最新直销银行活动方案(4篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

直销银行活动方案篇一

发布: 2008-02-02 20:15:05作者: 风行者来源:

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。

直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作。

直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我国直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。

一、优惠顾客培训方案

优惠顾客是指在公司授权的专营店消费10个成功方案产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品，只要对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策都非常满意，自己愿意长期使用公司的产品，公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务，并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高，购买产品时可得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称为优惠顾客。

优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型。功能和作用等，感受产品魅力，提高产品销售量。优惠顾客的具体培训内容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介绍产品生产环境和工艺流程；（3）介绍产品的成份、功效和作用；（4）优惠顾客消费积分累计折扣办法；（5）由专业人士进行指导产品体验活动；（6）由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价；（7）让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。

二、经营者训练

经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，如果说直销商训练还只是一种产品分享的训练，那么经营者训练就是真正的事业经营训练。

经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。

经营者训练主要是针对新的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新的经

营者就可以进入起步的实践，主要是实践刚刚学过的基本行为。

经营者训练虽然主要是针对新经营者的，但对旧的经营者同样适用，因为经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有更深的体会。

经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。

经营者训练的主要内容包括：（1）正确的心态是成功者的阶梯；（2）公司经营理念；（3）成功邀约技巧；（4）公司产品及体验；（5）家庭聚会的工作流程；（6）成功事业分享；（7）如何制定个人目标与发展规划。

三、直销商培训方案

直销商是指符合国家劳动部门规定的从业标准要求，并由各地专营店适量招收的营销人员。他们按照公司的要求负责优惠顾客群体的建设，为优惠顾客和新顾客提供包括新产品资讯、促销政策信息、组织优惠顾客和新顾客参与公司的各种文体公益活动在内的各种服务的直销公司从业人员。

直销商训练是针对那些取得了直销商资格，但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们，应尽量让他们在他们可以做到的工作范围内，体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上，有些成功的直销商，最初也是从先试试开始的。

直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用者，以及怎么做好产品售后服务等，目的是学习产品知识及工作方法，为直销事业的发展打下良好的基础。

直销商培的主要内容有：（1）良好心态是成功的开始；（2）健康是人类第一大财富；（3）产品的基本知识；（4）家庭聚会的组织及实施；（5）市场营销技巧及沟通方法；（6）客户开发和管理工作。

四、直销团队领导培训方案

直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。

直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。直销团队领导培训的主要内容有：（1）领导的第一要务就是服务；（2）熟悉产品的应用与分享；（3）直销团队的复制方法；（4）直销团队的内部管理与协调；（5）会议营销的组织与管理；（6）成功的团队领导者必备的素质。

五、直销领袖培训方案

在海外直销事业中，领袖训练是更高层次的训练，主要针对已经成为直销领袖的人。直销领袖是直销事业的带头人，是直销组织的领导者，同时也是直销商的教练与导师，因此，直销领袖的素质决定直销组织的优劣，决定直销事业的成功与否。

根据领袖层次的不同，领袖训练也分成不同的层次，如初级领袖训练、中级领袖训练、高级领袖训练等。初级领袖和中级领袖的训练，是高级领袖应当承担的任务。高级领袖的训练，就要由在理论与实践两方面都有很高造诣的领导人担任。

领袖训练的设计很重要。领袖训练不同于经营者训练，经营者训练是属于常规训练，内容相对固定，但领袖训练则是特别训练，内容属于战略方面的，目的是进行直销团队的行动目标规划与管理工作。

直销领袖的培训主要内容有：（1）直销发展的趋势；（2）直销领袖必备的素质；（3）团队目标规划与管理；（4）团队发展问题与解决办法；（5）直销工作技巧；（6）直销实战分析与研究。

六、专营店店长培训方案

专营店店长是指按照公司管理制度的要求，凡符合开设专营店条件的人，经申请并由直销公司审核通过后的直销产品经营者即为专营店店长，专营店店长同时具有经销商资格。根据公司的制度和章程，专营店店长在享受更多利益的同时，应履行更多的义务。

专营店店长的主要工作是负责专营店的产品进、销、存和店内日常的经营及管理工作。专营店店长的培训主要是熟悉产品销售业务，了解和掌握专营店的经营管理工作以及协调好社会各种关系。目的是加强专营店的管理工作，树立直销企业品牌形象，在健康有序的条件下发展直销事业，提高经济效益。

专营店店长培训的主要内容有：（1）企业文化简介；（2）企业产品与品牌的推广；（3）店长的责任和权利；（4）专营店经营管理内容；（5）专营店经济管理内容；（6）专营店管理制度及考核办法；（7）员工考核及实施细则。

七、专营店工作人员培训方案

专营店工作人员是指经公司批准成立的各专营店为了保证正常的市场经营活动，经过考核而招聘的工作人员。专营店工作人员培训的方案主要是以日常的专营店内部工作业务为主，目的是培养专营店工作人员爱岗敬业、全心全意地为消费者服务的思想。

专营店工作人员培训方案有：（1）企业文化简介；（2）产品内容及作用；（2）专营店服务理念；（4）专营店员工岗位责任；（5）店内工作流程及标准。

八、直销讲师培训方案

直销讲师是指直销企业在市场运作过程中，经过严格考核招聘的、能够对直销人员进行业务和素质培训的专门人才。

直销讲师培训主要以直销业务理论和演讲力培训为主，目的是提高讲师的自身素质和演讲水平，更好地为直销事业服务。

直销讲师培训的主要内容有：（1）公司文化；（2）讲师必备素质；（3）直销基本知识；（4）产品内容与作用；（5）态度决定一切；（6）讲演与口才训练；（7）如何成为一名合格的直销商。

九、直销商商德培训方案

直销商商德是指直销公司和直销从业人员在市场运作过程中，彼此都要遵守的行业道德，它是维护直销行业工作秩序的一个共同行为准则。

直销商商德培训的目的是让直销企业和从业人员及时了解和掌握相关条款，明确彼此在行业运作过程中应遵守的准则，保证在公平、公开、公正的环境下健康开展直销工作，维护良好的社会经济秩序。

直销商商德培训的主要内容有：（1）我们热爱的事业——直销；（2）直销商德的作用；

（3）商德的适用范围；（4）直销商商德内容条款；（5）违反商德处罚的相关规定。

十、直销产品培训方案

直销产品是指直销企业在市场经营过程中，属企业自有的、用于进行商品交换的产品，它是经营过程中的最重要媒介，是连接企业和消费者的桥梁和纽带。

直销产品培训的目的是让直销人员和消费者了解产品的主要成份、功效和作用，以及产品的正确使用方法等，亲身体验和感受产品为人们健康和幸福带来的快乐，达到认识产品和销售产品的目的。

直销产品培训的主要内容有：（1）产品是直销事业的基石；（2）产品的生产环境及工艺流程；（3）产品的主要成份；（4）产品的作用与功效；（5）体验产品的程序及方法；

（6）健康是人类追求的最大目标。

直销银行活动方案篇二

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2004年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位

置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。x品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，x品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购x品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

a、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点；x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③x展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

④dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

b、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”

c、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

d、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张

贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购

员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

联系电话：1342514708

8、***，电子邮件：shenhaing520@

直销银行活动方案篇三

小区直销活动策划方案

一、活动目的提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购x品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

a、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点；x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③x展架：内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内容等。

④dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

b、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”

c、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

d、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

直销银行活动方案篇四

直销团队建设方案

【篇1：直销团队建设】

团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899

团队建设的方法与技巧

团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

◆认识团队

◇团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

◆团队是特殊的企业

销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统 企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起； ◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

◆团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验

总结

◇组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

◇制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。

核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展

阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。

制定目标时，要遵循目标的smart原则： s--明确性

m--可衡量性 a--可接受性 r--实际性 t--时限性

◇训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

◇培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。

要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。

一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

◇做好团队激励

销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。新时代事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

最高层次的激励是增强使命感。当人们心中拥有一种使命感、有内在的驱动力时就会全力以赴。新时代肩负着发展民族产业、造福人类的健康的使命，作为领导人，你要有能力把这种使命种值于团队每个人的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队工作起来才会有动力，才会坚持长久。

◆团队组织的五大功能

◇职场功能

社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场院环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进新时代的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。

销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。国珍专营店是销售员好的职场环境。国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合作、提升。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态，创同最快、最好的销售业绩。

◇学习功能

国珍专营销售模式是知识性销售方式。因此，团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。学习的主要形式：

新时代健康课堂、新时代文化课堂

学习的主要内容：中国五千年的食养文化，现代健康理念，保健专业知识，国珍产品文化及产品科普知识，国珍新产品介绍，市场营销学，成功训练：心态、观念、技能、技巧，团队建设培训：道德、形象、气质、口才、能力、业绩等。

专营店团队组织的基础培训及相关活动 产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；

训练性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会，分享创业的感受；

总结性会议：总结成功经验，找出存在的问题，大家共同遵守和改进；

激励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；

联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解，产生向心力和凝聚力。

◇协作功能

有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。新时代事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。

总之，在新时代事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

◇竞争功能

竞争是团队发展的动力之一，新时代事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在新时代的机制中，超越他人不会他人的利益造成损失和伤害。真正看懂新时代竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发

【篇2：2012年直销团队建设方案】

2012年度直销团队建设计划纲要

总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。

一、2011年直销团队存在问题

（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。（二）由于受价格体系原因，直销团队与二批团队发生冲突比较明显，好的终端客户只能发现，却不能开发，把内部矛盾不断升级，完全形成了窝内里乱的局面。

（三）业务人员素质严重偏激，完全没有达到系统化、统一化的管理模式，导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。

（四）目前直销团队业务人员所扮演的角色，完全就不属于一名合格的业务员，他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色，换句话可以这样说，直销团队的存在完全对于公司就是浪费，没有任何意义。

（五）业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度，贯彻不彻底、不完善，只是用嘴巴随便说说，不看结果，也不注重过程，完全就是做事走马观花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混则混、能躲则躲的现象，这也给业务员们带来极大的影响。

二、2012年直销团队建设重心

总结前面所存在的问题，2012年我们团队必须采取一定有效的措施，下大力扭转之前格局，让直销团队在2012年度逐步走上正轨。

需公司明确直销团队的生存意义，明确2012年度直销团队建设的中心，总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存。

创造无形资产它就是公司的风向标，引导市场、以点带面，推动公司产品的占有率及产品寿命的延长，以建设市场、规划市场为中心，为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。但这也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。

为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点，为了每天回公司能多交一些回款，业务之间相比的是回款率，而不是市场建设规划理念的认识。

三、

（一）团队建设理念。让平凡的团队做出不平凡的成绩。

（二）区域划分。依据统计网络情况，根据公司统一安排，将原有区域进行逐一变更，共划分为四个区域（东北与北东合并、西北与北西合并、西南与南西合并、东南与西南合并）保留1400余家网络，四个区域划分13条线路，每条线路分为26家客户，每月拜访周期13天，每家客户每月平均拜访为2次。（三）人员选定。经部门建设，公司审批，直销部具体区域负责人如下：

王 朋负责西南与南西区域（司机为余强）宋振勋负责东南与南东区域（司机为于鹏）

喻刚涛负责东北与北东区域（司机为刑向阳）

王月超负责西北与北西区域（司机为段雷）

王涛弟负责四名业务人员的日常跟踪指导工作。

（四）具体工作开展流程

（五）人员拜访店面工作要求 （六）人员薪资待遇

基本工资1000元+产品提成+工作考核700元

产品提成构成：

250红牛50件以上每件给予1.5元提成发放。600红牛200件以上每件给予0.6元提成发放。

中沃苏打水80件以上每件给予1元提成放发。

王老吉莲子绿豆爽100件以上每件给予1.5元提成发放。工作考核薪资组成（具体工作考核依据人员拜访工作要求为衡量点，如其中一项未按拜访工作要求，无工作考核薪资，本月基础工作奖励700元，以实际考核后填写的表格，合格的给予发放）

一是检查各区域业务人员对本次工作的调整思想认识是否落实到位。

二是对原有网络的资料进行核实分类，并且对本属区域客户档案进行重新疏理。

三是严格执行每日拜访线路，每日拜访客户26家，并做好客户的客勤关系，严格按照客户拜访工作要求开展工作。

四是认真填写每日日报表及网络建设情况统计表，确保所填写的资料真实有效。

五是做好本区域新客户的开发工作，及时做好选拔及筛选工作。 六是做好红牛、王老吉所属客户的广宣氛围，要充分利用公司所配备的广宣产品（陈列盒1个、kt板少得于2张、广告宣不得少于3张）注：本月工作核心

一是店内工作重点及重视度产生结果；二是提高员工思想意识，工作技能；三是工作有效的持续开展。四是王涛弟与业务人员思想引导及跟踪指导是否充分发挥落实到位。

二批直销部

二○一二年二月十一日 【篇3：直销团队组建方案20101102】

直销团队组建方案

景博行 2010/11/

2目录

一、前言 3

二、组建直销团队共识 ..3三、团队组建应有的原则.3四、团队架构组成 4

五、团队的建立： 4

六、团队组建节点控制图 .........1

3七、团队组建流程：....1

4八、招募方式...14

九、运作模式 ...15

十、工作计划 ...15

十一、其他 .......16 十二、其他费用预算....17 一、前言 大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。

既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？ 组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。

二、组建直销团队共识

1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；

3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售

4.能独立运作，并取得利润

三、团队组建应有的原则 1.应建立这样的团队； 1)共同的奋斗目标。

2)团队的个人成功要依靠其他成员。3)一致认可的策略。

4)团队的知识与技能互为补充。四、团队架构组成五、团队的建立：

1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！ 2.管理模式 1)管理模式一

i.多层次直销模式

a.“能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独

立销售人员或直销商获得收入的方法”；

b.在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力

打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；

c.最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企

业70％都是采用该模式。ii.直销方式

a.发展新加入者，或者通过组织者或其他人发展其他新加

入者成为参加者的下线、分支的组织体； b.以提供服务服务作为工作性质； c.获取薪酬或奖金；

? 参加者获取的薪酬主要来自于最终服务的提供而不是来

自于发展其他新加入者，也不是来自于通过发展其他新加入者成为参加者的下线、分支的计划组织体；

? 这个计划要建立和实施一套规则来保证这个计划，并不

是主要通过发展新加入者而不是从事销售来赢利的。iii.直销团队规则

a.贯穿多层次直销的“熟人”因素

? 多层次直销发展下线往往要在熟人中进行，多层次直

销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商业网络。b.直销人员在从事销售或服务时，也包括“事业机会”的“销售”。

? 在“直销”过程中，直销人员一般要向消费者介绍两

样东西，一是介绍销售的产品或提供的服务，二是介绍作为事业机会的直销计划。

c.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度。

? “直销”人员的收入一般有两个来源：

a)一是直销人员直接将产品（服务）直接销售给

“最终

”消费者而获得的报酬；

b)二是发展吸收下线（直接推荐或间接推荐的新直 销人员）以及培训下线所付出的体力和脑力劳

动，通过下线把产品直接销售给“最终”消费者

后，从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽

出相应的报酬；

c)发展下线后，直销人员不直接获得第二部分的收

入。第二部分的收入来源于你下线直销人员的销

售收入，要是其没有销售收入，你就不能获得第二部分的收入；

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