一个成功的方案应该能够解决问题、达到目标，并且符合实际情况。在制定方案时，我们需要充分调动团队成员的积极性和创造力。方案的实施需要持续的学习和发展。
电脑推销方案篇一
现如今，电脑销售竞争力越来越大，要如何销售电脑?下面是电脑销售方案范文，欢迎参阅。
背景介绍。
电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、mp3等it产品的专业卖场，一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各式各样的电脑大卖场、3c广场和it零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。
目标市场：
电脑城的主要顾客是对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广大在校大学生。他们对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。
存在问题。
电脑城虽然一度是常州it零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3c等it专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的原因有以下几个方面：
1)定位不清晰：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一决定是明智的，但现实是常州电脑城的it品种繁多，主题不明确，目标顾客指示不清晰。
2)人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3c吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。
3)布局混乱：一进电脑城，拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。
4)经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。
电脑城形势分析：
it零售业的综述。
在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等it产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3c卖场在内的it零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，根据易观国际《中国零售业信息化年度综合报告20xx》的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业it需求的驱动，20xx年零售业it总投资规模达84.31亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和pos等门店设备9%的增长速度。未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。
威胁：
竞争是电脑城当前面临的主要威胁，如今宏图三胞、华海3c等it零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。
机会：
电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在it零售业中抢得生存机会，并重新树立在消费者心目的良好形象。
购买it产品的消费区隔：
虽然电脑城以大多数对it产品有需求的年轻人为主要目标市场，这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。
常州的高等院校大大小小有三十几家，大学生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异，各种it产品，电脑、如mp3、mp4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。大学生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各式各样新鲜的it产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作，同时采取适当的优惠和方便购物的措施，相信一定会赢得一大批客户。大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生，根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品，相信电脑城会是他们的首选。
竞争分析：
电脑城在电脑及其配件、mp3、mp4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3c都存在着竞争。
华海3c成立于20xx年，是it零售业的“新贵”，华海3c汇聚了包括intel、索尼、ibm、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、tcl、清华同方、方正、华硕……等在内的全球300多家it精英厂商，可谓一店之内，网罗天下英雄，非同凡响的国际大品牌比比皆是。华海3c广场在产品结构上，除囊括国内外各大电脑品牌之外，还从单纯卖电脑跳出来，销售手机、数码摄照、手持pc、oa、电子器材……等相关it设备。在常州开业不到一年，华海3c广场的人流量和销售量就已全面赶超对手，目前双休日平均人流量达3万人次/日，销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。华海广场是个广阔的平台，吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海广场作为大的服务商，为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客提供最专业的服务。华海3c的成功在于：一方面，华海3c在it界率先推出了全面“先行赔付”的措施;另一方面，通过营销系列化、长期化提升品牌形象，最重要的是华海的资深管理团队深谙it业的发展趋势，总能紧紧把握it业的发展脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3c融合乃it业的发展大方向，华海管理层才毅然决定在电脑、数码销售取得大好成绩的同时，积极涉足通讯领域。
预算：
电脑城此次用在大学生宣传方面的预算费用是50万人民币，按照以下方法分配预算：
70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划。
30%或15万人民币用于校园报纸、广播和互联网的广告宣传。
目标和信息。
此次宣传活动在常州各大学校园内创造品牌认识，并在广大大学生中树立一种“电脑城是您购买it产品的首选地”的感知。我们的信息是：如果同学们想引领时尚，我们会提供方便快捷、优质优价的有良好保障的it产品。
电脑城的市场推广策划：
电脑城此次推广的主要对象常州的40万大学生，在确定了目标市场以后，所有的市场推广活动必须围绕着大学生这一特殊群体来展开。特别是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣传，树立在常州大学生心目中的良好形象，改善大学生对电脑城的一贯印象，使他们重新认识。
重塑体现时尚流行的电脑城新形象(整体形象的重新包装)。
辅助以周密的初期市场活动计划(20xx年9月-20xx年11月)。
强大的广告宣传力度(各主要大众媒体、各校园广播电台、校园刊物、路边广告牌)。
具体的市场推广策划。
电脑城应改善其主页，在主页上加入当前时尚流行知识的介绍，并开设针对大学生指导如何挑选、购买、维护、修理电脑等it产品的论坛。将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他著名的网站上，并做一定量的网络广告投放(旗舰动态广告)。
电脑城整体的cis设计：如logo、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣传等内容以上方式可以灵活运用。
电台广告：重点在于电脑城知名度的提升，可以在各大校园内的校园广播中安排播放。成本较低，具有针对性。
媒体广告：相对于电台的声音传播，媒体的文字传播更具生动性。媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调，但不可重复广告内容也要定期更换。可参考的媒体有：《扬子晚报常州版》、《东方周末》、电脑报、easy、校园连连看、常州各高校校内刊物。
车身广告：近年来发展速度较快，并且效果也很明显的广告宣传手段。建议在企业形象设计中可以统一设计，一种是电脑城自身的车身装饰和广告;另外一种就是与公交广告公司联系，做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。如常州大学城的302路、14路等。
广告牌：在文化宫往清凉寺方向的和平南路上，可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。在南大街、火车站各设一块大型广告牌。
活动与赞助：
举办各种科技活动吸引广大学生提高知名度，如：
常州电子竞技大赛，竞技内容可以是魔兽、cs、雷神等单机游戏以各所高校为参赛主体，先在各高校内部开展选拔;还有dv大赛、flash、网页设计大赛等。通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度，重塑电脑城的形象，传播电脑城的时尚价值。
也可以通过赞助常州各项针对大学生的活动来进行赞助，可以选择参与的范围是全体高校的广大学生的活动。如常州动漫大赛、今年9月份的常州大学生dv比赛、一年一度的常州大学生篮球联赛等活动。也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣传。通过这些活动拉进电脑城与大学生之间的联系，真正的融入到学生中。
评估：
评估对于检验此此宣传活动的有效性和计划下一步营销活动具有非常重要的作用，我特推荐以下两种形式的评估活动。
为了检验同学们对电脑城新形象的认知，我建议在电脑城宣传活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查，如果同学们的认知水平低于我们的目标，方案将重新设计。
宣传效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、x月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面。
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
策划书。
(三)。
我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项。
规章制度。
在工作效率服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、
岗位职责。
：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。
其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。
消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。
市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市场定位和得到消费者认同。
外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。
计划一：品牌·创造。
初期阶段：
第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)。
第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。
第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。
第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。
第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。
中期阶段：
第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。
第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系。
第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：
1、未成年人禁止入内。
2、网吧内禁止吸烟。
3、拒绝色情内容。
4、与学习工作无关限制上网时间。
5、上网实名制。
6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境。
7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。
8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅。
9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。
10、保护知识产权。
第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想。
后期阶段：
第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。
第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。
形势分析：
终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：
一、赢利型终端。
一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。
二、广告型终端。
一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。
三、促销型终端。
一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。
四、竞争型终端。
对竞争品牌具有拦截作用。
中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。
二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。
成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。
一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。
二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。
三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。
四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。
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电脑推销方案篇二
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）。
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购。
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
3、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的`返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）。
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。
人员安排：现场工作人员1名。
活动时间：4月17日-30日。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！
宣传形式：
自有媒体：电脑报纸。
电脑推销方案篇三
a、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）。
b、市场范围全国市场。
c、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销。
当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动。
1、促销的宣布时间：8月1号。
2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）。
第二、上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用。
第三、代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：
1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑。
3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。
具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。
电脑推销方案篇四
刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。
现场工作人员2名。
4月29日—5月7日。
1）购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。
2）购买家电下乡电脑直补390—455元另送超值大礼包（台式机送音响清洁套装耳机4g优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机4g优盘）。
3）抽奖。
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）。
一等奖：联想手机一个（3名）。
二等奖：精美8g优盘一个（5名）。
三等奖：精美鼠标1个（5名）。
鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。
氛围布置：
a）店内挂吊牌。
b）橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一。
特惠欢乐购。
要求：简洁突出主题。
c）店内特价机型统一贴特价标牌。
d）led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。
内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询。
电脑推销方案篇五
随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.
一、活动目的。
2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。
二、活动主题及时间。
1、活动主题。
激情国庆，炫彩数码，电脑生活!
2、活动时间。
20__年10月1日----20__年10月7日。
三、活动内容。
1、主体活动。
(1)抽奖送礼(长安奔奔)。
凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金。
10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元;购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。
(3)一元拍卖。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。
(4)免费电脑游戏对抗。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛(十八岁以上携带身份证)。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。
凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。
(5)买电脑送宽带。
活动期间(时间10月1日—10月7日)，消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动。
一楼笔记本电脑区：
(1)八折优惠价。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)各个品牌笔记本电脑(联想、戴尔、华硕........)均可以官方正价的八折优惠带回家。
(2)买电脑送小礼品。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买笔记本电脑可选择一个礼品(2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器)。
(3)买电脑免费贴膜。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。
(4)免费服务。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。
二楼台式电脑、组装电脑区：
(1)买电脑送三包。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年(相对以前的三包)。
(2)买台式电脑送礼品。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根。
三四楼材料市场区：
(1)一元卖场。
活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。
(2)九折优惠。
购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。
五楼二手电脑市场。
(1)买二手电脑送礼品。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响(音响由门市提供)、插线板、网线一根(五米十米任意选)。
(2)买电脑送保修期。
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。
3、活动注意事项。
(1)每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。
(2)由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。
(3)期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。
(4)数据录入及时要处理。
四、活动宣传。
1、前期宣传。
宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场。
电脑推销方案篇六
新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对--年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火。
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火。
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
三、礼品火。
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火。
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五、教育火。
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买--电脑，获---学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、个性火。
所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。
电脑推销方案篇七
一、生活因为时尚所以响亮。
二、让数码风格你的生活。
三、让风格讲述我的数码故事！
四、数码时代，时尚外在。
五、全世界都在in，你的数码咋可落后。
六、独一无二的数码新生活。
七、追求时尚潮流，体验数码生活。
八、让生活（数码）更时尚。
九、数码新生活，时尚更有型。
十、的时代，引领时代的潮流！
十一、时尚，需要你我他。
十二、让您的数码生活大放异彩！
十三、时尚生活，有型体验。
十四、快乐数码，快乐时尚。
十五、给你一个全新的数码时代。
十六、非凡数码，由我做主。
十七、科技导航，“包”行天下。
十八、舞动人生，in牌数码。
十九、时尚数码，就要inbrand！
二十、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。
二十一、牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。
二十二、数字时代，潮流必备。
二十三、时尚数码坊，淘友齐共享！
二十四、生活因它炫起来。
二十五、包容数码生活，绘装精彩世界。
二十六、我的时代，我的风格。
二十七、给您的数码宝贝找个窝！
二十八、让风格玩转数码生活。
二十九、让我们把时尚装在包里，帮您带在身边。
三十、时尚，更在数码生活中。
三十一、数码生活的风向标。
三十二、我风格，in我时尚。
三十三、时尚，追随科技潮流！
三十四、秀我本色，尽在in牌。
三十五、时尚电脑包，电脑最需要。
三十六、数码宝贝）我爱你，换上inbrand衬托你。
三十七、数码生活我的阳光。
三十八、有风格，有in，有生活！
三十九、数码生活，活出风格。
四十、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！
四十一、数码选择风尚，风尚选择生活。
四十二、生活新风尚，数码新时代。
四十三、风格化的'数码生活！
四十四、牌数码，引领生活更精彩。
四十五、风格无限，in数码。
四十六、手指（有）型生活！
四十七、统领我的数码in团！
四十八、个性数码，时尚生活。
四十九、包出个性，数码更时尚。
五十、数码时代，马上给你颜色看。
五十一、共同的数码，不同的时尚。
五十二、数码伴侣，包你满意。
五十三、独享概念数码有深度。
五十四、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。
五十五、数码风行，我有我型！
五十六、个性你的数码生活。
五十七、数码提升生活品味。
五十八、数码生活无疆界。
电脑推销方案篇八
第一段：介绍电脑推销的重要性及目的（约200字）。
电脑是当今社会不可或缺的工具之一，它的应用范围几乎涵盖了各行各业。因此，电脑的推销成为一个具有重要意义的工作，推销员们需要通过巧妙的方式促使潜在顾客对电脑产品产生兴趣，并最终达成购买目的。从我个人从事电脑推销工作的经历中，我学到了很多心得体会。
第二段：提供关于电脑推销的技巧及策略（约300字）。
在进行电脑推销时，了解产品的特点和功能至关重要。同时，也要掌握如何将这些特点和功能与潜在顾客的需求进行有机结合，以便引起他们的兴趣。例如，当我推销一台性能强大的电脑时，我会强调它可以满足高要求的游戏玩家或视频编辑者的需求，并且可以提高工作效率。此外，我还会借助实际操作演示，以向顾客展示产品的优势和便利性。在推销过程中，与顾客进行有效的沟通和交流也是至关重要的。我会主动倾听顾客的需求和疑虑，并回答他们的问题，以建立起信任和亲近感。
第三段：谈谈成功的推销案例及其中的经验教训（约300字）。
我曾经遇到一个名叫杰瑞的顾客，他对电脑极为熟悉，并购买过多台电脑。为了让他对我推销的产品产生兴趣，我刻意强调了这款电脑的高性能和先进技术。然而，他对这些已经了解得很透彻，对我的推销没有任何反应。我意识到，他是一个喜欢尝试新东西的人，于是我把目光转向了我手上的一款新型电脑。我向他解释这款电脑采用了全新的技术，能更好地满足他的需求，而且这是市场上首款面市的。这次推销成功了，他很感兴趣并在第一时间下单购买。通过这次经历，我认识到了了解顾客的偏好和需求，以及推销新型产品的重要性。
第四段：提出关于电脑推销的进一步思考和改进（约200字）。
在电脑推销的过程中，发现潜在顾客的需求并为他们提供解决方案是至关重要的。不同的顾客有不同的需求和偏好，因此，我们推销员需要不断学习和提高自己的知识，以便为顾客提供更准确的推荐和建议。此外，随着科技的发展和产品的更新换代，我们也需要及时了解电脑产品的最新信息，以便在推销时能够洞察市场需求并提供更具吸引力的优势。
第五段：总结电脑推销的重要性及对个人的影响（约200字）。
电脑推销是一项需要技巧和策略的工作，但它也有巨大的潜力。通过不断学习和提高自己的能力，我从中收获了很多，包括沟通技巧的提升、对市场和产品的了解以及对顾客需求的敏感度。这些经验和技能不仅在电脑推销上有用，也能够帮助我在其他领域更好地与人沟通和推销各种产品和服务。总而言之，电脑推销不仅是一项重要的工作，也是锻炼个人能力和素质的宝贵机会。
总结：电脑推销是一门需要技巧和策略的艺术。通过了解产品的特点和功能，与顾客进行有效的沟通和交流，以及抓住潜在顾客的需求，我们可以更好地完成推销工作。通过这个过程，我们不仅能够提高个人的能力和素质，也能够为顾客提供更好的服务和解决方案。
电脑推销方案篇九
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。
电脑的定价考虑的因素很多：
如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。
电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。
对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。
就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。
人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。
广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体。
公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像杯主题活动。
电脑是一种利用电子学原理根据一系列指令来对数据进行处理的设备。一起来看看，仅供大家参考！谢谢！1一、活动目的：对市场现状......
策划方案的格式1、序言/前言2、市场分析/市场背景3、产品/服务优劣势分析4、市场战略/推广策略/广告或促销策略5、广告或促销文案6、媒体投放分析/计划7、......
电脑推销方案篇十
引言：
近年来，随着科技的飞速发展，电脑市场也变得日益竞争激烈。作为电脑销售人员，我多年来积累了许多关于电脑推销的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的五个主要观点，这些观点将帮助电脑销售人员更好地推销电脑产品。
段落1：了解产品，增加专业知识。
要成为一名优秀的电脑销售人员，首先需要对产品有深入的了解和掌握。了解产品的性能特点、优势和适用范围，能够准确回答顾客的问题，根据客户的需求推荐合适的产品。在我个人的经验中，我发现提前了解产品，通过与客户的交流，增进自己的专业知识，是向客户传递信心的重要一步。
段落2：倾听客户需求，提供个性化建议。
在电脑推销过程中，倾听客户需求是一个至关重要的环节。一方面，倾听可以使我们更好地了解客户的需求和期望，另一方面，也可以为客户提供真正有针对性的建议。例如，如果客户需要用电脑进行图形设计，我会推荐一台配置较高的电脑，以确保运行流畅和高效率。在倾听客户需求的基础上，我们可以提供个性化的建议，增加客户对产品的认同感，提高销售转化率。
段落3：产品展示与演示的重要性。
好的产品展示和实际演示是吸引顾客眼球和提高销售成功率的关键因素。通过直观的展示和操作演示，客户可以更好地了解产品的功能和使用体验。我通常会准备一些常见的应用场景和操作示范，以帮助客户更好地体验产品性能。此外，我还会通过视频、图片和文字等多种形式展示产品的各个方面，以便客户全面了解。
段落4：与客户建立良好的沟通和关系。
建立良好的沟通和关系是电脑销售过程中不可或缺的一环。通过友善、亲切的态度与客户交流，我们可以增加客户对我们的信任和好印象。在与客户交谈时，我通常会先询问客户的基本情况，例如工作、爱好，以此作为切入点，帮助客户更好地定位自己的需求，并且也为我们提供了更多推荐或附加销售的机会。
段落5：售后服务的重要性。
电脑的售后服务是客户决定购买与否的一个重要考虑因素。良好的售后服务可以提高顾客满意度，增加回头客和口碑传播。作为销售人员，我们应该细心倾听客户在使用过程中遇到的问题和困惑，并尽快解决。只有当客户感到满意，他们才会更乐意为我们提供推荐和良好的口碑。
结论：
对于电脑销售人员来说，理解产品，倾听客户需求，提供个性化建议，进行产品展示与演示，与客户建立良好的沟通和关系，以及提供出色的售后服务，都是关键要点。通过持续的努力和实践，我们可以不断提高推销技巧，以更好地服务于客户，为客户提供满意的产品和购买体验。
电脑推销方案篇十一
1、in牌in品，应有尽有。
2、数字时代，包出经典。
3、最in数码，个性生活！
4、包in的数码生活。
5、我型我生活，时尚数码！
6、数码时尚，我型in-brand。
7、引领数码潮流，再现精彩生活！
8、in牌，让您的数码宝贝不再寒冷！
9、生活，原来也可以如此。
10、in牌，包装数码生活！
11、个性数码包，时尚生活情。
12、数码生活，我要我的风格！
13、数码包族的'时尚潮流！
14、后数码，先风格。
15、数码也能拉风。
16、科技创造生活。
17、点缀个性数码生活。
18、让数码与您共享个性人生。
19、让数码融入生活。
20、数码融入生活，时尚引领生活。
21、潮流数码，时尚生活。
22、tn——时尚骇客。
23、数码为您，改变生活。
24、让个性赶上数码潮流。
25、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。
26、风格引领你的数码生活。
27、数码时尚，由您创造。
28、数码生活，自有我的风格！
29、要的就是与众不同。
30、有风格，有生活！
31、让时尚风格装点数码生活！
32、数码生活风格亮出来。
33、定义我的数码生活！
34、e世界的阳光伴侣。
35、包罗万象，你最型！
36、时尚创意，数码生活。
37、炫出你的时尚风采。
38、个性数码，创造潮流。
39、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。
40、有你，畅游世界。
41、in牌为您的数码产品时尚包装！
42、芯动就要型动！
43、in数码，in快乐！
44、in的世界，我的世界。
45、点妆数码：时尚生活，你我共有。
46、个性数码，给你好看。
47、包容万象更有型！
48、引领时尚数码生活！
49、e族风格，由我引领。
50、时尚包容非凡个性。
51、胜似“山寨”，超越“山寨”。
52、数码时尚，从这里开始。
53、数码世界，炫酷生活。
54、包不住的风格，越爱越珍惜。
55、让数码更人性化！
56、in牌数码，我型我素。
57、拥有显潮流。
58、我的数码，有型生活。
59、数码时尚，永不落伍。
60、数码生活，时尚你我他！
61、inbrand电脑包，让潮流个性生活！
62、时尚生活，数码给你。
63、做有个性的数码人。
64、数码世界，唯我独尊。
电脑推销方案篇十二
电脑是现代社会不可或缺的工具，因此电脑行业的竞争也异常激烈。作为一名电脑销售员，我深知推销技巧对于销售业绩的重要性。通过对市场和顾客需求的分析，我总结出了一些关于电脑推销的心得体会。以下将从市场分析、产品知识、沟通技巧、售后服务和持续学习五个方面展开介绍。
首先，我学会了进行市场分析。在电脑行业竞争激烈的环境下，了解市场需要是至关重要的。我会通过研究行业报告、调查问卷以及与客户的沟通来了解市场趋势和顾客的喜好。通过分析数据，我可以针对不同的市场需求提出相应的推销策略，以满足客户的需求并提高销售业绩。
其次，对于产品知识的掌握也是非常重要的。作为电脑销售员，我们需要对不同品牌和型号的电脑了如指掌。了解产品的各项特性和不同场景下的适用性，可以更好地与客户进行沟通和推荐。此外，我也会对竞争对手的产品进行研究，了解其优势和劣势，以便在推销过程中与客户进行比较，增加销售的说服力。
与客户的沟通技巧也是电脑推销的关键。我会在接触客户时保持友好和耐心，倾听他们的需求并提供专业的解答。与客户建立良好的互动和信任关系，能够加强销售的效果。我也会运用一些推销技巧，比如将产品的优势与客户的需求联系在一起，让客户能够感受到产品的实际价值。
售后服务的重要性不容忽视。提供优质的售后服务可以增加客户的满意度，建立良好的口碑。无论是处理客户的投诉与问题，还是提供技术支持和培训，我都会以快速、专业和周到的态度来回应客户的需求。良好的售后服务能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并保持长期的合作关系。
最后，我还深知学习的重要性。由于科技的快速发展和产品更新换代的速度加快，作为电脑销售员，我们需要不断学习和更新知识，以跟上时代的步伐。我会参加各种培训和专业课程，了解最新的产品和技术动态。只有保持持续学习的态度，才能在电脑推销事业中不断成长并取得更好的业绩。
综上所述，电脑推销是一门艺术，需要我们具备市场分析、产品知识、沟通技巧、售后服务和持续学习的能力。通过这些心得体会，我不仅提高了自己的推销能力，也取得了可观的销售成绩。同时，我相信只要我持续学习和努力进步，我将在电脑推销事业中攀上更高的峰顶。
电脑推销方案篇十三
3.买保证品质的“妙博士“才算赚真正的便宜!妙博士电器。
4.文康三合一,办公康而乐!文康图文处理机。
5.今日未来,同样喝彩!四通文字处理机。
6.lg未来窗------个性一族,英语字母时代的选择!lg显示器。
7.润嘉软件,伴您赶超时代科技!润嘉计算机软件。
8.买软盘,找建南!建南软盘。
9.有了它似胜券手中握!海天中文数字式日记簿。
10.使您事业更兴盛,您稳操胜券的最佳选择!海天中文数字式日记簿。
11.全新的概念,领先的技术!北大方正电子排版系统。
12.不是最强不登场,打出天下好文章!冬冬公文处理系统。
13.智慧的结晶,能人所不能!冬冬公文处理系统。
14.冬冬所想,冬冬即得!冬冬公文处理系统。
15.笔来笔去,还是汉王大将军中自汉王听写笔。
电脑推销方案篇十四
1、引领数码潮流，再现精彩生活！
2、数码融入生活，时尚引领生活。
3、宝贝我的数码，in—brand我的风格（时尚）。
4、点妆数码：时尚生活，你我共有。
5、数码时尚，我型in—brand。
6、包不住的风格，越爱越珍惜。
7、牌，让您的数码宝贝不再寒冷！
8、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。
9、牌为您的数码产品时尚包装！
10、胜似“山寨”，超越“山寨”。
11、如影随从美圣斯“包”护的好，电脑本自然更好。
12、美圣斯笔记本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
13、给你的本本穿件时装笔记本的精彩，与美圣斯同在。
14、没有谁比美圣斯更懂笔记本的尺寸。
15、让生活更精彩，我的'美圣斯。
16、贴心美圣斯，好“本”好伴侣。
17、不一样的感觉，只因“包”不同。
18、只为您的电脑量身定做包容你我，一本生活。
19、美圣斯美圣斯，让你拥有家的感觉。
20、笔记本电脑，“美圣斯”包装。
21、本本的红颜知己完美如初，笔记本之家。
22、我心中只有你包存智慧，精彩人生。
23、有“本”事的人，都用它美圣斯，电脑最相思。
24、一个笔记本，就是一个世界。
25、本”来精彩，“包”您满意。
26、芯保护，新精彩，心感动，欣时尚。
27、本”来就是你轻轻的，我的爱有爱就有欢乐时尚得体，包您满意。
28、大肚能容天下，美丽源于深思。
29、让流行更流行“包”裹整个世界时刻都在你身边本来美圣斯，随身更精彩。
30、秀出我的个性，“包”装你的精彩。
31、美圣斯笔记本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
32、芯保护，新精彩，心感动，欣时尚。
33、秀出我的个性，“包”装你的精彩。
34、让流行更流行“包”裹整个世界时刻都在你身边本来美圣斯，随身更精彩。
35、本本的红颜知己完美如初，笔记本之家。
36、人靠衣服马靠鞍，本本更爱美圣斯。
37、美圣斯美圣斯，让你拥有家的感觉。
38、本”来精彩，“包”您满意。
39、本该包容如影随形，包纳精彩。
40、笔记本电脑，“美圣斯”包装。
41、大肚能容天下，美丽源于深思。
42、给你的本本穿件时装笔记本的精彩，与美圣斯同在。
43、一个笔记本，就是一个世界。
44、不一样的感觉，只因“包”不同。
45、美圣斯：包住智慧，激情飞翔。
46、只为您的电脑量身定做包容你我，一本生活。
47、有“本”事的人，都用它美圣斯，电脑最相思。
48、没有谁比美圣斯更懂笔记本的尺寸。
49、给本本最贴心的安全包藏货新，容纳天下。
50、美圣斯美圣斯，只为我所爱。
51、背负精彩世界，展现美好生活。
52、有型，有品质天下笔记本，一统美圣斯。
53、美圣斯美圣斯，随心而动，尽享时代生活。
54、美圣斯：坚强的外包，柔软的内芯。
55、有美圣斯包，笔记本不再受煎熬。
56、美圣斯，最安心的笔记本睡袋。
57、胜似“山寨”，超越“山寨”。
58、数码时尚，我型in—brand。
59、引领数码潮流，再现精彩生活！
60、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。
61、全世界都在in，你的数码咋可落后。
62、追求时尚潮流，体验数码生活。
63、时尚数码，就要inbrand！
64、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。
65、牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。
66、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！
67、数码选择风尚，风尚选择生活。
68、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。
电脑推销方案篇十五
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的电脑节的活动方案，希望对大家有所帮助。
在当今瞬间万变的信息社会里，电脑已溶入我们生活的各个领域里，投资、经营、管理，处处离不开电脑，因此，普及电脑、精通电脑成又成为现代人的一大特色。为了掀起一个计算机文化教育与创新的高潮，充分发挥网络资源优势，展示我校现代信息技术实验学校的`特色，进一步促进我校信息技术教育的快速发展，为进一步激发学生学习计算机的兴趣，培养学生良好的信息意识和素养，让信息技术更好地走进每个学生的生活，定于3月14日至4月30日举办第一届电脑节活动。
通过教育、教学领域信息技术的应用和实践研究；丰富学生生活，重在过程、重在参与，激发师生在信息技术应用和实践方面的创新精神，培养实践能力，全面推进我校的素质教育。
以崇尚科学、探索创新、挑战新科技为主题，以弘扬科学精神、发挥学生创造能力、提高科技素质为主要内容。
1、3月中旬组织发动，布置任务，提高教师和学生的信息意识。
2、开展各类师生电脑作品比赛：
学生方面：根据不同年级开展学生电脑作品比赛活动。
（1）打字输入比赛：
参加对象：46年级各班3名
要求：在五分钟内完成，输入方式不限；
时间：3月22日（星期五）中午12：20
地点：南、北校区电脑室
（2）电脑绘画比赛
参加对象：16年级每班3名
要求：使用软件不限，在作品中一定要有自己绘画的成分，为了画面的需要可以进行一定的粘贴；画面效果美观，富有一定的创新意识：
主题为：我们的新校园
时间：3月14日4月25日
（3）网页制作大赛
参加对象：56年级各班；
内容：个人主页
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日。
（4）电子小报制作比赛
参加对象：56年级各班；
内容：中队电脑小报
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日。
(5)数码摄影比赛
参加对象：16年级各班
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日
教师方面：
（1）专题学习主题网站比赛（每位教师（40周岁以下）交1件）完成时间4月27日。（可利用学校专题站平台，也可自己制作）
（2）教师博客评比。（时间3月底）
师生同台比赛：
时间：4月15日
网络作文比赛
4、电脑节期间，大队部出好一期有关信息技术方面的橱窗布置。
5、各班收集有关信息技术发展与应用的资源，在黑板报中展示。
6、所有师生电脑作品比赛情况，将在电脑节中公布和发奖，优秀作品将挂在学校网站上，并打印出来在学校橱窗中展示。
电脑推销方案篇十六
1、数码选志硕，时尚新生活。
2、组装属于你的世界——志硕。
3、志硕，让组装填补空白。
4、志硕数码，组装新花样。
5、以低价换最优，从百变选最爱。
6、我芯飞翔——志硕diy。
7、电脑，组装的好；组装，志硕的棒。
8、志硕组装，知道你的小九九。
9、组精华于一体，装舒心于工作。
10、志硕，满足你dyi组装的一切要求。
11、用芯生活，用心diy。
12、志在无假货，组装出精品。
13、志硕数码，新主张，心组装。
14、自己人，成就您的满意。
15、真组装，好良心——志硕。
16、我懂你的心，你组我的.芯。
17、志存高远，硕果在线——志硕数码，为您用芯装配。
18、组装行动派，志硕更精彩。
19、创意引领生活——志硕数码。
20、电脑diy，个性做出来。
21、科技以人为本，志硕数码商城。
22、乐在组装，“智”由创享。
23、数码组装，听你的——志硕。
24、有志者事竟成——志硕数码。
25、您diy不了一个世界，但您能diy一台电脑。
26、优配组合，优“志”生活。
27、志硕，一步到位的选择。
28、自由无极限，组装新时代。
29、性能不一定价高，组装显个性魅力。
30、志硕知我心，组装最知音。
31、志同道合组装，数码硕果累累。
32、别人是组装，我的是精装。
33、志硕数码，让你重新认识组装。
34、志硕，组装全世界的唯一。
35、志硕数码，酷爱是一种专业。
36、组装自由，放飞梦想。
37、志硕知我心，组装更放心。
38、电脑组装一站式，志硕服务零距离。
39、你的心，我知道——志硕。
40、量身组装，才最适合你。
41、只要有梦想，芯事可成真。
42、组装金牌品质，成就精彩生活。
43、组装新发现，组出非凡机。
44、用心组合，品“芯”优良。
45、志硕数码，成就宅的生活。
46、志硕数码，打造组装新世界。
47、那组合太烧，我不敢想象。
48、组装新品牌，品质更完美。
49、组装，特化，专用，你的电脑。
50、志硕，好品好质好组装。
51、乐组装，心创享——志硕。
52、志硕——男人的精彩数码。
53、志硕数码，组装不同的完美。
54、志硕，只要用心就会飞。
55、制作你的想象——志硕。
56、电脑组装哪家好？有口皆碑是志硕。
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