总结也是一种反思，让我们对自己的成长和进步有更深入的认知。写一篇完美的总结需要先明确总结的目的和要求。总结写作是一项关键的能力，以下是一些范文，供大家参考。
变电站工作总结变压器篇一
20xx年过去，20xx年即将来临，在这新旧交接之际，有必要对过去一年安全工作进行回顾，总结成绩，分析问题，找出差距，提出措施，在新的一年里发扬优点，克服缺点，在安全工作中有一个新的提高，思想上有一个新的改变，根据生技部领导布置20xx年安全工作总结的内容和方法，我站集中全站人员，集中时间、集中精力，做到一分为二，畅所欲言，视成绩不浮夸，视缺点不放过，坚持实事求是。
20xx年，在公司及生产技术部领导正确领导和帮助下，在各兄弟单位和全站同志的共同努力下，我站始终把保证电力系统安全经济运行当作变电站管理工作的主要任务，积极参与20xx年安全性评价和企业创一流工作，把安全性评价和创一流工作不断补充完善和规范，坚持安全第一。严格执行《电业安全规程》从严“治”电的原则。在具体安全工作中有如下总结：
（１）站内始终把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重，在布置、计划、检查、总结、评比、生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。充分发挥党、团、工、青安全思想教育，宣传鼓动、竞赛评比，齐抓共管。
（２）经常性开展安全思想教育，提高每一个职工对搞好安全生产思想认识，明确没有安全就没有现代化的电力生产，就没有电力行业经济利益和社会效益，本站全年按时开展各种形式的安全生产思想教育活动，如：安全日活动、运行分析会、班前班后会，学习报纸、简报、通报、学习其它单位的事故经验和教训，来激励大家，由过去领导经常讲安全，现转变人人我要安全，由被动变为主动，全站安全日活动全年达60余次，按上级有关要求和规定“严”字当头一丝不苟地开展。
（３）我站坚持以人为本，从人字上很下功夫，人员素质是基础，坚持从人员素质上做文章，以老带新、互教互学，能者为师，并定期开展每月一次的技术培训，举办黑板报、和一问一答活动，结合站内实际情况进行反事故演习。在不足中求进步，由于采取了以上措施，站内人员业务素质得到不同程度的提高，并熟悉设备性能状况运行方式，会操作、会一般的事故处理及分析，熟悉设备、熟悉性能、熟悉本岗位的规章制度，因设备先进科学技术含量高，为保证设备的安全运行，经常开展现场培训。
（4）各种制度齐全，职责明确，无出现违章的现象发生，交接班制度按行业规范及公司的要求有序运行，未出现交班不明，交班不严，交班不准时的事件发生，劳动纪律得到加强，无脱岗漏岗，上班时配带上岗证，着装整齐，无出现做与工作无关的事，始终保持饱满的精神状况。
（5）设备管理做到设备有台帐，定人员，定设备，设备到人，人人有责，个个有压力。设备巡视按时进行，未出现不按时巡视漏巡视，发生更变运行方式、负荷重、设备异常故障、天气恶劣按要求增加巡视次数，使我站的设备始终保持在良好的状态，一旦设备出现问题也能及时汇报，及时处理。
（6）各种记录整洁，规范完整，无出现错漏，时间不相符现象，特别是两票，我站多次派人员到高安变电站取经，现在的两票也逐渐走向规范化的轨道。
（7）祥符变电站安全工作按计划进行，做到检查项目到人，定完成时间，定结果和要求，防小动物措施检查每月一次对查出孔洞及时封堵，门窗应及时关闭，消防设施检查每月一次并有记录、查时间、查气压、检查不合格及时进行更换、或补气，安全工用具使用前必检、到期必试，严禁使用超期试验或不合格工用具。由于我站安全工作按以上内容进行，20xx年安全无轻伤和障碍，严格控制未遂和异常，不发生因巡视设备不到位产生的设备事故、以上这些成绩离不开公司领导、安监部和本部室的正确领导和全站人员的共同努力。
变电站工作总结变压器篇二
(1)站内始终把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重，在工作中严格执行《电业安全规程》及公司各项规章制度。
(2)经常性开展安全思想教育，提高每一个值班员对搞好安全生产思想认识，明确没有安全，体育中心各场馆就不能保证正常供电，就不能保证全运会的顺利举行。
(3)不断提高值班员技术水平，坚持从人员素质上做文章，以老带新、互教互学，能者为师，并定期开展技术培训，结合站内实际情况及全运会赛事进行反事故演习。在不足中求进步，由于采取了以上措施，站内人员业务素质得到不同程度的提高，并熟悉设备性能状况运行方式，能进行事故处理及分析，熟悉设备、熟悉性能、熟悉本岗位的规章制度，因设备先进、技术含量高，为保证设备的安全运行，经常开展现场培训。
(4)各种制度齐全，职责明确，无出现违章的现象发生，交接班制度按电业安全规定及公司的要求有序运行，未出现交班不明，交班不严，交班不准时的事件发生，劳动纪律得到加强，无脱岗漏岗，上班时配带上岗证，无出现做与工作无关的事，始终保持饱满的精神状况。
(5)设备管理做到人人有责。认真做好所属设备的巡视和消缺工作，结合配电设备负荷测量，及时调整功率因数，并在无重要赛事时，实行单电源运行，减少无功损耗，设备巡视按时进行，未出现不按时巡视、漏巡视。发生更变运行方式、负荷重、设备异常故障、天气恶劣按要求增加巡视次数，使我站的设备始终保持在良好的状态，发现异常情况，及时处理，确保供电设备安全可靠经济运行。
(6)各种记录整洁，规范完整，无出现错漏，时间不相符现象，严格执行“两票三制”。
(7)变电站安全工作按计划进行，做到检查项目到人，定完成时间，定结果和要求，防小动物措施检查每月一次对查出孔洞及时封堵，安全用具使用前必检、到期必试，严禁使用超期试验或不合格用具。
由于我站安全工作按以上内容进行，20--年安全无事故，未发生因巡视设备不到位产生的设备事故，确保了公司安全正常供电。
为了认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，确保设备安全，确保变配电设备安全经济运行，保证公司安全正常供电，特制定配电室20--年度安全工作思路。
1.明确目标、落实责任，强化安全意识，从值班员安全意识入手，强化“安全第一、预防为主”意识，开展“百日无事故”“千次操作无差错”等劳动竞赛，杜绝违章操作，全年不发生事故。
2.完善规章制度，严格执行电业安全规定及公司的各项规章制度,定期组织学习安规。
3.完善应急机制，提高事故应急处理能力，线路与设备始终作为配电室安全工作的重中之重，配电室将按照电业部门及公司的要求，强化安全管理，制定完善应急方案，加强值班员对线路和设备突发事故的应急处理能力，落实安全措施。
4.定期维保、加强巡视，确保安全稳定运行.在做好日常维保的同时，春秋两季进行停电维护保养，平常工作中加强线路与设备巡视管理，保证按时巡视到位，及时发现并排除隐患，确保设备安全正常运行。
变电站工作总结变压器篇三
20xx年我站按照公司“一条主线、两个确保”的要求，把安全生产“保人身、保设备、保供电”摆在各项工作的首位，严格地从制度上、管理上、人员素质上进一步加强变电安全运行管理及公司电气管理工作，顺利完成公司下达的各项目标、任务，确保了供电和设备的运行安全。
一、安全生产工作基本状况。
1、开展安全活动。
认真学习上级的安全文件精神，定期召开全站安全活动。截止11月10日，我站共进行了45次安全活动;全年进行反事故演习4次、事故预想11次。总结近期安全生产工作，剖析不安全的思想和行为，严防站内人身伤亡事故，认真组织站内员工学习事故通报中的案例，把他人的事故当做自己的事故，吸取事故教训，做到超前防范，细化危险点分析和控制，透过学习各种事故通报、规程，增强了站员的安全意识。
2、设备巡视。
截止11月10日，我站共进行设备巡视427次，其中节假日巡视28次，特殊巡视30次，夜间巡视55次。透过特巡和夜巡可及时发现设备发热异常或放电现象，及早消除安全隐患。
3、红外测温。
每月对站内的一、二次设备的本体、接头、套管、引流线以及各个接触部分进行红外测温，及时发现和掌握设备发热异常或放电等安全隐患，从而降低设备发热事故率，确保设备安全运行。
4.设备的消缺状况。
本站全年发现设备缺陷6项，已处理4项，余下2项是近期出现的缺陷，均已上报，设备消缺率66.66%。
5、绝缘安全工器具检查。
绝缘安全工器具每月全面进行一次检查、维护，没有漏检、过期现象，对不合格或者破损的工器具立即停止使用，并及时向安全专责汇报。在10月份的预防性试验中绝缘5号手套击穿后及时进行了更换，有效保证倒闸操作的顺利进行。
6、“两票”执行状况。
20xx年1—10月我站理解调度指令88项，填写倒闸操作票188份，进行倒闸操作1096项，正确率100%。受理变电站第一种工作票7份，变电站第二种工作票18份，两票合格率100%。我站在抓好“两票”工作的同时，还确保在操作前实行模拟预演操作制度，努力实现误操作“零”控制目标。
7防火、防汛、防小动物状况。
对所内的所属消防器材进行详细的台账登记，每月定期对消防器材进行检查，对不合格的灭火器进行更换。对所内电缆进线处及电缆沟内的电缆入口处的封口泥进行更换。并开展消防演练活动确保运行人员在发生火灾时能正确使用消防器材和掌握灭火方法。
防汛期间我站全体人员进行防汛演练活动，配备了防汛铁锹、沙袋、应急手电等，并对站内两处排水口进行了疏通，确保在大雨时站内积水能及时排出。
防小动物措施方面，今年在主控室新设了挡鼠板，并每月一次对孔洞和鼠笼进行检查。
二、安全生产目标完成状况。
本站未发生电力生产人身重伤及以上事故，没有发生有人员职责的一般设备事故，没有发生造成严重社会影响的停电事故，没有发生火灾事故，没有发生一般误操作事故，全面完成了局下达的各项安全生产目标。
三、基本运行数据的统计。
截止十一月份，主变最大有功负荷8313千瓦，出此刻八月份，完成供电量约1800万千瓦时(因无人值守改造期间造成表计计量不准，部分数据为估算值)。同比去年1934万千瓦时少供电量134万千瓦时，主要因我站进行无人值守改造，期间对外停止供电约816小时。
变电站工作总结变压器篇四
变电站自20xx年2月16日投入运行以来，不知不觉间，已经到了岁末，在过去的一年里，我们按照公司和三水厂的统一部署，较好的完成了20xxxx年初制定的各项工作计划，其中包括站内各项安全工作目标以及有关安全规程的学习和培训工作，也取得了良好的效果，达到了预期的目的。现将简要情况总结如下：
制定必要、合理、严格的规章制度，是保障变电站安全生产的有效手段。要实现电气安全就必须把全站工作人员组织起来，一切按规章制度办事，各司其职，各负其责、真正做到“安全生产，人人有责”。
变电站在投产前，班组根据值班员岗位分工的不同，分别制定了岗位职责和安全职责，确定了《变电站安全工作目标》，即：不发生生产性人身伤亡，轻伤事故；不发生电网破坏，主设备损坏事故；不发生继电保护三误事故；不发生误操作事故；不发生一般责任性设备事故或其他责任事故；不发生其他严重违章违纪。另外，我们还制定了各种安全操作规程、反事故反误操作措施、运行调度管理制度、设备管理制度、运行分析管理制度等。把人与设备的关系明确起来，做到件件工作、台台设备有人管，大到主变开关，小到锁具钥匙，时时处处有人管。变电站投产后，我们根据情况的变化，对有关规程进行了补充完善。
总之，建立健全完善的规程制度，就能把人与人、人与设备、设备与设备之间有机地组织成一个合理的整体。对于防止各类事故的发生，保障人身安全及设备安全奠定坚实的基础。
在当今科学技术飞速发展的时代，人员的素质是非常关键的，要培养一支高素质的队伍，抓好培训工作非常重要。运行班根据上级厂长的要求，配合站技术室制定了详细的培训计划，全年分四个季度逐步开展。
第一季度，我们重点的学习了调度规程，使大家掌握了有关系统设备的运行管理和事故处理的有关知识；同时，由于我们站是新投入运行的，人员素质和设备情况还不掌握，所以我们把业务学习的重点放在对站内新设备的学习上，使大家能够了解、掌握，达到会使、会用，掌握其运行、维护、操作方法和注意事项。
第二季度，我们系统的学习了安全生产工作规程。使大家认识到安全工作是保证设备和人身安全，杜绝违章、避免事故的头等大事；并结合开展群众性安全检查，使大家的安全意识和安全知识都有了较大水平的提高；通过本季度的学习和考试的检验，大家掌握的比较全面。同时，为了能够较全面的掌握专业知识和培养大家养成良好的学习习惯，我们把业务培训工作日常化、制度化，以此不断提高大家的业务知识水平。
第三、四季度，我们深入学习变电运行规程。由于系统设备不断完善，新的运行规程及管理考核制度的下发，对于一些新的规定，全体值班员在正值组织下进行了仔细的研究和学习。通过讨论等形式使大家能够真正的理解、掌握。另外，第三季度是事故的多发季节，针对这一特点，我们有针对性的进行反事故演习，演习情况表明，正值判断处理事故的能力、发令操作的水平以及副值上传下调，文明礼貌用语等各方面均有一定程度的提高，取得了良好的实际效果。
目前，变电站学习气氛浓厚，许多同志能利用业余时间钻研业务知识，提高业务能力。
我站技术集中、起点高，适时开展科技攻关活动，将有利于完善系统设备、提高班组技术水平。本年度，我们正在进行或已完成的qc项目主要有两项：
（1）、系统及设备图纸的清查整理。
变电站竣工后，施工单位和生产厂家曾经分期分批向站技术室移交了全部设计施工图、技术说明书等相关资料。但在工作中，发现图纸与实际情况有一定出入。为安全生产计，我们与站技术室一起，在厂领导的支持下，报请公司有关部门进行该项工作。目前，已完成6kv开关柜及总控单元的图纸整理及审核，其余部分正在进行中。
（2）、gis断路器液压操动机构的改造。
液压操动机构属于gis断路器的控制部分，其状态好坏直接关系到断路器能否正常运行。为有效监视其内部状态，我们仔细检查了内外结构、对比相关图纸及说明书，提出了改造方案：即在其内部增加一个直流电磁式计数器，监视液压泵的启动次数，进而达到监视液压操动机构内部泄漏状况的目的。
充分发挥全班人员主人翁精神，调动全班人员在生产中的积极性、主动性、创造性，是运行班班组建设的核心。由于全体人员集中一次不容易，班内利用学习培训的机会，坚持每月召开一次班组会议，就值班过程中出现的各种问题进行讨论，有则改之，无则嘉勉。
我们还编定了各种管理考核标准，组织全班人员学习，让每个人都能明白为什么要这样做，有程序，有优劣标准，越规者罚，遵规者奖。变电站刚投产时，部分记录报表字迹潦草，错抄、漏抄现象时有发生。在查清事实的情况下，坚决按规定考核扣分。值班员看到制度不是写在纸上，挂在墙上，动了真格的，都能自觉遵守。
在公司多次检查评比中（包括半夜突击检查），变电站干净整洁的工作环境、值班员专业化素质，给上级检查人员留下了深刻印象。
以上成绩的取得，与全班人员的共同努力是分不开的，同时，厂领导与站技术室也付出了辛勤的汗水。当然，我们也存在着一些不足，离陈经理提出的“三个一流”还有差距。今后，我们将更加努力，推动班组各项工作向纵深发展，为二、三水厂安全优质供水提供有力保障。
变电站工作总结变压器篇五
为了加强各级生产人员的安全意识，提高业务水平，贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，使生产人员掌握迅速处理事故和异常现象的正确方法，帮助生产人员进一步掌握现场规程，熟悉设备运行特性，预防发生人员责任事故，于03月15日在110kv后坪变电站内举行了全站停电反事故演练。
本次全站停电反事故演习选择的故障原因是：由于系统故障，导致110kv母线失压，110kv1、2主变失电，引起全站失压，全场风机停运。
通过反事故演习，演练事故紧急处理预案，进一步完善反事故措施，提高反事故预案的有效性，有效的提了各级人员的反事故处理能力。
演练前对组织大家对预案内容进行讲解，演练过程参演人员严格按照预案规定进行，具有真实现场的紧张气氛，各级人员态度严肃认真，规范使用调度规范术语、操作术语，演练效果良好，达到了预期的目的。
通过此次操作多、情况复杂的全站停电反事故演习，既检验了该站应对突发事件的能力和《全站停电事故应急预案》的可操作性，又锻炼了各专业配合协调能力，有效提高了运行人员处理事故的综合能力。
不足之处：部分员工电气方面知识薄弱，通过演练增强了电气操作知识及站内电气一次系统的了解，另外在准备方面存在考虑不周全，钥匙忘带、操作把手没有带齐等情况，返回去取，从而拖延了事故处理的时间，通过演练实践是大家认识到故障处理是一定要沉着冷静，不能因慌乱导致遗忘工器具等失误的出现。
变电站工作总结变压器篇六
【编写说明】描述工程整体概况和本施工监理标段的具体工程情况。
【编写说明】描述监理项目部的组织机构情况，监理人员投入情况，监理办公设施、检查检测器具投入情况。
【编写说明】监理合同履行情况需着重说明在“四控制、二管理、一协调”工作中如何采取有效控制，采取何种措施和技术方案，取得什么样成绩，要有一定的数字说明和依据资料。具体编写下列内容：
（1）策划阶段监理工作情况：描述监理项目部在工程策划阶段的工作情况，包括监理策划文件的编制；对施工项目部主要施工策划文件的审查及对工程开工条件核查等的监理工作情况。
（2）质量控制情况：要体现督促承包单位建立和完善自身质量体系，重点描述质量预控、自检、试验检查和旁站等情况，及质量控制成果。
（3）安全文明控制情况：要体现文件审查、日常安全文明检查、签证、旁站等工作内容及安全文明控制等情况。
（4）进度控制情况：如何依据合同和业主要求，加强并细化进度计划中监督管理，重视施工进度的记录、信息收集、统计、分析预测和报告工作，从而达到监理进度控制工作成效等情况。
（5）造价控制情况：要详细说明做好工程计量与支付的审核签证工作，如何进行合同变更、设计变更等审核控制。在合同工程总量控制的前提下，如何加强分析预测、提高审核工作准确性、可靠性和原则性，实现投资效益，累计为业主节约资金程度的情况等。
（6）合同管理情况：重点说明熟悉、执行合同的情况，公正处理合同争议；对设备供货单位合同履约情况的检查和评价；配合建设单位实施对设计单位、施工单位资信及综合评价的工作情况。
（7）信息管理与组织协调：重点说明监理项目部信息资料管理的情况；通过工地例会等方式及时开展工程组织协调，处理各种关系，协调好业主、设计和承包单位各方关系的情况。
（8）技术管理情况：重点说明监理项目部在技术管理上所做的工作，包括对重大技术方案的审查、对工程技术标准提出的合理化建议、工程变更的`执行检查情况、工程“四新”应用情况等。
【编写说明】描述施工过程中发现问题闭环管理的方法。
【编写说明】描述监理工作绩效及工程目标的实现情况，监理过程中取得那些成绩，给该工程带来了哪些成效及监理项目部的创新等。
【编写说明】对工程主要重要事件的描述。
【编写说明】通过该工程监理得到了那些提高，如何做好今后的监理工作。
变电站工作总结变压器篇七
自从20xx年10月份竞岗以后，组织让我担任了xx电力调度所所长一职，上任一年来，我不负局领导的厚望，按照我上任时许下的诺言，守土有责，勤勤恳恳，任劳任怨地做好每一项工作，一年来，在局领导班子的领导及所里同事以及全体员工的大力支持帮助下，我带领全所员工x地完成了各项工作任务，为xx电网的安全、稳定、连续运行做出了一定的贡献，得到同事的好评，下面，我向大家汇报一年来本职工作完成情况，请给予评议。
作为一名中层干部，要想作好本职工作，首先必须在思想上与党的方针路线保持高度一致，树立崇高的理想，培养坚强的意志和高尚的品格，才能够抵挡一切x，排除一切干扰，战胜一切困难。一年来，我深入学习实践科学发展观，刻苦学习专业知识，不断提高自身素质。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立新形象、勇创新业绩，在安全生产、电力调度、迎峰度夏及防风防汛工作中进一步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，为xx电力事业的发展做出自己应有的贡献。
生产管理“体系化、规范化、指标化”的.管理思路是南方电网公司明确的安全生产管理方向，目的是使南方电网的安全生产实现“可控、在控”的管理目标。如何在基层单位稳步推进安全生产风险管理体系建设，使全员树立风险管理的思想，系统地掌握风险预控的方法是我们工作的总体方向。在这个安全生产管理思路的指导下，一年来，我积极带领班组全体人员，在局分管领导及上级调度部门的指导下，较好地完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。全年工作未发生人为责任的电网、设备和人身安全事故，确保了电网的安全、稳定、连续运行。下面将我们一年来开展的主要工作汇报如下。
1、运行方式与计划检修
(2)、及时地投退补无功偿电容器，确保电网电能质量的合格;
(3)、坚持做好每月的计划检修工作，主持召开了停电平衡会议，合理安排停电时间，避免重复停电的发生，缩短用户平均停电时间，提高供电可靠率。
(4)、全面清查xx供电局35kv主变运行情况和过载能力;同时与营销部门配合，对xx电网有自备发电机的用户进行清点登记，确保电网的安全供用电。
2、继电保护工作咎电保护工作是我们调度所的弱项，但在上级调度部门的指导下，一年来我们先后开展了：
(1)、35kvxx站新增工业园线间隔的整定计算工作;
(2)、35kvxx两次更换主变的整定计算工作;
(3)、在中调的统一部署指导下，开展并完成了xx电网35kv及以下保护整定值校核及整改工作，并配合输变电管理所做好各变电站的保护装臵定检工作，确保定值无误。
3、调度运行与倒闸操作
在调度运行工作中我们坚持贯彻执行“两票三制”制度，深入开展同“三大安全敌人”作斗争，特别是把好“倒闸操作”关，严格执行调度操作指令票制度，杜绝无票操作，杜绝人为误操作事故的发生。对违反“两票”的停送电工作和检修工作，调度不给予发布指令，从而保证了电力生产工作中的人身安全，截至今年10月份，xx调度所共填写了调度操作指令票662张、受理第一种工作票336张、第二种工作票40张，合格率达到了100%。
4、迎峰度夏与防风防汛工作
(2)、防风防汛工作方面，年初，我们调度所在上级调度部门的指导下，修编了xx电网黑启动操作手册，编写了黑启动典型操作指令票，并根据电网运行情况进行了黑启动操作模拟预演，为防风防汛工作做了许多前期准备工作，在台风到来之前及时编写电网台风期间保电运行方案，提前做好事故预想，并成功地抗击了今年的“洛坦”、“纳沙”、“尼格”台风，限度地保证了xx电网主网架的安全稳定运行。
5、通信自动化工作完成情况
在上级调度部门的部署指导下，今年来，我们调度所完成了xx电网各变电站的遥控点号核对工作，自动化图形核对工作，并计划年底前完成各变电站一次主接线图及双重编号的核对整改工作。
6、重要节假日保供电任务工作完成情况
狂年来，局领导班子特别重视重要节假日的保供电工作，在分管领导的指导下，我们调度所先后编写完成了六个保电方案，分别是：《xx电网元旦春节保供电方案》、《“xxxx论坛”保电运行方案》、《清明节期间xx电网保电运行方案》、《五一节期间xx电网保供电运行方案》、《中秋节期间xx电网保供电运行方案》、《国庆节期间xx电网保电运行方案》。由于在保电工作过程中领导重视，未雨绸缪，所以我们取得了保电工作的一个又一个胜利。
(一)、存在的问题
一年来，我们虽然做了不少工作，也取得了一定的成绩，但这与南网的要求还存在相当大的差距，主要表现在：
1、自身素质有待进一步提高
2、继电保护工作力量薄弱，这对电网的安全、稳定运行影响极大，可以说电网能否真正安全稳定运行总感觉心中不踏实。
3、安全形势依然严峻，值班人员安全意识还没有真正到位。
(二)、下一步的工作思路
2、认真研究和分析xx电网的安全状况，采取积极措施，确保电网安全、稳定运行;
4、服从大局，团结协作。一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面，我决心在新的一年里，密切团结所内及局里各位同事，在局新一届领导班子的带领下，努力开拓电力工作的新局面。
变电站工作总结变压器篇八
20xx年我站结合“规范化管理年”创建学习型班组，在创建过程中始终坚持“八字准则”，牢固树立“十个理念”，充分发挥站内每个员工的创造力，通过举办技术问答、岗位练兵、技术讲课、学习日活动的开展，实现了知识共享，形成了一种弥漫于站内的良好学习氛围，使大家的整体素质得到较大提高。现将我站07度创建学习型班组工作总结日下：
一、互组互学，知识共享。根据我站人员结构老化、文化层次不齐的情况，积极开展站内互学活动，采取“能者为师，人人上讲台，人人当老师”的学习形式。每月选出一个授课人，精心准备后讲课，大家相互交流探讨，使大家能够主动学到想学的知识，提高了学习效率并增强了学习效果。同时，认真学习兄弟单位创建学习型班组的先进经验，在站内激发班组成员学业务、比技能的热情，有效地提高了站内整体技术水平。
二、认真开展技术问答、岗位练兵和周学习日活动。针对我站
今年设备更新和人员技术薄弱环节等方面来开展技术问答、岗位练兵，每周五根据站员提出的新问题制定出下周学习计划，保证每个学习日时间不小于四小时，同时，使学习日活动制度化、持久化，在站内形成了一种强烈的学技术、争能手的风气，让每位员工感受到自己的个人价值在日常的工作中一步步升华，感到自己存在的成就感和荣耀感。
三、制定班组愿景和个人愿景，明确学习目的和方向。大家认
真讨论，踊跃发言，用创新的思想理念精心制定了站内愿景和个人愿景，明确了自己的近期和远期目标，制定了为完成目标的学习计划和方法。通过这一活动开展，大家树立了“阳光思维、求变创新”的理念，积极查找工作中的短板，并根据短板制定学习计划，认真自觉的学习，提升自身素质。
通过站内创造学习型班组的开展，使站内每个成员真正做到了“人尽其责，物尽其用”，人人充分发挥自己的特长和能动性，班组更加凝聚、更加和谐。
安城110kv变电站
20xx.11.21
变电站工作总结变压器篇九
2010年即将过去，我带领全站18名职工深入贯彻公司“两精”理念，确保了全年安全生产供电任务，职工队伍和谐稳定，确保了各项技术经济指标基本完成。至11月30日止，全年各项技术经济指标完成状况如下：
一年来，我主要做了以下几个方面的工作:。
(一)、认真贯彻落实上级各项制度、措施，取得全年各类事故为零的好成绩。。
1、深化安全专项活动，实现安全事故为零。围绕“安全生产年”的总体布署，认真组织开展2010年以“安全发展、预防为主”安全生产月活动，按照公司“精益生产、精细管理”的要求，突出“以人为本”的安全管理理念，组织全站人员认真开展岗位危险源辨识和风险评价、环境因素辩识活动、“消除隐患，确保人身安全”专项检查活动，共查处并整改隐患48项；组织开展了安全知识培训；组织开展“我要安全，我懂安全，我会安全”大讨论等。透过以上活动的有效开展，实现了安全零事故。
2、提高员工职责意识，实现职责事故为零。
深入组织开展“在岗一天，干好八小时”大讨论活动，加强岗位操作工人职责心教育，人人深刻检查：首先端正工作态度，并在日常工作中关注工作细节，细节决定成败，我们全站职工在日常点检、操作、维护工作中都严格要求自己，注重细节，发现任何一点缺陷及时反馈，对发出的任何一个信号都认真分析原因，大家心往一处想，劲往一处使，取得职责事故为零的好成绩。
3、严格落实两票制和操作确认制，实现操作零事故。
认真开展“学标准、知标准、守标准”培训活动每周组织学习岗位作业制度、高压电气安全工作标准，以及操作确认资料，并严格督促实施，发现违规，坚决按制度考核，实现操作零事故.
4、转变思想观念、提高服务意识，确保了供电质量。从今年元月份开始，认真贯彻厂“转变思想观念、提高服务意识、严格内部管理、树立动力形象、实现质的飞跃”的工作理念，透过组织开展“五米板水质问题”大讨论、活动，提高岗位员工服务意识，密切关注电压状况，及时向调度反映状况，及时投退电容器，确保了用户的`电压质量，用户投诉率逐月降低。
5、认真贯彻厂挖潜增效措施，完成降成本任务。
全体用心参与，认真监测功率因素和最大需量以及负荷状况，及时与调度沟通联系根据自发电量和用户的负荷状况动态调整运行方式，控制需量、“削峰填谷”，确保外购电价格最优，功率因数持续在0.96以上，确保了挖潜增效指标超额完成。
（二）、强势推进tpm工作，用心开展小组活动。
的编写和培训工作，至今共查出六源问题375条，自主解决360条，透过对这些问题的整改，现场作业环境得到了较好的改善，为职工高效安全操作创造力条件。完成设备自主保全144次，提出改善提案295条，透过改善提案活动的实施，不但激活了小组团队的凝聚力，更有效地提高了员工自主发现问题、提出问题和自主解决问题的潜力。编写opl教材107篇，并全部实施培训，使员工提高对现场环境和设备认知和了解。同时，建立了全员包机管理制度，实现“台台设备有人管，人人肩上有职责”，较好地发挥了职工的聪明才智，大大消除了各种浪费和损耗.示范机台、样板机台都验收合格。
(三)、顺利完成各项检修、预试和大修项目。
2010年，除10kv0b段母线外其它打各电压等级的预试均已顺利完成，1#主变、620电流互感器的更换都顺利完成，且运行正常。三次成功完成对604电流互感器带电加油。
（四）主动学习，提升自我，传授技艺：本人用心主动参加了培训中心举办的电工理论、plc、excel中级、photoshop、ppt等多种培训班，多方面充实自己，并用心认真参加了厂组织的tpm、消防、安全、形势任务、现场急救等多项知识培训，并转授给全站每位员工；每周对全站人员进行安全、消防、技术、岗位标准、法律法规、tpm等各方面的知识培训学习，以抽问，考试等形式验证学习状况，不流于形式。对徒弟进行安全、专业理论、工艺流程、现场设备、故障排查经验，以及突发事故处理等多方面知识培训，如今能完全胜任本岗位工作。
二、存在的不足：
1、现场虽有所改善，但仍处于一星阶段。
2、工作缺乏超前意识。
具体做好以下工作：
（一）、扎实推进“两精”，确保安全供电。
推行标准化管理，强化执行力度，杜绝安全事故。认真抓好安全基础工作，强化现场安全隐患的整改力度，严格执行安全标准化，认真开展危险预知预控，应急预案的学习和训练活动，坚决杜绝违章作业，违章操作，实现零事故。
（二）、深入开展挖潜增效。充分认清当前形势的严峻性，进一步加强岗位员人职责心教育，以平稳操作保证安全供电，精心操作降电耗，杜绝事故，降低自身电耗，减少外购电量。严格执行控制需量措施，合理调整运行方式，合理安排预试和设备检修，减少基本电费支出。
（三）、继续深化tpm工作，进行精细化设备管理。
强化包机制管理，以自主保全工作为落脚点，将tpm的工作落到实处，确保设备的正常运行。
（四）、继续强化员工培训，提高员工操作技能、排除故障和处理突发事故的潜力。
四、需协调的问题：
1、尽快实施综自系统的改造，以保证系统的安全可靠运行。
2、配置适宜的接地线，以保证接地可靠，以及制作适宜的、美观的悬挂地线的柜架，到达6s管理要求。
3、高压室内配置适宜的工具柜。
4、本站更衣柜以使用十六年，多数已坏，期望能更换。
5、院内的绿化推荐重新规划，尤其是设备下的万年青树木推荐挪走。
变电站工作总结变压器篇十
我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
工作时间以来、在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务。
2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可。
3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（2）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
通过20xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团——明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团——该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
变电站工作总结变压器篇十一
20xx年过去，20xx年即将来临，在这新旧交接之际，有必要对过去一年安全工作进行回顾，总结成绩，分析问题，找出差距，提出措施，在新的一年里发扬优点，克服缺点，在安全工作中有一个新的提高，思想上有一个新的改变，根据生技部领导布置20xx年安全工作总结的内容和方法，我站集中全站人员，集中时间、集中精力，做到一分为二，畅所欲言，视成绩不浮夸，视缺点不放过，坚持实事求是。
20xx年，在公司及生产技术部领导正确领导和帮助下，在各兄弟单位和全站同志的共同努力下，我站始终把保证电力系统安全经济运行当作变电站管理工作的主要任务，积极参与20xx年安全性评价和企业创一流工作，把安全性评价和创一流工作不断补充完善和规范，坚持安全第一。严格执行《电业安全规程》从严“治”电的原则。在具体安全工作中有如下总结：
（１）站内始终把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重，在布置、计划、检查、总结、评比、生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。充分发挥党、团、工、青安全思想教育，宣传鼓动、竞赛评比，齐抓共管。
（２）经常性开展安全思想教育，提高每一个职工对搞好安全生产思想认识，明确没有安全就没有现代化的电力生产，就没有电力行业经济利益和社会效益，本站全年按时开展各种形式的安全生产思想教育活动，如：安全日活动、运行分析会、班前班后会，学习报纸、简报、通报、学习其它单位的事故经验和教训，来激励大家，由过去领导经常讲安全，现转变人人我要安全，由被动变为主动，全站安全日活动全年达60余次，按上级有关要求和规定“严”字当头一丝不苟地开展。
（３）我站坚持以人为本，从人字上很下功夫，人员素质是基础，坚持从人员素质上做文章，以老带新、互教互学，能者为师，并定期开展每月一次的技术培训，举办黑板报、和一问一答活动，结合站内实际情况进行反事故演习。在不足中求进步，由于采取了以上措施，站内人员业务素质得到不同程度的提高，并熟悉设备性能状况运行方式，会操作、会一般的事故处理及分析，熟悉设备、熟悉性能、熟悉本岗位的规章制度，因设备先进科学技术含量高，为保证设备的安全运行，经常开展现场培训。
（4）各种制度齐全，职责明确，无出现违章的现象发生，交接班制度按行业规范及公司的要求有序运行，未出现交班不明，交班不严，交班不准时的事件发生，劳动纪律得到加强，无脱岗漏岗，上班时配带上岗证，着装整齐，无出现做与工作无关的事，始终保持饱满的精神状况。
（5）设备管理做到设备有台帐，定人员，定设备，设备到人，人人有责，个个有压力。设备巡视按时进行，未出现不按时巡视漏巡视，发生更变运行方式、负荷重、设备异常故障、天气恶劣按要求增加巡视次数，使我站的设备始终保持在良好的状态，一旦设备出现问题也能及时汇报，及时处理。
（6）各种记录整洁，规范完整，无出现错漏，时间不相符现象，特别是两票，我站多次派人员到高安变电站取经，现在的两票也逐渐走向规范化的轨道。
（7）祥符变电站安全工作按计划进行，做到检查项目到人，定完成时间，定结果和要求，防小动物措施检查每月一次对查出孔洞及时封堵，门窗应及时关闭，消防设施检查每月一次并有记录、查时间、查气压、检查不合格及时进行更换、或补气，安全工用具使用前必检、到期必试，严禁使用超期试验或不合格工用具。由于我站安全工作按以上内容进行，20xx年安全无轻伤和障碍，严格控制未遂和异常，不发生因巡视设备不到位产生的设备事故、以上这些成绩离不开公司领导、安监部和本部室的正确领导和全站人员的共同努力。
数字化变电站通信技术。
变电站工作总结变压器篇十二
2011年紧紧围绕省公司1号文件精神及坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深化安全生产“职责·素质”年活动为载体，以“提素质、抓执行，建机制、控风险”为主线，以“安全风险管控”为抓手，强化超前分析和过程控制，有效防范事故风险，全面提升安全管理标准化、生产管理精益化水平。站内精心组织、周密部署，制定了详细的活动方案。广泛动员了全站运行人员的用心性和主动性，坚持站长、值长带头，人人参与，营造齐抓共管，共保安全的良好氛围。落实安全职责、安全风险，系统分析和查找每项工作、每个环节的问题，制定措施，狠抓整改落实。站内继续深化开展“三评”工作，完成第二轮“三评”考核工作，确定员工安全等级。加强了倒闸操作中安全风险管控，开展作业安全风险辨识和防范，重点辨识倒闸操作过程中人身事故和人员职责事故风险，制定并落实安全组织措施和技术措施，多层次、多角度控制作业风险，确保倒闸操作现场安全可控、在控。
一、全年完成各项生产指标状况。
9份工作票；头道66kv变电站办理了3张第一种工作票，3份第二种工作票，2份带电作业工作票，共8份工作票；二道66kv变电塔办理了1张第一种工作票，2份第二种工作票2份带电作业工作票，共5份工作票；合格率全部到达100%。
二、全年主要工作回顾：全年主要工作回顾：主要工作回顾。
一月份认真组织学习了省公司2011年1号文，指导全年工作。安监部对“安规”“工作票实施细则”进行了考试，全站人员考试一次全、部过关，成绩良好。认真贯彻落实了“两节”保供电方案措施，确保了元旦期间安全供电。
以防范电网大面积停电事故、重大设备损坏事故和局部影响较大事件。
六月份认真开展了“安全月”活动，制定了活动方案，并组织落实。各值认真组织学习继电保护规程，并结合本站实际设备，对照保护投入运行状况，对发现的问题及时上报，做好上半年工作总结，布置下半年工作重点。七月份抓好全站礼貌生产工作，每值、每人搞好专责区卫生，外人进变电站铲草，做好出入登记；制定防汛预案，加强防汛期间物质、车辆和值班的管理，清理排水、防洪沟，安全渡过汛期。八月份和二变、头道变、二道塔墙标重新制作，三个外站新安装电控大门；对所管辖的和一次变及三个外站新安装的设备巡检仪；完成了**县庆百年保供电工作；西山甲、乙线基础土建开始施工，各值设了专责监护人，加强现场施工安全。
根据培训计划对新入站的人员进行试岗培训。九月份开展“质量月”活动，并制定了活动方案，迎接了国网公司安全规程“普查”工作，制定了秋检工作方案。十月份加强国庆节期间值班纪律和安全保卫工作，闲人免进，严防破坏、盗窃；每小时坚持监控机浏览一次，增加设备特巡，圆满完成了国庆节保供电任务；对设备相别牌进行全面检查，不够的及时补贴。安全工器具试验；对新档案盒进行了更换，为年末验收打下基础十一月份认真开展了秋季安全大检查、事故隐患排查“回头看”工作，西山甲、乙的开关、刀闸、电流互感器等设备进行了安装，二次电缆的铺设工作。对和一变所有开关、刀闸的加热器投入运行，确保设备能安全越冬。十二月份做好设备迎峰度冬工作，加强冬季培训，迎接年末各种检查验收，做好各项工作。
三、安全生产工作基本状况。
查数据，没有漏检、过期现象，对不合格或者破损的工器具立即停止使用，并及时向安全专责汇报，发现二道塔绝缘1号手套有破损现象，及时进行了更换，有效得保证倒闸操作的顺利进行。
**220kv变电站**220kv变电站1、处理66kv2号电容器开关拒合缺陷2、5月24日66kv头和甲、乙线保护改定值**66kv**66kv变电站1、4月8日安装10kv接地变压器中性点接地2、5月12日66kv和新线保护改定值4、更换大门安装国网标识**66kv**66kv变电站1、4月8日安装10kv所用变压器中性点接地、补油2、更换大门安装国网标识**66kv**66kv变电塔1、2月15日处理监控机1号主变分接头位置显示异常全年保护动作跳闸共计14次，**一次变3次，和二变9次，二道塔2次；10kv系统永久接地共计5次，和二变2次，头道二次变3次。
五、班组建设及礼貌生产状况：班组建设及礼貌生产状况：礼貌生产状况。
职责到人，同时制定了一些监督考核办法，提高了班组人员的礼貌生产自觉性。采取各班负责，个人负责的方法，冬季下雪天增加了巡视次数，同时及时地清理开关场地及院内的积雪，及时清扫门口水泥道上积雪，保证道路畅通。到了春季及时组织各班负责清理开关场地和院内杂草喷洒农药、拔草、擦玻璃。
六、生产培训工作：生产培训工作：
我站联系实际，有针对性，真正做到“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则。组织职工进行安全技术培训，学习安全规程，讲解安全注意事项，提高他们的专业技术素质和安全意识。在方法上，灵活多样。透过采取群众培训、反事故演习、集中轮训和业余自学等多种形式和方法，有针对性地对员工安全意识、安全知识、业务技能和安全技能的薄弱环节培训。增强职工对客观环境的分析潜力和应变潜力。在时间上，有长期规划，短期安排。制定了每月、每季的学习计划，利用每月固定的学习时间进行学习，此外，还根据形势和任务的需要及时调整计划，及时总结事故经验、教训。透过这些措施逐渐提高职工的学习力，提高职工的综合素质。今年加大了培训力度，尤其是对工作票系统和操作票系统加强培训，到达工作许可人能够熟练理解工作票，每个值班人员都能够正确使用操作票系统编写操作票；并对防误装置日常管理、维护进行了培训。
七、关爱职工生活：关爱职工生活：
**集控站于特殊的地理位置，饮用水井深到达100米以上，具有矿化度高、极易结垢等不良特征，长期饮用这种水，将不利于职工的身体健康，在州公司生产部大力支持下，从解决员工的生活实际问题出发，给食堂安装了净水器，进一步展现了该公司以人为本的服务理念。
八、存在的主要问题：存在的主要问题：
填写巡视指导卡，有漏填或者没有及时写上巡视时间问题，巡视时不带智能巡检仪，不认真做好拍照，回来没有把外站的定期工作及时录pms当中，检查工作职责落实到人，对不认真负责检查人员给予处罚，同时因天气外界环境变化，应增加巡视检查次数，外站每周巡视检查时站长技术员跟着认真检查，增加巡视时间，对二次系统也要认真检查。3、今年安全文件较多，安全活动开展时个别班组没有及时填写学习时间，针对事故通报发言不多，不全面，没有认真对待，没有领会事故通报的精髓，安全活动效果达不到预期效果，各班在值班长的带领下还需加强。4、培训工作抓的不实，不细，效果不明显。pms记录填写有待加强，例行工作不能及时填写，个别同志对pms记录填写没有熟练掌握，对业务不熟练，日常维护工作进行不了，应加强各位值班长和主值班员pms业务的学习，使各项工作到达熟练掌握程度。5、红外测温工作存在依靠性很强，对红外测温仪器还有运行人员不会使用，导致个别班组不能按时间开展测温定期工作。应加强仪器使用培训工作，提高运行人员职责意识。使每个运行班组都能正确使用测温装置及做好各种记录。
年工作目标：2012年工作目标：一是争取省公司安全礼貌红旗变电站；二是争取“二星班组”；三是实现安全年。1、建立66kv西山变电站的基础资料。2、完成上级领导任务，完成站内定期工作。3、努力完成2011年检查中的不足之处。4、加强站内技术档案管理，提高安全生产管理、技术管理、礼貌生产管理水平。5、继续开展站内安全活动，做到人人发言，人人参与。6、安全工作始终放在一切工作的首位，坚持班前班后会、每周安全活动，坚决杜绝习惯性违章行为，敢抓敢管，进一步实行绩效考核制度。7、用心开展《倒闸操作零差错活动》，每一次倒闸操作站长技术员做好监护工作，杜绝误操作。8、安全生产实现可控、在控，严防失控状态，实现安全年。9、继续开展高温负荷设备红外测温工作，提高设备可靠性。10、做好夏季防汛工作。11、做好外站巡视工作。12、做好外站留守人员日常生产知识技能培训工作。13、继续开展隐患排查治理工作，查找设备不安全隐患。
14、督促有关部门及时完成未完成的整改工作。
变电站工作总结变压器篇十三
xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。
中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
变电站工作总结变压器篇十四
20xx年运行部在厂领导的正确带领下，以xxx厂长提出的“七种意识”、“六个坚定不移”为指导，以实现增产增收、节支降耗及生产管理水平、经济运行质量双提升为目标，严格落实“三严一反”、“两票三制”，加强员工的技能培训和事故案例学习，着力提高运行人员的反事故能力，克服机组长期运行设备缺陷多、煤质不稳定、人员紧张等困难，凝心聚力，攻坚克难，实现了全年安全生产无事故，在经济运行方面煤泥、洗混等低热值燃料的掺烧量较往年有了较大提高，发电成本大幅降低，煤电综合经济效益显著提高，较好地实现了发电生产管理水平、经济运行质量双提升的目标。
坚持“安全第一、预防为主”方针，树立本质安全意识，实施“全面、全员、全过程、全方位”安全管理，强化事故防范措施落实，防止人身伤亡，防止重大设备事故，防止人员误操作，提高安全生产可控、能控、在控水平。
（一）、加强安全工作组织领导，强化安全生产责任制，实行安全生产目标管理，提高安全生产执行力，强化安全监督与考核。
20xx年我们认真落实安全生产责任制，完善各项安全生产制度，构建并完善三级安全体系，即在安全工作上个人保班组、班组保部门，部门保厂，把安全任务逐项分解，落实到具体的责任人，层层落实安全责任，明确各班组的安全目标、责任和考核标准，让安全目标明确，责任清晰，部门及时与班组、个人签订安全目标责任书，有效地保证了全年度安全目标的顺利完成。
（二）、转变思想，坚持“三严一反”不动摇，杜绝安全生产事故。
今年以来，运行部各级管理人员牢固树立“抓安全就是行善积德”的思想，坚持“三严一反”不动摇，不断加大现场监督管理力度，严格落实生产责任追究及各项安全考核制度，对三违现象从严、从快、从重处理。全年发电运行队共下发现场检查通报85份，处罚三违人员308人次，其中严重三违7人次，合计罚款金额30800元，“反三违”效果显著，有力地促进了全年安全生产，杜绝了轻伤以上人身事故及重大设备损坏事故。
（三）、严格执行“两票”制度，管理人员加强对现场工作人员行为规范的监督检查，强化两票执行的检查和考核，及时纠正违反两票制度的现象并进行整改，杜绝误操作等人为责任事故。
运行人员在“两票”实施过程中存在以下问题：一是运行人员对安全规程的学习，理解不深不透，没有真正掌握岗位规程，因而不能结合实际运用，存在安全措施执行不完善现象。二是部分运行人员安全思想淡薄，图省事，存在侥幸心理，缺乏自我保护意识，两票实施存在流于形式的问题。三是基层管理人员尤其是班长、值长对“两票”的重视程度不够，个别班组存在无票作业现象。针对以上不足，部门管理人员深入现场多引导、多指导，发现问题及时纠正，对共性问题及时通报考核，起到较好的效果，使运行人员养成自觉、严肃执行“两票”制度的习惯，并正确树立安全生产责任意识。
（四）、开展典型事故案例学习，提高运行人员的认知水平，拓宽运行人员视野，结合我厂实际制定反事故措施并进行落实，组织运行人员进行反事故演习，着力提升运行人员事故处理能力。
为吸取20xx年上半年#1锅炉爆管及#2炉e给煤机皮带烧损事故运行值班人员处理不当造成设备事故扩大的教训，提高运行人员事故处理能力，发电运行队从4月份起组织全员开展了典型事故案例学习活动，结合我厂实际制定反事故措施如：组织学习南京金陵电厂两起电气误操作导致人身伤害事故案例，为了防止电气误操作事故的发生，认真吸取各类事故教训，做到举一反三，防患于未然，并参照新版电力安全工作规程（发电厂和变电站电气部分），修订完善了《防止电气误操作技术措施》，对“高低压设备停送电操作卡”操作内容进行了细化补充，对操作任务进行重新调整分类，下发各班组进行实施；组织学习华能德州电厂#5汽轮机进水造成中压转子动叶片损伤事故，结合我厂汽轮机系统实际情况，制订防止水冲击的反事故技术措施。全年共学习火电厂各类生产事故案例120多个，进行事故案例考试8次，根据设备异常状态编制事故预想95项，组织各值开展锅炉爆管、单循环泵运行、线路开关跳闸造成全厂失电、#1机组机械超速保护失灵反事故演练各1次，消防演练1次，进行其他反事故演习（桌面演习）50余次，经过8个多月的努力，运行人员安全生产意识及事故处理能力的到了显著提高，20xx年下半年消灭了机组非计停，全年两台机组非计停次数（3次）比去年下降了40%，机组运行周期和非计停次数达到了国内同类型机组较好水平。
（五）、根据季节特点，积极开展安全专项检查。
20xx年发电运行队根据季节特点组织开展春季安全大检查、雨季四防、秋季安全大检查及冬季五防、安全月、重大节日等安全专项检查活动12次，共排查并上报各类隐患、缺陷220余项（锅炉124项、汽机58项、公用系统18项、化学20项），全部监督落实整改，为机组安全运行提供了可靠保障。
20xx年电厂累计发电137015。418万kwh，上网电量121697。7955万kwh，综合厂用电率9。35%，发电标煤耗338。79g/kwh，比计划值降低3。21g/kwh；消耗燃料83。0435万吨，其中低发热量燃料35。4413万吨（洗混17。1967万吨，煤泥14。0934万吨，洗矸4。1511万吨），占总燃料量的42。68%；向矿直供电1972。1278万kwh，供汽10。3989万吨。
三、运行管理：严格落实各项规章制度，坚持“勤指导、勤监督、严考核”的方针，不断提高机组经济运行水平，全面提升运行人员对运行生产工作的驾控能力，对设备缺陷及隐患做到超前预控、超前发现、超前处理，推进运行管理工作制度化、规范化和标准化建设，实现机组长周期连续安全、稳定、经济运行。
（一）、运行制度管理：部门做到各项管理工作有计划、有布置、有落实、有检查、有考核、有反馈，使部门管理工作逐渐标准化、制度化，精细化。
变电站工作总结变压器篇十五
变电站变压器是电力系统中的重要组成部分，其作用是将输送来的高电压电能通过变压机的升压和降压作用，将电能输送到不同电压等级的用户中。变电站变压器通过改变电压等级，实现输电、变电和配电的功能，确保电能的高效、安全传输和供应。
第二段：论述变压器的基本原理和工作原理（300字）。
变压器的基本原理是法拉第电磁感应定律。变压器由铁芯和绕组组成，将输入电压施加在原边绕组上，通过铁芯，使得次边绕组感应到输出电压。变压器的工作原理是依靠变压器的绕组匝数比和磁通量守恒原理，在当输入电压、绕组匝数和铁芯磁导率都一定情况下，可以根据绕组的匝数比来改变输出的电压。
第三段：分析变压器的特点和优点（300字）。
变压器具有体积小、重量轻、效率高、可靠性强的特点。由于变压器没有旋转部件，输出负载变化对其工作不会产生太大的影响。此外，由于变压器的磁场和电场几乎不会发热，热损耗小，因此其效率比较高。同时，变压器的绝缘水平高，能够适应高压环境，并且它的制造成本低，稳定性好，容易维护和检修，确保电力系统的稳定和可靠运行。
第四段：探讨变压器的应用范围和未来发展（300字）。
变压器在电力系统中的应用范围广泛，无论是高压输电还是低压配电，变压器都扮演着重要的角色。变压器不仅广泛应用于电力领域，还广泛应用于电子设备、通信、冶金、石油化工、航空航天等领域。随着电力需求的不断增加，特高压变压器的研发和应用正在逐步发展，其将发挥更大作用，为电力系统提供更加稳定和安全的能源。
通过对变电站变压器的学习和实践，我认识到变压器在电力系统中的重要性和广泛应用。作为电力系统的关键设备，变压器的安全运行和稳定供能对于电力系统的正常运行至关重要。在实践中，我了解到变压器的维护保养和定期检测的必要性，以及发现问题及时解决的重要性。同时，我也意识到了变压器的创新和发展的必要性，特别是在可再生能源利用技术的推广和应用方面，变压器需要适应新的发展趋势和技术变革。
总结：变电站变压器作为电力系统中的重要设备，具有体积小、重量轻、效率高、可靠性强的特点。通过改变电压等级和绕组匝数比，实现输电、变电和配电的功能。变压器在电力系统中应用广泛，并且未来有着更加广阔的发展前景。在学习和实践中，我们要重视变压器的维护和检修，同时也积极探索创新，在推动可再生能源利用和新能源发展方面发挥更大作用。
变电站工作总结变压器篇十六
年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！
（一）年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多(转载于:大安防的明天更美好!
变电站工作总结变压器篇十七
时光飞逝，转眼间20xx年已为历史的365天，回顾过去的一年，变电站在公司的正确引导及相关部门的大力支持下，始终坚定不移地贯彻执行“安全第一预防为主”的方针，把安全生产“保人身保设备保供电”摆在各项工作的首位；严格地从制度上、管理上、人员素质上进一步加强变电安全运行管理及公司电气管理工作，顺利完成公司下达的各项目标。任务，确保了供电和设备的运行安全。现将变电站20xx年各项工作总结如下：
落实公司管理体制；员工遵守厂规厂纪；人员基本稳定；无误操作或工伤事故发生。
20xx年110kv变电站全年运行良好。设备运行正常。维护良好。未受雷电的影响，公司电网运行正常，为公司的正常生产提供了有力的保障；公司范围内的施工电源及时配套提供；协助公司各增容设备的高压及低压的电器设计。安装及维护；公共部分维护良好。
1、安全记录及电量情况截至20xx年12月31日，110kv总降未中断安全记录，1#10kv主变安全运行365天。从20xx年1月1日起，到20xx年12月31日，变电站送出总用电量功率因数达0、95以上。
2、截至20xx年12月31日，变电站继电器保护及安全自动装置动作18次，其中保护动作跳闸17次，接地选线装置动作1次（10月9日），均正常动作。
3、设备的消缺情况本站全年发现设备缺陷30相（包括电炉变），已处理28相（余下2相是1#主变未加装散热器和电炉变链接阀渗油现象），设备消缺率93、33%。
1、结合公司实际生产情况配合生产部对用电负荷进行调整分配；
2、变电站的日常生产运行及维护检修；
3、各类用电报表制作和审核；
4、处理电炉变渗油及对部分10kv馈线柜进行简要的实验；
5、对员工进行安全及专业知识培训；
6、公司10kv电气设备预防性试验；
在安排工作时坚持“安全第一预防为主”的原则，严格执行，《电业安全规程》及公司各项规章制度。
本站今年依然坚持认真学习上级的安全文件精神，积极参加公司组织的安全培训，定期召开全站安全工作，总结近期安全生产情况，剖析不安全的思想和行为。通过学习各种事故通报。规程。张贴安全画报，增强职工的安全意识。班组每周进行一次安全自我检查，站领导随时进站进行抽查，及时发现不安全因素。查出问题及时处理，杜绝安全事故的发生。组织开展一次消防演练，让员工掌握灭火器的使用及灭火要领。
一年来，我站严格执行“操作票”和“工作票”制度，认真学习“两票”的相关制度及规定。坚决执行“写票操作，开票工作”的原则。“两票”合格率达100%。对单项操作严格管理，一年来均无误操作事件发生，有力保证了公司电网的稳定运行。
今年在公司的正确领导下，我们认真贯彻落实国家电网公司《变电站管理规范》，公司《变电运行管理制度》等运行管理制度，坚持以人为本，突出标准化、规范化管理，依靠科技进步，强化安全管理，不断深化、细化变电运行管理措施，超前研究解决工作中存在的问题，取得了一定成效。
xxxx年主要工作
**年广大运行检修值守人员，克服了人员少、工作任务繁重等诸多困难，精心操作、精心作业，认真巡视，扎扎实实做好了各项工作，圆满完成了**年工作目标。没有发生由于运行人员、检修人员责任造成的人身伤亡和重大设备事故，没有发生现场误操作、误触电事故，实现了××年安全生产三个一百天。
1、落实安全生产目标，层层签订责任状
公司年初召开启动大会后，我们制定了安全生产目标及控制措施，层层签订了有硬指标、操作性强的“安全生产责任状”，将安全责任逐级分解，落实到了班组、个人。
2、加大了设备维护力度，电网装备水平和设备健康状况得到持续提升
我们结合春、秋季检修，认真落实了各项反措，积极开展了设备治理工作，不断提高了设备的健康水平。在对变电站进行详细检查和分析的基础上，制定了细致的检修和整改措施。合理安排，配合调度，及时消除了设备重大缺陷，保证了电网的安全稳定运行。如在××年4月12日凌晨一点多钟雷鸣闪电、大雨倾盆之时，河西变电站、岩头寨变电站、城郊变电站、大溪坪变电站纷纷来电告急，大溪坪变电站、河西变电站站用电消失，城郊变电站10kv电压互感器高压熔断器烧毁，岩头寨变电站302断路器电流互感器烧坏，检修运行人员不顾风雪交加、雷鸣闪电，连夜赶扑现场抢修电气设备，确保了电网的安全稳定运行。结合停电，对锈蚀点进行处理。如河西变电站10kv间隔除锈喷漆，罗依变户外设备进行除锈喷漆处理。加强了设备缺陷管理，设备缺陷消除率、整改率达100，保证了设备安全运行。
3、认真巡视、精心操作，圆满完成全年停送电任务
为了搞好停送电操作，维操队、变电站在人员少，在配合操作、零星操作，计划外操作多，最多时一个维操队同时对3个变电站进行操作。面对困难，运行人员严格执行“两票三制”，把倒闸操作和设备巡视，检修作业作为变电运行工作的重中之重。认真执行操作前警示制度，大型操作事先制定操作方案，做好“三大措施”准备，提前到达操作现场，检查操作票的正确性、规范性和标准化。对于小型操作，严格执行操作前“危险点”提醒制度，控制和掌握人员情绪变化，有效的防止了误操作事故的发生。××年执行操作票715张，工作票92张，双票合格率达100。
4、加强了班组建设，工区逐步实现了规范化，标准化管理
我们按照省公司班组建设考核标准，坚持年初制定安全生产目标、年工作计划、月工作计划，并按计划落实完成，坚持每月定期、不定期召开班务会，每月四次安全活动，每季开展一次反事故演习活动，每月进行一次事故预想、运行分析、安全培训，半年进行一次工作总结、政治学习，民主生活会一年一次，定期开展安全性评价，对各站安全工器具按周期进行打压试验，严格执行工器具“32”字管理方针，常用调试设备按照贯标的要求进行了检定，并贴上了合格证，对不合格的及时进行了封存、补齐措施。
5、突出标准化、精细化，运行检修管理水平不断提升。
**年为贯彻落实国网公司《变电站管理规范》、《设备巡视标准化作业指导书》、湖南省《标准化作业管理规定》、州局《标准化作业实施细则》、湖南省电力公司关于《双票管理补充规定》、《现场安全监督要点》，我们在变电运行管理的标准化、精细化方面做了大量工作。为加强变电运行、检修管理管理的计划性和可操作性，我们施行了标准化作业，现在我们凡是有操作、作业，就有标准化作业指导书，并按流程作业，一年来杜绝人身、设备事故发生。
加强了新设备投运验收关，先后对河西变414间隔，及栖凤变新设备进行严格验收。坚持按图纸督促施工单位解决遗留问题，对新站及新设备认真落实设备主人责任制，及时消缺（如岩头寨变、罗依变少油开关换油，栖凤湖变、城郊变防小动物孔洞封堵，罗依变、河西变35kv、10kv间隔除锈喷漆。为加强变电运行业务管理，修编了《35kv变电站现场运行规程》，完成了各变电站主接线图，新投运、新增加间隔的变电站设备台帐的重建工作，地网电阻的测试，直流系统蓄电池充放电试验。对城郊变增容工程、栖凤变新投运设备进行了双重编号。配合计量检定站安装了城郊变314线路预付费系统。完成了iso9001—xx质量体系外审的审查。定期检查消防器材，安装了大溪坪变融冰刀闸。全年完成事故抢修消缺60多次。目前防冻融冰攻坚战已打响，物资器材已相应准备就绪，随时应战冰雪大战。深刻吸取了7。4重大伤亡事故教训，开展了“三要六查”安全周活动，取得了一定的成绩。
6、加强业务培训，提高业务素质
为了提高人员业务素质，适应不断更新的现代化装备，我们先后采取了送出去学习、自己组织培训的方式来提升职工业务水平。如新调规培训、班组建设培训、主变模块操作培训、继电保护培训、双票管理培训、变电运行检修培训、二次回路安装培训、标准化作业双票管理补充规定培训等共计受培人数达75人次，对新接触的设备我们高度重视其性能和使用方法，今年10月15日我们邀请厂家人员在古丈变对维操队全体人员进行了微机防误装置现场手把手培训，收到了良好的效果，提高了人员业务素质。
总之**年我们变电人员全身投入了古丈电网的运行维护工作中，保证了全县电网安全稳定运行。**年即将过去，*年灿烂的春天即将到来，我们将在新的一年里继续坚持以人为本，突出标准化、规范化管理，依靠科技进步，强化安全管理，不断深化、细化变电运行管理措施，以古丈电网的稳定为我们的任务，以古丈电网的安全为我们的目标扎扎实实的工作，为企业的发展、经济效率的提高做出我们应有的贡献。
变电站工作总结变压器篇十八
我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止06年12月15日，06年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，07年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据06年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
通过06年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
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