工作方案要素（优秀18篇）

一个良好的方案应该能够充分考虑到各方的利益和需求。在制定方案之前，我们需要明确预期的目标和期望的效果。观摩他人的方案可以帮助我们发现自身的问题和不足，以下是小编为大家整理的一些范例供大家借鉴。

工作方案要素篇一

观察法是指职务分析人员通过对员工正常工作的状态进行观察，获取工作信息，并通过对信息进行比较、分析、汇总等方式，得出职务分析成果的方法。观察法适用于对体力工作者和事务性工作者，如搬运员、操作员、文秘等职位。

由于不同的观察对象的工作周期和工作突发性所有不同。所以观察法具体可分为直接观察法、阶段观察法和工作表演法。

工作方案要素篇二

策划方案部分 1． 活动名称： 2． 活动背景： 3． 活动目的： 4． 活动对象： 5． 活动主办方：

活动协办方： 6． 活动简要： 7． 活动流程：

执行方案部分：（一）前期准备:

1.撰写邀请函

2.确定场地

3.宣传物料设计及制作

4.海报制作

5.嘉宾及参与者邀请

6.食宿安排

7.工作人员确定

8.媒体邀请 （二）准备中

1、具体安排如下：

时间日期 项目 负责人 备注

拉赞助

主持人选定

主持人定稿、会议流程彩排

礼仪人员

主讲嘉宾分享内容确认

海报制作

申请展板

物品采购

会场布置

召开负责人会议，定下各项任务完成时间表

2、经费预算：

项目 数量 金额（单位元）说明

(三）活动中期

1.礼仪到位签到

活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。

2.现场秩序维护

活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。

具体安排如下：

时间 内容 负责人 备注(四）活动后期

1.新闻撰写，媒体发布

工作方案要素篇三

也称采访法，它是通过职务分析人员与员工面对面的谈话来收集职务信息资料的'方法。在面谈之前，职务分析人员应该准备好面谈问题提纲，一般在面谈时能够按照预定的计划进行。

面谈法对职务分析人员的语言表达能力和逻辑思维能力有较高的要求。职务分析人员要能够控制住谈话的局面，既要防止谈话跑题，又要使谈话对象能够无所顾及的侃侃而谈。

职务分析人员要及时准确的做好谈话记录，并且避免使谈话对象对记录产生顾及。面谈法适合于脑力职务者，如开发人员、设计人员、高层管理人员等。

麦考米克于1979年提出了面谈法的一些标准，它们是：

1、所提问题要和职务分析的目的有关；

2、职务分析人员语言表达要清楚、含义准确；

3、所提问题必须清晰、明确，不能太含蓄；

4、所提问题和谈话内容不能超出被谈话人的知识和信息范围；

5、所提问题和谈话内容不能引起被谈话人的不满，或涉及被谈话人的隐私。

工作方案要素篇四

（1）搭设高度5m及以上的；

（2）搭设跨度10m及以上的；

（3）施工总荷载10kn/m2及以上的；

（4）集中线荷载15kn/m及以上的；

（5）高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。

3、用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。

工作方案要素篇五

工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。

它一般先由公司的高层按照战略需要对各部门进行工作等级分类，然后由各部门负责人指导，组织相关人员制定，最后由人力资源部或公司管理委员会一致探讨决定。

从不同的角度，可将总结划分为不同的类别。

（一）按其性质和内容分。

1．综合性总结，是对总结对象在一定时期内的所有情况进行全面反映和评析的总结。如：部门年度总结等。

2．专题性总结，则是对某项工作的情况或总结对象在某个时期的某个方面的情况进行专门反映和评析的总结。如：出差工作总结；试用期转正总结等。

（二）按时间阶段分。

1．日总结（或工作日志）：对每天工作的记录、总结。

2．周总结（或工作周志、aip）：对每周工作的记录、整理、总结。

3．月总结：对每月工作的整理、分析、总结。

4．年度总结：对每年工作的整理、分析、归纳、总结。

5．其他阶段性总结：如：季度、半年、试用期等总结。

三、

总结常见的结构形式有四种：

（一）条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。

（二）三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。

（三）分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

（四）漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾、落款五部分。

（一）标题即总结的名称。

有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《人力资源部入职培训总结——学习企业文化的体会》。这里便是两个标题了。

（二）前言又叫概述。

前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。

（三）主体是总结的核心部分。

这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。

1．纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。

2．横式结构，即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。

（四）结尾。结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

（五）落款：部门、姓名和日期。

五、总结的基本原则。

这些只是划分的角度不同而有不同的名称。在具体写作上，却也有总的规律可以寻找。工作总结的写作原则:。

（一）总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关。

情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面商量。

这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况。

一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；

三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。

（三）条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

（四）要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

（五）基本原则。

中心突出、重点明确；阐述透彻、逻辑性强；

符合事实、数据说话；眼光长远、自我出发。

（一）概述和叙述（背景、目标等）。

有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

工作总结的概述和叙述，往往包含了某一时期工作的背景，前一时期定下的目标，公司这一时期的经营状况，业内的动态，产业的走势等。提纲挈领地把总结的框架，也就是逻辑性表现出来。

概述是工作总结的开始。如果感到工作总结不知如何下手，但是又觉得自己有很多话说，有个很好的方法可以借鉴——不断地问自己：我为什么要写工作总结？“领导的要求。”这样的回答那你可以去网上拷贝份他人的工作总结。

如果是以下回答，那么，相信你的工作总结真的是为了总结：

“为了知道自己一年的工作成果，到底做了什么。”

“总结工作失败的地方，哪些没注意到的，哪些可以做的更好的。”

“看看去年的某种或某些情况下我哪些事情没有抓住，如果我现在的形。

势去做这个会是什么结果。”

“回味下自己的人生。”

“对比其他人的总结，看看自己有什么不足和优点，说不定有些奖金。”

“看看自己是否符合工作要求，为未来的职业发展做个参考。”

“更好的了解公司和业内形势。”……。

2．如何写概述。

一旦有了这些想法，那么概述自然而然地就出来了。以下思路仅供参考：

1）当前经济形势简要说明。

2）公司情况介绍，包括此时期内较大的企业行为，变革，新制度等。

3）总结从什么方面切入，着重点在哪。总结的结构。

4）自己这段时期有什么新的想法，感悟等。

（二）主要工作内容与存在问题（成绩和缺点）。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

工作总结概述后，接下来就是最重要的正文——主要工作内容与存在问题。

一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照上一时期的工作计划进行的工作步骤。

2．工作创新点。

这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。

3.自己亲自做的几件大事。

对公司，同事，个人，乃至业内产生过影响。能充分体现出自己的实力。

4.具体的图表或数据说明。

量化的说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。

5.存在的问题。

工作中存在的各种问题：如：做得不好的地方，无法解决的问题；个人原因或组织原因等。

6.自己提出来的计划实施的程度。

在工作内容中，要明确工作职责，目标完成状况，达成的绩效等。以一个项目实施的工作内容为例，应该包括一下要点：

分析存在的问题，找出原因与解决方案。为什么要做？

确定项目的范围与目标。做到什么程度？

项目组织。人力资源、职责、沟通。谁来做？

工作分解：工作内容、层次、顺序。做什么？如何做？

项目计划与进度控制，防范风险。何时做？如何保证?

工作质量跟踪、控制、评价。做得如何？

控制项目预算。花多少钱在做？

工作成果、文档。做了什么？

评价、审批通过。做的结果满意否？

下一步工作？还要做什么？

（三）经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，总结经验和教训，提出建议。这是自我认识问题能力的体现，也为企业解决问题提供了思路。

1．工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。

2．工作态度不好。消极，不主动，推诿等。

3．工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。

4．工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。

5．个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。

6、工作目标没有完全达成。

7、公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不健全等等。

（四）改进措施与计划。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

对解决问题个人提出的可行性的最优的改进措施方案与计划。

它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。要点包括：

（1）利于公司整体和部门。

（2）切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。

（3）逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。

（4）从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。

（5）多以量化的数据做建议的参考。

（6）建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家建议。

1.简洁明了。在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。

2.先写大纲。然后再把大纲中所涉及的事件加进去，然后再细致地进行加工，最后再进行文字的润色。

3.实事求是。不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了……”而不是“负责……”。不要超越自己的职责范围和权限，而去总结评价其他人的工作成绩或失误，虽然有可能涉及到其他部门的配合。

4．平时记录。如果你平时工作笔记与工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。

5、关注业绩。在写年终总结之前，理清自己一年以来的工作记录自然是首要的事情，但年终总结却不能写成一年的流水账。“流水账是许多人通常采用的总结形式，看似洋洋洒洒，篇幅巨大，实则一点都没有针对性”。年终总结不是一年的经历汇总，在内容上必须进行有效的选取和整理，需要一个或几个核心事件来贯穿和体现工作的成果或业绩。某种意义上讲，写年终总结和写简历非常相似，都是如何凸显出重要的业绩。

6．图表分析。

尽量多用个案、格表、图示、做类比、对比、量化数据分析或文字说明的方式来展示和说明你取得的成绩。如果能运用一些科学的分析方法，比如：swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、图表分析法，一定会使你的总结非常专业和精彩。

7．反思创新。认识不足，对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。反思创新，总结的主要目的是通过反思过去，找出问题所在，同时应该拿出解决方案。

8.重视细节。不要忽略细节，尤其是一些重大事件的细节，通过细节的描述，赢得上司的关注和理解，毕竟上司在决策层，有时并不能理解执行层的苦衷。

9．突出重点。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，要展现出自己的工作重点和亮点，特别是上司关注的问题一定要详细具体。尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。

11．注意排版。一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑ppt演示文稿。

12．保持风格。尽量多想想用自己的风格特点去写，不可抄袭或照搬人家的总结。

13、坚持收集资料。

a、养成收集资料的习惯。平常注意收集一些写作知识及业务知识，形成习惯，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

工作方案要素篇六

也称职务实践法。顾名思义，就是职务分析人员直接参与到员工的工作中去，扮演员工的工作角色，体会其中的工作信息。参与法适用于专业性不是很强的职务。参与法与观察法、问卷法相比较，获得的信息更加准确。要注意的是，职务分析人员需要真正的参与到工作中去，去体会工作，而不是仅仅模仿一些工作行为。

工作方案要素篇七

大家都知道，创业并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就难上加难了。白手起家者，大都是因为自身缺少资金实力。在这种情况下要想取得创业的成功，你必须要在其它方面占有较大的优势。比如有先进的专利技术，有良好的社会关系，或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。你必须至少在1～2方面比你的竞争对手要具优势，否则，白手起家将很难成功。

白手起家：需具备四大要素。

人们常说成功有方法，失败有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。对于白手起家的创业者来说，方法技巧各有不同，但对能力和素质的要求，通常是一致的，也就是对白手起家创业者能力和素质最基本的要求。

广泛的社会关系是非常必要的。白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。即使是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。

有预见性对于创业者来说十分重要。对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般要考虑以下三点：

一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;。

二是该产品或项目要与众不同;。

三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动金。

这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其它企业或产品在竞争中抗衡。

良好的信誉和人品以及吃苦耐劳精神也是创业者所必需的。白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人从而也相信你的事业和产品。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛苦。人们说市场是抢来的而不是等来的，这对白手起家的创业者就更是如此。

白手起家也有秘诀。

第一招：立即动手。加入一些与你将来公司有关的行业组织，订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。

第二招：做自己喜欢做的事。你如果很不满意自己从事的工作，那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作，在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。

第三招：制定财政方案。详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标，对自己的财政状况一无所知，那你事业的成败就只能由老天爷决定啦。要是你想掌握自己的命运，快点去制定周密的财政计划吧!

第四招：获得专业的企业咨询。看到这个标题，你一定会以为我发疯了。难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必，你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问，你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记，在可以博采众议之后应做出一个最后的决定，这点非常重要。

第五招：兼顾工作与家庭。能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食，当然如果这种情况偶尔出现还可以理解，但一旦加班加点成为一种长期行为，那就不妙了。因为这对你而言简直是一种慢性自杀。千万别忘了你的家人，和他们享受一下天伦之乐，因为一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。

第六招：按计划完成工作。创业之初遇到的最大难题之一就是管理不善，工作计划不周密，这样往往导致工作拖拉，积极性不高。所以制订年度，季度甚至每周，每天的工作计划就至关重要。同时还要注意定时检查一下工作的完成情况，监督自己，及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后，对自己的成果会感到由衷的满足，由此更加激发了工作热情。

第七招：不要为取得的成就沾沾自喜。要在瞬息多变的市场环境下求生存，千万不能自满，应该不时地评估你的竞争对手，把握行业的动态，调整企业的发展方向，才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。

工作方案要素篇八

开学以来,湖北省开展了轰轰烈烈的“课内比教学,课外访万家”活动。按文件精神,幼儿园有计划、有步骤地开展教学大比武活动,我们想借此活动,提高教师的教育教学水平,促进教师专业化成长,于是教师人人登台,全员参与,备课、授课、说课、评课,实实在在、不走过场。通过开展活动,我受益匪浅,收获颇多。下面我就教学活动的几个基本要素谈谈自己的看法:

一、选材是教学活动的前提和基础 1 符合幼儿的年龄特点及其兴趣

活动前,我园确定了三个主题:小组的主题是“我爱小动物”;中班组的主题是“秋天”;大班组的主题是“祖国妈妈我爱您”。三个主题符合三个年龄段的特点及其兴趣。每个班级在各自的主题上再选择具体的内容,内容丰富,涉及五大领域,结合三个主题举例: 小班:语言活动“青蛙爱跳高”“熊叔叔的生日派对”、音乐活动“小鸡出壳”、体育活动“小兔抱抱”“火车开开”等。

中班:语言活动“秋天的树叶”、音乐活动“摘果子”、科学活动“水果沙拉”、体育活动“收果子”等。

在选材上,“贴近幼儿生活”容易做到,但“符合幼儿现有经验”对老师来说有一定的难度。很多时候,自以为“符合幼儿现有经验”,但在试教后,问题就出现了。所以优秀的教学活动要经过多次的打磨、修改、再试教,才能出炉。

3 内容具有挑战性,在幼儿原有经验上有所提高

常规的活动内容,易于教师们尝试和接受。在这次“课内比教学”活动中,我园教师大胆尝试,勇于创新,选择了一些具有挑战性的活动内容。例如: 小班:一只猫(训练孩子的发散思维,对孩子的要求较高)、奇奇的魔法棒(学习“长长长„„缩缩缩„„”的句式)。

中班:创编诗歌“树叶”(平时创编诗歌较少)、排列规律“多彩的树叶”(在一面墙上有大小、颜色不同的树叶,找出排列的规律、有一定的难度)。

大班:创编歌曲“祖国祖国我爱你”、好喝的茶(幼儿对茶文化了解较少)、疯狂的椅子(孩子从2米高的椅子上在老师的保护下跳下来,不惧怕)。

4 有利于幼儿持续发展

在充分地了解、分析幼儿现有水平和发展需要的基础上设计、选择适宜的活动内容,才能为上好一节课奠定良好的基础。

二、目标是教学活动的灵魂和中心

幼儿园教学活动目标的定位应写三维目标,知识与技能、情感与态度、过程与方法。提倡写发展目标,不写培养目标,目标宜从小处着手。活动目标应具有以下特点:(1)符合幼儿的年龄特点、认知水平。(2)体现各领域目标的准确性。(3)表述明确,重点突出,具有层次性。

教学活动是紧紧围绕目标而展开的,如果教师目标定位模糊不清,或者心中根本没有目标,将会影响到整个活动的设计与组织。在实践中,我们发展一节好课的目标定位应该是清晰的,能整合认知、情感、态度等多种元素,促进幼儿可持续发展,体现适宜性、整合性,优秀活动目标举例: 1 科学活动“颜色配对”的目标:(1)根据色彩关系,进行红、黄、绿、黑、白事物之间的配对。(2)在颜色配对过程中,发展幼儿初步的逻辑思维能力。2 体育活动“火车开开”的目标:(1)体验集体游戏的乐趣,体验成功的快乐。

(2)在游戏中发展幼儿走、跳、爬等技能,促进幼儿动作的协调性。(3)学习一个跟一个走,学会遵守游戏规则。3 艺术活动“折纸——黄鹤楼”的目标:(1)感受自主学习和克服困难后成功的乐趣,对折纸活动感兴趣。(2)看步骤图,学习黄鹤楼的折叠方法,并尝试用粘贴、添画的技能,小组合作完成作品。

(3)在活动中发展耐心、仔细、认真、协作的习惯和能力。

三、

活动过程中要注意:(1)过程安排合理,环节递进。

(2)幼儿在活动过程中能主动进行学习。(3)能使用有效的提问。

(4)在活动中能体现师生互动、生生互动。(5)教师主导与幼儿主体的有效结合。

优秀活动过程举例: 1 科学活动“颜色配对”活动过程:(1)听一听,初步感知颜色配对。(2)找一找,初步学习颜色配对。(3)试一试,巩固学习颜色配对。(4)玩一玩,复习巩固颜色配对。2 健康活动“秋天的树叶”活动过程:(1)准备活动:幼儿听音乐入场。(2)游戏活动:幼儿与树叶做游戏。(3)放松活动:幼儿与树叶一起休息。3 语言活动“秋天的礼物”活动过程:(1)猜一猜——是谁送来礼物。(2)学一学——秋天是什么颜色的。(3)比一比——秋天还送来什么颜色。(4)尝一尝——秋天送来的味道。(5)听一听——秋天送的声音。

在实验研究中,我们往往看到教师在课改背景下设计学习活动时,出现模式化的现象,交流总结比较多,而富有情趣性的、艺术性、挑战性的教学手段并不多见,但是,过程的实施与设计又恰恰需要多种教育手段来完成。

四、教师策略是教学活动的核心和要素

教学环节设计好了之后,需要执教者去完成。同样的课让不同的教师执教,效果也会不同。教师策略在一节课中运用得是否恰当决定一节课的效果。教师策略的运用有以下几方面:(1)师肢体语言、眼神、语气、声调的运用。(2)进行有效的随机指导,拥有良好的教育机智。(3)教师自身的感染力、气氛的调动、控制能力。(4)给予幼儿积极、有针对的鼓励,能适时提供帮助。(5)面向全体与个别关注相结合。

五、幼儿表现是教学活动的根本和保证

在参加湖北省第四届幼儿教师优质课比赛时,我园刘静老师执教的科学活动“小球站稳了”,在华师幼儿园孩子的配合下,几乎是完美地完成了。同样的课在我园试教了七遍,每遍都有不尽如人意的地方。参加省级比赛时,幼儿跟执教老师配合默契,互动积极,问答完美,才得以让活动顺利完成。幼儿表现有以下几个方面:(1)参与积极,在活动中乐于表现。(2)活动中表现出良好的常规和习惯。(3)能与教师、同伴、活动材料进行互动。(4)能在原有基础上所提高。借“课内比教学”活动,我园教师在教学上做了深入探讨,教育理念很好的落实到了教学行为上。用一句话概括出上好一节集体教学活动的要点,环节要简约,目标有厚度,提问不随意,活动不累积。

工作方案要素篇九

一、针对自身以及竞争对手目前的网络营销状况进行了解以及分析

所谓知已知彼方能够百战百胜。不管是做哪一种产品的网站推广方案，在之前针对目前自己的优势和竞争对手的弱点进行分析都是必要的。要针对竞争对手的优势进行深层分析，了解自己和对手的差距究竟在哪些方面。比如自己和对手在推广时使用的媒介、方式、效果、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等等众多方面都是应当注重的。

二、将潜在客户群体相信的罗列、归整

针对我们目前所拥有的潜在客户群体进行针对性的细致分化，最终将其详细的归整类别。其中包括的方面包括潜在客户群体的年龄分化、兴趣爱好分化、性别分化、收入情况分化、数量分化、学历分化等等，这样通过详细的分化然后然后制订的网络推广方案才能够更加的有针对性。

三、选择最适合自己的网络推广方法及策略。

更加有效率。在进行网络推广之前一定要及时的进行资料收集，从分析中找出目前最合适、效率最好的网络推广方法及策略，将本次应该使用到的网络推广方法等都详细的罗列出来，比方说搜索引擎推广、活动推广、博客推广、攒写软文宣传、邮件群发营销、论坛社区发帖、qq群通讯、网络广告投放等，并且能够针对每一种方案的优势和缺陷进行总结，从而找到最佳的互补实施方案。

四、将网络推广所要追求的最终目标进行阶段性完成。

1、ip访问量以及pv流览量每天的情况如何

2、统计现在的各种引擎引擎的收录情况如何

3、外部链接在每个阶段中的数量分析

4、阶段性的网站排名以及pr值权重的表现如何

5、从关键词多少以及各搜索引擎排名情况来进行综合性的分析

6、有多少客户是通过网络推广所得

7、所推广的产品网络品牌形象的定位效果

五、对于每一阶段的工作进度以及人员使用情况做好策划

好想要让网络推广真正得到好的效果，不仅仅应该具有好的推广策划方案，执行团队的

作用也是其最为重要的方面，依照方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。一定要事先进行详细统筹安排，确保指令得到迅速执行。

六、对于本次的网络广告预算进行细化

在网络推广的过程中重视规划的控制，力求使用最少的广告推广费用达到最佳程度的网络推广效果。

七、随时监测每一阶段网络推广效果

通过监控工具等方式来跟踪目前阶段网络推广各方面展现出的'数据，并进行及时调整。

一个网络营销推广方案成功与否，直接关系到网络营销的是否能够成功。网络营销是否成功又由网络推广这个关键因素所决定的。那么怎么才能够制订切实而可行的网络推广方案呢？笼统的说可以参照以下八个步骤：

1、分析自身与竞争对手的网络营销现状。在做任何的网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解过程。如实的分析自己的优势方面？哪些方面又不如竞争对手？竞争是怎么做的？它们下一步的目标又是什么？进行双方的分析对比。

2、列出潜在客户群体。哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来进行制订有效的网络推广方案。

3、选择网络推广方法及策略。根据收集资料分析，确定网络推广的方法和策略，详细列出将药使用的哪些网络推广方法，例如，搜索引擎推广、博客推广、邮件群发、qq群发、论坛发帖、攒写软文、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣和效果等做分析和具体如何实施方案。

擎排名情况如何；网络推广中实际转化的客户量；网络品牌形象如何等这些方面进行明确的记录。

5、工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列分工，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

6、确认网络广告的预算。网络推广方案的实施，必然要有广告费用的预算，通过规划控制，让广告费用发挥出最大的推广效果，定期的分析广告所带来的流量来源，进行优化，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

7、效果评估监测。安装监控工具，对数据的来源、点击等进行监测跟踪和分析，帮助企业及时的调整推广策略。并对每一阶段进行效果评估。

8、预备网络推广风险方案。市场并不是一成不变的，当计划跟不上变化时，就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划的方案永远没有实际的变化快，真正的可执行网站推广方案，并不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时时刻刻的关注着市场上不同的变化，针对这些不同的变化，及时的调整和优化自己的方案，让自己的网络推广效果能够达到最大化。想了解更多有关网络推广的知识，可以搜下邦邦推的网站或者博客的。

1、系统性

网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2、创新性

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4、经济性

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

工作方案要素篇十

企业文化是企业在长期生存和发展中形成的全体成员遵循的共同意识、价值观、职业道德、行为规范和准则的总和。

2.企业文化的基本要素

3.企业文化和企业形象

4.企业文化的功能作用

导向作用 把员工引导到公司确定的最高企业目标上

约束作用 成文的或约定俗成的各项规章制度、企业风气对员工思想、行为起到

约束作用

凝聚作用 公司形成的共同价值观和共同信念使公司上下层团结一致，形成团队

合作精神

融合作用 通过公司企业文化对员工潜移默化的灌输，使公司员工自然的融合到

群体中去

辐射作用 通过公司员工体现出的企业文化，对社会产生一定的影响，从而扩大

企业知名度和美誉度

二、 企业文化建设的内容

1.研究制定企业发展战略，提炼企业精神文化

2.实施制度再建工程，整理成册，编制公司管理大纲

（2）开展思维开创，管理创新，建立健全公司激励和约束机制。

3.创新企业文化载体，建立企业文化支持系统

（1）建立公司cis视觉识别系统（包括企业logo、标志、标准色、司旗等）；

（2）统一制作并佩戴公司工牌，规范员工着装；

（3）建立公司对内对外官网、微信公众号、微博等媒介传播平台；

（4）建立公司工作qq群和文化qq群，公司邮箱；

（5）建立员工活动室，图书室，增加文化体育活动设施及图书资料；

（6）制作公司简报、企业文化宣传牌、文化廊、参观通道等，建立并完善《员工手册》。

4.创新企业文化形式，积极营造企业文化建设的良好氛围 组织开展符合本企业工作需要的各类技能比赛、文化娱乐活动，如读书月、公益活动、k歌大赛、厨艺比拼、野炊、秋游春游、员工拔河比赛、员工联谊晚会等，元旦暨优秀员工颁奖晚会、公司年会等，并在活动之后加以跟进，使活动能取得促进员工关系、提升员工工作积极性等方面的实在效果。

企业文化建设应该由外而内，由上而下进行。企业文化主要依靠企业领导人来推动，所以有人说企业文化其实是企业家的文化。制定企业理念，我们并不是把它形式化，停留在口号、标语层次。我们需要贯彻它，需要它对员工的理想追求进行引导。怎么样引导，规范企业员工的思想、行为。就需要我们着力落实下来。

一、企业文化规划步骤：

第五步：进行企业形象系统规划，以确保设计符合艺术性、高识别性、行业要求等；

二、企业文化建设着手点：

（一）物质文化：是企业文化的显象文化，它是企业生产、经营和文化娱乐等方面的环境、条件、设施等物质要素的总和，较为直观地表现出一个企业的文化氛围、精神风貌和管理水平。

1、统一企业标志：如公司前台标志、logo等；

2、规范企业建筑风格、建筑色调，规范公司及各部门简称；

3、规范公司车体外表；如：保持外表清洁、车身印刷公司标示等

4、规范办公设备、办公器具的摆放及使用规则；

5、设计并规范员工着装款式及色调；

6、优化及美化工作环境：如卫生、绿化环境、办公桌椅摆放、桌面整洁、灯光等；

7、企业理念的牌匾、图板、灯箱，使企业理念深入人心，增强企业文化的感染力；

8、公司网站上作好企业和项目设计的广告宣传，打造企业品牌，扩大企业的知名度和美誉度；形成浓厚的企业文化建设氛围。

（二）行为文化：是企业文化的主体，是企业员工在生产经营和人际关系中产生的活动文化。它主要包括两大类，一类是关于企业生产经营方面的活动，另一类是关于企业内部人与人之间的行为活动。

2、抓好员工的行为养成良好的行为规范；

4、强化对员工的职业化训练，使其文明程度普遍提高；

5、建立并完善《公司员工手册》，并抓好推进落实；

7、深入开展“职业道德、社会 公德、家庭美德”教育，形成员工“三德”标准和良好行为。

8、企业理念必须反映到企业的日常工作和决策中，企业领导应该以身作则，是员工效仿的榜样。

9、举办征文活动、演讲比赛；或公司历史问题答辩会。将举办后的照片，文稿等形成专题宣传或倡导。

10、统一的名片风格、邮件签名、信封、信纸、工作证、请柬、介绍信、资料袋等；

11、具有企业特色的内刊，突出企业特点及行业范围动态、企业发展动向、员工晋升及获奖公告、企业文化建设板块等；并对优秀入选文章进行表彰和奖励。

12、中国习俗节日的庆贺及员工生日的慰问；

14、创建学习园地：收集行业专业知识、生活小贴士、法律法规公告等；

（三）制度文化：是与管理科学息息相关的，它体现了一个企业在管理过程中的规范化，并影响着企业行为，又处延到外显文化中去。

4、进行专业化管理流程设计，使管理工作走上制度化、程序化、规范化运作轨道；

5、干部员工自我管理意识和能力进一步增强；

6、结合公司改革实际，继续完善、推行《岗位职责规范》；

7、形成在“以人为本”原则指导下，以法治企、特色鲜明的“管理文化”

8、企业理念能够落实，最重要的.应该表现在企业的规章制度中，使员工的行为能够体现出企业理念的要求。如员工行为规范、公共关系规范、服务行为规范、危机管理规范、人际关系规范等。

（四）精神文化：主要包括对企业精神、企业价值观、企业哲学、管理信念、企业用人之道以及企业内部的主导标语口号和企业对外宣传用语的确定和宣传贯彻落实，使之成为规范企业和员工行为的信念和准则。

2、在一个较长时间内通过宣传教育，倡导企业精神和企业价值观，并为全体员工所认同，企业向心力、凝聚力进一步增强，为企业发展注入显著文化动力。

3、要有效的传播企业理念，共享价值体系，也为了让员工切实参与到企业文化中，需要建立畅通而多样化的途径。如内部网络、报刊、论坛、宣传阵地、教育培训等。并利用这些途径经常性地对员工进行教育和培训。

境，使企业文化在企业战略执行、核心能力营造中始终发挥积极的作用。

工作方案要素篇十一

活动方案主要由七部分构成：总活动方案、活动经费预算表、工作安排表、活动具体流程表、活动效果评估、其他附件、活动应急方案等。

一份完整的活动方案必须包括这些要件，一些简单的活动可将活动经费预算表、活动具体流程表、其他附件等要素合并在总活动方案中，工作安排表可另行制作，其他项可以不做。但有些活动比较复杂，由多个活动组成，需要由多个方案组成。如：某发廊举办店庆活动，活动包括晚宴和晚会，那么这个店庆活动的总方案又包括晚宴方案和晚会方案，这两个方案又要分别做活动经费预算、工作安排表、活动具体流程表及其各自的附件、应急方案等。

总活动方案 总活动方案要求简洁明了，内容不宜过多，但要全面。总活动方案一般包括：活动主题、活动目的或意义、活动时间、活动地点、活动对象、活动组委会、活动流程安排、工作人员安排、活动经费预算、相关附件、应急方案等。具体的方案项目设定由具体的活动决定。活动流程安排、工作人员安排两项只须列出标题即可，在备注中标明：详见附件**即可。活动经费预算只须将大的项目列出并计算出总和即可，并标明详见附件。附件项目中一定要将总活动方案以外的所有涉及活动的方案、表格等全部列出。

活动经费预算表 此项中要将活动经费的去向一一详细列出，并统计总预算。在经费预算中必须添加“不可预计花费”项，此项费用预算遵循三个原则。一是凑整原则，二是5%—10%的原则，三是具体活动指导原则。凑整原则是说不可预计花费和其他所有预算加起来尽量是个整数；5%—10%的原则是说不可预计花费占其他所有预算总和的5%—10%；具体活动指导原则是说根据具体的活动确定此项费用。此外还要注意，费用预算尽量多一些，否则超出预算会有很多麻烦。无论在什么样的企业里。

工作安排表 任何活动必须成立活动组委会，并进行分工，分工要尽可能的细。做出分工明细表，上面明确标出每项任务落实的具体人和完成的具体时间，这点非常重要。工作安排表包括前期准备工作的安排和活动当天的工作安排，前期的工作安排可具体到某一天，活动当天的安排必须具体到分钟。

活动具体流程表 是指活动当天的流程，具体流程一旦确定非人为不可抗拒原因及重大事件不得随意修改。

活动效果评估 活动效果评估一般以调查员工的满意度为主，问卷的形式较多。这一项很多公司都没有明确的要求，或者有些活动很难去评估，即使做了也是走走形式。具体根据公司的要求而定。

活动应急方案 活动总方案一般在活动前30—60天制定，因而无法确定一两个月后的一些具体事情，所有应急方案是必不可少的。应急方案主要是针对活动当天可能出项的影响活动进程的情况做出相应的对策，此方案包括的要件与主方案大致相同，不再细说。

工作方案要素篇十二

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的年会策划方案的十四基本要素，欢迎大家分享。

、年会策划目的

首先要明确举办年会策划活动的目的是什么?可以是增强内部员工凝聚力也可以是巩固客户关系或者是塑造企业形象等。

二、年会时间按排

提前挑选好时间，并具体到哪一天的几点钟。

三、年会地点选择

时间定好了还得为年会策划活动定一个地点，根据公司的实际情况来选择是户外还是室内。

四、年会人员管理

人数的统计，人员的邀请，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。

五、年会餐饮管理

参与年会策划活动的人喜欢吃什么，不喜欢吃什么，喝什么?

六、年会节目策划

年会策划活动准备了哪些节目，可以邀请演出团队表演，但是员工自己的表演也是非常有意思的哦。

七、年会重点策划

年会重点亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。

八、年会策划活动流程按排

时间安排很重要什么该领导上场什么时候是节目时间，晚会的整体时间控制。

九、年会活动现场控制

年会策划活动的总负责人是谁，现场的总控和现在效果由谁负责比较好。

十、年会场地布置

年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。

十一、年会预算控制

年会总预算控制，餐费预算控制，节目预算控制等。

十二、年会物料的管理

演出服装管理，酒水管理，礼品管理，公司资料管理等。

十三、年会背景板、舞台设计搭建

背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。

十四、年会灯光音箱设备

灯光、视频、音箱酒店是否有提供，如提供是否能满足晚会的需要，或到专业公司租赁设备等。

工作方案要素篇十三

一班级情况分析：

1我班是原来的中班升入大班的，孩子们升入了大班，成为了哥哥，姐姐，自豪感责任感均为较强，从整体来看，我班的孩子思维活跃，性格开朗，活泼好动。孩子们之间相互学习.自主性.决策性的能力方面有待进一步培养。

2部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需加强。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需培养。

3个别幼儿饮食习惯差，挑食想象严重，进餐速度缓慢，一部分幼儿午睡习惯差，自己睡不照还要影响其他幼儿。还有个别幼儿卫生意识不强，有乱扔垃圾的现象等。部分幼儿来园离园不能主动的跟老师.同学问好。针对以上不足，我将会在活动中和各科教育中参透相关教育来让幼儿各方面的能力都有一定的进步。

二语言?.数学?拼音

语言

1我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，在英语方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。

2通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识

数学

1从不同的角度对物体进行分类，有初步的概括能力。

2知道10以内的单.双数及相邻数，会倒数和顺数。

3学习5以内的加减，引导幼儿理解加法.减法的含义。

4正确书写阿拉伯数字1—5，培养认真.正确.整洁的书写习惯。

5有一定的时间观念。认识时钟，学习看整点.半点。学习看日历，知道一星有七天。

拼音：

三美术.音乐.舞蹈

1舞蹈课是我们每位教师轮流上的，每周五下午，让幼儿感受户外上课的乐趣。

2启发幼儿对颜色的认识，能够对物体的描绘，并能说出12种颜色，基本的会图画。

3培养幼儿对色彩的敏感性.学习根据画面需要，恰当地运用各种颜色来表现这幅画，注意深浅.冷暖色的搭配。

4积极参加歌唱活动，韵律活动。基本能随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、节奏等。

四游戏

1结合主题游戏的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。玩具架上摆放的物体具有一定的吸引力，(老师与幼儿一同动手制作的)，能够引发幼儿兴趣，方便他们独自取放，独立使用。当活动结束后，教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具，使他们为自己能够独立收放而感到自豪。性。

2老师注意观察幼儿的游戏，适时的介入引导。

五日常生活方面

1注重安全方面教育。现在我们班的幼儿在户外活动时喜欢跑跳。要让幼儿懂得一些简单的安全常识，在玩耍、跑跳时注意安全学会保护自己。在马路上行走要遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道;有困难找警察，记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火，玩电等。

2身心保健，进餐时不要撒饭粒，知道来之不易的米。知道不同食物有不同的营养，不挑食，不暴饮暴食。主动保持个人卫生和公共场所的卫生。能独立的大小便，正确使用卫生纸。生活有规律，会独立有序的脱穿衣服并叠好，能自己整理床铺。

3在文明礼貌教育方面：培养幼儿会正确的实用礼貌问候语：谢谢、对不起、没关系、并会向客人、长辈问好，懂得应相互帮助和相互关心的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱.互助.谦让，并能听从老师劝告，做错了事，敢于承认，与愿意改正。

4建立科学的一日活动常规,细化每一环节的管理,从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园,每一环节有具体明确的要求。

5学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。

以管理求生存,以质量求发展，以抓实教育教学活动研讨为核心,优化教学活动的组织,合理安排一日常规。我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。好好努力，好好加油，相信你是可以的。

工作方案要素篇十四

凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。第二要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。第三是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心;二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

第二、顾客。

每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的灯具，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。

第三、产品，

作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----灯具，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。

第四、现场讲解。

聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。

第五、带给顾客高附加值。

顾客买产品不仅仅是为了满足基本的照明功能需要，更重要的是灯具应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时灯具的光效和性能要符合环境的光照需求，环保健康，使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。

第六、销售建议。

在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买灯具之前并没有对灯具了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的灯具，什么灯具才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择灯具，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的灯具时，顾客自然会回来购买。

第七、敢于成交。

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。

工作方案要素篇十五

孩子小的时候，生病是常有的事，不会语言表达，更是宝宝的特色。这时候，家长对孩子的全面观察，对医生的治疗，能起到很好的引导作用。

体温：以孩子发烧而求医的最为多见，这也是许多儿科疾病的主要症状。如果在家里已经测过体温，应该说明是什么时候测的，共测过几次，最高多少度，发烧时有无伴随抽搐等其他症状。

时间：对患儿发病时间的叙述也很重要。医生只能通过父母代述，来了解孩子患病时间的长短和发病过程。而发病时间、间隔时间，对区别多种疾病都有实际意义。

状态：孩子发病时的状态也要向医生表述清楚。如四肢活动是否自如，颈项是否发硬，神志是否清楚，有无烦躁不安、哭闹、嗜睡、昏睡的现象。

饮食：许多病对孩子的饮食都有不同程度的影响。家长主要向医生叙述饮食的.增减情况，饮食间隔次数的变化，以及孩子有无饥饿感、饱胀感、厌食、停食等现象，并应说明孩子饮水情况：是口干舌燥而喝，还是总想喝水。

睡眠：睡眠的变化是家长比较容易观察发现的。首先是睡眠时间，其次是睡眠的状态，是正常睡眠还是昏睡、摇叫不醒或是稍有动静则不能入睡，睡眠中有无惊叫、哭泣等。

病史：包括孩子以前病史及家族成员的病史。家庭中有无遗传病、传染病史，在托儿所、幼儿园的孩子，还应讲清有无其他孩子患传染病及类似病。

以前的诊治：孩子来医院就诊以前，是否还去过其他医院求医诊治过，已服过什么药，剂量多少，这些情况不要回避隐瞒，都要详细向医生讲明，以免重复检查浪费时间和短期内重复用药引起不良后果。

工作方案要素篇十六

大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。

一、大型活动的定义

大型活动策划是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念：

第一，大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢？当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。

第二，要有计划性。凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。

第三，众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。

二、大型活动的特点

1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。我们在一些院校讨论这个问题的时候，很多学生喜欢问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题？其实这样的问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。

国内过去有这样一个案例：商场为了促销，组织工作人员提着商品，在商场里走来走去，这绝对不符合我们公关的职业道德，这是一种欺骗行为，对树立企业的良好形象绝没有好处。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。

2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与，因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。

三、四组镜头，最后再

商务专员商务助理

1、请简述商务专员/助理主要的工作内容？

2.处理报价，客户跟踪、客户信用管理等相关事务；

3.参与和协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草；

4.搜集行业的市场信息并进行分析整理；

5.协助商务活动安排。

2、人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

3、你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？ 列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

4、你长期的目标是什么？

回到你寻找工作的计划阶段。不要这样回答“我希望能够得到你广告中的工作”。把你的目标与你面试的公司关系起来，“在你们这样一个公司，我希望能够……”

5、你在前一家公司的离职原因是什么？

对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。回答问题要点：

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体；

4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

7.你希望在工作中能够获得什么？

让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

工作方案要素篇十七

新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一直秉着“不断进步”的宗旨，在新学期我有以下学习计划：一、首先，明确自己的专业，明确自己即将面对的专业先充分了解它。

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划。

首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活。

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力。

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间。

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费。

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥。

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功。

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的。

第十，活出自己的人格和尊严。

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

第十二，2017年一起加油吧！

工作方案要素篇十八

2——请示、邀请——针对上级领导、主办方等。

3——时间计划表、人员联络分工表、现场流程表。

1、晚会宗旨：

2、晚会名称(主题)：

3、晚会时间：

4、晚会地点：

6、舞美效果描述。

7、舞台设计。

8、晚会视频。

9、经费预算。

1、主题明确、简洁。

2、针对性强。

3、有可执行力：操作性、有资金、人员保障等、

4、价值性：多种价值交互，突出一种价值。

5、整合性：整合可利用的最优资源，进行优化组合。

6、规范性：语言规范、文笔流畅。

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

(4)分销活动计划。包括：价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

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