在我们需要解决一个复杂问题或完成一项任务时，我们通常需要制定一个方案。方案的制定需要全面考虑各方利益，做到公平公正。方案范文中的成功经验和教训可以给我们带来很多启示和借鉴。
公司网络安全方案篇一
为预防重大安全生产事故的发生，进一步增强广大职工的安全生产意识和自我保护能力，促进安全生产工作进一步规范化，根据上级政府有关部门的文件精神，结合我公司安全月活动计划，特制定该方案。
一、竞赛要求和目标。
（一）竞赛要求：
深入贯彻落实本公司安全生产工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立以人为本，安全生产责任重于泰山的思想观念；广泛开展职工安全生产知识普及活动，组织广大职工学习掌握安全生产知识，杜绝违章作业，抵制违章指挥，开展多样化的安全活动，强化企业安全管理，促进全厂安全生产责任目标的落实。
（二）竞赛目标：
努力使安全生产和劳动保护工作得到进一步加强，杜绝重大事故的发生，保障安全生产形势持续稳定。
二、竞赛主题。
掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。
三、参赛范围。
顺飞与华昌以班组为单位各组织10个参赛班组，每个班选派三名选手参加比赛，男女不限。
四、竞赛组织机构。
本次竞赛活动由安全科牵头组织，生产部、设备部等部门参加，成立竞赛领导小组，
组长：
副组长：
成员：
各部门也要落实相应的负责人，以加强对本部门竞赛活动的领导和组织工作。
五、具体实施步骤。
1、宣传动员阶段（5月31日至6月10日）。各部门、车间要高度重视本次竞赛活动，进行广泛的宣传发动。一方面，要结合以往开展竞赛活动的经验，以及近年来发生的安全事故经验教训等，积极开展深入讨论，充分利用报纸杂志、班前班后会等有效形式，进行宣传发动，特别是对安全生产规章制度、岗位安全操作规程、以及补充资料的学习宣传发动要扎根班组，使职工真正深刻理解安全生产知识竞赛活动的意义，了解竞赛的主题、目标、考核标准，把这次活动的要求变为每一位职工的自觉行动。
2、检查指导阶段（6月10日至6月18日）。检查指导要贯穿竞赛活动的全过程。期间，竞赛领导小组将不定期对各班组进行检查和指导。重点检查和帮助各班组有效开展准备工作，检查职工的应知应会情况等。
3、安全知识竞赛阶段（6月20日至6月27日）。为便于开展活动，在各班准备就绪后，进行小组预赛，顺飞和华昌各分两批进行，每组5个班，通过五选二的淘汰赛，晋级的8个班组参加第二轮的决赛。
同时，生产部、设备部要认真安排好生产工作，在保障生产不受影响的前提下顺利进行竞赛活动。
竞赛日程安排。
一、第一轮小组预赛，顺飞、华昌各分两批进行，取前两名进入决赛。
第一、二场小组预赛：6月21日（星期二）上午8：30—10：00。
第三、四场小组预赛：6月23日（星期四）上午8：30—10：00。
二、第二轮决赛6月28日（星期二）上午8：30—10：00。
注：实际举行日期由具体情况定，如有变更则另行通知。
竞赛安排。
一、竞赛内容与形式。
1、竞赛内容：预赛以安全生产知识公共题库、本公司的安全规章制度及安全操作规程为主要内容；决赛以公共题库为主要内容，公共题库由安全科准备。
2、竞赛形式包括笔答题、必答题、抢答题、观众题、风险题、趣味猜词题。
二、现场答题程序：
（1）、主持人开场白，详见已备卡片。
（2）、主持人按序号介绍每支参赛队伍，每支队伍发表1分钟演讲，主题围绕今年安全的主题展开，限时1分钟。
（3）、主持人介绍出席比赛现场的各位领导及工作人员。
（4）、请参加活动的公司领导讲话。
（5）、开始进行第一阶段笔答题。
（6）、主持人介绍各队的基础分。
（7）、进行必答题、抢答题、观众题、风险题、趣味猜词题。
（8）、工作人员进行统计分数，公布成绩。
（9）、公司领导作总结讲话。
三、现场比赛具体步骤：
主持人：
邀请人员：璜土镇安监所及兄弟单位有关人员。
车间竞赛领导活动领导小组人员全部到场，其他邀请在家的公司领导及相关部门人。
员参加。观众由各部门组织休息员工到场，以保证竞赛活动热烈地举行。
纪律组：现场设纪律组，以监督现场的公正，如必答题其他队员进行了提示，抢答题。
队员犯规，纪律组可以提出扣减分意见，经核准后进行扣减分。
评判席：现场设评判席，队员答题不够完整，主持人裁决有困难的情况下，可以请评判。
席裁定。（3人）。
前面估计用时：10分钟。
1、笔试题。
竞赛程序：参赛人员及监考人员进入考场，宣读考试规则，进行答题，答完题立刻进行批改，批改后，请各部门领队进行查阅，无异议，统计总分，作为现场答题的基础分。
（1）分发试卷，宣布笔答题开始计时。
（2）考试到时收卷，成绩计算，以参赛队（每队3人）各队员答题总分四舍五入。
取十的整数作为现场答题的基础分。
用时估计：20分钟。
2、第一轮必答题。
主持人介绍答题规则。主持人念完题后说开始十秒内必须作答，答题时，间隔时间如。
超过十秒视为无法继续回答。所有参赛队员必须独立回答，答对1题加10分，答错不扣。
分，从1号队开始依次答题，每队答6题，第一轮共为30道题。
用时估计：20分钟。
3、第一轮抢答题。
（1）主持人请各队试抢答器。
（2）主持人介绍答题规则，主持人念完题说开始，各队抢答，争到抢答权十秒内必须。
作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。可以集体回答，答对1题加10分，答错或未答扣10分。
抢答题共设15题（每队平均可以抢3题）。
公司网络安全方案篇二
xx年9月18日至9月24日。
(一)深入宣传网络强国战略思想，深入宣传中央网络安全和信息化领导小组成立以来，国家网络安全顶层设计、法规制度、技术创新、标准规范、人才培养、产业发展、宣传教育、国际合作等方面取得重大成就，迎接党的十九大胜利召开。
(二)深入宣传贯彻《网络安全法》和《互联网新闻信息服务管理规定》、《互联网信息内容管理行政执法程序规定》等法律法规，进一步营造依法办网、文明上网、安全上网的良好氛围。
(三)编制发放宣传教育材料，推动媒体、企业、社会团体广泛开展网络安全宣传普及工作。通过举办展览、论坛知识竞赛等多种形式，以及报刊、电视台、网站等传播渠道，发动全民广泛参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，加强个人信息保护，提升社会网络安全意识和防护技能。
各市(区)教育局、各学校、各有关单位要结合本单位实际，针对不同的对象有选择地组织开展活动。结合社会热点和百姓民生，进一步创新活动和宣传形式，加强交互性、体验性、趣味性，重点策划和组织系列活动，包括但不限于以下形式：
(一)组织宣传活动。各单位可通过邀请网络安全方面的专家，组织网络安全知识专题讲座，普及网络安全知识;各单位门户网站上应开辟网络安全宣传专栏，发布网络安全有关知识;张贴与本次活动有关的宣传条幅、宣传海报等。
(二)网络安全隐患排查。各单位对机房设备和网站及其他信息系统的安全状况进行自查，排查可能存在的安全隐患，同时对办公用计算机进行安全排查，重点检查涉密文件的处理方式是否合乎规范。
(三)开展“网络安全知识进课堂”活动。省委网信办、省公安厅、省教育厅将会在宣传周活动期间指导全省各中小学校、中职院校和高校开展“网络安全知识进课堂”活动。各学校应不定期组织学生学习网络安全知识或防护技能，参观网络安全设施等。
(四)开展大学生网络安全知识竞赛。本届大学生网络安全知识竞赛由中共陕西省委网信办、陕西省教育厅联合主办，各高校以“普及网络安全知识，提高师生网络素养”为主题，开展陕西省第二届“网安启明星”大学生网络安全知识竞赛。竞赛在全省所有高校(含驻地军校)在校大学生中开展。初赛各高校自行组织;复赛在9月上旬，选择四所高校作为复赛点，每个赛点选出3支代表队，共12支队伍进入决赛;决赛在9月22日举行。
(五)举办网络安全征文活动。各市(区)教育局、各学校、各有关单位应积极组织参与由陕西省委网信办组织开展的'“网聚安全”(具体活动方案详见附件)有奖征文活动。征文时间：即日起至9月5日，征文包括文章类、公益广告类、微视频类。获奖作品将在报刊、杂志、电台、电视台、各类电子屏和网站上刊载、展播、推送。
(六)陕西省“网络法治进校园”高校普法宣传活动。9月21日，中共陕西省委网信办、陕西省教育厅举办陕西省“网络法治进校园”高校普法宣传员培训班。组织全省高校法治宣传负责人和网络安全负责人开展网络法律法规知识培训，邀请有关专家围绕文明上网、依法上网、依法办网等法律法规进行解读，培养各高校网络法律法规宣传辅导员，为下一阶段开展网络安全法律法规普法宣传、推进“网络法治进校园”等活动提供师资力量。
(一)加强领导，提前谋划。各地各单位要深刻认识网络安全意识和技能培养工作的重要性和紧迫性，将网络安全宣传周活动列入重要议事日程，加强领导，提前谋划，认真制定活动方案。在国家网络安全宣传周期间积极组织开展网络安全宣传教育活动，切实办好网络安全宣传周。
(二)突出实效，形成声势。活动期间统一使用“国家网络安全宣传周”标识，突出宣传周主题和宣传重点。充分利用网站、报刊和各类新媒体平台，进行广泛宣传，扩大覆盖面，提高影响力，普及网络安全防护技能，提升师生的网络安全意识。
(三)做好总结，表彰先进。宣传周结束后，我厅将评选一批优秀作品报省委网信办。省委网信办将集中表彰和奖励一批网络安全先进典型和作品。各地各单位要做好网络安全宣传周的总结，并将总结情况于9月24日(星期日)前报省教育信息化管理中心。
请各市(区)地各单位确定一名宣传周活动联络人，于9月10日(星期日)前将联络人名单、联系方式以及本地本单位宣传周活动方案报省教育信息化管理中心。
公司网络安全方案篇三
应当更改路由器出厂设置的默认密码。如果你让黑客知道了所用路由器的型号，他们就会知道路由器的默认密码。而如果配置软件提供了允许远程管理的选项，就要禁用这项功能，以便没有人能够通过互联网控制路由器设置。
选择了一个安全的名字后，就要隐藏路由器名字以免广播，这个名字又叫服务集标识符（ssid）。
一旦你完成了这了步，路由器就不会出现在你所在地区的路由器广播列表上，邻居及黑客因而就看不见你的无线网络。以后你照样可以广播信号，而黑客需要复杂的设备才能确定你有没有无线网络。
应当使用一种名为mac地址过滤的方法（这与苹果公司的mac机毫无关系），防止未经授权的计算机连接到你的无线网络。为此，首先必须查明允许连接到你网络上的每一台计算机的介质访问控制（mac）地址。所有计算机统一采用12个字符长的mac地址来标识。想查看你的那些计算机，点击“开始”，然后点击“运行”，输入cmd后点击“确定”。这时就会打开带dos提示符的新窗口。
输入ipconfig/all，按回车键，即可查看所有计算机网卡方面的信息。“物理地址”（physicaladdress）这一栏显示了计算机的mac地址。
一旦你拥有了授权mac地址的列表，可以使用安装软件来访问路由器的mac地址控制表。然后，输入允许连接至网络的每一台计算机的mac地址。如果某个计算机的mac地址没有出现在该列表上，它就无法连接到你的路由器和网络。
请注意：这并非万无一失的安全方法。经验老到的黑客可以为自己的计算机设定一个虚假的`mac地址。但他们需要知道你的授权计算机列表上有哪些mac地址。遗憾的是，因为mac地址在传输时没有经过加密，所以黑客只要探测或监控你网络上传输的数据包，就能知道列表上有哪些mac地址。所以，mac地址过滤只能对付黑客新手。不过，如果你打消了黑客的念头，他们可能会放过你的网络，改而攻击没有过滤mac地址的网络。
为无线网络开发的第一种加密技术是有线对等保密（wep）。所有加密系统都使用一串字符（名为密钥）对数据进行加密及解密。为了对网络上广播的数据包进行解密，黑客必须弄清楚相关密钥的内容。密钥越长，提供的加密机制就越强。wep的缺点在于，密钥长度只有128位，而且从不变化，这样黑客就比较容易密钥。
近些年来开发的无线保真保护接入2（wpa2）克服了wep的部分缺陷。wpa2使用256位的密钥，只适用于最新款式的路由器上，它是目前市面上大的加密机制。数据包在广播过程中，wpa2加密密钥不断变化。所以黑客想通过探测数据包来wpa2密钥，那纯粹是在浪费时间。因而，如果你的路由器比较新，也提供了加密选项，就应当选择wpa2，而不是选择wep。请注意：wpa1适用于大企业，配置起来比较复杂；wpa2适用于小公司和个人，有时被称为wpa—psk（预共享密钥）。
wpa2消除不了所有风险。用户登录到wpa2无线网络时会出现的风险。为了获得访问权，用户必须提供名为预共享密钥的密码。系统管理员在构建设置网络时，在每个用户的计算机上设好了这个密钥。如果用户试图接入网络，黑客就会试图监控这个过程，从中预共享密钥的值。一旦他们得逞，就能连接至网络。
幸运的是，预共享密钥的长度可在8个至63个字符之间，可以包含特殊字符和空格。为了尽量提高安全系数，无线网络上的密码应当包含63个字符，包括词典中查不到的随机组合。
这个网站可以生成随机的63个字符密码，你可以直接拿来作为网络客户机和路由器的密码。如果你使用了63个随机字符，黑客至少需要100万年的时间，才能出你的密码。想知道任何长度的密码需要多少时间，可以访问。
应当把路由器放在你所在大楼的中央，远离窗口或者大楼的四边。这样一来，就可以限制路由器的广播区。然后，带着笔记本电脑在大楼外面转一圈，看看能不能从附近的停车场或街道收到路由器的信号。
一般来说，黑客使用的设备到达不了无线网络，他们也就无法闯入。有些路由器让你能够控制广播的信号强度。如果你有这个选项，就要把路由器的信号减弱到所需要的最弱强度。可以考虑在晚上及不使用的其他时间段禁用无线路由器。没必要关闭网络或web服务器，只要拨下路由器的电源插头就行了。这样既不会限制内部用户对网络的访问，也不会干扰普通用户使用你的网站。
如果你看了本文之后，决定升级路由器，不妨考虑把原来的那只路由器用作蜜罐（honeypot）。这其实是伪装的路由器，是为了吸引及挫败黑客而设置的。只要插入原来的那只路由器，但不要把它与任何计算机连接起来。把该路由器命名为confidential，不要把ssid隐藏起来，而是要广播它。
不要坐以待毙。采用上述方法来保护贵公司及数据、远离入侵者。要熟悉你所用路由器的种种选项，并且主动设置到位。
公司网络安全方案篇四
本专业培养系统掌握信息安全的基础理论与方法，具备系统工程、计算机技术和网络技术等方面的专业知识和综合能力，能够从事计算机、通信、电子信息、电子商务、电子金融、电子政务等领域的信息安全研究、应用、开发、管理等方面工作的应用性高级信息安全专门人才。
（一）毕业生应掌握以下知识:。
1．专业必须的基础理论知识，包括高等数学、大学英语、大学物理、线性代数等；
4．具有本专业先进的和面向现代人才市场需求所需要的科学知识。
（二）毕业生应具备以下能力:。
1．基本能力。
（1）具备运用辩证唯物主义的基本观点和方法去认识，分析和解决问题的能力；
（2）具备较强的语言及文字表达能力；
（3）具备运用外语进行简单会话，能够阅读本专业外语期刊，并具有。
一定的听、说、读、写、译能力；
（4）具备利用计算机常用应用软件进行文字及其他信息处理的能力；
（5）具备撰写专业科技文档和软件文档写作的基本能力；
（6）具有掌握新知识、新技术的自学和继续学习及自主创业的能力；
（7）具有自尊、自爱、自律、自强的优良品格和人际交往及企业管理能力。
2．专业能力。
（5）职业技能或岗位资格水平达到国家有关部门规定的相应职业资格认证的要求或通过计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试。
3．综合能力。
（1）具有从事本专业相关职业活动所需要的方法能力、社会行为能力和创新能力；
（3）具有较强的组织、协调能力；
（5）具有良好的社会公德、职业道德和安心生产第一线，严格认真，求实守纪的敬业精神。
（三）毕业生应具备以下素质:。
1．具备良好的思想品德、行为规范以及职业道德；
2．具备大学层次的文化素质和人文素质；
3．具备创新、实践、创业的专业技术开发素质；
4．具备竞争意识、合作精神、坚强毅力；
5．具有健康的体魄、良好的体能和适应本岗位工作的身体素质和心理素质；
6．具有良好的气质和形象，较强的语言与文字表达能力及人际沟通能力。
学制：四年。
学位：授予工学学士学位。
本专业主要课程包括大学语文、大学英语、汽车驾驶、c语言程序设计、数据通信原理、计算机网络、数据结构、网络安全基础、操作系统安全、数据库原理与应用、网络程序设计、算法设计与分析、应用密码学、软件工程、数据库安全、计算机病毒原理与防范、安全认证技术、数据备份与灾难恢复、计算机取证技术、电子商务安全、安全扫描技术、防火墙原理与技术等。
（一）校内、校外实训。加大各类课程尤其是专业课程的实践课时比例，注重以提高学生动手能力为重点的操作性实验实训，主干课程中设置综合设计与实践环节。
（二）假期见习或社会调查。时间原则上不少于9周，安排在假期进行。
（三）毕业实习。第八个学期进行，实习时间为3个月。
（四）毕业设计或毕业论文。毕业实习期间收集与毕业设计或毕业论文相关的资料，紧密结合实践，完成毕业设计或毕业论文，时间为4周。
（一）课程考核包括考试和考查，成绩评定一律采用百分制计分。实训比较多的课程，分理论和操作两个部分进行考核。要不断改革考核方法，丰富考试考查载体和手段，采用开卷、闭卷，笔试、口试、机试、实训操作、综合设计等多种考核形式，加强对学生动手能力、实践能力、分析解决问题能力和综合素质的全面考核。成绩合格者给予学分。
（二）毕业设计或毕业论文成绩评定采用五级制（优、良、中、及格和不及格），由指导老师写出评语，学院组织论文答辩。
（三）每位学生必须选修满选修课14个学分，方可毕业。其中限选课中，《形势与政策》、《当代世界经济与政治》等限选课，要求每个学生必选；《艺术导论》、《音乐鉴赏》、《美术鉴赏》、《影视鉴赏》、《舞蹈鉴赏》、《书法鉴赏》、《戏剧鉴赏》、《戏曲鉴赏》等8门公共艺术教育类限选课，要求每个学生必须选修两门或两门以上。
（四）学生毕业时必须达到大学生体质健康标准。
公司网络安全方案篇五
：计算机数据通信网络是当前社会信息传播获取的重要途径，作为一项高新技术，它也已经被各个领域所广泛应用。但在大规模、大范围的计算机数据通信传递与共享过程中必然要面临各种通信网络安全问题。文章将指出目前计算机数据通信网络中所存在的各种安全问题，并提出分析了几点创新维护技术方案。
计算机数据通信网络安全对当前社会高速发展的作用性不言而喻，它能够保证社会中各个领域信息传播应用共享的准确性、稳定性与安全性，也能满足人们在各个方面的现实需求，加强人际之间的快捷高效率沟通，间接加速社会发展节奏。但在计算机数据通信网络发展建设中，还必须面临诸多不安全因素，它们是当前计算机数据通信网络安全发展的重大阻碍，亟待解决。
计算机数据通信网络系统，拥有较高的技术复杂性，与其技术复杂性相对应，它的安全漏洞问题也相对较多，就比如说软件漏洞、病毒侵袭以及非法用户入侵。
计算机数据通信网络属于应用性网络，它其中涵盖了大量的功能性软件，这些软件虽然功能多样化但却无法达到100%完美，大部分都或多或少地存在一定安全漏洞问题，而这些漏洞便是外界非法入侵的最直接突破口。例如程序员可以利用这些漏洞向系统企业组织方面发起各种程度、各种方向的网络攻击。另外，软件漏洞也会为计算机数据通信过程带来诸多不健康信息、危险邮件等等，这是由于网络系统过滤功能不够健全所造成的，某些程序员入侵也并非是触痛的数据通信网络安全检查所能解决的。
计算机数据通信网络中的病毒具有较大破坏力，而且隐蔽性同样较强。在实际的数据通信网络应用过程中，病毒侵袭无处不在，无论是在网络层、通信技术层以及计算机系统中都可能存在隐藏病毒，而且病毒也拥有自己的更新升级能力与抗查杀能力，从某种程度上它的更新速度比计算机系统防毒系统更快，所以它能做到先与防毒系统将并病毒传播到世界各地，导致计算机数据通信网络安全维护工作的被动状态。而借助相关资源内容，例如网页、通信媒介、电子邮件等等，病毒还能实现多途径传播，可直接攻击计算机系统，同时做到病毒数量的迅速增殖，对计算机的各方面性能带来破坏，后果不堪设想，例如计算机网络瘫痪、计算机本身宕机等等情况都有大几率出现可能性。
在计算机数据通信网络中存在大量的非法入侵，正如上文所述，非法入侵者会对入侵系统网络并非法享有系统中重要的存储文件信息，为计算机数据通信过程带来巨大阻碍，造成不可估量的数据信息资源损失。考虑到非法入侵具有较大隐蔽性，很难被人们所及时发现，因此它所造成的损失还会呈现蔓延扩张式延续，造成持续损失，对企业发展极为不利[1]。
计算机数据通信网络安全维护应该建立在对系统的安全管理基础上，通过各种技术来实现安全管理，而人本身也要充分认识到网络安全管理的重要性，不断对系统软硬件进行升级换代控制，并时刻检测技术应用的有效性，做到防范未然。以下主要对计算机数据通信网络安全维护的加密保护技术与数据传输的安全维护技术方案进行分析。
一般计算机数据通信网络安全在维护过程中会存在大量需密保信息，为了保证数据通信网络安全，针对它们的安全密保维护相当重要。就目前来看，就存在数字技术、编码加密技术以及数字加密技术等等。这些技术能够对文档实施加密，需要用户通过正确指令输入才能解锁并浏览使用，它实现了企业重要数据的密保性。具体来讲，目前比较常见的加密技术就包括了节点加密、首位加密、链接加密等等，它们通过不同秘密的设置来完成加密解密操作，保证信息利用的高效率与安全性，在实际的数据传输过程中，要通过安全保险箱来提高其信息保护可靠性与安全性，并对加密硬件进行妥善保护，避免任何指令泄漏。以下来详细介绍这种计算机数据通信网络安全加密技术。
在计算机数据通信网络中，数据加密技术的运用设计诸多复杂技术问题，例如对称加密技术，它就通过密钥分析处理方式来对数据通信内容进行加密与解密，展示密钥方法的多样性。比如在对称性密钥方法整合过程中就存在aes技术与des技术两种，整体来看两种加密技术相互对称且操作简单，操作效率高，能够满足企业常规化数据信息应用需求。再一点，还有基于数据加密的非对称加密技术，该技术的关键就在于其密钥方式中存在差异性，例如公密钥与私密钥两种技术，这其中私密钥技术为用户自己使用，其中涉及大量的信息处理与整合过程，而公密钥技术则多应用于企业的计算机数据通信网络安全维护体系中。因此基于上述加密技术内容的保密系统模型就可以实现完全构建，同时发挥各种技术内容，为数据通信网络安全本身起到维护作用。围绕这一点，以下提出基于加密技术的几点计算机网络通信安全维护方案。
从端到端的加密技术安全维护处理具有它较大的技术优势性，它通过端端加密技术原理来实现对信息的完全加密，从根本上提升安全维护处理强度，能够帮助企业实现对密文形式的有效传递。如果计算机数据通信网络本身发生任何安全问题，导致数据信息无法在第一时间形成传输，那么就应该采用这种端到端的加密技术安全维护处理方案，通过它来强化节点信息传输，为节点配置安全加密技术内容，在保证信息传输原有灵活性的同时也提高信息传输速率。总而言之，就是要充分保证信息节点传输的安全稳定性，避免传输节点中存在任何不法地址信息，全面确保信息传输的安全稳定性与有效性。
基于链路加密的密保技术可以在计算机数据通信网络体系中形成安全维护方案，实现在线加密技术整合，满足网络通信链路完善与技术有效创新过程。在实际的信息穿梭于整合过程中，要保证链路通信工作的安全整合特性，并在信息传输过程中将链路加密技术应用于网络通信环境中，实现对某些已解密数据信息的及时传出，同时消除链路节点中所存在的差异现象。而在实际的计算机数据通信网络解密信息破解与整合过程中，也会通过提高计算机网络信息安全性来相应提升数据传输的可靠性与稳定性，同时满足某些节点密钥的解码设计技术差异性，迎合计算机数据通信网络安全维护的整合机制要求。再一点，需要通过信息传输效率与传输质量提高来优化网络信息功能内容，做到对将计算机数据通信网络安全维护的全面优化。
对于计算机数据通信网络中的某些节点加密技术，应该系统中设置较多不同的加密信息安全分析机制，确保信息处理过程的安全有效性与科学合理性。具体来讲，对于节点加密技术的处理与应用应该参考网络系统本身所提供的安全性数据与其相应的运行模式，在满足信息传输高效性的基础之上来完成对信息的整合处理，保证信息本身具备报头与路由信息相关功能条件，再考虑通过信息远程传输形式来发挥节点本身所具备的加密技术，体现节点加密技术的优势性与合理性，最终达到避免网站通信系统被恶意攻击进而造成诸多安全性负面影响。以下给出基于链路加密的密保技术应用基本示意图。
ipsec属于intenet协议安全性中所展示的一种开放标准框架结构，它其中存在加密安全服务协议与网络密保安全通讯协议，基于它的ipsec—internet安全性协议能够实现对计算机数据通信网络的安全维护，提出相应安全问题解决方案。在实际应用中，它能够实现数据交换，对对方计算机身份的辨识以及保证两台计算之间构建安全协作关系，确保网络通信安全，保证网络数据通信安全。如此一来，即使程序员在途中截获重要信息数据内容，也会因为不清楚加密密钥而对数据内容无从下手。在实际的应用过程中，ipsec技术可以提供两种数据通信网络安全维护方案：第一，通过ca申请证书来进行身份验证，它能够实现针对广域网的通信与通信双方计算机证书颁发，满足计算机数据通信网络技术实施安全要求，是较为高级的身份验证形式。第二，它会采用预共享密钥，这种密钥保证通信双方采用一个事先认定的字符串来实施身份认证，进而达到提高系统与数据通信传输安全性的目的。在实际的广域网通信应用过程中，基于不同区域的通信过程所采用到的预共享密钥也不一样，且它在数据传输过程中还面向外界对区域保密，这基本保证了企业数据通信网络应用的安全稳定性。
除上述两点技术创新方案以外，目前比较流行的还包括了身份验证技术，它能够从根源上保证计算机数据通信网络安全有效维护过程。比如说用户通过指纹、人脸或声音识别等等先进技术就能够进入系统应用。这些网络安全维护方案说明了当前计算机系统安全应用的专属性，即个人身份验证识别的独一性。它不但提高了计算机数据通信网络安全维护的便捷性与有效性，也让其设计更加人性化甚至私人化，提高了安全防护等级，且技术本身无法复制，是目前比较可靠的计算机数据通信网络安全维护技术方案。
计算机网络技术在数据通信网络安全维护方案建设方面有它一定的独立性与优越性，这已经体现在文中所描述的方方面面。基于多元化技术应用操作的计算机数据通信网络安全维护能够明确企业用户现实需求并作出相应安全技术调整，确保了计算机网络包括企业信息数据体系运营的安全稳定性。
[1]朱诚刚。计算机数据通信网络安全维护要点分析[j]。电脑迷，20xx（11）：53。
[2]杨华。数据通信网络维护与网络安全问题的探讨[j]。通讯世界，20xx（3）：80—80。
[3]邹健，刘蓝田。计算机网络通信安全中数据加密技术及应用实践微探[j]。网络安全技术与应用，20xx（8）：57，63。
公司网络安全方案篇六
通过本次活动，使学生了解心理健康应具备以下六个心理品质，什么叫网络安全，同时让学生对照自身作一些心理调整。
课件（与心理健康、网络安全事故的相关资料）。
时间：20xx年2月16日。
地点：三年级（4）班教室。
大家好！
据我国青春期儿童的心理活动特点,应该达到心理健康的品质是什么？
生交流。
一、智力发育正常,即个体智力发展水平与其实际年龄相称。
二、稳定的情绪。尽管会有悲哀、困惑、失败、挫折等,但不会持续长久。
三、能正确认识自己,清楚自己存在的价值,有自己的理想,对未来充满信心。
四、有良好的人际关系。尊重理解他人,学习他人长处,友善、宽容地与人相处。
五、稳定、协调的个性,能对自己个性倾向和个性心理特征进行有效控制和调节。
六、热爱生活,能充分发挥自己各方面的潜力,不因挫折和失败而对生活失去信心。
你的理解是什么？
保持乐观向上的心境;。
能学会与周围人正常的交往，懂得分享与合作、尊重别人、乐于助人;。
尊重老师：包括不在老师背后说不好、不正确、不文明、不礼貌的话，不对老师直呼其名，心里的尊敬。
能自我接纳，有自制力，能积极面对生活中遇到的问题、困难，适应环境;。
具有良好的行为习惯和健全的人格。
一是情绪表现：恐惧，焦虑，不愿上学，容易生气，敌意，想轻生(认为活着没有意思，有度日如年的感觉，兴趣减少或多变、情绪低落)等。二是行为表现：离群独处，不与同年龄小朋友一起玩，沉默寡言，少动，精神不集中，过分活跃，有暴力倾向、逃学、偷东西等行为。
调控自己的情绪。
不高兴生气哭是正常的。
但长时间闷闷不乐发脾气对人或事耿耿于怀不对。
化解原谅放下。
上网的害处：
昨日下午5时左右，汉阳铁桥南村一住宅楼内，一30岁男子疑因上网时间过长，导致心脑缺氧缺血。急救人员全力抢救，仍宣告不治。
急救人员赶到现场时，铁桥南村附近的武汉船舶职业技术学院医生正对男子进行抢救。120急救人员抢救数十分钟后，宣告男子不治。据了解，死者姓杨，30岁，当日下午一直在家上网。其家人称，当日中午杨某还很好，下午5时左右，打开房门后，发现杨某趴在地上，不省人事。急救人员称，男子心脑缺氧缺血，可能是因长时间上网所致。目前，具体原因警方正在调查。
请同学们谈谈你的体会。
班主任总结。
主持人：请韩老师为我们总结，大家欢迎！
韩老师总结。
主持人：谢谢韩老师，我们的主题班会到些结束。
公司网络安全方案篇七
基层党委（党总支）：
为进一步推动我校网络安全建设，加强网络安全教育宣传，营造安全、健康、文明、和谐的网络环境，按照辽宁省委网信办《关于印发辽宁省网络安全宣传周活动实施方案的通知》（x委网办发文[20xx]x号）和《辽宁省教育厅办公室关于印发辽宁省教育系统网络安全宣传活动周活动实施方案的通知》（辽教电[20xx]149号）精神，我校决定开展网络安全宣传周活动，并制定以下活动方案。
以学习宣传习近平总书记网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育“四有好网民”为目的，以“网络安全为人民，网络安全靠人民”为活动主题，深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动，充分发挥校园宣传教育主阵地作用，增强师生网络安全意识，提升基本防护技能，共同维护国家网络安全。
时间：9月19日—25日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
宣传周活动期间，开展主题日活动，9月20日为教育日，在学校开展一次“网络安全进校园”体验活动。
本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式，单次活动安排在9月20日教育日举办。
1、开办网络安全宣传专栏。各学院及相关部门要充分利用校园网或宣传报栏宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识等。
2、举办网络安全宣传讲座。组织师生观看网络安全教育宣传片。
现代教育技术中心将开放我校数据中心机房，由相关教师介绍校园网络的安全设备及相关技术。各学院可与现代教育技术中心直接联系。
3、开展网络安全知识竞赛。各学院可组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。
4、召开网络安全知识主题班会。组织学生召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
5、发放网络安全宣传传单。通过校园官方微信、团属新媒体制作电子版网络安全宣传传单，推送或发放给师生、学生家长，扩大宣传教育的覆盖面。
1、加强组织领导。各基层党委（党总支）要高度重视网络安全宣传活动，按照活动方案要求，精心谋划、周密部署，确保组织到位、责任到位。
2、务求取得实效。各基层党委（党总支）要紧紧围绕活动主题，扎实开展宣传活动，确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。
3、建立长效机制。各基层党委（党总支）要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
4、做好相关工作。各相关部门、学院要按照本活动方案认真贯彻落实；活动周期间认真收集活动相关素材，包括开展活动形式、举办场次及参加人数、活动主要特色、活动成效等内容；活动结束后认真总结分析，形成总结报告，于9月28日前将电子版报送宣传部邮箱。
公司网络安全方案篇八
本次活动主题为“共建网络安全，共享网络文明”，旨在提高和普及我园教师及幼儿家长的网络安全知识，重点围绕网络诈骗、网购安全等开展宣传活动，让教师、幼儿家长了解、感知、感受身边的智能手机、网络泄密及网络购物方面的网络安全潜在风险，提高安全防范意识。
二、活动时间。
20xx年6月1日至7日。
三、活动内容。
1、组织教师学习党和国家网络安全战略、方针、政策，了解目前国家在网络安全方面的前沿动态。
2、我园积极采用线上加线下的方式进行网络安全宣传，开展网络安全知识普及活动。
四、活动形式。
1、针对本次活动，利用我园etc电子显示屏制定宣传标语为：共建网络安全，共享网络文明。（张定负责）。
2、在我园网站公布网络安全活动实施方案，扩大宣传效果。
（保教处丁珍负责方案制定）。
3、在班级家园栏向广大家长广泛宣传网络安全教育相关知识。（各班主任负责）。
4、向家长发放网络安全宣传传单。（丁珍、张定）。
5、全体教师进行了一次网络安全知识培训，组织全体教师观看相关视频资料，培训内容简单实用，可操作性强。（张定）。
五、活动要求。
1、保教处6月3号前制定活动方案，安排部署相关工作，活动之后要进行成果汇总，形成总结报告。
2、张定要将开展此次活动的相关材料（文本、图片等）6月8日下午6时前报县信息电教中心办公室。
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公司网络安全方案篇九
随着社会的进步和技术的发展，电力信息网络安全已经是现代发展阶段中不断提升的主要过程，怎么样才能实现电力企业的发展，就要建立合理的管理措施，然而在管理过程中，需要构建完善的电力信息网络设计，通过网络建设来实现效应，保证其解决方案的规定和统一，同时还要完善管理的质量。随着网络安全解决方案的设计实施，就要通过电力信息来表现其实现，但是在整个运用和实现过程中，整个电力信息网络问题还存在着很多不足之处，为了完善其安全问题的解决，就要对其进行深入研究和分析，为现代电力信息方案而不断努力。
随着现代科学技术的不断发展，电力信息网络已经完全在企业的实施上利用，从传统的电力事业的发展到现代信息化网络技术，是一个极大的转变过程，为了不断的推动以电力信息网络安全的实施，同时还要明确现代电力信息网络安全的重要性，根据企业的方案设计来完善电力信息的质量和有效性，为电力信息管理和全面的发展趋势相结合起来，为电力信息化发展和安全解决方案设计而不断努力，就要不断的强化建设十分的必要性。从合理的解决方案到设计上来完善具体问题，为电力信息网络的安全实践提供有效的参考和指导。
针对电力信息网络安全来说，是当前电力企业发展的主要阶段，在这个工程中，怎么样才能完善电力信息网络安全的实施，就要通过合理的管理来进行完善，使得发挥其电力信息网络安全的发展过程；首先，在电力管理安全问题上，需要明确当前信息化时代的发展趋势，防止管理中信息出现的泄漏问题，在电力企业上，由于现代信息化技术的发展不断的深入，很多客户信息都是企业的内部秘密，在整个管理中，需要建立合适的部门进行具体的划分，防止在这个过程中导致信息泄漏的情况，从根本上不仅使得企业的利益受到危害，还给客户的隐私造成了影响，因此电力信息网络安全对于企业本身和客户有着重要的影响。其次，电力信息网络安全系统容易受到干扰，这是信息盗取的主要原因，也是现代科技技术的发展，电力信息网络需要通过合理的加密处理，保证整个电力企业的保护，防止整个电力信息网络的安全使用和未来发展的效果，因此，电力信息网络的安全性是不可忽视的[1]。
电力信息网络安全关系着电力企业发展的和利益，对整个安全问题有着很严重的影响，为了使得电力信息网络安全的主要因素，主要关系着以下几点不足之处来分析：
（一）信息网络的管理和构建的不足。
（1）信息网络从整个构建上来完善信息管理的安全性，从具体上来说，电力信息网络属于保密系统，在整个保密措施建设中，需要通过部门之间的协调性来完善，使得每个层面对信息网络的概念上认识到保密的重要性，只有这样才能使得安全效果的显著，但是在很多电力企业发展中，一些信息网络构建还不完善，很多保密系统建立不达标，加密处理上显得薄弱，整个结构和构建上没有合适的人员进行管理导致问题的出现，安全意识拉开距离。（2）电力信息网络的构建上，还出现的问题是系统维护设置出现的纰漏，进行具体构建的时候，整个系统存在缺陷，导致安全问题的本身都开始不规范化，这样的问题是不可忽视的问题，一旦信息泄漏或者盗取，导致整个企业信息网络被xx侵占，使得整个系统的安全性降低[2]。
（二）从管理角度来分析，安全信息网络的问题。
首先，针对现阶段电力企业的发展来看，主要问题的就是信息安全管理问题的不到位导致信息网络安全的不达标。从实践分析来看，网络信息的管理主要就是通过规范的管理制度和专业的管理人员对其进行安全事故的降低，但是在目前的管理实践中，发现很多企业没有完善的管理制度进行规范，也没有专业的管理人员去维护，同时即使有管理人员，但是专业技术不高，导致泄漏和安全隐患还是存在，因此电力信息网络安全问题还是比较常见的[3]。
（一）从硬件设施上来完善规范化和标准化。
首先，硬件设施是整个电力信息网络的系统，要想使得规范化和准确化，就要通过专业的技术和专业的手段来进行完善设施，在网络安全建设中，需要专业的管理部门，通过专业的手段对硬件进行完善的检测，这样可以保证整个性能的发挥和完善，也对设备的构建功能得到妥善的保证作用，从而使得信息安全的规范化得以提高。其次，就是需要专业的杀毒系统对硬件进行保护，随着科技技术不断的进步，各个专业的xx在通过盗取信息为目地，进行植入侵害，为了保证硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的检测现象，为硬件的安全带来妥善的保护，因此，在这个过程中，我们要结合现代技术的优越性来完善整个信息网络安全的提升。
（二）软件设计的完整性。
（1）软件设计的完善化，在进行电力信息网络安全过程中，需要通过电子信息的软件管理和软件实施及其监督检查来完善系统，这样的作用主要是保护系统的独立运行和实施，还可以保证整个系统的完整性，为安全中出现的问题进行排查和解析，防止信息泄漏和盗取等主要问题。（2）就是完善的进行数据分析，在电力信息网络当中，任何的工作都需要以基本数据为基本的参考，特别网络信息，通过数据来分析软件的运行是否正常和安全，如果一旦数据出现问题，管理人员及时处理好信息管理的问题，通过有效性和准确性来完善电力信息网络的安全解决方案。
（三）完善信息网络安全管理的人员的专业性和全面性。
首先，在网络信息安全管理上，需要专业的技术人员进行管理和完善，只有这样才能责任到人，同时还要完善整个信息网络的管理手段，使得整个管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和细节也是完善管理的专业性，将管理的有效性进行全面分析，把信息网络的管理通过专业化来完善，同时还要保证管理人员的专业，在采取招聘过程中，必须具有专业资格的人，才能得以管理，这样保证专业化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，对于企业来说，要不断对安全管理人员进行专业培训和学习，还要不断的普及安全管理知识宣讲，使得管理人员加强工作的认识度和专业性，完善电力信息网格安全管理的效果。
综合来讲，电力信息网络安全建设是当前企业发展和现代化建设的标准，也是当前安全方案设计的根本，因此在这个过程中，需要结合解决方案设计的综合分析，只有这样才能保证信息安全网络的建设和发展，为企业发展而不断努力。
[1]赵志强.电力信息网络安全分析及解决方案探究[j].网络安全技术与应用,20xx,(7):13.
[2]蒋晨.电力信息网络安全分析及解决方案探究[j].通讯世界,20xx,(23):130.
[3]李峰,王浩,刘为等.谈网络安全技术与电力企业网络安全解决方案研究[j].工程技术:文摘版,20xx,(5):00191.
公司网络安全方案篇十
基层党委(党总支)：
为进一步推动我校网络安全建设，加强网络安全教育宣传，营造安全、健康、文明、和谐的网络环境，按照辽宁省委网信办《关于印发辽宁省网络安全宣传周活动实施方案的通知》(x委网办发文[20xx]x号)和《辽宁省教育厅办公室关于印发辽宁省教育系统网络安全宣传活动周活动实施方案的通知》(辽教电[20xx]149号)精神，我校决定开展网络安全宣传周活动，并制定以下活动方案。
以学习宣传习近平总书记网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育“四有好网民”为目的，以“网络安全为人民，网络安全靠人民”为活动主题，深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动，充分发挥校园宣传教育主阵地作用，增强师生网络安全意识，提升基本防护技能，共同维护国家网络安全。
时间：9月19日-25日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
宣传周活动期间，开展主题日活动，9月20日为教育日，在学校开展一次“网络安全进校园”体验活动。
本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式，单次活动安排在9月20日教育日举办。
1.开办网络安全宣传专栏。各学院及相关部门要充分利用校园网或宣传报栏宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识等。
2.举办网络安全宣传讲座。组织师生观看网络安全教育宣传片。
现代教育技术中心将开放我校数据中心机房，由相关教师介绍校园网络的安全设备及相关技术。各学院可与现代教育技术中心直接联系。
3.开展网络安全知识竞赛。各学院可组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。
4.召开网络安全知识主题班会。组织学生召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
5.发放网络安全宣传传单。通过校园官方微信、团属新媒体制作电子版网络安全宣传传单，推送或发放给师生、学生家长，扩大宣传教育的覆盖面。
1.加强组织领导。各基层党委(党总支)要高度重视网络安全宣传活动，按照活动方案要求，精心谋划、周密部署，确保组织到位、责任到位。
2.务求取得实效。各基层党委(党总支)要紧紧围绕活动主题，扎实开展宣传活动，确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。各基层党委(党总支)要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
4.做好相关工作。各相关部门、学院要按照本活动方案认真贯彻落实;活动周期间认真收集活动相关素材，包括开展活动形式、举办场次及参加人数、活动主要特色、活动成效等内容;活动结束后认真总结分析，形成总结报告，于9月28日前将电子版报送宣传部邮箱。
公司网络安全方案篇十一
1.同学们，你们喜欢玩电脑吗？上过网的请举手;“你们平时上网都做些什么？”（学生回答）。
2.师述：看来，同学们利用网络做了许许多多的事情。通过网络我们能查资料，玩游戏，聊天，看天气预报，看新闻，看小说，发邮件，听音乐，看电影，购物等。给我们的工作和生活带来了便利,网络世界是精彩的，它丰富了我们的生活，截止20xx年底，我国的网民数量已达到5.13亿。但是如果不会科学、安全、合理的上网,同样会也给我们带来了危害。这就是我们今天要学习的内容-----小学生网络安全（板书课题）。
1.请同学们在小组内进行交流讨论，并请小组长记录下来。
2.学生发言。
3.老师补充并总结。
（1）、危害身心健康。
（2）、导致学习成绩下降。
（3）、弱化道德意识。
（4）、影响人际交往能力。
（5）、影响人生观、价值观。
老师建议：1.上网前定好上网目标和要完成的任务；2.根据任务，合理安排上网时间长度。3上网前最好经过家长的同意。4.上网时间最多不要超过2小时。
5.一定要上健康的网页，如中国儿童资源网，六一儿童网，腾讯儿童，里面有很多丰富的内容。
你知道什么叫网瘾吗？
“网瘾”可谓互联网成瘾综合征（简称iad）。即对现实生活冷漠，而对虚拟的网络游戏、情爱、信息等沉溺、痴迷。
如何判断上网成瘾呢？
主要表现为，一到电脑前就废寝忘食；常上网发泄痛苦、焦虑等。以上症状是上网综合征的初期表现。更有甚者表现为上网时身体会颤抖，手指头经常出现不由自主敲打键盘的动作，再发展下去则会导致舌头与两颊僵硬甚至失去自制力，出现幻觉。
防止网瘾最重要的一条就是严格控制上网时间，每天以不超过两小时为宜。儿童青少年处于发育时期，更应严格节制。
同学们，我们知道了“网瘾”及网瘾的危害，大家说说你今后应该怎样对待上网问题呢？
1.请同学们在小组内进行交流讨论，并请小组长记录下来。
2.学生发言。
3.老师补充并总结。
（1）．遵守网络规则，保护自身安全。
（2）．学会目标管理和时间管理，提高上网效率。
（3）．积极应对生活挫折，不在网络中逃避。
4．为了指导青少年能够科学、文明、安全地上网，团中央，教育部，文化。
部还联合制定了《全国青少年网络文明公约》，借此机会，下面请全体起立，举起右手至耳旁，让我们庄严地宣誓：
要善于网上学习不浏览不良信息。
要诚实友好交流不侮辱欺诈他人。
要增强自护意识不随意约会网友。
要维护网络安全不破坏网络秩序。
要有益身心健康不沉溺虚拟时空。
同学们已经做出了自己的承诺，我相信同学们从现在起一定能做到“远离网吧，安全文明上网”，希望大家课下把学习到的网络安全知识广泛宣传，人人争做安全小卫士。
公司网络安全方案篇十二
根据县依法治县领导小组下发的《关于办好20xx年法治六件实事的通知》精神，为进一步健全网络与信息安全监管工作机制，增强网络与信息安全监管应急协调能力，提升网络与信息安全突发事件应急处置水平，强化虚拟社会管理，现制定我局本专项整治工作方案。
以建设幸福为出发点，加强网络安全监管工作，坚持积极防御、综合防范的方针，全面提高信息安全防护能力。重点保障基础信息网络和重要信息系统安全，创建安全的网络环境，保障信息化健康发展，维护公众利益，促进社会和谐稳定。
通过开展网络安全监管专项行动，进一步提高基础信息网络和重要信息系统安全防护水平，深入推进信息安全保障体系建设，健全统筹协调、分工合作的管理体制，强化信息安全监测、预警与应急处置能力，深化各类政务及公共服务重要信息系统的信息安全风险评估与等级保护工作，打造可信、可控、可用的信息安全防护基础设施和网络行为文明、信息系统安全的互联网应用环境。
成立我局网络安全监管专项整治工作领导小组，由办公室、执法大队、市场管理科、广电科等组成。
负责全县互联网文化活动的日常管理工作，对从事互联网文化活动的单位进行初审或备案，对互联网文化活动违反国家有关法规的行为实施处罚；依法负责对互联网上网服务营业场所的审核及管理；督促县广电总台做好互联网等信息网络传输视听节目（包括影视类音像制品）的管理。
按照国家和省、市、县要求，认真做好重要时期信息安全保障工作。确保基础信息网络传输安全，保障重要信息系统安全、平稳运行，强化对互联网及通信网络信息安全内容的监管，严格防范非法有害信息在网络空间的散播。
第一阶段：调查摸底，健全机制阶段（5月）。
第二阶段：评估自评估、自测评，综合整治阶段（6月至9月）。
第三阶段：检查验收，巩固提高阶段（10月）。
1、提高认识，加强领导。要充分认识信息安全保障工作的重要性和紧迫性，落实部门责任，各司其职，常抓不懈。做好本系统、本行业内各类信息网络和重要信息系统的安全管理工作。
2、明确职责，加强配合。要在整治工作领导小组统一领导协调下，各司其职，分头齐进，相互配合，迅速开展整治工作。同时，定期召开会议，通报情况，研究问题，部署任务，协调行动，确保整治工作有序开展。
3、突出重点，狠抓落实。要将整治工作列入重要工作内容，结合实际，认真制定针对性强、可操作性好的整治措施。对重要信息系统落实责任到人，严控重大信息安全事件的发生，不放过任何小问题，确保整治工作取得实效。
4、完善机制，长效监管。网络安全管理和互联网安全监管是一项长期、复杂的工作，要坚持常抓不懈，及时研究新情况、解决新问题，不断完善长效管理机制，确保网络信息安全，促进社会和谐健康发展。
公司网络安全方案篇十三
深入贯彻落实国家安全观，以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育有高度的安全意识、有文明的网络素养、有守法的行为习惯、有必备的防护技能的“四有好网民”为目的。政府主导、多方参与，在全市教育系统内集中开展网络安全宣传教育活动，增强广大网民的网络安全意识，提升基本防护技能，营造安全健康文明的网络环境，保障人民群众在网络空间的合法权益，切实维护国家网络安全。
20xx年9月15日至9月23日，组织开展“网络安全知识进课堂”活动，普及网络安全知识。
xx市教育系统网络安全宣传周活动由xx市电化教育馆负责组织开展。活动范围为全市教育系统各中小学校和中职院校。
各县市(区)教育局、各学校、各有关单位要从实际出发，紧扣社会热点，因地制宜，针对不同人群有选择地组织开展活动。在策划和组织活动时注重创新，包括但不限于以下形式：
(一)组织宣传活动。
在门户网站上开辟网络安全宣传专题栏目，利用微信公众号发布网络安全相关知识;在单位放置相关内容的宣传展板，悬挂条幅，张贴海报等;号召各学校创作以网络安全为主题的墙报、黑板报等等;学校自行印制相关内容的宣传册发放广大学生家长，扩大网络安全宣传周活动的影响力。
(二)开展“网络安全知识进课堂”活动。
指导全市各中职院校、中小学校开展“网络安全知识进课堂”活动。条件较好的学校可邀请网络安全专家走进校园，以报告会形式普及网络安全知识;其余学校围绕网络安全主题组织一节信息技术课，宣传并普及网络安全知识。
(三)安排“网络安全知识进社区”活动。
条件较好的学校可组织学生成立宣传小组，由信息技术课教师带队，进入人口较密集的社区、小区，利用展板等手段，宣传并讲解网络安全知识，增强学生参与社会活动的能力，提高全社会的网络安全防护意识和技能。
各单位对机房、网站、办公计算机及其他信息系统的安全状况进行自查，排除可能存在的安全隐患，尤其要注意涉密文件和数据的处理方式是否合乎规范。
各单位要高度重视，提高认识，把网络安全宣传周作为提升教育信息化安全发展的重要抓手，进一步提升我市教育系统的安全防护意识和技术水平，切实推动我市教育信息化工作健康、稳定发展。
公司网络安全方案篇十四
今年国家网络安全宣传周主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。各单位要围绕活动主题，深入学习贯彻习近平网络强国战略思想，学习贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，通过组织动员广大师生广泛参与，深入宣传国家网络安全工作取得的重大成就，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防范技能，营造健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。
(一)举办大学生网络安全知识竞赛。
各学院分别组织开展“全国大学生网络安全知识竞赛”(9月3日至10月31日)“全国大学生网络安全知识答题闯关”(9月10日至9月18日)活动，通过网络答题方式，普及网络安全知识，各地各高校要组织高校学生积极参与竞赛，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。
知识竞赛网址：
答题闯关网址：
网络管理与信息服务中心要结合实际情况，组织开展多种形式的网络安全宣传活动，通过发放宣传单，展板展示等形式，让学生了解网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强网络安全防护技能等。并与xx州网信办及州公安局网侦支队联系，结合实际情况通过实地参观的形式提高网络工作人员的网络安全意识，增强工作技能。
各单位要把9月18日网络安全教育主题日作为加强师生网络安全教育的有利契机，结合实际认真制定活动方案，设计组织形式活泼、内容丰富、时效性强的主题班会活动、集中开展网络安全宣传教育引导，切实提高师生，特别是广大青少年学生的网络素养。
(一)举办网络安全周活动是学习贯彻习近平网络强国战略思想的重要举措，各单位要高度重视，组织师生积极参与此次教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。
(二)各单位要紧紧围绕活动主题，宣传部做好校内外宣传活动，网络中心和保卫处加强与网信、公安等部门的联系，开展好案例讲解、实地参观等活动，学生处要推动相关内容纳入新生教育，切实增强教育实效。
公司网络安全方案篇十五
随着计算机技术、网络技术、通信技术的快速发展，基于网络的应用已无孔不入地渗透到了社会的每一个角落，信息网络技术是一把双刃剑，它在促进国民经济建设、丰富人民物质文化生活的同时，也对传统的国家安全体系、政府安全体系、企业安全体系提出了严峻的挑战，使得国家的机密、政府敏感信息、企业商业机密、企业生产运行等面临巨大的安全威胁。
政府各部门信息化基础设施相对完善，信息化建设总体上处于较高水平。由于政务网系统网络安全性与稳定性的特殊要求，建立电子政务网安全整体防护体系，制定恰当的安全策略，加强安全管理，提高电子政务网的安全保障能力，是当前迫在眉睫的大事。
本文以一个厅局级单位的网络为例，分析其面临的'威胁，指出了部署安全防护的总体策略，探讨了安全防护的技术措施。
政府各部门的信息网络一般分为：涉密网、非涉密内网、外网，按照国家保密局要求，涉密网与外网物理断开。大部分单位建设有非涉密内网和外网。以某局级单位的内网为例，分析其潜在安全威胁如下：
局级政务网上与市政务网相联，下与区属局级单位相联;在本局大楼内，联接各处室、网络中心、业务窗口、行政服务中心等部门;对外还直接或间接地联到internet。由于网络结构比较复杂，连接的部门多，使用人员多，并且存在各种异构设备、多种应用系统，因此政务网络上存在的潜在安全威胁非常之大。
如果从威胁来源渠道的角度来看，有来自internet的安全威胁、来自内部的安全威胁，有有意的人为安全威胁、有无意的人为安全威胁。
如果从安全威胁种类的角度来看，有黑客攻击、病毒侵害、木马、恶意代码、拒绝服务、后门、信息外泄、信息丢失、信息篡改、资源占用等。
信息系统安全体系覆盖通信平台、网络平台、系统平台、应用平台，覆盖网络的各个层面，覆盖各项安全功能，是一个多维度全方位的安全结构模型。安全体系的建立，应从设施、技术到管理整个经营运作体系进行通盘考虑，因此必须以系统工程的方法进行设计。
从目前安全技术的总体发展水平与诸种因素情况来看，绝对安全是不可能的，需要在系统的可用性和性能、投资以及安全保障程度之间形成一定的平衡，通过相应安全措施的实施把风险降低到可接受的程度。
厅局级单位的网络安全体系设计本着：适度集中，分散风险，突出重点，分级保护的总体策略。
根据中办发[20xx]27号文件精神，政府部门安全防护的总体策略是：
2、建设和完善信息安全监控体系;。
3、建立信息安全应急响应机制;。
4、加快信息安全人才培养，增强公务人员信息安全意识;。
5、加强对信息安全保障工作的领导，建立健全信息安全管理责任制。
公司网络安全方案篇十六
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
1、宣传贯彻网络安全工作“四个坚持”的重要指示，“国家网络安全工作要坚持网络安全为人民，网络安全靠人民，保障个人信息安全，维护公民在网络空间的合法权益”，一系列新思想新观点新论断。
2、深入宣传《网络安全法》、《中华人民共和国数据安全法》、《关键信息基础设施安全保护条例》等相关法规，要求学校组织开展宣传普及活动，发动教师和学生以及家庭成员参与网络安全宣传教育活动。
3、通过线上、线下宣传活动，依托学校公众号、网络课堂、班(团)队会、板报、宣传板等阵地和多种形式，开展内容丰富、形式多样的网络安全教育活动，促进广大师生树立正确的网络安全观，切实提高网络安全意识、实践能力和防护技能，全面营造我县教育系统共筑网络安全防线的浓厚氛围。
1、组织师生参观“网络安全博览会”线上数字化展会（线上数字化展会已于10月11日至未来一年，在国家网络安全官网上展示）。
2、组织开展网络安全知识专题讲座；召开网络安全主题班会、队会；制作黑板报、手抄报等活动。
3、充分利用校园电子屏展示活动主题及电子版宣传资料，在校园悬挂与本次活动有关的宣传条幅、宣传海报等。
4、开展“主题日”活动。按照要求，各校要积极组织广大师生参与“校园日”活动（10月12日），并协助开展“电信日”（10月13日）、“法治日”（10月14日）、“金融日”（10月15日）、“青少年日”（10月16日）、“个人信息保护日”（10月17日）等主题日活动，着重开展进校园、进家庭，宣传网络安全知识和防护技能。
5、关注官方拼音账号（20xx年国家网络安全周），以官方账号发布活动视频为参考，积极组织师生参与网络安全手势舞、网络安全隔空对话、网络安全口播速度比拼等网络安全短视频活动。
1、各校要高度重视此次活动，加强领导，认真谋划，详细制定活动方案。深刻认识网络安全的重要性和紧迫性，调动全体师生的积极性，切实做好网络安全宣传周宣传活动。
2、各校要紧密围绕活动主题，结合各校实际，突出实效，形成声势，突出宣传主题和重点，充分利用公众号、微信、qq及各类平台进行广泛宣传，扩大范围，提高影响力，普及网络安全防护技能，提升师生及家庭成员的网络安全意识。
3、宣传周活动结束后，市教育局将对此次活动进行表彰，并积极向省教育厅和网信办推荐。希望各校认真组织开展此项活动，做好工作总结，并于10月17日前将活动总结和活动照片（每校1—2张）、视频等材料报县电教中心。
公司网络安全方案篇十七
本专业培养系统掌握信息安全的基础理论与方法，具备系统工程、计算机技术和网络技术等方面的专业知识和综合能力，能够从事计算机、通信、电子信息、电子商务、电子金融、电子政务等领域的信息安全研究、应用、开发、管理等方面工作的应用性高级信息安全专门人才。
（一）毕业生应掌握以下知识:。
1．专业必须的基础理论知识，包括高等数学、大学英语、大学物理、线性代数等；
4．具有本专业先进的和面向现代人才市场需求所需要的科学知识。
（二）毕业生应具备以下能力:。
1．基本能力。
（1）具备运用辩证唯物主义的基本观点和方法去认识，分析和解决问题的能力；
（2）具备较强的语言及文字表达能力；
（3）具备运用外语进行简单会话，能够阅读本专业外语期刊，并具有。
一定的听、说、读、写、译能力；
（4）具备利用计算机常用应用软件进行文字及其他信息处理的能力；
（5）具备撰写专业科技文档和软件文档写作的基本能力；
（6）具有掌握新知识、新技术的自学和继续学习及自主创业的能力；
（7）具有自尊、自爱、自律、自强的优良品格和人际交往及企业管理能力。
2．专业能力。
（5）职业技能或岗位资格水平达到国家有关部门规定的相应职业资格认证的要求或通过计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试。
3．综合能力。
（1）具有从事本专业相关职业活动所需要的方法能力、社会行为能力和创新能力；
（3）具有较强的组织、协调能力；
（5）具有良好的社会公德、职业道德和安心生产第一线，严格认真，求实守纪的敬业精神。
（三）毕业生应具备以下素质:。
1．具备良好的思想品德、行为规范以及职业道德；
2．具备大学层次的文化素质和人文素质；
3．具备创新、实践、创业的专业技术开发素质；
4．具备竞争意识、合作精神、坚强毅力；
5．具有健康的体魄、良好的体能和适应本岗位工作的身体素质和心理素质；
6．具有良好的气质和形象，较强的语言与文字表达能力及人际沟通能力。
学制：四年。
学位：授予工学学士学位。
本专业主要课程包括大学语文、大学英语、汽车驾驶、c语言程序设计、数据通信原理、计算机网络、数据结构、网络安全基础、操作系统安全、数据库原理与应用、网络程序设计、算法设计与分析、应用密码学、软件工程、数据库安全、计算机病毒原理与防范、安全认证技术、数据备份与灾难恢复、计算机取证技术、电子商务安全、安全扫描技术、防火墙原理与技术等。
（一）校内、校外实训。加大各类课程尤其是专业课程的实践课时比例，注重以提高学生动手能力为重点的操作性实验实训，主干课程中设置综合设计与实践环节。
（二）假期见习或社会调查。时间原则上不少于9周，安排在假期进行。
（三）毕业实习。第八个学期进行，实习时间为3个月。
（四）毕业设计或毕业论文。毕业实习期间收集与毕业设计或毕业论文相关的资料，紧密结合实践，完成毕业设计或毕业论文，时间为4周。
（一）课程考核包括考试和考查，成绩评定一律采用百分制计分。实训比较多的课程，分理论和操作两个部分进行考核。要不断改革考核方法，丰富考试考查载体和手段，采用开卷、闭卷，笔试、口试、机试、实训操作、综合设计等多种考核形式，加强对学生动手能力、实践能力、分析解决问题能力和综合素质的全面考核。成绩合格者给予学分。
（二）毕业设计或毕业论文成绩评定采用五级制（优、良、中、及格和不及格），由指导老师写出评语，学院组织论文答辩。
（三）每位学生必须选修满选修课14个学分，方可毕业。其中限选课中，《形势与政策》、《当代世界经济与政治》等限选课，要求每个学生必选；《艺术导论》、《音乐鉴赏》、《美术鉴赏》、《影视鉴赏》、《舞蹈鉴赏》、《书法鉴赏》、《戏剧鉴赏》、《戏曲鉴赏》等8门公共艺术教育类限选课，要求每个学生必须选修两门或两门以上。
（四）学生毕业时必须达到大学生体质健康标准。
会议方案范文合集六篇。
公司网络安全方案篇十八
不合格的销售人员是公司运营的最大成本：
1、因为销售人员导致客户流失是第一项损失；
3、由于销售人员只能谈低端客户导致公司客户群素质整体降低是第三损失；
4、由于销售人员给客户的方案不专业导致售后成本增加和客户口碑恶化是第四项损失。
对于暖通公司来说技术问题解决之后，销售的突破就是最大的瓶颈。那么提高销售成交率有没有什么方法呢？我们今天就来探讨一下这个问题。
成交的终极秘密：让客户占便宜。
曾经有一个公司的销售人员洋洋得意地告诉我，遇到一个土豪客户，她把进价一百多一路的分水器，成功按两千块一路的价格卖给客户了，单这一个客户的分水器就赚了两万多，客户还非常相信她，后来给她介绍了好几个客户。
有些人觉得，销售就是利用自己和客户对专业领域信息的不对称，把客户忽悠住就行了，实施的方法是能忽悠一个是一个，但这其实不是销售，而是诈骗。
销售绝不是忽悠客户，所有的销售本质是价值交换，用自己为客户创造的价值交换客户提供的价值，这两者必须对等才可持续，因为想让更多客户都成交的秘密只有一个：让客户占便宜。就是让客户清楚，我们提供给他的利益大于他支付的成本。
价格与价值，高价还让客户占便宜。
便宜与贵从来都是一个相对的概念，是客户付出的代价与获得的利益之间的比较，价格和利益两个都是变量，所以价格低不等于便宜，价格高也不等于贵。
问题在于，往往我们和客户沟通中会忽略客户利益，或者客户价值的巨大差异，成了默认利益相等的情况下比较客户支付的成本，从而只能进行低价竞争。而打破低价竞争的方式是，即使产品是高价还能让客户占便宜，就是给客户提供利益的增加要大于价格的增加。
客户成本的理念沟通要点。
很多业主没有供暖成本概念，潜意识觉得供暖和电视空调差不多，要么使用成本不考虑，要么不同供暖使用成本没有多少差别，顶多就是几个百分点的效率差别，但实际情况并不是这样。
供暖客户支付的成本，并不等于直接购买产品的价格，供暖成本包括产品购买成本、安装成本、使用成本、售后成本、更换成本、风险成本、品质成本等多个方面，在使用供暖系统的整个过程中消耗的所有资源都是成本。
很多产品购买成本高使用成本低，甚至相对于购买成本可以忽略使用成本，这时候购买成本基本等于拥有成本。但是供暖是一个高使用维护成本的商品，按供暖系统平均使用寿命20年计算，整个生命周期中，除了购买时一次支付的费用外，每年还有几千块的使用费用，加上后期维修和更换成本，不合理的供暖系统，在后面增加的成本可能远远大于购买成本了。
贵州有个客户反映他给业主安装了一套三室一厅五组散热器的壁挂炉带散热器的供暖系统，去年冬天业主反映太费气，一个月要1500元燃气费，他说这个费用正常，业主告诉他只开了一组散热器，按这个情况，如果开5组散热器，一个月就要7500元，用不起。
他到客户家里一看确实是这种情况，后来和我们沟通进行了适当的调整，在没有更换产品的情况下，开3组散热器费用反而降低到每月1300元。对于壁挂炉供暖系统来说，同样的使用情况下耗气量可能相差三四倍甚至更多，多年累积下来则是一笔非常高昂的费用，这块成本的变动就会很大。
有朋友针对他们客户情况做了一个统计，按供暖系统平均使用20年的情况下，初次购买成本只占了综合应用成本的30%，其他70%都是使用成本和维护成本，比如壁挂炉，如果维护得好可以使用15年，维护得不好可能使用5年后就要报废了，还有散热器、阀门等都有类似的情况，还不包括漏水造成的损失成本及供暖不达标造成的隐形成本。
帮助客户理清成本的概念，帮客户算成本帐，这里面有很多可以沟通的地方，也是让客户占便宜的重要基础。
客户利益层面的沟通要点。
暖通客户有个误区，他们觉得购买供暖系统就是购买锅炉、管道、管件这些设备，所以，眼中盯着的也只有这些产品的价格。
对于客户来说，其实他花钱购买的不是管道和壁挂炉，而是这些东西能够给他家里创造出来的那个温暖舒适的生活；对于暖通公司来说，卖给用户的不是管道、阀门、壁挂炉，而是通过自己专业的服务，在客户家里生产出来的舒适、节能、安全、方便的坏境。
因此，对于客户利益的衡量，不能仅仅通过设备和配件体现，而是从效果和客户生活品质的提升来体现。
我甚至有一个观点：对于暖通公司来说，赚钱的方式不应该都是通过设备差价实现，设备的价值在研发生产环节已经创造出来了，通过暖通公司销售给客户，本身并没有增加价值。
真正对客户有意义的地方在于暖通公司通过自己的专业和服务，把设备和配件加工成一个满足客户需求的供暖系统，让客户享受到舒适、健康的生活，这才是暖通公司创造价值的地方，也是客户应该为之支付报酬的地方。
但是，在目前的市场情况下，好像客户只愿意为产品买单，还不愿意为技术和服务买单，所以，很多公司把所有的成本和利润都包含在产品本身的报价上。这样做带来的问题是，在设备一样但技术和服务不同的情况下，客户只看到产品贵，觉得暖通公司“太黑了”，所以会选择报价最低的公司，结果是低价劣质大行其道，有技术和服务的公司反而难以发展。
如何打破这样的局面。
下面这个案例也许能给大家一些启发。
我有一个朋友给客户签订了三份合同：
一份合同是安装售后服务合同，甚至根据安装工人的等级不同分不同价格，一般客户还愿意用更高的价格购买更专业的安装服务。这样一来，他们给客户做的供暖系统，即使产品方案和其他公司类似，总价格可能还高于其他公司报价，但是客户不会觉得他们东西卖得贵，因为客户相信他们得到了更专业和更有保障的供暖系统。
只有客户清楚，他们支付的每一分钱都换来了两分钱的利益，才会知道高价格也是占便宜，成交自然不是问题。
销售不能靠忽悠，但是沟通是可以有套路的。
销售的沟通绝对不是简单的给客户报价、讲讲产品卖点或者唠唠家常，也不是欺骗忽悠客户。从本质上来说，沟通是挖掘客户需求并满足客户需求的过程，由于客户需求是多方面的，因此，沟通的内容也包含多层面。
客户沟通的关键点。
我们把客户沟通的内容总结为以下几个关键点，在一个有效沟通过程中应该包括这些点，但不是机械的背诵朗读，而是可以相互穿插，相互促进，共同实现与客户的有效沟通。
1、传递客户关怀，建立信任关系。
作为销售人员我们很痛苦，客户越来越难说话，竞争越来越激烈，见到客户自己就变成孙子似的，客户还不见得买账。但是，站到客户的角度去看待这个问题，你会发现其实客户更痛苦：面对数不清的暖通公司却不知道该相信谁、找谁能给自己提供真正的保障。
正是在这种选无可选的情况下，经济条件好的消费者干脆选择经营进口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你卖得东西靠谱一些，出了问题你也不会关门跑路；经济条件不好的消费者干脆就选最便宜的，反正也没有多大区别，谁报价低就找谁。
如果我们不能解决客户这个疑虑，那么所有的沟通都是无效的。因此，作为销售人员要首先把心真正放到客户那里，让客户在沟通过程中感受到你是真正为他着想，而不仅仅是为了赚他的钱；还要让客户相信，这家公司是有能力提供他想要的东西的。
当然，这种客户关怀和信任关系的建立，不是通过几个技巧或者话术能够解决的，这个过程贯穿在整个沟通环节中，坦诚、专业、负责，设身处地的为客户考虑，如此一来信任自然能建立起来。
2、明确价值主张，改变客户认知。
我们经常说，销售人员首先要把自己销售出去，让客户认可你这个人，其实这样是远远不够的，因为客户不是和你这个人做生意，而是和你的公司做生意，为客户服务的主体也是整个公司。因此，销售人员的任务首先是把公司销售出去。
我们都想找靠谱的人做朋友，作为客户，在自己不熟悉的领域更是无助，更需要找到一家靠谱的公司，这种靠谱，首先是诚信可靠，不会“黑”他，其次是专业度高，能够真正帮他做好供暖，因此这个环节沟通的核心就两点：
2）我们是值得信任的专业公司，有能力做到我们的承诺。
当然，决不是给客户背诵一下企业的愿景、使命、价值观这么简单，一方面要明确自己的价值主张；另一方面，一定要在和客户沟通的整体环节让客户真真切切的体验到，不是停留在口头上，而是真正能够做到这些。
客户沟通举例。
1、不要让客户做小白鼠，让其他人先帮客户把把关，趟趟路，降低客户的不安全感。
张先生您这个小区位置不错，环境很好，物业管理也很专业，是个不错的小区，我们已经在那里做了7家客户了，对小区和各种户型的情况比较熟悉，比如7号楼3单元5楼东户，您可以有时间过去考察一下，或者和业主交流一下。
2、引出问题，从问题入手谈理念，而不是从理念开始谈问题。
3、用客户案例帮助客户发现自己的盲区，让客户看到供暖系统的价值，更要看到不重视供暖系统所带来的严重后果，为打破原有心里预算奠定基础。
我们可以探讨一下这个问题：装修是视觉型的，解决好看的问题，是家的面子，而暖通是功能型的，解决舒适健康的问题，是家的里子；面子工程再好也不能解决实际问题，房子是用来住的，舒适健康比好看更重要，尤其是对有老人和孩子的家庭来说，难看点没关系，冷着、热着可不得了；装修是表面工程，如果不喜欢了可以过几年重做一次，但是暖通是隐蔽工程，埋到地下的管子可能要用几十年，谁也不想过段时间把它刨出来重装一次，更不用说一旦漏水再好的装修也毁于一旦。比如我们知道前两年有个新小区装修完没住人，结果业主家里漏水，连泡了三家，连电梯都淹坏了，暖通公司一看要赔几十万，直接关门走人了，业主不但要承担自己的损失，还要承担对别人的赔偿。但是这么重要的东西大家却不重视，比如上面李先生的房子是花500万购买的，装修预算200万，却只准备投入0.6%的资金来做供暖，如果供暖做不好，会因为这不到1%的部分影响整体100%的生活品质。如果认识到这个问题，在装修上省下一点点就可以做一个更好的供暖系统，既不影响美观又能提升生活品质。
4、表明公司的价值主张，同时将自己和其他公司做定位切割，让客户记住这家独特定位和态度的公司，有态度客户也许不会马上相信，但是没有态度客户肯定不会相信。
我们公司有一个理念：我们是一家帮助客户提供温暖舒适生活的公司，而不是卖壁挂炉和地暖管的公司。业主选择了我们是一种信任，我们有责任帮助业主提高生活品质，而不是简单的把东西卖给客户。正因为如此，我们以客户为核心，但不是完全以客户的意见为核心，客户要什么我们做什么，那么我们对客户就没有意义了。因为我们的定位是客户的“暖通顾问”，可以为客户提供更专业和合理的建议，请您放心，我们提供建议的时候一定是站在您的需求满足方面，用什么东西或者方案最合适用什么，而不是站在我们为了多卖一点设备方面出发的。
5、坦诚说明自己走过的弯路，以及做的努力和成果，一方面让客户明白我们能走到现在给他提供专业的服务是多年积累的结果，不是口头上“吹吹牛”；另一方面还会让用户意识到其他公司未必有这样的积累和能力，能够提供的保障是不同的，不能轻易冒险当小白鼠。
我们公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，刚开始也走了很多弯路，甚至出了不少问题，比如在产品选择方面缺乏专业判断力，在解决方案方面没有足够的经验，施工监理不专业等，给我们自己和客户都带来了很多麻烦。后来认识到这个问题之后我们做了很多方面的努力，首先产品选择方面一定选择专业的厂家和品牌来保证产品品质；其次在解决方案方面专门外出学习培养人才，有自己的方案设计团队，对安装和售后进行标准化、规范化，现在我们很自信能够真正解决客户问题，能够确保每个客户家里的供暖都是高效稳定的运行。
6、打破客户戒心，一方面不用担心在这里“被黑”；另一方面也清楚，不能简单的拿我们的东西和其他公司比价格，不同的方案和效果，解决不同的问题价值本身就不一样。
我们今天能做得更专业更可靠，并不意味着我们就要卖高价要暴利，我们公司一直秉承一个态度，为客户提供物超所值的产品和服务，让更多人享受到高品质的供暖，同样的产品和服务保持合理甚至偏低的利润，通过提高品质降低售后成本来盈利，而不是提高产品价格来盈利。不过我们提供的解决方案、使用的产品、安装服务等都是高标准的，和普通低价产品本身不是一样的东西，一味地比较价格高低也是不合理的，但我们能做到物超所值。
当然上面只是一个例子，要清楚地知道里面传递的价值点是什么，但在真正的沟通中一定是互动的，不是这样很直白地讲道理，而是将这些内容在沟通方案和互动的时候交融进去，在不知不觉中改变客户的一些观点。这个工作做得好，不但能够留住客户，还能够让客户改变原来对暖通系统的心理预算，提高单值。
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