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基金经理人怎么赚钱 基金经理如何挣钱篇一
前些日子参加了一个化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”也只是一些专卖店店主到场，部分日化厂家在论坛上介绍自身的产品罢了。我早就已经对这种类型的“高峰”麻木，只是因为难拂朋友的邀请勉强到现场而已。论坛上那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品专营店的经营者们，为了国人之日化未来，禅精竭虑，会议期间提到相对多的问题，就是怎样去和屈臣氏竞争。屈臣氏是目前最强的日化连锁超市那是不可否认的，那些地方已经开设有屈臣氏的经营者，终日惶惶不已，没开的，也为店铺的未来而感到坐立不安。一时间，让人觉得屈臣氏就好像是洪水猛兽一般。
如果你是化妆品店的经营者，你不害怕屈臣氏吗？屈臣氏实惠的标价，产品线充足，产品摆设优秀，促销活动形式也是各种各样，并且后备支持也是强有力的，再加上本身名气就很大，的确，看到这些就已经把我们这些从事日化的管理者们压得透不过气，如果定心仔细想想，其实对付屈臣氏也是有办法的，我们只要把握好关键点，那么也就懂得了和它进行竞争的技巧了。
屈臣氏的优点上面已经说了很多，我们这里必须要清醒的是，正面的冲突只能是把自己往绝路上逼，我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格，我看还是算了吧，它有自己的集团采购优势，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，就算它平本卖，它的自有品牌也可以帮她赚钱了，利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双，你也拿不上台面，她的分店比你多得很，要说购买方便，那是不用说的。假如你和它比资金，那就自己盘算算了，它的老板是谁啊，是华人首富，李嘉诚。了解了吧，我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢？
那么，我们谈到这个问题，请原谅我要问您一个问题，我们是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我们知道屈臣氏她是一个定位非常精准，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要掺和一脚进去和它搞相同的定位，相同的产品配置，那要在它的地盘抢生存空间，花费的力气那是当然少不了，比如说他用10亿搞出来的东西能够盈利，就算你再聪明也得5亿吧？一定要这么折腾吗？因此呢，要和高手过招，必须得出奇才能胜！有不同之处才是生存之道。在这必须说一个十分典型的案例，也就是香港移花宫化妆品的例子。她就可以在屈臣氏的挤压中谋求生存空间，她的店大多都是开在屈臣氏旁边，又或是在附近。让人想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多，也可以这样说，居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还赚钱。当然了，我们不能跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店，像我们这些小店最好不要学，可是，经过分析两家竞争的过程，就能够知道，如果想在强者的挤压下如何寻找生存空间，一个喘气的空间。
我们看一下移花宫化妆品是怎样做的。没有进到屈臣氏的市场内找顾客源，而是走另外的一条路！我们完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的产品定位低于商场里，但比超市强，品种丰富，有些化妆品店都没有那么多。那么移花宫呢？完全是走精品路线。不跟屈臣氏走同样路线，和商场斗性价比，和超市斗品质，这是十分具有代表的田忌赛马竞争方式!移花宫跟屈臣氏不做相同的品牌，只经营中高端品牌，但价格却是商场的7折！移花宫自有品牌质量全是达到高端品质，性能做到全面超过屈臣氏的产品质量，当然移花宫在这里有她自己的优势，她是谁，她是化妆品行业的隐形巨人，因为她的母公司是做高端化妆品
原料进出口的，在全国当中90%高端化妆品原料供应和技术配方，所以说，她是把自己的优势来做销售筹码。而在化妆品卖场中，假如屈臣氏销售的是丰富，移花宫化妆品就能够卖精致。屈臣氏销售的是价格，移花宫就能够卖服务！如果说开一家屈臣氏200平方的店必须300万的资金，开一家移花宫30平方的店而只要20万。相同的投资资金，移花宫却开以开十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电应该是哪一家高呢？屈臣氏卖中低端，一个顾客购买一般在100元，一天可能必须要销售200个顾客，移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，一天只要卖十个顾客就可以完成了。移花宫为什么放弃卖低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，选择主打顾客群不同。这种销售能够为移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏不可替代的。
让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮，对于那些经济有限的女性顾客，那么一般情况下都是到超市，有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话，谁又会愿意去购买低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢？也就是说，只要在经济方面认可的话，她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为，由于岁月的侵蚀，女性顾客要么就具有更好的经济能力，要么就是因为年龄方面的需要，让她选择高端的产品路线走！可以这么说，就是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏也明白到这一点，但它定位很明确，低端客是永远都不会缺乏的，所以假如要和屈臣氏竞争，这时你就需要定位精准，尽量避免交叉，就能够做好两家相安无事！这就是经营设计给我们所带来的营销威力。
讲到这，具体的，我们应怎么去定位呢？怎么去展现自身的特色，或者是怎么去设计我们自己本身的营销思路呢？这里由于篇幅的关系，我们将在下节继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加q27985595交流。下一节，我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。
基金经理人怎么赚钱 基金经理如何挣钱篇二
案例4怎样判断一只基金的赚钱能力
目前市场上的开放式基金已经达到了260多只，仅今年一年就有67只股票方向基金成立。对于很多刚搞清楚“基金”和“鸡精”区别的新基民来说，要在众多的基金产品中选择一款适合自己的，其难度不言而喻。我们告诉投资者买基金不怕贵的只挑对的，那怎样才能判断一只基金赚钱能力强呢？
比较简单的做法是比较基金的历史业绩，即过往的净值增长率。目前各类财经报刊、网站都提供基金排行榜，对同种类型基金的收益率提供了苹果对苹果式的比较。在对收益率进行比较时，我们要关注以下几点：
1.业绩表现的持续性
基金作为一种中长期的投资理财方式，应关注其长期增长的趋势和业绩表现的稳定性。因此投资者在对基金收益率进行比较时，应更多地关注6个月、1年乃至2年以上的指标，基金的短期排名靠前只能证明对当前市场的把握能力，却不能证明其长期盈利能力。从国际成熟市场的统计数据来看，具有10年以上业绩证明的基金更受投资者青睐。
2.风险和收益的合理配比
投资的本质是风险收益的合理配比，净值增长率只是基金绩效的表观体现，要全面评价一只基金的业绩表现，还需考虑投资基金所承担的风险。考察基金投资风险的指标有很多，包括波动幅度、夏普比率、换手率等。
对于普通投资者来说，这些指标可能过于专业。实际上一些第三方的基金评级机构就给我们提供了这些数据，投资者通过这些途径就可以很方便地了解到投资基金所承受的风险，从而更有针对性的指导自己的投资。专业基金评级机构如晨星公司，就会每周提供业绩排行榜，对国内各家基金公司管理的产品进行了逐一业绩计算和风险评估。
以景顺长城公司旗下的基金为例，公司目前管理了七只偏股型基金，其年化收益率都在30％以上。投资者在获得高收益的同时是不是也承受了很高的风险呢？晨星的数据显示，景顺长城旗下股票型基金年净值波动幅度为18%左右，风险偏低；夏普比率的市场平均水平在1.6左右，景顺长城旗下基金普遍处于行业中上水平，内需增长基金更高达3.74。投资者在了解这些数据以后，就会对投资这家公司的基金产品更有信心。
3.投资者在评价一只基金时，还要全面考察该公司管理的其他同类型基金的业绩。“一枝独秀”不能说明问题，“全面开花”才值得信赖。因为只有整体业绩均衡、优异，才能说明基金业绩不是源于某些特定因素，而是因为公司建立了严谨规范的投资管理制度和流程，投研团队整体实力雄厚、配合和谐，这样的业绩才具有可复制性。
要求：倘若你要投资开放式基金，请你为自己选择一个最佳的基金投资对象，并说明理由。
基金经理人怎么赚钱 基金经理如何挣钱篇三
《投资者报》去年推出的纵跨5年历史的“基金经理赚钱榜”相比，最新推出的“2009年股票型基金经理赚钱榜”，又出现了引人注目的变化。
其中，华夏基金公司的方军以71.82亿元的成绩排名第1，不过他管理的是指数型基金，我们只将关注对象锁定排在榜单第2至第10的9位主动配置股票型基金经理，他们各自为投资者赚得20亿元～40亿元不等，总共赚取了248.73亿元真金白银。
这9位中，有3位所管基金2009年净值增长率同样跻身前10；有两位在《投资者报》去年推出的过去5年“基金经理赚钱榜”中也排进前10；有3位是任职基金经理时间不足两年的新秀；另外还有两位大腕级基金经理——华夏基金孙建冬和南方基金苏彦祝于今年初相继离职。
3基金经理净值增长进前10
排进赚钱榜前10名的基金经理中，有3位所管基金的净值增长率在2009年同样排进前10位，他们分别是银华核心价值基金经理陆文俊、中邮优选基金经理王海涛和华夏复兴基金经理孙建冬，所掌管的基金去年净值增长率分别是116.08%、105.09%和104.33%。按照《投资者报》对332只股票型基金净值增长率排名，这3只基金分别排在第3、8、9位。
这3位基金经理中，管理资产规模最小的是华夏复兴基金经理孙建冬，该基金的规模只有44.31亿元，排在251位管理股票型基金经理规模的第104位，而王海涛和陆文俊管理的股票型基金的规模都超过了百亿元，陆文俊2009年共管理173.28亿元，排在管理资产规模第9位，王海涛则掌管了148.51亿元，排在管理资产规模的第12位。
华夏复兴能以小规模博取大收益实属不易。因为《投资者报》的“基金经理赚钱榜”关注的是基金的绝对收益，所以规模大的基金如果同时净值增长不错的话，优势就会很明显。但规模大也是一把双刃剑，如果净值增长率低，赔钱也会比较多。《投资者报》记者统计发现，2009年孙建冬管理的华夏复兴一共赚得了23.20亿元净利润，高于陆文俊以百亿规模赚取的22.7亿元。
因基金年报尚未公布，从基金半年报公布的数据测算其换手率，我们可以一窥其中端倪。3只基金中，银华核心价值的换手率最低，仅为0.41%；其次是中邮核心优选，换手率为155%；华夏复兴的换手率高达247%，而上半年净值增长率排名前10的基金平均换手率为162.58%，也就是说只有华夏复兴的换手率高于业内平均水平。从这个意义上说，华夏复兴的高换手率在一定程度上弥补了因规模小在赚取绝对收益上的劣势。
这3位基金经理中，孙建冬在业内早已成名。他执掌的另一只基金华夏红利，在《投资者报》“混合型基金经理赚钱榜”中亦夺得冠军。遗憾的是，目前孙建冬已离职华夏基金，投奔私募。
银华基金的陆文俊和中邮基金的王海涛是去年闯出来的两匹“黑马”。陆文俊有过多只基金的管理经验，而王海涛在基金经理群中还属于新人，2008年9月接管的中邮核心价值优选是她管理的第一只基金。
2基金经理登双榜
有两位基金经理在《投资者报》去年推出的过去5年“基金经理赚钱榜”和今年推出的“2009年股票型基金经理赚钱榜”中都排进前10位，他们是华安基金公司的尚志民和南方基金公司的苏彦祝。
从管理规模上看，排在榜单第5位的尚志民是9位基金经理中管理资产规模最大的基金经理，他管理了175.72亿元，以规模论排在第8位。
他掌管的股票型基金有华安宏利和基金安顺(1.710,-0.00,-0.23%)，其中华安宏利2009年增长75.31%，排名第95，基金安顺增长77.62%，排名第80。规模大加上业绩较好，成就了尚志民在2009年成为最赚钱的基金经理之一。
尚志民是中国基金界最早一批仍在任的3位基金经理之一（另两位是华夏基金王亚伟和汇丰晋信基金林彤彤），在《投资者报》去年推出的“最赚钱基金经理”榜单上，尚位列第2位。他在择时和择股方面有独到的眼光，是著名的“埋头苦干”型人才：管理基金安顺超过6年时间，期间累计回报率高达471.51%，而同期大盘累计涨幅为132.8%。
排在榜单第8位的基金经理苏彦祝在本报去年推出的“基金经理赚钱榜”上排在第5位，此次再入前10并不意外。苏彦祝是南方基金公司投资部总监，也是位老牌基金经理。2000年9月从清华大学毕业后，他就进入南方基金公司任研究员，2006年11月16日开始管理南方绩优，这只基金也成为南方基金旗下过去三年表现最好的股票型基金。2009年他共赚得22.78亿元，可惜，和孙建冬一样，这位老牌基金经理今年初也挂靴而去。
2009年苏彦祝管理资产123.55亿元，规模排在第23位，他管理的股票型基金南方绩优成长在2009年净值增长率为59.35%，排在第216位。
80后基金经理展露头角
在“2009年股票型基金经理赚钱榜”上，中邮基金王海涛、泰达荷银基金吴俊峰和汇添富基金齐东超都是基金界涌现的新人：从业经验均不足5年，任职基金经理的时间都在两年以下。齐还是一位80后基金经理。
2009年7月28日，随着汇添富成长焦点基金经理袁建军调任专户投资总监，1980年出生的基金经理助理齐被扶正，单独管理汇添富成长焦点。清华出身的齐2005年4月加入汇添富基金，历任行业分析师、投资研究总部研究总监助理、汇添富成长焦点基金经理助理。从加入汇添富到担任基金经理，他只用了4年多时间。
齐管理资产116.7亿元，基金规模排名27，管理的汇添富成长焦点为他贡献了22.56亿元的利润，虽然任职基金经理的时间还不到半年，他已经跻身榜单第10位。该基金2009年净值增长率为63.79%，排名第183位。
和齐一样，排在第7位的吴俊峰也是位从业经验只有4年的基金经理，他于2005 年8月加盟泰达荷银基金管理有限公司，先后担任研究员、研究主管等职务，而此前只有三个月
国信证券经济研究所研究员的短暂任职经历。
吴任基金经理时间仅一年时间，他于2009年3月任泰达荷银周期基金经理，2009年8月25日，又任泰达荷银市值优选基金经理。吴管理资产只有77.97亿元，管理规模排名52，两只基金为他赢得23.09亿元真金白银。2009年泰达荷银周期增长收益率71.49%，排名第128。泰达荷银市值增长收益率74.58%，排名第100。
这些年轻的基金经理在今年能否延续2009年的辉煌，市场将会检验。
基金经理人怎么赚钱 基金经理如何挣钱篇四
[原帖]
中国的基金经理赚钱最容易的办法是与外界勾结，利用自己掌管的公众资金获得自己的利益。早期庄家横行的时候（主要是1998年到2003年），基金经理流行给庄家接盘：一般情况下，是某庄家持有某股票数千万股，为了出货，会找几个基金经理，每人接手1000万股，让庄家顺利出货。基金经理接到的筹码，可以通过冠冕堂皇的报告来粉饰一下，变成合理的投资组合。至于以后股价下跌，也可以有合理解释。最终，赚钱的是庄家，而赔钱的是公众投资者。基金经理这样做，虽然要冒一定风险，但却有利可图，庄家往往给基金经理“接盘费”，按照每股1元甚至可以高达5元以上的价格支付给基金经理个人。有的基金经理虽然从基金公司没拿到多少钱，获得的接盘费却可以高达数百万甚至数千万元。所以，有的人干几年就离职了，转做私募，很大原因就在于此。
随着监管的加强，基金经理接盘费拿得少了，但另外模式的收入却逐渐提高了。这就是老鼠仓模式。所谓老鼠仓，主要还是在基金买入之前自己先买入。这一模式从2006年开始兴起，到2010年达到顶峰。2006年这一模式之所以兴起，是因为股权分置改革时期，上市公司处于相对被动地位而基金经理相对主动。为了让股改方案通过，一些公关公司应运而生，找一些基金经理买某只股票参与投票赞成，每股可以给好处费0.5元到1元不等（当然也是拿基金的钱买股票但好处费给基金经理个人）。一些基金经理因此在淡静市道获得了一笔不菲的好处费。很快，基金经理便发现这里存在着无风险赚大钱的机会，于是，赚钱模式发生了改变——在机会确定的时候，自己先找钱买进去，然后基金再进入，股价因此节节上升。虽然基金经理个人买股票是禁止的，但这却是行业内公开的秘密。禁止他们买股票，貌似可以防范老鼠仓，保护了投资者利益，但却剥夺了基金经理的投资权。对于有水平的经理来说，给基金赚数亿元，自己却不能赚钱，是不可接受的。为了规避制度，基金经理往往用家人的账户操作股票，有的则用远房亲戚的账户，再有的，用同学或朋友的账户，赚的钱当然是自己的。
2009年后，热炒小盘股逐渐成为市场的主流，其根本原因并不是小盘股的成长性好到哪里去了，而是基金经理可以在这个过程中通过老鼠仓赚大钱。试想，在别的股票流通股数十亿股的时候，有的小盘股流通盘只有1000万股，基金经理个人买进10万股，可以不显山不露水，然后通过基金席位联合买进500万股（每家买100万股，只需要5家基金），股价就可以翻番再翻番。而当股价涨不动的时候，他们还可以动员别的基金买进而自己趁机出货。（10万股，每股涨50元，就是500万利润，一年可以有多次这样的机会。这就远超过基金经理的工资奖金收入。）老鼠仓行为的盛行，使得基金经理越来越热衷于小盘股，以至于市场陷入了小盘股崇拜的误区中。
除了老鼠仓外，基金经理也要考虑自己的业绩问题。为此，他们惯用的手法是“联合操纵”，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至垄断其流通筹码的80％以上，使得股价长期处于高位横盘阶段。这样做的最大好处，是弱市的时候可以保持自己净值不下降。
当然，多数情况下，基金经理也是普通的投资人，他们难免摆脱羊群效应。常见的基金经理买股票的流程，是先看到基金公司内研究员的报告，或者券商的研究报告，然后他们对这份报告作出评估，或者与研究员沟通，觉得报告有理之后，确定买进。这个过程，是投资最重要的环节，却常常被他们省略成几小时或者一两天，随后，数千万资金就投入进去了。同一份报告往往有多个基金经理同时看到，谁反应早，谁就先进去。等后来的也作出反应了，价
格往往就上去了。所以，牛市的时候，一份报告往往可以很快让股价涨很多，甚至几个涨停板。所以在股市中出现了亏损并不可怕，可怕的是不自知。百|度查看十万到一千万的实盘.操;作！投资者不要盲目自信，只有不断的学习，水平才能提高。也正因为如此，在牛市的时候，基金经理往往会与研究员勾结，形成新的赚钱模式。其主要方式是：某基金经理先买进老鼠仓，然后找到研究员，沟通之后，研究员也买进老鼠仓（有时候流程可以相反，研究员先买，基金经理后买），然后，研究员出报告，基金经理动用基金的资金买进，推高股价，引诱其他基金经理跟进。再然后，更多基金经理联系研究员，大家一起去公司组团调研，更多老鼠仓和基金的资金买进，股价飞高。等到所有买力都衰竭之后，股价开始横盘，老鼠仓开始出货，股价开始下跌……这样的一个流程，最多可以在半年之内完成，股价可以涨几倍。上述过程，还只是“外快”部分。基金经理最主要的工作还是“资产配置”。由于合约规定持仓不可低于六成，基金的资产在任何时期都不可能是空仓的。为了能跟上市场，基金经理必须将资金按照比例买进一些股票，以完成资产配置过程。如果简单点说，就是什么板块都得买点，至于买什么股票，反而变得不重要了。比如，银行板块占市场的权重近三成，那几乎所有基金都要考虑自己资产要配置不低于两成的银行股。
资产配置是一个过程，而其流动的过程，往往对股价产生较大影响。比如，2010年，基金经理逐渐达成共识，银行股涨不动。于是，原来“超配”银行的基金开始减持，一直到“低配”。这个过程，银行股就绝对涨不起来。反之，如果某一天基金经理达成共识要超配银行股了，则银行股就会持续上涨。让基金经理做出超配或低配的因素，还是来自各种报告，以及基金公司内部决策机构的判断，这与宏观经济数据往往是相关的。这就使得股市的波动逐渐与宏观数据相一致。超前一步研究宏观数据变化，也因此就可以提前掌握基金动向乃至于股市动向了。
再说一下社保基金。社保资金虽然属于保险体系，但目前却有相当部分委托给了基金公司进行操作，所以，社保持仓情况并不反映其真实意图，而主要是基金经理的判断。很多人认为，社保会跑赢市场，尤其是会跑赢公募基金。其中的奥秘在于基金公司非常重视社保资金，毕竟，如果自己做好了社保资金，就可以获得源源不断的后续资金委托，而如果做得不好，社保可能就不再将新增资金委托给基金公司了。因此，基金公司有积极性用公募的资金给社保的资金护盘。但就这一点来说，社保的资金回报率应该会高一些。
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