方案的评估和调整是不可或缺的，只有不断优化方案才能不断进步。在编写方案时，我们可以借鉴行业内的最佳实践和创新思维。小编整理了一些成功的方案案例，希望可以给大家一些启发和借鉴。
红木活动策划方案篇一
为了进一步丰富我们大学生的校园文化生活；继承中华民族优秀文化遗产；正确引导传统思想政治文化，提高文化素养和道德素质；增进同学之间的友谊；构建和谐校园；让更多的学生在对抗中展示自己的智慧，证明自己的冷静和智慧；让更多人领略到中国象棋的精髓之一。协会专门组织举办了这次“校园师生象棋大赛”。这样可以激活学生的思维，丰富每个人的生活，展示个人才华，从而获得快乐充实的大学生活。
(1)活动名称:校园师生象棋比赛。
(4)活动时间:第一轮10月23日。
第二轮10月25日。
(5)活动对象:湖南生物力学职业技术学院全体师生。
(6)活动主题:智者竞争，展示才华。
(7)活动地点:第一教学楼前。
丰富和繁荣校园文化，用益智竞赛培养大学生思维，展示智慧，为学生提供展示才华和交流机会的平台。
1.从10月15日开始，开始活动宣传、海报宣传、工后宣传，并开始有兴趣的.参与者报名。
2.10月22日停止报名，对报名者进行最终统计，抽签分组。
3.组织一定数量的裁判员。
(二)竞争过程。
总共有两轮。
第一轮:学生竞赛。
1.抽签决定选手顺序，轮换中的选手直接晋级。
2.第一轮1/2淘汰赛。获胜者将再次抽签决定谁将再次参赛。
3.再次1/2淘汰制(具体人数根据报名人数确定)。获胜者将再次抽签决定谁将再次参赛。
4.在循环赛中，第三名被决定了。
第二轮:教师竞赛。
1.四个老师第一个赢，胜者晋升第二。
2.第二，两位老师。
3.第三，老师。
从第一轮比赛开始，第三名将每人获得一份荣誉证书。
第二轮比赛将颁发一、二、三等奖、奖金和奖品。
1.比赛没有时间限制。
2.比赛开始后5分钟不进场的球员将弃权出场，对手直接晋级。
3.胜者直接晋级，败者淘汰。
4.比赛中表现不礼貌的球员将被取消比赛资格，对手将直接晋级。
5.比赛结束时，其他选手将根据自己的表现选出优秀选手作为奖励。
6.抽轮数的玩家直接晋级。
7、平棋，玩常规游戏。
8.比赛过程中，未经对方允许，不允许你后悔下棋。违者直接淘汰。
(1)纪检部门成员现场监督，做出公正的判断，并宣布结果。
(2)参加决赛。
(3)邀请教师评判，现场公平竞争，结果公平。
不及物动词活动要求。
1.本次活动各方面必须遵纪守法，内容要健康、最新，符合主题要求。
2.参加者和参赛成员必须接受统一指挥，严格组织和分工。
3.这项活动需要组织者、参与者和协助单位相互配合和支持，以确保活动各个环节的顺利完成。
4.如遇各种突发问题，有关各方应本着相互理解的原则，通过友好协商解决。
5.活动工作人员应认真对待每一项责任和义务，耐心处理工作问题，做好自己的工作，协助活动筹备小组的其他部门，积极帮助他们完成自己负责的工作。
6.如果活动中有各种你解决不了的问题，请联系活动负责人。
现代管理工程学院。
20xx年10月13日。
红木活动策划方案篇二
为更好的挖掘和发扬新沂民俗文化，丰富活动内容，以群众性、参与性、游乐性为特色，打造新沂民俗文化旅游新亮点和新的文化旅游经济增长点，展现新沂独特的民俗风情，推动旅游产业发展发挥积极作用。特举办此活动，具体内容如下：
走进新沂马陵山景区民俗文化风情，传承非物质文化遗产，感受新沂民间文化特点。
2008年5月。
新沂马陵山景区。
中共新沂市委宣传部。
承办单位：新沂市文体局新沂旅游局。
新沂市文化馆。
开幕式议程：
（1）新沂市市委领导介绍本次民俗文化情况；
（2）景区领导致欢迎词；
（3）市委领导宣布2008年新沂民俗文化演出开幕；
（4）参观体验民俗文化展演活动。
地点：新沂景区。
内容：组织艺术团循环演出独台戏、魔术、杂技、训狗熊、
训羊、训猴、民俗风情舞蹈等。
地点：新沂市景区。
内容：出版《新沂非物质文化遗产名录》，并现场发放。同时。
通过新沂柳琴戏演出等各种形式展示区内丰厚的非物。
质文化遗产。
内容：剪纸、印花布等特色旅游商品。
为加强组织宣传，切实做好新沂民俗文化节各项主题活动筹办工作，特成立新沂民俗文化领导小组。
组长：夏洪波。
副组长：夏同宪。
1、报纸宣传。
2、网站宣传。
3、电台电视台宣传：
4、现场宣传：主会场建主背景板、舞台，布置彩虹门、升氢气球、宣传条幅等。
民俗演出时间安排：
9：30全市民俗文化活动周开幕仪式，市区联动，市区领导参加。10：00—11：30新安镇演出，组织至少3条龙灯，2对狮子（4只）进城踩街。
10：00龙灯、狮子自府山广场舞动10分钟后出发。
10：00—11：30窑湾镇演出，表演跳五猖、小马灯等民俗活动。地点：府山广场。
10：00—11：30瓦窑镇演出，表演有新沂文化特色的歌舞，有条件可兼带秧歌、锣鼓、舞狮等。
地点：世纪广场。
10：00—11：30草桥镇演出，表演具有地域特色的民俗技巧展示。
地点：府山广场。
10：00—11：30港头演出，表演旱船、蚌舞以及具有新四军文化、民间神话传说等地域特色歌舞。
地点：世纪广场。
红木活动策划方案篇三
通过以"我的大学我做主"为主题演讲，以自己对大学生活的憧憬规划。
为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以"我的大学我做主"为主题的演讲展示活动。
测绘工程系全体同学。
我的大学我做主。
主办：测绘工程系学生会。
协办：测绘工程系系学生会组织部。
活动时间：待定。
1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签；
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具；准备好水和奖状；
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
演讲。
1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3——5分钟。
5、若有配乐或ppt，请自带mp3或u盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
（1）评委及嘉宾入场；
（2）主持人致辞；
（3）主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手；
（4）比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己；
（5）待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分；
（6）评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】。
（7）获奖人员上台领奖。
（8）主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。
（9）工作人员负责做好后期工作。
组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。
学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。
秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。
生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。
文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定（男女各一名），并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单（2男2女），并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。
编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方（教学楼大厅）负责将选手比赛所用的配乐或ppt的u盘收集，并在活动前试播，确认是否可用（若不可用，应及时与选手联系）在活动中，要安排人负责播放选手的ppt或音乐。安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。
体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分（2名计时员，2名计分员）并在赛前对其培训。
组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。
红木活动策划方案篇四
首先，大型活动的定义是大型活动是一种社会协调活动，其目的、计划和步骤是组织大量的人参与。大型活动应该有明确的目的。大型活动往往消耗大量的资源，包括人力和物力。如果一个产品想进入一个中心城市，它将花费数百万美元进行推广。我们最近为深圳的一家山西公司做公关，花费了数百万元。当然，为了吸引更多的人购买他的股票，这是大型活动的目标。
把钱花在没有目的的活动上是不可能的，如果目的不明确就不值得。我们经常遇到这样的制造商。当我们看到其他公司的庆祝活动，他们也想做庆祝。他们也需要更生动的活动，更大的规模和更高的规格。但不知何故，不清楚他们想在活动中传播什么信息。显然，没有任何目的。
第二，要规划大型活动的计划。
一切都应该计划好。大型活动也不例外，需要精心策划。
第三，多人参与是大型活动中的一个重要概念。
大型和小型活动的根本区别不仅在于参与者的数量，而且还在于活动的社会化程度。
二是大型活动的特点1。大型活动的规划必须有明确的目的。
它不是一个通用的目标，而是一个应该围绕组织形象战略和最近整个组织的公共关系目标来确立的目标。
在一些高校讨论这个问题时，很多学生喜欢问：如果一个组织的公共关系目标与社会需求相冲突，作为一个组织的公共关系顾问，你应该如何处理这个问题?其实这样的问题很简单，一个组织的形象只能永远与社会协调、同步。只有这样，才能在社会环境中树立良好的组织形象。如果我们依靠欺骗，即使我们占领销售市场一段时间或者增加市场份额，我们最终也会退出市场。
过去，在中国有这样一个案例：为了促进销售，商场组织员工提着商品在商场里走来走去。这绝对不符合我们公共关系的职业道德。这是一种欺骗，不利于企业树立良好的形象。因此，活动的目的性应该建立在社会综合地位的基础上，而不仅仅是企业自身的地位。
2.广泛的社会交流。
大型公关活动本身就是一种媒体，它的作用类似于大众媒体，但这种媒体在大型活动组织之前并没有传播效果。活动一旦开展，就能产生良好的沟通效果。我们也应该注意活动本身的吸引力。公众及传媒参与。
大型活动的信息是通过媒体或公众传播的，这是我们在策划大型活动时必须考虑的一个非常重要的特点。
3.严格的可操作性。
在组织大型活动的过程中，我们只有一次成功或失败的机会。因为不同的大型活动制作电影，电视，电影，电视可以拍摄三到四套镜头，最后重新编辑，但是策划大型活动是现场直播的，一旦出现错误，是无法补救的。
报纸经常报道，某一活动的策划者、组织者或领导人因管理不善造成人员伤亡或重大财产损失而被开除或判刑。
红木活动策划方案篇五
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选。
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的活动形式。
“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
8月27日--9月10日。
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选”吧!作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢?如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选”。
活动期间：20xx年8月27日-9月10日。
参与对象：全国的幼儿园老师参与流程非常简单：
第一步：发送在幼儿园最感动你的瞬间照片到“小康轩幼儿教育”微信账号;。
第二步：发送老师姓名，所在园所，联系电话，照片的简短说明(150字以内);。
2.“小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
(注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”);。
3.“小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果;。
5.根据最终的累计投票结果，评选出“20xx年中国幼儿园感动瞬间”前五名;。
6.奖项设置：
一等奖3名：(前3名)价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套;。
二等奖5名：(第4―8名)价值392元的小康轩绘本全4套(20本);。
三等奖7名：(第9―15名)价值196元的小康轩绘本2套(10本);。
费用预算：(按成本预算)。
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
方式二：在“小康轩幼儿教育”网站、百度知道、幼儿教育相关论坛进行网络宣传推广;。
方式三：线下推广。
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间(10个工作日)我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。
红木活动策划方案篇六
一：1月21号下午3点在33中校门口集合完毕，活动开始！
二：活动开始后大家可以在以前熟悉的地方回忆下我们以前一起的快乐时光，也可以尝尝以前喜欢的常吃的东西，当然了，也可以和自己的死党尽情的体验拍照的乐趣。大约4点30分结束。
三：班级篮球赛，在我们曾经无比熟悉的篮球场上举行一场篮球赛。看看大家在大学的生活里，球技有没有落下。比赛结束后，胜利一方全体球员都有小奖品，并且评选出本场比赛mvp。或得奖品。大约6点结束.
四：篮球赛结束后，聚会大餐正式开始.餐桌上的美酒佳肴，欢声笑语，将把此次聚会推向!大约10点结束！
五：聚餐完毕，大家一同前往天赋度假村。不管，你是想和你的死党述说离别之情，还是想去麻将桌上一展风采，这里都是最好的去处！
六：天下没有不散的宴席，随着太阳的缓缓升起，也就预示这本次活动已经接近了尾声，早餐过后，那些还有不尽兴的，有想约三五个亲密好友继续小聚一下的，可以自行组织活动。
温馨提示：
1：由于本次活动有户外活动，尤其是那些爱美的女同学们，尽量多穿点。以防感冒！
2：那些打算参加篮球赛的同学，尽量穿运动服，防止比赛时，意外受伤!
3：本次活动所需经费aa制，每人100元，多退少补!
4：我希望此次活动，大家积极参与！不为别的，就为了我们高三八班的友谊长存！
本次活动发起人：
联系电话：
红木活动策划方案篇七
五．swot分析六．营销目标七．营销策略。
八．品牌营销一．营销背景。
2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐！
二．营销环境的分析。
放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员**、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折点和起步点！
三．竞争环境分析。
目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完善，但它的成长速度和空间却非常快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消费者对红木家具的知识和认识也较懵懂，对红木家具的实用性、收藏性、增值性表现出了极为兴趣的一面，也就相应有了购买红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也获得较大的利润，但经过几年的时间，消费者已渐趋理性，加上“白皮”事件和劣质产品的过多出现，进一步影响消费者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内很多竞争者对利益的过分追逐，不顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断生产和流通到市场上，转销到消费者手中，而问题也不断的出现，使得消费者因花高价购买劣质产品而失望，加上目前我们的生产商和展厅，基本上都是以等客坐销的形式做销售，这种守株待兔的方式将会把企业带进高成本、低销售的状态中，而不能自拔，所以规模和品牌营销就显得尤为重要，使顾客能在来仙游市场购买红木时，第一时间到我们企业参观、挑选，那么我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升，否则在几千家的竞争者中，顾客都不知道企业的名称、产品，就只能靠运气和转介绍到我们的展厅，这样几率就小了很多，所以我们必须要走出去营销，主动向顾客传播企业信息，让他们认识、接受、购买、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中脱颖而出，抢占市场！
四．消费者分析。
有了这几个要素作为基础我们就能更清晰的对消费者进行分析了。
1.消费者群体分析（who）。
仙游是一个红木家具的批发、零售的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地的红木家具经销商、散户及当地部分展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体，这类消费群体对红木认识较深，他们拥有多年的红木经销经验，对红木知识和行内的一些规则或常识相当熟悉；散户也是我们不可忽略的一部分消费群体，这类消费者对红木知识没有太深的了解，但又比较深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱或有权的人，购买红木的主要出发点很多是因为出于红木家具的档次性、实用性、增值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展厅的家具款式，吸引消费者，促进销售，也有可能是自己的展厅没有顾客想要的产品，转而到其他展厅物色相应的产品，进而转销。
2.消费者需求分析（what）。
不同消费群体对购买的需求是不一样的，经销商更多的是因为希望能够从厂家处拿到低廉价格、差不多的产品，而且单次批发的款式、品项较多，金额较大，购买频率较高，可实现多次或长期合作的关系，所以厂家如果能够提供更优惠的价格、更多的服务，那对于他们来说就更加愿意合作了；散户更多是因为自己需要红木家具才过来亲自挑选购买，他们对红木不具备专业的知识，对红木充满兴趣却又迷惑，想要购买却又不轻易下决定，因为他们不懂得产品的真假和品质的好坏，加上对价格没有概念，基本上不知道红木家具价格的行情，所以对于展厅来说议价和产品介绍就成了很重要的一个环节；当地其他展厅因对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先看品质，差不多就订一个适当的价格，可以就能拿货。
3.消费者行为分析（how）。
1)经销商和当地展厅的购买行为过程大致可分为。
经销商和当地展厅对红木本身就比较熟悉，目标比较明确，所以购买的行为过程相对简单，先通过某种渠道认识了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进行参观，挑选自己想要的产品，确定产品款式，进行议价，决定购买，最后签单成交。2）散户的购买行为过程大致分为：
4．消费者动机分析（why）。
5．购买量（howmuch）。
经销商和散户的购买量、购买金额和购买频率有很大的区别，经销商一般都是以采购的形式购买商品，他们每次购买的数量基本上都比较多，金额比较大，购买的频率也是多次的，但散户是以购买的形式，买回家自己用的，所以基本上购买的数量少，金额较少，频率较低。
6．购买时间（when）。
红木家具的经销商和散户购买产品的时间是很难确定的，对于新客户来说我们是没办法把握他们的购买时间，但对于老客户来说，我们却能了解和推动他们购买的频率和时间，所以公司建立客户档案和销售部门及人员对客情的回访和维护是非常重要的。
7．购买地点（where）。
在哪里购买红木家具也是消费者需要考虑的要素，所以目标市场、公司品牌、广告宣传、产品质量、价格、服务、口碑等对顾客到哪里和哪个展厅购买来说非常重要。
五．swot分析。
swot即优势、劣势、机会、威胁分析。
优势：1.具有多年红木行业经验的公司共同出资投建，具有很强的市场操作能力；
2.资源整合具有强大抵抗市场风险的能力；3.有开拓市场的先进意识和决心；
亩的体验式展厅，具有强烈的规模的效应，便于吸引客户，促进销售。
5.股东较多，在利益和想法上会有歧义，如果出现问题则会影响公司整体方向和发展。
7.如果新成立的公司无法共享原先各公司的老客户或潜在客户则会出现新公司客户资源必须从新开发，那么成长的步伐将会放慢。
4.以加盟的模式发展自己的品牌店，打造样板市场，可以吸引更多的经销商转化为加盟店。
5.吸引更多顾客进一步认识仙作，认识企业，购买产品。
2.行内部分竞争者在提高产品质量，等待复苏时期促进销售，也有竞争者在低价出售商品，以图将资金回流或撤出，还有部分竞争者在转变营销模式，创造新型市场运营模式，突破瓶颈。
4.整个经济大环境的波动也间接影响了红木行业的发展。
5.如果企业没有提升产品质量、更改营销模式、拓展市场渠道有可能在接下来的时间内将很难生存。将很难生存。
六．营销目标。
七．营销策略。
1.目标市场。
4)将加盟店延伸铺其他中小城市进行全方位铺点。
5)实现全国范围内销售和服务，促进销量和销售额的提高2.产品策略。
产品是企业的灵魂和基础，红木家具产品讲究形、材、意、韵，即外观、材质、寓意及韵味，同时产品的品质、价格、特色、款式也相当重要，企业将产品定位于中高端的酸枝和小叶檀，那么就已经决定了消费群体和营销路线。
红木家具相对于现代家具较昂贵，最主要在于其具有实用性、耐用性、收藏性、增值性、原料稀缺性等。因红木具备这些特性，使得红木家具的消费群体自然地定位在了中高端。
稀缺性：一般红木生长时间需要500年以上方可成才，所以相对于我们来说可以列入不可再生的范畴，这也导致了红木一旦砍伐就需要极长时间才能再有，而目前红木家具行业的不断兴起，对红木原料的应用也不断增多，使得红木在一段时间内不断砍伐，不断减少，而砍伐的速度远高于再生能力，导致红木品类呈现大幅度减少或绝迹，这是红木稀缺的重要原因，也是红木价格高昂的前提！
耐用性：红木的密度大，硬度强，坚实厚重，细腻可沉于水。收藏性：红木家具的收藏性体现在原料的稀缺性及其雕刻工艺、图案寓意及历史文化内涵上，加之红木的耐用性使得家具更具珍藏价值！
增值性：随着原木的不断减少，及使用年限的加长，红木家具将会有比较大的升值空间。
从产品本身来说，消费者更注重家具的品质，作为经销商来说更重视的是产品的价格和款式，但是作为厂家或供应商来说我们既要重视品质和款式，也要重视价格，因为市场的产品我们生产和供给的，只有做好我们自己的产品才能赢得经销商和顾客的信任，才能将企业品牌推广出去，建立长期合作的关系。所以做精品、更新款式、合理价格、优质服务是我们需要努力的方向。
2.价格策略。
价格策略也是红木行业中非常重要的一种营销手段，价格的制定和议价决定着企业是否具有竞争力，是否盈利？只有合理的制定价格才能更好的吸引客户，促进成交，一般红木展厅的定价、议价和成交流程是家具上的标价、导购的叫价、展厅经理的议价，最后是老板的成交价，因为顾客在红木这块土壤中已经形成了讨价还价的氛围，也熟悉了这个流程，知道了利益关系，所以议价环节就成了展厅不可或缺的一环，那么如何制定合理的价格，导购如何叫价，展厅经理如何议价，老板最后如何成交是非常重要的，这不仅决定了是否成交，也影响了顾客对展厅的高价、低价或合理价的印象，能不能第一时间吸引客户，更决定了企业是否有更大的利润空间，是否盈利，所以如果是出于产品同质化的条件下，那么市场其他展厅的价格信息就先显得很重要，只有了解和掌握了其他竞争者的价格趋势才能更好的更有底气的叫价、议价。
红木展厅目前的定价大致有：
1)高标价、低叫价、议价时的降价和成交时的底价。
缺点：如果是懂行的顾客看到标价就吓跑了，也就失去了议价的机会，导购报低价时有些顾客会认为标价和叫价之间的出入很大，跟老总或老总议价肯定还有很大的折让空间，如果得不到所想要的让利，则觉得老总不诚意。
2)高标价、高叫价、议价时的降价和成交时的底价。
3)低标价、叫标价、议价时的降价和成交时的底价。
7)中间标价、合理叫价、议价时的降价和成交时的底价。
缺点：碰到有些顾客希望老板给予更多优惠的话就比较麻烦。
综合评估，中间标价，合理叫价和议价更占有优势，既可以避免客户觉得价格过高，而离开展厅，又可以让老总和老板有足够的让利空间可谈。
4.渠道策略。
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力起到关键作用。随着红木市场发展进入新阶段，营销渠道需要不断的创新和突破，旧的渠道模式渐渐不能适应新形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
营销组合策略从最先的4ps（产品、价格、促销、渠道）发展到后面的4c（顾客、成本、沟通、便利）组合的提出，再到最新的4rs（关联、反应、回报、关系），渠道策略从最原先单纯的渠道概念，到后面上升为渠道便利再到渠道关系营销。这不仅是概念上的升华，更是符合市场渠道要求的营销方式，从最原始的单纯渠道开发拓展，到为渠道消费者提供便利购物，再到与消费者或渠道经销商建立长期、稳定且密切的关系。从而建立顾客数据库，开发新客户，留住老客户，进而降低销售成本，提升市场销量，抢占市场份额。所以目前的红木市场应该从原先的坐等顾客上门的渠道模式中走出来，开发一条全新适合目前红木家具市场发展的新途径，应该从顾客导向和公司营销的角度去开发和维护顾客资源。
由于红木家具市场本身存在的特殊性，使得红木市场渠道模式不能单纯的借鉴其他常规的行业，如何建立一种合理的营销渠道是我们要研究和阐述的重点。目前市场上主要以以下几种模式存在：
1.单纯以生产为主的厂家，在红木市场中这种厂家主要是规模不大的协作厂，他们的产品基本上是供给其他的展厅进行销售。
总结。
以下几点：
仙游市场目前有走出去营销，发展直营店或加盟商的企业，大概就连天红和鲁艺旗下的名艺名居加盟品牌了，连天红目前拥有两百多个直营店，品牌相应响亮，但由于前期所走的产品定位、品牌宣传、内部管理及入不敷出的广告投放等并没有很好的把连天红带入辉煌，反而使其进入了财务、销量、品牌等多方面的困境中。鲁艺是2011年4月份正式开始走加盟商路线，实现了走出仙游去营销的步伐，旗下的名艺名居品牌是专门针对加盟商增设，相对于行业内部来说起到了领先的地位，从多方面展现了优势，部门设置相对规范到位，含有营销部、销售部、设计部、网络部、工程部、人事部、客服部、后勤部门等，所以相对来说做加盟路线，公司总部所需投入的人力、物力、时间等成本是比较大的，名艺名居展厅的布局也是以生活体验馆的形式设立的，花资巨大打造而成，对加盟商也有相应的要求：
1.加盟商必须是当地具有相当实力的红木家具公司，在资金实力、人脉关系、售后服务等都应具备一定水平。
2.对加盟商的展厅面积和首批进货数量有一定的要求。
公司总部相应的给予加盟商的支持手段：
1.加盟商的展厅布置，公司可以给予设计平面效果图。
3.公司总部有专门的营销团队为加盟商策划活动，增进销量。
9.公司总部会不时的派发宣传折页和赠品对加盟商进行宣传和物质支持。
10.加盟商有遇到什么疑难问题，可直接跟公司相应人员进行沟通，并获得处理的方案。
目前鲁艺公司的这一加盟商路线已经走在了行业之前，也许过程中会遇到很多磨合和困难的地方，但这却是行业内一条富有挑战和生机的营销之路。这种方式也是我们值得借鉴，但很多方面也是需要改变和完善的。
因为红木家具的客户群体基本是高端，价格也是以万来计算，所以在家具销售谈判这块的权限和威信也是很重要的，正因如此业内现在很多企业的家具销售最终价格拍板权都回归给了老板，而这样的话老板一人其实就成了全公司所有细节流程的负责人，如果每一件事情每一个客户都有老板亲自出面谈判，那么企业一定不会做的很强大，一个老板的时间、精力和能力都是有限的，所以需要适当的放权，那么放权的前提是需要培养可信可靠有能力的人才来管理和裁决事情，而这些权力需要在各方面设置岗位、安放人才，让每个人手里都有相应的权限和威望，这样才能将问题缩小化，事情精简华，做到管理中的标准性和流程性，再用于一定的人性管理就能实现管理的到位。比如加盟商可以设置一人专门负责谈判、销售、接待等，普通经销商可以安排一人负责，零售商可以设置一人负责，而且每个人应该不断的给予激励和放权，只有前期的老板注重人才的培养和信任，才能实现后期的规范操作，否则红木行业将可能越走路越窄，这也是实现优化渠道营销的前提，和操作过程中面对问题解决问题的关键。渠道模式：
1)合作伙伴可分为：一是加盟商客户，是我们的重点客户；二是批发商客户，在我们公司拿货较多的客户；三是经销商客户，拿货一般的客户；四是散户，买了自己用的客户，但用的好可能介绍朋友购买或下次自己再买2)加盟渠道的建立模式：
d)在加盟商中建立样板店，让其他经销商对其进行模仿借鉴。
5.促销策略。
赠送样品。
赠品促销。
优惠券促销。
奖品促销（竞赛、抽奖、游戏）。
免费使用（针对昂贵的产品）。
现场示范。
组织展销。
折扣。
返现。
二．用于中间商的促销手段。
批发回扣。
推广津贴（活动促销补贴）销售竞赛。
免费产品（额外赠送）。
积分促销。
三．用于销售人员的促销手段。
免费提供人员培训、技术指导。
销售竞赛：刺激增加销量。
纪念品广告。
由于红木家具价格的昂贵、不稳定及不确定性，使得红木家具的定价和购物时的议价都显得极其重要，这样的因素也使得红木展厅不能单纯的借鉴其他行业的促销手段进行推广，但总有适合的方式，重要的是我们需要细心的去寻找、发现甚至创造，对于我们的批发商和经销商来说，他们不仅需要从厂家处拿到质优价廉的家具产品，更多的时候他们需要得到厂家各方面的营销支持，把拿回去的商品更好的销售出去，如果我们能为加盟商和批发商提供这样的方法和服务，那么开发和维护销售渠道的路就能更加的宽敞和简便，下面我们就针对红木家具的促销手段进行介绍分析：
从加盟店和零售店的角度出发，他们更多的时候是面对终端的消费者，而这些消费者基本上都是高端人士，不是有钱的，就是政府公务员，要么就是红木的爱好者或炒作者，买红木家具其实就跟买房是类似的，但能买得起红木家具的人，他们的消费能力则还会在买房者之上，因为他们基本上都是有了多余的金钱才会去享受或囤积这些奢侈或说是实用型的收藏品。所以对这些消费者来说普通的促销方法则显得比较苍白，但万变不离其宗，任何的商业模式套路总有相通的地方，所以促销的手段可以一样，只要力度上加大投入或形式上加以修改就能实现红木的促销，那么要做促销活动的前提是，我们必须要对促销的费用进行评估，所以综合我们需要考虑以下几个方面：
每套家具的生产和人工成本。
制定最高零售价（很难以零售价成交，讨价还价是肯定的）。
讨价还价后销售的成交价（介于零售价和最低售价之间）。
制定最低销售价（有些顾客比较精，很固执，我们的最低限度能承受的销售价，最低价必须把促销活动的费用平摊后算进去，而不至于亏损）。
最低毛利率和毛利。
促销费用（是否具有吸引力，能否让消费者接受、认可）。
促销手段那么我们分析下哪些手段适合红木市场终端零售商的促销？
返现或折扣促销：消费者在购买家具时，为了吸引和促进消费而采用的促进销售的促销方式，比如单笔成交金额在50万，可返还1万现金，80万，可返现2万，100万以上返现4万，对于很多消费者来说也许返还的这些钱不是什么大数，但所有消费者都存在着占便宜的心理，所以有额外的返现，对于他们来说都是一种意外收获，目的回馈客户，促进销售。（探讨弊端或不足）。
免费试用：这种方式比较适合高端产品，因为价格昂贵所以顾客很多时候怀疑真假或品质，不敢将大笔金额直接支付，所以就希望能够先体验后付款，这种方式可以选择几个时间段，几款产品作为促销。目的是吸引客户的注意力，将某款产品作为卖点，营造气氛，促进销售。（这将可能会与红木市场的全额付款，后发货的规则相违背，但可以考虑突破）。
批发回扣：给予相应的任务量，单笔成交金额达到多少，给予相应的回扣点数，若一年内因销售不佳而退回产品，则按相应点数扣回给予的点数。点数可以分成不同的等级。（因红木家具的特殊性，顾客会要求将点数直接降低下来，变成议价中的折让，否则就不采购，这样就无法实现这种促销的作用了）。
免费赠品：加盟商做活动时提供其部分的赠品，作为活动支持用，增强活动气氛，促进销售。
针对销售人员的促销手段。
给员工提供晋升的机会，让员工有方向感和对前景额憧憬。
物质和精神奖励，提升员工的积极性。
如何帮助经销商或加盟商做展销活动？6.人员策略人才是企业之本，也是企业未来发展最重要的核心资源之一，特别是对于现今的红木行业来说，人才更是可遇不可求，由于仙游红木市场发展到今天真正才数年时间之久，所以营销管理人才体系和储备这块并不完善，要对外拓展市场，就必须要有一支强悍的营销团队作为先锋，打头阵，那么如何建设和管理这支队伍？目前仙游红木家具展厅很少有设置营销部门，大部分都由销售部门来代替，甚至都没有营销的意识，只有销售的手段，而这种只有销售没有与营销的格局将会很快让一个公司或展厅走入瓶颈，而失去竞争力，所以对于想要占领红木市场更大份额的企业来说，成立一支强而有力的营销团队是未来走出低迷，开拓市场的重要举措，建设和管理这样的一支队伍，我们需要考虑以下几点：
组织架构，职位设置。
职责分明，权限划分。
选择良才，合适岗位。
薪酬福利，待遇合理。
定期培训，有效沟通。
竞争机制，奖惩激励。
以人为本，和谐环境。
3)三合适：合适的人、合适的薪酬、合适的岗位4)三权：分权、授权、管权。
5)四方面：沟通、培训、监督、管理6)五要求：目标、计划、执行、控制、创新红木企业的营销组织架构图：营销部门人事的主要职责？（待续）。
薪资待遇：
在前期招聘的时候就应该注重将合适的人员，放在合适的岗位，以免造成公司人员情绪波动，对工作的不满，最后只能不欢而散，导致公司资源流失。所以的前期的人员安放是非常重要的一个环节。
八．品牌营销。
品牌营销是企业根据消费者的需求，通过各种方式，打造品牌价值，形成品牌效益的过程，品牌营销的对象是消费者，要传播的是企业文化、形象、产品、品质、服务、信誉等，通过电视广告投放、折页、杂志、口碑等传统营销和网络营销手段进行传播，目的是为了提升顾客对企业和产品的认识，进而接受、购买最终忠诚于企业和产品，实现企业销量的提升和利润的最大化，说的简单些就是使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
品牌营销的关键点是要找到一个差异化个性，能够感染和深入顾客内心消费的核心价值。品牌是需要建立在有形产品和无形服务的基础上，目前仙游的红木市场是一个集中市场，不管是批发还是散户都可以直接到此选购，而仙游红木的展厅数量高达3500多家，一个客户下来挑选产品的时间和精力都是有限的，甚至就那么两三天，所以要让从全国各地过来的经销商或散户首先能够认识和进入我们的展厅是非常难的，但这却也是非常重要的，一个新客户到达仙游进入展厅的途径可以有很多种，也许是随机逛到的，也许是朋友介绍的，也许是看到广告宣传慕名而来的，也许是看到展厅规模和企业名称的特色逛进去的，各种方式都存在，但如果只是随机逛到的，那么顾客想买我们产品的欲望也是比较随机的，没有那么强烈，也就意味着我们的成交率就会很低，销量就会很少，而如果是朋友介绍或看到广告宣传到展厅的客户那么他们本身就对公司存在好感和相信感，这样想购买的欲望也相应会强几分，成交的概率也就比较高。从这点上我们就能分析出品牌营销的重要性，品牌的打造和树造推广是为了减少顾客购买的随机性，提升销售的成交率，那么企业应该如何从众多的红木公司中脱颖而出，第一时间展现在顾客心里是我们要研究的重点。目前红木的市场的消费者不管是加盟商还是经销商还是散户比较重视的几个方面是产品品质、产品真假、价格、服务。因为市场的不规范性，利润的客观性，原料价格的昂贵性，产品价格的不确定性使得之前很多厂家对产品的粗制滥造，导致顾客现在对购买产品时对品质的怀疑和理性，而红木市场原先那种狂热状态将会慢慢消失，坐等销售的市场操作模式也将被市场所淘汰，接下来品牌营销将会成为各大商家关注的重点，所以此时谁先迈出第一步就能抢先占领市场大份额，而品牌的推广是要建立在品质、价格和服务基础上，品质和价格这张牌现在很多商家都是做，所以接下来品质这块的改变也将会得到改进，在接下来的市场竞争中品质的提高这也将成为一种趋势，价格的竞争是红木行业较为常见的手段，但这种方式的持续只会搞乱整个市场的行情，所以这种竞争手段在未来也必将被规范，显然品质和价格是品牌推广的基础，很多商家都在改进和完善，而暂时服务这张牌却没有几个人打，要么资金不够，要么人才不全，要么意识不强，所以未来红木市场抢占中服务将成为抢夺顾客的突破点，售前服务开发新客户，售中服务促进成交，售后服务提升美誉度和忠诚度。总结红木市场品牌营销需以以下几点为重点开展：拓展加盟渠道、维护巩固老经销商、开发经营新客户以优良品质、合理价格为基础以优质服务、良好信誉为宗旨以广告宣传为手段，网络营销为辅助以营销团队为先锋，公司总部为后盾进行全方位市场营销，品牌宣传品牌宣传手段：
终端消费者大都是高端人士，所以普通的宣传促销就会显得浪费和多余，那么我们需要找到适合且高效的途径才能将宣传做到位，决定宣传途径之前，我们必须要从以下几点考虑高端消费者常接触的方面：
红木活动策划方案篇八
农历20xx年即将结束，我们要做好充分的准备去迎接利明公司的另一个春天。在过去的一年，公司在全体员工的共同、努力下，顺利度过了行业的谈旺季节，也取得了阶段性的成绩，在这辞旧迎新纳财之际，公司为了答谢一直以来与公司同命运的兄弟姐妹们，为了加强企业员工的凝聚力、战斗力，丰富员工的文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，公司将组织举行尾牙聚餐暨抽奖活动，营造热烈、喜庆、祥和的气氛，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年新春佳节。
1、公司领导发表讲话;。
2、座谈交流及晚宴;。
3、举行文艺晚会及抽奖。
活动地点：回家湘(鳄鱼岛酒吧城)。
本次活动规模共153人，其中生产车间50人(目前);品质部11人;仓库7人;软件事业部9人;办公室、后勤等管理人员31人;爱美27人;华本13人;总经办5人;供应商代表x人，邀请嘉宾x人。
主办单位：利明。
协办单位：回家湘(鳄鱼岛酒吧城)。
1、其中抽奖奖品总金额xx元，明细如下：
2、通过电脑系统分别抽取三、二、一、现金奖、特等奖。未中奖者会后凭兑奖券直接领取幸运奖。
3、今晚中奖人员根据中奖结果，必须由本人持兑奖券上台领取奖品(但在值班的四位保安可由蔡对代领取)请大家监督。前面中奖的朋友请不要随便离开现场，后面还可以通过游戏互动获大奖。
4、今年的抽奖中采用中奖即止的原则，也就是说不管是主管还是vip，谁中奖即归谁。不允许现场鼓动获奖者转移奖品。但允许获奖者在今晚活动后请大家进行下半场的活动。
17：00迎接来宾。礼仪在门口迎接，指引到签到处签到、礼仪给领导指引进入会场入座;参会人员现场派发兑奖券(入场前)，并入场签到。表演等娱乐活动，丰富晚会。
红木活动策划方案篇九
为构建和谐社会、体现人文关怀，实践党的群众教育路线活动，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实利益问题的要求，我市组织开展20年资助贫困大学新生活动，帮助品学兼优、家庭贫困的大学新生顺利入学，实现求学梦想。这是城乡社会救助体系的重要组成部分，做好这部分人的教育救助工作，切实解决他们上学难问题，是构建社会主义和谐社会的一项重大举措。现根据我市实际情况，特制定本活动方案。
xx年资助贫困大学新生活动有两项：由市教育局牵头组织实施的“爱心助学”和由市计生委牵头组织实施的“计划生育特困家庭子女大学新生奖励”。
(一)“爱心助学”
xx年国家计划内招收的品学兼优、家庭经济困难的全日制本科第二批以上的大学新生(被军事院校录取、教育部直属5所重点师范大学等高校录取免费教育专业的大学新生除外)。
(二)“计划生育特困家庭子女大学新生奖励”
xx年国家计划内招收的品学兼优，城镇特困户独生子女、农村特困户独生子女和特困二女结扎户子女的本专科大学新生。
(一)热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，自觉遵守宪法和法律，品质优良，诚实守信。
(二)具有户籍且为20年市直属学校高中应届毕业生。
(三)“爱心助学”必须符合以下条件之一：
1、孤儿。
2、城乡低保户家庭学生。
3、困难军烈属。
4、因疾病、意外灾难导致经济困难的家庭。
5、家庭主要成员丧失劳动能力或残疾人。
(四)“计划生育特困家庭子女大学新生奖励”必须符合以下条件之一：城镇特困户独生子女，农村特困户独生子女，农村特困二女结扎户子女。
(一)“爱心助学”活动计划安排120万专项资金资助被第一、二批全国重点院校录取的贫困家庭优秀大学新生270名，其中：资助被一本院校录取的学生120名，一次性资助xxxx元/人;资助被二本院校录取的学生150名，一次性资助xxxx元/人。
(二)“计划生育特困家庭子女大学新生奖励”活动计划安排75万元专项资金资助150名贫困家庭大学新生，一次性资助5000元/人。
(一)“爱心助学”
符合资助条件的大学新生到高中毕业学校领取《市20年普通高中应届毕业生家庭情况调查表》。学生如实填写《调查表》，经学生户籍所在地乡镇政府民政部门审核签字盖章后提交给学校，原毕业学校对相关材料交进行初审后报市教育综合服务中心。
(二)“计划生育特困家庭子女大学新生奖励”
符合资助条件的大学新生向户籍所在地镇(街)计划生育部门提出申请并提交相关材料，镇(街)计划生育部门对学生提交的申请材料进行初审后报区级人口计划生育部门复核。
所需提交的个人证明材料：高等院校录取通知书原件及复印件(无录取通知书的以录取信息核定)、学生及父母(监护人)居民身份证、户口本原件及复印件、市民政部门出具的相关证明(孤儿证明、烈士子女证明、一级伤残军人子女证明、残疾人证、低保证)。
(一)提交申请和相关材料截止时间为：8月6日。
(二)学校审核时间：8月10日前按项目分别将拟受助学生名单汇总表和相关申请材料送至市教育综合服务中心及市计生委复核。各单位要对学生提交的申请材料进行初审，认真调查、审核、确定符合条件学生名单。
(三)入户调查时间：8月13-8月26日，市教育局和市教育综合服务中心联合对各学校报送的爱心助学拟资助学生名单进行抽查，开展入户调查工作。
(四)确认公示时间：获得资助的学生名单将于8月30-9月1日在“助学网”进行公示，并通过新闻媒体进行报道。公示期内有异议的受助对象，一经核实，予以取消。公示期满，由市资助贫困大学新生活动领导小组最终确定受助学生名单。
资助金发放方式是通过银行转账的形式，转入到受助学生本人的个人银行账户。
资金从我市财政年初项目预算“贫困家庭大学新生资助金”xx万元中支出。
(一)各单位务必高度重视，要以高度责任心，急贫困学生之所急的工作态度做好资助贫困大学新生活动。
(二)各有关单位要认真做好宣传工作，严格审查，按规定时间报送有关申请材料。
(一)请各单位收集受助学生银行账户信息，开户银行须为建设银行，开户人必须是受助学生本人。
(二)本年资助大学新生活动的两个项目不能重复享受，且享受了其他形式(单位)资助的学生不再享受本次活动资助金。
(三)20年市资助大学新生活动不组织受助学生代表举行助学金发放仪式。
市教育综合服务中心，联系电话：xx。
市人口和计划生育委员会，联系电话：xx。
红木活动策划方案篇十
xx林业局位于小兴安岭北麓，xx小学地处xx林业局号称“黄土高坡”的东岗地段。这里的百姓居住简陋的平房，收入微薄。因此，xx小学的学生相对本局其它学校而言，贫困生较多，单亲孩子、留守儿童可达半数。这一现实情况被天津日报社每日新报栏目组获悉，愿意弘扬“一方有难八方支援”这一中华民族的优良传统，不远几千里前往xx小学为学校捐赠体育器械，以此关爱学生的身体健康，同时“一对一”式向学校的19名贫困生进行爱心捐助，尽己所能满足这些孩子的三个心愿。
情系大山学子异地传送真情爱心助力成长。
献一片爱心，送一份温暖！异地他乡的爱心人士，关注林区校园，关爱林区的贫困孩子，用火热的爱心，真诚的双手，实际的行动让校园充满温暖，充满真情，激励孩子在充满爱的世界里健康成长！
20xx年8月6日下午2点。
多功能教室。
1、与捐方沟通捐助事宜以及互动游戏、歌曲、游戏等。
2、排练文艺节目。
3、布置会场。
4、幻灯片制作。
5、校方分部门落实具体活动细节。
1、xx小学小记者会前报道、采访。
2、主持人开场词。
3、学校领导致辞。
4、林业局领导讲话。
5、天津报社领导讲话。
6、天津报社为xx小学捐赠体育器材仪式。
7、天津报社为xx小学19名贫困生捐赠物品仪式。
8、公布捐赠物资数量总额。
9、受助学生代表发言。
10、受助学生向捐方赠送礼物致谢。
11、学校领导向捐方赠送证书致谢。
12、天津爱心人士与受助学生开展融合活动：歌、舞、游戏等大约5个节目。
13、全体同唱《让世界充满爱》。
14、集体合影。
15、xx小学小记者现场采访文章。
红木活动策划方案篇十一
07:30:指定地点集合,(出发前请检查需要携带的食品等及其它娱乐工具!)准时最光荣!
09:30—10:00:。
悦的投入到各项培训活动中去,其中包括:问好、梅花开、问天气等.(选择几个项目进行)。
培训目标:。
---确立团队、确定目标。
---打破新团队成员之间的隔阂。
---加强相互了解和信任。
---形成团队成员的基本价值观。
项目介绍:。
---制定队名、队歌、队训、队徽,选出队长。
---各组展示:通过分组形式,迅速建立沟通环境,初步形成团队气氛。
10:00—10:30。
培训目标:。
----体会良好沟通对团队合作的重要性。
----感受个人目标的实现有赖于团队目标的实现。
----团队目标的实现需要团队中的每个人发挥作用。
培训目标:。
----信任练习;信任对个人、团体和企业带来的收益;沟通是需要说出来的。
----建立团队成员之间相互信任的基础。
----通过身体接触,打破人与人之间的隔膜,尽快的进入情景。
----学习换位思考。
----挑战自我,提高心理素质,战胜恐惧。
----规范自我行为同社会和集体利益的关系。
项目介绍:。
11:00—11:30。
培训目标:。
---高效有序的沟通对团队至关重要。
---学会倾听,学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑。
---改善沟通技巧,学习运用多种沟通方式与人交流。
---树立队员的责任心,倡导主动沟通,达到最佳沟通效果。
---建立开放的交流环境,体会集思广益的价值。
项目介绍:。
培训目标:。
---群体决策的方法及意义,有限理性代替最优。
---挑战未知领域,培养创新意识,大胆尝试,勇于付出。
---合理的分工与合作,资源的优化配置。
---认识统一指挥的意义与重要作用。
---体会对于团队的领导技巧及角色的合理分配与运用。
项目介绍:。
12:30—13:30:用中餐,休息一会儿。
13:00-15:30:前往沙滩,组织拔河比赛或者玩排球。后海滨游泳(自带泳衣)自由活动、拔河比赛才是回味的时侯,穿上游泳衣、拿上水上用具、与凉爽的海水融合在一起、欢乐的享受沐浴着阳光沙滩海水、群结队的来到海边礁石、沙细腻而洁净堪称东方夏威夷。海边可以捡到很多漂亮的贝壳沙滩排球有这样一种比赛,有的是最性感的参赛者、最自然的场地、最放松的观众、最随意的气氛和最火辣的服装,它就是沙滩排球,在柔软金黄特别的沙滩上,在洁净蔚蓝的海边,让我们边玩排球边忘记所有的忧愁与烦恼。
19:00:烧烤结束,回到温馨的家。
可供选择的拓展项目目录。
一、破冰游戏:。
1、松鼠与松树。
时间:45分钟。
2、青蛙王子时间:45分钟。
二、团队沟通与激励游戏。
1、共同进退时间:60分钟。
2、乾坤大挪移(又名不倒森林)时间:30分钟。
3、千足虫时间:30分钟。
4、珠行万里(视情况可与合力运水替换)时间:45分钟。
6、雷阵(又名一线生机)时间:60分钟。
7、电网(又名蜘蛛网)时间:60分钟。
8、决战沙场时间:60分钟。
9、怪兽过河时间:60分钟。
三、解决型游戏。
1、七巧板时间:60分钟。
2、盲人方阵时间:60分钟。
3、交通阻塞时间:60分钟。
4、盲人摸号时间:60分钟。
5、雷区取水时间:60分钟。
四、团队信任与责任游戏。
五、大型团队协作游戏。
1、毕业墙(又名逃生墙)时间:30分钟。
2、人椅时间:30分钟。
第一天:。
09:00--09:30开营仪式:领导致辞、教官宣布活动要求,进行学员宣誓及授旗仪式。
09:30--11:30军事训练:进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练,强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识,增强团队协作能力和执行力,做到令行禁止,为2天的拓展打下良好的基础。
11:30—12:00组建团队:选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动,挑选属于自己的队长,创建属于自己的队名、队歌和口号,进行团队口号大比拼展示活动。
12:00—14:00午间加油站(到酒店办理入住手续)。
14:00--15:00强渡亚玛逊。
所有队员需在规定的时间内,利用现场仅有的每人一块小木板,充分利用资源和大家的智慧,强渡虚拟的亚玛逊河,极大的考验我们团队的统一指挥及协同作战能力。
15:00--16:00珠行万里。
所有队员一字排开,手持接力棒,在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置运珠到达终点。要有良好的心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力,沟通协调能力,工作的计划与严谨性时间与效率的控制,资源的有效利用,及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。
16:00--17:30闯关酷地带。
此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一,共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。
17:30--18:00一天活动、分享。
18:00--21:30烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)。
21:30返回酒店休息。
红木活动策划方案篇十二
广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐商都的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。
舞动健康舞动快乐。
（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
社区广场。
xx年4月18下午14:30——16:30。
团体舞赛式（自行组团）。
比赛要求：
1、精神面貌：参赛人员能较好的展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能充分展示体育健身风采。
2、艺术表现：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。
3、表现形式：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与比赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。
（一）前期准备:。
2、4月12号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3、4月13号至4月17号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布臵、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4、比赛前一天，参赛团体将进行赛前抽签以确定当日比赛顺序。
5、4月18号14:00——16:30为比赛时间。
（二）人员安排：
主持人：1名。
评委：办事处领导以及居民代表共计7人。
节目调度人员：2名。
后勤保障及现场安保：7名（各社区各出1人）。
（一）比赛流程：
1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）。
2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。
3．领导致开幕词。
4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。
5．评委评分。
6．主持人公布最终结果。
7．嘉宾颁奖，奖项为：
最具魅力团（1名）。
团体活力奖（2名）。
最佳创意团（3名）。
最佳人气团（1名附加奖）。
1、动作编排20（分）。
2、现场完成20（分）。
3、技术舞感20（分）。
4、表现力、交流与配合20（分）。
5、音乐与服饰20（分）。
略
红木活动策划方案篇十三
三、活动人数：业务部全体成员
四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。
3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)
(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
(5)给出几个成语编故事。
(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。
(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。
10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。
13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)
14、社长做活动，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.
六、活动安排：
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。
七、注意事项
1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。
3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。
5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装(校服)，鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机，口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期(由两名同学负责)。
一、活动目的：
为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。
二、组织机构：
领导小组组长：蒋桂英
副组长：杨军
成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)
三、(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲
(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则
所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)
除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。
1羽毛球—— 兰毅负责
(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)
2、斗地主——李树源负责
(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。
3、灭火器演习短跑------杨军负责
(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)
4、摸“福”----杨和平负责
(1)、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。
5、拔 河—— 由罗正东负责
各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。
(三)、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。
活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。
自贡市五谷粮油有限公司
20xx年4月29日
中秋节也是各个公司团结员工，增进团队凝聚力的好时机，公司中秋节活动方案尤为重要。查字典范文大全特意为大家整理了关于中秋节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
金风送爽，玉露赐福，又是一个万家团圆的金秋之夜。值此花好月圆的中秋佳节，为了充分展示企业文化，密切领导和员工之间的联系，丰富职工业余生活，活跃节日气氛，并给长年奋斗在各个岗位上的员工送上节日的问候和关爱， 为大家整理好一套较全面的中秋活动策划方案，愿为您编写中秋活动策划方案提供一个的参考!!
活动背景xx公司发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。xx公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现xx公司员工间的互动，增进员工对xx公司的归属感与认同感，巩固和宣传xx公司强烈的企业文化氛围，在xx公司即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特 色中秋的晚会，让xx公司人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造xx公司新的神话。
活动主题
亲情xx公司人——与你同享明月
活动目的1让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装xx公司，促进其外部形象和内部文化的形成。
4通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我。
5领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给xx公司员工致辞，并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)
7xx公司员工生活秀：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。
10效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意
和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实 际参人数可达600以上，网络报道5篇。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切 团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。
有关事项说明1策划书就拟举办20xx公司中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。
2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。
3活动经费及预算要明确
红木活动策划方案篇十四
20xx年1月1号
西青年职业学院物流协会
承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。
元旦组全体成员
元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务(只限本校)。
把销售产品设计打印好再进行宣传(促销方案另附)，在每个班级进行强有力的宣传。
(1)宣传时间:12月26号晚自习
(2)销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。
代定
红木活动策划方案篇十五
6个月―3岁的会员宝宝和非会员宝宝（重点意向客户宝宝）。
xx年10月31日19：00—21：00（两家中心举办时间可以岔开，道具共享。可灵活变更，会员多的中心可以举行两场）。
贝比嘉早教中心。
8）整人小道具（蛇、虫、鼠、）若干。
9）红、黑、白化妆颜料各一瓶（面部着妆用）。
10）鬼头串灯、南瓜串灯（渲染气氛）。
11）糖果若干、水果若干（分发给宝宝）。
12）橙色以及黑色气球。
13）音响设备准备，晚会备选万圣节音乐。
14）舞台背景宣传画、x展架（中心宣传用）。
15）万圣节鬼头拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花（场内装饰）。
9、活动准备流程：
1）本活动方案必须在10月19日前定稿（市场部负责）。
2）所有广告宣传图样必须在10月22日前完成（美工负责）。
3）广告宣传载体必须在24日前完成并进行市场推广（市场负责）。
4）活动现场布置所需物品必须在25日前入库（前台负责）。
5）10月28日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景（市场负责）。
6）10月25日前通知会员家长（前台负责）。
7）10月29日中午开始中心现场布置（全部人员负责）。
8）活动当晚7：00在前台为客人发面具及化妆（前台负责）。
10、万圣节当日。
活动流程。
1）万圣节的来历。
以小话剧的形式讲述万圣节的由来，同时与家长互动，并且有礼品奖励；
2）万圣节化妆。
孩子和家长挑选喜欢的头饰与贴饰，南瓜帽，动物装饰，女巫帽。
3）话剧三打白骨精。
重现西游记著名片段“三打白骨精”
4）寻找糖果“不给糖就捣蛋”（trick—or—treat）。
在不同地方智战鬼怪后抢到糖果5）和老师学制作万圣节脸谱、南瓜灯。
请出jck老师和luyis老师教家长和小朋友制作属于自己的万圣节礼物，这个万圣节必定让您记忆深刻！（如果有意向客户，可以重点介绍老师，推艺术课）。
6）大战鬼屋。
敢于并成功挑战鬼屋的小朋友，可以从鬼屋中抢到好吃的水果。
7）狂欢舞蹈（如果中心舞蹈的老师能够参与更好，可以带给家长一场视觉盛宴）吃饱喝好了，跳跳舞蹈，减减肥，大家一起跳舞，不管你是何方妖怪，此刻我们一起狂欢！
8）幸运大抽奖。
奖品：宝宝袜小玩具体验券代金券（与其他品牌合作）。
9）欢乐闭幕。
参加活动的所有成员一起合影留念，然后各自拿着礼品回家！
舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题；所有贝比嘉员工须进行简单的节日化妆和造型；各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
12、物品采购清单。
1）面具（吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅等发给家长）。
2）万圣节巫婆帽、吸血鬼假牙、
3）南瓜灯（大、小）若干，南瓜、骷髅闪光胸针若干。
4）骷髅头若干。
5）蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛网若干。
6）黑披风。
7）斧头大刀道具各1套。
8）整人小道具（蛇、虫、鼠、）若干。
9）红、黑、白化妆颜料各一瓶。
10）鬼头串灯、南瓜串灯。
11）糖果若干、水果若干。
12）橙色以及黑色气球。
13）万圣节化妆服装道具。
14）音响设备准备，晚会备选万圣节音乐。
16）万圣节鬼头拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花、万圣节吹塑兵器（红三叉、双边斧）。
配合市场部，保证此次活动顺利进行。
前台报名，每位宝宝扣两课时，可以免费带一名适龄非会员宝宝参与（需要提前报名）。
只限30个家庭/场。
0—3岁宝宝家庭，着奇装异服参加。
备注：给宝宝穿上便于活动的衣裤，小宝宝请带上尿不湿。
环境基调黑色、橙色，掺杂紫色。
1）面具（恐怖鬼脸、吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅等发给家长）。
2）巫婆帽子（发给家长）。
3）南瓜灯笼若干（场内装饰）。
4）骷髅头若干（场内装饰）。
5）蜘蛛、蜘蛛网若干（场内装饰）。
6）黑披风4（进门口2位、舞台边2位着装）。
7）斧头大刀道具各1套（舞台两边人员）。
红木活动策划方案篇十六
其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。
首先，整合资源当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。
第一版块：目标群资源这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。
因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定 第二版块：外部资源外部资源构架的是活动的广度。在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。
第三版块：内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果。
第四版块：竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中。
促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。 提炼卖点：整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。
正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。
活动定位：一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。
主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。
在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。
宣传方案：宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。
前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。
因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。
执行方案 包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。
在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。
在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。
将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。赞助方案：这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。其实赞助商对活动只会关心两点：
1.他需要赞助多少钱，
2.他能得到什么回报;其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告(硬广和软文)，给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。
在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。 风险意外控制方案：在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。
在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制;现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。
在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。
最后，活动执行活动执行我信奉一句话：兵不在多而在精。
我还信奉一句话：三分靠策划，七分靠执行。
一个做得再有创意的活动方案，如果执行过程中出现问题，或者执行力不够，那么，这个方案就只能作为参赛作品，参加创意评选。
活动执行强调的就是人的执行，因此，合理地安排活动工作人员，进行权责分明的分工，让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。也就是说，活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人，或许你安排的人越多，现场的控制力反而越差，因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象，而是在于是否明确了每个人的工作岗位，做到各尽其责，各尽其职。 活动结束了并不代表活动就完成了。
在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。
可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。
就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让目标群形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。
红木活动策划方案篇十七
1.活动主题：
构建和谐社区共创温馨家园——金牛小区庆国庆健身联谊活动。以联络物业公司与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以丰富社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的国庆节社区氛围，创建昆明最具文化内涵的新型品牌社区为目标!
2.活动目的：
树立小区的品牌文化，培养业主热爱自己社区的情感;加强各方沟通，提高业主满意度，稳固与彰显物业公司在业主心目中的地位;回馈业主，报答社会，提高佳园物业公司、金牛小区的知名度和美誉度。
3.主办单位：
佳园物业金牛服务中心
4.协办单位：
维尼国际健身俱乐部
五维太极养生研究所
金牛武警中队
5.活动时间：20xx年9月25日(周日)19:30~21:30，活动当天早上10:00维尼健身相关人员进入小区布置活动现场并开展宣传活动。
6.活动地点及主要内容：活动在金牛小区内小广场举行，主要内容以健身项目表演、业主现场身体测试、集体健身操(舞)表演以及互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用，最后以抽奖形式抽出业主大奖。
7.活动对象：金牛小区全体业主
8.现场布置：活动舞台铺红地毯、背景板悬挂电脑喷绘主题画面、音响设施安装及调试。现场布置由维尼负责、物业公司提供场地、电源、灯光及其他必要的协助。
9.小区内醒目位置提前5天悬挂活动宣传横幅。宣传工作务必做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模。宣传工作由物业公司负责。
10.物业公司提前5天通知业主活动信息，请业主到物业公司报名参加表演，希望参与抽奖活动的业主需留下手机号，作为抽奖凭据。
1.主持人宣布活动开始并介绍活动主要内容
2.维尼健身开场表演：搏击操
3.物管小常识有奖抢答，由还原生活馆提供奖品
4.五维太极少儿拉丁舞表演
5.维尼健身瑜伽表演
6.维尼健身傣族舞表演
红木活动策划方案篇十八
照片74张，共20组组图。
1、封面照片：木梨硔
2、序：老师照片
3、安徽合肥：绚丽彩云伴落日
4、安徽休宁：熊猫登高
5、安徽：黄山塔川惊现“佛光”奇观
6、安徽：鱼翔碧湖美芙蓉
7、安徽黄山：金秋枫叶红似火
8、安徽黄山：烟雨戏宏村
9、安徽：云雾缭绕锁黄山
10、安徽太平：虎虎生威
11、安徽黄山：精灵鼠
12、安徽休宁：云中山村世外仙境
13、安徽黄山：绣球抛出引游人
14、安徽：云海壮观齐云山
15、安徽黄山：水雾蒸腾奇墅湖
16、安徽歙县：向日葵开美石潭
17、风采展示
18、徽风古韵旗袍秀
19、旅游小姐黄山上演“内衣秀”
20、瀑布流云
21、塔川云海
22、涟漪
补片：
23、新安江畔美丽夕阳、齐云山徽派建筑群
24、新安江畔夜景、五龙源极限漂流
25、摄影展总结
26、封底
其实这个要有一系列的工作，做好了可以完全不花钱，或者花很少的钱，这个活动先要有个好的主题，比如“校园新气象”什么的，这个要看学校的类型，然后要考虑好活动空间，这个如果主题想的有意义学校支持就不用花钱了，然后参与人员，学校还是不缺人的，这个是可以免费的，接下来是奖品，这个可以找赞助商，如果学校的影响大，是可以找一些想做校园广告的人赞助一些的。
具体写法可以分以下部分；
前言，为什么办，意义何在。
主题，如何实现意义。
人员，大约要什么人参与，包括组织，外联等等，这个外联主要是拉赞助。
地点，如何投稿，如何评搞，如何颁奖。
主旨：珍惜历史，热爱家乡，保护长城
通过历史和现实影像的对比，展示涞源在抗日战争中的光荣历史，了解以至更爱自己的家乡，曾经辉煌的“塞上风云”已经失去，每个人心里发出保护长城的呼声。设或“塞上风云”再显，莫此为大。
展出内容：
（一）平遥已经展出的部分，顺序可能需要调整，涞源的集中突出主题。
（二）补片部分
1：沙飞作品对照组，与平遥展出相同规格，印象中需要补片的有
“塞上风云”“哨兵”等
2：沙飞作品，可能的对照，不需要与平遥展板同规格
用平型关缴获的大—炮轰击日寇
黄土岭战斗
一分区通讯兵（我估测可能就是亚家庄地区在杨成武山上山下指挥所放线）
三甲村战斗李连长缴获
以上地点尚不明，不要求对照组
三甲村战斗后对俘虏讲话
涞源县十分区妇女做军鞋
这两张片子地点界定，但我们没有对照拍片
3：影展补充部分，不需要和平遥展板同规格，主要是我们历年拍摄的涞源纪实
平型关腰站战斗纪念碑（缺）
黄土岭战斗纪念碑
赵老民兵（老普）（那个小院已经进入易县境）
王二小纪念碑（大鹰，逆光）
王二小纪念碑（老普，有牛儿吃草）
羊腰杨成武司令部（，老普）
杨成武烽火台指挥所（缺）
亚家庄老民兵李
亚家庄保护员孙
东团堡纪念活动组，纪念，义务守陵员王，老支书，日寇自焚处等（？我没带相机）
优秀长城，风光，助学等片子各数张（？）
（三）少量其他展品，如新京报，北京晨报，沙飞古城堡胜利邮票，明信片（老郑，2386），封面出版物等，让涞源了解外部对他们的关注。
展览正名：
主办：长城小站，需确认，经过集体讨论认同
协办：涞源县关心下一代委员会
涞源县有关部门，如旅游文物局，团委等，这些是政府机关部门，需充分协商。
展览时间：按11月底安排，务必保证年内举行。计划选一个周六开幕，周六周日两天小站网友便于到现常然后根据反映和涞源县方面安排参观情况确定延续。
人员组织：
外勤部分：照片大部分完成，补片不多，有的也不是必须补。预计展前准备阶段就要去一到两次，可以顺便补回。
内勤部分：主要是补片部分展板制作，需明确到人，协商欢迎自荐报名。
经费：
补片展板制作与内勤协商作出预算硬支出。
往来运输如需租车则算入硬支出。
来源：拟于涞源方面协商，在可能情况下拨出少量经费直接用于展览，实报是销。（需小站内部协商）
如果不能取得涞源方面经费，则展览必需的硬支出由我本人负责解决。
这是个草案，一个人思路有限，还有想不到的的问题，所有各项都请大家参与协商，提出好的建议，办好涞源影展。
十一即至，十一后就要投入工作，大家又要辛苦了。
红木活动策划方案篇十九
根据《上海市教育委员会关于组织开展全国第四届中小学生艺术展演上海市活动的通知》精神，在国家大力推进素质教育的方针下，以开展世博为契机，展现我校学生热爱生活，勤于学习，勇于创新，乐观向上的良好风貌，提高学校的艺术教育水平。
进一步推动学校艺术教育的全面健康发展，展示学生艺术才华，给学生搭建一个展示自我的平台，充分发挥艺术教育的育人功能，培养小学生健康良好的审美情趣与艺术修养，激发其对艺术的兴趣和爱好。对学生进行爱国主义、集体主义和社会主义教育，体现小学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富学生的课余文化生活，提高综合素质，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐发展。特举办第二届“校园文化艺术节”。
校文化艺术节以“蓝天下至爱、展你我才艺”为主题，充分展现我校师生积极向上良好的精神风貌和学生健康快乐的童真学习生活。是时代特征校园特色学生特点，要坚持先进文化导向，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的和谐统一。
1、以班级为单位，班主任负责制，在确保安全的前提下，有序的排练。
2、选送的节目内容健康向上、活泼，符合时代主旋律，形式多样、反映学生学习生活，体现创新向上、奋发励志，具有艺术性、观赏性、趣味性、思想性的节目。
3、各班每个节目需有负责人，检查节目的排练情况。
4、各班于5月26日前把节目报到校艺教组，5月28日校艺教组选定节目并指导。
5、5月31日进行上选节目的彩排。
1、以班级为单位自由选择活动节目，以合唱、独唱、重唱、舞蹈、相声、小品、课本剧、配乐诗朗诵、模特、魔术、绘画等形试为主，准备节目的数量1-2个。
2、第一乐章：“和谐校园、有你有我”
第二乐章：“唱响童年、激情六月”
第三乐章：“欢度世博、传承文化”
全校师生
xx年6月1日上午8：30—11：00
组长：李波
副组长：龚伟杰
艺术顾问：李波、龚伟杰、朱彪
艺术总监：李景菊
艺术策划：黄先国、罗小敏
舞台设计：李景菊、朱彪、张竣李家玲、孟杰、赵碧华
化妆师：李家玲、赵碧华、罗小敏
摄影师：张竣龚雪、许红军
现场协调：魏涛、孟杰
音响师：曹西俊
舞台监督：罗小敏
服装设计：各班班主任
主持人：周仁友、王晓倩
评委：朱彪、张立华、林高山、李家玲
我校在遇见突发事件时，积极采取了一些应对措施：
1、如天气有变，改日举行。（具体时间另行通知）
2、第一时间学校通知各班班主任及学生使之做到有准备。
3、遇到特殊情况，校及时做出相应的调整。
1、升国旗，奏国歌仪式，全体师生齐唱国歌。
2、全体学生唱少年先锋队队歌。
3、校长致词。
4、少先队大队辅导员致词。
5、少先队代表讲话。
6、校长宣布第二届校艺术节开幕。
7、展演开始。
1、活动前班主任向学生宣讲活动注意事项，展演结束后，各班搞好卫生工作。
2、参加节目的同学要自觉遵守活动现场秩序。
3、各班班主任带领好学生坐在指定的位置。
红木活动策划方案篇二十
——20xx中国（西安）首届佛教文化博览会禅宗音乐大典
舞台主背景设计——建议舞台背景全部为led屏显示，演出时配以不同画面。
安·禅味》、《盛世和谐·禅颂》、《助力圆梦·禅韵》四个篇章，通过佛法大
师的现场唱颂、春夏秋冬的景观变化、直指心性的佛门乐音引导观众领略天籁禅韵。
主办单位：陕西省佛教协会
地 点：西安绿地笔克国际会展中心1号大厅
禅乐演职人员
参观盛会人员
陕西电视台、西安电视台 华商报、西安晚报、三秦都市报 大秦网、佛教网
场地包装：
舞台包装——
舞台主背景设计(最终设计为照片形式在led中播放)
1号厅包装——
1、 1号厅外设签到台，并置签到用品（金笔、签到簿）一套（配志愿者若
干）
2、1号厅签到台旁边设计背景展板（展板主要设计为某个图案，便于大家签字或按手印）
3、1号厅内悬挂1cm*80cm(尺寸不确定)横幅，或佛教特殊彩旗。 4、1号厅前排观众席安置4个圆桌：摆放花瓶（观音净瓶最好），佛教清茶一套供各位嘉宾品鉴。（需陪礼仪人员斟茶）
5、1号厅剩余观众席均安排“蒲团”供各位团坐欣赏禅乐演出。
——20xx中国（西安）首届佛教文化博览会禅宗音乐大典
第一乐章：《丝路驼铛·禅境》
节目：歌曲《三宝歌》
（三宝是佛教的教法和证法的核心。简单的说，三宝是指佛宝、法宝、僧宝。佛宝，是指已经成就圆满佛道的一切诸佛。法宝，即诸佛的教法。僧宝，即依诸佛教法如实修行的出家沙门。）
红木活动策划方案篇二十一
家庭烧烤和红白葡萄酒―顺便……买条金鱼送给她吧，挑个漂亮的鱼缸，七个圣诞节活动策划方案，你是哪一派呢？。
拿出一些钱，跟她一起给自己和她母亲买一些她们最爱吃的东西，各自提回家，出来后，再买两张电影票，买点零食。看完、吃完各自回家，心里也踏实。
拍照，是一定要的，自己买菜在家做饭，很温馨，可以相拥到外面去感受一下平安夜的气氛……总之只要两个人在一起，怎么样过都是幸福快乐，买三朵玫瑰送给她，一起去吃顿好吃的。
用烟花在雪地里放一圈或组成图形或字，然后与她在中心仰望这片灿烂!
留在家里，打开音乐，大放节日歌，如果有红酒就倒两杯，没有就用白开水，互相举杯庆祝，祝对方快乐健康。
花几十块钱，买50个氢气球，把家的屋顶全部飘满，然后，再买几个彩灯，吊在气球下边，有点节日氛围，再就是买些女友爱吃的小零食，等女友回来关了灯，只开几个彩灯，来个浪漫大餐，然后给她说爱的宣言。
红木活动策划方案篇二十二
为倡导文明新风，营造和谐环境，充分体现各级组织的人文关怀，湖北廉熙旅游开发有限公司和新洲各婚姻职介所、婚纱摄影、鲜花店共同策划组织黄家龙“迎新年、闹新春”相亲交友活动。此次活动是为了方便出外打工回来的单身男女一个方便，通过系列户外拓展游戏活动中给大家提供一个相互了解的平台，相亲交友活动会在城区各职介所设报名点。为了把这次有益于社会的公益性活动办好，为未婚人士搭建一个良好的交友平台营造一个良好的氛围，着力解决社会各界普通关注的单身男女婚恋难问题，过一个祥和温馨的欢乐春节，因此我们将不懈努力，为大家提供更多更好的服务!欢迎社会各界的单身男女踊跃报名。
活动地点：xx道观河鄂东xx户外野战拓展基地。
主办单位：_____。
活动时间：201x年正月初三--初十日。
报名地点：_____。
网站支持：阳逻信息港、阳逻在线、新洲人论坛、豹行户外。
活动行程：
8：00时新洲车站集合出发，前往鄂东黄家龙户外野战拓展基地;。
8:30时进入黄家龙进行破冰游戏;。
9:00时进行信任背摔活动;。
10：00时进行穿越生死电网活动;。
11:30时农家中餐;。
12:30时进行真人cs野战活动;。
14:30时进行自由活动(登山、穿越);。
17:00时结束活动，返回新洲。
费用：180元每人。
交通：武汉-新洲黄家龙往返。
拓展野战：教练、装备费用。
用餐：一中餐(农家乐餐)。
要求：1、每次活动人数不能低于30人;。
2、相互尊重、团结友爱;。
3、服从组织安排;。
4、不带火种上山，注意环保，不丢抛垃圾，所有垃圾必须带走;。
5、自备1-2个节目，主动展示你的优点;。
6、带好开心快乐，找好你的另一半!
篇二：
红木活动策划方案篇二十三
为进一步加强教师职业道德建设，切实提高德育工作的针对实效性和主动性，加强我区教育工作者与家长的沟通，办人民满意的教育，取得家长和社会对教育的理解和支持，引起全社会对教育、对学生的关心和关爱，了解学生的家境状况，做到自觉接受学生、家长、社会对教师的教育、教学工作和师德行为的监督，建设和谐、高效、优质的可持续发展的育人大环境，根据全区教育战线开展创先争优活动的实际，结合全市作风建设主题活动要求，经局党委研究，决定在全区开展“千名教师进万家大家访”活动。
通过“千名教师进万家大家访”活动，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法。征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造浓厚的德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程序。强化服务意识，树立良好的职业形象，促进教师工作责任感和使命感，把教育行风建设推向新的高度。
1、20xx年x月下旬，大家访活动发动准备阶段
（1）区教文体局成立活动领导小组，各校相应成立领导小组，在全体教师中宣传发动。
（2）班主任老师具体负责本班家访实施。
（3）建立学生情况档案。
（4）设立局热线电话xx，校长热线电话。
2、20xx年x月初——x月底，家访活动实施阶段
由班主任和任课教师组成家访组，分别到学生家里当面向家长了解情况。
3、20xx年x月初家访活动总结阶段
各校及时上报家访进展、相关信息，小结家访活动情况，至局领导小组。
1、向家长宣传教育法规、课改理念、教育教学思想等，赢得家长对学校、班级工作的理解、支持。
2、了解学生的思想动态、成长环境、个性特点等。
3、了解学生家庭住址、家庭成员的工作、生活、爱好等情况。
4、了解学生上、下学乘坐、使用交通工具的情况。
5、听取家长对学校办学、班级管理及对自己孩子要求等意见或建议。
1、家访前，班主任与科任教师进行具体协商，合理安排家访时间，做到教学、家访两不误（科任教师要视情况随同家访），并上报本班学生名单、联系电话于校领导小组。
2、无特殊情况，班主任和主要任课教师必须在本学期内对每一位学生进行上门家访。
3、家访过程中，要讲究方法，坚决反对“告状式”家访。尤其是对待贫困生、学困生、留守儿童等要特别予以关注。
4、教师要认真做好家访记录，收集、整理好家长对学校教育的意见或建议，填好家访信息反馈表。
5、家访过程中，要严格做到“四要四不准”。
“四要”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭情况及该生在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。
“四不准”：不准在家长面前指责学生；不准随意把家长叫到学校责怪、训斥；不准接受家长宴请和赠礼；不准以电话联系或其他方式简化、替代家访。
学校要不定期、随机抽拨家长电话、检查班主任家访记录，了解家访进展情况。
6、教师在家访活动中要特别注意安全。
7、活动结束后，各校及时发现、总结家访中的好经验、好做法，举办“家访心得体会座谈会”，树立“千名教师进万家大家访”活动先进典型，并进行宣传推广。今后，各校要组织教师定期开展上门家访。
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