制度，加强管理及时清算。
（2）核算其他往来款项，防止坏账损失。对购销业务以外的各项往来款项，要按照单位和个人分户设置明细账，根据审核后的记账凭证逐笔登记，并经常核对余额。年终要抄列清单，并向领导或有关部门报告。
3、工资核算。
日常工作内容有：
（1）执行工资计划，监督工资使用。根据批准的工资计划，会同劳动人事部门，严格按照规定掌握工资和奖金的支付，分析工资计划的执行情况。对于违反工资政策，滥发津贴、奖金的，要予以制止或向领导和有关部门报告。
（2）审核工资单据，发放工资奖金。根据实有职工人数、工资等级和工资标准，审核工资奖金计算表，办理代扣款项（包括计算个人所得税、住房基金、劳保基金、失业保险金等），计算实发工资。按照车间和部门归类，编制工资、奖金汇总表，填制记账凭证，经审核后，会同有关人员提取现金，组织发放。发放的工资和奖金，必须由领款人签名或盖章。发放完毕后，要及时将工资和奖金计算表附在记账凭证后或单独装订成册，并注明记账凭证编号，妥善保管。
（3）负责工资核算，提供工资数据。按照工资总额的组成和支付工资的来源，进行明细核算。根据管理部门的要求，编制有关工资总额报表。
4、登记现金日记账和银行存款日记账。
定期核对库存、与银行对账，编制银行存款余额调节表。
外贸人员是企业外贸业务会计核算的具体承担者和执行者，负有全面、真实、准确地提供会计信息，加强财务管理，促进业务经营，提高经济效益的责任，是企业不可或缺的外贸业务管理专业人才。
外贸会计考试项目主要针对从事或将要从事于于外贸企业会计工作的专业人员，在企业中他们负责企业进出口业务的核算、分析、预测和控制工作。该项目的申报人员在具备会计基础知识的基础上，须具备外汇业务核算，出口商品收购的核算，出口业务会计，出口货物退(免)税的核算，进口业务会计，加工贸易会计，技术进出口的业务，样品、展品、包装物、物料用品和低值易耗品的核算，工业企业成本会计，进出口企业的会计报表等业务能力。
培训对象：
1、具有进出口业务的新办企业的财会人员;
2、没有做过外贸财务的外贸企业会计;
3、有志从事外贸会计工作的财会人员;
4、对外企出口退税业务感兴趣的财会人员;
5、想学习外贸会计实务的其他财会人员。
培训内容：
一、 进出口业务流程
介绍进出口业务操作流程，帮助财务人员了解进出口业务的整个环节和一般规定，明确财务人员在进出口业务中所处的位置和应起到的作用。
二、国际结算与融资方式
介绍主要国际结算方式及与其相匹配的'融资方式。包括，汇款、托收、信用证等结算方式的基本知识;银行如何帮助企业选择结算方式和融资品种等。
三、出口退(免)税理论与实践
包括，出口退(免)税的基本规定;几项新的出口退(免)税政策;常见的难点和疑点及盲区和误区;相关对策等。
四、外汇核销流程及操作
包括，出口收汇核销的意义、流程、具体操作;进口付汇核销的意义、流程及具体操作等。
五、进出口业务会计处理
包括，进出口业务会计核算特点;贸易公司、生产型企业进出口业务的管理与核算;与进出口业务会计核算密切相关的业务;进出口业务会计处理的相关技巧等。
培训方式：
1、以企业实际使用的业务资料为教具;
2、讲解与操作相结合，强调实用;
3、授课过程中穿插实例操作体验，突出重点，注重实用性、可操作性。
每个企业的情况不同，虽说都是外贸企业，但单位如果规模小，一人多岗是正常的。希望你放平心态，去融入这个集体，慢慢的了解它，再根据实际情况提出合理化建议。把同事当成朋友来看待，还有，遇事多和老总沟通。再好的单位也有不快乐的人，再烂的单位也有美好的回忆，任何一种经历都有一种成长。
单位的管理不是一个人可以改变的，希望你可以适应它，做到更好!
外贸工作心得体会与工作内容篇二十
1.负责外贸订单的国内采购工作及国外客户需求产品的国内信息收集，包括：询价、比价、拟定采购合同、订单跟踪、最终出货安排等工作。
2.进行采购合同校对、编修、理顺、装订和保管工作。
3.做好各项采购工作的记录、整理和归档工作。
4.及时将采购产品录入系统，并对其进行更新和调整。
6.各类采购款项的申请支付等。
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