沐浴露促销活动方案(专业16篇)

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沐浴露促销活动方案(专业16篇)
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方案的评价应该客观全面,针对问题的根本原因。方案的编写要尽量简明扼要,避免冗长的描述和重复的内容。以下是一些成功案例的分享,希望对大家有所启发。

沐浴露促销活动方案篇一

为了迎接“端午节小长假”的到来,提前做好市场旺季的产品销售准备工作,以上半年产品销售业绩为基础,争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标,最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆,达到消费者对可口可乐品牌的好感,增加产品的知名度,提高产品的市场占有率。

“庆端午可口可乐大酬宾”

以提升市场占有率为目的,扩大产品的影响力,提高产品知名度和美誉度,促进产品销售增加短期销售收入,发展新进入的消费群,以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

5月1日---5月28日

前期准备5月28日---5月1日

宣传活动5月1日---5月3日

正式促销5月10日---5月12日

活动总结

工作项目

1)广告宣传品的准备

2)礼品的准备

3)确定促销超市

4)与供应商洽谈供货事宜

5)再次与供应商确定促销配合事宜

6)销售人招聘活动

7)促销开始前的准备活动

8)认准备工作已全面落实

9)安排促销人员进场开始促销

1、促销产品可口可乐系列产品,主要促销2.25l家庭装

2、线下促销方式(特价及赠品促销)凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送:

购可口可乐系列产品满5元,赠抽纸一盒

购可口可乐系列产品满10元,赠可口可乐饮水杯一个

购可口可乐系列产品满20元,赠儿童伞一把

3、促销规则

礼品有限,送完为止

本次活动时间为端午节小长假之际,是许多学生放假在家的日子,而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体,而且此时又是家庭聚会;朋友聚会;同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大,同时2.25l可口可乐(家庭装)经济划算是聚会的首选,预计本次促销活动平均销量可达300瓶(2.25l)以上每天。实现产品预期销售目标如:提高产品知名度;增加市场份额;引进新顾客;增加销售量等。

沐浴露促销活动方案篇二

主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

终端商自有的终端店

做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的.,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

如赠品的陈列方法,促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我――亲子游戏

游戏设计简述:将lx标识做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甜蜜的"抱抱照"评选。

1、现场购物,凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

活动简单有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化了"lx"品牌的宣传,让更多的人产生记忆。

沐浴露促销活动方案篇三

微信作为腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止20xx年底,微信用户已达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

微博与微信用户的增长对比

虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。

作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道,来达到微信推广营销的目的。

从节点式的微信活动,到整个整形美容策划的营销过程,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

二、 微信营销优势与意义

整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间,而微信用户年

龄段也在18岁-45岁之间。客户群体上的重合,决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中,占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销这种新兴的营销方式,可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。

优势1:精确的客群定位

由于整形美容的目标客群与微信用户之间特质上的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,可以通过酒吧,购物商场等地达到一个更加直接的效果。

优势2:精准的富媒体营销

针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。

优势3:信息更新快捷及时

传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,实时的针对整形美容的客户群体进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。

优势4:多渠道推广获得关注

微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是dm直投、各种纸媒,均可以成为微信推广的平台。

三、如何微信营销

所谓的微信营销,不仅是单一的销售过程,而是将微信营销推广融入于整形美容的营销推广的整个过程中,以达到其最佳效果:

由于目前微信功能尚未完善,微信营销体系也不十分健全,一般来说包含:微信朋友圈分享、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。

微信链接的分享

方式:利用微信的信息开放特征,将产品的信息进行释放,把产品的内容分享到微信,或者把微信的内容分享到其他推广当中。

实质:类似于各种分享。

优点:微信用户的重度关系圈,有效进行口碑传播。

不足:产品大范围扩散比较困难。

微信公众平台

方式:微信认证账号,类似于qq空间,微信上的品牌主页,可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。

实质:专属推送信息渠道。

有点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

朋友圈

方式:可以将手机应用、pc客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。

实质:私密社交,信息分享

优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

不足:开展营销活动比较困难。

微信漂流瓶

方式:将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播,接收到的客户,可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。

实质:信息的不定向传播。

优点:交流、信息传播比较开放。

不足:传播方向、范围无法确定。

功能软件开发

方式:通过微信周边软件的开发,使我们的微信主页具有某种功能,诸如美容展示,瘦脸效果展示等。

实质:微信周边功能。

优点:增加微信独特功能,更能吸引客户参加微信活动。

不足:需要费用较高,宣传推广较为被动。

微信点赞与二维码传播

方式:通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。

优点:活动更加直接,互动性更强,二维码传播更加简洁,可以与其他推广方式互动传播。

不足:模式较为单一,如果吸引力不足的话,很少有人去扫二维码。

四、如何提高微信营销参与度

销就只成为了空谈,收效甚微。这也是其他利用微信做推广的公司进行微信营销失败的根本原因:没有客户参与。

要想提高微信营销的参与度与吸引力,必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主,例如:q币、话费充值卡、qq会员、黄钻这样便于及时兑现,方便客户参与。

2. 微信的内容一定要有吸引力,装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台,不要总是宣传项目、释放信息,必要时可以坚持每天发表一些笑话、员工生活、哲理名言、客户分享等较为吸引客户的内容,在这些内容之中穿插的我们广告,诸如:logo、slogan等。最重要的一点还是我们需要利用当下的热点信息,及时的做出与我们整形医院想结合的热点文案,然后再利用微信来进行病毒式的传播。

3. 坚持微信上的客服服务,客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新,微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性,最快的将客户想要的信息释放出去。

五、微信活动与现实活动的互相转化

微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播,而且还能有效的转化为现实中的活动。

当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候,我们这时候应该组织活动,比如讲座之类的,推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息,让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

六、微信活动实施策划

双十一,免费体验美容产品,就来河南整形美容医院!

【活动奖品】玻尿酸补水导入,韩式头皮护理

【河南整形美容医院】

集38个赞送玻尿酸补水导入一次

集58个赞送韩式头皮护理一次 【温馨提示】本活动仅限爱美女士,每人仅限一次。

【活动时间】截止至11月30日

【奖品数量】(限量100个)

河南整形美容医院,成立于20xx年,是中原整形美容行业的先行者和领跑者。“河南整形”多年来夯实技术力量、培养核心专业团队、构建中原星级整形美容基地、打造中原品牌价值标杆,已成功跻身国内整形美容品牌前列。

活动规则:

1.搜索关注平台:hn-zxyy

河南整形美容医院(通讯录—添加—查找公众号)

2.转发到朋友圈,集赞达到数量,将截图+姓名+电话发送给客服即可。

3.积攒攻略:

(我—设置—通用—功能—群发助手—开始群发)

4.【领取奖品方式】

来店领取

实物如图,因参与人数过多,活动日期随时会提前到20xx年

11月20日晚20:00 (每人每号仅限参加一次)小伙伴们赶紧参加吧!!!

沐浴露促销活动方案篇四

利用xx佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

二、xx节手机促销活动主题

与xx手机共婵娟

三、xx节手机促销活动对象

主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个完美的节日开始。

四、xx节手机促销活动时间

xx节手机促销活动时间就应辐射到xx节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。

五、xx节手机促销活动资料

1、xx节手机促销方式,能够采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。

2、xx节手机促销还能够采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得xx影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关能够获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。

六、xx节手机促销活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等。

七、xx节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行职责分组,各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的xx节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的xx节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的xx节手机促销方案。期望以上的xx节手机促销方案,对您有所帮忙。

沐浴露促销活动方案篇五

联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增加更多折扣优惠,使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务:

团购:超低折扣 团购商品全城最低价

优卡会员刷卡即可消费,优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品,您无需比价,每件团购商品让利优惠1-9折不等,全城最低。优卡团购商品价格更实惠,购买更放心。

其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。

优惠券:海量优惠券 选择更多

优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券,优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行业,只有你想不到的,没有你买不到的。使用优惠券,即可享受诸多让利。

其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

合作商户:合作更多 涉及行业更广

联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片,而优惠啦同时拥有1000余家合作商户,涉及行业更广,优惠触及生活各方面。

其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户,优惠范围更小可供选择性更少。

积分:优卡积分活动多 实惠多

联名优卡会员使用优卡购买商品,消费金额兑换积分比例为1:1,而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大,优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。

部分同类卡片表示购物返利3‰,而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元,即使拥有1000返利3元的优惠,但耗费时间太长,优惠并不实际。

付费方式:充值刷卡、现金支付随你挑

联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣,结账时,先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。

部分同类卡片则需要充值后才能付费,一旦充值机器故障,即无法享受优惠。而充值后再付费,也为生活节奏较快的人群,多增添了一道手续和麻烦。

便利店收银员口头销售简答

水电煤缴费

问:红利卡可以缴纳水电煤费,你们可以吗?

答:用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的,你不知道吗?现在缴费方便的很,用不着这种卡的。

返利

问:红利卡可以返利3‰,你们有吗?

答:消费1000元才返还3块钱,你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元,不实际嘛!我们团购商品折扣大得很,团购商品种类又多,就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠券、其他优惠项目了。

充值

问:红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗?

答:红利卡要充值过后才能消费,撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值,买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问:红利卡可以充值的。

问:红利卡购物有积分。

问:优卡还有什么独一无二的好处?

答:优卡还有很多优惠券随便打印,拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。

团购:

问:优卡还有什么独一无二的好处?

答:我们有很多团购商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。别

的卡可是买不到的。

合作商户

问:红利卡优惠商品挺多的,你们有吗?

答:我们优卡的合作商户有1000多家,他们才100家左右。当然是我们的优惠种类更多。

沐浴露促销活动方案篇六

2、成员:各部门负责人

xx月11日至xx月30日

庆元旦,迎新年,送大礼!

五、活动口号:我们都是一家人,乡亲相爱的一家人

六、元旦节活动方案——场景布置:

(一)、店外布置:

大门对联:万家团圆迎元旦,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13m,宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、店内布置:

1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。

5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。

7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

七、元旦节活动方案——宣传策略

1、报纸、酒店内刊宣传;

2、电视媒体宣传:

a、宣传内容:特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

b、时间:xx月20日26日;

c、费用收取:~~~~~~~~

d、宣传形式:动画图片加文字。

3、店外巨幅、展板宣传;

4、店内播音宣传;

5、周边小区、超市以小条幅宣传,内容:“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐;元旦大宗购物热线:*****”

八、活动策略:

活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

活动时间:xx月11日---xx月30日

活动内容:一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处**新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置:

一等奖:奖价值288元摄影套餐

二等奖:奖价值198元摄影套餐

三等奖:奖价值98元摄影套餐

详情请到**新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由**新娘婚纱摄影赞助

沐浴露促销活动方案篇七

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。

6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。

一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动

二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语

三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;

五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日,那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企 业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。

1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。

沐浴露促销活动方案篇八

针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

注根据实际情况定奖品

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

1.短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临**地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:*******店铺地址:*******电话:

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二).中期操作:物料准备主要是宣传物料的准备

(三).后期延续:

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组:设立导购及员工的激励方案

卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

2.活动现场的布置:

1).接待台的设置

接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联系方式记录下来。

店内导购数名:在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业绩记入本人业绩。

小区活动物料:太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等

2)现场环境:

广告物料:红地毯.三角旗.广告牌等

沐浴露促销活动方案篇九

根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多,学生的基本条件相对较好;另一方面,现阶段的高校学生创业、兼职等,也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下,高校学生敢于尝试新事物与体验生活,并想透过旅游开阔眼界等,所以,形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时,更是拉动了该领域的发展,因此,应该针对目前高校旅游市场的新特点,分析更为有效的市场营销策略。

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息,设定旅游目标;从行程方面看,多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入,但主要是处于不完善的阶段,从旅游产业与市场细分来看,还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

首先,在目标市场透视方面,应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面,可以利用现在的大数据方法,进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次,应该以学生作为中心,分析其心理构成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三,对该市场的发展现状要进行明确的认知,具体来说,该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段,即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”,进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期,市场潜力巨大。比如,从我国高校学生旅游市场发展优势来看,潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强,高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大,并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限,正在逐渐的被学生群体所认可,所以,优势显著,有极大的可行性与可操作性。另一方面,应该认识到作为学生群体的固有限因素,如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此,劣势也依旧顽固,所以,对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言,品质化、多元化、创新性是其必走路径。

首先,根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说,要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体,进行系统化的分析,通过运用工业发展路径方面的产业化思路,形成一个闭环经济,从而让营销这一环节获得更多的功能性体现,即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”,吸引到学生的眼球,以整体性来提升部分资源整合与开发能力,进一步创造新的需求,让学生反过来更愿意去旅游。另一方面,体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移,而旅游本身就是一种体验式消费,因此,认识到此点非常重要。营销策略的计划部署,需要坚持从其根本要素出发,结合当前消费者行为倾向,并利用这一点来达到营销的目标。

其次,营销手段多样化;具体而言,需要采用诸如拉网式策略,将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如,建立会员制度与积分制度,进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销,即需要通过电脑、手机两大途径,结合学生上网习惯,更为创新的去建立新的门户网站与网页,通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台,可以建立起数据库,不断的收集数据、分析数据,完成预测,更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

第三,服务意识要强,服务要求全面、及时;比如,预定快捷、便利,信息完整,产品组合灵活,互动性强,能够实现信息反馈与及时处理,做到善始善终。在导游方面,应该针对大学生的特点与需求,来制定细致的培训计划,让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以满足市场细分的各项基础。

第四,针对高校学生旅游市场营销方面的策略,需要更多的因素融入,因为大学生这个群体,主要体现在人生的理想-现实磨合期,有一半出于理想,有一半来自现实;所以,真正要做好这个市场,就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲,这个市场的开发,需要旅游企业走出俗套,不断创新,稳扎稳打,将地基打在现实的基础之上;具体来说,应该将营销提升到另一个层次,充分调动起“学生”这个要素,如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动,让学生在旅游前就参与到其中,从现阶段的发展情况分析,既有利于市场开发,又可以更好的价低营销成本,获得多方面的利益。

总而言之,在新的时期,高校学生旅游市场也呈现出了新的特点,应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势,在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此,开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平,通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品,以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来,以资源整合的优势提升开发能力,不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。

沐浴露促销活动方案篇十

居美家建材家居广场一楼中厅(长沙市天心区暮云经济开发区南北干道・长沙生态动物园前800米)

活动主题:

920装修吧!四小时让您赚回一个家名品集结:

装修吧!920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选,最终集结10家一线品牌入围本次活动,9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击,厂价惠民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家!郑重承诺:

9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺:

(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!

(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价,今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。绝对惊喜:

“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

(1)“爱家卡”=200元油卡:在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。

(2)“爱家卡”=20xx元:活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元就可再返200元,10大品牌最高可达20xx元。

(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。

(4)“爱家卡”=精美礼品:在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样,可领取精美礼品一份。

(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送tcl液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。

1、媒体广告

(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。

(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。

(3)各电影院开屏画面广告。

(4)三湘都市报三个整版广告。

(5)团购网开启全程团购。

(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。

2、湖南电信114广告支持

(1)700块小区广告,500块小区电子屏;

(2)114优生活每个品牌独家宣传;

(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;

(4)挂机短信,彩信群发;

(5)lptv,电视宣传区;

(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块,

(7)百度搜索,关键词,建材,自动前三位。

(8)114语音外呼。

3、户外广告

(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

(2)20xx张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。

(3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。

(4)29台公交车车身广告。

(5)高炮广告1个。

(6)小区电梯80个。

(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。

(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。

(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将qq,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。

(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。

(1)居美家现有数百个小区业主qq群,进行宣传引导。

(2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。

(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

(2)将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。

(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。

1、品牌分工:会长()财务()采购()广告()

2、执行安排:

(1)报价师:(活动当天现场报价)

(2)监督员:(活动各项执行安排、监督、早会主持)

(3)执行助理:(活动各项数据收集、统计、核查)

(4)执行小组:

3、拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。

4、拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

5、拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。

6、晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。

7、数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。

8、业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。

9、品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。

10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。

12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。

附件(一)爱家卡品牌任务表

附件(二)品牌售卡客户登记表

(1)网络小组(负责人):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

(2)行政小组(负责人):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。

(3)企划小组(负责人):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

(4)后勤小组(负责人):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

沐浴露促销活动方案篇十一

xx咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。xx咖啡店具有的特色:

1、凡在早上10:00到下午18:00时段15元一位,无限续杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除红酒和鸡尾酒类);下午18:00到凌晨2:00时段19元一位,无限续杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除红酒和鸡尾酒类)其他产品辅助。

2、xx咖啡店的装修以松木为主,能给客人带来回归大自然的感觉,并且让客人感受到xx咖啡店里的温馨。

3、xx咖啡店里有各式各样的小吃,可以满足顾客的需求。

4、xx咖啡店的地理位置较优越,顾客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。

咖啡飘然,留在xx

目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈,为了提高产品竞争力,独树一帜,特推出xx咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,为期两个月。

陕西咸阳市区内

陕西咸阳市市民

1、留在xx——免费品尝咖啡活动方案

xx咖啡正式开业,通过免费品尝咖啡,体现咖啡厅近距离走进消费者中,以极具亲和力的表现手法,提升品牌的诚信度及社会效应,就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界,大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

2、咖啡店赠送礼物活动 (开业一个月后的优惠活动)

为培养文化的人气指数,我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有xx咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语(咖啡飘然 留在xx)。将本店品牌与消费者零距离接触,能够留下过目不忘的印象,起到推动咖啡厅品牌广告效应。

3、办理vip卡活动优惠 办理vip卡可以让顾客有更多的优惠感,并且可以享受vip的待遇,还可以打电话预留座位,在本店消费可获得双倍积分,积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠,相当于你拿着vip卡就是在xx咖啡里的消费卡,并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

1、咖啡免费品尝

10月01日——07日,在中宏时代广场摆一操作台,操作台整体紧随于咖啡厅形象主题,标语(咖啡飘然,留在栖木)。

文字内容:(正面)咖啡飘然(反面)留在xx,始于栖木咖啡负责,有2人为消费者现场烹制咖啡,向消费者讲述咖啡店的文化,另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者在xx咖啡开业期间,咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠),敬请消费者光临。

时间:20xx年10月01日——10月07日

地点:咖啡店附近中宏时代广场

2、办理vip卡活动优惠

活动日期:10月01日——11月30日

a、凡在本店消费的客人均可办理vip卡(存300才能办理)并使用vip卡支付,即可或者双倍积分。

b、每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券,积分只针对vip客户。

c、本次vip卡办理活动由本店最终解释。

1、宣传海报:在开业前5至6天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

2、礼品制作: 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来,赠送xx咖啡杯、xx情侣咖啡杯及盒装的xx咖啡豆,免费品尝咖啡使用的纸杯,都要印制xx咖啡的标志,让消费者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗:活动主题标语,“咖啡飘然 留在xx” 悬挂于咖啡店前,广告信息量密集,受众面广泛,受众记忆时间较长,是室内举办大型活动最佳选择。

4、制定好vip卡及宣传单:主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单,将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后,通过调查问卷,来了解我们的优缺点,好的继续保持,缺点改正,及时调整服务和出品质量。

5、媒介宣传:

a、 通过网站或者贴吧进行宣传,主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。

b、创建一个微信账号作为本店的微信,让附近使用微信的人可以知道本店。

沐浴露促销活动方案篇十二

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单,操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

2、发现机会(产品、形式、时机等)

3、促销设计(方案、目的、费用等)

4、落地执行(前期、中期、后期等)

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、可执行性

3、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

9、促销费用预算及效果预测

10、细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准

研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

一、促销方案的有效沟通

1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)

2、促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通,是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

2、促销订单的管理

3、促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)

沐浴露促销活动方案篇十三

有人曾这样形容策划人,策划是画饼的.人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走,走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了,产品还是卖不动?销售人员的业务能力不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。

2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)。

3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

7.活动内容是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!

8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉ok!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!

10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!

11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广常药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!

12.宣传小组:可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!

13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!

14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!

18.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。

沐浴露促销活动方案篇十四

12月21日―元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

第三曲:《迎新春,献贺礼》

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼"促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

时间:12月21日―12月24日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

时间:12月20日―12月25日,每晚6点-8点

地点:各连锁分店

内容:

4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5、奖金总额3000元;

6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元;

7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》

费用:

1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《卖场气氛评比》费用:3000元

沐浴露促销活动方案篇十五

拉近门店与消费者之间的距离,真正发挥积分维系顾客的粘性作用,并以此带动各门店的客流量,以提高销售额。

8月8日--8月24日。

中天购物广场所有门店。

中天购物广场会员卡功能系统全面升级,为感谢广大会员顾客长期以来的支持与信赖,会员感恩回报活动盛大开启。

备注:以上兑换商品由业务部提供,且积分兑换商品的进价全部控制在积分分值的0.6%-0.8%之间,主要以非食品为主。购物劵由营销部统一设计并做好防伪工作,团购部配合跟进。

(一)、积分兑换办法:

1)顾客持积分卡及身份证到各门店客服台办理兑换积分相应等值商品,但20000分以上的会员需到公司(财务部进行兑换。

2)积分满500分享有积分兑换资格,最高兑换等级为20000分。

3)领取积分兑换商品后,不再进行退换货。

4)若兑换商品换完,店内可用其它等价商品替换并做好出库登记。

5)参加兑换后,积分卡将扣减相应积分,下次积分将在扣减后的基础上累加。

6)会员如以团购形式来购买的个人或单位,则不能享有会员权利。

7)顾客积分可拆分使用,如:1500积分可拆分成1000+500积分或500+500+500积分;20000分以上的顾客同样进行拆分兑换,如:35100分可拆分为20000分+15000分参与兑换。

8)2万分以上(含2万分)的会员客户持本人身份证、会员卡到团购部进行核实信息,核实无误后到财务部领取储值卡。

9)积分清零制度:每年年底积分予以清零。

(二)、会员独享省更多:

宣传时间:按公司dm海报宣传时间,且每档进行宣传。业务跟进要货及配货,团购部跟进。

2、指定商品活动期间十倍积分。(要求业务部提供5-6种应季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。

宣传时间:为7月11日-8月24日(共四档)。

(三)、会员感恩日:

之后每月逢6、16、26日为会员感恩日,会员日购物享受3倍积分大礼(特价商品不参与3倍积分)。

宣传方式:1、电子屏、电视台、电台、微信及dm、粉连纸等多种渠道进行宣传;2、制作店内展板进行宣传积分换购内容。

1、dm宣传。

封底:1、宣传会员感恩日(特价品不参与3倍积分)。

2、宣传会员返利活动内容8月8日。

3、宣传时间:7月11日---8月24日。

业务部针对每一档积分分值提供2种商品,并于6月25日前确定并转团购部,团购部及相关部门确认后,转业务部通知供应商按预估数量进行回货,团购部跟进配货,门店调拨要商品调拨程序进行调拨,否则由门店自行承担所差商品金额。

1、要求门店于兑换活动结束后一周将会员积分兑换明细进行汇总上报团购部。

2、要求门店将所有积分兑换商品相关单据及兑换剩余商品明细报回团购部。

3、团购部报业务部做出处理意见后通知门店进行统一处理。(上报表格后附)。

4、团购部按实际发生的费用进行上报公司并给予结款跟进,直至全部结束。

团购部备注:本次积分兑换参与人数按50%计算。本次积分兑换预估费用为18.65万元,由于参与人数的可控性不准确,具体以实际产生费用为准!

沐浴露促销活动方案篇十六

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。若是店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

七:消费券。

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,若是有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。若是因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,若是会员很多的还有可以做会员促销专场。

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

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