商务英语谈判心得(优质15篇)

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商务英语谈判心得(优质15篇)
时间:2023-11-08 01:39:10     小编:琉璃

充实自己,为未来打下坚实基础。注意结合自身实际情况,突出自己的特点和优势。范文可以帮助我们更好地理解总结的要点和重点,提供写作思路和方法。

商务英语谈判心得篇一

一般怎样学习商务英语才最为迅速呢?我们可以先集中一段时间学习,然后再由易到难的进行英语的分析,同时在英语方面还要大胆的说出口,通过了这样的有效方式后,我们才会意识到自己的英语能力有所么明显的改善,请看下文。

一、集中一段时间学习。

怎样学习商务英语呢?语言的学习本来就需要下功夫,所以在学英语时最好集中一段时间,完全浸泡在英语环境中。

二、由易到难。

无论是听力还是阅读,学习过程中不要心急,从简单入手。比如说阅读,起初可以读一些简易英语读物,像英汉对照这种,慢慢的在脱离中文看简易英文的原著。随着词汇量的增加,英语水平的提高,在慢慢看英文原著。通过阅读,词汇、语法等方面能力都能得到全面提升。

大胆开口说。

学英语即使你会很多单词,语法再好,不敢开口说是不行的。所以要锻炼自己说英语的能力,说错了不要紧,发音不准也不要紧,关键是先说出来,然后培养语感,改正发音等问题。

关于怎样学习商务英语才最为迅速的问题,在上面的文章描述中也已经有了十分详尽的提示,大家在看过了之后,相信自己的英语能力也会朝向更好的一面发展下去,随着时间的推移,掌握了一定量的单词和词汇后,自己的英语能力也会更强。怎样学习商务英语的问题一直对于很多人都是个难点,为了更好的解决怎样学习商务英语的问题,我们就可以到下面的文章中去做一些判断,这样学习的成果才能获得保障。怎样学习商务英语提升最快呢?那么下面的文章中也给到了一些相关的内容表述,一旦大家在意识到了这些后,也可以对于自我的能力有了合理的评估。同时在进行听说读写译能力以及世界经济贸易组织的熟悉方面也要做出一些认知。

在学习掌握了英语基础知识和基本技能的基础上,我们必须学习掌握商务英语的听说读写译能力。这是我们毕业后就业谋职的本领。要学习掌握商务英语的听说读写译能力,我们应熟悉各种商务英语题材和体裁的口语书面文字,就商务英语这种专门用途英语进行大量的听说读写译的实践训练活动。

熟悉世界经济贸易组织学习国际商务英语不能不了解常见的国际贸易、国际经济组织。尤其是当今世界经济趋于全球化,wto成员国都遵守同样的国标贸易游戏规则,我们更有必要了解一些著名的国际经济贸易组织及其性质与职能,只知道这些组织的英语名称是不够的。

很多专家都提出学习者应该具有一定的英语基础。如果连基本的英语表达都有困难,就很难在商业环境中用相对正规和规范的英语进行交流。对于英语基础很低的人来说,应该先学习通用英语,打好英文基础。如果对自己英文水平没有清晰的概念,可以到专业的有严格、科学分级体系的英语培训机构做英文水平测试。也可以同时了解到语言四大要素听、说、读、写中的那些环节是相对较弱的。市场上的英语培训机构在英语培训时所采用的方法是不一样的,你就可以根据这些分析选择适合你具体情况的教学和学习方法。实际上英语要学好,关键还在日积月累,水到渠成。具有了什么样的水平,才能通过相应的考试。

对于怎样学习商务英语的重点之处,实际上在上面的文章中也已经有了很好的提示,大家在看过了之后,自己在接下来的学习方向也会更好的有所分析。同时由于自己对于这类问题有了清晰明确的判断,在学习能力上也有了改善。

商务英语谈判心得篇二

商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此,商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段,而是探讨根据现代谈判理论和原则,为实现谈判目标,在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能,是综合运用知识经验的艺术。要提高谈判技巧,掌握现代谈判理论和相关知识是基础,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。将理论知识和经验运用到现实中去锻炼,培养在不同环境中,迅速、准确、自如地应用能力,是核心,是关键。

谈判当然离不开“谈”,在商务谈判中,“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好,谈得巧,是谈判人员综合应用能力的体现。任何谈判者都不会同情一位“口才不好的对手”,谈是现代商务谈判成功的最有效武器。虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位,但是语气不能咄咄逼人,总想驳倒他人。否则谈判就很难取得成功。

2听的技巧。

在谈判中我们往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动,其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。

2.1鼓励类技巧。

这是鼓励对方讲下去,表示很欣赏他讲话的一类技巧,如在听的过程中,运用插入“请继续吧”,“后来怎么样呢”,“我当时也有同感”,而且一定要注视对方的眼睛,缩短人际距离,保持目光接触,不要东张西望,否则会使人感觉不受尊重国。面部表情也应随着对方的谈话内容而有相应的自然变化。

引导类技巧就是在听的过程中适当提出一些恰当的问题,诱使对方说出他的全部想法。比如:“你能再谈谈吗?”,“关于、、、、、、方面您的看法是什么?”,“假如我们、、、、、、您们会怎么样呢?等等,配合对方语气,提出自己的意见。

商务英语谈判心得篇三

先简单介绍下楼主情况,以便大家与自己情况进行比较,楼主本科211,大三下参加的考试。英语一直是楼主软肋,一提英语就木有信心,所以想借考bec的机会好好学学英语。具体情况:四级570,六级第一次518第二次585。楼主没有上培训班,就是考前去了一次xdf的模考班找了找感觉,自认为就是找感觉了,老师讲了一点小技巧,但也没什么大用。

学完课本,就是认真研究真题啦。所有经验贴应该都会提到真题的重要性,楼主这里也就不废话了。真题一共就12套,一定要利用好,所以一定要在状态比较好的时候卡时间模拟考试来练习,至少是每一部分卡时间。在我看来,做真题最重要的是两点。1、研究每一部分的出题规律,揣摩出题人的想法。2、发现自己的错题点,并据此安排自己的做题时间。

第二点我认为是很重要的,尤其是对于阅读部分,大部分人都感觉时间非常紧,所以做题顺序很重要。很多考研班都有总结做题顺序,我记得有见过654312,因为654相对简单要先搞定,把能拿的分拿到,再去攻克312。楼主最初也按照这样的方法做过几套题,但感觉并不太好。因为通过做题我发现我的错题点和很多同学不一样,因为我语法不是很好,而654涉及到挑错完型介词恰恰是我的弱项,3也一般,反而12这两部分正确率常常比较高。这就导致我先做654会丢很多分,还使得312的时间很紧张,最终导致前后都做不好。我因此调整了做题顺序,首先做65,毕竟这两部分用时还是会比较短,不会在一开始因为某一两篇用时过长而紧张;再做123,这三部分放在中间做不会有时间的压迫感,可以发挥较好,将我擅长的部分分数拿下;最后做4,这部分用时也短,而且我平时正确率也一般,所以放在最后,如果时间多,就仔细看,如果时间少,匆匆搞定也不会比仔细看差太多。正是采用了这样的方法,我在考场上才会比较稳的做完每一篇阅读,单项成绩也还可以,这对于阅读速度慢又一直很怕阅读的楼主来说还是比较满意啦。因此大家一定要在做题的过程中分析出自己的特点,找到最适合自己的方法哦~!

针对单项。

关于阅读。

阅读前边说的就差不多啦,主要就是找适合自己的方法,多读多练,

关于作文。

楼主单项分最高的是作文,拿到了最高的等级,我估计如果不是作文分数这么高,楼主搞不好就挂了……毕竟bec算分是先按每部分30分计单项分,然后以某种很奇怪的方式折合成100的满分,而最终定分时会参考批阅作文的老师的意见。所以,如果作文能拿个高分,其他又不至于太差,那通过就木以问题啦~作文最重要的还是多练。楼主用的是简新亚的《剑桥商务英语写作应试指南》,书里有总结一些比较经典的句型词汇神马的,可以学一学,但还是要落实到笔头。多看10篇顶不上多写1篇。其实我那时候写的也不是很多,但不能一隔半个月什么都不写,还是要隔几天写一个保持感觉的。最好能写完让英语还不错的朋友帮着看看,挑挑毛病。

关于口语。

其实楼主口语发音还不错,还把考点报在北工商,和一个同学一起组队练习。之前看网上好多人说口语很随意啦,中国考官不会为难啦,然后楼主就放松了……5月23号考试,楼主和同学一直拖到五一放完假才开始一起练,时间就很紧张了呀……然后考试的时候也有点小背,两个人各有一道独立问题木以太听懂……part2里还有一个单词两个人都没看懂……旁边计分的那个老师还一直绷着脸仇恨的看着我们……然后口语就有点悲剧啦……weak啦……看到单项分的时候伤心死了……有点跑题了,练口语的书都推荐陈小慰那本,内容很丰富,如果真的都能搞定那考试就肯定没有问题了。关键还是要多说,而且自己平时练得时候要注意语速,楼主最初自己练只注意内容了,结果说的有点太快,还老停顿,就很奇怪,多亏bf及时提醒~大家练的时候可以用手机mp34什么的录下来听自己的问题,还是很有效果的。

关于听力。

楼主现在在准备考研,时间实在是很紧,今天能抽出时间写也是正好楼主下午去洗澡,洗完回去发现自习教室被占了,楼主的东西全在教室啊……然后正好回来回馈一下积攒rp啦,木以想到写这么多,都是自己备考时的一些想法和亲身经历,希望能对大家有所帮助。最后祝大家也祝楼主自己都梦想成真哈~!

(第一次提交的时候忘记联网了,差点全丢了……还好能数据恢复,一个字都没丢……真好~~!)。

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商务英语谈判心得篇四

本学期学习了商务谈判课程,对于我们电商专业的学生来说,学好这门课程尤其重要,在以后从事的外贸工作中,我们会经常就一些贸易问题进行谈判,想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习,我知道了什么是商务谈判,商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。

所谓商务谈判,是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大,国内外企业之间的经济交往越来越多,商务谈判的作用也越来越大,不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判,企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们非常有必要学习好这门课程。

在进行商务谈判的过程中,我们要遵循一些基本的原则,这些原则包括:客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的,所以我们牢记这些,并在实践中不断地加深认识。

为了学习好商务谈判,我们需要掌握商务谈判的理论。

安德鲁.卡内基曾说过:谈判就是要满足对方逻辑上的需要,情感上的需要,以及想赢对方的需要。所以,在进行谈判前,我们要先弄清楚自己和对方的需要,所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分,我们学习马斯洛的“需求层次理论”,对需求有了更深刻的认识。然而,我们还需要在谈判中继续发现对方的需求,我们应该学会倾听,听的时候要积极主动,专注耐心,并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等,这样才能从谈判中发现对方的需要,理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时,我们还要巧妙地提问,因为提问不仅可以发现对方的需求,还能调动对方的积极性,证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样,我们应该注意提问的时机,提问的逻辑性以及提问的语速,提问时还应该注意不要对问句做过多的解释,也不要一连提几个问题,不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私,不要随便插嘴。除了倾听和提问,我们还应该学会恰当的陈述,即把想让对方知道的信息传递过去,并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。

次,我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标,包括最佳期望目标,实际目标,交易目标以及最低目标,在确立目标的过程中,我们要充分收集信息,分析好形势,所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略,即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法,注意支付方式。我们要先明确谈判中有哪些不利因素,会遇到哪些障碍,从而确定己方战略。

在谈判的开始阶段,我们首先要建立有利于己方的谈判气氛,可以是高调的气氛,低调的气氛,或是自然的气氛,在不同的气氛中,谈判的结果可能大相径庭,从某种意义上说,哪一方控制了开局的气氛,就控制了谈判对手。其次,我们要确定谈判的议程,谈判的议程影响着谈判的进度和节奏,所以在谈判开始阶段,要争取控制谈判议程。开局阶段,双方要进行开场陈述,陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答,陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见,或者在会晤时双方做口头陈述。

势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意,软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后,重新报价或改善报价的要求,而卖方在听了买方的评论后就修改报价,或者未修改报价,要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段,双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提,但不是结束条件,最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

结束了价格谈判阶段,整个商务谈判就进入了尾声,然而在最后达成交易前,有必要进行最后一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决,对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最后的决定,以及着手安排交易记录的事宜。最后阶段,我们还可以进行最后的让步、提出最后的要求,最终签订协议。

通过本学期的学习,我们懂得如何进行一次完整的谈判,在课堂上,我们不仅学习了理论知识,还进行了实战演练,然而要成为真正的成为一个谈判高手,我们还需要不断地学习,在实践中不断提高!

商务英语谈判心得篇五

本次的商务谈判实习,使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性,个人的发展离不开团队。其次,通过商务谈判实习,使我对谈判有了更深刻的理解,这也为以后打下了良好的基础。最后,通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我,增加了个人经历和阅历,学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程,能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务,实现公司的技术管理和支撑目标,为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力,同时,也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力,要对企业所在行业具有深入理解,对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。同时作为一个技术总监,我认为不仅要对本公司的产品感兴趣,非常了解,还要博览其他公司的产品,不断创新,努力奋斗,为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监,我在这几天的实习过程中,通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比,让我明白了,作为一个技术总监,对公司的产品富有重要责任,一个公司的产品质量必须合格,技术人员必须认真负责,技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了,沟通的重要性,一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术,还必须有良好的沟通能力,协调各个部门,才能顺利的发展产品,才能更好的研发出更好的产品。

理,财务总监,采购部部长,总经理助理,法律顾问和技术总监,大家这个团队努力合作,各有分工,且分工明确,通过大家不懈的努力,通过资料不断的汇总,然后大家在一起不断的修改,再努力,技术分析报告,采购策划书,合同等资料相互总结,最终形成了一份完美的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神,通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性,在一个组织或部门之中,团队合作精神显得尤为重要,在一个组织之中,很多时候,合作的成员不是我们能选择得了的,所以,很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况,如果作为一个领导者,此时就需要很好的凝聚能力,能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来,同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作,首先就必须保证集体成员是忠诚的,有责任心的,有意志力的,而且,还要有着对于自身团队的荣誉感,使命感。必须信任团队的所有成员,彼此之间要开诚布公,互相交心,做到心心相印,毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作,直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机,分析他们的能力,针对我们每个人的问题,集思广议,多听听大家的建议,同时,我们相互谈论,谈判工作上工作上对大家有一定要求,做好团队成员之间的沟通和协调工作,使整个团队像一台机器一样,有条不紊地和谐运转。

所以,学会与他人合作,发挥团队精神在具体生活中的运用,可以使我们团队收到事半功倍的效果,使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。

这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题,但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作,商务谈判前期收集材料,汇总资料,分析材料。谈判中期,我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况,最终谈判中,我们完美的表现及出色的谈判能力,让我觉得我们是在真正的谈判,同时也对谈判成功充满了信心,我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备,我知道我们的谈判一定会成功的。

本次商务谈判,虽然只有一周的时间,但是商务谈判让每一个学生都有许多收获,这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神,同时,也锻炼和考验了评委们,锻炼了大家的协作精神,合作意识。商务谈判实习,让我收获许多,收益良多。

商务英语谈判心得篇六

根据你自己的生物钟,做出安排。

每个人在英语学习,尤其是商务英语学习方面的薄弱项都不同,有人听力差、有人单词少、有人开不了口,有人写不下来,所谓的“听说读写都不行”那是与其他人比较的结果。现在是要发现自己的薄弱项,所以就“矮子里拔长子”,先选出一个最弱的,然后逐一突破。如果每个都想提高,每个都花相同的力气,对于繁忙的上班族来说,只会把自己弄得筋疲力尽、坚持不下去。所以请各位还是有的放矢吧。

ps:语言学习不是孤立的',听力提高了,不可能单词量没上去;阅读好了,不可能写作还是原地踏步。所以,不用担心“顾此失彼”,还是要逐一突破。

制定计划最怕的是好高骛远,什么每天背100个单词、听10篇听力、写2篇作文、读一小时英语……计划是很好,也有很抱负,但可行性不够。这样的计划,只是看起来很美而已,操作起来只会很累。只能坚持十天半个月就会放弃的计划,不如不定。另外有一点,就是把你的计划、你的目标公之于众!这点很重要,把你的计划贴在办公室的墙上,人来人往都会看到,当大家都知道你在学习英语,在复习bec,还有半年就要去考bec了,你就“硬着头皮也要上”了,你总不想被同事当成是“光说不做”的人吧?虽然这个方法有点“偏激”,但不失为一个“逼上梁山”的好方法。如果你实在对自己的自控力没有信心的话,也可以报名参加网络课程,和各地考生一起学习,并有经验丰富的老师为你引领道路,扫除学习障碍。

买一本带有日期的记事本,把每天的学习内容都一一记录下来,背了哪几个单词、听了哪些听力材料,看了几篇商务英语的报道,学会了哪几个句型的表达,全部记下来。记录的同时也是在复习,加深印象。

商务英语谈判心得篇七

谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本公司的了解,对对方的了解,本公司所能接受的价格底线、目标、上限,以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂:有经验的销售者,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判:谈判中接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长,看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好先了解清楚对方的权限。

尽量在本公司办公室内谈判:在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可节省时间与相应的差旅费用。

放长线钓大鱼:有经验的会知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。

采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御,我们应尽量将自己预先准备的问题,以开方式的问话方式,让对方尽量暴露出自身的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方如果难以招架,自然会作出让步。

必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的人员会转移话题,或暂停谈判,以缓和气氛。

尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,从而对方也会愿意给面子。

商务英语谈判心得篇八

通过本课程的学习,学生初步学会就日常生活中的一般情景进行恰当的交谈;能比较准确地表达思想,重点训练学生较连贯地用英语表达思想,丰富口头词汇和句型;能在口头表达英语时注重中西方文化的差异;能使用得体的语言,语音、语调较正确,语流较顺畅,表达的句子能较好地传情达意;经一定的口头准备后,能就社会生活中的'一般话题进行连贯发言(3—5分钟);对日常话题能初步学会用英语进行辩论。

在加强英语语言基础知识和基本技能训练的同时,重视培养学生的实际使用英语进行交际的能力。以培养学生实际运用语言的能力为目的,突出教学内容的实用性和针对性。

不仅要使学生系统地掌握了英语日常口语,了解了语言的文化含义,能使用本族人普遍接受的语言,更重要的是要促进了学生思辨能力的形成与发展,提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。

商务英语谈判心得篇九

记得初中的时候看了电影《终结者》,对一幕场景记忆犹新:施瓦辛格扮演的打不死的魔鬼终结者拿着枪在后面追,前面的女性惊呼狂叫着没命地向前跑。这样的情景有时会出现在我的梦境中,醒来的时候一头汗。在现实世界中,这样的感觉出现过两次,一次是四年前我参加的高级口译考试,另一次是今天参加的`bechigher。

bechigher与《终结者》最大的共同点是:时间紧迫、任务重大、没有喘息、没有思索、没有犹豫、只有奔跑、只有拼搏。

记录下来自己的感受目的有两个:和本次的考友分享,与下次的考友共勉。

考前:

8:30开考,我7:50到。等了十分钟8:00进楼。感觉有点紧张,去了趟洗手间,五分钟后,感觉又有点紧张,又去了一次。监考阿姨检查证件很慢,一个个放考生进去,等检查完证件坐在座位上,已经8:20。阿姨要求很严:手机要关机,不许带任何液体(水、茶等)进考场,我本来买好的咖啡没机会喝。

8点25分,我呼了口气:又一场挑战来临了,放马过来吧!

考生提醒:

1.地点:华师大文史楼(下次也许不是)。

2.时间:8:30-11:30接近三个小时(考试进行到9:00的时候有一名大哥和一名大姐气喘吁吁赶到考场,惊呼质疑为什么是8:30开考,为什么不是9:00,监考阿姨赶他们出去并让他们去问剑桥大学。我心中暗想:这样的大哥大姐到了商务场合也要吃亏的)。

3.携带物品:铅笔、橡皮、水笔、准考证、身份证(录音机不用带,考场放磁带,并给每人配有耳机)。

答题卡:

8:28分的时候阿姨开始发答题卡。答题卡印有每人的名字,检查如果是自己的卡,就在旁边签字。签中文还是英文?铅笔还是水笔?我举手提问监考阿姨。一个阿姨一脸不耐烦地斩钉截铁地说:"你是中国人伐?当然签中文!"我签了中文。另一个阿姨更加不耐烦地斩钉截铁地说:"你是签给外国人看伐?当然签英文!"我无语,又签了一遍英文。签完名后还要按照考号涂黑。

考生提醒:

1.签名用铅笔、签英文、字母全大写(整张试卷除了写作用水笔,其余全用铅笔)。

2.bec是外国的考试,别把阿姨当全能。

商务英语谈判心得篇十

今年寒假我有幸到我们市__中学实习,也就是我的高中,我的母校。虽然这个假期没有好好的休息,但是就业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的接触社会,检验自己所学知识的机会。通过这7天的实习,我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易,也通过这_天的努力,使我熟悉了从事教师行业的不易,这_天的代班老师工作,为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验。对于自己的母校可以说是再熟悉不过。来自己的母校实习,也是别有一番意义的。回学校实习,亲切万分,亲爱的老师们还在,接受教育的学生们却是一张张全新的面孔,想想自己离开学校2年来的进进出出,看到学校的操场,体育馆甚至教室,过去的记忆就不断在脑海里回旋。

第一天的时候,我跟着班主任_老师熟悉了一下学校目前的情况,以及实习期间需要注意的一些事项。我们原来的英语老师_老师,教学经验十分丰富,目前担任__组的组长,因为她是我原来的老师,所以我有幸在她所带的班级实习,_老师向我简单介绍了一下所带班级的基本情况。第二天正式到班级,当时想到就要面对__多个学生,不免还是有点担心和紧张。

听课实习的必经阶段,听课不仅能够学习拥有教学经验的老师的教学方法,也能熟悉如果以后能的成为英语教师所要面对的情况。高中阶段的英语课程与大学里大不相同,现在的课本经过了改革,所以现在的教学要求也有新的变化,教学方法上有很大差异。_老师教学状态相当严谨,备课很充分,又开始听她讲课,很有亲切感,再次听她的课就觉得整节课规划的很好,让学生知道这节课要完成的内容,就算有突发状况的发生,也能自行控制好时间等等。我听了整整一个章节课的完整过程,每个部分都有不同的上课形式,都是值得学习的地方。因为我不是学师范专业的学生,所以并不是很懂得英语教学法,真正坐在教室后面听课的感觉很不一样,教学的内容就算一样,方式也有很多种,可以老师自己授课,可以让学生回答问题,可以结合练习加深印象。对于学生的回答,老师要根据学生的特质进行分析,然后加以适当的引导。经过几天的实习,我觉得作为英语专业的学生,虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势,但是我们有很强的英语功底,很精准的英语专业知识,很流畅的口语技能。而作为我们外国语学院的学生,在老师们的带领下,都与一种遇到困难勇于解决的勇气,在这方面来讲,还是很适合英语教学工作的。另外我们外国语学院一直有着严谨的学风,走出去的学生一般都作风严谨,肯与吃苦耐劳,具有办事认真的品质,这么说来也在英语教学方面拥有一定的优势。

做任何事都要有一定的积累,拥有了_天的听课的经历,我也是积累了一些小小的经验。由于也是刚离开高中不久,年龄和那些学生们也没有差多少,我很快和他们打成了一片,于是老师终于同意我讲一节课。说到讲课,我还真是有点紧张,因为长这么大,一直都是听别人讲课给我听,唯一的讲课经历还是在上精读课的时候得到的任务,但是也只有短短的_分钟而已,而且面对的还只是自己的同学和老师,还真是一下子有点摸不着头脑。但是要拥有勤学好问的精神吗!于是我在讲课的前一天和老师进行了认真的讨论,老师给了我很多的指导。我还打电话给我学师范的同学,向他们咨询了一些在课堂上应该注意的事项。做完了这些,我还在晚上的时候反复的备了备课,把我所能想到的问题都写在本子上,并且一一找到了解决方法。第二天上台讲课的时候,还是很紧张,我深深地吸了口气,走上了讲台。为了放松我的紧张情绪,我先借用小沈阳的经典台词,“大家好,我的中文名叫__,我的英文名叫__,为了给大家讲课,我啪啪的就来了,能给大家讲课,我啪啪的老高兴了。”惹得同学们都开心的大笑,也集中了同学们的注意力,同时也放松了我的情绪。正式讲课的时候克服了自己平时很多小毛病,可能是准备的比较充分的原因吧,无论从讲课的节奏,内容安排,还是对学生们问题的回答,我都做得还可以。一堂课讲下来,发现自己真的喜欢上了当老师的感觉。走下讲台,老师对我的表现做了充分的肯定,并指出了我在口语上,还存在一定的问题,要我多加练习,我都好好的记下了。而学生对我的课也有很好的反映。对于自己第一次当老师的经历,真的是很高兴的!

以上是我的实习报告,通过在寒假的这段实习生活,让我得到了很多感触。首先让我实践了教师这个职业的工作,锻炼了我的表达能力,交往能力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活,并对以后的工作产生积极影响,我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的,而且会让我受用一生。7天的实习,说长不长,说短也短,而学到的东西却很多。也充分检验了自己的学习成果,认识到自己的不足,比如口语表达还有待提高,让我认识到自己要是工作了,所存在的差距,并在以后的学习中,完善自己,学以致用!

商务英语谈判心得篇十一

商务英语课程是时下各个培训机构的核心课程,从目前英语培训的目的来看,既有考试培训,又有能力培训,商务英语界乎两者之间,是以适应职场生活的语言要求为目的,内容涉及到商务活动的方方面面,大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人交流。商务英语的培训也一样,其核心在于沟通的培训。

在报名培训商务英语之前,问问自己,你适合商务英语吗?大多数学习商务英语的人一是身处商务工作环境,二是希望将来在商务工作环境中工作。商务英语作为职业英语的一种,必须先要具备英语的基础,而要成为一个出色的商务英语人才,更一定要有扎实的英语基础。很多学员对商导致务英语的一知半解,导致盲目地跟随学习它的潮流。

商务英语谈判心得篇十二

先介绍下自己吧,本人考的是中级,学的是工商管理的,大三上学期同学提起了商务英语这考试,反正也没事做就打算去考吧,本人是男生,自认为英语功底不错,加上商务这块是我的强项,就毫不犹豫的带领四个女生去南京报名了(报名费有点小贵,报名点那个老师超级幽默的,和他侃了会)。

本想暑假回家好好看看的,结果家教去了,没看成。然后回学校后开始看书,总过准备了三个月时间,其实这个时间不算多的,因为,这三个月期间,本人还参加了从业会计考试,和驾照,总之很忙,天天泡图书馆,忙的也算不亦乐乎吧。

教材主要是:经济科学出版社的学生用书(这个是必买的,因为我觉得里面也有些题目,还有作文,当作范文来看)。

人民邮电出版社的商务英语词汇用法(这个我主要是用来熟悉商务中的词汇,或许是本人专业的关系,感觉里面的词汇很简单)。

在这之前我想特别强调的就是上网查资料,看看前人是怎么准备bec的,然后稍微的看下真题集,题目类型要了解,然后才会有针对性的学习。

我复习的过程大概是这样的,之前的大部分时间主要是看词汇用法,稍微掌握下词汇,后来才发现花了太多时间了;觉悟后主要看学生用书,这本书真的是不错,,可以注意多看看。里面要求你写的那些e-mail,notice啊什么的可以照样画葫芦,模仿着写,很简单,然后背和记里面的中点句子,看看他们是怎么写的。这里我发现,像reading的话,我的专业的确占了不少的便宜,理解很方便,即使遇到不懂的词汇,也能很快的理解出来。

个人感觉,看学生用书的作用主要是增强对商务英语环境的背景了解。因为我看了那么久不知道自己在看什么,囧......

第一题是配对吧,我的解题方法是,先把各个选项的句子看一遍,划出关键词,然后看abcd四个选项也是划关键词,主要是把前面选项的句子变形下放入到句子里。这个做真题的时候也是一样的,如果错了一定要好好理解之后再看一遍,不然不要放弃,知道你理解为止。这个题应该也算是简单的,有事错一两个。这个具体方法可以参考新东方的视频,我貌似有点讲不清楚了,悲剧,本人口才不好。。

第二题是选词填空,首先还是看选项,看整个句子的意思,然后再短文中看空格部分的前后句的意思,主要是前后两句,然后根据意思来选择适当的句子。很多人认为这个部分很难,其实我觉得这部分是不一定的,平时做真题的时候感觉不好,错一两个,但是考试的时候本人感觉非常好,有信心是全对的。

第三题是阅读理解,我们中国的学生最擅长的,这里我就不阐述了。

商务英语谈判心得篇十三

1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司发来出售鱼粉的实盘,并规定当天下午5时前答复有效。该公司实盘的主要内容是:秘鲁或智利鱼粉,数量10000吨,溢短装5%,价格条款:m&g上海,价格每公吨483美元,交货期:1989年5-6月,信用证付款,还有索赔以及其他的条件等。当天k公司与在北京的g公司联系后,将g公司的意见以传真转告m公司,要求m公司将价格每公吨483美元减少至当时的国际市场价480美元,同时对索赔条款提出了修改意见,并随附g公司提议的惯用的索赔条款,并明确指出:“以上两点若同意请速告知,并可签约”。

4月5日香港m公司与g公司直接通过电话协商,双方各做让步,g公司同意接受每公吨483美元的价格,但坚持修改索赔条款,即:“货到45天内,经中国商检机构检验后,如发现问题,在此期限内提出索赔”。结果,m公司也同意了对这一条款的修改。至此,双方在口头上达成了一致意见。4月7日,m公司在电传中,重申了实盘的主要内容和双方电话协商的结果。同日g公司回电传给m公司,并告知由g公司的部门经理某先生在广交会期间直接与m公司签署合同。4月22日,香港m公司副总裁来广交会会见g公司部门经理,并交给他m公司已签了字的合同文本,该经理表示要阅后才能签字。4天后(4月26日)当m公司派人去取该合同时,部门的经理仍未签字。m公司副总裁即指示该被派去的人将g公司仍未签字的合同索回。5月2日,m公司致电传给g公司,重申了双方4月7日来往的电传的内容,并谈了在广交会期间双方接触的情况,声称g公司不执行合同,未按合同条款规定开出信用证所造成m公司的损失提出索赔要求,除非g公司在24小时内保证履行其义务。

5月3日,g公司给m公司发传真称:该公司部门经理某先生4月22日在接到合同文本时明确表示:“须对合同条款做完善补充后,我方才能签字。”在买卖双方未签约之前,不存在买方开信用证的问题,并对m公司于4月26号将合同索回,g公司认为m公司已经改变主意,不需要完善合同条款而作撤约处理,没有必要在等我签字生效,并明确表示根本不存在要承担责任问题。5月5日m公司只电传给g公司,辩称,该公司索回合同不表示撤约,双方有约束立的合同仍然存在,重申要对所受损失保留索赔的权利。

5月6日,g公司作了如下答复:(1)买方确认卖方的报价,数量并不等于一笔买卖最终完成,这是国际贸易惯例。(2)4月22日,我方明确提出要完善,补充鱼粉合同条款时,你方只是将单方面签字的合同留下,对我方提出的要求不做任何表示。(3)4月26日,未等我方在你方留下的合同签字,也不提合同条款的完善,补充,而匆匆将合同索回,也没有提任何意见。现在贵公司提出要我开证履行,请问我们要凭其开证的合同都被你们撤回,我们怎么开证履约呢?上述说明,你方对着笔买卖没有诚意,多日后又重提此事,为此,我们对你方的这种举动深表遗憾。因此,我们也无需承担由此而引起的任何责任。

5月15日,m公司又电传给g公司,告知该公司副总裁将去北京,并带去合同文本,让g公司签字。

5月22日,m公司又电传给g公司,称:因m公司副总裁未能在北京与g公司人员相约会见,故将合同文本快邮给g公司,让其签字。并要求g公司答复是否签合同还是仍确认双方不存在合同关系,还提出如不确认合同业已存在,要g公司同意将争议提交伦敦仲裁机构仲裁。5月23日,g公司电传答复m公司,再次重申该公司5月3日和6日传真信件的内容。

6月7日,m公司又致电传给g公司,重述了双方往来情况,重申合同业已成立,再次要求g公司确认并开证。6月12日,g公司在给m公司的传真信件中除重申是m公司于4月26日将合同索回,是m公司单方面撤销合同。并告知,g公司的用户已将订单撤回,还保留由此而引起的损失提起索赔的权利。同时表示,在是隔一个多月后,g公司已无法说服用户接受m公司的这笔买卖,将m公司快邮寄来的合同文本退回。

商务英语谈判心得篇十四

见习地点:xx进出口贸易有限公司

见习时间:2015年4月22日至4月26日

见习岗位:参观岗位培训实践

见习内容:

1,参观xx大厦

2,精正部:

(1)取样

(2)熟悉检测项目流程

(3)熟悉不同国家、不同性质的产品的检测项目

3,样品部:

(1)玩具 种类知识的学习

(2)玩具 样品的分类

(3)玩具样品的展厅整理

二、见习心得 体会 :

2015年4月22号上午,怀揣着一颗求知与坎特不安的心,我来到了汕头市xx进出口贸易有限公司。为期5天的见习生活就此开始。

而是给我开了个会议,可以说,在副总的会议中是一种享受,听完她的会议之后,我受益匪浅。自信是通往成功的第一步,没错,只有敢于站起来,敢于迈出第一步,我才能会更有勇气去战胜后面的困难。光凭说是没用的,只有实践才能出真知 ,如果结果与期望有所落差,更不能放弃,而是要一种新的心态来找出解决的方法。接下来的几天,虽然都只是干苦力,摆摆样品,擦擦玻璃这样的小事,但里面却蕴含着无穷无尽的知识。在这个过程中,我感同深受。第一次干这种工作时,你也许会很抱怨,然而在我看来,抱怨了又怎么样呢,抱怨了还是依然要做,不如做好本职工作,开心地过好每一天,学会做情绪的主人,自己决定用什么方式来回应生活中发生在我们身上的事情。而且擦玻璃或者摆样品也好,都要细心,学会团队合作,如何才能提高效率,这需要我们团体人员有效的分配。最重要的就是不怕吃苦,要从小事做起,从中也学到了玩具种类知识,玩具样品的分类,玩具样品的展厅整理。接着在精正部,学到了如何取样;知道了检测项目介绍,比如玩具常规安全性能检测、玩具电安全性能检测、欧盟电池指令检测、包装材料 有毒物质检测等;认识到不同国家、不同性质的产品检测项目。从中也发现自己对化学物质的英语单词有点欠缺,得加强自己的英语,充实自己的知识。

让我敬佩的是,副总每天都跟我分享励志的故事 ,让自己充满自信。从第一天的《有事 没事》,领悟到也许当你觉得做一件事情很麻烦时,你会选择放弃,但是如果不去认真完成你想要做的事,即使每件事对于你来说再简单,也会变得麻烦,所以不应该为自己做的事找借口,只要尽力做好自己想要的事情就好。也就是说,你若不想做,你会找到一个借口;你若想做,你会找到一个方法。接着的《就算一生洗厕所也要做一名洗厕所最出色的`人》认识到不怕别人嘲笑,不要遇到困难、遭受挫折就以哭或放弃来解决问题,不放弃,要相信自己能够坚持下去,凡事都要讲究方法。还有《大目标切成小目标》,从中意识到把大目标切成小目标,而这些小目标的实现需要我们拥有对这些小目标的意识。也就是说,我们向往成功就必须弄情楚构成成功的一个个的小目标,在弄清这些小目标之前你还需要拥有足够的知识来从局上看清我们的成功目标。最后的《价值观》,选择你所喜欢的,喜欢你所选择的。副总曾跟我说过别把自己太当回事,也别把自己太当回事。深深地刻在我的脑海里。总之,在实习 中我看到了自己的不足,有了明确的学习目标,在以后的学习中我会更加清楚,少了些浮躁与迷茫。再次感谢副总给我这次机会见习。

商务英语谈判心得篇十五

bec考试的资料不多,高级的资料就更不多了。市场上卖的bec参考书大多质量不好。依我看来,经济科学出版社的最好,一本课本,一本参考书,再加一本人民邮电出版社的模拟题就可以了。我看过复旦出过的书,不如经济科学出版社的好。石油出版社的劝你们不要做,题太简单不说,题型与实际的题型出入很大。南方出版社的几本我买了,感觉写作还可以。听力大多都是照搬经济科学出版社的,而且错误极多,阅读我几乎就没做过。周成刚写的一本《剑桥商务英语考试指南》还不错,里面的口语练习可以作为样本反复摩练。还有的其他一些资料都是我从网上找到的,比如说考试心得,口试模拟,阅读指南等。如果你用的经济科学出版社的书,最好买一本《难词解析》,在学习课本过程中遇到的不会的词大多可以在这本书里找到解释和例句。

好多人都希望知道需要准备多长时间才能通过这个考试。我觉得这跟每个人的基础都有很大关系。如果通过了大学六级或专业四级并取得比较优秀的成绩的话,一般三个月便足够了。我的情况是专业四级优秀,共用了两个月的时间准备考试。我没有参加辅导班,因为我所在的城市就没有高级的辅导班。白天我还有课,所以将复习的时间都放在了晚上。每天晚上我都固定用一个小时的时间来学习课本,从中级的课本开始的,学完了中级课本再看的高级,因为我觉得中级课本里有很多重要的商务知识,尤其到中级的后几课难度明显加大,算是与高级接轨的几课吧,积累了中级的词汇,商务知识,学习高级也就有了很好的基础了。高级的课文较难,一个小时往往不够,我就适当的延长点时间来学习。学习时我基本是先将课本都弄懂,词汇不懂的一定要查出来,就连练习里的也如此,这样才能保证你有足够的商业词汇量,重要的`是你要通过英语去理解课文里涉及到的商务知识。课本上的练习要认真做,都是考试的题型,难度也差不多。我感觉考试时真题比课本上的练习还要难一些,所以如果练习做得好千万不要骄傲。有几课较难的,实在无法理解的就把词汇都弄懂了就好了,别太难为自己,准备这样的考试信心也很重要!

高级的听力比较难,题型比较固定。听写一定要提前将题目浏览一下,最好是不要听磁带里每次都罗嗦一遍的题目说明,直接在说明里找这个题目是关于什么方面的,是产品发布会还是会议等等,然后直接浏览短文,并在关键词处用铅笔做出标记。第二题的匹配挺难的,一定要在平时的练习中熟悉各种场景所用的语言,考试中都有提示你场景的关键词,要善于归纳总结。如上面的题型一样,先在题目说明里找到题目要问的是什么,人的身份,事情的结果还是其他什么,迅速看选项,争取能在脑中留下较深的印象,这题必须依靠平时多加练习,找到做题的感觉,会抓题目的关键词。最后一题是送分的题,一般不会太难的,只是要注意这道题的特点。剑桥出题不会考你算术的,而且往往你听到的第一个选项不是答案。也就是说听到了选项不要高兴,它一定在下面来个转折,当然答案也就在其后了。平时不仅仅要听课本的磁带,也应听各种磁带来“养耳”,最好听bbc,因为这样可以熟悉英音。总之,要有一定数量的“输入”才能有好的输出。

考生平时也应注重口头的交流。考试时可以自己找搭挡,也可以老师来指定,所以如果是和同学一起参加考试,不妨结成搭档,平时便多加练习。平时练习可以不限制题目,想说什么变说什么。考前十几天应当做模拟练习。第一题一般是自己介绍,不会太难,考官会即兴问点商务类的问题,也不会太难。第二题是一分钟演讲。这道题平时要自己积累,其实考试的题目比较固定,有marketing,finance,motivation……等等,大的方向是一定的,不过具体的问题会不相同,一般来说会问……是什么,为什么,方法有几种,它的意义是什么。比如motivation是什么,为什么要motivate,方法有几种,结果带来的好处是什么。其他的你们可以自己总结。注意回答时要有条理性,用first,second,third,finally等标志词。最后一道题是两名或三名考生共同完成一个题目,需要两个人共同合作。发下题目后并不允许相互交谈,也不可以写下自己的想法,只能在脑中思考,准备时间结束后两个人交流思想的过程就是完成题目的过程。要注意两个人一定要学会合作,切不可以一个人将所有的点都说完,另个无话可说。如果搭档的水平有差距,口语比较好的应当给对方提示帮助,评分时有“合作”一项的分数。另外,一般要解决的问题都有两三个,不能在第一题就逗留太久的时间,解决后马上就要进入下一个,两个人应该争取最后意见一致。考试结束还有分歧的会被扣分的。最好是可以相互妥协或是最后一个发言的将两个人的意见中和一下来个总结。

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