人类的思维方式决定了我们对世界的认识，那么总结就是对这种认识进行概括的手段之一。总结应该是一个有价值的文档，我们需要学会提炼和归纳。在这里，为大家提供了一些经典总结的选集，希望能够对您的写作有所帮助。
业绩从哪里来心得篇一
上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，你的工资从哪里来？这个看似简单的提问，并不是每个上班的人都能够真正地领会。“当全球经济处于危机环境下，我们每一个人的工资都跟企业集团密不可分的，它不是企业‘发’的，也不是领导恩赐的，而是通过我们辛勤的付出、努力的工作应而获得的相应回报，是我们自己‘挣’出来的。”细细品读此书，就能够悟出很多的道理。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护我们的自身利益。
企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业的`重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质之准则。
员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。经理心中分数很高的职员，一定是那些业绩突出表现的员工。当然，他们将获得更丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。所谓：‘想吃桃就先种树，想收获就先付出’。就是这么一个简单易明的道理。
业绩对员工和公司的重要性不言而喻，企业要蒸蒸日上，必须有好业绩，员工表现优越也需要好业绩，员工们每天早出晚归、辛苦努力的工作，如果没有好业绩，公司不赚钱，那一切就想当于都免谈，‘苦劳并不代表功劳’！如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。
在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你眼里的“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，如果你已身心疲惫但是一无所获，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。在无意中浪费了你的生命。
无论你从事什么工作，多做一点点，表面看好像吃亏了，其实并没有吃亏。因为这样不仅锻炼了你的意志，而且提高了你的工作能力，得到了领导和同事们的肯定。多付出一点点是你必须好好培养的一种心态、一种精神、一种良好的习惯，它是你成就每一件事的必要因素。因此，无论你从事什么工作，都必须要求自己比别人多做一点。多做一点不会让你吃亏，相反，你获得的回报会更多。没有一个企业需要墨守成规、不思进取、不敢改变的员工。改进自己的工作方法，创新自己的工作思路是每个员工必须努力去做的事。要想成为最能为企业创造效益的员工，首先你必须具有主动改变、主动创新、主动改善的意识和能力。唯有改变和创新才能实现工作效率和工作质量上全新的飞跃。企业的经济效益好了，你的工资也会相应的提高。
现在，公司环境变化了，公司的情况也变了，残酷的竞争，繁忙的工作，公司经营状况的艰辛，工资的发放竟成为“关注”的主要事情了。作为一个公司员工，作为团队的一分子，我们和公司是紧密相连的。公司的利润是我们的工资惟一来源，只有公司获取到利润，我们的工资才有保障，围绕着这个中心，我们都必须做到尽职尽责的工作；搞好安全工作生产；为客户提供更满意的服务；降低能耗、节约开支、降低生产经营成本；为公司的生存与发展献计献策；上下一心，团结合作，不断创新，……这些都是公司获取利润、员工得到工资的基本条件。
看书中包含的内容是那么丰富，需要我们扪心自问，需要我们思考，需要我们用心去体会，需要我们在工作上更认真努力、扎实踏实的去付出，才能获得更好的回报。
业绩从哪里来心得篇二
随着社会治安形势的日益复杂化，辅警作为一支实施巡逻、维护治安的重要力量崭露头角。辅警权利的来源被广泛讨论，有人认为辅警的权利是从警察中得到授权，也有人认为辅警权利的基础来自于法律法规等上级规定。在我从事辅警工作的过程中，我对于辅警权利的来源有了更深入的理解和新的体会。辅警权利的来源既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于个人的职业操守和责任担当。
首先，辅警的权利是由上级授权赋予的。作为一名辅警，我清楚地知道自己的权利和义务是受上级机关授权的。在履行任务的过程中，我们有权对违反治安秩序的人员进行劝阻、制止甚至拘留，这些权利都是由上级机关赋予的。上级机关让我们穿上警服，配备相应的武器和装备，这意味着我们有着特殊的使命和责任，同时也有着相应的权利。我们在履行职责的过程中，有权要求受管辖范围内的人员依法配合执勤、检查，这些权利的行使需要我们始终坚守职责边界，做到权力与法律的合理结合。
其次，辅警的权利来自于法律法规的赋予。法律是我们行使权力的依据和底线，也是规范我们行为的准绳。作为辅警，我们需要熟悉并遵守相关的法律法规，学习并掌握执法技巧和方法。对于我们的权利来说，法律法规既是我们的依仗，也是我们约束自身行为的标尺。只有依法行使我们的权利，才能够在保护社会治安的同时，保证我们的工作合法合规。在实际工作中，我常常通过学习法律法规和警务知识，提高自身的法律素养和职业技能水平，力求做到依法行事，公正执法。
最后，辅警的权利源于个人的职业操守和责任担当。作为一名辅警，我们需要时刻牢记自己的职业特征和使命，在执勤岗位上展现出高度的责任感和职业操守。我们的权利虽然是从上级机关和法律法规中得到的，但我们不能滥用权力，更不能以权谋私，必须时刻维护公共安全和社会秩序的利益。辅警的权利来源于我们对社会的责任担当，来源于我们对职业信仰的坚守。只有以身作则，展示出自己良好的职业素质和道德品质，我们才能够在辅警队伍中发挥应有的作用，赢得社会对我们的尊重和支持。
在我从事辅警工作的过程中，我深刻体会到辅警权利的来源是多方面的。作为一名辅警，我们的权利既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于我们自身的职业操守和责任担当。执法者的权利本质上是为了保护公共利益和社会秩序，我们作为辅警要时刻保持对法律法规的尊重，增强法治意识，切实履行好自己的职责和义务。只有在实践中不断发展自己的专业素养，不断吸纳经验，我们才能更好地服务社会、维护社会秩序。作为辅警，我们的权利既是一种荣誉，更是一种责任，我们应该珍惜并善用自己的权力，做好社会治安的守护者。
业绩从哪里来心得篇三
随着市场竞争的加剧，企业订单的获取成为企业生存发展的关键之一。那么，企业订单到底从哪里来？在这个问题上，我有了一些心得体会。通过对市场调研、客户需求、产品创新、营销推广和服务质量等方面的探索，我对企业订单的来源有了更深入的认识。
首先，市场调研是企业订单来源的重要途径。了解市场，洞察客户需求，是企业获取订单的前提。通过市场调研，企业能够了解市场的潜力、竞争对手的情况、产品定价的情况等，从而制定相应的销售策略。例如，我们企业经过市场调研发现，某种化妆品在年轻女性群体中非常受欢迎，于是我们开发了一种针对这一群体的新产品，并采取了合适的推广方式，通过市场调研为企业获得了大量订单。
其次，客户需求是企业订单来源的核心。了解客户需求，能够准确把握他们的需求痛点，并提供满足其需求的产品或服务，是获取订单的重要手段。客户需求来源于客户对产品或服务的期望，他们希望通过购买企业提供的产品或服务来解决问题或满足需求。例如，某家餐馆通过深入了解顾客需求，发现很多顾客希望用餐更方便，于是引入了在线点餐系统，不仅提高了客户满意度，还为企业带来了更多的订单。
再次，产品创新是企业订单来源的动力。通过不断创新，推出更具竞争力的产品或服务，能够吸引更多的客户，从而带来更多的订单。企业可以通过产品研发、生产工艺改进等方式来提升产品的独特性和卓越性。例如，某家电器企业在原有产品基础上加入了智能控制功能，使产品更加智能化，符合当代消费者的需求，从而获得了许多订单。
此外，营销推广是企业订单来源的重要手段。无论企业的产品或服务多么出色，如果没有相应的营销推广，客户很难了解到企业的存在和产品信息。通过运用营销渠道、媒体宣传、网络推广等方式，企业能够向更广泛的受众传递产品的优势，吸引更多的客户，进而获得更多的订单。例如，某家服装品牌在社交媒体上开设了官方账号，通过各种有趣的内容和互动，吸引了大量的粉丝和关注者，并且转化为了实际销售的订单。
最后，良好的服务质量也是企业订单来源的重要因素。与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，能够让客户感到满意，并愿意再次购买产品或服务，甚至推荐给身边的人。良好的服务质量，不仅能够有效地保持和扩大现有客户群体，还能够吸引更多新客户。例如，某家汽车4S店通过提供快速维修、专业技术支持和周到服务，积累了大量的忠诚客户，他们不仅成为了长期合作伙伴，还通过口碑传播为企业带来了更多的订单。
总之，企业订单来源可以从市场调研、客户需求、产品创新、营销推广和服务质量等多个方面考虑。市场调研和了解客户需求是获取订单的前提，产品创新和营销推广是提升竞争力和吸引客户的手段，而良好的服务质量是保持现有客户并吸引新客户的关键。通过这些探索和实践，我深刻意识到这些因素的重要性，不断积累经验，提高企业订单来源的效率和数量，为企业的发展注入新的动力。
业绩从哪里来心得篇四
辅警作为一种特殊的警务人员，与普通的警察相比，拥有一定的权力和责任。辅警的权利和职责来源于相关法律法规的规定，同时也得益于社会对于维护治安秩序的需求和对警察力量的相对不足。在实践中，辅警在维护社会治安和服务群众方面发挥着重要的作用。
第二段：法律法规赋予的辅警权利。
辅警的权利主要来自于相关法律法规的授权。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第五十条的规定，辅警有权对违法行为进行劝阻、扣押违法证件、扣查违法工具等。此外，在道路交通管理中，辅警也享有一定的权利，他们可以对交通违法行为进行提醒、劝阻甚至是处罚。这些法律法规的授权，赋予了辅警一定的权力和职责，使其能够有效地维护社会治安和秩序。
第三段：社会需求与辅警权利的关系。
辅警的权利来源不仅仅来自法律法规的规定，也与社会对于安全秩序的需求密切相关。在日常生活中，我们经常可以看到辅警在各个场合进行巡逻、维护治安等工作。他们在提供安全服务的同时，也帮助警察机关减轻了一部分工作压力。对于一些警察资源相对紧缺的地区而言，辅警的存在填补了警力的不足，使社会治安得到有效维护。
拥有权利必然伴随着相应的责任。辅警在行使自己的权利时，必须遵守法律法规的规定，并根据自己的职责进行相应的行动。辅警应当准确把握自己的权力边界，不得越权行使权力。同时，辅警在行使职责的过程中，也应当充分尊重公民的权益，依法依规保护好市民的合法权益。
作为一名辅警，我深刻感受到了权利的来源和行使的重要性。辅警的权利来源于法律法规的授权和社会对治安需求的期待。我们作为辅警，不仅仅是为了行使权利，更是为了服务社会、维护公共治安。在实践中，我们不断学习和提高自己的法律素质，规范自己的行为，以便更好地运用我们的权利来服务社会，保护群众的安全。
综上所述，辅警的权利来源于法律法规的规定和社会的需求。辅警既要正确行使自己的权利，又要承担相应的责任。作为一名辅警，我将不断努力提高自己的业务水平和法律素养，更好地行使自己的权利，为社会治安的维护和市民的生活安宁贡献自己的力量。
业绩从哪里来心得篇五
“你的工资从哪里来？”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的！”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来？我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件！在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承。
至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨！结合我的工作，谈一下体会：
一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡！“顾客是上帝！”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐！我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
综上所述，我们的工资从哪里来？我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高！我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车！我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌！
业绩从哪里来心得篇六
稳定的就业是一个国家繁荣和社会稳定的重要因素。然而，在经济全球化和科技进步的背景下，就业形势变得更加复杂和不确定。因此，我们需要从不同的角度思考和解决稳就业的问题。通过我的学习和工作经历，我对稳就业的来源有了一些心得体会。本文将从教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任五个方面来阐述稳就业的来源。
首先，教育培训是稳就业的重要基础。教育培训不仅为人才的储备和培养提供了必要的资源，也为劳动者提供了提升能力和获取更好就业的机会。随着科技的迅速发展和经济结构的调整，职业技能的要求也在不断演变。因此，我们需要通过改革教育体制、完善职业教育机制和提高教师培训质量来适应就业市场的需求变化。
其次，创新创业是稳就业的重要推动力。创新创业不仅可以创造就业机会，也可以推动经济发展和社会进步。我们需要鼓励和支持创新创业的活动，为创业者提供必要的资金、技术和市场支持，同时也需要建立一套完善的创新创业体系，包括法律法规、知识产权保护和创业环境等方面的支持。
再次，政策支持是稳就业的重要保障。政府在制定经济政策时应该注重就业问题，通过推出一系列的就业政策和措施来帮助解决就业压力。例如，减税降费、拓宽就业渠道、鼓励跨行业就业等。同时，政府还需要培育和支持新兴产业，促进经济转型升级，从而为就业创造更多机会。
第四，经济发展是稳就业的根本动力。经济的繁荣和发展是实现稳定就业的基础。只有经济发展稳定，市场需求增长，企业才能够有更多的订单和招聘需求，从而提供更多的就业岗位。因此，我们需要继续深化改革，加大创新力度，提高产业竞争力，推动经济持续健康发展。
最后，社会责任也是稳就业的重要因素。企业作为社会的一员，承担着稳定就业的责任。企业需要注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和不断提高的工资待遇。同时，企业还可以积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会稳定和发展做出贡献。
总之，稳定就业的来源需要从多个方面综合考虑和解决。教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任都是实现稳定就业的重要因素。只有通过全社会的共同努力，我们才能够实现更加稳定和可持续的就业，为国家的繁荣和社会的稳定做出贡献。
业绩从哪里来心得篇七
稳定的就业是社会发展的重要指标之一，它关系到全体人民的生活水平和国家的长治久安。而如今，世界范围内的经济不确定性日益增加，加之人口增长、就业机会减少等问题，使得实现稳定的就业变得更加困难。在我个人的工作实践中，我深刻认识到稳就业不能依赖于某一方面的举措，而是需要各方共同努力，下面我将从创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力这五个方面，分享我对“稳就业从哪里来”的心得体会。
首先，创新创业是稳就业的重要途径。在市场经济条件下，创新和创业能够带来新的产业和新的岗位。创业可以带动更多的就业机会，形成更加灵活和多样化的就业形态。我在一次创业活动中结识了一位年轻的企业家，他将自己的创业项目与社会需求紧密结合，通过优质产品的推广和营销，取得了巨大的成功。他的创业不仅给自己带来了经济收益，还为周围的员工提供了就业机会。这个案例让我深刻认识到，创新创业能够为稳定就业提供源源不断的动力。
其次，教育培训是稳就业的基础。随着科技的进步和产业结构的调整，劳动力需求发生了变化。高技能人才日渐受到市场的青睐，而传统的工种和技能逐渐落后。因此，教育培训必须紧跟时代的脚步，为劳动者提供高质量的培训和教育，以适应新的就业需求。在我的工作实践中，我参与了一次职业技能培训班，学习了最新的行业知识和技术。这让我对未来工作充满了信心，也为我顺利找到一份满意的工作奠定了基础。因此，我深信教育培训是稳定就业的重要支撑。
第三，政府政策的引导和支持对于稳定就业至关重要。政府在稳就业方面应制定科学合理的政策，提供良好的创业环境和就业保障，为企业和劳动者提供更多的机会和福利。例如，近年来，我国积极推进大众创业、万众创新，多项政策优惠吸引了大量的创业者和投资者，带动了就业增长。政府在招聘方面也要公平公正，提供更多的机会，特别是对于弱势群体的就业，要给予更多的关心和支持。在我的工作经历中，我曾获得政府的一次社会保障补贴，这无疑给了我更大的安全感，也是政府关心群众就业的具体体现。
第四，社会支持是稳定就业的一块重要基石。稳定就业不仅是个体的事情，也是全社会的共同责任。各界人士、社会组织、企业等都应该积极参与到维护稳定就业的行动中。比如，在我的社区里，有一个就业服务中心，他们提供免费的求职指导、职业咨询等服务，帮助我和很多人成功找到了工作。这些社会支持的力量，不仅为稳定就业提供了必要的帮助，也增强了人们对于就业的信心，激发了他们积极进取的精神。
最后，个人努力是稳定就业的关键。尽管外部环境和各种支持因素对就业至关重要，但个人的努力是决定就业成败的关键因素之一。优秀的专业能力、良好的职业道德、高度的责任心等都是提升个人就业竞争力的重要因素。同时，也要不断提升自己的综合素质，拓宽自己的就业渠道，灵活适应市场的需求变化。正如一句古语所说：“天道酬勤”，只有辛勤付出，才能换来稳定就业的成果。
综上所述，稳定就业是全社会的共同关注点，实现稳定就业需要创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力五个方面的共同努力。只有这样，我们才能建设一个稳定、和谐、繁荣的社会，让每一个劳动者都能获得稳定的就业和美好的未来。
业绩从哪里来心得篇八
近年来，随着市场竞争的加剧，企业订单的获取已经成为了企业生存和发展的关键。那么，企业订单从哪里来呢？这是一个值得深入研究和思考的问题。从我的实际经历出发，我将对这个问题进行探讨，并分享一些心得体会。
首先，企业订单来自广泛的市场推广。无论是传统的广告、促销活动，还是现代的网络营销、社交媒体推广，都是企业获取订单的重要手段。通过广告宣传，企业可以让产品或服务得到更多的曝光，吸引目标客户关注并产生购买意愿。同时，通过促销活动，企业可以提供特价、折扣等优惠，吸引潜在客户下单。网络营销和社交媒体推广则可以通过互联网的普及和多样化的社交平台，使企业的产品或服务传播到更广泛的受众中，增加订单来源渠道。
其次，企业订单也来自于与客户的良好沟通和合作。良好的客户关系管理是企业订单获取的重要保障。企业应该通过各种渠道与客户进行有效的沟通，了解客户需求和反馈，提供及时的售后服务，树立良好的企业形象和口碑。同时，企业还应与客户建立起长期稳定的合作关系。通过与客户的沟通和合作，企业可以获取持久的订单来源，实现长期稳定的经营。
第三，企业订单还可以通过与供应商的紧密合作获得。许多企业的产品和服务需要依赖其他企业的供应链和支持。企业应该与供应商建立良好的合作关系，共同开展市场推广和订单获取工作。供应商可以提供优质的原材料、加工服务或者是其他形式的合作支持，帮助企业提高产品质量，扩大市场份额。而企业的订单也可以成为供应商的稳定需求来源，实现共同的利益。
此外，企业订单还可以通过参与行业展会和交流会议等活动获得。行业展会和交流会议是企业之间交流、展示和销售产品的重要平台。通过参与这些活动，企业可以与其他同行企业展开竞争与合作，吸引潜在客户的关注，获取订单。同时，通过与其他参展企业和行业专家的交流，企业可以了解和把握市场动态，提高自身的竞争力。
最后，企业订单还可以通过个人和企业的口碑传播获得。口碑传播是一种基于个人或企业的信誉和口碑影响下的推荐行为。当一个客户对企业的产品或服务感到满意，并将这份满意传播出去，会吸引更多的潜在客户向企业下单。因此，企业应该注重提高产品和服务的质量，树立良好的口碑，在市场中赢得更多的认同和信任。
总之，企业订单的来源是多元化的，需要企业综合运用市场推广、客户沟通与合作、供应商合作、参与行业活动和口碑传播等多种手段来获取。在实际操作中，我们要不断总结经验，灵活应用这些方法，不断提升企业订单获取的能力和效果。只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
业绩从哪里来心得篇九
近年来，中国的经济持续快速发展，稳就业成为社会关注的焦点。然而，稳定的就业并非来之不易，它需要来自多个方面的支持和保障。通过深入思考和实际体会，我从经济发展、教育培训、创新创业、政府政策以及就业观念五个方面，总结出稳定就业的成功要素。
首先，稳就业的第一来源来自经济发展。经济的持续发展为社会提供了源源不断的就业机会。在中国，各级政府大力推动创新发展和开放合作，加大对民营企业和高新技术产业的支持力度，为就业创造了更好的环境。例如，政府推动的“双创”政策鼓励大学生创业，为大学生提供了更多的就业机会。在经济稳定发展的大背景下，企业能够扩大生产规模、增加用工需求，为大量劳动者提供就业机会。
其次，教育培训也是稳就业的重要来源。优质的教育培训是人才引领经济发展的关键。只有通过提高人力资源的素质和技能，才能更好地适应市场需求并从智力资本中获取稳定就业的机会。教育部门应该根据社会需求调整教育政策，加强对技术工人、职业培训机构等的培训投入，提高技能人才的就业竞争力。此外，大学生应该增强自身的综合素质和能力，积极参与实习实训，不断提高自己的职业技能，以适应社会的发展变化。
第三，创新创业是稳就业的重要途径。随着新兴产业和科技的快速发展，创新创业成为稳定就业的有效途径。政府应当加大对创新型企业的扶持力度，鼓励广大人民群众创新创业，稳定创业就业的机会。各级政府部门应当加强与高校、研究机构的合作，促进科技创新成果转化为实际生产力。在这个过程中，应重视知识产权保护，鼓励和保护创新者的知识产权。通过鼓励创新创业，可以为就业提供更多的机会，稳定就业率。
第四，政府政策的支持是稳就业的重要保障。政府对就业的政策支持起到了稳定就业市场的重要作用。政府应当继续加大对就业的支持力度，优化各项政策，积极为企业提供税收、资金等方面的支持。此外，政府还应当改善人力资源市场的信息传递和机制，提高就业信息的透明度，减少用人单位与求职者之间的信息不对称，提高就业匹配的效率。政府的政策支持既能给企业提供发展的动力，也能为劳动者提供更多的就业机会。
最后，稳就业的心得体会也需要关注个体的就业观念。拥有积极的就业观念和正确的心态对推动个人的就业非常重要。在竞争激烈的就业市场上，我们要保持积极乐观的心态，对自身有足够的自信，并尽可能多地提升自己的技能和能力。此外，我们还应该注重职业规划，合理规划自己的就业方向和目标，从而更好地适应市场需求。
总之，稳定就业是一个社会发展的重要指标，需要从多个方面的努力才能实现。在经济发展、教育培训、创新创业、政府政策以及就业观念等方面，都需要不断创新和调整。只有通过多个方面的综合保障，才能够达到稳定就业的目标。希望未来中国的就业市场能够更加稳定，为广大劳动者提供更多的机会和发展空间。
业绩从哪里来心得篇十
随着经济的发展和市场竞争的加剧，高效获取企业订单成为企业发展的重要目标。然而，许多企业在实施营销战略时却困惑于企业订单的来源。经过我多年的实践和总结，我意识到企业订单的来源是多样化的，具体取决于企业的业务模式、市场定位和推广策略。本文将从市场调研、品牌建设、合作伙伴、网络营销和客户关系五个方面探讨企业订单的来源。
首先，市场调研是获取企业订单的重要途径。企业需要深入了解目标市场的需求和竞争情况，并根据市场需求调整产品或服务的开发和推广策略。通过市场调研，企业可以了解潜在客户的需求特点、购买习惯和偏好，为企业提供了宝贵的订单线索。例如，通过市场调研，我发现许多企业对某种特定产品有需求，便针对这一需求开发了相应的产品，并利用市场调研结果，创造出更加贴近市场需求的营销活动，最终获得了一大批企业订单。
其次，品牌建设也是获取企业订单的关键。企业在市场中的形象和声誉可以说是企业吸引客户和获取订单的重要因素之一。通过积极的品牌宣传和营销活动，企业可以树立起良好的品牌形象，提升企业在市场中的竞争力。例如，某企业在品牌建设方面投入了大量的精力和资源，推出了一系列优质产品并与知名企业合作，通过品牌效应和口碑传播，吸引了大量客户的关注和购买欲望，从而获得了大量的企业订单。
第三，合作伙伴在企业订单来源中也起到重要的作用。与有影响力的合作伙伴建立合作关系，不仅可以拓展企业的渠道和客户群体，还可以共同开拓新市场，并分享资源和经验。通过与合作伙伴的深度合作，企业可以得到更多订单的推动力。例如，某企业与一家在行业内声誉良好的合作伙伴合作，通过双方资源共享和市场推广，扩大了产品的知名度和市场份额，促使企业订单的增长。
其次，网络营销已经成为获取企业订单的重要方式之一。随着互联网的普及和移动设备的发展，越来越多的人通过网络来获取信息和购买产品。企业可以通过建设专业的企业网站、利用社交媒体和搜索引擎优化等手段，将产品或服务推广给更多的潜在客户，从而获取订单。例如，某企业运用有效的网络营销策略，在社交媒体上定期发布产品广告和资讯，吸引了大量的潜在客户，并通过网上商城实现了订单的迅速增长。
最后，客户关系的维护和发展对企业订单的来源具有重要影响。根据调研结果显示，维护好老客户的再次购买率要高于新客户的转化率。因此，企业应该注重与客户的沟通和互动，提供良好的售后服务，并建立可持续和稳定的客户关系，从而获得更多的企业订单。例如，某企业建立了完善的客户关系管理系统，并通过定期拜访、电话沟通、邮件营销等方式与客户保持互动，不仅解决了客户的问题和需求，还为企业带来了更多的订单。
综上所述，企业订单来源的多样性决定了企业要从多个渠道和角度进行获取。市场调研、品牌建设、合作伙伴、网络营销和客户关系都是获取企业订单的关键因素。通过正确的营销策略和手段，企业可以最大程度地开拓订单来源，提高企业的竞争力和市场地位。
业绩从哪里来心得篇十一
你的工资从哪里来？吕国荣编著的《你的工资从哪里来？》一书给出了明确答案。大致有六个地方，分述如下：
一是出自公司企业的利润。公司企业如果没有利润，员工的工资便没有了源头，因此，公司企业的利润高低，决定了公司企业员工的工资收入水平和福利待遇的高低。
二是出自员工的工作绩效。员工的工作绩效体现在各岗位员工的生产产量、质量等方面，员工工作绩效高了，必定会提升公司企业的利润水平，降低生产成本，提高员工工资额度。
三是来自员工的职业精神。一个公司企业必有一种企业精神，例如，我们的彩虹企业精神就是“敬人敬业，追求卓越。”这种企业精神就是彩虹员工不同与其他企业的职业精神的集中体现。二十多年来，这种精神激励着广大彩虹员工在各自的工作岗位上追求卓越，提升自我，向世界展现彩虹企业员工的精神风貌。这种精神是公司企业的灵魂所在，是公司企业管理水平、利润水平、工资水平提升的支柱。一个公司企业如果失掉了这种精神，员工就会一盘散沙，企业就不会兴旺发达！
四是来自优良的工作方法。工作方法不对，再优秀的员工工作起来也只能事倍功半，不能够卓越地完成工作任务；只有采用正确的工作方法，才能够高效率地完成工作任务，达到事半功倍，增加效益的目标。
五是出自员工高尚的品德，一个企业如果没有良好的企业风气，员工品德低下，就不可能搞好企业。只有具有良好公司企业风气和具有良好品德的员工组成的企业团队的公司企业，才能够在激烈的市场经济中常盛不衰，这样的企业才能够不断产生出辉煌的企业效益。
六是来自公司企业员工优质的服务。企业产品的质量来自每一个员工精心的作业和对用户精心的服务，缺少了这一点，用户就会不满意，定单就会减少，效益利润就会降低。因此，员工对用户提供优质的服务也是提升公司企业盈利水平的关键手段之一。
综上所述，公司企业员工的工资的来源主要来自公司企业的利润，员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务是公司企业取得丰厚效益利润的保障。一个公司企业如果能够把企业的效益利润和员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务有机地结合起来，必定会创造出辉煌的公司企业奇迹。
业绩从哪里来心得篇十二
当拿到《你的工资从哪里来》这本书的时候，我有些困惑，这样一个书名，这样一个论题既简单又让人深思。于是，我认认真真的看完了这本书上的每一个故事。从而以我所理解的写下了这篇读后感。
“你的工资从哪里来？！”一句很简单但是意义深刻的话，引人深思，日常生活中，我想很少有人好好思考过这样的问题，也许也包括我，我一直认为尽我力所能及的力量做完我能为公司做的每一件事就是一个好的员工，却不曾想过这么多这么多的问题，读《你的工资从哪里来》这本书后，让我从新对一个好员工的标准有了新的认识，然后下面我做一些简单的总结，希望以后自己也能以这个新的标准来要求自己，从而为公司获得更多的经济效益。
我想作为公司的一名员工，作为团队的一份子，我们和公司是紧密相连的，公司的利润是我们工资的唯一来源，每个员工都必须做到尽职尽责的工作，为客户提供最满意的服务，节能降耗，降低生产经营成本，为公司的生存与发展献计献策，同心同德，团结合作，不断创新，对公司忠诚，这些都是作为一个好员工的首要条件。
然后，作为一个好员工首先得明白：
为公司创造利润是我们的使命，把为公司创造财富当作圣神的天职，要全力以赴的为公司赚钱，也要明白为公司赚钱是我们每一个员工的一种义不容辞的责任，而且应该节能降耗，节俭要从节约成本开始，节俭既能节约资源，降低成都的需要，也是作为一个现代企业应该具备的基本素质和文化。还应该处处维护公司的利益和形象，作为一名员工，维护公司利益和形象也是基本的职业道德，而且还应该认识到，公司的利益高于一切，无论在任何情况下，任何人，必须把维护公司利益当作首要任务，维护公司的形象当作是责无旁贷的义务，所以无论做任何的事情，首先考虑的是该事对公司来讲有无好处，有无坏处。
就拿我们技术部来说，可能平常我们很少有为公司创造利益，创造很直观的利润。都是以为这是销售部门的事情。现在看来，我们错了。技术部在外面是直接面对公司的客户，我们公司的利润从哪里来？就是从这些我们部门面对的客户中来，那么就面临着我们做好做坏的结果。我们要对结果负责。做好了，客户就更信任公司，那么下次才有更大的利润。
其次，技术部在外面总能遇到各种各样的问题，那么这就要我们有处处维护公司的利益的想法。维护公司利益是一个员工必须格守的基本的职业道德。更应该是公司形象的宣传者与保护着。公司的形象树立好了，我们个人利益才能充分体现。
绩效是通过一个统一的标准，通过结果和过程来综合考察一个人的能力。这个“能力”又可被化分为业绩和效率。高绩效是一个好员工的显著标志，在工作的每一个层面，我们要找到提升自己工作业绩的有效途径。而且，身为员工，必须懂得“没有苦劳、只有功劳”是现代企业的生存法则，我们强调不应该是过程，而是结果，没有成功就不应该为自己找任何的理由，要向效率要业绩，要多给公司创造价值，多给老板创造价值，也就相当于创造自身的价值。体现自己的能力。
作为技术部的一员，我深刻体会到工作绩效的重要性。靠本事、凭能力获取高额薪水，就需要我们不断的学习，不断的提高自身价值。工作中，干好每一件事，苦与累都不是借口，因为公司是拿利益说话。只有客户说我们好了，才是真的好了。
积极主动与消极被动的工作态度，这两者之间会有天壤之别，我们每个人工作的目的和成果都是不一样的，存在差距的一个主要原因就是态度，良好的工作态度，也是我们走向成功的一个前提。然后我们要善于捕捉对自己工作有用的信息生存在这个变化多端的信息时代，收集信息，运用信息也是我们取得成功的一个重要标准。虽然现代化的社会功劳比苦劳重要，但是在工作中，将工作的每一件事踏踏实实的做到位，全力以赴的做好每一件小事的同时，也要不断提升自己的能力，也是一个好员工的首要标准，工作中还应该多注意细节，永远将团队利益置于个人利益之上。
为什么我们部门每次都有新的问题出现？工作态度决定一个员工的好坏。不要有抱怨的心情在工作中出现，我深刻体会到我做的还不够好。想要体现自己，就一定要比别人多做一点点，往往机会就出现在那多的一点点中。公司中每一件小事都是重要的，都要我们用十倍的小心去做好，做细。我们要吃苦，有吃苦的这种精神才是一个好员工应该拥有的。
技术部是一个团队，公司更是一个大的团队。我们不能只顾自己，不能有自扫门前雪的态度，因为团队的利益高于一切。
在工作中，我们不仅要做好每一件事，也要考虑要要怎么样才能更有效的提升我们的工作效率，为公司创造更多的利益，我觉得有时候也应该要勇敢的提出合理化的建议，毕竟员工是一个整体不可缺少的部分，而且不能坐以待毙，要用于创新，争取不断的为公司增值，而且要把好产品质量关，因为产品的质量直接影响到企业的销售市场和经济效益，更要搞好安全生产，员工的安全生产，关系到公司生产、经营、管理的最终结果，关系到公司获取利润的大小。要把不可能的事变成可能，因为只有去做，就没有不可能的事，自信也是业绩提升的关键，我想不管是任何事情，只要我们充满信心、意志坚定的去做，一定能为公司和自己创造更大的效益，同时也提升了自己的能力。
在这里我要检讨，在以往的工作中，我没有重视工作方法的重要，往往都是经理安排了事情我就去做，但是在这个过程中，我现在才体会到，一个好的工作方法，可以为公司，为自己创造更多的价值。要做到每天提高1%，日复一日的工作中，才能更好的为公司创造利益。
不论是在工作中或者是我们的这一生中，拥有忠诚、诚信、正直、守时、有爱心这些品德与心态都是必不可少的，而这些品德也体现在了工作中，在工作中，要以公司为重，不能做出卖公司的事，因为这不仅仅关系的到是公司的利益，而恰恰体现了一个人的人格和品德，而诚信是一个员工最起码的道德标准，同时也是一个员工在职场取胜不可缺少的美德。然而毫无疑问，正直的品德也是每一位员工必备的美德。守时也是一名员工的敬业精神、事业心、责任感和基本素质的具体表现，守时还是一个集体、一个团体完成其目标任务的根本保证，也是树立企业形象的基本要求。而且我们应该做一个有爱心的人，犹如这次汶川大地震，突如其来的灾难，让人们措手不及，好在有这么多有爱心的人托起了受伤的四川，抚平了破碎的心灵，所以爱心的力量不可估量，也是一个好员工应该具备的品德。
市场经济条件下，客户才是企业和员工的“衣食父母”，所以只有为客户提供物有所值、物有超值的产品或满意服务，才能得到客户的认可与承认，企业和员工才能得到回报。我们要做到让每一位客户都满意，并且要拥有让客户满意，更让客户感动的工作理念，也要时常站在客户的立场，做到处处为客户着想，理解客户的观点，才能更有效的占领市场，得到更多的回报，要做到微笑服务，而微笑服务也是服务态度中最基本的标准，是把握服务热情度的最好的外在表现形式，微笑给人一种亲切、和蔼、礼貌的感觉，所以微笑服务在我们的服务中是不可缺少的，多一点微笑，也许就能为公司和自己带来更多的效益。
这一点，对于我们技术部来说尤为重要。因为我们要做的，就是为客户提供最满意的服务。从我们的服务中，为公司创造利益。而且要时时站在客户的立场，处处为客户着想，这样，客户感觉到我们百诚公司是在为他们着想，就会更加信任我们公司。公司才能有更多的利益。
《你的工资从哪里来》带给我的感受有很多，我概括的总结了这么些，我想这些也是现代化企业员工必须达到的标准，也是我给我自己的一个新的标准，从今以后，我会照着这样的标准，发扬自己以前拥有的，也弥补自己的不足，希望能为公司带来更多的利益，也希望在提高公司效益的同时提高自己，为公司也为自己创造更多的利益。
业绩从哪里来心得篇十三
作为xx公司员工，个人的工资收入和公司是紧密相连的，公司的利润是我们工资待遇的惟一来源。
我们的工资从公司的利润中来。公司一但制定出全年工作目标，就必须靠每个部门、每个岗位、每位员工的辛勤劳动来实现，赚钱的岗位为公司多赚钱，不直接与客打交道的岗位也能通过节能降耗，降低成本为公司赚钱，还有一些岗位通过维护公司利益来实现。
我们是水手岗位，现在担负囤船、危化品作业线安全管理配合作业的任务。把囤船的安全工作做好，把危化品作业的安全管理工作做好，确保安全责任事故为零，就体现出了为公司赚钱，从而获得我们的工资待遇。
我们的工资从工作业绩中来。体现工作业绩讲究做事的效率和效益，做事的能力强弱在日常工作中能够表现出来，现在的劳动讲究结果，讲“功劳”不讲“苦劳”，讲“巧干”不讲“蛮干”，讲“效率”不讲“出勤率”，工作效率上去了，工作业绩也就出来了。
我们的工资从职业精神中来。一个员工在公司里服务，首先要有职业精神，爱岗敬业，工作态度要积极，多做一点事吃不了亏，做事就把事做好，做到位，不留后患，吃苦耐劳的精神是提高自己工作技能，积累工作经验的基础。每位员工在每个岗位的“好与差”直接影响公司利润的实现，也会影响员工个人的业绩与工资收入。因此，提升自己在岗位独挡一面的能力在企业工作中是很重要的。
我们的工资从优质服务中来。客户是企业的“衣食父母”，为客户提供优质、满意的服务，得到客户的认可和承认，才能与客户保持长久的合作关系。港口企业员工讲求效率，忠于职守、团结协作的精神风貌，它是我们优质服务的基本行为准则。优质服务，要做到确保安全，使客户不受损失，尽量使客户的货物走得了走得好，做到船、港、客户方都满意。吸引客户或留住客户必须在卓越的工作方法中体现出来，比如：为客户提供最满意的服务，站在客户的立场，处处为客户着想，对客户态度和蔼，笑迎客户。优质服务还体现在员工的职业道德修养的内涵上。一位员工职业道德品质不是从一开始就有的，是在长期的工作实践中，通过修养和教育达到的。它能在优质服务中为企业带来非常稳定的效益。
我们通过学习，要进一步提高认识，转变观念，扎实工作，爱岗敬业，多创效益。只有公司获取了利润，个人利益才有保障，维护公司利益就是维护员工自身的利益。
业绩从哪里来心得篇十四
世纪老人冰心曾说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读好书，就好像一位智者站在你面前，循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心。
《教育智慧从哪里来》这本书集结了100个教育案例，王晓春老师对这一百个案例进行了深入浅出的点评。读完书给我最深刻、最直接的感受就是：王老师的点评（解决问题的方法）是向我们解释了如何解决班级管理问题；如何对待特长生、学困生、问题生；教师发展方向；班主任工作；教师与家长的关系等。
读了这本书，我得到了一点启示：批评不是唯一解决问题的方式。批评只是一种带有情绪性的管理方式，没有研究的`教育，是盲目的、情绪化的教育，是教师素质提高的最大障碍。往往在没搞清孩子们是怎么回事，自己就大动肝火真是不值。如何正确地批评孩子，而且有把握不伤害孩子？当你理解了孩子，批评孩子肯定能找到非常自然的角度，孩子也自然能够接受。不掩盖问题，才能真正全面地理解孩子，才能正确地实施挫折教育与批评。
案例《爬树**》讲的是学校刚刚种植了许多小树苗，一位二年级的老师对学生们说：“大家要爱护小树苗”可第二天在楼上看见本班意学生使劲地摇着一个小树苗，老师顿时火冒三丈，真想狠狠批评他一顿，可转念一想，还是看看究竟。老师走到摇小树的学生前，看到一个口袋挂在小树*上，老师帮学生把口袋拿下来并说：“你这样摇，小树会受不了的，他也会流泪，也会疼的？”学生听了重重地点了点头。以后再遇到这样的事他就找来木棒挑下口袋，或者找个人来帮忙。这就是有作用的教育模式，这样的教育模式应该要从孩子的角度去思考，假如我是孩子，我最需要的是什么？假如是我的孩子，我会怎么做？也就是按照发现问题——分析问题——促使孩子进步。这条思路来解决问题，在分析问题的过程中探究学生问题的根源，然后对症下药，这才是真正的教育。
业绩从哪里来心得篇十五
《教育智慧从哪里来》这本书就是一本好书，读了书中的那一个个案例，及王晓春老师的精辟点评，受益匪浅。
这本书让我明白了，身为教育者，全身心地去爱学生固然重要，但教育智慧不可少。只有既有爱心，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。
爱究竟是什么？它像空气一样，每天都在我们身边，但又因为它无影无形，往往又很容易被我们忽略。但我们的生活中不能缺少它，它的意义已经融入我们的生命。而面对我们的教育，爱，应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。《爱的教育》中有这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”如果我们对学生的爱是无私的，没有功利性的，老师对学生的鼓励，对孩子无微不至的关爱，甚至是一个无意的微笑，让孩子在轻松、和谐的氛围中感受爱，并把这种美好的感受带给更多更多的人。
“智慧与爱心同等重要”这是王晓春老师点评案例1的标题，是啊，对学生每个老师都倾注了爱，但爱不一定能收到良好的效果。在我们的身边这种现象数不胜数。学生病了，老师上门探望，课落下了，利用业余时间补，校内跌了，碰了，小心呵护，及时与家长联系。但结果不一定如你所想，可能会令其家长感动，令周围的同仁称赞。但有时真不能让学生从根本上改变。我想，收效不明显的原因主要是我的教育智慧还不够，没有能解决他真正的心理问题，客观的家庭问题等。
学生之间打打闹闹，斗嘴绊脚，我总认为是小儿科的事，所以总是用很简单的谈话和互相道歉来解决。却很少会想到去找找发生矛盾的真正原因，是它自身的，还是和家庭环境有关。王老师告诉我们，学一点心理学，走进一点学生，花一点耐心，这样我们的收获会让我们惊喜。
业绩从哪里来心得篇十六
人们常用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”来赞美教师的无私奉献，和不为回报的桃李天下！
可是，也不知道什么时候，有些老师就像是课堂上的“消防员”，学生哪方面出了问题就火速解决问题，应接不暇。其实，老师再多也多不过学生。班级里实行一些相应的管理机制，就会让班级里的同学们人人有事做，事事有人做！实行班级小组自主管理，充分调动了学生的积极性、主动性、创造性，老师角色转为“总监”，学生成为班级管理的“主角”。
由于英语教学的课时分配和课程特点，英语课堂管理具有短暂性和周期性。那么，对于我们英语老师来说，教师的在英语课堂上的应变能力，就是组织课堂教学和优化教学课程所表现出的一种教育机智，是教师创造力的表现，是激活和保持课堂活力的必备能力。
在一次公开课上，说到英国著名作家说过的一句话，一时忘了这个作家的名字，一连将此句话重复了三遍以上，可怎么也想不也不起来。此时的我已经满头大汗淋漓。其实，当时只要拐一个弯，换个角度，改口说：“一位英国著名作家说过—”不就行了吗？也可以把包袱丢回给学生，给他的学生猜猜这句话是谁说的，猜不到可以让他们课后查资料再来告诉老师。
课堂是人的课堂，要把学生当作人来平等对待，要以一颗宽容的心允许他们犯错误，然后正确地引导，富于教育机智地处理问题。
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业绩从哪里来心得篇十七
今年暑假期间，我阅读了《教育智慧从哪里来》一书。该书为教育专家王晓春老师所著，其中汇集了100个小学教师及班主任常常碰到的棘手问题，作者积40余年教学经验，从“教师问题、学生问题、师生关系、教师与家长关系、管理问题”这五个部分，就当前在学校、社会和家庭教育中普遍存在的教育案例进行点评和剖析。书中的案例真实，极其贴近教师教育教学生活中的种种问题；文章既有理论分析，又有可直接借鉴的操作经验；案例点评注重科学，深入浅出，入情入理，读后令人深受启发。
王晓春老师在这本书中反复提倡的是教师的科学精神与研究精神。比如在一则案例中，一个学生不讲卫生，教师对他进行个别教育，通常会采取两种方式，“告诉他：你太脏了（直率地或者委婉地）。或者要求他：你必须把自己整干净（严厉地或者温和地）。”“第一句话是向孩子耳朵里输入教师评价。第二句话是向孩子的耳朵里输入教师指令。”这两种方式，王晓春统统称之为“干涉式教育”，并且评价说，“干涉式教育是赤裸裸的教育。教师一张口，教育架势就摆出来了。干涉式教育通常属于低科技含量的教育。进行这种教育，不需要多少专业知识，靠条件反射就可以实施了。像上面两句话，普通的家庭主妇也能说得很流利。”那么怎么办呢？王晓春老师结合案例说，“帮助式教育”才是科学的方法，也是真正有效的巧办法。
王老师通过一些浅显易懂的例子告诉我们，老师光有爱心还是远远不够的，正如医生与病人的关系好，但缺乏医术的话，并不能保证治好病人一样。要治好病人，医生还需要有专业能力，能对症下药。教师也一样，面对学生中存在的问题，不能光靠爱心，还应在爱学生的基础上进行研究。
教师最重要的任务是帮助学生深入具体地分析他的心理问题是什么，他的智力类型是什么，他的思维方式是什么，他的困难到底在什么地方，从何处突破可以见到成绩，可以建立信心。事实证明解决教学中各方面的问题，老师的爱心固然重要，但千万不要以为爱能包治百病，其实起决定作用的还是老师的教育智慧，即使不比爱心更重要，起码也和爱心同等重要。因此，我们教师应克服工作方法简单、思维方式单一等问题，练就一身教的好本领，以科学的态度来从事教育教学工作，以智慧来帮助学生，让智慧与爱心同行。
王老师指出大量的案例中存在的教师非专业化的反应，比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化。其实仔细想一想，这正是一线老师的写照？在王老师看来，一个专业化的班主任遇到难题，首要的任务是了解情况，进行分析，锁定问题性质，然后才可以根据性质进行干预。万不可上来就管，那样容易下错药。王老师分析了解决问题的两种思路，一种是“发现问题——分析问题——促使学生成长”，一种是“看到现象——进行教育——达到教师目的”，然后提出：“为了解决某个问题，我们先要尽可能周全地了解情况，占有材料（否则根本无法研究，因为研究就是思考，而思考是需要有材料的，人的脑子不能空转），然后根据这些材料提出种种归因假设（假说），即初步诊断。有了诊断，就可以开药方试试了，于是采取措施对学生及其家长进行干预。再根据反馈回来的干预结果，调整假说，调整诊断，调整药方……如此巡回往复，认识不断深入，问题也就逐渐得到解决。”
业绩从哪里来心得篇十八
《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。
在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里？在利润！
从财务上说：收入—费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作！利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard，worksmart！（肯干+巧干），肯干是态度、是精神；巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提；巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果；没能力，傻干瞎干就更糟，得（收入）不偿失（费用）。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果（正利润）呢？还不行，如果结果不能为顾客所用（没用）、能用（有用）但顾客不高兴用（质量差，不可靠/不可信赖），工作的结果就没有价值（收入），那工作就等于浪费（工作中的费用+工作后的不良声誉）。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德（素养、价值观），也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度！决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。
工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要；同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。
《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作；创新，使工作卓越！个人、公司共赴辉煌！
业绩从哪里来心得篇十九
“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：
一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
综上所述，我们的工资从哪里来?我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高!我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车!我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌!
《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。
在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里?在利润!
从财务上说：收入-费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作!利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard,worksmart!(肯干+巧干)，肯干是态度、是精神;巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提;巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果;没能力，傻干瞎干就更糟，得(收入)不偿失(费用)。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果(正利润)呢?还不行，如果结果不能为顾客所用(没用)、能用(有用)但顾客不高兴用(质量差，不可靠/不可信赖)，工作的结果就没有价值(收入)，那工作就等于浪费(工作中的费用+工作后的不良声誉)。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德(素养、价值观)，也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度!决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。
工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要;同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。
《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作;创新，使工作卓越!个人、公司共赴辉煌!
你的工资从哪里来?吕国荣编著的《你的工资从哪里来?》一书给出了明确答案。大致有六个地方，分述如下：
一是出自公司企业的利润。公司企业如果没有利润，员工的工资便没有了源头，因此，公司企业的利润高低，决定了公司企业员工的工资收入水平和福利待遇的高低。
二是出自员工的工作绩效。员工的工作绩效体现在各岗位员工的生产产量、质量等方面，员工工作绩效高了，必定会提升公司企业的利润水平，降低生产成本，提高员工工资额度。
三是来自员工的职业精神。一个公司企业必有一种企业精神，例如，我们的彩虹企业精神就是“敬人敬业，追求卓越。”这种企业精神就是彩虹员工不同与其他企业的职业精神的集中体现。二十多年来，这种精神激励着广大彩虹员工在各自的工作岗位上追求卓越，提升自我，向世界展现彩虹企业员工的精神风貌。这种精神是公司企业的灵魂所在，是公司企业管理水平、利润水平、工资水平提升的支柱。一个公司企业如果失掉了这种精神，员工就会一盘散沙，企业就不会兴旺发达!
四是来自优良的工作方法。工作方法不对，再优秀的员工工作起来也只能事倍功半，不能够卓越地完成工作任务;只有采用正确的工作方法，才能够高效率地完成工作任务，达到事半功倍，增加效益的目标。
五是出自员工高尚的品德，一个企业如果没有良好的企业风气，员工品德低下，就不可能搞好企业。只有具有良好公司企业风气和具有良好品德的员工组成的企业团队的公司企业，才能够在激烈的市场经济中常盛不衰，这样的企业才能够不断产生出辉煌的企业效益。
六是来自公司企业员工优质的服务。企业产品的质量来自每一个员工精心的作业和对用户精心的服务，缺少了这一点，用户就会不满意，定单就会减少，效益利润就会降低。因此，员工对用户提供优质的服务也是提升公司企业盈利水平的关键手段之一。
综上所述，公司企业员工的工资的来源主要来自公司企业的利润，员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务是公司企业取得丰厚效益利润的保障。一个公司企业如果能够把企业的效益利润和员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务有机地结合起来，必定会创造出辉煌的公司企业奇迹。
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业绩从哪里来心得篇二十
“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承。
至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：
我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的`工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
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