每个人都有自己的梦想，而将梦想付诸行动，成为现实，需要我们总结之前的经验。总结应该围绕核心内容展开，避免偏离主题。小编搜集了一些经典的总结案例，希望可以帮助大家更好地理解总结的写作要点。
律师心得分享篇一
作为律师，为别人战斗是我们的职责和责任，然而，除了在法庭上代表当事人的权益，我们还有很多其他重要的职责，比如分享我们的经验和知识。在最近参加的一次讲课分享活动中，我深刻地感受到了这一点。以下是我对这次经历的心得体会。
首先，我认为这次讲课分享活动是一次很好的机会，可以让我和其他律师一起分享彼此的经验和知识，从而提高我们的专业水平。在这种活动中，我们不仅可以学到新的技能和知识，还可以与其他律师建立起联系，以便以后需要时相互帮助和支持。
其次，这次讲课分享活动让我意识到了作为律师的重要性。律师是保护和代表权益的人，我们不仅要在法庭上为客户辩护，还要在日常生活中为他们提供帮助。因此，我们需要保持学习和更新，以便更好地为客户服务，同时也为自己的职业发展打下良好的基础。
第三，我还注意到，当律师向别人分享经验和知识时，他们对听众的需求和反应非常敏感和关注。这种关注力和敏感性可以帮助我们更好地理解不同的客户需求和问题，从而为他们提供更好的服务。通过这种分享的方式，我们不仅可以建立起更紧密的联系，还可以从别人那里学到更多的东西。
第四，我认为这次讲课分享活动有助于我们提高自信和自尊心。当你分享自己的经验和知识时，你会感到自己有价值和重要。当别人对你的分享表示赞赏时，这种感觉更加强烈。这种自信和自尊心可以帮助我们更好地应对职业中的挑战和困难，从而取得更好的成果。
最后，通过这次讲课分享活动，我认为我们对律师职业有了更深刻的认识。我们不仅在法庭上代表客户的利益，还需要在日常生活中以最好的方式服务客户。我们需要不断学习和更新知识，以更好地为客户服务。
综上所述，这次讲课分享活动对我来说非常有意义。通过分享和沟通，我不仅得到了很多宝贵的知识和经验，更重要的是增强了自信和自尊心，并对自己作为律师的职业有了更深刻的认识。我相信这次活动将对我未来的职业发展产生积极的影响。
律师心得分享篇二
在如今信息爆炸的社会中，读书成为许多职业人士提升自己、拓宽眼界的一种重要途径。作为律师，不仅需要具备扎实的法律知识，更需要具备广博的文化素养和思维能力。因此，律师看书成为了提高自身素质的必不可少的途径之一。本文将分享我作为一名律师的看书心得体会。
首先，作为一名律师，我喜欢阅读相关的法律书籍。尽管法学院或者培训机构的课程会涵盖大部分的法律基础知识，但是随着时间的推移，法律法规不断改变、完善，而法学院无法随时更新。因此，通过阅读法律类书籍，我能及时了解并掌握最新的法律法规，从而更好地为客户提供服务。
其次，除了法律类书籍，我也乐于阅读其他类型的书籍。相比于单一地了解法学知识，多读非法学类书籍可以拓宽我们的思路和视野，促进我们的思维方式和判断能力的提升。例如，阅读历史类书籍可以使我对社会的发展演变有更深入的理解，从而更好地运用法律的基本原理解决当下的问题。阅读哲学类书籍可以让我深入思考法律背后的意义和价值，使我更加明晰自己的法律态度和人生价值观。
第三，书籍为我提供了与世界各地人士交流的机会。通过读书，我不仅能结识到来自不同国家和文化背景的作者，还能在书籍中体验到不同观点和理念的碰撞。这种交流给了我更多的思考和启发，使我能更好地应对多样化的法律问题和与来自不同文化背景的人进行有效沟通。
第四，书籍帮助我在自我修养方面取得进步。作为一名律师，修养是我们工作中不可或缺的一部分。通过读书，我可以进一步修炼自己的品德和心智。我从书籍中学会了更好地与人沟通，学会了倾听和关心他人的需求，这对于我在处理案件和与当事人的交流中起到了积极的作用。
最后，通过书籍，我也找到了一种平衡压力的方式。律师这个职业无疑是一个高度紧张和压力巨大的职业。尽管案件的胜败并非全由律师能左右，但是律师仍然需要承受巨大的心理压力。阅读是我释放压力的有效途径之一。当我置身于一个完全不同的故事情节中，我可以暂时抛开现实中的烦恼和焦虑，重新找到内心的平静和宁静。
总之，作为律师，阅读是我不可或缺的一部分。通过不断地阅读，无论是法律类书籍还是其他类型的书籍，我不仅增加了知识储备，提高了专业素养，还培养了宽广的视野和开放的思维方式。阅读不仅仅是一种爱好，更是一种修行，让我不断进步，成为一名更好的律师。
律师心得分享篇三
律师作为一种职业，一直以来都备受人们的关注和尊重。律师非常重要，是因为他们能够为人民服务，维护司法公正和社会公正。他们为客户提供各种服务，比如起草法律文书、代表当事人出庭、提供法律咨询等。作为一名律师，我也有许多分享心得和体会，今天我想借此机会，与大家分享我的一些看法。
二、职业素养的重要性。
作为一名律师，我认为职业素养非常重要。一个律师必须遵守道德规范和职业准则。他必须保持良好的道德品质，包括诚实、正直、勇气和同情心。此外，律师还必须具备扎实的法律知识、出色的口头和书面表达能力以及商业头脑。在我看来，职业素养不仅能够提高律师的行业形象，还能够提高律师的工作效率。
三、沟通技巧的必要性。
作为一名律师，我认为沟通技巧是必要的。在处理案件时，律师必须对客户和法院保持交流，并以适当的方式表达自己的想法。律师还应该对客户的信任和敬意做出回应，回应并解决任何可能的问题。此外，沟通技能还可以帮助律师为客户争取最好的利益。
四、具体案例。
作为一名律师，我有许多成功的案例。其中一个值得一提的案例，涉及一位客户的离婚诉讼。该客户是一位女性，她婚姻不幸福，并愿意与丈夫离婚。然而，她的丈夫不同意离婚，并声称他们的结合是完满的。在这种情况下，我的角色就是帮助客户在法庭上为自己争取正义。在此案中，我充分利用我的法律知识，并通过详细分析和巧妙的辩护，为我的客户赢得了正义。因此，在许多案件中，律师对案件的处理能力至关重要。
五、结论。
律师一直以来都是人民公正的代表，必须寻求相应的素养和维持一定的工作标准。通过职业素养的完美演绎、良好的基础知识、专业的沟通技巧以及在实际案例中的精湛操作等方面都要维护其在法律行业领导地位。因此，作为一名律师，我们必须不断学习和进步，以保持对行业的贡献，帮助需要帮助的人，维护社会的公正与正义。
律师心得分享篇四
作为一名律师，我深知在法律领域中的责任和职责。我相信每位同行也都有自己的心得和体会。因此，我想分享自己的一些经验和感悟，关于如何成为一名优秀的律师。
第二段：热爱法律。
成为一名律师，你必须热爱法律。所以，建立一个专业的知识库是至关重要的。我们应该阅读各种法律条款，了解国家法律制度和程序，并定期更新自己的知识储备。了解案件历史和技术图解，也能够使我们更好地向客户传递信息。
第三段：专业精神。
除了热爱法律，我们还必须保持专业精神。尽管律师职业不容易，但我们必须努力工作，继续学习，提高自己的技能和知识。交流和合作也是一个律师不可或缺的部分。我们的客户不是专业人士，因此，我们必须通过与其他人合作并共享经验来寻求我们的优势。
第四段：创造性思维。
律师必须具备创造性思维能力，这意味着不止是阅读文件和了解法律禁忌的条文。法律也是公正、平等的。创造性思维是在问题中寻找答案的思维方式。通过找到一个好的平衡点或一个好的选择，我们可以为客户提供更好的服务。这意味着我们必须保持客户的利益在心理，并拥有敏锐的判断力。
第五段：坚定的信仰。
最后，我想谈谈坚定的信仰。这不一定是一种宗教信仰，而是我们在法律界中的信念和使命。能够帮助客户解决问题和实现他们的目标，是我们律师的责任。我们要推崇道德和职业道德标准，并始终遵循客户的意愿。这个信念是我们在工作和家庭中的支持，使我们能够按照最好的方式来帮助我们的客户。
结论。
以上是关于我的律师职业生涯的一些心得。在职业旅途中，我学会了如何成为一名优秀的律师，我也相信每位同行都有自己的方法和经验。无论你是一名刚刚入行的新手，或者是经验丰富的律师，请记住，我们必须保持一个积极的姿态，秉承坚定的信念，才能在这个竞争激烈的社会中脱颖而出。
律师心得分享篇五
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。
一、毕业实习目的。
实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从__年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。
二、毕业实习要求。
要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。
(一)实习方式和要求。
实习可以选择以下一种或者两种形式：
1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。
2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。
按照毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。
(二)实习单位或者部门。
学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。
三、实习成果。
此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是刑法、民法和刑事诉讼法。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗;写一些力所能及的法律文书，如辩护词等;我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证;去看守所会见被告人。我最有体会的是参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。在庭审中，我细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。
在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。譬如我们所里的所长老师非常热心的在我实习第一天下午就帮我办好了实习证。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢他。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是他一点一滴地很耐心地教我，在他的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，到飞机场、八钢等地取证和开庭等等。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个口号，要真正落到实处。这些是在我实习中的体会。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。
在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。
《律师法》规定，律师事务所是律师的执业场所，律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在的律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取代理费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，他们是律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他们负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人(一般都是同一个人)担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和行政管理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务;律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作;行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效管理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算管理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是他们的工作。
可见，要在律师事务所一步到位担当重要的职位，发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。
从业务类型上分，律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我在这短短的一个月的时间内所接触到的法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票证券、国有资产转让、银行金融、海运保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3%~15%不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。
专业律师事务所是近几年在沿海经济发达地区出现的专门从事诸如对外贸易、银行金融、证券交易、保险、海运海事等行业法律服务的机构，其中有许多都是国外资本注入的合资律师事务所，尤以北京、上海两地最多。国内外熟悉国际商务贸易、金融运作的法律精英都云集于此，以适应我国不断扩大的对外贸易对法律保障的需求，而人们熟悉的按小时按美元计算咨询费的情况也在中国出现了。一般律师事务所的规模都较小，有很强的地区性;而有几百人规模的专业律师事务所和大型合资律师事务所都集中在京、沪、粤港澳以及像厦门这样的沿海开放城市。可以说两者在市场需求、业务方向、人才需求、规模、专业化等各方面都大相径庭。
这也提醒我们政法院校的学生，特别是像我这样的经济法专业学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造(出国留学很可能是不可缺少的一环)、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位;相反，如果我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。
律师的收入则是我在实习中所了解到的另一项重要信息。合伙人根据律师事务所章程的规定，将代理收费交给律师事务所，在缴税、上交一部分给律师事务所和向有关司法行政部门交付管理费用后，根据一定的利润比例(从五五开到二八开不等)与案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打个比方说，律师承办了一个刑事诉讼代理案，合同规定代理费八千元、业务费二千元共一万元整，在扣除各项应缴纳费用后还有七千元，而提供案件人(主任)和案件承办人(律师)是按三七分成，则律师最终得到二千多元，而主任可以获得近五千元。可见律师事务所的主要赢利都集中在掌握律师事务所业务来源的主任手中。
律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律顾问等违反《律师法》的行为都是十分严重的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身吊销执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通报批评。
摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规则，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南。
律师心得分享篇六
实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。当我们即将离开象牙塔的时候，就要时刻做好面对社会面对自己工作岗位的准备。我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽，实践性强，而到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了律师事务所。
在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务，对我而言十分的陌生。律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢她。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是她一点一滴地很耐心地教我。在她的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着?律师，到现在我俩已经成了好朋友，当然我也协助其他律师做取证和开庭准备工作等等。
通过实习，对法律专业知识和律师执业经验有了进一步的理解和掌握，尤其是律师实务方面。以前在学校主要是在理论上进行法律学习，实际运用法律解决现实问题的机会很少。而在律师事务所实习、工作就不一样了，直接到法律工作的最前沿，每天运用法律解决实际问题，解答法律咨询，审查修改合同，起草起诉状，答辩状，代理词，参加法庭审理等，从中学习很多律师执业工作的经验和技巧。以前学习过法律文书写作，知道起诉状的格式写法，但真正应用到具体案例，就要好好琢磨一番，怎样把诉讼请求写得准确精练，最大程度的维护当事人的利益，怎样把事实理由写清晰，使法官一目了然，这都不是简单套用格式就能得来的。
在实习过程中我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西。因为案例是各式各样的，有刑事类，有民事类，有社会经济类等涉及方面十分广泛，对以前学过的知识重新梳理，温故而知新。一般的案卷对于怎么判，为什么会采取这样的判罚是一目了然的，可也有一些学艺不深，无法全都看明白，那么办公室里的，厚厚的一堆书籍便派上了用场，把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍，把案卷里的案例根据自己的了解写下来，并用自己的理解对整个案例进行解说和分析，得到了一个锻炼学习办理案件的机会，又得到了前辈们处理案件的基本经验，还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍，又何乐而不为呢?现在我同时发现，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于发现的眼睛去慢慢学习一切，感悟一切，不要把自己比做海绵会撑饱，我们应该比做植物，慢慢吸收养分，进行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成长。面对生活，我们总要抱着谦虚的态度逐步去尝试，取其长而补其短，那么我们的知识会和我们的生命一样不断茁壮成长，自身修养也就会不断提高，个人价值也就与日俱增了。
“律所需要什么样的人才?”主任的严格要求给我很大的影响和震撼，让我清楚的认识到，做人在任何时候都要有个“格”，有原则，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在为人方面给我树立了严格的标准和原则，为以后我为人处事的理念打下坚实的基础，更让我看到他们作为法律人的严谨和专业，一丝不苟，真诚敬业，以及坦荡宽容的人格魅力。
律师心得分享篇七
律师作为执业于法律领域的专业人士，需要不断学习和提升自己的知识水平和专业技能。阅读是一种重要的学习方式之一，对于律师来说，阅读法律类书籍尤其重要。这些书籍不仅可以帮助律师深入理解法律知识和案例，还可以启发思考、拓宽视野。在本文中，我们将探讨律师看书的心得体会。
第二段：知识更新与实践应用。
为了跟上法律领域的快速发展，律师需要不断更新和丰富自己的知识库。通过阅读，律师可以了解最新的法律条文、判例和法律动态。同时，书籍中的案例和实践经验也为律师提供了宝贵的参考和借鉴资料。通过学习和应用书籍中的知识，律师可以更好地为客户提供法律咨询和辩护，提升自己在法律实践中的表现。
第三段：思维拓展与专业深化。
阅读法律类书籍可以帮助律师拓宽思维，培养系统性思维和逻辑思维。通过阅读，律师可以学习到各种不同的法律理论和观点，了解不同学派的观点和解释。这有助于律师全面理解法律问题，提供更加客观和全面的法律意见。同时，阅读也能够加深律师对特定领域的专业知识的理解和掌握，提高自身的专业素质。
第四段：经验传承与案例启示。
通读一本好的法律书籍，律师可以获得许多老一辈律师的经验和智慧。书籍中的案例和实践谈话可以为律师提供宝贵的经验教训，避免重走他人的老路。无论是法庭辩论技巧、案件策略还是法律实践中的遭遇，书籍中的案例都可以给律师提供许多启示和指导。通过学习书籍中的案例，律师可以提高自己的分析和处理问题的能力，以更加专业和高效的方式为客户服务。
第五段：启发思考与人文情怀。
律师的工作是充满挑战和压力的，有时候我们需要的不仅仅是纯粹的法律知识，还需要一些思维方式和人文情怀的启发。一些经典的法律著作可以引发律师对法律背后的道德、伦理和社会价值的思考。书籍中的智慧和情感可以激发律师对法律职业的热爱和责任感，使律师更加积极主动地履行自己的职责，服务社会。
总结。
通过阅读法律类书籍，律师不仅可以更新和拓展自己的法律知识，还可以提高专业素质和解决问题的能力。书籍中的案例和经验可以为律师提供与经验富有的律师交流的机会，从中汲取经验。此外，阅读也可以激发律师对法律职业的思考和热情，使律师更加积极地服务于社会。因此，在忙碌的执业之余，律师们应当多读书，不断提升自己，为自己的职业生涯增添更多的色彩和意义。
律师心得分享篇八
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律师事务所实习近三个月了。为了深入总结经验，深刻反思过去，特总结这三个月以来的工作情况。
一、基本情况。
20__年10月17日，我在同学的介绍下来到了弼信所，来到这给我的第一感觉蛮好的，同事、老板都很好，环境也不错，很感谢他们一直以来对我的帮助和指导。于是在这就开始了我的实习生涯。
律所为小规模的综合所，坐落于广州番禺大新商务广场，全所常来的律师大约3人，加上律师助理与行政人员等，10多个。主任律师主要业务为项目投资与合作、资产重组与改制、融资与担保事务、债权债务清理、企业法律事务、建筑房地产、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性为综合类业务的律所。整体而言，这样的律所对于我熟悉律师行业还是大有裨益的。
二、实习上班三个月以来从事的主要工作。
实习上班三个月以来，围绕律师助理工作职责，我主要做了以下几项工作：
1、撰写起诉书、代理词、报案材料;。
2、出差三次(番禺茶叶市场、夏、司法局)。
3、帮助主任及律师做辅助性工作(撰写文稿、打印、复印、搜集材料、传送文件等)。
4、钻研律师业务，熟悉法律条文。
三、三个月以来获得的经验与教训。
1、关键字眼必须陈述精确，遇有疑惑务必及时请教;。
2、树立主动负责精神，积极主动真正做好律师助理;。
主任的案子比较多，委托人都是找主任谈案情，谈完案情签了代理协议收了钱，一般就把案卷材料给助理，由助理负责整理保管并负责准备相关材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任谈具体案情的进展，我时常不是很了解，因此我总认为自己仅是辅助性的角色。从成长成才的角度上看，对于主任交办的案子我也必须主动负责，认真做好每一个案子，以律师的态度去做，这样才能更加得到充分的锻炼，才能尽快的成长而脱离羽化期。
3、做事必须讲求条理性总结性，请教问题争取一次解决;。
在做律师助理过程中，主任总会交代一些事情，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，因此必须讲究总结性与条理性，对于主任交代的事项，如果有不懂的地方必须尽量争取一次性弄懂，如果有什么问题需要请教主任，也必须争取一次性予以解决，不然老是跑主任的办公室，自己都会觉得不好意思。主任不仅做案子，还有多项重要投资，因此平时非常繁忙，自己必须提高判断力，对于主任交办的问题必须争取一次性的弄懂。这也是另外一种能力的锻炼。作为一名律师助理，就必须尽力让主任律师省心让其满意，不然自己就逐渐失去了价值而无用武之地。
4、多写多练多看卷宗，注意多多亲身实践亲手操练。
平时常会在空间、学法网论坛、日记中记载一些自己所思所想、所感所动之事，但毕竟只是随笔，并无固定章法。如今到律所上班了，经常需要撰写一些材料，才发现自己文笔确实不行，学生会时代撰写文件我还算拿手，但毕竟已经多年没搞了，而且也与法律文书有所区别。主任的文笔确实精湛而需要向他不断的学习。除了抓紧时间继续看《思维的笔迹》以获得更多启发之外，还必须站在一个律师的角度多写多练习。撰写材料务必讲究逻辑性、条理性，用词务必寻求言简意赅，能用一句话概括总结的绝不多用一个字，能不写的就尽量不要写，尽量符合法律文书的书写规范，使自己写的每一分材料都能体现出一个法律人的真正风采。
5、网上搜索相关的信息，注意效率与方法。
四、实习期间思考观察总结的事情。
第一、律所上班一周第一次开庭的三点看法。
来律所工作一周了，感觉都没有做什么事情(指法律方面的)，要开庭了，有点兴奋。无论你内心做过多少准备，此时你自己心里还是多少有点浮躁了，你会发现你突然找不到自己的价值所在。今天终于跟着主任去中院开了个庭，感觉还是有点东西可以分享的。案子是个离婚案件，案情就不讲了，我谈谈一个刚接触开庭的几点感受跟大家分享：
1、开庭前绝对要做好充分的准备。无论你对法条多么的熟悉，无论你对案情多么的了解，你最好还是把你自己的观点写出来，把引用的法条列出来。
2、绝对要具备随机应变的能力。今天开庭的时候，对方就提出三分新的证据，当然是否属于新的证据要经过合议庭评议。但如果缺乏应变的能力话，你在法庭上真的会出冷汗，不知所措。
3、要在气势上压倒对方。讲话声音尽量洪亮，这样在气势上不至于被动。
授之以鱼不如授之以鱼。主任的人品和业务素养还有修养性，临场的应变能力也是我所敬仰的。也是我坚持下来的原因之一，喜欢跟优秀的人学习。要巩固专业知识要有职业规划：
1、是关于自己专业技能和知识的问题。
跟同事讨论诉讼时效的问题，突然发现自己曾经在考试时候学的东西好象忘了个精光。连诉讼时效仅适用于债权请求权这样的基本知识都忘得一干二净了，还在那里谈无效合同的确认是否适用诉讼时效的问题。这样的水平去做实务，我不知道会是一个什么样的结果。所以当务之急是抓紧一切时间去看书，把基本的法律知识再过一下，至少不要再出现这样的法盲的问题。
2、当然是在想自己的计划的问题了。
入所之初主任就说过，如果没有规划，几年以后你还是现在这个样子。所以在进所的第一天起就要做好至少后面几年的规划。当然这个规划是由一个个年度计划构成，年度计划又是由月计划构成。月计划又由周计划组合而成。我也曾想过，做为律师助理，自己的时间都是由老板决定的，所以自己不需要订什么计划，但过了一周发现其实很大部分时间还是属于自己的，而且自己的计划和老板的安排可以适当地协调。这就要看我能不能和老板之间沟通好的问题了。但没有计划地每天只等着老板的指令肯定是不行的。前几天大概做了一下计划，感觉与实际还是不太相符合，所以今天晚上的任务是重新调整一下后面的计划。也许经过不断地调整计划的实现程度会提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好时间，充实生活每一天。独自一人，如果没能更好利用每一天的时间，孤独与寂寞便会如影相随。美丽的鹭岛、迷乱的城市还离我很遥远，我更需要做的是低下头做自己的事。诱惑无穷无尽，享受尚是空谈，青春的岁月必须燃烧更大的激情。保持一颗冷静的头脑，在孤单之中努力奋斗而不寂寞应当成为自身的状态。任重而道远，但前途始终无比光明。从高中到大学，乃至如今的律所实习，一路走来，梦想的坚持始终如一而未曾改变。天无绝人之路，只要我们坚持努力奋斗，未来的道路必然是康庄大道。无论从事律师职业还是自主创业，对梦想的期盼与对理想的追求，始终不应当从我们的内心深处泯灭。学生时代踏入纷繁的社会，需要注意保持的就是这一颗火热的心。期盼着自己在若干年后保持着这样的一种奋斗激情，在光辉的时代里留下自己每一步踏实的足迹。每天回家后务必尽早吃饭洗澡而进入学习状态，学习的方法问题其实自有一套，关键是需要有一颗平静的心。在律所上班的日子里尽量避免闲聊而能更为充分的利用好时间。复习考试尽量放在休息与上下班来回的路上完成等等。这些关于作息的安排还必须形成更为清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所实习机会，同时积极备考复习，两条腿走路。
关于律师职业的思考一直在进行，有时兴奋有时沉重，在当下的环境中，其实我们更应该发现中国律师正面临着一个关键的历史发展机遇。法治进程的步履维艰，给了中国律师更多的历史使命，乱世出英雄的历史规律在中国律师发展过程中同样具有参考价值。但是青年律师前几年的孤独与寂寞、贫穷与困苦等问题也确实是非常现实的问题，面对岁数的增长与经济、感情等种种压力，尽管已经提前一年从学校出来到律所实习，但我还是总感受到坎坷的道路还很漫长，因此，法律人的另外一条道路我同时也必须有所考虑。当然必须谨慎处理好两者之间的关系。既然选择同时考虑，就必须多付出点时间与精力。
3、充分利用业余时间，为自己的未来规划。
律所实习上班还算轻松，虽然天天回家需要花费一定的时间，但时间的多少还要看个人如何去把握。为了更好的规划未来，我每天背着书包上班，沿途时间比较长，可以看书。
尽管在此期间，不仅需要工作学习，还可能需要备考复习，时间上较为紧张，但务必有高考复习时的状态，高昂斗志，全力以赴的完成。
边学边走边努力，伟大的青春岁月在血汗的拼搏奋斗中必定绽放出鲜艳的花朵!发挥“走进来”与“走出去”相结合，我想，我的生活可以活得更精彩!感谢弼信所给我这次实习的机会，感谢主任、经理的循循教导，感谢兰姐、黄老师等同事们的帮助。谢谢!
律师心得分享篇九
在现代社会中，法律的影响和作用越来越大，律师作为法律专业人士，扮演着非常重要的角色。为了提高职业素养和扩展知识领域，律师们常常参与各种专业培训和讲座，其中，律师讲课分享心得体会是律师们之间相互学习的一种方式。以下是对这一活动的探讨和总结。
首席律师在讲座上谈到了如何在与客户沟通中保持高效的沟通技巧。他指出，沟通作为一个律师不可或缺的技能，不仅仅是简单的倾听和表达能力，更需要律师具备良好的观察力和理解能力。对于客户的需求和问题的处理中，律师需要始终关注并理解客户的真正意图，以便提供更好的服务和解决方案。通过这次讲座，我认识到在沟通中，律师应该注重细节和语言的选择，以确保客户在法律事务中得到充分的理解和满意。
此外，一位知名的刑事律师在讲座上分享了他在处理案件中的经验与心得。他强调了对案件资料的彻底研究和准备的重要性。他告诉我们，良好的案件准备不仅可以提高律师的自信心，还可以更好地服务于客户。在这次讲座中，他还提到了律师在案件中应当注重细节和法律条文的准确运用。通过他的分享，我深刻体会到律师的职业责任和义务，以及在司法制度中的重要性。
不仅如此，一位年轻的民事律师还分享了她在处理纠纷时的交流技巧和解决问题的能力。她说，作为律师，在纠纷解决中，需要保持冷静和专业的态度，以便更好地帮助客户解决问题。她还提到了在处理纠纷时，律师应当注重各方的意见和诉求，从而寻找到最佳解决方案。通过这次讲座，我对于如何成为一名优秀的民事律师有了更深刻的认识，也深感律师在调解和解决纠纷中的重要性。
另外，一位资深律师还谈到了律师在法庭上的应对策略。他认为，律师应该熟悉并不断学习法律规则和程序，以便更好地应对法庭环境。他还指出，律师在处理案件时应该保持自信和专业，同时也需要具备良好的辩论和陈述能力。通过他的分享，我认识到了律师在法庭上扮演的角色和责任，并明白了律师应该具备的优秀法律素养。
总结一下，律师讲座分享心得体会对律师们的职业发展具有重要意义。通过这种交流和分享，律师们可以借鉴他人的经验和智慧，提高自身的能力和素养。听取来自各个领域的律师的经验分享，不仅使我对律师这个职业有了更深的了解，还让我明白了律师在不同领域所承担的责任和角色。希望未来能有更多的律师讲座分享心得体会的机会，进一步提升律师行业的整体素质。
律师心得分享篇十
__________的十一月是温暖的，充实而厚重。就在这美好的季节里，时隔多年我再次踏上这片土地，在这个既熟悉又陌生的地方，度过了我最美好的四年大学时光。山东省20__________年度第五期申请律师执业人员集中培训依然是在山东司法警官职业学院进行，我怀着兴奋之情参加了本年度最后一期集中培训。
通过此次培训，我学到了很多，有职业道德方面的，有执业素养方面的，有社交礼仪方面的，还有风险把控方面的。这在我们即将踏入律师行业的实习人员心中，写下了浓墨重彩的一笔。对我们以后的执业活动，起到了提纲挈领的作用。
在第一天开班仪式上，山东省司法厅律师管理处副处长、律师行业党委专职副书记张国龙讲话中提到了“山东省律师行业发展现状”。就全省律师行业的发展现状以及未来发展的方向和我们的努力方向，做了全面的分析和讲解。他感慨的告诉我们，我们赶上了好时机，近几年律师行业整体向好的方向发展，随着社会主义法治建设进程的加快、随着中国经济的快速发展和改革开放的深入、随着中国智慧和中国力量对世界经济的影响加大，律师行业进入了快速发展的大好时机，社会大众对律师的需求和依赖也逐步加强。律师成为了一个热门的、越来越受人尊敬的行业。但是在讲到山东律师行业执业人数居全国前列，但是整体收费排名很低的时候，台下一片哗然。我省律师主要是以低端业务为主，例如人均业务收费，北京是67万元，广东是46万元，我省只有20万元;每一案收费，北京是4.8万元，我省是1.2万元。但是面对目前的现状，我们不会惧怕、更无从畏惧，我们会坚持学习、克服困难、紧随社会主流、稳步成长，争取让山东律师行业能稳步跨越、迎头赶上发达省份。
每个律师都要有过硬的政治素养。前中央政法委员会书记孟建柱在全国律师工作会议重要讲话中要求“律师要坚持正确的政治方向，把拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治作为从业的基本要求，增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性坚定性”。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，也是社会主义法治最根本的保证。因此，坚定不移地贯彻党的一系列依法治国的路线、方针、政策，明确了这一根本，律师在依法治国的进程中才能有所作为。同时，坚持党的领导，是确保律师工作正确发展的政治方向，是律师事业长足健康发展的根本保证。
因此，我们更应该不断加强自己的政治素养，忠于宪法和法律，自觉维护宪法和法律尊严，坚持以事实为根据、以法律为准绳，严格依法执业，维护社会公平正义，保证国家法律的正确实施，积极推进社会主义民主法治建设的伟大进程。
律师职业道德是指导律师执业行为的准则，是评判律师执业行为是否符合律师职业要求的标准，是对违规律师追究职业责任的重要依据。法律不外乎人情，道德是最低层次的法律、法律是高标准的道德。律师是一个特殊职业，承担着维护当事人合法权益、维护法律的正确实施、维护社会公平正义的法定职责，律师的职业特点决定着其在社会中某种程度上担当着“法律代言人”的角色。社会公众也把律师作为“用事实讲话，以证据服人”的理性代言人。律师的言行，对社会有着较大的影响力。因此，作为法律人的我们，更应该予以遵守，并且要通过自己的努力，促使更多的人去遵守和拥护，并使它更趋完善。
山东大地人律师事务所主任崔冠军讲了“律师执业风险防控”。我感觉在我们即将正式执业的这个时候，听一堂这样的课真是非常的必要。即将步入律师行业的我们，大多是年轻人，血气方刚、一腔热情，对未来有一番美好的憧憬。但是任何行业都有风险，尤其是律师行业，整日行走在法律和客观事实以及虚假表象之间，稍有不慎就会马失前蹄。其中也不乏在利益诱惑面前有人失去了自我、突破了底线，甚至成为了阶下囚，悔恨终生。通过崔主任的这堂课，让我们认清自我，时刻保持警醒，时刻守住法律和道德的底线，有所为、有所不为。在自己的执业历程中，积极、稳步、健康的发展。
执业素养和执业技能是本次培训篇幅最大、涉及最多的内容。泰和泰律师事务所主任张慧讲解了“民事诉讼实务与技巧”，国浩(__________)律师事务所合伙人孙守遐讲解了“律师非诉业务基本技能”，山东国杰律师事务所主任王维嘉讲解了“法律文书写作”，山东文康律师事务所主任张志国讲解了“律师法律顾问业务”，山东众成清泰(__________)律师事务所副主任孟凡湖讲授“刑事诉讼业务基本技能”。
律师心得分享篇十一
回顾一年实习期的工作与生活，既有因参与办理各类民商事法律案件的喜悦和满足感，也有因遭遇挫折，面临困难的情绪低落，自我指责，甚至是放弃。若不是亲身实践律师这份工作，或许我无法深切体会律师职业起步的艰辛。若不是曾想过放弃，也许一直未能深刻意识到自己的不足。再次选择坚持，是相信自己能够吸取经验教训，发挥自己的优势和特长，完成由实习律师到一名优秀的执业律师的“蜕变”。
面对工作中的瑕疵或纰漏，如何吸取经验和教训;如何克服执业初期，收入少，工作强度高，工作压力大的问题。根据这一年工作期间的所观所想，我记录下自己的感悟与心得体会。
实习律师在律所的工作岗位一般是律师助理，主要负责辅助指导律师或合伙人工作。实习律师应该特别珍惜这段时间，用心学习。特别注意不能养成工作结果依赖指导律师审查的习惯;更不能觉得自己不用承担工作失误的责任，而放松对自己的要求。
后来，我查询了《中华人民共和国公司登记管理条例》，公司决议变更股东，应在变更之日起三十日内向工商登记机关提交申请。并电话咨询各行政机构工作人员，在各行政机构官网上检索其公示的办事指南，我了解到市商务局、市工商局对其审批办理时限已作出承诺分别是4个工作日、3个工作日。完成了这些工作后，再请教指导律师的意见，然后与委托方进行沟通，请他们确定文件的签署时间，以便我方完成委托事项。
原来，对于自己没把握的事情，多留个心眼，多问几个人，多去了解实务操作程序，多查询法律法规或行业惯例，以一名执业律师的标准要求自己，才算是做好了本职工作。
优秀的实习律师或律师助理，是能够积极配合指导律师或合伙人出色的完成工作任务。虽然在执业经验，和执业技能上，与他们相比有一定差距。如果我们在工作态度上，改变依赖心理，以一名执业律师的标准严格要求自己，处处向师傅靠齐，便能够快速成长起来。
1、学会与前辈沟通。
在律所，除了我的指导律师外，我有幸和其他三位经验丰富，专业技能过硬的执业律师一起工作。他们的执业风格各不相同，擅长的专业领域也不重合。如何配合他们完成工作，从共同协作中学习他们的优点，是我给自己定下的目标。
作为律师界的职场新人，可能都会有一种期许——希望能够将自己所知所学限度的发挥，从而获得工作上的成就感，和满足感。但难免有时会过于理想化。“为了100%的完美耗时耗力，不如及时提交60%的阶段性成果”这是一位前辈告诫我的。与案件相关的法律法规的汇编，诉讼文书的制作，检索与案件相关裁判案例，这些工作耗时耗力，但实习律师若能够主动、迅速地将这些工作完成，并及时提交给指导律师，不仅为他们大幅度减少工作量，也充实了自己的法律文件库。协助指导律师完成工作的同时，相信他们也非常乐意为“小帮手”指点一二，帮助后辈快快成长。
2、学会与客户沟通。
20__________年6月份，我随同其中一名执业律师和另一位律师助理前往省内某村办磷矿生产企业完成收购项目的前期尽职调查工作。此次核查范围涉及目标公司及其控(参)股公司等8家企业，再加上交通不便，工作量较大。
与武汉市不同，在县级市各行政部门核查信息时，他们会要求提供执业律师证、所函或介绍信，立案登记证明或法院传票。虽然我们持有实习律师证，但遇到行政部门工作人员不配合的情况，也束手无策。
指导律师经验丰富，他让目标公司的工作人员携带开具的正式介绍信陪同我们一起前往各行政部门。在我们申请核查遇阻时，目标公司的工作人员出面解释此次申请核查的目的，消除了行政部门工作人员的顾虑，我们核查工作便能够顺利开展了。
与参与过尽职调查前期资料搜集工作的实习律师交流，大家对这项工作的辛苦都深有体会。有的实习律师遇到的不仅是各行政机关不积极配合的问题，也有目标公司的工作人员办事拖沓，态度冷淡的情况。
其实工作量不是不可以减少，关键是改变工作方法。我们可以首先与目标公司员工沟通，清楚明确的告知他们，提供真实、有效的公司文件，配合外聘律师到各行政部门核查公司情况，这是双方洽谈合作，推进项目进行的必要环节。
律师心得分享篇十二
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
律师心得分享篇十三
以下是小编向你推荐装修心得分享，希望对你有帮助。
1.开始装修之前，要多找几家装修公司，对比报价，材料用量和人工费用。
2.在走水电之前，一定要定好家具，量好尺寸，预留下开关和插头的位置。
3.如果没有对装修有经验的朋友，不妨请一个监理，这样自己可以省心很多，最后的遗憾也会少很多。4.复合地板怕水，如果选用地板，长久来说，还是实木比较耐用，铺设地板时，地板下面不用洒花椒粒的，只要去买木材的地方要一点樟木的刨花或小木块，这样更防虫防蛀，而且时间也长，进去以后还有淡淡的樟木香气呢。
5.涂墙漆时一定要保护好地面，免得最后不好清洁。
6。记得留10%的余款不要付，作为维修基金，装修之后的小修小补是难免的，最好一年以后再付清哦。
律师心得分享篇十四
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：
1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
首先"调查背景，区别对待"，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用email传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。
律师心得分享篇十五
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
律师心得分享篇十六
我最近看了著名的美国小说《小妇人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。
嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。
我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。
在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。
无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。
这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。
律师心得分享篇十七
我结合自己的经历和律师行业大致实况，说说案源业务的大致四个方面，用心去做，漂亮完成，实现百万年薪的愿景绝对是个小case！
1.亲友介绍（收入比重：15%）。
这几乎是每个律师惯常的案源手法。这个方面无须过多的陈述。只要做到在亲友面前亮明职业，让他们记住你的律师身份，并在适当的时候寒暄问候一下，保持互动的联系，他们有需要的时候自然会联系你。这个时候，就充分凸显出律师的人脉关系和社交技巧了。注意，别让自己的活动范围仅止于熟悉的场合，老朋友聚聚的确是件让人心情畅快的事，但是这对我们开发案源没有更好的帮助，多面向的去打交道，丰富你的社交圈子，认识不同层面的人，才能更多的把握的机会，获得效果。赶紧印刷好你的名片，出门去交朋友吧。
2.网络推广（收入比重：50%）。
网络你应该知道有多么重要和强大了吧？不然你也不会看到我这篇帖子，哈~网络对于很多人来说就是一个金矿，律师也不例外。网络不但沟通了各种阶层和形式的人，还极大的便利了资讯的快速传播，更为各种矛盾提供了一个宣泄和诉求的平台。你知道不知道自己已经习惯了每天在网上看一下的新闻内容是来自新浪疑惑搜狐的？而天涯社区的庞大草根族群和里面针锋相对的帖子你又能发掘出多少的潜在价值？网上面成千上万的寻找法律咨询的当事人你又有没有好好利用这些资源？最高法院网的信息你有没有实时跟进了解呢？网络如此便利，应当好好发掘和利用，我在专业性的法律网站做的推广每年给我带来几十万的收入，这种大势所趋的业务方向在我看来是值得参考和肯定的。
3.企业法律顾问（收入比重：30%）。
演员是演而优而导，那律师呢？当然是企业法律顾问。企业法律顾问涉及的多是经济商业方面的案件，这在律师看来是个肥缺。朋友们都知道这个油水多，可这都得是自己获聘后的事情，很多律师却是停步在获得聘用这个关节眼上。在我看来，这完全不是一个算是“难”解决的问题。企业乃至当事人要的东西很简单，能够帮他们解决问题维护权益。那么解决问题和维护权益总得有相关的法规和路径，他们对于这些都是陌生的，律师可以在这些方面预先铺路，展示自己的专业水准：自己过往的成功案例，通通展示在自己的空间、主页、博客上面；企业主要法律疑问会有哪些，针对各个方面抽空写个大概的个人解决思路和方案散发在一些企业论坛；有事没事往一些行业峰会和贸易会走走，知识产权等方面很吃香呢，运气好会有意想不到的收获，记得带上名片；论坛和新闻评论不要只是单纯的灌水，给点真知灼见也是个蛛丝马迹，有心人会来访的。我曾在网上接洽到一个企业，他就是看到我在正义网的一个新闻评论，找到我的博客，然后通过网上咨询我，在我给他评析了他们企业的相关案情后，向我发出聘约的。
4.社区合作（收入比重：5%）。
这个已经慢慢在律所的业务中开展了。建立社区法律援助、法律咨询机制确实是个很好的方法，尤其是些高级的生活社区，能够拿下这样一块市场，足以让业内同行眼红呐~可社区合作目前往往是声势浩大收效较少，关键之处还是样子做出来了，没有形成持续响应，效果没有扩展开，业主、当事人的记性真的没有我们想象中那么好，所以进行社区普法，让当事人提高维权意识，我们才有工作做，也容易增加律所和律师的曝光率，这样才容易让我们的案源发掘有更好的效果。关于社区合作，涉及的层面不是简单几句就可以说完，这里也是简略的带过，但我相信，这会是个律师突破业务的一个方向，大有可为。
（文章内容仅代表作者观点，并不代表学法网立场）。
如何快速成长成为优秀律师。
王思鲁。
【正文】。
王思鲁：盈科律师事务所合伙人、金牙大状律师网首席律师。
谢长宇：湖南全胜律师事务所主任、畅销书《在路上》作者。
注：本文是王思鲁律师、谢长宇律师接受盈科（长沙）律师事务所邀请，出席盈科大讲堂做“如何快速成长成为优秀律师”主题讲座的文字稿。
北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任：各位律师同仁，今天是盈科法律大讲堂第二期，由盈科（长沙）分所举办。从第一期结束之后，我们就推举了一个堂主，堂主是文武律师。他今后会全权负责盈科法律大讲堂的举办、筹备以及嘉宾邀请。盈科法律大讲堂以后会成为湖南当地律师一个知识碰撞、交流经验的平台。时间是每周星期天下午，今天是2：30分开始，以后是下午2：00开始，5：00结束。
下面有请堂主文武律师主持盈科法律大讲堂第二期，大家欢迎！
文武：各位律师界的朋友，大家好！作为律师，我们要扎根行业、学习专业，这样我们才有发展。所以我们开办这样一个法律大讲堂，法律大讲堂是各位律师朋友们进行交流和沟通的平台。我所要做的事情就是集合各种各样的资源，邀请优秀律师还有资深法官到场跟大家交流。这次中院起草关于《劳动合同法》操作的实践，我邀请中院的法官就这个主题为我们的律师开一次讲座，他们非常高兴。他们说：你们律师有什么觉得需要探讨的，其实我们也需要这样沟通的平台。今天这一期大讲堂请来了两位大名鼎鼎的律师，分别是王思鲁律师与谢长宇律师。
第一位是金牙大状王思鲁律师。王思鲁律师不但是资深的律师，也是一位实战型和学者型的律师，他在法律风险管理这个领域相当有研究，在广东地区非常有名，《人民日报》、《广州日报》、《南方周末》、《民主与法治》等媒体都对王律师有过专访。王律师以前是大成律师事务所的合伙人，盈科成立了以后，成为了盈科律师事务所的合伙人。王律师经营着非常优秀的律师团队，团队下面有十多个律师，这个团队在社会上有极佳的口碑。还有一个很重要，王律师的团队每年都有很好的经济效益，在盈科体系内也是数一数二的。
我也知道在座的律师中，有很多也在经营律师团队。关于团队的管理和发展，王律师有着非常有深刻和独到的见解。这是我们请来的第一位律师。
第二位律师大家非常熟悉了，在湖南来讲是明星律师、学者型律师，他就是谢长宇律师。谢长宇律师的《在路上》系列首先是在天涯上进行连载，回贴率非常高。这里说一个跟谢律师有关的小插曲。我们在盈科（长沙）筹备期间就请到了谢律师过来指导工作。我们所的很多年轻律师，听说谢律师要来，都激动的说不出话来。都问：能够和谢长宇律师见面？能得到谢长宇律师的签名书吗？由此可见谢律师的人气之高。谢律师是一位学者型的律师，他不但是在法律实务方面的专家，而且非常难得的是，他对哲学和文学同样有非常高的造诣。
一、相得益彰，非常期待他们精彩的演讲，也希望他们能给大家带来更多的启迪，谢谢！首先有请王律师。
王思鲁：今天这个讲座主题没有涉及“团队建设”，来到长沙以后，跟盈科（长沙）律师事务所的朋友沟通，发现大家都很关注律师团队建设的问题。这在我讲稿里部分涉及，如果大家有兴趣，可以在互动这个环节进行交流。我还是秉持我一贯的做法。大家的时间都很宝贵。书本上、网络上能找到的东西我是不讲的，其他人的经验我就不谈了，我今天只谈一下我个人的感受。我的观点大家觉得适合的可以借鉴，觉得不适合的，也可以不听。因为，每个人都是不同的，海明威在《真正的高贵》中第一句就说了：在风平浪静的大海上，每个人都是领航员。如果大家能在我的讲座当中得到启示，这已经是我最大的安慰了。
今天的主题是“如何快速成长成为优秀律师”，我主要讲三个问题：
1.我心目中的优秀律师是怎么样的。
2.优秀律师需要掌握取胜的技能。
3.优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来的。
在讲第三个问题时，我会涉及到律师团队的构建。
一、我心目中的优秀律师是怎么样的首先讲第一个问题，昨天在盈科（武汉）律师事务所的时候，盈科（武汉）律师事务所的王涛律师讲了一句很经典的广告词：跟着牛人就有牛奶喝。
我到这里来我就联想到一句名言：不想成为将军的士兵，不是一个好士兵。每个人都应该追求成为优秀的律师、顶端的律师，做最好的自己。但是，什么是优秀的律师呢？这一点相信大家都有不同的看法。我认为，目前中国社会主要存在以下几类律师：
大家比较熟悉的第一种律师叫“勾兑律师”。我觉得“勾兑”二字是中性的评价。勾兑律师可能是有钱的律师，但是勾兑律师大多没有人格。
第二种律师大家也经常听到，那就是“红顶律师”。红顶律师就是依附于政权，藉此开创他们的未来。对于他们，我的评价同样是中性的。红顶律师当中也有不少律师本身具有很高的素质。但是，我认为，如果过分强调“红顶”，采用非正常的手段来达到目的，同样会面临一个问题，那就是损害自己的人格甚至锒铛入狱。
还有第三种律师就是“大律师”。我记得北京有一位年轻律师雷海军曾经写过一本书叫《大律师小律师》。我认为大律师可能很多方面有所建树，但是，大律师并不一定就是我今天所要讲的优秀律师。
第四种就是富律师。我深圳一位律师朋友邱旭瑜写过一本书叫《穷律师和富律师》。相信很多年轻律师都看过这本书。应该来说，这本书的畅销程度仅次于谢律师的《在路上》。邱律师里用“富律师”这种表述我是反对的，尽管他是我的朋友。他过分强调财富方面的成就，富律师也不一定是我所讲的优秀律师。
第五种是名律师。名律师是很有名望的。但是，我倡导律师应以个案来打造品牌，通过个案来推动法治。如果律师是脱离个案来空谈法治，甚至损害当事人的利益来空谈政治，即便他是一位名律师，也不是我所讲的优秀律师。又或者说一位律师很有名，但是他连开饭的钱都没有，这也不是我所讲的优秀律师。
接下来就是专业律师。专业、精细的律师，他们的水平比较高。说实话，我也是靠刑事辩护来开创一片天地的。但是，我在与其他律师交往的过程中发现，有很多律师水平很高，也就是说很专业，但是他们没有什么钱，也没有什么影响。如果仅仅是专业，这也不是我所讲的优秀律师。
那么，我今天所要讲的优秀律师究竟是怎样的呢？我认为优秀律师第一个条件必须有良知，你所赚的钱是良心钱，不能违背职业道德。这是第一个条件。
第二个条件是敬业，你不能吊儿郎当，损害你自己的职业尊严。
第三个条件就是专业。我所讲的“专业”，是以扎实的法律功底为后盾，跳出法律看法律。我在讲座开始之前与谢律师交流了一会。我个人的观点和谢律师很多是共通的。要在律师这个行业有所发展，除了法律方面的专业，还有很多人文、管理、心理等学科的知识同样相当重要。
第四个条件就是人脉。我所讲的“人脉”是以你的人格、专业实力作为后盾开拓出来的人脉关系，而不是勾兑出来的人脉关系，是惺惺相惜的人脉关系。
第五个条件就是实干。凭借过往骄人的业绩，以经典案例开创未来，实现名利双收。
这样的律师才是优秀的律师，一名优秀的律师肯定是有良知、有口才、有文才、有人脉、有声望、有钱的律师，这是我讲的标准。尽管目前这种社会环境还不是很理想，但年轻人如果努力做，你们有的是青春，来日方长，有朝一日你们都可以成为我所讲的“优秀律师”。
二、优秀律师需要掌握取胜的技能。
接下来讲第二点。想要成为优秀的律师，达到上述优秀律师的标准，有一种方式，就是不断地取胜，那么，优秀律师的取胜技能是什么呢？在我个人的经验中，有三种手段是要常用的：
1.专业的法律分析。大家都很清楚，以法律作为后盾，这是律师的立身之本。
2.恰当的官方反映。
3.强力的媒体介入。
这里我可能要举一个例子，大家才容易明白。上个星期有一位通过朋友介绍的人找到了我，他本人是一家高科技企业的老总。他这个企业主要生产导弹发射的重要配件，专供国家导弹发射基地使用。但是，他这个企业生产核心产品的技术，被之前与企业签有商业秘密保护协议的一个核心技术人员擅自使用，成立另外一家企业，与他争夺市场。最后他找了我国在这一领域比较资深的一位律师代理他。这位律师给他提供什么方案呢？肯定是分析法律要点，是否有构成犯罪或者侵权，收集证据，然后提起民事诉讼。现在，这个官司拖了一年多还没有下文。
当时我给他的意见是什么呢？在产生这种纠纷的情况下，首要考虑的问题就是如何以比较低的成本来避免损失，甚至利用这个纠纷，实现自身利益的增值。要做到这点就必须三管齐下。在法律方面你是有理由的，你请的律师给你的意见也是对的。但是如果仅仅停留在这个层面，有可能你打赢了官司输了企业。因为，向有关部门反映，如果对方有活动，有可能无济于事。而且，即便你赢了官司，赔偿数额也很难估计，也不一定能执行。
因为，我国目前的司法还很难完全独立，它不独立的时候你如果过分强调独立，就等于损害你自己，所以，如果是我处理这单纠纷，我会通过恰当途径向领导反映情况。
除此之外，还有一点最重要，媒体介入。因为这个纠纷当中，你的企业是高科技企业，被大规模侵权，所以存在新闻点。这时你可以主动向媒体提供材料。若有一家媒体介入了，其它媒体便闻风而动，在这个过程中，对方侵权的事实被公诸于众，而且同时也给你企业的产品进行了免费的推广宣传。
为什么说媒体介入是最重要的呢？因为，我国的主流媒体都有官方背景。这种官方背景媒体的报刊杂志，政府官员是必须阅读的。一旦你的纠纷被主流媒体所报道，也就相当于把情况呈递到领导面前。这种情况下，通过低成本的运作，让全社会关注，让领导、法院关注，打击对手。同时，你借助这起纠纷，达到一个花几百万去买广告都达不到的效果。
在我以往的经验中，在目前中国特定的社会环境下，要为当事人争取合法权益的最大化，很多时候必须三管齐下：专业的法律分析；恰当的官方反映；强力的媒体介入。我国目前处在法治的进程当中，也就是，在司法并不完全独立，司法也未必完全遵循法律，如果常规出牌，往往解决不了问题。这里我讲的三管齐下并不涉及勾兑，当然之前所讲的勾兑也是现实国情下一种特殊的手段，有其存在的根源，只是我不认同而已。那么，这是我所讲的第二点，优秀律师的取胜技能。
三、优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来。
这里很多人都关心两个问题：经典案例怎么来？如何以经典案例成就未来？
首先，案例如何来？这个我从我的经历谈起。我比较幸运，我研究生毕业之后就进入中国的品牌律师事务所，而且我一路走来都是中国的品牌所。第一个所是广东省最好的律师事务所广大律师事务所，我的师傅就是当时中华律协的常务理事、广东律协会长薛云华，我跟他跟了两年。第二个所是广东东方昆仑律师事务所，那个所的主任是现在中华律协的副会长朱征夫，他也是湖南人，武汉大学的法学博士。第三个所是广东环球经纬律师事务所，那个所的律师有100多人，曾经也是中国的十大律师事务所，主任江波原来是北大毕业的。第四个所是大成律师事务所。第五个所就是现在的盈科律师事务所。
无论是在哪个阶段，我都有这么一种感受：就是做人必须谦卑。王涛律师说：跟着牛人，就会有牛奶喝。这话说得没错。另外，捕捉机会同样很重要。这一点我通过我亲办的两个经典案例来说明问题。
第一个案例就是一个涉嫌贩卖海洛因10500克的案件，我作为被告人的辩护律师，后来法院判了无罪。
这个案件怎么来的呢？我到广大律师事务所的时候，刚开始入行，我与人相处都十分坦诚。当时在所里面有一个老太太，其实她是一个官太太。刚开始我并不知道，我以自己的真实面孔跟她相处，结果相处得一直很好。她知道广大所是一个品牌所，也知道我是中山大学的硕士研究生。
有一天早上我在外面办事，突然接到这位老太太的一个电话，说所里有一个案件，问我能不能过去跟当事人沟通一下。我回到所里之后，了解到这个案件是一个贩毒案，目前处在侦查阶段，犯罪嫌疑人在广州被抓，他的太太专程从云南过来。在与当事人沟通的过程中，我又了解到，这个案件涉嫌贩毒数量巨大，而且警方拒绝一切律师的会见。这时，我凭直观判断，这个案件肯定存在问题。于是我开始对这个案件很感兴趣。
当时我并没有急着跟当事人谈费用的问题，我只是收了一定的费用就把这个案件接下来了。
接下来以后怎么做这个案件呢？我与另外一位律师共同办理这个案件。我们先后13次要求会见，但都遭到拒绝。与我一起要求会见的那个律师差点跟办案人员打起来。这位律师后来也因为觉得做律师很委屈，于是改行当公务员去了。
俗话说先礼后兵，在会见遭到拒绝后，我就对办案人员讲：你不给我会见，那我们就告状。当时我总共写了20万字左右的材料，向各级政府、司法机关反映，但是，最终还是没能让我们会见，直至案件移送审查起诉。
在审查起诉这个阶段，办理这个案件的检察官是某省检察长的女儿。我们多次向她反映这个案件存在的问题，但她都没有采纳。没有采纳的原因是什么呢？里面有一些主观的因素，另外还因为这是已经批捕的案件。有人写文章讲到一个问题，我国的批捕制度是制造冤狱一个重要的原因。在司法实务中，当事人如果被逮捕，很难被释放。最后，这个案件进入了审判阶段。
在这个阶段，我才有机会真正了解案情。这个案件抓了两个人，涉嫌贩卖毒品6万多克，这两个人供述我的当事人曾经卖给他们10500克海洛英。这两个人的供述是高度一致的，时间、地点、人物都一样。同时，还有一份来自云南的举报信，说我这个当事人是一个贩毒的人，这里面确认了我当事人贩毒的“毒源”，也有一些通话记录作为佐证。
因为这个案件总共有五六个被告，我与其他律师沟通后，发现这个案件存在严重的刑讯逼供，而且在笔录中留下了痕迹。笔录反映是在看守所提审的，但是我们去调查过，当事人是被提到外面审讯的。基于这些理由，我们决定进行无罪辩护。
但是，做无罪辩护有一个问题，如果常规的在法庭上这样辩护是没有效果的。怎么办呢？在这个时候我们写了很多材料，向公检法不断地反映情况，也引发了媒体的关注。
当时在法庭上，我们有七个律师进行强有力的辩护。说实在话，对比以前写的辩护词，以及法庭上的辩护，我发现现在的水平越来越低。为什么，因为律师是需要激情的。当然，也有很多人问我一个问题，就是在法庭上激情洋溢时，法官会不会打断你？我很坦然跟大家讲，我在法庭上很少出现这种情况。
在当时庭审的过程中，我们是处在主导地位的，这点我印象很深。在旁听席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的时候一根针掉下来，都可以听得到的。我当时跟当事人也配合的相当好。
检察官在辩论阶段几近词穷的情况下，她就问：你没有贩毒你为什么在火车站那个长板凳上睡了两天晚上？我说这个问题由当事人来回答，他说：检察官你不知道啊？勤俭节约是中华民族的传统美德。检察官反问：你为什么在第三天之后请一个人吃饭就花了8000多元？他又笑了一笑：检察官你不知道啊？我不像你们广东人，有钱就去嫖娼，中华民族是礼仪之邦，热情好客也是中华民族的传统美德。其实，在法庭上律师和当事人的配合是相当重要的，并且在法庭上还必须有事前统帅。
这个案件开了一天半的庭，在开完庭以后，审判长是当时的副庭长，亲自过去找我的当事人说：如果这个案件是冤案，会还你一个公道的。这个法官我跟他从来没有私下接触过，但最后很干脆地判了无罪。这个法官成了当年度中国的十大法官，一案成名。
那么，打赢这个官司后来怎么成就你个人呢？这一点我又跟大家谈谈。
现在翻不到以前的报纸，但在这个案件判出来的当天，《广州日报》有一个报道，“涉嫌巨额贩毒案——两疑犯被无罪释放”。这个报道是对我做的一个专访，当时记者写的题目叫做“魅力不仅仅在于雄辩——解读学者型律师王思鲁”，结果这个题目交到编辑那里去，那个编辑就把它改成“金牙大状——死刑变无罪”，这个报道出来以后产生广泛的影响，后来中国《律师杂志》、《律师与法制》等也有相应的专访。我也因为这个报道，后来创立了金牙大状律师网，创立这个网站以后，我会把我所办理的案件隐去当事人的隐私整理出来放上。我会把办案的整个过程以及办案后感、收费等原创性的材料都传到网站上去。通过我所办理的案件，我的风格、特长、专业、感悟等都一览无遗地展示出来。
金牙大状律师网至今运营将近10年。我可以很坦诚的给大家讲，这个网站给我自己带来的影响是巨大的，我投进去1万元所带来的利益超过30万。今年通过这个网站过来的案件，有两个案件的律师费超过150万。而且，通过网络过来的案件还有这么一个特点，当事人是基于在网络上对你的了解才找上门的，第一次见面已经是老朋友，没必要谈太多的事情，收费方面他也比较认可。这些案件一般属于我们的专业范畴，处理起来胜诉率也相当高，我没有具体的统计，但是保守估计会超过80%。
有一位曾任职某省高院院长秘书的“奇才”辞职后给我当过两年助手，他当时曾对我说：看来王律师你比较走运，为什么老是胜诉，打官司老是打赢？为什么出现这种情况呢？当事人是通过网上了解我的风格再过来的。他过来的时候这种案件刚好是跟我的特长一致的，这类案件的胜诉率相当高。
这起案件对我产生了重大影响，令到我在刑辩这个领域建立广东省乃至全国的地位。我跟年轻律师经常讲这么一句话：如果有机会遇到案件的时候，不要老是谈钱，紧紧抓住、尽情发挥，通过案例来打造你的未来。
我再举第二个案例，发生在广东省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允许搞民营企业的，你要搞民营企业只能挂靠在国有单位或者集体单位名下去搞戴“红帽子”的企业。我的当事人叫陈锦洪，挂靠在佛山经委名下搞一个电梯厂，后来发展得很大，这是20年前的事了，资产超过一亿。后来越做越大的时候，佛山经委要收回来，把他轰出去。陈锦洪不服，就提起索赔6200万这个行政侵权诉讼。
这个案件被有关媒体誉为“中国行政第一案”，中央电视台、海内外媒体全部介入。这个案件我也是不收费的，当时陈锦洪是通过我一个客户找到我的。
这个案件一方面我们是有理由的，根据相应司法解释和国家工商总局的文件，是谁投资谁所有。把我的当事人法定代表人的资格撤掉，并把企业“收回去”是违法的。第二方面，这个案件反映的是转型阶段中国的某种现象。第三方面，这个案件也有很多媒体深度关注。
当时我们组成律师团介入这个案件。我是二审这个阶段介入的，一审的时候法院觉得很麻烦，不想审这种案件，就驳回当事人的起诉。理由是什么呢？本来这种是行政侵权案，就说属于民事范畴，驳回当事人的起诉。当事人上诉到省高院，二审程序审时我介入的。我当时写给省高院的《法律意见书》有24000多字，分别整理资料寄给我国顶端的经济学者、法律专家共60多位，在组织进行专家论证后，我们开始引发海内外媒体的高度关注。
我办理这个案件的时候，对佛山政府造成很大的影响。佛山政府通过广东省省长，让省委副秘书长约司法厅的正副厅长专门谈了这个问题。在办理这个案件的过程当中，我们手续相当完备。最后的结果是什么呢？司法界的领导直接跟省政府的领导讲，律师所做的所有事情都是符合法律要求的，我们无法阻止他。
这个案件影响十分深远。在中国改革开放30周年的时候，中央电视台还专程到广州来采访我。这个案件使十多位律师走向大牌。这个案件令到我的影响力遍布全国甚至影响到海外。
关于最后一点，我就举这两个例子。年轻人面临机会应该尽情的发挥，三管齐下办好这个案件以后，通过写书、博客、网站等多种途径宣传出去，是可以开创你的未来的。我举的这个是诉讼方面的案例，其实非诉讼的案例同样存在这个情况。
在非诉方面，有一些大所是通过人脉来寻找案源的。其实我个人的体会，以经典的案例同样可以成就品牌。这方面的成功经验有很多，由于时间的关系，我就谈一下十天之前发生的事情。
在2003年10月，广州市政府市属国有企业领导培训班上，我受邀请给做了一个题为：《国有企业职务犯罪风险防范及危机化解》的专题报告。之后，我又接受不同单位的邀请，就这一专题连续做了27场的报告。
在2004年12月18日，我应中山大学教授经理研究会邀请，给广东企业界中高层精英做了题为《法律风险防范及危机化解——现行中国经济的法律应对方案》的主题演讲。
当时我就考虑到企业的法律风险管理机制构建的问题，一直到2004年国资委成立，2005年路伟律师事务所对中国100强企业出台法律风险调查报告，2006年国资委出台文件，要在中央企业构建法律风险管理机制。这几年来我一直研究法律风险管理。2010年上半年，当时我还在大成律师事务所。大成所就是在今年全面介入中国移动通信集团法律风险管理机制构建工作的。
政府以及大型企业的法律风险管理无疑占了目前法律服务市场很大的份额。法律风险管理业务是未来市场的一个亮点。
法律服务市场经历了三次浪潮。第一次就是上市融资；第二就是国有企业改制、重组；第三就是法律风险管理。
在法律风险管理领域，我国最早进行这方面实践的企业是南方电网下属的贵州凯里供电局。我跟凯里供电局也不熟，当时他们主动向我发出邀请，让我们参与他们法律风险管理项目的招投标，尽管那个项目最后没有拿下，但是他们还是认可我们方案的，只是因为当时有其他方面的因素，所以项目“旁落他人”。不过，事后他们也觉得项目在别人手里进展不是很顺利。
十天前有一个总资产超过2000亿的央企主动邀请我们参与他们法律风险管理项目的竞价投标。他们主动把他们可以接受的价格告诉我们，并且主动告知我们他们非常不满意前一阶段一个品牌管理咨询公司的工作成果。他们为什么会找到我们呢？一开始他们并不清楚这项工作有很大的难度，可能是基于某种原因，将这些工作交给了一些管理咨询公司来做，但是最终工作成果的质量是不能保证的。
大型企业往往喜欢找品牌所，为什么呢？因为，律师在开拓大型非诉业务时，如果依托于品牌律所、品牌团队，质量上是可以保证的。即便出现了某些瑕疵，因为找的是品牌所，代表着相关领域的最高水平，也可以说的过去。
在律师行业想要发展，肯定是要捕捉市场动向。我每年都打几件帮助弱势群体的官司。我们不收费，但这些案子对推动法治有积极意义，而且当事人对我们也是心存感激。不过，律师肯定有商人性质，也需要营利。因此我们会盯住市场中的大蛋糕。品牌所、全球联动的所以及团队的组建在强占高端市场都是相当重要的。
关于市场的动向，我这里可以跟大家稍微讲一讲。比如说在整个长沙，电网系统，还有中国移动、中国电信、中国联通这些央企，他们在湖南省的法律服务市场总值肯定会超过一个亿。那么，谁来做这个事情呢？一个有影响力、有能力的律师可以作为统帅，但他必须带领着一个团队。我可以略为展开跟大家讨论一下团队的问题。
一个大型企业有方方面面的法律服务需求，一个大型企业法律风险管理机制的构建，大体需要15个以上的律师组成的团队，这些律师都是特定领域的专才。那么，这些律师在什么样的所产生呢？绝对不会在承包制的所里面产生的。为什么呢？在承包制的所里，律师大多都是孤身走我路，一开始为了生计，可能什么业务都做，久而久之，就成为了“万金油”律师。这是第一个问题。
第二个问题就是这些承包制传统律所里打拼出来的律师，往往比较独立，不喜欢接受束缚，一般无法融入团队。
第三个问题就是团队中的专业律师薪酬往往也就是一年十几万到几十万不等，一般业务开展得可以的承包制律师年收入也大概是这个数。在收入方面也很难吸引他们加入一个团队。
但是，在介入一些大型非诉项目时，企业往往是要求组建团队开展工作的。因此，这些业务大多都是被高端律所所分割。这些所不外乎就是金杜、中银、大成还有盈科。
盈科在未来的发展，政府法律风险管理以及企业法律风险管理等大型法律服务项目肯定是主要方向。武汉所也强调这个，武汉那边已经做了武昌区政府的法律顾问，并成为他们的战略合作伙伴。而总部那边对法律风险管理也是相当重视，当然我所在的广州也不例外。
在这里，我想跟各位年轻律师说，盈科里面有很多学习的机会，而且，还有很多业务上互动的机会。这一点，无论是以前在大成，还是现在在盈科，我的感受都很深。年轻律师如果能够谦卑学习、主动沟通，那会有很多接触业务的机会；而对于资深律师而言，则有很多共享业务资源的机会。为什么呢？因为，有一些法律服务项目是具有地域性的。大家想想，上海那边的盈科律师，如果有长沙的业务机会，一旦这边有合作伙伴，就可以进行业务共享。而比如说法律风险管理这些大型法律服务项目，则肯定要多地域进行合作，联合攻关才能拿下，并且，在专业方面也需要互相支持，才能更好开展工作。
好的，今天就讲到这里。
文武：刚才王律师做了非常精彩的演讲，我看到很多律师都在记笔记。休息10分钟，接下来由谢长宇律师演讲。谢长宇律师讲完以后我们还有一个互动，在互动阶段大家对王律师、谢律师有什么要提问的可以提问、想要交流的也可以交流。
文武：各位律师朋友，盈科法律大讲堂第二期下半部分马上要开始了，下半部分由湖南的明星律师谢长宇律师进行主讲。上半场王思鲁律师讲的非常好，刚才我和一些律师在场下沟通的时候，都说王思鲁律师讲的是理论紧密联系实际。谢长宇律师将会从哲学的高度、人文的境界进行概括和总结。今天谢律师演讲的主题是“律师之道”。
谢长宇：我是湖南全胜律师事务所谢长宇，很荣幸能够受北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任的邀请参加今天的盈科大讲堂。今天我也很高兴认识王思鲁律师，非常高兴能够和各位朋友一起聊聊我们的行业。
上次和文武律师以及盈科的几位同仁聊天，谈到什么是“朋友”，古语说，“同门为朋，同志为友”，我们同受法律职业教育，虽不是出自同一位老师，同一个学校，但我们大多都是出身于法学院，可以算得上广义的同门，而且我们都以律师作为职业，都希望自己的职业发展得很好，应该会有共同的志向，所以，我们能够称得上是朋友。
还是先从“盈科”这个词说起吧。盈科所起的这个名称，我的第一感觉就是这个机构的文化背景和理念一定会很深厚。因为这个词还是有些渊源的。湖南还有一个所，名称叫“若华”，我上次和这个机构的一位律师聊天，我说你们的所名居然来自《楚辞·天问》，“羲和之未扬，若华何光？”真是太厉害了。而“盈科”这个词，来自的儒家经典《孟子》。
我想先聊聊我对这个词的理解。我也清楚，这个词其实一定也融入了这个机构的创始人以及所有成员对自己事业的理解和期许，一个机构的文化和运作模式，和这个机构的名称能够如此贴切的融合在一起，我遇到得还是比较少。所以如果我理解得不对，请建波主任海涵。
《孟子·离娄下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟称于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍昼夜；盈科而后进，放乎四海：有本者如是，是之取尔。苟为无本；七八月之间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也！故声闻过情，君子耻之。”
孟子的学生徐辟问孟子：“孔子经常称赞水，那么他究竟看重水的那种特质呢？”孟子回答：“泉水从源头滚滚而出，日夜不停，它们一定是先注满低洼和沟壑，然后再继续向前，直到最后终于流入大海。因为水有根基有本源有功业，所以孔子才这么去赞叹它。如果是那种没有根源的水，就好比每年七八月间的大雨，可能一时会让大小的沟渠都灌满，但是他们干涸的也非常的快，所以君子对于虚张声势的事情，是非常鄙视的。”其实，朱熹也有一首哲理诗，他说：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。”对有源之水朱子也是非常的赞叹和推崇的。
其实孟子、朱子说的这个话非常有道理，对于我们在这个行业的生存、立足、发展、成功也很有一些借鉴的作用。我其实并不佩服一上来就拿上百万收入的律师，因为他们很可能就是七八月间的大雨，不一定有持续性和增长性，运气和偶然的成分居多。“三年不开张，开张吃三年”，其实并不好，也不值得倡导。而我很佩服的是那些不断保持职业发展和增长的律师，他们从一个客户到几个再到更多的客户，业务经验和技能也从青涩到娴熟，在业内的声誉也不断积累，业务收入从几万到几十万到更多，几年十几年毫不懈怠的尽职工作，这样的律师才可能会有机会“放乎四海”。我很多同行朋友就属于后者，我们的“堂主”文武律师就是其中的代表。我能够从他们那里学习到很多。实际上，我一直希望我的职业发展也是按着孟子所提倡的“盈科而后进，放乎四海”的规律去发展，我同样也由衷的希望在座的所有朋友的职业乃至事业也是稳步向前发展。盈科事务所的发展，也一直是坚持这个盈科后进的理念的吧。这就是我对盈科这个词的理解，不对的地方，请建波主任指正。
借今天的机会，我想谈谈我对律师职业定位的一些理解。只是我个人的一些粗浅的见识，不一定能够入得方家们的法眼。也请王思鲁大律师指教。
在座的朋友，有的已经是资深的律师，有的可能才刚刚准备从事这个行业，对于职业的理解和认同，都各自不相同，在行业中工作，也是冷暖自知。有次参加律协的一个专业委员会会议，主任委员叹息一声说，“现在行业中的状况是，做得好的律师，空虚；做得差的律师，焦虑；做得一般的律师，疲惫。”我大概能够理解这位律师的话中之意，他所指的做得好的律师，是那些掌握很多资源和背景，不需要做实际业务操作的律师，赚钱也特别轻松，只需要打打电话，打打麻将，酒桌牌桌上摆平关系，律师做到这个程度了，属于阅尽人间春色的了，那不空虚怎么行；至于做得差的律师，我曾经就是做得差的律师，有感受。几个人在外面合租房子住，吃盒饭，整天没什么业务，挂靠在一个事务所，明天早上犹豫是不是去办公室。看着日复一日，转眼就过了而立之年，房子、车子、老婆却没着没落的，当然会焦虑得两眼发涩，嘴巴发干，头发掉光。我记得《三国志》中有一句话，是《先主传》上的，说刘备在荆州呆了很多年，也不骑马打仗了，腿上堆积了很多赘肉，由此他感极而悲。他对刘表说“今不复骑，髀里肉生，日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲耳。”所以，我很能够理解他的焦虑。
对于做得一般的律师来说，所谓的疲惫既有身体上的，也有精神上的。其身体上疲惫表现在于，业务倒还是有很多，但要操作需要自己亲力亲为，要开庭，见当事人，见法官，构思材料文书，要出差，马不停蹄。精神上的疲惫表现在于，除了业务上的技能水平要不断学习提高外，各种关系要摆平，利益要平衡，还要具备见人说人话，见鬼说鬼话的水平，还要长袖善舞，还要酒量豪爽，歌喉动人，还要有买单的实力和涵养。上次我听说长沙业内的一位律师，40来岁，业务收入已经到顶峰，一年几百万收入，可惜英年早逝，听说是癌症，我没有见过这位律师，但我听说过他的一些工作情况，实际上，我觉得他很疲惫。精神上的疲惫还表现于，律师的痛苦在于怀抱理想，却找不到精神上的家园，一心要为法治进步服务，一心要做法治私权的支柱，而做的一些事情却见不得人，甚至有可能破坏法治。“暗室亏心，神目如电”，所以，有的律师精神压力也大。论语上的一句话，说得很贴切，像这类的人“累累若丧家之狗”。
实际上，空虚、焦虑、疲惫是能够大致概括目前行业中的很多律师的生存状态，一个事务所中，这三种状态的人都有，甚至一个人同时呈现上述的两种或三种状态。但我觉得，如果做律师做成这种状态了，那这个行业也没什么意思了。即便做这个职业能够赚钱，能够收获名声，如果做成这个状态了，那就还不如去摆个麻辣烫摊子算了。
我一直认为，律师应该是一种“士”。古之四民，士农工商，士为首。这代表了当时的一种价值取向。《左传》说，“士者事也，言能理庶事也”。意思是说，士就是那些从事具体事务的管理者。春秋时期，社会阶级阶层发生了分化，一批独立知识分子受雇佣或聘用在各个诸侯王国的外交、民政、司法、军事领域内担任专业职务，他们思想意识各异，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辩术。但他们有一个统一的称谓——“士”。孔子也说，“推十合一为士”孔子认为，有演绎和归纳能力的人就可以称为士。刘向在《说苑·修文》中说，“辨然否，通古今之道，谓之士。”刘向的定义更具体，他认为，掌握事物的发展规律，清楚历史兴替的人，才算得上士。
古罗马时期的律师，就被称为是“辩护士”而在法庭上发表演说，进行辩论。据我的了解，现在日本韩国的律师，其正式一点的称谓实际上就是“辩护士”，他们的行业组织辩护士协会也经常组织代表团来国内访问。我在想，律师做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律师的归纳和演绎能力也许要比其他的非专业人员要强一些，至于是不是每位都符合刘向说讲的“辨然否，通古今之道”，但我觉得刘向的“士”的标准，还是值得我们去追求吧。
他们归纳的，要么是士的功用，要么是士要具备的素养，另外，士还要有士的胸怀和品质。我认为律师不但要具有士的功用和素养，同时还要有士的胸怀和品质。无论行业内如何分工，但从未使律师丧失士的基本职能——从事一项专业的服务工作，帮助客户“理庶事”，提供专业意见，提供谋略想法，进行策划安排，但更为重要的是，律师必须要具备士的意志品质，我大概归纳了下作为士的意志品质，也就是作为一名律师的意志品质，我想和朋友们分享下。
大过的意思就是大大的超过了底线，逾越了界限，超越了极限。大过的卦象是：上卦是兑卦，有洪水、沼泽的象征；下卦是巽卦，有木、风等的象征；水本来是润泽树木的，可是，现在的情况是，上面的洪水淹没了下面的树木，有做事过了头的意思。而且，大过的六爻中，只有两爻是阴，其余六爻为阳，阳盛阴衰，也是有过越之象。所以，这一卦就叫大过。
我的理解，大过这一卦描述的自然环境是一场洪水灾害，淹没了树木丛林。在这样的情形之下，树木其实还是傲然挺立，直立自若，没有因为洪水而倒伏。如果将大过这卦对应到社会环境，则所描述的社会环境属于一种变革中的社会状态。那么，变革中的社会中，很多人会随波逐流，丧失原则，失去底线，而向泽下之木那样的“绝世而独立”的北方佳人却太少了，而我们目前的社会状态，就是大过之象，其实最最需要一批“独立不惧”的士啊。
为什么我说如今的社会状态是“大过”之象？因为我觉得，目前的社会颠覆了很多传统的东西，仁义，诚信，道德，对美的理解，对价值的评价体系等等，已经和以前完全不同了，物欲已经弥漫到社会生活的几乎每一个层面上，衡量一个人的价值，是他有没有钱，衡量一个行业的价值，是它赚钱不赚钱，比如今天下午我和朋友们聊聊天，可能会有人认为我在胡说八道，耽误自己赚钱的时间。为了钱财，名望，美色，一些人已经没有底线。做官的已经不像官，最近网络上出现那么多的事情，这个门那个门，也正好说明这个社会的现实情况。那么在这样的世态下，我们是选择随波逐流，还是独立不惧？行业中我看还是有一些律师是独立不惧的，以前我关注郝劲松，现在我关注周泽。
将大过之卦对应于个人，则是用来解释，人在大过之世中，将如何应对？我读周易，总觉得它是一本通过解释自然而最终落实到指引人心的书，讲的也不是大道理。在大过这一卦上，它对我们的建议是，“独立不惧，遁世无闷”，那就是，当我们得志的时候，要屹立于世，毫无畏惧，有所作为；做律师应当勇于担当，有所担当。当我们不得志的时候，应当修身明德，洁身自守，不焦躁忧郁。当我们还是默默无闻的小律师的时候，应当是有所坚持，有所期待，而不是放任自己，做无原则的事情。
实际上，传统意义的“士”的独立人格体现在三个方面：独立于君权，独立于官场，独立于主流思想。萨特也说过，能够研究出原子弹的人其实还算不得知识分子，而能够在反对使用原子弹的抗议书上签字的人才能够算知识分子。这也是对士的独立人格的一种诠释。对于一个律师而言，做到独立人格确实是比较难的，因为司法独立叫了这么多年，至今大概还没有独立。法官独立一直在说，可是法官还是要听领导的。律师职业地位低下，社会认同也不够。我上次听一个朋友说，一个事务所的主任得罪了某领导，最后连事务所都不敢办了，只好将所股份全部出让。社会上的很多人，说起律师就开骂，骂完了，出了事情，还是要找律师，找律师的目的也不是认可律师的专业技能，还是希望律师去摆平和法院的关系。所以，要让律师有独立人格，恐怕我们律师自己要扛得住，立得住才行。或者更好的办法是，在一个更大的旗帜下面，集合更多的资源，大家相互支持。好比最近经常出现打击记者的情况，而记者们却同气连声，基本都扛了下来，坚持了舆论的独立人格。行业中流行一句话：“大案子，讲政治，一般案子，讲政策，小案子，讲法律。”我的做法大概是这样，如果一个案子或者业务会导致我低声下气，我大概就不会去做，让我请这个求那个，摆平关系，那我就算了，不做了。我做做讲法律的案子，也不求着法官，也够我保持体面生活的，盈科的理念是，“盈科而后进”，也就是等我填平了沟沟坎坎，基础打好了，我当然也会去做讲政策讲政治的业务。“道不行，乘桴浮于海”，我先退在一边，看别人怎么做。“和光同尘”的事情我还做不到，也懒得伺候，这大概就是我对律师独立人格的理解，也是对士独立人格的理解。当然，我绝不反对朋友们去做讲政治，讲政策的案子，这是另外一个层面的士的事情，只要有底线，有原则，出淤泥而不染的律师也很多。
士还有另外两个品质是，坚定的意志和宽广的胸怀。其实我还可以继续往下说，但我有点担心这样这个讲座就变成了思想政治课了，所以我就打住下，换一个角度来谈我对律师的职业定位的理解。
我们做律师，其实就是要避免出现我刚才谈到的，空虚、焦虑和疲惫的状态。不管我们处在职业生涯的哪一个阶段，都不能仅仅拿今年我们赚了多少钱去衡量自己的价值，如果单单这样评价，那做律师也没什么意思了。因为社会上赚钱的行业很多，职业也很多，我们选择做通过做律师赚钱，实际上就太浪费我们的聪明才智了。我不否认做律师能够赚钱，但我反对为赚钱而做律师。我大概一年能够赚几十万的样子，但文律师那套房子今年的升值，可能都比我做一年律师收入还多，更不要说我那些客户们每年的进账了。如果仅仅拿钱财去衡量，那我们肯定会空虚、焦虑和疲惫了。
如果我们做律师，不单单为赚钱，那么我们做律师的目标又是什么。所以，我还是想谈谈士。
对于士这个阶层，从春秋战国时期，一直延续到民国，社会上对士是比较尊重的，比如礼贤下士，以师相待，平等相待，采纳他们的意见，尊重他们的意见，或者让他们直接参与到一个事务的决策中去，社会上争士和养士的风气也很浓厚。士是作为一个阶层，或者说一个独立的个体来参与社会事件。最后到57反右，65年以后，“士”这个阶层大概就彻底没有了。因为已经没有适合士生存的土壤了，知识分子全部是体制内的人了，也不允许有不同的意见发表，大家你斗我，我斗你，斯文扫地，也就是没有士了。现在很多专家教授一发表意见，马上引来一堆板砖，不管说得有没有道理，大家基本都质疑他们，因为屁股决定脑袋，他们也算不得士。但这十多年来，经济发展比较迅速，具备了养士尊士的社会经济基础了，中产阶级也有很大的发展，出现了有独立的思想和人格的体制外知识分子，然后，更为重要的是，社会经济的发展，需要甚至依赖士这个阶层发挥他们的独立思想和能力，去办理各种事务。比如，我们做律师，很多情况是担任一些企业的法律顾问，运用自己的专业技能帮助企业防范法律或者经营风险，帮助企业扫除法律障碍，或者挽回企业的损失。就好比孟尝君的门客冯谖，帮孟尝君“焚券市义”帮他设定“狡兔三窟”。朋友们如果有兴趣，可以找《战国策》或者《左传》来看，里面很多很有趣的事情，对我们执业也有一些借鉴作用。
子贡是孔子的学生，也是一个有名的商人和外交家，极其善于语言和辞令。《史记。仲尼弟子列传》中称赞子贡的一次穿梭外交道：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木头桩子，导游说这是子贡的哭丧棒长成的一个楷树，孔子去世，子贡独自为孔子守墓六年，以尽弟子之道。他也是论语中问问题最多的人，有一次，他问孔子，怎么样才可以称为士。原文是这样的：
《论语？子路》：“子贡问曰：‘何如斯可谓之士矣？’子曰：‘行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。’曰：‘敢问其次。’曰：‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’曰：‘敢问其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。’曰：‘今之从政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”
我来解释下，这里面有几层意思。
孔子回答学生的问题，是因人而异，不同的人问同一个问题，他的回答都不同，所以说孔子是大成至圣先师。你比如说，《论语颜渊》中，孔子的几个弟子都问什么是“仁”，孔子对每个人的回答都不同，他是根据每个弟子的特点和缺点回答的。
子贡是孔子弟子里的优秀代表，善于游说和外交，要是做律师，绝对是个一流的律师。所以我一直认为，他问什么是士，也能够给我做律师树立一个方向，可以帮我定一个位。
子贡问孔子，怎么样做才能够配得上一个士的称谓呢？孔子的回答是：
1.行己有耻。从字面上理解，就是对于自己的不良行为，要有羞耻心。孟子也说过，“无羞恶之心，非人也。”他说得更严重，他认为有羞耻之心是人的道德底线，越过这个底线，就不是人了。如果引申，这四个字的意思就是，一个人做事的时候，要有良知和底线，对自己的行为要有约束，内心要坚定，经得起诱惑，有原则。这是孔子认为的士的第一个标准。
2.使于四方。儒家主张的是服务于社会，要勇于担当。和儒家不同，道家不提倡服务社会，他们主张无为，不要有所作为，要求小政府或者无政府，与禽兽同游。佛家则主张完全脱离世俗的社会，追求内心世界的完善。所以，孔子对于士的第二个标准是，要服务社会，要在外担任社会的职务，做一个对社会有益的人。不能仅仅停留在自己内在修为的完善上，儒家也主张，修身，但目的也很明确，修身的目的在于齐家治国平天下。所以，历代的儒生是读了圣贤之书，然后就去考公务员，其目标是实现金榜提名，展青云之志。而现在我们这个时候的人，念了书去考公务员，目标就是混一个金边饭碗，好借机会混一个更大的金边饭碗了。
3.不辱君命。在社会上工作，为大众服务，不能仅混朝九晚五，弄一个处长退休而已，不能当“我的爸爸是李刚”，不能说“我只为领导服务。”或者口里说着“为人民服务”，实际“为人民币服务”。作为一个士，他要负责，要敢于担当，要能够完成使命。作为一个公务员，他不单单要对领导负责，更重要的要为老百姓负责。作为一名律师，他要为当事人负责，要对自己的承诺负责，要尽心尽力，而不是在案子碰到问题的时候，说，对方找了关系，我们撤诉算了。或者在官司败诉的时候，对当事人说，法院不是我们家开的。
这三条看着好像容易，其实做起来估计是比较难的，这个标准我的感觉是太高了，对于我的职业发展来说，这是个远景目标。子贡问，还有没有低一点的标准啊？孔子说，‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以内的亲人，直系旁系的，他们都说你很孝顺，孝敬父母，敬爱长辈；乡党称悌，就是说本乡本土的人说到你这个人，都夸赞你很谦逊，很懂得尊重他人，能够解贫济困。也就是说，如果我们做不到第一重标准的士，那安分守己，让自己身边的人对我们的为人有好的评价，那也是次一层的士了。如果我们做律师，这第二层的标准就是，同事之间，同行之间能够互相尊重，互相学习，大家都能够相互照顾，同行同事有什么困难，能够尽力去帮助，而不是有利益就去占，而且互相之间恶毒攻击，诋毁同行。当大家提到你的时候，说，这个律师还不错，很谦逊，很低调。不是那么牛皮哄哄的。这样也行了。能够做得到这个样子，也还算个士了。
子贡接着问，还有没有更低一点的标准。这个时候，夫子可能有点不耐烦。这个语气有点重了，他说，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”什么意思呢？对于士的第三重标准，其实孔子是看不上眼的，他认为，那些遵守自己的承诺，说到做到，做事果断坚决，不拖泥带水，属于固执浅薄的人，大概可以勉勉强强算得第三个层次的士。孔子说这个话的时候，大概已经不太高兴了，他认为子贡太不求长进了。可是我看了这段话，我觉得做律师做到这一个层次是最低的底线，如果再下去，就是胸怀狭窄只知道聚敛钱财的斗筲小人了。有的律师对客户承诺说，明天去法院，案子一定没有问题，我有很多法官朋友，等等。可是，结果第二天根本就没有去法院，开庭前才看案卷，忽悠客户，收到钱就不做事，至于故意违反律师的职业规范和职业操守的情况，也还存在。这样的律师，就只能用“小人”这个词去评价了。
我大概就是这么去理解律师这个职业。也一直按着自己对士的理解去做自己的职业。到今年年末，我做律师行业大概有十年了，虽然做了一个小所，但远未完善。对于律师职业而言，我大概还只是一个入门者，小有心得，离大成还远得很。但我自己要求自己，不去做空虚、疲惫、焦虑的律师。我是一名在路上的律师。在座的很多朋友，在职业修为上，在职业技能上，在客户基础上，在业务收入上，远胜于我，我今天来做这个讲座，也是战战兢兢，汗不敢出。请朋友们多指教。
再次感谢建波主任、文武律师，感谢盈科的各位同仁为今天讲座所做的努力。
谢谢王律师，谢谢各位朋友。
文武：今天两位律师的演讲都是非常的精彩。王律师是实战派的律师，今天我在路上的时候也跟王律师探讨了一下，我觉得跟他有很多共同语言，包括刚开始王律师讲的如何拓展案源。我在原来律师事务所的时候，也有律师这样问我拓展案源的问题。我跟他们说，我的办法是最简单的，也是最艰难的——就是把手上的案子办好。这也就是王律师跟大家所说的，通过打造经典案例来拓展案源。像谢大律师刚才说的“三年不开张，开张吃三年”那样并非是一条“可持续发展”道路。而谢律师则是从“士”的高度来探讨律师职业。的确，律师应该是“士”，而不能仅仅是“军”。
我觉得做律师的最高境界，就是成为客户最信任的人。我觉得在非诉业务中做的最好的，就是国美之争中黄光裕的代理律师——邹晓春。我在为企业提供法律服务时，感觉最重要的也是让客户觉得放心、值得信任。
关于律师的成功，谢律师和王律师都提出一个观点：“律师不以收入成败论英雄”。这一点我非常赞同，今年年初，我也在我的博客中，谈了我的感想。有朋友问我今年是否有什么计划？我就跟他说：“我有读书的计划，但没有创收的计划。”律师业务具有一定的偶然性，今年的收入高并非就证明你做得好，今年的收入低也并非说明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是评判业务做得好不好的重要标准。
今天两位律师的演讲给我们带来了很多启迪。我想在座的许多朋友肯定有一些问题要提。下面就是我们的交流互动环节，大家可以自由提问。
王思鲁：你这个问题一点都不肤浅。我比较幸运，我所走过的路是代表律师界的贵族之路。我以前所在的中学是省级重点中学，当时以高考文科状元的身份进入中山大学。起初在一家外企工作，之后又回到中大继续深造，读法学硕士研究生。我毕业之后就进入广东省最好的律师事务所，后来我又辗转来到了大成律师事务所。像在大成所这样的全国性综合大所，有一个好处，就是律师跟律师之间的互动很多。因为，北京的律师不一定愿意到广州处理一些业务，这种情况下，如果你跟他是一个体系内的合作伙伴，他就会将这些业务相应交给你来处理。当然，这里有一个前提，那就是你必须是实战派的大律师，如果人家都不认识你，那即便是在一个体系内，也不可能将案件交给你。还有，你必须把人家交给你的案件办好。如果案件办砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我为什么要到盈科来呢？
没错，大成是很好的所，但是盈科更适合我。我认为，没有最好，只有最适合的。盈科是一个充满激情的律师事务所。我觉得盈科的主任梅向荣是用全球性思维来看待律师行业发展的，他手下派往各地的职业经理人也是激情、干练，极富感染力。这是我加入盈科的第一个原因。
而且，盈科还有一个特点，就是只接受认可盈科理念的律师，而且，所有分所都是总所直接投资的，各方面关系相对比较简单。我十分赞同谢律师的观点——律师应该保持独立的人格和良知，办好每一个案件。但是，我认为，律师脱离不了商业化目标，如果一名律师、一个律所缺少明确的商业化目标，就会走得很迷茫。盈科的目标很明确，在盈科体系内，因为理念统一，我觉得有更多的合作发展空间。这就是我加入盈科的第二个原因。
律师心得分享篇十八
常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们就应如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却十分有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。
为了使读书到达更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也能够帮忙我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。
常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的完美的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。
读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的情绪都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。
更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先务必认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生就应学会的`，更就应是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一向以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先务必做到：
一、说到做到，从不失信；
二、言传身教，以身作则；
三、尊重学生，一视同仁；
四、讲求效率，仔细认真；
五、严于律己，宽于待人；
六、精读细讲，教学相长。
话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师就应有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员带给了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全能够针对自身的切实需求，选取和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。
简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地持续一颗好奇心，想一想这天学生又将演出一幕怎样的好戏？我这天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然有进步。
律师心得分享篇十九
淘宝心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的淘宝心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【淘宝心得分享精选6篇】，供你选择借鉴。
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你要想想5年后，10年后的电子商务市场，现在的电子商务在中西部地区，在二三线城市，在农村有多大的市场。以后会有更多的00后，60后，70后成为买家或者卖家。中国的店子商务才发展几年?也就不到10年，这是新事物，现在的问题是什么，电子商务飞速发展，做电子商务的人才却不能满足企业的用人需求。这就是机会，不要觉得淘宝开店已经晚了，现在做正是好时候?!
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很多人都有淘宝开店的想法，可是都不知道从哪里开始。
曾经有一段时间，大家都说要先用虚~拟商品提升信用。但其实，现在虚~拟和实物的信誉已经分开了。虚~拟本身利润比较低，但是实物就不一样了，卖一个至少也可以贝兼大几十元。
现在你要问，直接做实物的话，我该怎么开始呢?
我不主张新手一开始就自己找货源。一是一开始你找不到，而且没精力找，二是自己找货源占资金、占人力、成本高，投入产出比太低，不划算。新手首先要解决货源问题，最好的办法是分销实物。分销的好处就是给你提供货源，帮你上架，教你推广技术，用户下单以后还帮你发货、发货以后还帮你处理售后!非常的方便!服务也很好!
给大家分享一下我总结的做淘宝的几个注意事项吧:。
第一、开店选择很重要!
刚开店，开始也不知道做些什么好，因为我上班，时间不是很充足，只能空闲的时候做做，第二太花时间跟精力的事情，我也认为很麻烦。第三，投资不能太大，花费太多，我也吃不消，呵呵!所以在选择货源的时候，花了很长的时间，一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择，一是卖实物(服装，包包，鞋子，化妆品等等)，二是卖虚~拟物品(话费qb游戏点卡qq会员钻石等等)。先说说卖虚~拟吧，做虚~拟基本不贝兼钱。利润低，弄来的信誉对以后做实物没有啥用。第二就是做实物，现在做实物不需要去批发市场拿货，直接加盟别人就可以了，货源上万种，厂家一件代发，不需要自己拍照，发快递。简单方便。
第二，做实物是比较容易的，只需要加盟一家好的服务公司就可以顺利的把店铺开起来!而且实物分销不需要自己给宝贝拍照，只要上传上家给的商品数据包，上万个商品，一键铺货即可，很快就可以发布完成。别人付款买你的商品。直接把信息提供给厂家，厂家当天帮你发快递。不需要你打包叫快递，也不需要你整天开着电脑，盯着店铺，。只要拿手机下载个软件收发订单就可以了!前期靠着销售实物，很容易贝兼几百块钱，省时省力投资也相对很少。所需要的就是找到一个好的上家，毕竟现在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看着我做的不错，就问我，做了以后肯定会贝兼钱么?我只能告诉你们：师傅领进门，修行在个人!同样的生意不同人做肯定会有不同的结果，只要你自己肯努力，贝兼钱那是一定的。但有些人选择钻空子，三天打鱼两天晒网，感觉别人能挣钱，自己肯定也能挣钱，这样的人，我只能告诉你，你不适合创~业，创~业，是要有毅力的，可能你刚做的第一个月收入不会很可观，但是记住，只要自己肯努力，肯坚持，一定能够贝兼钱!
如果各位朋友对于开网店有不懂的地方，比如没有货源，不会开店，不会装修，不懂经营，或者有兴趣像lz一样开个淘宝小店。大家可以尽管来问我的。
话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。
首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。
第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。
对于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售，这个专业是我比较感兴趣的。我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。
有很多的人认为，淘宝客服只是回答你咨询的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我11月份期间的实习时间来看，这个淘宝客服的工作，不仅仅只是解答顾客咨询的问题，还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务为一体的一条完整的销售模式。
20__年11月的某一天，我刚到实习地点准备实习时，才发现我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下，我开始了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号，再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台，怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后，就给我介绍了每个我们需要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误，但是她都很耐心的指导我，就这样我慢慢的熟悉起来了。对于这些业务的熟悉程度加强之后，我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来，我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的，想法与现实还是存在着很大的差距的。
实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品，只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高浏览量和销售量。所以，作为淘宝客服来说，只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考，去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客，也有特别让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的态度必须是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。
通过20__年11月淘宝客服实习，我才真正明白了淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单，同时也丰富了我的社会阅历，懂得了和人沟通交流的技巧，是一次难忘的实习经历。
开店心得体会、必备：图片制作、文笔流畅!作为闯进淘宝的新手一枚，在几个月的网商洗礼中总算总结出一点点小道理!要想把店铺从星级的店铺提高到钻石级别考得不全是耐得住寂寞。
一开始把店铺弄的自己满意，然后就在那里干瞪眼对着电脑瞎点击...有时间聊天都不去学点额外的知识!这是懒惰的表现...
几乎刚开始大家都把没流量、没订单作为口头禅!但是大家没发现、这样的时间里、销量高的卖家都在干什么呢?人家都在发货呢...为什么生意都在别人那里呢?秘诀曝光...
小店起步必须要学习的东西：
1、洞察力：发现总结高级卖家的店铺运营模式，观察他们的标题、帖子!从模仿做起!
2、时机：如果你是全身心的投入网店、就要有规律的时间安排!不能是买家玩的时候你在玩、所以抓住时机尤其重要!
3、手艺：开店最重要的是装修、特别是楼主这一行的女装行业!必须掌握的就是装修、图片的编辑和制作!有些人才摆布一些图片就能激起买家的购物欲!
4、耐心：没有一个懒卖家能够发大财的!背后付出的努力是令人发指的在电脑边做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出钱来!如果偷懒了就可能错过最重要的机会!
5、实用服务：小卖家不舍得花钱、这也是开店的缘由(资金不足)所以要努力的需找突破口!从免费的服务入手!适当花些钱也是必须的~不花钱赚钱是行不通的!
6、二维码是好方法!随着智能机的增加!手机淘宝是有前景的!
律师心得分享篇二十
一、加强领导落实职责。
一是健全领导机构。镇党委、政府把食品安全工作纳入重要议事日程，深入贯彻落实省、市、县食品安全的会议精神，强化领导，落实职责。成立了以镇长为组长的“颜单镇食品安全协调领导小组”，制定了《颜单镇创立食品安全示范乡镇实施方案》，分管全镇安全工作的副镇长陈文宝主持督办创立工作，并抽派工作本事强的卫生院院长梁建军参与食品安全协调领导小组办公室的日常事务管理，同时，各村(居)相应成立了食品安全工作站，加强对食品安全监管的领导和综合协调，解决了食品安全工作“谁来管”的问题。二是健全规章制度。我镇把食品安全纳入规范化管理，先后出台了食品安全相关文件和管理制度职责9个，同时建立和落实联席会议制度，定期组织相关职能部门、各村(居)召开食品安全工作会议，通报食品安全信息，共同研究解决食品安全监管过程中的困难和问题，确保了在食品安全工作中有安排、有部署、有计划、有制度、有落实，解决了食品安全工作“怎样管”的问题。
了食品安全目标职责书，并将其纳入年度考核资料，确保食品安全工作落实在最基层，全镇按照“纵向到底、横向到边、上下联动、有序高效”的监管要求，创新监管模式，完善了监管网络，在全镇10个村、1个居委会全部建立了工作站，将全镇食品安全监管重心下移到村(居)及村民小组，构建起食品安全监管职责网，较好地解决了食品安全工作“管理难”的问题。
四是加大经费投入。目前为止镇政府已安排创立食品安全示范镇专项经费近3万元，重点用于宣传培训、配置了专门的电脑、相机等硬件设施，确保创立食品安全示范镇工作的顺利推进。
二、强化宣传，提高意识。
深入广泛的宣传教育是做好食品安全工作的基础。我镇将食品安全宣传教育工作作为重点来抓，针对我镇特点，从宣传资料、形式方面不断创新，丰富培训资料。
一是加强动员。自开展创立活动以来，我镇先后3次召开了动员大会、工作会议。由镇长、党委委员等主要领导作动员及阶段工作总结，部署阶段工作任务和要求。经过多次的动员发动，不断强化部门单位、村(居)的工作意识，加快工作的推进。
相关职能部门深入我们颜单镇，利用赶集的日子，开展丰富多彩的食品安全咨询活动，让人民群众了解食品安全基本知识，掌握鉴别真假食品的基本方法，提高群众的食品安全维法意识和防范本事，并经过镇有限电视网络，开辟电视宣传专栏，连续2个多月滚动播出食品安全宣传片段和创立食品安全示范镇动态。经过深入开展食品安全宣传工作，在全镇营造出了“人人参与食品安全、人人重视食品安全”的良好氛围。
三是强化培训。为提高食品安全科学监管水平，我镇对村(居)食品安全工作小组成员、村(居)食品安全信息员、协管员全面进行了食品安全岗位职责、政策法规、应急方案、日常工作指引培训。此外为提高从业人员的食品安全意识，我镇对全镇的农产品生产经营者、食品流通行业、食品生产加工行业及餐饮业消费行业的经营者进行了全面培训，共举办培训班4期，培训人数达200余人。
三、落实措施，加强食品安全四大环节监管。
1、完善农产品质量准入制度，打造“放心农产品”工程。
菜、水果等农产品的抽检率达96%以上。
2、加大食品加工作坊的专项整治，确保加工环节食品安全。
主要是加大食品生产加工小作坊的监管和整治力度。卫生、工商等部门联合对面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等进行了政策法规培训，加强行业监督指导。同时对全镇12家食品生产企业、小作坊实行了普查登记，并全面建立了监管档案。与镇内食品加工企业和小作坊100%签订食品安全承诺书。
3、狠抓流通领域食品监管，建设食品安全流通网络。
一是稳步推进食品市场准入制度。工商部门进取推进食品市场准入制，狠抓食品准入工作的规范管理。经过巡查，规范市场食品检测、索证索票、台帐登记等各项制度;目前全镇所有的食品副食店和超市已100%建立索证索票、进货台帐制度和食品市场准入制度。
二是经过严把猪肉的经营主体关、进货质量关和严厉查处违法经营行为等措施，确保猪肉100%来自定点屠宰企业。
三是经过检查持有营业执照的市场主体的合法和有效性、加大督查力度、建立监管档案等措施，彻底解决小食杂店、食品小摊点无照经营问题。
四是在全镇范围内开展农村食品安全示范店建设活动，做到证照、台账、票证、食品信息公示栏“四齐全”。
五是构建食品经营“网格化”监管格局。工商部门创新监管模式，建立健全了“网格化”监管方式，实行分片分组、定员定岗、纵横结合的监管;建立食品企业信用分类动态监管系统，将食品经营企业划分为a、b、c三类信用等级并实行分类监管，收效显著。
4、强化食品卫生监督，确保餐饮消费安全。
一是认真开展餐饮消费专项整治工作。自今年2月以来，卫生部门认真开展餐饮消费安全专项整治工作，制订了《颜单镇餐饮消费安全专项整治工作方案》，加大整治餐饮和食品经营企业的力度，强化学校的食品安全管理。加大对“五小”单位整治力度，经过进取的宣传、教育和政策指导，对经整改后贴合发证条件的小餐饮单位和食品经营企业及时办理卫生许可证，对经多次查处仍不整改的违法经营者，坚决予以取缔。对所有餐饮单位发放了《做好餐饮安全工作告知书》，签订《餐饮消费安全承诺书》，指导各单位建立原料进货索证和台帐制度。强化了对健康证、生产经营场所卫生消毒的监管，发出卫生监督意见书50多份。
二是深入实施食品卫生监督量化分级管理制度。卫生部门对辖区内的餐饮、团体食堂全面实施量化分级管理制度，帮忙企业建立卫生管理档案，强化企业内部管理。目前，全镇餐饮单位卫生量化分级管理到达95%以上、团体食堂单位卫生量化分级管理到达100%;100%建立食品原料进货索证和验收制度。
三是认真做好各类大型活动的食品卫生保障工作。卫生部门进取做好节前食品消费和高考、中考食品安全保障工作，并做好场镇大型群众性活动卫生保障工作。经过提前介入、密切联系供餐单位、制定卫生监督要点、完善“三防”设施、监督环境清洁、完善管理制度以及驻点监督检查等措施，高标准完成了食品卫生保障任务。四是加强餐饮业和学校、托幼机构饭堂负责人、厨师和采购人员的卫生知识培训，就食品卫生管理、加工操作、原料采购、索证制度及台帐的建立等资料进行了强化培训，收到了实效。
四、加强食品安全执法和群众监督，为创立工作创造良好环境。
一是上下联动，通力合作，职能部门各司其职，组织开展各项专项食品安全执法行动，为创立食品安全示范镇供给执法保障。如4月份，镇食安办会同县卫生执法中队、工商所、药监局等单位一齐，对我镇的药店、食店副食店、餐饮店等进行了拉网的排查、5月又组织卫生、畜牧、农业、工商等部门，对全镇的食品加工业、生猪定点屠宰等进行联合执法和规范整治，6月组织开展夏季整治流动食品摊档、水资源保护区内无证照餐饮店的整治，7月又开展食品安全卫生知识培训活动，8月份开展防制食物中毒专项行动取缔流动食品摊档5宗，查处无卫生许可证的餐饮单位2家等，规范了市场秩序，根除了食品安全隐患。
食品安全工作是一项综合、系统性社会工程，我镇创立食品安全示范镇工作虽然取得阶段性成果，但与上级部门的要求和广大人民群众对食品安全的期望还有必须差距。今后我镇将进一步整顿和规范食品生产经营秩序，不断探索食品安全工作的长效机制，为保障广大人民群众的饮食安全，建设和谐社会作出应有的贡献，重点做好以下几方面工作：
一是不断完善食品安全协调和监管机制，使食品安全监管工作制度化、经常化，建立定期排查食品安全隐患制度，加强基层监管力量，确保民众食品安全。
二是进一步加强流通领域的监管。要进一步落实分类监管机制和企业自律制度，有针对性地加强对食品经营企业和个体工商户的信用动态监管，深入开展食品安全专项整治行动等。
三是加强食品生产加工环节质量监管。要严格实施食品质量安全市场准入制度，全面取缔无证照生产小作坊，推行集中生产，加大查处食品生产加工环节的质量违法行为。
四是加强农产品的质量监管。进一步完善农产品市场准入制度，加强动物防疫检疫机构和队伍建设，提高畜禽及其产品的检验检疫和质量安全管理水平。
五是加大执法力度，将食品安全执法工作经常化，全面清理镇内无证照经营、乱摆卖和流动经营食品行为。
六是加强食品安全的宣传培训和信息化管理工作，大力开展食品安全宣传培训工作，营造全镇关注食品安全的良好环境。
食品安全心得大全5。
为进一步规范食品经营管理，净化食品市场，维护食品市场秩序和社会稳定，有效防止食品安全事件的发生，按照《都江堰市2015年食品安全工作实施意见》和《2015年食品安全工作目标分解表》的安排及都江堰市委、市政府对我市食品安全工作要求，结合我局实际，认真开展了食品安全工作，现将我局2015如下：
一、加强领导，完善监管机制。
我局按照都江堰市食安办食品安全工作的部署，局领导高度重视，制定了专项整治方案、应急预案和工作计划，成立了食品安全专项整治领导小组，由局党委书记、局长杨水源任领导小组组长，明确了职责人和职责科室，层层落实食品安全专项整治工作。我局与市政府签订了食品安全职责书，食品安全专项整治工作按计划、按部署稳步推进，生猪屠宰管理、酒类专卖管理及商务执法，按照相关法律、法规建立了工作制度，对外公布了举报电话，健全了案件查处抄报制，进一步规范和完善我局的行政执法工作。
二、食品安全专项整治情景。
今年来，我局按照食品安全工作要求，采取日常监管、专项整治、部门联合执法等多种形式规范了食品经营环境，以节日市场整治为重点，开展了“元旦、春节、五.一、国庆”食品安全专项整治工作，并制定了方案，落实了措施。以农村和城市结合部、旅游沿线为重点区域，以生猪、酒类食品为重点资料，严厉打击了注水猪肉、病害猪肉和假冒伪劣酒类商品的违法经营活动，出动执法人员480人次，车辆100台次，共出动行政执法检查90次，收缴假冒国家名优白酒680余瓶，下达整改通知书40份。经过日常监管和专项整治，生猪屠宰市场、酒类流通秩序明显好转，确保了肉品和酒类食品安全。
三、强化监管，推进生猪产品质量溯源体系。
(一)加强对定点屠宰厂(场)的监管，督促屠宰企业完善和落实生猪购销台账、屠宰加工、检疫检验、消毒及安全等项制度。严厉打击屠宰注水生猪、病死生猪以及出厂未经检疫检验、未捆绑电子芯片的违法行为，为防止关掉屠宰点死灰复燃，在加强日常监管的同时，建立举报投诉机制，受理举报投诉2起，办结率100%。
(二)按照《都江堰市生猪产品质量可追溯体系实施方案》的要求，我局高度重视，制定了屠宰企业可追溯体系实施方案，协助企业购买了电脑、读卡器、识别卡等设备，到企业进行指导培训，七家屠宰企业全面开展了生猪产品溯源工作。
(三)完善屠宰企业制度，安排工作人员深入屠宰企业检查指导，督促企业规范运营，完善企业购销台账;芯片登记情景;无害化处理登记记录;屠宰废水处理情景等各项制度。
(四)全面推进生猪屠宰企业整合重组。按照《生猪屠宰管理条例》和《成都市生猪定点屠宰厂(场)整合重组工作方案》(成办发〔2015〕80号)文件要求，制定了《都江堰市生猪屠宰企业整合重组工作方案》，对我市现有的7家定点屠宰厂(场)进行整合重组并重新规划布局，在2015年底前整合重组至3家定点屠宰厂(场)，全面提升我市生猪屠宰行业的标准化、规模化、产业化发展水平。
四、加强酒类流通管理。
根据《酒类流通管理办法》、《四川省酒类管理条例》等相关法律、法规，有效提高行政效能，行政审批科，把酒类许可审批移交市政务中心，实行一站式服务，满足了广大经营户快捷方便的办证需求，今年办理酒类产销许可证300余件。九月份启动全市办证信息统计、发放宣传资料800余份。在酒类流通市场的监管工作中，为保证批发、零售交易信息的真实、完整和可追溯性，规范了经营行为，全面实施了酒类流通随附单制度。随附单制度实施率达98%以上。严厉查处了不贴合国家质量标准、以假充真、仿冒知名品牌等违法经营行为，共查处非法进口酒和假冒酒680余瓶。加强了社区、城乡结合部、旅游沿线的酒类食品监督管理，酒类流通市场健康有序发展。
五、加大宣传，提高全民食品安全消费意识。
我局围绕食品安全的总体部署，结合安全生产宣传月活动进取开展了《生猪屠宰管理条例》、《酒类流通管理办法》、《四川省管理条例》等法律法规的宣传，提高人民群众食品安全意识和自我保护本事，构成了全民关注、人人参与食品安全的社会氛围，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期间，我局精心组织人员在市区水文化广场设立宣传点，展出真、假名优酒和图文并茂的知识宣传栏，接待前来咨询消费者300多人次，受理投诉案件2起，散发宣传资料300余份，切实维护了消费者的合法权益。
按照《都江堰市关于加强食品安全宣传的工作方案》文件要求，以食品安全法实施主题，加强了食品安全法律、法规的宣传教育，进一步普及了食品安全科学知识，经过广泛深入的宣传、教育，提高了人民群众食品安全意识和自我保护本事，营造了灾后重建期间食品安全的良好氛围。
七、下一步工作思路。
(一)继续打击私屠滥宰、屠宰注水猪、病害猪等违法行为;。
(二)继续贯彻落实酒类流通随附单制度，开展酒类市场专项整治，确保市民饮酒安全;。
(三)联合相关职能部门继续开展定期不定期专项整治，确保灾后重建食品安全。
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律师心得分享篇二十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
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四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。
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