卖手机的经验与心得（模板13篇）

总结是知识的提炼和归纳，通过总结我们可以更好地掌握学习的核心要点。较为完美的总结应该能够全面地概括所总结的内容，不落下任何重要的细节。小编找到了一些较为经典的总结范文，分享给大家，希望能给大家带来一些灵感。

卖手机的经验与心得篇一

2.工作手机根据岗位发放，在发放之日开通使用。

二、工作手机使用话费规定。

公司与联通公司通过友好协商，为公司办理福建省范围内单项收费卡，;基础费用每月71元(月租、来显、手机邮箱都包含)，由公司统一支付。

该套餐每月赠送不少于730分钟全国通话，超过一分钟拨打全国各地1毛5资费，接听电话全国各地免费；每月月送流量1080m;短信送200条每月。(超出基础月费71元，由个人支付超出话费。)。

工作手机使用实际费用超出指定套餐标准，如确实因工作需要增加费用指标，使用人可向公司提出申请，经公司办公室审核批准后，更换手机使用套餐资费标准。

三、工作手机使用约定。

1.原则上公司配备工作手机所有权属于公司，因工作需要由使用的个人保管，如有丢失或不可抗拒力量等其他原因损坏的，由丢失人自行购机，拒不购机的，公司从使用工作手机员工工资里，一次或分期缴扣(丢失机型)的同等价值金额；不在保修范围内损坏的，必须由使用工作手机本人在最短时间内自行修理并承担所有费用。

2.使用公司配备工作手机，必须保持工作时间内通信畅通。由于自身原因(退网、改号、拒接、不应答、或手机损坏等)造成通信不畅，影响工作联络而造成严重后果的，按照公司有关规定处理。

四、工作手机回收或更新。

公司配备工作手机，中途发生人员变动或中途离职等情况，工作手机由公司收回重新分配。若丢失的或损坏的根据使用情况作出相应的赔偿。

另付：工作手机使用人员名单、号码。

卖手机的经验与心得篇二

魏书生以他对教育事业的执着和博大精深的教育思想成为现代教师遵奉的典范，他的先进的教育思想，成功的管理给当代教师们指出了一个方向，他的人格魅力也成为人们对他的尊敬的又一个重要的原因。

杜郎口中学以一群落后的教师、很差的办学条件、在极其艰苦的形势下创造了农村教育的奇迹。

我们似乎很难将他们联系到一起，杜郎口的崔其升校长似乎很难与魏书生老师站在同一个平面。但分析他们的成功，又不难找到他们的共通之处，那就是以学生为教育的主体，承认学生的个体的重要性，让学生充分参与，使每一个学生都成为教育集体中不可或缺的一分子。这使学生都有了各自的价值，他们成了发展的群体中的一个元件，只要每一个元件的共同发展才有了集体的发展。而个人的发展成为学生内在的需求，因此学生可以在内在的积极性的激励下自觉地充实，不断地完善。

杜郎口中学对课堂教学的巅覆性改革，也是他们经验的一大亮点。他们的成功之处主要在于以下几个方面：

一、相信学生。我们习惯了秩序化的教育生活，课堂上不准交头接耳，发言先举手是写在校规或班规里的，若要违反，就要批评或处罚。为什么？答案很简单，课堂纪律是学习质量的保障。然而在杜郎口的课堂，学生交头接耳，粗声大嗓，随便插话、信口开河成了课堂纪律，不这样做反倒受批评。因为老师认为这种课堂纪律，才真正能保证学习质量。实践证明，学生在看起来无秩序的氛围中，没有打闹，没有起哄，没有偷懒，学习积极性高，主动性强了，视野开阔了，思维活跃了。在课堂中，老师点评的话还未停，学生们就操起就近书桌上的粉笔头，冲上去呼呼啦啦的抢着爬黑板，先在黑板的最上方写出自己的名子然后再根据自己的理解板书课堂上学过的知识点。虽然教室三面都是黑板，但还是有没有抢到黑板的.同学，不过他们也不闲着，拿着粉笔头蹲在地上写，老师既不制止，也不呵斥。

二、转换角色。杜郎口的教师不是把我知道的告诉学生，学生被动听，被动接受。而是让学生主动的发现知识，构建知识，学生获取知识的过程有了亲历，有了体验，形成了生成的能力。杜郎口中学的教师，作为管理者，主导确立学习目标，客调控学习内容，学习进度和学习方式，作为合作者，主动弥补，丰富学生知识，为学生提供咨询。从教师作用的领域和显隐程度来说，教师从微观退到了宏观，从过去的凸显退到了时隐时现。杜郎口中学教师没有消失，而是成功进行了角色转换。

三、放而不乱。这里的放不是放任自流，漫无目的。他们的课堂真正解决了一放就乱、一统就死的问题。这就要把握一个准确的度。衡量这个度的标准就是学生活动时空的必要性和必需性。与此相对的，还有老师干预时空的必要性和必需性，两相结合。找到了一个最佳的结合点，10＋30这个师生课堂活动的时间比，是对这种度的把握的经典表述。还有研究放的同时，要研究收，不该放的坚决不能放，只有给放规定一个边界线，才能保证放的效果。

杜郎口学生的自主学习独具特色。传统的课堂，教师是权威是真理的化身，学生的思维要围绕教师转。杜郎口中学的学生实现了我的课堂我主宰、我的霸气谁能敌，快乐课堂我称帝。在学习面前充满自信，展示自主，笑对人生。他们成功了。

老师唱主角，说得多，学生动得少，杜郎口中学的10+30的教学模式给我们做了很好的示范。

我认为杜郎口中学的成功启示我们：在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。杜郎口中学不论语文、数学、英语课，他们的模式都是一样的，这样的课堂真正成了学生的天下，把学生的水平发挥得淋漓尽致，真正把知识的学习和能力的培养融为一体。首先，互相帮助。这种讨论式的学习，使问题可以通过学生间平等的合作讨论来解决，使学生的成绩不会有太大的差距，都能学得会、听得懂。其次，自由。他们上课讨论，坐、站均可，听讲都集中到前面，使他们的好动得到宣泄。再次，轻松。上课学得会，气氛和谐，不是端坐在那里一动不动的被动的听，这样，就不会感觉乏味和疲惫，而是一种愉快学习。学生得到充分尊重了，每个人都有了学习的信心，学习的积极性被充分地调动了起来。它的成功我想就是源于此吧。

卖手机的经验与心得篇三

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

销售经验心得模板10

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

卖手机的经验与心得篇四

2.在微信“隐私”选项中关闭“允许陌生人查看十张照片”；

3.在微信“隐私”选项中关闭“通过qq好友搜索到我”和可“通过手机号搜索到我”；

有些家长爱在社交网络发孩子的照片，会提到孩子的名字、学校，图片也可能透漏不少居住小区的线索。根据这些信息很容易汇总出孩子的名字、家庭住址、学校，可能会让孩子有潜在的安全风险。

“测测你的心理年龄”、“测测你前世是谁”、“测测你的出轨概率”……测试时输入的姓名、生日、手机号码等，会被存入后台，对其梳理，有可能拼凑出完整个人信息。小心！

因更换手机泄密隐私的案例屡见不鲜，即使恢复手机出厂设置，骗子也能轻松恢复数据。

就手机丢弃前必须做到：

2.将手机卖给相对正规的厂家，或参与官方的以旧换新活动；

3.不要将手机作为一般生活垃圾扔掉。

发现免费wifi不要随便登录，这可能是黑客用来侵入你手机的工具！

有人佯装手机刷机，要求对方发送手机号与验证码，以通过好友验证，如果发送验证码，微信可能立马会被盗！

卖手机的经验与心得篇五

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

搜索文档

卖手机的经验与心得篇六

精选手机销售实习生心得(一)

为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、oppo等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

参考手机销售实习生心得(二)

每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。

手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。

还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱k，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。

还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。

通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。

我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。

经典的手机销售实习生心得(三)

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

模板手机销售实习生心得（四)

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员(相关阅读：电脑销售实习报告)，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

优秀的手机销售实习生心得(五)

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

卖手机的经验与心得篇七

手机是当下社会中必不可少的一项科技产品，它不仅改变了我们的生活方式，也对我们的思维方式和社交行为产生了深远的影响。在使用手机的过程中，我获得了很多心得体会。手机为我们带来了便捷和乐趣，但也需要我们合理使用和控制。通过手机，我懂得了沟通的重要性，深刻体会到互联网时代的快速发展和社交媒体的魅力，同时也意识到了隐私保护的重要性和信息泄露的风险。在未来的发展中，我希望能够更加理智地使用手机，充分发挥其好处，减少不良影响，实现自我管理和自我控制。

首先，手机为我们的生活带来了便捷和乐趣。在日常生活中，手机成为了我们最常用的工具之一。我们可以通过手机进行通话、发短信、上网、查看邮件等等。手机的便捷性使得我们可以随时随地与他人保持联系，解决问题和交流信息。此外，手机还提供了丰富的应用程序和娱乐功能，如社交网络、电子游戏、音乐和视频等等，让我们在休闲娱乐的时候更加丰富多样。

其次，手机也给我们带来了沟通的重要性。手机的出现使得人们之间的沟通更加频繁，不再受时间和空间的限制。通过手机我们可以与朋友、家人和同事进行随时随地的沟通。手机成为了我们生活中的必需品，用来联系和交流的工具。手机不仅让我们与身边的人保持联系，也让我们与世界保持连接，及时分享自己的想法、表达感受。沟通的重要性使我更加珍惜与他人交流的机会，并改善我的沟通技巧。

然而，手机的使用也存在一些问题。我们在使用手机的时候，常常会受到社交媒体的干扰。社交媒体的出现让人们在手机上花费了大量的时间。经常沉迷于社交媒体的虚拟世界，我们容易忽视现实生活中的人际交往和自我成长。在社交媒体上，我们常常暴露在封闭的信息圈子内，只接触到自己感兴趣的人和事。这样的情况使我认识到，平衡现实与虚拟生活的重要性，并努力控制自己对手机和社交媒体的依赖，以便更好地与他人交流和发展自己。

此外，手机的隐私保护也是一个重要问题。使用手机的过程中，我们不可避免地需要输入一些个人信息，如电话号码、地址等。这些信息一旦泄露出去，将会给我们带来严重的后果。因此，我们需要加强对手机隐私保护的认识，采取有效的措施，如设置密码、不随便下载不可靠的应用程序等，以确保我们的个人信息不被盗窃和滥用。

最后，我希望未来能更加理智地使用手机，充分发挥其好处，减少不良影响。我会尽量避免沉迷于社交媒体，合理安排手机使用时间，保持良好的人际交往和自我成长。同时，我也会提高自己对手机隐私保护的意识，加强对个人信息的保护和管理，降低信息泄露的风险。

总之，手机在今天的社会中已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。它为我们带来了便捷和乐趣，加强了人与人之间的沟通。然而，我们也需要警惕不良的影响，加强对手机的合理使用和控制。只有理智地使用手机，我们才能最大限度地发挥其好处，并为我们的生活带来更多的便利和乐趣。

卖手机的经验与心得篇八

心得一、装修要用到的材料分为几个等级，等级不同，质量也不同。另外，同一种材料，来源不同，价格也不同，所以在选购建材时要做到货比三家比较好。

心得二、家居装修过程中遵循“大部分便宜小部分贵”的原则，多数的材料选购较便宜的，而少数的能够画龙点睛的材料可以采用高价位的，这样会让家居空间的装饰看起来有较高的格调。

心得三、家居装修施工，除去施工量较小的情况，最好在装修前请专业设计师做规划设计，这样可以让所花费的资金落到实处，还能得到较好的'效果。

心得四、选购建材时，尽可能请设计师或装修的工人同去，因为他们最清楚哪里能够买到物美价廉材料，更重要的是，材料商对他们这些长期的客户所报的价钱也会比自己单独去偏低。

心得五、家居空间的装修，不宜直接雇请工人施工，这样的做法看似花钱少，而实际上因为细节和做法上的不同，你所花费的资金远远高于你所想象的。

心得六、家居装修找施工队很关键，最好不要找新开张的装修公司，作为一个运作不成熟的公司，很容易出现施工错误，所导致的经济损失，最终由业主来买单。

心得七、家居装修找施工队，也不要找规模很大的装修公司，它们的运作成本太高，所以收费相应的，也会偏高。

心得八、由于装修旺季，装修额工价会有上浮的情况发生，所以最好避开这个时候来装修房子。

卖手机的经验与心得篇九

作为公务员录取考试的必考内容,应用文体的学习便日趋重要。下面是本站小编整理公考经验心得的范文，欢迎阅读!

刘立乐，男，20xx年万华国考笔试班、面试特训班学员，笔试成绩第三，面试成绩第一，并以总分第一的成绩被国务院录用。

我是20xx年的应届毕业生，我的公考经验比较简单，准备的时间也不是很长，我总结了几点与大家分享，比较适合“临时抱佛脚”的同学参考。

笔试准备阶段：

一是选择一家好的考试培训机构。我是在20xx年的10月份才开始接触公务员考试的相关信息的，为了能在最短的时间内让对公务员考试有个全面的了解，我报名参加了为期7天的万华公务员培训班。培训效果是因人而异的，但是7天的集训为我后期1—2个月的复习打下了基础，让我能够科学合理地安排时间，有针对性地进行复习。

二是坚持每天做一份行测试卷。公考题量比较大，有许多人常常无法在规定时间内完成试卷，解决这个问题最好的办法就是每天坚持做试卷，并且记时。有条件的话最好能到图书馆之类的地方，给自己制造一个与考场相仿的场景，每天模拟，这对减少考试紧张和合理安排行测各个部分答题时间十分有效。当然，做完一套试卷之后，要给自己打分，把错题全部圈出来，对照参考答案分析自己做错的原因。

一些敏感数字，这些数字包含了巨大的信息量。

四是申论要多看多模仿。我相信有很多同学跟我有同感，认为写申论花费的时间太长，没有趣味也没人打分，于是就忽视了申论的复习。针对这种情况，我就买了些申论的书，每天看一篇别人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等。看过了10篇左右的文章后，我就拿一些申论的题目来，大概构思下文章的框架，同时把之前看到的一些公文式的语句也套进去，这个时候我给自己的文章的要求是“看上去像篇申论就可以”。在“有了申论的样子”之后，进一步的要求就是内容要出彩，我浏览了20xx年发生的时事政策，了解了类似“三农问题”、“科学发展观”等等的信息，摘抄了一些我认为可以用到的段落。当然，在内容选择上，有更方便的方法----培训班的徐春华老师会列一个单子，上面有老师总结的一年的热点问题，根据这张单子去找资料准备也是很效的。

希望我的经验能给大家一点参考，预祝大家新年快乐，考试顺利!

历尽天华成此景，人间万事出艰辛!这是我送给本系学弟学妹们的话，在临近毕业之际。看着他们一张张天真的笑脸，我真不想把公考描述得多么惨烈，以此来显示我在他们当中是多么的出众，多么的优秀。然而事实却是，国考大幕刚落，四处烽烟又起，4.21联考的省份基本上要公布成绩了，湖南，广西，江西方面的版块已是热火朝天，甘肃，贵州正在报名冲刺，各省的选调、村官、事业单位，更是层出不穷，烟草局、邮政监管局争先恐后。有人说这么多的选择对我们来说是好事，我认为不然，之所以有如此多的招考，原因就在于现在年轻人，尤其是适合我们大学毕业生的就业渠道太窄了，就业岗位太少了，国家也会考虑开辟更多的机关岗位，让更多的优秀青年能够有实现自己抱负的机会。此外，岗位多，不见得我们可以报的职位就多。因此，抓住目前的机会，争取在尽可能少的次数内上岸才是王道。

我是农村来的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就业时就有保障。最近看新闻说某高中在临近高考时打出“没有高考，你拼得过富二代吗”的标语，这跟高中老师骗我们说这几个月掉几斤肉大学后想怎么玩就怎么玩的话差不多，考上大学甚至名牌大学后，如果你不继续努力，照样会被富二代干掉。

我准备公务员有两年之久，当大家拿着星火英语背单词的时候，我就已近计划国考了，这次一毕业就上岸，出了运气成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果没有这两年的默默读书、做题，我很难保证自己能够一次考上，此外，国考前一次模考大赛，我取得了省第二名，这也在一定程度上为我树立了信心。虽然准备的相当充足，但是在国考前夜还是失眠了。

公示过后，我就放松了，整个人飘飘然，期间还看过两部韩剧，全然不知身边的同学们还在四处投

简历

与其浪费时间，不如拿来做点有意义的事，写写自己的心得感悟，让后人也来评鉴评鉴，于人于己，都有益处。

关于行测

1.做题顺序。这是很多人困惑的问题，我在开始复习和做题的时候，并没有在意，但是逐渐发现，不同的做题顺序，会影响做题的手感，有一次我在做一套试题的时候，数量关系部分非常的难，而那时我基本上是按题本上的顺序做题的，这是我把大量时间花在了数量上，越做越烦，越做感觉越不好，以致我实在做不下去了。这使我不得不思考，如果在真正的考场上也遇到这样的情况的话，那不就挂了。

后来我参考了大量的资料，总结出做题顺序应该这样来：

首先，拿5套完整的试题，国考的省考的都行，把这5套试题掐着时间老老实实做完，统计常识，言语，数量，判断，资料分析这五个部分的平均正确率，按正确率大小先后排序，这样你的做题顺序就出来了!正确率大的就做前面，正确率小的就做后面。我的做题顺序是这样的：常识，言语，逻辑，资料分析，图形，数量，大家看到我把数量放在后面了。 在时间控制上，我会在前一个小时把常识，言语和逻辑做完，在后一个小时做剩下的。

2.复习资料。行测的复习资料，自己先买一本这方面的书，要选择大机构的书，那些小机构出版的书，你抄我的我抄你的已经是公开的秘密了。此外最重要的就是真题集，不要小看了真题，那是出题专家难产生下来的孩子，必然是经过他们反复推敲，反复讨论，反复玩味才能出出来的，蕴含了出题者的思想和意图，现在高考很多人讲高考母题，公务员考试的历年真题都是母题，要细细咀嚼，做了一遍还要做一遍。

这里顺便说一下申论，我买了n多本申论真题集，铁道班的，知鸟的，中共的，华图的，还有其他不知名的，你可能会问买那么多申论真题集干嘛，上面不是有很多重复的真题吗，不是很浪费吗。那是因为你没看过猴哥的经验之谈，我买这么多真题集不是要上面的真题，而是要上面的答案，怎么用这些答案，以后再慢慢探讨。

3。你要做多少题目才能达到高手的境界?我纯粹是穷按挫一个，天资平平，第一次做国考行测和申论加起来还不到一百分，此后便学苏秦头悬梁，锥刺股，自己弄来了大量的真题，日夜晓习。在做完大量的真题后，手感就来了，高分就有了。回忆一下我做过的题目，包括纸质的和在电脑上做的，大概不下15000题，可能更多。此后做国考难度的行测试卷，都能稳定在70分。

无数个日日夜夜，让我倍加珍惜来之不易的今天，在此，很想把一些东西分享给大家。近两年来，随着世界范围内的经济危机不断扩展，国内的就业形势十分严峻，大学生的就业情况也每况愈下。在这种形势下，如何找到一份满意的工作成了大学生们最为关心的话题。去年，我还是一名在校学生的时候，采访了大连外国语学院韩国语系05级韩鹏程学长，作为我院韩国语系建系20xx年以来第6位成功考入外交部的同学，他的经验可以给我们作为国考方面很好的参考。

初见韩鹏程学长是在一个阳光明媚的午后，采访约在了韩国语系的自习教室。韩鹏程学长给人的第一印象就是一位亲切随意的邻家大哥，谈吐潇洒，语气平和。采访就在一片轻松愉快的气氛中进行。

选择篇

面对考研、就业、出国、公务员考试，很多同学常常面临难以取舍的尴尬境地，每样都想尝试，结果却是既耽误了时间又影响了效率。对此，韩鹏程学长认为，如何做出选择，要根据自己的兴趣爱好以及性格特点，并且结合当前的形势。如果本人性格外向，乐于尝试挑战，闯劲十足，并且沟通能力强，具有良好的人际关系，那么可以尝试直接就业，去企业或自主创业。如果本人性格稳重、踏实，能够长时间从事相同的工作，并且喜欢安定，可以选择参加国家或地方公务员考试，做一名机关工作人员。如果本人热爱目前所学科目，并且有学术研究方面的爱好和兴趣，可以选择读研，但是要慎重起见，因为结合当前的就业形势，研究生就业率与本科生就业率基本持平，因而要考虑多花三年时间是否值得。

准备篇

韩鹏程学长认为，国家公务员考试的准备工作不宜过长，在考前半年至三个月的时间准备笔试方面的考试就已经足够。国家公务员考试对于考生平时的内在积累具有很高的要求，因此在平时就应该关注国内外的时事政治，人文历史，对于党的重大政策要有充分的了解。在备考期间，要将精力着重放在历年国考真题的研究上，并牢牢抓住考试大纲上规定的考试范围。韩志鹏学长还特别提醒，在备考后期如果遇到瓶颈，成绩无法提升时，切莫着急浮躁，要放松心态，告诫自己按部就班。可以通过改变做题顺序、严格控制做题时间来突破复习后期遇到的瓶颈问题。此外，考前的身体检查也必不可少，国家机关在录取考生时，对考生的身体素质要求十分严格，一旦出现问题，立即取消考试资格。因此，在报考国家公务员前，就应该对身体做全方位的检查，确保万无一失。

面试篇

在国家公务员考试中，面试成绩占考生总成绩的较大比重。因此，如何提升自己的面试成绩，对于成否在国考中取得成功具有举足轻重的作用。面试的主要项目考生和面试官的问答环节，这个环节考察考生的临场应变能力，自身的积累以及解决问题的执行力。韩鹏程学长将大多数的问题归集为两个方面：是什么以及怎么办。一类是列举国内外近期发生的重大事件，让考生对这类时间进行评价，就事论事，不掺杂各人情感。另一类是提供事先准备好的具体场景，假设考生是在某个场景之中，考察考生处理该事件的能力，即怎么办。面试中相当大一部分内容取决于考生多年养成的考虑问题解决问题的方式、风格，非一朝一夕之功，所以有志于国考的考生还应该在平时多做准备。

在去年三月中旬与外交部签完工作

合同

“脚踏实地，立足当下，持之以恒，坚持到底”是韩鹏程学长给学弟学妹的忠告，也是他自己多年的信条和取得这次国考取得成功的秘诀。要想在国考中取得好成绩，既要多做练习，多多积累，也要与身边的老师、同学多多交流，锻炼临场应对的能力，做好这些方面，拿下国考，只是时间问题。

我的成功更离不开这些前辈的指点与帮助，在此，也非常感谢他们给我的帮助。同时也希望各位师弟师妹们在快要到来的考试中取得理想的成绩。

最后欢迎大家把自己的感想、期望用朴实的文字留在帖子后面，将来成功之后，再来分享今天的时刻。酸甜苦辣我们一起回味，让论坛来见证我们成功的每一个日日夜夜!

卖手机的经验与心得篇十

随着科技的日益更新，手机已经成为了我们生活中必不可少的一部分。我们可以用手机实现拨打电话、发送信息、上网查资料等方便的功能，然而手机也有其缺点，如容易让人上瘾、影响健康等。今天，我想分享我的手机写心得体会，谈谈手机写作在我的生活中的重要性和影响。

一、手机写作的优点

首先，手机写作的最大优点是方便。手机随时随地可以用来写作，不受时间和地点的限制。在公交车上、午休时间，甚至半夜都可以创作。手机写作的快捷度也是其他写作工具所不及的，只需几秒钟，即可通过手机软件将灵感和想法转化为文字。这种实时性和快捷性为我们的写作提供了充足的动力和创作空间。

其次，手机写作激发了我们的创意和想象力。手机的便携性让我们经常处于人流和摩擦的环境中，这个时候很容易被周围的景色和音乐所启迪，进而激发创造性的灵感。手机写作也让我们将灵感随时随地记录下来，不仅不会忘记所思所想，而且能让大脑更好地集中注意力，更好地掌握每一个细节。

二、手机写作的作用范围

同时，手机写作也可以应用到学习和工作中。在学生的学习生涯中，手机作为一个实用的工具，在写作和论文阅读方面发挥出了不可忽视的作用。通过手机，在课程中可以随时随地记录笔记和思路，在课后还可以利用手机把所学内容总结一下。在工作中，手机可以帮助我们更方便和快捷地写文件和邮件，使我们更好地完成工作。

三、手机写作的挑战

然而，在使用手机写作时也有一些挑战需要面对。相比于键盘和手写笔，手机键盘的键位过小和相近，容易出现误触和拼写错误。手机屏幕也很小，可能会对眼睛造成负担。这就需要我们找到针对这些问题的解决方案，比如加大字体、使用语音输入等。

四、如何在手机写作中提高写作技巧？

为了更好地利用手机写作的优势，我们必须在此基础上提高写作技巧。首先，我们需要培养良好的写作习惯。手机写作不必等到时间充裕，可以随时随地开启手机APP写作。其次，我们还需多阅读，多练习。不仅可以提高写作能力，也可以向优秀的作品中发现不足和改进的方向。最后，我们还可以利用手机软件优化写作，比如添加字数限制和写作排版等，使文字内容更加清晰、易读。

五、结论

总之，手机写作不仅具有方便、快捷和实用等优点，也有很多挑战。但是，只有正确认识和综合利用它的作用价值，才能更好地在生活、工作和学习中发挥作用。我会在今后在写作中适量地利用手机，不断提高自己的写作技能和水平，创造更出色的作品。

卖手机的经验与心得篇十一

手机壳是指用于保护手机外壳的塑料或金属材质的装饰品，如今已成为手机配件市场中不可或缺的一部分。我自从有了手机后，也购买了许多不同样式的手机壳，从中获得了一些心得体会。下面我将从选购、质量、款式、功能和个性化五个方面，分享我对手机壳的体会。

首先是选购方面。在选择手机壳时，我们需考虑自己的使用需求以及对手机保护的要求。一方面，我们可以根据手机的品牌、型号和尺寸来选择适合的手机壳。另一方面，我们可以根据自己的喜好选择不同的材质和款式。例如，对于经常摔手机的人来说，选购具有良好抗冲击能力的硅胶手机壳会更合适；而喜欢追求时尚的人可以选择质感好、外形独特的金属手机壳。选购手机壳时，还要注意其防滑性能、触感和重量等因素，这些因素都会影响用户的使用感受。

其次是质量方面。手机壳质量的好坏，直接关系到它的使用寿命和保护手机的效果。购买手机壳时，我们要选择质量好、工艺精细的产品，避免购买劣质手机壳。优质的手机壳通常采用优良的材料制作，具有一定的防摔、防划等保护功能。另外，在购买时可以通过观察手机壳的外观、手感和触感等细节，判断其质量是否过关。购买手机壳时，选择知名品牌或有良好用户评价的产品也能提高购买的成功率。

再次是款式方面。手机壳的款式多种多样，可以根据个人喜好选择不同的样式来搭配手机。手机壳的样式有简约的纯色款，也有卡通形象的个性款，还有复古风格的绣花款等，让人眼花缭乱。不同款式的手机壳展示了不同的时尚元素和个性风格，能够满足不同用户的需求。同时，手机壳的款式也会呈现出不同时期的流行趋势。我个人比较喜欢简约大气的款式，能够融入日常生活并搭配不同场合的服装。选择适合自己的手机壳款式，可以让手机更好地展现个人品味。

此外是功能方面。手机壳不仅仅是一个装饰品，更可以提供一些实用的功能。例如，一些手机壳设计了支架功能，让手机可以自主立起，方便观看视频和阅读；还有一些手机壳设计了卡包功能，可以方便地放置银行卡、公交卡等常用卡片；还有一些手机壳采用了防水材料，可以一定程度上保护手机免于碰到水。功能多样的手机壳可以满足不同用户的需求，提高手机的使用体验。

最后是个性化方面。手机壳是一种个性化的装饰品，可以展现用户的个性和风格。我们可以根据自己的喜好，选择颜色丰富、图案独特的手机壳，打造属于自己的独特手机形象。不仅如此，一些用户还会根据不同的场合或心情选择不同的手机壳来搭配。手机壳的个性化设计，让用户能够更好地表达自己的个性，提升自信心和幸福感。

总而言之，手机壳作为手机的配件之一，不仅保护手机、延长使用寿命，更可以提供多种选择和体验。在选购、质量、款式、功能和个性化等方面都有着丰富的体验和感悟。通过对手机壳的深入了解和选择，我们可以找到最适合自己的手机壳，让手机更好地满足我们的个人需求。

卖手机的经验与心得篇十二

世界级的管理大师彼得·杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。

保留顾客的秘诀就是服务。

好的开始是成功的一半，销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

好的开场白能够很好地促成顾客开单。

顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。

开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。

销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。

这点对于开单帮助很大。

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。

如何营造热销气氛?除了接待的`顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。

例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。

要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。

有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。

如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。

销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。

聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。

多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。

这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。

但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。

销售人员要把握住一个尺度。

尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。

这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。

同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。

当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。

过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。

问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。

如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。

若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。

遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。

让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。

当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。

销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。

在谈判过程中，给顾客强大的压力。

此时(今天)就是最好的机会。

卖手机的经验与心得篇十三

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

共

2

2

1

2

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/7927532.html】