广告策划书格式(七篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

广告策划书格式篇一

二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入

广告策划书格式篇二

前言

目录

一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

（四）产品分析

二、市场策略

（一）营销目标

1.开拓产品在中国市场，提高市场的占有率

2.进一步提升产品在广大消费者心中的知名度和美誉度，抢占市场份额。

（二）产品定位

（三）广告目标

1.通过广告宣传，将产品信息传递给各城市居民，提高在广大消费者心中的知名度、2.根据广告宣传，促销潜在顾客购买本公司的产品。

三、广告表现

（一）诉求对象

（二）广告主题

（三）广告创意

四、广告媒介

1.电视广告

宽屏广告

3.网洛广告

五、广告预算

六、效果评估

广告策划书格式篇三

广告策划书格式——“艾菲奖”参赛式样

1、品牌名称：

2、产品、服务的种类或描述

3、广告活动名称

4、广告活动级别：地市级、省级、跨省区域级、全国级

5、广告活动开始时有着什么样的市场背景？面临着什么样的市场挑战？

产品、服务在该类市场中的成功地位。广告传播活动开展时，产品、服务的市场状况、竞争环境、公司情况、目标消费群、面临的挑战与机遇，以及将用什么样的传播策略来应对市场的挑战。

6、广告活动的目标是什么？

目标是可量化的，或行为上的，或感性、态度上的。基于什么原因制定与过去或竞争对手不同的目标？寻求什么样的方式去满足一个既定的市场份额的目标？或引起消费者行为上的反应？或改变或加强品牌认知？或建立新产品的知名度？

7、媒体支出总额（包括赞助费用、非传统媒体购买费用）。

8、核心创意是什么？

促使整个广告活动可能成功的核心创意是什么？（用一句话说明）

9、核心创意是如何产生的？

创意来自于消费者调研？或对市场、品牌的洞察？创意如何应对市场的挑战？

10、创意最终如何实施？

阐述整个广告活动的传播过程，包括实施前和实施后的预测对比，创意策略和媒体策略如何有机的运作。

11、创意最终实施的传播接触点

具体解释广告活动中所运用的传播接触点，详细说明每种传播接触点的广告传播样本，以构成完成的广告活动。包括：

电视广告——硬广告、品牌形象广告、赞助或公关活动、植入式广告；

广播广告——硬广告、推销广告、节目、内容；

印刷品广告——商品目录、专业杂志、报纸广告、消费杂志、合作印刷；

直邮广告——邮寄、电子邮件；

户外广告——机场广告、交通线路广告、广告牌等；

互联网——在线广告、网站广告、病毒式视频、视频皮肤、插件、公众网站、播客、网络游戏、手机等；

零售体验——售点广告、焦点录像、店内推销、店员促销、零售培训等；

公关营销；

事件营销；

包装设计；

产品设计；

影院传播；

商业演出；

赞助；

流动促销——路演、话题营销、环境媒体、派发样品、试用等；

消费者互动——消费者培育、病毒传播；

12、广告活动所使用的其他营销手段及效果；

13、广告效果最终预测。

详细说明为什么广告活动能最终成功并产生实效。参照广告目标，并通过量化的和行为上的 效果广告活动如何达到或超过预定的目标，广告活动产生的影响是什么？知名度、消费者购买的影响力如何体现？运用图表、数据进行说明，提供具体的数据来源以证实效果。

14、广告活动中是否实施了相关的对广告效果产生影响的营销推广手段？

描述市场中实施的其他辅助营销手段。

广告策划书格式篇四

广告策划书并无固定格式，以下体例仅供参考。

一、前言

这是全部计划的开头部分，应具体说明广告策划报告的任务和目标。必要时，还应把计划的要点概括出来，以方便广告主了解全貌。

二.情况分析

情况分析主要包括四个方面的内容：公司及产品历史、产品分析、消费者分析和竞争者分析。

(一)公司及产品历史

一般以一小段为开场白，极简短地介绍公司历史概貌、产品历史，可用半页左右的篇幅稍加详细叙述。叙述内容应围绕以下几个问题展开：

本产品或品牌的背景；

专利权或产品技术上的历史；

在社会上的重大影响；

过去的广告预算；

过去的广告主题；

过去的媒体或广告形态；

目前在广告中或推广上所使用的创意主题

目前本品牌所面临的问题点和机会点。

(二)产品分析

这是广告策划报告中比较重要的一部分内容，必须对一切可能影响到产品或服务销售的要素进行概要分析。一般可围绕以下问题展开：

与竞争者相比，本产品在特点、成分、用途、消费者、接受度等方面的竞争效果如何?在过去几年中，有何增加或改进、删除或放弃的产品以及产品新用途、新市场的开发等。

本产品被认为是新颖的、现代的，还是旧式的、保守的?它是一种流行的产品并受消费者风俗习惯的变迁影响吗?

本产品的价值何在?它的价值是好还是尚可，或是不好?

现在的使用者满意吗?

销售范围广泛吗?是否在任何地方都能买到本产品?

零售商对本产品感觉如何?他们愿意经销本产品吗?

产品包装怎样?品牌标签如何?

本品牌认知度和理解度、接受度怎样?

本产品与竞争对手相比，有何独具一格的特点或与众不同之处?

服务方面的情况怎样?

(三)消费者或用户分析

消费者或用户分析就是对与产品或劳务者有关的顾客(包括现有的、潜在的)相关信息进行的全面评估。对消费者或用户的分析应尽量明晰、准确。分析内容主要包括以下几点:

基本情况。如性别、年龄、收入、职业、教育、种族、家庭收入、人口、社会阶层、地理区域等。

态度情况。对本产品的知晓程度、喜爱程度，是同情、认可、赞同、支持还是冷漠、敌视、否定、反对，原因在哪里?是漠不关心还是偏见作怪，或者形象不好?

行动情况。在何处使用本产品、如何使用、使用频率、使用平均数量、对同类产品尤其是对竞争对手的产品的品质、价格、包装、型号、品牌荣誉、服务等评价如何?消费者对目前广告的认知度是多少?本产品能为消费者解决什么问题?消费者知道这些利益吗?现有顾客的忠诚度如何?发生品牌转移了吗?如果已发生，是在本品牌之中，还是在其他品牌?谁是本品牌的最佳潜在顾客?他们住在什么地方?能否影响他们?

(四)竞争者广告分析

对竞争者广告进行分析，意在勾画出计划项目的发展思路，为广告主提供一个可以衡量的参照物。具体内容包括：

竞争者的包装设计、品牌命名的长处和短处。

竞争者目前的广告运作针对何人?正在使用何种策略，产生何种影响?竞争者的广告费用支出与分配情况如何?

竞争者广告主题的变化是什么?

本广告在竞争中有什么长处与短处?

三、广告预算(略)

四、广告建议事项

这一部分是广告策划报告的核心，主要包括以下内容:

(一)产品问题点、机会点

用半页左右的篇幅，清晰地叙述现存的主要问题，它可能是一个产品问题或一个营销问题。这些问题必须是在广告的影响范围之内。

(二)广告目标

用一两句话说明此次广告活动的总目的。是提高知名度,还是促进销售,或者是树立形象.(三)广告定位

用一两句话说明广告要在消费者心中占据什么位置，消费者看了广告之后应发生何种反应。

(四)广告诉求对象

根据前面的消费者分析，概括出此次广告运作的诉求对象，即目标市场的潜在顾客，说明选择这一目标市场的理由。

(五)广告诉求内容

这是整个广告计划中最重要的部分，一定要陈述得清楚详细。首先用两三句话列出

参与竞争的主要产品；再用一两句话说明这些产品的优异之处；最后用几句话阐述支持

这些产品优异之处的证据。可以是事实，也可以是权威的认可。

(六)广告表达形式

这一部分包括制作出来的具体的广告创意作品,主要内容如下:

一一印刷媒体所用的文稿图案和布局。

一一广播脚本。

一一电视脚本。

一一广告主题文词和美工表现。

一一包装设计、插图等。

——户外广告牌的设计。

(七)广告媒体策略

这一部分要对广告媒体计划进行清晰、完整而简练的陈述。广告媒体策略至少要包

括以下三部分内容。

1.媒体目标

这一部分内容要用可计量的术语确定媒体计划的明确目标:

——想传达的目标视听受众。

——在预算使用上，可利用的预算及其限制.——所需触及率及平均频率。

一—所需有效触及率的程度。

——所需的持续度。

一一月份及年度之持续状态。

——所需地区性的特别权数。

一一是否需要媒体推广销售的能力。

——媒体支持推广之必要程度。

——创意策略的含意。

2．媒体组合这一部分主要是介绍各种媒体的选择和组合情况。选择媒体或安排媒体日程所使用的判断标准。如需要刊播出及不刊播出的日期，都要说明理由，如有必要还需说明此次策略与以前策略的不同。主要内容有：

一一所选择的媒体种类(例如，电视联播网或杂志)。

一—将预算分配到各地理区域的策略。如，从地方性逐渐发展到全国，或在全国同时做广告；只做地方性插播广告，或先以全国性再以地方性临时广告活动予以加强。

一—分配给各种媒体的预算(全部金额及百分比)。

一—按月或按季分配广告年度预算情况。

——年度广告之按月或按季所希望的触及率、频率程度。

一—每一有代表性的月份、有效触及率与展露频率程度。

—一主要目标市场及次要目标市场的大小。

一一各策略性目标的特殊需要。

一一地理区域上必须使用的特殊方法和特殊需要。

一一所要使用的媒体单位大小的规格。如30秒或60秒的电视广告片或广播广告词、全页或版面不足一页的广告。

3．媒体计划

这一部分是以媒体流程图的形式，确切地表示出每一刊播日程，所需要费用及其他相关内容。主要包括以下内容：

说明判断各媒体价值的标准。用资料说明媒体组合对各自目标市场的纯触及率和展露频率分布状况；用资料说明媒体组合所获得的总展露度，特别要说明视听受众的比率。

说明各媒体的具体费用状况。以摘要表的形式，说明每一个别广告媒体、每月使用次数、每次刊出的成本核算及每月总成本；年度费用摘要，是以年度流程表(或日程表)的形式来说明个别广告媒体的刊出周期、触及率、展露频次以及本年度的每月成本.

广告策划书格式篇五

广告策划书格式

一、前言

简单介绍企业性质，主流产品，分析目前市场和竞争对手，以及自己产品的特色等。

二、广告商品

即此次做广告的商品，其特点和不同点。（新产品或改良品，以及与其他同类商品比较。）

三、广告目的即为什么做广告？（促进销售、扩大知名度等。）

四、广告时间

即广告的时间安排。

五、广告诉求地域

即在哪里做广告。（全国、各省、城市或乡村。）

六、广告诉求对象

即什么样的消费群。（消费者的性别、年龄、职业、收入、民族等。）

七、广告媒体选择

即采用哪种媒体手段。（报纸、杂志、dm、户外、电视、广播、网站等。）

八、广告策略

即如何去做广告。可以分为两个方面，一是针对消费者，该做什么？二是针对销售部门，该做什么？

九、广告创意

即按照广告类型，确定创作主题，撰写广告文案。（如，广告语、电视广告分镜头脚本、广播广告文案、平面广告创意说明等。平面广告包括：报纸、杂志、dm、招贴、户外广告、灯箱广告、网页等。）

广告策划书格式篇六

广告策划书格式

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的

总结

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和

心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件

广告策划书格式篇七

广告策划书

策划项目：

广告策划小组名称：

广告策划负责人：

策划小组组员：

一、前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划解决的问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

二、广告环境分析

(一)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：

1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(二)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(三)销售分析

销售状况分析有下列内容：

1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(四)企业目标

广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(五)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1、市场细分

2、市场定位

3、品牌价值主张

(六)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主 1

要目的。

三、广告策略

1.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告应达到的目标。

2.广告诉求对象：消费者反应和消费者特征的结合，为广告诉求策略提供决策依据。

3.提炼诉求重点：广告主题

4.确定诉求方法

四、广告创意

确定广告总体的表现构思。如向目标市场传播什么内容，设计什么样的广告口号，使用谁作为广告的模特儿或象征物，广告要突出表现哪些观念、倾向等。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的设计稿（应有具体的广告文案，电视、广播广告还应有具体的场景设置，可以借助“故事板”进行说明）。

五、广告媒介策略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：

1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；

3.媒介的排期：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月投放的次数安排；

4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；

5.媒介费用分配：对组合媒介所需的费用进行分配。（中国媒体广告刊例网）

六、广告预算

1.各媒介广告的制作和发布预算：

2.费用合计

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