报告是以一定的形式将事实、数据、观察和研究结果等内容进行陈述和交流的一种书面或口头表达方式，它可以系统地呈现和传达相关信息和结论，我想我们需要做一份报告了吧。在报告撰写过程中，我们可以请同事或老师进行评阅和修改，以获得更好的质量和反馈。请参阅下文的报告范文，了解专业人士是如何写作和组织报告的。
产品市场预测报告篇一
市场调查报告在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。
市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
如：《消费者眼中的枣读者群研究报告》。（二）目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
例如；目录1、调查设计与组织实施2、调查对象构成情况简介3、调查的主要统计结果简介4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录（三）概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。
例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。
如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。
这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。
这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。
包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有；第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。
如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
产品市场预测报告篇二
一、2008年全国蜂蜜市场情况的`回顾1、蜂蜜总产量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪灾害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜产量受到了较大影响,后来天气转暖,其它地区油菜蜂蜜的产量有所回升,特别是洋槐蜂蜜和荆花蜂蜜除东北地区外,北方大部分地区尚属较好年景,产量中等偏上,北京、河北等还属丰收年景.据国家统计局统计,2008年蜂蜜产量在35万吨以上,比20产量增加10%左右.
作者：杨寒冰作者单位：中国蜂产品协会蜂蜜专业委员会刊名：中国蜂业英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分类号：关键词：
产品市场预测报告篇三
4s店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4s店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4s店在5-10年之内都不会落后。在中国,4s店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4s店还需要长足的进步和发展。
4s店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4s店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4s店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。现在也有6s店一说，除了包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）以外，还包括个性化售车（selfhood）、集拍（salebyamount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。
6s店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4s店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。
顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪a6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪a6，那么价格可能就只有普通价格的一半了！
集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。
既然个性化售车，是针对用户的个性化需求，用户就得提前下定单，这时就可以利用网络的便利性了，在网上轻松实现订购，定单直接传递给生产车间，生产车间按需求装配汽车，这样，一台原厂原配的个性化汽车就生产出来了。有了这一销售模式，汽车厂家按需生产，大大减少了库存及采购成本，据权威机构数据，成本可节约30%！这样一来，个性化售车不是增加了用户负担，反而大大降低了市场价格。
4s店的优势。
1、信誉度方面。
4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。
2、专业方面。
由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大优势的。
3、售后服务保障方面。
1、汽车4s店基本成为汽车厂家的附庸。
汽车4s店基本没有言语权，汽车4s店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4s店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。
2、很难有自身的品牌形象。
作为厂家的4s店，其建筑形式以及专卖店内外所有的ci形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4s店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4s店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。
3、基本上靠汽车品牌吃饭。
汽车4s店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4s店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4s店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4s店脱离厂家应该自身努力的方向。
4、利润是挺高的一般4s店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4s店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4s店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。
但是利润并非只有卖车，其实4s店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因，维修、改装，甚至保险都是现在4s店的盈利组成部分。
5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定。
因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4s店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。
6、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装。
一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。
7、汽车4s店自身可控制的经营因素有限。
汽车4s店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营。
汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4s店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4s店的经营比较僵化，难以体现4s店离开厂家的运营模式。这些都说明4s店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配置等因素发言权不大。但4s店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4s店也能比得上欧美发达国家了。
4s营销策略。
1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4s店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4s店”。
2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4s店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4s店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀的团队为汽车4s店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4s店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。
3、做大做强，降低成本，4s店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4s店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4s店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4s店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4s店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。
证产品价格不混乱。
5、车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4s店提供汽车影音、防盗、gps、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所有的东西，“精”是指4s店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4s店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
6、为了做好4s店业务，汽车用品要成立4s店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4s店的各级人员进行沟通，将4s店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。
7、根据4s店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4s店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4s店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4s店商家的认同，很好的切入4s店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4s店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4s店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。
目前软件市场上有很多4s店软件，主要分为两类，一类是针对汽车维修美容等售后服务的软件，这类软件在市场上很多，一般会称为汽车4s店的erp或crm。
另外一类是针对销售管理的软件，这类软件在市场上就很少了。
由于人的个性化需求，销售管理软件更新颖，广州力禾推出的汽车4s店移动销售管理系统令人耳目一新。此系统通过为销售顾问配备手机、平板电脑或者ipad实现移动销售，可与财务部、装俱部、一站式、销售部和客服部实现数据实时共享。也可以离线访问，方便销售顾问在汽车展厅或其它地方外出办公，可随时下单。既提升了4s店的品牌形象，提高了销售顾问的工作效率，同时其中的一些软件程序控制了销售行为，解决了4s店专业的人才素质不高的问题，而且缩短了销售顾问的培训周期，可提高汽车经销商开店的速度。目前使用移动销售管理软件的4s店越来越多，他们除了追求汽车4s店外在形象上的统一，也追求汽车4s店销售管理上的统一，利用信息化解决问题，利用软件提升硬件最事半功倍。
4s店数量。
全国有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。
一般来说，汽车4s店的促销有两种。
一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4s店只要配合就可以了。
授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。
在价格政策面前，4s店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送vip维修卡等等附加手段。
但从整个汽车4s店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。
站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。
事实上，目前大多数4s店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。
在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。
这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。
汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。
4s店比的是什么？靠的是什么？保有客户。
所以，在这个最基本问题上，我说。
4s店，怎么促销都不过分！
4s店的价格及优势。
是针对厂家特约维修店4s店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4s店拿车，但由于没有像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以二级经销商的价格会比4s店低一些。
但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4s店的价格。二级经销商售价较低，二级市场较4s店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。
另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。二级经销商处购车注意事项首先应该做到货比三家，最好可以先去4s店做好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条龙服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。
supermaneuverability。
supersoniccruise。
stealth。
翻译成中文就是“超机动性”、“超音速巡航”、“隐身能力”和“高级战役意识和效能的航空器”（直译）。
关于superioravionicsforbattleawarenessandeffectiveness，国内有一些译作“高可维护性”、“超视距打击”等等。按照f-22的制造商洛克希德-马丁公司的官方文档的解释，更倾向于解释为“高信息优势”，也就是“网络中心战情况下的战场意识能力”。即让战斗机成为网络中心战的一个结点，与其他作战单位共享战斗情报，让战斗机飞行员更充分的了解自身所处的环境。
产品市场预测报告篇四
扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。
(2)阐明预测所用方法。
预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。
(3)材料与内容要建立有机联系。
任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。
(4)所用语言忌模棱两可。
尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。
(5)预测后的建议要旗帜鲜明。
一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。
(6)行文结构以推进式为宜。
在行文的结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。
一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。
二是对所预测对象或现象的情况说明。
三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。
四是建议。即报告撰写人或部门根据预测结果所提出的若干建议。
产品市场预测报告篇五
・otc市场持续扩大，品牌otc产品销售普遍增长，各个品类领先的otc品牌产品都有不同程度的增长。
・政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、gsp和gmp的创新认证、虚假广告查处力度的加强，都体现了这一特点。
・市场份额扩大。由于处方药在第一终端市场的一品两规和招标制、二票三票制的限制，将有更多的企业转向otc市场。
二、品牌药目前市场环境下有利和不利的条件分析。
有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新被消费者青睐；监管政策趋严对真正想在otc市场耕耘的企业是利好。
不利条件是：培养品牌otc产品的成本越来越高；进入otc市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。
三、品牌otc企业在otc终端和渠道拦截的原因。
・一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件。
・二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短，而厂商各自的利益却在增加。
・三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力。
・四是品牌药自身品牌培育、公关、公益、传播、品质提升等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。
四、otc品牌药该如何面对目前的市场变化？
成立危机公关和谈判小组，拿出应对基金，做出几套应对方案。
・重视消费者利益，在消费者心目中做大做强自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。从产品价值链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，就具备了通过消费者－终端－渠道的倒逼源动力，这就是品牌渠动力。
・强力维护好价格体系和管理好市场容量：保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂。这样渠道和终端都有前可赚，自己就原意经销和销售你的产品。
・实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。产品是价值链上各方实现利益的载体，产品力才是最根本的竞争力。独家产品、专利产品一定会受到保护，二是没人和你价格竞争。渠道利益自然也就有保证。非独家的所谓“品牌产品”总会被替代者搅局而导致蛋糕被且分。
・真正重视渠道成员的利益诉求－为客户创造价值，进行整体合作和战略合作。
关于作者：
产品市场预测报告篇六
我国保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期，以及1996～1997年地整顿与平滞阶段（由于一段时间，保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，使火热的营养保健品霎时间跌落低谷，出现了市场疲软）。1996年，全国保健品产值跌至200亿元，1997年又滑至100亿元，1998年保健品行业属修整期，产值均在100亿元左右，已远远低于1994年400亿元的产值。
据有关资料显示，截止1999年底，我国保健品生产企业已发展到3500家，产品达到3000余种，产值达到400多亿元，去年我国保健品市场销售额约500亿元人民币。生产企业、产品品种以及产值均已达到或超过1994～1995年的鼎盛时期，产品质量不断提高，新兴产品不断涌现，促进了销售的不断增长，有的品类引人注目，销售情况也比较好，如年轻态、补钙类等；再则特定消费群体的产品，比如女性的“减肥养颜热”产品，中年男性的“壮阳热”产品，学生的“卵磷脂补脑热”产品，农村的“补血热”产品等都有呈异军突起之势。
有数据显示消费者购买营养保健品时，最关注的是产品保健功能；其次是产品保健功能；其次是产品品牌信誉；再次是产品性价比。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这是保健品市场走向成熟的标志。有关专家预言，用高科技的手段去完善和发展的保健品产业，将迎来21世纪保健品消费的新热潮。
2001年三季的保健品进入该行业普遍认同的旺销期，通过对一些终端及广告主、广告商的走访却发现今年保健品从各方面信息所得均反映在国庆及中秋双节中市场态势平平，今年地保健品市场可能又将是一个淡冬，下面是据这一现象而作的一些浅析：
一、宏观政策影响。
药健字产品是中国特有的一个产品类别，在国外只有食品与药品这两个品类概念，没有药健字号产品这一说。2001年中国入世铁板钉钉，与国际接轨这一行业必须进行相关调整；再则国内保健品行业的“乱”也已引起各界关注，故此政府对保健品进行相关的调整亦是引导该行业正常发展之所需。
“2001年起不再下批药健字批文，2003年取缔保健药品„„”，从这些讯息可以明显觉察到政府已经开始行动了，现阶段的药健字产品到2003年只有三种可能的出路：a.归入药品类，b.归入保健食品类，c.从市场中消失。药健字的产品即使是具有一定疗效，但厂家在现阶段还是更多地把自己作为一个可长期服用的产品来进行诉求，以期扩大目标消费群。
受国家政策影响，今年新品相对较少，行家分析，这与国家的医改有关。一部分以中药为原料、疗效确切的药健字号产品将申请药准字，大部分药健字号保健品将被改成食品类批准文号产品，企业开发保健品变得谨慎起来。受此影响，杭城各主要平面媒体在今年三季度保健品广告发单量与去年同期相比明显减少，呈下降趋势。
二、行业自身因素。
目前我国政府批准生产的保健食品约3000种，进入市场的约600余种，其中主要功能为调节免疫、调节血脂、抗疲劳的产品约占62.2%。专家认为，由于保健食品的国家标准迟迟未能出台，市场监管力度不够，造成国内保健食品市场混乱，保健品生产低水平重复、科技含量低、产品质量不高。再加上虚假广告泛滥，使我国保健食品市场出现较严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败、屡败屡起”的现象，无法适应世界保健品发展形势。
广告宣传夸大、不实或闪烁其词，诱导或误导消费者。这些现象在很大程式度影响了消费者的购买积极性，对整个行业开始产生不信任感。
三、消费者因素94、95年保健品鼎盛时期，对这新兴产业中国的消费者表现的极不成熟，“跟着广告走”，被动消费、盲目消费、畸形消费现象严重。以前老百姓购买保健品是哪个时髦买哪个，现在觉得每种保健品都有适合的人群，别人适合的未必适合自己。在进补时间上，也并非集中在年底，而是什么时候身体需要就什么时候“补”。在市场销量的表现上，开始淡旺季区分淡化，品牌厂家会感觉到自己的产品在旺季销量方面表现平平，甚至会因此而感到惶恐，销量的下降绝不会是单方面的因素所导致的，特别是对一些行销思路明确，具有较好品牌形象的产品来说。依次可见，现阶段所谓的淡季将会是一个很好的切入点。
四、终端行销。
有权威数据显示到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、pop等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过营业员地极力推荐，会有25%左右的人改变原意，从而购买推荐品牌这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。
五、竟品分析。
排毒养颜类市场——排毒养颜市场是云南盘龙云海药业有限公司做起来的，同样也是这个概念市场最大的收益者。但在“排毒养颜”这个“树阴”下已有不少乘凉的产品，如香港清波堂的清补养颜胶囊、广州一品堂的芦荟排毒胶囊，上海的双金爱生等，它们作为后来者，在行销方面亦有所成就，具有一定的产品知名度，但它们的市场始终处于一种跟进与胶着状态，它们的存在抢走了排毒养颜胶囊的一定的市场份额，但是从总体上来说它们对排毒养颜胶囊的市场占有率与市场份额的影响不大。也有业界人士认为，养颜排毒这个市场已基本饱和，利润回报也不再像半年前那么丰厚了。
综上说述，现在仍属保健品行业的休整期，整个行业销售表现一般，没有热点产品。专家指出，21世纪保健品的发展趋势是天然、安全和有效。保健品产业是一个综合性产业，需要多部门、多学科的联手，需求引入国外先进的技术和管理经验，需要形成现代化的、外向型的大型保健品集团，更要科学地、实事求是地开展保健品的广告宣传，为消费者创造良好的消费环境，引导消费者正确认识、使用保健品。
产品市场预测报告篇七
（二）。
（二）观察法的基本类型：观察法有直接观察和测量观察两种基本类型。
（四）询问调查法的具体形式1.面谈询问2.电话询问3.信函询问。
(一)市场预测的基本原理1.惯性原理2.因果原理3.类推原理4.概率原理。
（二）》。
4.1市场预测按预测的范围分类：可以划分为宏观市场和微观市场。
4.2企业所进行的的预测，主要包括市场需求预测、市场资源预测和市场营销组合预测。
4.3市场需求具有趋向性、替代性、相关性、习俗性和无限性等特点。
4.4市场需求和市场资源是构成市场活动的两个基本因素。
4.5市场资源预测的内容，主要包括对工业产品、农副产品、和进口产品的预测。
（六）市场预测的方法1.定性预测方法2.定量预测方法3.市场预测方法的选择。
4.6定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象。
4.7定性预测方法，可分为主观计法和技术分析法两类。
4.8预测的期限及范围：短期预测适合采用经验判断法、平均数法和指数平滑法等；长期预测则适合采用专家意见法、百分比率递增法、回归分析法等。宏观预测一般采用德尔菲法、投入产出法和系统分析法等；微预测则适合采用经验判断法和指数平滑法等。
4.9预测费用及精度一般而言，预测费用与预测方法的复杂程度和预测结果的精确程度成正比。预测方法越复杂或预测精度要求越高，预测费用就越高。在某些情况下，预测的准确性在正负（+-）10%范围内就可满足预测的要求，而在另一些情况下，5%的变动都可能给企业带来灾难。
第五章非模型预测。
（一）是以为索取信息的对象，运用专家的知识和经验，考虑预测对象的社会环境和客观背景，直接对预测对象进行分析研究，寻求其特征和发展规律，并推测未来的的一类定性预测方法。
5.1专家预测法主要包括个人判断法、推定平均值法、集体判断法和头脑风暴法。
5.2推定平均值法地方法有三种1.三点估计法2.相对重要度法3.主观概率法。
5.3头脑风暴法一般分为两种：直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。
产品市场预测报告篇八
同很多行业一样，每一个行业的竞争机会都是平等的，但是有心的人会更加关注自己感兴趣的行业内最新的就业机会，或者说是竞争压力小，但又能带给自己成就的空缺职位。其实，在传媒行业中，这样的就业机会也是存在的，而且，传媒企业需求还很迫切。面对这种需求，尽快跳入传媒行业是不是就能快速实现你的梦想?接下来，我们一起看看，在传媒行业中，哪些职位目前最需要人?前景和空间都有多大?这里面有很多职位都在被媒体广泛报道，企业也在极度期盼中。现对2013年我国传媒行业分析如下：
一、最稀缺——传媒经营人才。
有学者曾经形象地概括国内媒体十几年来的“三步曲”：20世纪90年代早期出名记者，90年代中期出名编辑，90年代末至今出经营者。这一说法客观地体现了国内传媒从内容采编到报道策划再到经营管理的发展轨迹。时至今日，随着传媒市场化程度的不断加快和国内外传媒竞争的日益加剧，传媒经营管理人才备受重视。
近年来，时代华纳———美国在线、新闻集团、各路跨国传媒争相向中国进行渗透并取得“落地权”，急需大量既熟悉内地媒体市场、又具有国际化运作经验的本土高级媒体人才来扩大市场份额，这加剧了高级复合型经营、管理人才极端稀缺的状况。
在传媒行业，一名优秀的媒体人才必须是一位“传媒职业经理人”。发行人、总经理、总编辑、内容总监、发行总监、广告总监、生产总监、人力资源总监以及网络媒体的首席执行官等，均可称为“媒体职业经理人”。他们不仅要具备“职业经理人”的经营头脑和才干，也要具备“职业新闻人”的专业素养和职业道德，既能够在传媒产业领域从事专业性的经营管理工作，也能从中国传媒产业的特殊性出发，实现传媒经济效益和社会效益的最大化。
由于之前传媒市场化程度低导致人才储备严重不足，随着改革日益深入，中国传媒业在几乎毫无准备的情况下被推向了市场。专业的经营型人才和策划人才立刻出现人才空缺，大多数报社、电台、电视台的管理、策划人才都是媒体人出身，虽然其中不乏优秀的人才，但是很好的编辑、记者并不代表精通管理。业内人士透露，年薪10万元就能够聘请到高素质的新闻从业人员，但即使愿意花50万元年薪，也未必能够聘请到真正既谙熟新闻行业和传媒市场运作、又懂媒体管理和经营的高级复合型媒体管理人才。
高级传媒营销人才一直受到媒体追捧，优秀营销人才甚至一将难求。据《足球》报负责现场招聘的人员介绍，他们曾持续刊登广告招聘营销人员，开出的待遇也不低，但即使一次面试上百人，最终也难以招到适合报社的人选。曾任传媒英才网运营经理的邓同华分析说，一是由于高级传媒人才流动较少，所需的复合型人才稀缺;二是现在一些“80后”不愿吃苦，不想承担压力，相比之下更愿做办公室文员等工作，造成从起步到成为中坚人才的缺失。但是从长远和自己的发展来看，熟悉传媒，懂市场的人是非常受企业欢迎的，且一直是传媒行业最紧缺的人才。
二、最有发展前景——国际化本土传媒人。
几年前，《广州日报》、香港《星岛日报》就已经在澳大利亚联合推出了“澳洲版”，将扩张的触角伸向了国际传媒巨头、新闻集团老板默多克发迹的澳大利亚。开始了内地传媒集团向海外扩张、争夺在全球传媒业市场“话语权”的前奏。
有业内人表示，内地传媒业在经历近20年一直保持着两位数的高速增长后，已经成为市场规模达数千亿元、全球最具潜力的传媒市场。虽然眼下大批境外传媒巨头向国内蜂拥，使内地传媒行业感受到了不小的冲击，但随着内地一批具有较强实力、较大规模的传媒集团的不断成长和迅速壮大，内地传媒业距离“走出国门、进军海外”已经不远。
所以，在“经济全球化”、内地传媒业已经逐渐迈出海外扩张步伐的背景下，那些熟悉本土传媒市场，又深谙国际传媒市场运作，具有全球化实业的高级媒体管理、经营人才将迎来最好的发展前景。
三、最受宠——传媒型网络人。
随着第四媒体——网络媒体的日益强大，新闻领域逐渐对互联网放开，网络媒体直接或间接获得新闻采访权，网络媒体将引入越来越多的一线记者，新闻类网站记者和网络编辑的人员配备从过去的大约10：1会逐渐增加到1：1，门户类站点也将达到大约3：
1、2：1这样的规模。未来网络对传媒型人才的需求很大，而此类人才缺口较大，未来两年将会供不应求。
来就是资源稀缺，而且培养起来相当不容易，所以争夺是不可避免的。这在互联网大肆发展的今天已经得到了有力的证实。而传统媒体人为了发展转型到网络，已经成了必然的趋势，当然，这也是网络媒体中求之不得的。
所以，为了好的发展前景，为了好的待遇，传统媒体人流向网络后,势必会提高网媒的新闻质量,而与此同时,又给大量的新入行者提供了进入传统媒体的机会。
四、最时尚——数字媒体人才缺口巨大。
随着数字电影、数字电视在全国的推广，数字影视制作人才特别是网络流媒体和手机电影等新媒介人才正在逐渐走俏，其发展带来的人才缺口在20万人左右，这对于广大求职者而言，绝对是个好消息。
招聘会现场火爆场面也从另一方面印证了这一事实：江苏国视旅游文化投资有限公司曾打算在一次招聘会上招聘近40人，但在该公司的招聘简章上，对于影视策划和后期制作人员、编导的招聘人数并未做明确的规定，问及原因，该公司的负责人表示：由于公司的发展壮大，对影视制作人员的需求逐年递增;其次，以他们的招聘经验来看，想要招到满意的影视制作人才并不容易，所以他们希望是越多越好，因此才没有规定具体的人数。
通过《2013年我国传媒行业现状分析》这篇文章可以了解到传媒行业的现状分析及市场分析，从以上数据可以看出，目前，我国有2000多家广播电视播出机构、5000家影视制作公司以及规模各异的近万家网络媒体公司，需要大量的数字影视制作人员。据业内人士初步估计，未来几年内数字影视制作行业需要的影视人才数量超过70万人，尤其在高层次的编导、策划、制作人才方面存在较大缺口。
与传统媒体的人才饱和相比，新媒体的发展如火如荼，人才短缺已成为中国数字媒体产业发展的软肋，尤其是有经验的高端人才储备不足。预计在未来3至5年内，中国数字媒体人才的缺口将达60万人之多。新媒体产业与传统广播电视事业人才最大不同在于，新媒体产业中的采编人员不仅需要熟通传统业务，同时还需通晓与之相关的互联网技术、视觉设计等。新媒体人才不是指纯掌握技术的人，也不是指纯掌握艺术的人，而是指在掌握信息技术的基础上，具有一定艺术修养和潜质，在先进的技术平台上从事媒体内容创作的人。所以，只有培养掌握多学科知识和技能的复合型人才，才能适应和胜任快速发展中的新媒体。
如果您想了解更多请点击传媒行业分析及市场研究报告。在宇博智业市场研究中心里撰写了《2013-2017年中国传媒行业深度评估及投资前景预测报告》，较为系统、全面地分析了传媒行业的市场发展状况和竞争现状，能够为企业深入细致地认知传媒行业的投资现状及趋势提供具有价值和指导意义的成果。
产品市场预测报告篇九
1、标题。一般由预测的范围、时限、对象加文种。
2、正文，开头可写一个“前言“，简要介绍预测时间、对象、范围、目的和结果；主体包括现状、预测和建议三部分。
二、范文内容。
前言：
随着高校的大规模扩招，高校学生数量大幅度增长，人均生活空间日益降低、传统的大学生食堂已不能满足大学生餐饮需要。快餐行业在学校周边迅速发展壮大，为了了解我们学校周边平安快餐店的发展状况，特此做一份平安快餐店20xx年市场预测报告。
一、现状：
(一)平安快餐店环境分析。
1.地理环境：平安快餐店处于**美食城内，距离**大学100米左右。**大学有将近一万名学生，且附近居民区集中。
2.店面环境：店面规模小，消费场所局限，无宽敞的地方让消费者在店面进餐，装修简单，但店面干净整洁。店面两旁分别是快餐店，店面对面是砂锅饭店面。附近还有不少快餐店和面食店，客源量很多，这大大增加了平安快餐店的消费额。
3.竞争环境：平安快餐店周边有很多快餐店和面食店，竞争非常激烈。其中桂林砂锅饭、波记烧卤饭、广香源烧卤饭、佳和快餐、好又快快餐等是最大的竞争者，其余的快餐店对其影响较小。
(二)平安快餐店的商圈。
(四)价格和规格：平安快餐店快餐每份价格主要在6——8元之间浮动。与其他快餐店对比，它的价格相对较合理。学生普遍能接受这样的价格。
(五)促销策略：无。
个工作人员。
二、预测。
1.随着我校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，而且连年扩张使得这一数量继续增加。随着大学生消费水平的逐步提高，我校周边市场潜在的爆发力日益增强，因此我校周边的饮食业是有一定的潜力的。2.高校人流量越来越集中。3.饮食业发展呈稳健增长的趋势。
4.平安快餐店周边可能会有更多快餐店和面食店开张，也有可能会有比它更强的竞争对手出现，竞争将会更激烈。
5.市场原材料价格不断上涨，消费群体不能接受不断上涨的价格。
三、建议：
1.针对不同的季节，推出与本季节相应的产品；2.偶尔做一些吸引顾客的活动；
3.保证原材料来源的可靠性，保证质量；
4.做相应的宣传，给顾客留下更好的印象，特别是公益性的宣传；5.卫生要清洁点；
9.把门面扩大，为消费者提供更多的座位；
四、结尾：
每一家快餐店，都有自己的经营目标，都希望把自己的店面经营得更好，随着我校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，为我们学校周边平安快餐店的发展提供了更为有利的条件，希望平安快餐店能够提供更适合我们学生的快餐，把食品质量提到更高点，更好的为我们学校的学生服务。
产品市场预测报告篇十
1.一、概念市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。
是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式。
它也是应用写作研究的文体之一。二、特点（1）预见性市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。
（2）科学性市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。（3）针对性市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。
选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。三、分类（一）按预测的范围来分，可归纳为如下几类：1.宏观市场预测报告。
宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。2.微观市场预测报告。
微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。（二）按预测的时间分，可归纳为如下几类：1.长期预测报告。
是指超过五年期限的经济前景的预测报告。2.中期预测报告。
是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。3.短期预测。
是指对一年内经济发展情况的预测报告。（三）按预测的方法分，可归纳为如下两类：1.定量预测报告。
定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。
经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。2.定性预测报告。
定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。四、写作格式（一）标题。
市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。（二）前台。
这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。（三）正文。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。
这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。
（四）结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
产品市场预测报告篇十一
一个企业要想在激烈地社会中站稳就需要做市场调查，通过市场预测可以了解当今顾客的需求是什么，间接地提高顾客满意度。让企业更好地发展下去。
市场是国民经济的综合反映。市场仅供需取决于储蓄和消费的比例关系以及财收支、信用、基建投资、物资供应、贸易进出口等国民经济各种比例的变化，也会影响国民经济各种比例关系的变化。因此，市场预测的内容必然与整个国民经济的预测密切相联系，它是经济预测的重要组成部分。
即商品购买力及其趋向的预测。商品购买力，从广义来说，是指一定时期内整个经济体系通过市场购买生产物品和消费商品的货币支付能力。
市场需求变化，除研究整个经济社会在市场东航商品货币支付能力外，还需要研究社会潜在的购买力。
预测市场需求的变化，就要研究人们的货币收入与支出。人们的货币收入并不是全部形成购买力。
（3）购买力趋向的预测。
社会购买力趋向预测就是市场需求结构的预测。它是指商品构面力在各类商品之间的分配比例。
预测消费结构变化，不但要研究人们购买力、消费者的偏好、生活习惯，还需要研究消费者的心理状态和社会风尚的变化。
（4）销售预测。
销售预测是指企业本身色商品销售量，包括花色、种类、规格、式样等的预测。从一个企业来说，必须对经营的商品在某一时期内的市场需求量进行预测。就某一种商品来说，一般是市场需求预测等于或接近于市场商品销售预测。
市场的两个主要因素是供与求。在对市场商品进行预测的同时，应该对商品的`资源的发展趋势进行预测。为了保证市场供应，必须进行市场需求预测。
（6）商品寿命周期的预测。
工业的任何产品与其他事物一样，有其产生、成长、发展和衰亡的过程，具体来讲，就是商品从实验成功投入市场至被淘汰退出市场的全部过程，经济学界将这一过程称为商品寿命周期。
（7）商品供需平衡的预测。
市场商品供需矛盾可能出现三种情况：1.供过于求；2.供不应求：3.供需平衡或基本平衡；前两种情况对发展生产、改善人民生活、稳定市场等方面都是不利的。因此，要求全国和某一地区的市场商品平衡或基本平衡，就需要进行市场商品供需的预测。
（8）营销网的建立和发展趋势的预测。
营销网本身不是市场商品供需预测的内容，但它与商品供需密切相关，是实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品供需规模的不断扩大，营销网点必然要有相应的发展。
（9）经济效果的预测。
企业经济效果的预测就是对未来一定时期内企业经营活动所获得的收益和劳动成本这两者进行预测。
预测企业经济效果的主要指标有商品销售额、劳动生产力、资金占有及资金周转率等。
产品市场预测报告篇十二
市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。
1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。(2)阐明预...
(1)对本预测做出规定。
扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。
(2)阐明预测所用方法。
预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。
(3)材料与内容要建立有机联系。
任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。
(4)所用语言忌模棱两可。
尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。
(5)预测后的建议要旗帜鲜明。
一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。
(6)行文结构以推进式为宜。
在行文的.结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。
一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。
二是对所预测对象或现象的情况说明。
三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。
四是建议。即报告撰写人或部门根据预测结果所提出的若干建议。
产品市场预测报告篇十三
我是胡立铭，从化职校机电122班的学生，现在广汽本田汽车有限公司实习。
在实习期间通过理论联系实际，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
一、实习中的感悟：
首先，毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工时第一注重的是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
第三，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
二、对自己的要求：
经过过去四个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
（一）继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
（二）、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
（三）提高工作积极性和主动性。
四个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
产品市场预测报告篇十四
大力实施科技强警战略，用科技引领工作、服务实战是新形势下实现公安工作可持续发展的必由之路，基层公安实战单位担负着大量的打击犯罪、治安防控、管理服务等具体性任务，这些工作都与社会稳定和谐、人民安居乐业有着密切联系。
年初以来，泰安市公安局泰山区分局就制定了以加强应用系统建设为重点，以推广信息化科技应用为基点，加大信息平台硬件建设和软件研发力度，不断健全民警培训机制。《基于虚拟现实技术的3d警务实战技能培训平台》实现了民警在虚拟环境下的警务技能培训。
一、系统的成功运行极大的促进了基层实战单位民警培训的信息化进程。
不会出现到训练场，这种训练方式对象没重点，会使受训者的上课积极性不高等等。新的教训平台会是全新的教学风格，是“以情况引导学习、以实考决定学习”的教学模式，重在启发民警学习的自主性和积极性。在“教室”板块中，设置了多种多样的考题，民警完全根据自身情况进行“量贩式”的“自助考试”。在训练中，现场场景完全由3d动画技术进行模拟，配置以声音、画面等，对民警进行身临其境的现场气氛烘托，加深了民警现场感觉，增强了民警训练的积极性。在失败提示中，以逼真的效果，设置了失败问题的原因及对策，让民警可以自我修正。
（二）增强受训动力，浓厚学习氛围。该平台富有人性化和语音式的界面操作，只要民警持数字证书登陆，就会立即识别并主动进行问候。在“教室”板块中，民警可以让虚拟的“我”在教室里自由选择合适的座位坐下并进行相应的教学活动。在平台中，选用了“民警积分”管理的模式，即：每一个参与训练的民警都会根据考试情况获得自己的考试积分，这个积分将会起到年终民警考核“指挥棒”的导向作用。该平台借鉴了“游戏闯关”的原理，采用先理论后实践操作的顺序进行，凡登陆的民警都要首先进行教室板块的自选科目考试，过关者方可进入实践操作演练。这些程序看似复杂，其实它在复杂繁琐的程序中，以完全模拟人工方式的情况下，不知不觉地激发起民警的心理探究动力，从而增添了无穷的兴趣和吸引力。
（三）节约培训成本，实现常训常练。众所周知，民警的教学培训是一个投资较大、周期较长的系统工程，在目前的培训机制中，大多采用集中培训、轮训的方式进行，在当前公安工作压力相对较大的历史时期，这种培训方式要有固定的场所、固定的教学班子、充足的时间保证、多场地的培训方式等，总体来看，投资较大，教学成本难以估量。如果在教学培训中植入该平台就会实现“三个便利”：一是便利了组织者，在前期投入运营的情况下，建成此平台可以产生“一劳永逸”的效果，组织者可以根据实际情况，对单位、民警及其他具体的公安群体进行“点名式训练”，达到想让谁练、就让谁练的效果；二是便利了训练者，受训者可以自由地徜徉该平台，或进行趣味性练习、或可以进行针对性体验、或可以进行登陆考试等等，进入该平台就犹如参加集训、轮训，不需脱产、不需彻底放下手中的工作，不需占用大块的时间等等，另外该平台还便于分局各单位对自己民警的训练和考核；三是学习效果。该平台是绝对实景化的虚拟演练，是允许失败的实警单兵演练，逼真效果空前，它一方面，从心理学的角度来说，增添了民警的感官刺激，便于记忆和学习，从另一方面，它虚拟了现实，是现实经验与教训的最佳结合体，为受训者提供了难得的训练机会。因此，便于分局经常性的学习和训练。
（四）提高操作能力，增强应用水平。该平台的综合运用，涉猎的知识非常多，但就操作方式而言就涵盖了全部的信息化操作要求。在平台的操作中，不懂得计算机操作的，根本不能正确游走各个训练板块，而在教室板块中，还专门设置了“民警打字速录”考试，对于不及格者，平台后台专门设置了障碍，实施“一票否决”。随着该平台不断开发和利用，分局会将它作为衡量工作、评估素质、考核队伍的重要方式而进行频繁使用，对于不适合信息化建设的民警来说是一个莫大的鞭策。特别是引入的考核机制，将平台培训成绩纳入年终绩效考核，并作为评先树优、提拔重用的重要条件，强制民警入轨，加快信息化应用水平的提升。
（五）提升民警素质，推动科技创新。2010年，分局就把创新的着力点放在了信息化建设的创新上，在当前社会的转型期，社会矛盾错综复杂，民警工作压力负荷较大，只有将民警素质提升作为一项根本性的工作，才能使各项工作矛盾迎刃而解。3d警务实战培训智能平台就是在这种考虑下应运而生的，对于这个平台的投入和使用，不仅对民警的规范执法行为建设起到了时时考、时时练的作用，而且还对于民警的创新思维起到了强有力的扩充作用。
二、系统大量应用成熟创新技术，经济效益显著。在技术层面上，“3d实战技能培训平台”将运用目前领先的jme技术进行开发建设，通过与相关技术工程师的接触、探讨，一致认为能够较为完善的实现预想的各种功能模块，并能保证平台的高速、稳定运行。
系统平台分为前台培训模块、后台管理模块和数据库存。
储模块，将公安业务培训内容恰当的植入其中，并引入民警成长体系，通过公安内部网络实现高精度、高质量远程教育培训覆盖，侧重对民警训练、执勤等警务活动中暴露出来的短板问题进行有针对性的实战模拟培训。随着科技成果的后续应用，会出现4d等现实效果的真实虚拟，因此说该平台是集实用性和前瞻性于一体的、而又不断发展进步的综合性民警教育培训平台。这些成熟新技术的大量应用为基层公安机关的使用带来了显著的经济效益。
一是系统总体建设成本低，节省初始投入。《基于虚拟现实技术的3d警务实战技能培训平台》采取了分级集中模式，每个单位只需要在总服务器上安装本套系统，其所属各级应用单位不用再另行部署系统服务器，也不需要再额外安装任何软件或组件。在这样的系统部署模式下，各单位所属应用单位不论多少，只需投入一台服务器即可，按照每台服务器3万元，每个单位拥有20个基层应用单位计算，仅此一项就可以节省60万元的硬件设备投入。
二是系统扩容成本低。在该系统的应用过程中，系统扩容非常简便易行，系统的主服务器安装在分局计算机机房，只要通过公安网络接入该服务器，就可以方便的进行扩容，使用培训系统，而不需要任何其他投入。
三是系统升级成本低。系统开发时采取了模块式开发模。
式，在升级系统时只需要升级需要升级的模块，而不影响其他模块，同样在系统扩充功能时，只需要将开发好的功能模块植入系统即可，而不会影响系统的运行，也大大简化了系统调试。
四是系统维护成本低。由于该套系统只在总服务器上安装，在维护系统时只需要维护总服务器上的系统即可完成整个应用网络系统的维护，这极大的降低了系统的总体维护成本。
泰安市公安局泰山分局。
东华软件股份公司。
二〇一〇年六月。
产品市场预测报告篇十五
转眼间新的一年已经来到，回顾过去，上一年度的工作中，机遇与挑战并存。现今传统线下商场受到网络电商的巨大冲击，而作为传统服务行业，我们与电商的优势便在于我们的服务性和便利性，而我们是与客户接触的一线，所以我们的工作既代表个人又代表着公司形象，所以我们树立良好的形象，完成公司员工应尽的职责，对于提升公司形象，增强客户体验有积极的作用。在工作之中，我遇到过一些困难问题，在工作期间我会积极的向老员工请教和学习，以便让自己能够高效高质量的完成公司下达的任务，也有助于我们做好这份工作。这是公司的发展需要更是自己工作的需要。一下我简略的说一下业务方面的心得体会，和大家分享一下：
作为与现金直接打交道的收银员，我认为我们必须遵守商场的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。
因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出商场。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。
以上是我对收银员工作的一个小总结，20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时会给我们带来极大的困难，但是化压力为动力，这才是我们不断的进步的最根本所在。在不断的发现问题解决问题之中，我们的业务水平将会得到极大发展，虽在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我们会做的更好！
产品市场预测报告篇十六
2、销售人员意见综合预测法。
3、业务主管人员评判预测法。
4、企业各级业务人员评判预测法。
5、购买者需求意向调查预测法。
6、用户未来支出计划测算法。
7、展销调查法。
8、学校调查法。
9、专家会议调查预测法。
10、德尔菲法。
11、简单随机抽样调查法。
12、分层比例抽样调查法。
13、分层最佳抽样调查法。
14、分层最低成本抽样调查法。
15、分群随机抽样调查法。
16、系统抽样调查法。
17、多阶段抽样调查法。
18、固定样本抽样调查法。
19、任意抽样调查法。
20、配额抽样调查法。
21、判断抽样调查法。
22、普查法。
23、重点调查法。
24、abc分析法。
25、典型调查法。
26、问卷调查预测法。
27、实验调查法。
二、知识、经济判断预测方法类。
28、主观概率预测法。
29、投票报价主观概率预测法。
30、预期调查推断法。
32、转导预测法。
33、基数迭加预测法。
34、变动率预测法。
35、定额预测法。
36、订货预测法。
37、市场占有率及其变动趋势预测法。
三、景气指数预测方法类。
38、领先滞后指标景气预测法。
39、扩散指数景气预测法。
40、挤压指数预测法。
41、因素列举预测法。
42、景气问卷调查预测法。
四、均值预测方法类。
43、简单算术平均数法。
44、加权算术平均数法。
45、分段平均数法。
46、调和平均数法。
47、几何平均数法。
48、一次移动平均法。
49、加权移动平均法。
50、趋势修正移动平均法。
51、二次移动平均法。
52、一次指数平滑法。
53、可变指数平滑法。
54、二次指数平滑法。
55、三次指数平滑法。
56、平均数季节指数预测法。
57、平均比重推算法。
五、时间序列趋势预测方法类。
58、随手作图预测法。
59、最小二乘法。
60、对数直线趋势预测法。
61、指数曲线预测法。
62、二次抛物线曲线预测法。
63、对数抛物线曲线预测法。
64、对数曲线预测法。
65、简单有理曲线预测法。
66、幂函数曲线预测法。
67、饱和曲线预测法。
68、一元线性回归预测法。
69、多元线性回归预测法。
70、非线性回归预测法。
71、经济计量模型预测法。
六、弹性预测方法类。
72、需求的价格弹性预测法。
73、需求的交叉弹性预测法。
74、多种弹性预测法。
75、多种弹性系数综合预测法。
77、广告效果弹性分析与预测法。
七、产品生命周期预测方法类。
78、产品生命周期销售增长率预测法。
79、类比预测法。
80、耐用消费品普及率的分析与预测法。
81、耐用消费品社会拥有量测算法。
82、耐用消费品报废率测算法。
83、戈珀资（gompertz）曲线预测法。
84、罗吉斯（logistic）曲线预测法。
85、皮尔-雷德（pearl-reed）曲线预测法。
86、典型的销售曲线预测法。
87、产品生命周期综合判断法。
八、平衡联系预测方法类。
88、社会购买力与消费品购买力预测法。
89、保本点产销量和价格预测法。
90、实现目标利润的产量预测法。
91、实现第一文库网目标利润的销售价格预测法。
92、成本升降临界点的测算。
93、达到目标成本的产量预测。
94、一定产量的单位成本预测。
95、固定费用固定限度内的最佳成本测算。
96、进货批量和进货次数预测法。
97、商品保利储存期预测法。
98、零售商业网点损益平衡设置预测法。
99、投资效益预测法。
100、成本水平双曲线模型预测法。
101、企业最大利润产销量预测法。
102、企业最大利润产销量预测法。
九、投入产出预测方法类。
103、投入产出法用于经济和社会发展预测。
104、投入产出法用于拟议中政策后果预测。
105、投入产出法用于经济比例关系预测。
十、马尔柯夫（markov）预测方法类。
107、期望利润预测法。
十一、其他预测方法类。
108、生产函数预测法。
109、人口预测方法。
110、联合预测法。
1.手段-目的理论的内涵。
手段―目的理论最早是由心理学家米尔顿・罗克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆・雷诺兹（tomreynolds）和丘克・吉恩格勒（chuckgengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段―目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的.价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段目的链（means-endchain）：――产品利益――个人价值。
因此，定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。
[
手段―目的理论的定位策略。
1、找出相对重要的属性――利益――价值链条。
相对重要是指那些结点较多，而竞争对手相对关注较少但对消费者又较为重要的手段――目的链条。在此链条上确认出对潜在客户具有影响力的代名词，也就是找出客户关注的核心利益或者是相对重要的产品属性。
2、研究相关细分市场的大小。
这实际上是对选出的代名词进行一个排序的过程，看看哪些相关的代名词不仅对消费者重要，而且能使企业实现一定的利润，还有考虑企业有没有实力进入的问题。有很多的核心利益所代表的市场表面上看确实很诱人，但是市场规模很小，或者是企业目前还不具备进入的实力，这些都需要再重新进行选择。
3、将核心利益和相对重要的产品属性与消费者头脑中业已存在的手段――目的相联系通过广告及一系列的促销活动，来激活消费者脑中与代名词相关的联系，使之产生紧密地相关性。结合产品与利益，诉求个人价值中的社会责任感。
4、不断强化消费者对企业与代名词之间的相关性，提升核心利益与个人价值的关联度在选择定位诉求时，注意要选择包含“类别”的名词，还要注意挖掘那些能使消费者改变对竞争对手想法的代名词，并且要注意差异性。
手段－目的理论对战略营销的重要意义。
手段――目的理论是一种源于对消费者认知结构的研究方法，它摆脱了企业长期以来对产品的过于关注，而忽略消费者真正需求的做法。从行为学的角度来探究消费者的心智模式，它使企业真正地关注客户，关注客户利益，一定程度上避免了企业常犯的“营销近视症”。手段―目的模型回答了什么因素会影响潜在客户以及企业应该关注哪些影响客户的因素这两个问题，而这正是定位战略所关注的核心所在。
产品市场预测报告篇十七
汇报内容分三个部分：
第一部分：专业概况。
第二部分：专业建设情况。
第三部分：问题与展望。
第一部分：专业概况。
会计电算化专业的办学历史可追溯到原四川省涪陵地区财贸学校（1965年建校），经过38年中职教育教学的积淀和10年高职教育，打造了一支雄厚的师资队伍，积累了丰富的办学经验，为涪陵及周边地区培养了5000多名会计人才；同时每年培训行业企业会计人才1000人以上。
2006至今：重庆工贸职业技术学院——会计电算化。
目前在校生：1047，目前已毕业8届学生，毕业人数1370人。现有专兼职教师50人，其中专职25人，兼职25人。有校内实训室6间，569.6平方米。校外实习基地18家。实行“学做互动，课证融合，技能提升”的人才培养模式。实践教学特色是“职业技能梯层递进”。社会影响方面是：教师广泛参与社会培训、学生技能竞赛每年取得好成绩。内涵建设有：获得中央财政支持的实训项目；有市级教改课题；院级品牌专业；特色专业；有三门院级精品课程和一名教学名师。其中中央财政支持的实训项目2013年7月申报，10月获得批准，现正在建设中；市级教改课题《高职会计电算化专业教学做一体化的探索与实践》2013年5月获批；院级精品课程《基础会计》、《财务会计》、《成本会计》已经基本完成并上学院网站；院级品牌专业、特色专业已经形成；孙关荣副教授，mba硕士，是本专业的校内带头人，涪陵区名教师，在涪陵区及周边会计界有很高的知名度。会计师，重庆雪屿（集团）有限公司财务总监。刘心平同志是涪陵区资产经营公司副总经理，高级会计师，是我院会计电算化的校外专业带头人。
第二部分：专业建设情况。
从以下五个方面进行汇报：专业设置、培养目标、专业建设、教学改革、培养质量。
一、专业设置。
依据中华人民共和国财政部《会计改革与发展“十二五”规划纲要》、《重庆市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、重庆市委市政府《关于加快涪陵经济社会发展的决定》和本地人才市场需求调研情况确定专业设置。
从需求量上看，涪陵及周边地区财务人才的需求量是1000-2000人/年，按照下限1000人计算，本地化培养60%，为600人/年。同时我院为外地区培养的按40%比例测算，市场对我院会计电算化专业毕业生的需求量至少为1000人/年。这决定了我们学生的就业去向主要是涪陵及周边区县。于是就有了“目标本土化”的市场定位。
从就业结构看，涪陵及周边区县主要以民营中小企业占绝大多数为特色，尤其以小企业为主。单个企业财会人员数量少，多数企业往往只需一名财会人员，而且必须有会计证。对此，我们设计了“学做互动、课证融合、技能提升”的人才培养模式。
二、培养目标。
1、专业定位（职业岗位群）包括：毕业生主要从事出纳、会计岗位；财务管理岗位、审计岗位、会计代理记帐岗位，进而确定培养目标是：培养具有诚信、敬业的职业素质，熟悉国家财经法律法规，熟练运用计算机从事会计业务工作的高素质技术技能型专门人才。毕业生主要在涪陵及周边地区从事出纳、会计、财务管理、审计、代理记帐等工作。
2、岗位能力分析。
综合素质：良好的思想道德素质：诚信；良好的人文素质；良好的身体素质；良好的心理素质；具备团队合作精神。
专业能力：具有一定的财经法律知识；具有良好的经济业务的会计处理能力；熟练掌握财务软件的操作；具备一定的经济管理和财务管理能力；具备筹资投资和合理避税、审计等财务管理能力。
三、专业建设。
（一）人才培养模式---专业建设的核心。
基于高职教育学生“就业为先，能力本位”的理念，我们根据会计电算化的专业特点和培养实践，确立了“学做互动、课证融合、技能提升”的人才培养模式。具体来说：
1、学做互动：就是在上会计理论课的同时将会计的凭证、账页、报表一并安排，课程上到哪里实训做到哪里。
学生考证的时间和机会，争取学生在毕业前取得会计证。即将这三门课程与会计证考试融合在一起，包括教材、教学时间调整（与考试时间同步）、校内考试等。
3、技能提升：就是通过会计实训软件加大对学生的技能训练力度，从课程软件一直训练到会计综合软件甚至全国会计技能大赛软件，一步一步提高学生的会计电算化专业操作技能，实现技能阶梯递进。实训室晚自习、周末、长假全部开放，方便学生利用课余时间上机操作反复练习。毕业前进行综合技能测试，考察学生的会计手工和信息化综合职业能力。
（二）课程体系---专业建设的关键。
1.构建理论和实践相互渗透的课程体系。
2.构建“内外结合、三层双轨”的实践教学体系。
“内外结合”的实训实习基地：校内校外结合三层双轨”的实训内容：三层是指：会计基础技能训练（基础会计、会计电算化）；会计岗位技能训练（财务会计、成本会计）；会计综合技能训练（财务管理、erp、会计软件综合应用）。
双轨：是指会计手工处理和会计信息化处理同步进行。
3.课程的开发和整合做到专业相关课程与职业资格考试对接；
适当增加职业基础和实践教学学时，提高职业基础能力和实践教学比例。
4.教材建设。
本专业选用国家规划教材进行教学，同时教师编写出版了《财务会计》、《财务会计综合实习指导》、《成本会计》、《财务管理》、《管理会计》、《管理基础与实务》等多部教材。
（三）教学资源。
1.师资队伍---专业建设的保证。
精心打造双师教学团队。
对校内专任教师做到：强化师德、注重实践、提高素质；
对校外兼职教师做到：认真选择、规范聘用、科学管理。
（1）师资队伍结构。
专兼职教师队伍结构：专兼职教师各占50%；
学历结构：研究生学历占36%，本科占64%；
职称结构：高级职称68%，中级职称28%，初级职称4%。
双师结构：双师素质占80%，非双师素质占20%。
学缘结构：本专业25名专任教师来自15所高校，学缘结构合理。
（2）专业带头人。
孙关荣，重庆大学研究生学历，主讲会计基础、财务会计、小企业会计。主持市级以上课题3个，发表论文5篇，专著2部，院级精品课程1门，每年在涪陵区财政局培训会计从业人员平均在1000人以上。
（3）教师双师证书。
专业核心课程教师均具有会计师、注册会计师、经济师等职业资格证书。
（4）师资培养。
组织多名教师到国内著名高校参加访问学者、骨干教师等培训，以提高教学水平。兼职教师绝大部分具有高级会计师、会计师职称，注册会计师职业资格。他们积极参与专业建设，人才培养方案讨论，指导实训实习甚至到校授课。
2.实践教学条件---专业建设的基础。
校内实训室建设：实用有效、功能齐全。
校外实习基地建设：深度参与、互惠互利。
校企合作单位：18家企业。
3.专业指导委员会。
7人，其中校内5人，校外2人。
4.网络及图书资源。
学院网站的链接的维普数据库、爱迪科森视频数据库和学院图书馆的专业图书2万余册，以及学院精品课程网站的参考资源完全能够满足学生查询和自学之用。
四、教学改革。
1.教学模式改革：教学做一体化，技能阶层提升；“项目导向教学做”。
2.考核方式改革：理论考试和实际操作相结合；平时测试和期末考核相结合；技能比赛和综合考核相结合。
3.先修课程和后续课程的衔接：优先安排考证课程。
4.课程改革：
增：《小企业会计》、《财务软件应用》。
强：《会计基本技能》、《数据库》、《网络技术》。
删：《高级会计学》、《财政与金融》。
调：《税收实务》。
5.实训教学改革：第5学期进一步强化对国赛手工和会计信息化软件的技能训练和综合测试，进一步巩固和增强学生的会计综合职业能力。
五、培养质量。
1、学生会计从业资格证书通过率逐步提高：2010届92.93%；2011届93.5%；2012届95.9%。
2、参加市级以上技能大赛获奖等次提升：2012年参加重庆市“会计技能”大赛获三等奖，2013年获二等奖。
3、毕业生就业率连续三届毕业生（2011、2012、2013）达到100%。毕业生就场景：刘明、赵校宇、郭小玲、周奎等就业工作场景。
4、社会服务。
（1）社会服务对象：涪陵区财政局、税务局、涪陵区及周边区县中小企业。
（2）每年培训量达到4000余人次。
（3）教师到企业作服务咨询13人次，每年取得服务收入50万元以上。
5、质量监控。
实行“校内实行学院督查；教学系教师互相听课评课，教学系领导及教学管理人员监控；学生评课”的三级监控机制，保证教学质量稳步提高。校外聘请兼职教师听课评课，指导实训实习，请用人单位听课和评价教学质量。
6、专业特色。
（1）实践教学特色突出。
理实教学一体化（实训室做支撑）；实践教学岗位化（分岗实训）；岗位实践职业化（毕业实习）。
（2）做到了学生职业能力梯进提升。
会计基础、财务会计、成本会计的手工操作技能实训——会计电算化实训——会计综合实训（财务软件、税务处理、财务管理等）使学生的实践技能一层一层递进提升，满足企业的会计职业岗位能力的需要。
3、专业建设成效社会认可度高。
（1）实训单位、用人单位、毕业生评价均很高。
（2）主管部门认可——重庆教育评估院评价：我院会计电算化专业在2011年重庆市专业培养效果“满意度”排名第三，在高职院校中排名第一。
（3）第三方评价机构评价认可：麦可思公司对会计电算化专业抽样调查学生专业对口率达82%；会计电算化专业学生对母校满意度的评价达91%，位居学院所有专业第一。
第三部分问题与展望。
一、存在的问题。
1、校企合作不够深入：由于会计职业的特殊性，即每个单位都需要但需求量很少，今年需要后以后很长时间可能都不再需要。因此会计电算化专业的校企合作单位需要不断增加，因此合作都不太深入。
2、师资队伍：虽然我院的会计电算化教师队伍比较强，但教授职称不多，科研成果不突出。
二、今后的展望。
1、深化校企合作：加大与区域内重点企业的校企合作，不断提高合作的层次和水平。
2、强化师资队伍建设：逐步引进高学历高职称的教师，增加新鲜血液；鼓励教师在教书育人的基础上，多出科研成果，提高职称水平和教学水平。
产品市场预测报告篇十八
随着社会主义市场经济的改革与发展，企业的管理日趋科学化、现代化，会计电算化越来越发挥其重要作用，会计电算化专业人才在经济管理中的作用日益突出，社会对财务人员的素质要求越来越高。财政部在《关于大力发展我国会计电算化事业的意见》中指出“会计电算化人才缺乏，是制约我国会计电算化事业进一步发展的关键环节”目前全国有一百万以上的人从事会计工作。在私立工业、企业、商业及公营事业、政府、学校中工作。其中有很多没有执照的会计管理人员，他们多数在企业、事业内部从事会计工作。但是也有很多人通过考试成为有执照的公共会计师。近年来会计行业的一个新变化是，会计人员不仅要懂传统的手工会计工作方式，适应现代计算机技术在企业管理工作中的应用，现代企业的会计人员更要熟悉会计电算化的操作。即对掌握电脑技术的比较高级的会计人员的需求增加很大，而对以前只会记账的簿记员和低级会计人员的需求量逐渐减少。原因是由于电脑日新月异的发展与会计专业软件的日益完善，使得初级的计账、会计工作更加简单易行。许多个人企业和小企业从此不再需要雇用簿记人员。这为会计电算化专业的开设提供了新的契机。
随着我国市场经济的不断发展和进一步规范，特别是中国加入了wto以后，金融体制的改革，各项新的会计制度的出台，一方面现代财务制度的建立，使会计业务越来越复杂；另一方面，财会电算化的发展和应用日新月异、迅猛无比，如电子结算、电子对账、电子商务的支付等。所以，未来的会计人员必须具有较好的综合素质，首先必须具有敬业精神；第二，要有过硬的专业知识和掌握现代化技术；第三，要有良好的职业道德，诚实守信。
改革开放30多年来，特别是中国确立社会主义市场经济体制的改革目标后，中国会计改革的步伐明显加快，会计行业得到了长足发展。1992年完成了我国会计模式由计划经济向市场经济的转换；随后又发布并实施了16项具体会计准则和《企业会计制度》、《金融企业会计制度》等，初步建立起了适应社会主义市场经济需要的会计标准体系；先后修改和制定了《会计法》、《企业财务会计报告条例》等法规，使会计工作纳入法制化、规范化轨道。
信息时代的到来,标志着以知识为基础的社会已经开始影响我们的各个方面,它使我们所面临的会计环境发生下列变化：
1.在过去会计的主要工作在于记账、规划、编制、定期使用报表等,会计人员的业务停留在账务处理、资产评估、资金调度等方面。随着信息时代的到来,传统的企业耗费人力、物力的会计确认、计量、记账和编制财务报表的业务将被电脑在瞬间完成。计算机的广泛应用将使会计业务的处理和信息提供变得越来越快捷。这表明,计算机将对传统的会计记录和记量手段产生根本性的改变。
2.在新的世纪里,会计所面临的经济环境和会计处理内容也正在发生着巨大变化,许多问题是传统会计和记录手段所无法解决的。
3.会计职能也从传统的信息处理和提供转向信息的分析、使用、帮助和参与经济决策。
1、经济的发展需要不断补充新的会计从业人员。
目前我国的经济形势不断好转，国民生产总值每年以高于8%的比例增长，不但已经走出“低谷”，而且已经走过了“复苏”阶段，经济结构调整，供求关系不断改善，人才需求大量增加。随着入世后与国际经济相融合，我国的经济发展的前景将更为看好。经济越发展，越需要向社会提供真实、准确的经济信息，而会计作为经济信息的载体必将随着社会经济的发展而不断发展，会计专业的毕业生的就业形势会越来越好。并且随着社会经济类中介机构如会计师事务所、税务代理等的逐渐发展壮大，会计业在国民经济中的所占比重逐渐增加，该领域需要充实大量高级人才和理论知识扎实，实践操作强的基层会计从业人员。
2、现有会计从业人员的现状和需求。
目前，会计从业人员中的高级人才，如注册会计师、注册税务师等严重缺乏。另外，在企事业单位中（尤其是中小企业）从事基层会计工作的人员基本素质较差，专科以下的从业人员比例接近半数，他们的知识难以迅速更新，不能适应新的经济形式对会计工作提出的要求，诸如会计电算化、基本的会计系统维护等。因此，在需要补充高端会计专业人才的同时，我国更需要补充一批精强能干、微机操作能力强、知识更新快的中职层次的会计人员。
产品市场预测报告篇十九
20作为3g网络运营的第一年，洋品牌及国产品牌均面临一个新的发展机遇，3g在运营初期仍然将以高端产品占位市场，并且通过移动网络运营商的推力为主。相应的，新的市场空间必将引发新一轮的市场抢夺，产业链上的各个环节将不同程度地进行着角色的演变和转移。
一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析。
网络分布：关键词：3g。
受北京奥运会影响，中国的3g网络建立和发展07年将进入实质性阶段，根据信产部的规划，预计在年下半年将开始终端（3g手机）的规模性推广与运作。
网络的运营态势上，3g与2g的并存将是长期的。从其他国家的情况来看，从3g网络开始运营后的相当长一段时期内，仍然将是以2g为主。，整个欧洲的3g手机销量为1700万部，月均销量在百万部以上，而2g手机每月的出货量仍然达到千万以上！日本是3g网络应用最发达的国家，即使在日本，其3g网络应用比例在国内的整体份额也仅为43％。尤其是在网络运营初始阶段，3g的规模和影响力都将是非常有限的，07年作为中国的3g初始年，更是如此（，日本的3g用户仅占17%）！
3g产业将在今年下半年进入落实阶段。届时，整体将通过整体的产业链进行推广：
（1）、推广将以运营商为主，通过运营商的推动带动整个产业链的活跃；
（3）、手机厂商：目前基本可确定将生产3g手机的品牌主要有：nokia、moto、samsung、s-e、华为、中兴、海信、夏新、ut斯达康等等。厂商作为3g产业链中重要的一环，在3g的推广中将起到极为重要的作用。其中，主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广来推动3g产业的前进。
（4）、3g手机节目提供商（类似于目前的sp增值服务商），作为3g网络应用的内容提供商，其节目内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富，能够吸引更多的用户从传统的2g、2.5g网络过渡到3g网络的使用上，是整体产业链推广的重要一环。
（5）、社会渠道：包括代理商、it类协会等。
3g推广历程中，运营商将越来越成为整个产业的主角，其影响力将进一步扩大。尤其是在3g推广的初期，“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅（面向消费者的服务平台）”将是整个链条中的最重要环节。07年作为3g的导入开始阶段，这一特点更为凸显。
通过以上分析可以得出如下几个结论：
3g应用之初，即本年度来说，推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端，在社会渠道大规模主推不太现实。毕竟，3g的应用意味着手机网络流量的大幅提升，最终落实到用户头上，必然成为少数人才能品尝的it大餐。
因此，3g的应用，在处于初期阶段的今年，必然会先选择高端市场，着力于商务及娱乐的手机应用上面。
产品市场预测报告篇二十
山东泰华电讯有限责任公司。
2012年3月。
一、项目概况。
县域网格化数字城市管理系统基于数字城市的地理空间框架建设，集成统一视频监控、数据交换和共享、城市呼叫热线和全信通（城管通）等应用，将空间数据和城管部件管理相结合，拓展城市管理问题发现渠道，通过数据共享和交换和多部门进行协同办公，提高问题发现和处理效率；定制问题反馈、处理和评价流程，用信息化的手段提升城市管理水平，为日新月异的城市建设提供技术保障，创造良好的城市环境，提升居民的幸福指数。
通过数据普查，给每个城管部件登记造册，像“身份证”一样，保证每个部件的唯一性和位置确定性。将数字城管业务流程划分为问题发现及信息收集、案卷建立、任务派遣、任务处理反馈、案件核查、案件结案和综合评价7个处理阶段，按照国家标准再造城管业务处理流程。
整合资源，创新城市管理体制，应用gis（地理信息系统）、gps（全球卫星定位）、gprs/cdma、rs（遥感）等数字城市技术，集成工作流引擎和数据交换技术，实现信息传递的实时、动态、准确，保证多部门间的协同并联，实现城市管理对象的准确定位和城市管理的可视化，构建精确、敏捷、高效、全时段、全方位覆盖的城市管理模式。
二、市场预测。
数字城管业务前景广阔：数字城管首先解决了中国快速发展的城市化进程中城市电子化管理手段从无到有的问题，并在经验积累的基础上推动城市管理水平向从有到好转变，是十二五民生信息化的重要组成部分；全国县级以上城市的数字城管业务需求主体在2000家以上，而目前初步完成系统建设的主体在200家左右。
根据住建部的推广计划，到2015年底左右，全部设区的县级单位均需完成数字城管的建设，以1500家建设主体，每个主体投资300万元计，此一项则未来几年市场容量在45亿元左右，具有极好的示范、推广的市场前景。
数字城市管理项目建成后能取得良好的社会和经济效益：
（一）社会效益。
1、实现城市管理的手段和方法的更新，通过主动发现问题，及时处置问题，定位精确管理，办事效率监督等工作机制，真正做到问题及时发现、任务准确派遣、问题及时处理。
2、数字化城市管理系统集经常化、制度化、科学化一体，保障了城市管理长效机制的建立。
3、通过自上而下（中心监控）和自下而上（城管通系统）两条线的建设，拓展问题发现渠道，能使人民群众的满意程度明显提高。
（二）经济效益。
网格化数字城市管理系统使城市管理变“被动”为“主动”，提高了城市管理效率和管理水平，改善了城市公共管理和服务环境，增加了社会公众生活和工作舒适度。公共管理和服务环境的改善将吸引大量企业投资和入驻，进而增加政府的税收和行政事业性收费，这样形成了一个良性循环，促进整个社会的和谐发展。
产品市场预测报告篇二十一
学生毕业论文（设计）。
实习报告。
学生姓名：
学
系
专
班号：部：经济管理系业：会计电算化级：
指导教师：
实习报告。
一、实习时间。
会计是一门实践性很强的学科，经过两年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论知识与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人于2012年2月至6月在*****有限公司的财务部进行了专业的实习。
二、实习目的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固我们的专业知识；实习是大学毕业生一个难得的真正认识社会的机会，实习时间虽短，但却可以把在大学中学不到的新知识为己所用，提高自己的社会适应能力，提高自己的知识应用水平；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。通过实习可以扩宽自己的知识面，深入地了解这个社会，使自己踏出真正融入社会生活的第一步，使自己的理论知识和动手能力都得到进一步的提高。
三、实习单位综述。
（一）公司简介*********有限公司是台湾老板于一九九二年来大陆投资办厂，是一间专业设计制造眼镜机械设备的公司。主要生产注塑机生产裁片机及零配件等一系列产品，其可用于手机、手表、相机、掌上电脑、计算器等屏幕、镜头等的加工。公司人员分别设为：经理、采购人员、财务人员、车间人员等。
（二）公司文化。
公司以“服务,品质,创新”为宗旨来满足市场和客户，十几年来推出了一系列眼镜加工制造设备，一直以来是眼镜机械行业中的佼佼者。
公司秉承着“质量取胜，不断创新”的宗旨，以更高的标准，全新的面貌，更好的产品来服务市场与客户。
四、实习内容。
因为公司只是一个小的企业，所以公司的财务部只设有两个人，一个是会计，另一个就是出纳兼会计助理。我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳和会计助理的工作。
（一）出纳的日常工作主要包括货币资金核算、往来结算、工资核算等三方面的内容：
1、货币资金核算：
（1）办理现金收付，保管库存现金和有价证券。备用金的使用有着严格的管理制度，每当要支付备用金时都要填写支付证明单，并给相关的人员签名，最后由我审核整理，并且在每个月月末的时候要装订好这一个月的支付证明单。
（2）办理银行结算，填写银行汇款单，到银行给供应商汇货款。填写银行汇款单时要认真填写好付款人和收款人的资料，填写有错误的银行汇款单要进行作废处理，不能进行修改。
（3）收到现金货款时要给客户开具一式三联的收据，并加盖财务专用章。
（4）整理和审核有关原始凭证，据以编制收、付款凭证。然后根据收、付款凭证逐日逐笔按顺序登记现金日记账和银行存款日记账。
（5）每个星期都要在电话银行上打印本星期发生的所有业务，并据此填写相应的凭证。
2、往来结算包括：
（1）建立往来款项的结算业务，建立清算制度，填写请款单，认真核对单价和金额后，传真给相关的客户，并给对方客户打电话进行确认。
（2）核算其他往来款项，防止坏账损失。
3、工资核算包括：
（1）月初填写打卡单，执行工资计划，监督工资使用。
（2）每月10号，整理员工的考勤情况，计算出员工请假的时数和加班的时数，核算工资单据，制作计算填写工资表，进行工资奖金的发放。
（二）会计助理的日常工作包括以下方面：
1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证：
（1）填制原始凭证的内容包括：原始凭证名称、填制原始凭证的日期、接受原始凭证单位名称、经济业务内容（含数量、单价、金额等）、填制单位签章、有关人员签章、凭证附件。
（2）填制记帐凭证的内容包括：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
（3）填制完原始凭证和记账凭证后要交给会计进行审核登帐。
2、根据记账凭证粘贴有关的原始凭证：如果是同一笔业务要用到两种凭证以上的，我们应将原始凭证粘贴在发生早的那笔业务上，并在剩下的记账凭证上写上见第几张记账凭证上。
3、领购、开具和认证发票：
（1）每个月都要给客户开具相应的增值税发票。月初的时候要在税控系统上进行抄税，因为只有抄税完毕才能开具这个月的增值税发票。开具增值税发票时要认证核对每一项税务信息，包括税号、名称、电话、银行账号、地址等，保存后的增值税发票发现填写有错误的，要进行作废处理。抄税后要打印5份专用发票的发票资料给会计做账。
（2）每个月的15号前要进行报税处理，因为公司的会计是兼职的，所以每个月15号前会计会把上一个月的报表给我，然后由我到网上进行报税。
（3）每个月的月末要带发票的抵扣联到所属税所进行认证，认证可分为：柜台认证和自助办税终端认证。
（4）当增值税发票用完时要到税所的柜台领购发票，领购增值税发票要带以下的资料：发票领购簿，作废的发票，销项情况统计表，增值税ic卡和国税副本等。
五、实习收获与总结。
（一）收获。
1、出纳工作的收获。
（1）我懂得了现金日记账和银行存款日记账的登记方法，现金日记帐和银行存款日记帐每日都必须结出余额。结帐前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。需要结出当月余额的，应当在摘要栏内注明“本月余额”字样，并在下面通栏划单红线。如果账簿要翻页的，要在前一页的最后一行写上“转次页”字样，并在下一页的最前一行写上“承前页”字样。
(2)学会了如何使用计算机来制作请款单。使用excel制作请款单表格，在表格里填写应请款的公司名、产品名称、数量、单价、金额等内容，并运用财务函数计算出全部产品的合计金额。
（3）实习期间，我熟练地学会了如何开具增值税发票和月末到税局如何认证发票，不会再像第一次那样对着增值税发票而感到迷茫。
2、会计助理工作的收获。
（1）学会了做人要虚心向学。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。在平时的工作中，总会碰到这样或那样的麻烦，这时我需要虚心地向别人请教，使麻烦得到很好的解决。
（2）要有能坚持的毅力。因为会计本来就是很琐碎的工作，每天都要对着那些枯燥无味的账目和数字，有些人在刚开始做的时候觉得很有新鲜感，但当工作热情退减的时候就会心生厌烦，有的人甚至会坚持不下去而辞去工作。其实做任何事情都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，俗话说得好：吃得苦中苦，方为人上人。
（3）学会了怎样与不同公司的人相处和沟通。在公司里管理应收账款时，总会碰到某些经常拖欠货款的公司。当到了收款期限而客户还没支付货款的就要向客户打电话催款，这时就要注意说话的技巧，既要与客户保持良好的合作关系，又要做到真正的催款成功。
（4）学会了严肃认真地工作。会计本来就是一份很严谨的工作，每一个细节的地方都与公司的利益相联系。从整理审核原始凭证到登记账簿的过程中都是很重要的，也是环环相扣的，所以我要认真地对待每一张凭证，每一个内容，每一个数据，要做到准确无误。
(二)实习总结。
中你会发现你的知识面和视野都更加广阔了，并且可以让你学到很多在课本上学不到的知识。在实习中，不但使我对会计专业的基本业务和实际操作有了更深一层的了解，而且培养了我实际的动手能力，对实际的财务工作过程也有了一个新的认识，认识到身为一名会计人员应该具备平常心、细心、耐心和恒心。利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论知识,学习会计法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,充实了自我。从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了自我的紧迫感。为了适应社会，我要不断地学习，不断地提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，为真正跨入社会施展我们的才华和真正走上工作岗位打下了坚实的基础!
产品市场预测报告篇二十二
本专业的实践环节考核由管理学院负责实施，参加考核的学生共计47人，管理学院根据工作量指定一定数量的教师（说明具体分工），于6月15日前报至继续教育学院，继续教育学院将根据所报信息通知相关学生及时与指定教师联系。
一、实践课程构成本专业的主考学校为河南科技大学，课程设置中包含三门实践课程，分别为：管理系统中计算机应用、数据库技术、毕业论文。
二、实践课程说明。
1、管理系统中计算机应用：主考学校无实验手册，由我院制订，要求三个实验，参照“实验报告样板”（附样板），指定实验老师要指导学生完成实验报告装订成册，并给出初评成绩。
2、数据库技术：主考学校无实验手册，由我院制订，要求三个实验，参照“实验报告样板”（附样板），指定实验老师要指导学生完成实验报告装订成册，并给出初评成绩。
8、毕业论文：指定指导老师（每位老师指导10名学生）根据毕业论文的要求（有电子版），指导学生完成并装订成册。(参考“机电一体化”专业的毕业论文要求)。
三、指导补助。
1、毕业论文的指导费用为每人次20元。
2、其他两门实验的指导费用为每人次10元。
四、完成时间。
各指导老师务必于2012年9月20日前，将毕业论文、各课程实验报告册交继续教育学院，以便十月份各主考院校来我校进行毕业答辩。
实验报告样板。
实验一负反馈放大电路。
一、实验目的（必须有）。
二、实验设备及器材（必须有）。
三、实验原理（有些实验可以没有，如该实验）。
四、实验内容及数据处理（必须有，根据实验确定内容及其数据处理方法）。
五、思考题（必须有，2-3个思考题）。
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