通过写心得体会，我们可以发现自己的不足和问题，进而改进和完善自己的学习和工作方式。写心得体会时，可以结合自己的经验和故事，更加生动有趣。下面是小编为大家整理的一些精彩心得体会范文，欢迎阅读和借鉴。
编程实训心得体会篇一
近年来，随着工业化进程的加速，数控技术在实际应用中扮演着越来越重要的角色。数控编程实训是在该领域中的重要组成部分。作为一名电子信息工程专业的本科生，在进行了若干次数控编程实训后，我深切感受到这一过程对于我个人的技术提升和成长带来的显著影响。在此，我想就我的数控编程实训总结心得体会进行分享，以期为后来者提供一些有价值的参考意见。
一、全面了解数控编程的理论知识。
数控编程实训步入正题之前，首先需要掌握一定的理论知识。例如，在实践中应用到的编程语言、程序结构设计、操作系统等。在我的实践过程中，我发现当自己的理论基础扎实时，实践中遇到问题或调试程序时能更快、更准地找到问题所在，并更快地解决它们。这同时也让我在操作时更加自信，减少出错的可能。
二、系统性地设计和调试程序。
经过前期的理论学习，我们需要开始着手实际操作。这个过程中，一个重要的因素是程序的设计。程序设计应该是基于一定的系统思路和逻辑来完成，了解处理过程，并且在程序最开始编写了注释，有助于后期的维护和更新。在进行程序设计时，需要考虑多方面因素，例如材料、切削方式、精度等等。调试程序时，应该从多个方面进行检查，如程序的正确性、数据的规范性等等。严谨的程序设计和调试可以保证加工效率和加工质量。
三、准确了解机床操作。
数控加工的过程中，机床的操作是一个重要的环节。在进行实验前，我们需要准确了解加工机床的结构、设定加工程序前后的操作以及数控加工的流程等等。加工前还要根据加工材料的硬度等情况，进行对应的机床调试，确保任何物料都能在正确的参数下得到最佳的加工效果和加工精度。
与传统编程相比，数控编程是一种比较新颖和前沿的技术。在数控编程中，线性、圆弧、螺旋等各种加工方式都可以通过参数进行设定。通过数控编程，我们可以将自己的创意和思想变成现实，拥有更多的实践操作，将自己的想法转变实现，这是一个可以拥有无限潜能和实现创新的领域。
五、加强实践操作，获得更多体验。
数控编程实践意义在与在实践操作中，我们可以深入感受该技术的优缺点以及其应用范围。仅仅通过理论知识无法体验到数控系统的操作效率和上位机的操作方式。同时，在实践操作中，我们也能更好地理解机床加工生产的质量标准和各项加工的工作流程。为了更好的加强自己的能力，我们也可以参与数控编程的竞赛活动，从而得到更多的碰撞机会和相互学习的机会，真正将自己的数控编程实战水平提升到一个新的层面。
总的来说，数控编程实训是我们电子信息专业的核心课程之一，是涉及到许多其他专业的重要工具和技术。在掌握了数控编程的基本理论知识后，我们应该注重其系统性的程序设计、优化和调试,加强对机床操作的认知和实践,超越标准，发现更多的可能性,并且加强集体参与，互相学习，让自己更好地融入这一领域，成为这个领域的佼佼者和创新者。
编程实训心得体会篇二
经过五天的java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期java学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，gui界面设计和事件。
在我学习的语言中，我自己认为java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨平台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。
本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学习数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。
通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的指导，自己的努力的练习，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了java学习上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。
有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向。
这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终于运行成功，这种感觉美不可言，心情愉悦至极，有很强的成就感。
最后，我自己感觉这次实训的收获还是很大的，我相信在不久的将来我们会有自己的一片天空。
编程实训心得体会篇三
数控编程实训是机械制造专业学生必不可少的重要课程之一，学习与掌握数控编程实际操作具有重要的实际意义。在经历一个学期的学习，我的感想就是数控编程实训是一门非常重要的课程，既学有用且趣味性十足。
第二段：学习感悟。
在进行数控编程实训时，我深刻体会到了学习数控编程的重要性。首先要熟悉常用基本指令，比如循环、跳转、判断等，这些是编程的基础。学习这些指令的同时，需要深入了解数控编程的原理，并扎实掌握编程语言。同时，还要注重实际操作，多做练习，在实践中不断提高自己的编程能力。
第三段：实际操作。
在进行数控编程实训时，我从简单的编程实验开始，逐渐深入掌握了更复杂的编程技巧。例如，在完成零件加工时，需要根据加工要求编写不同的加工程序，包括刀具半径和位置、加工深度、代表加工速度的切削速度等等。在编程过程中，要注意计算和转换刀具坐标的方法，以确保零件按照要求进行加工。
第四段：逐步提高。
通过实践，我逐渐掌握了数控编程的技能，并在不断的练习中提高自己的编程能力。在实验中我遇到了许多问题，有时间和空间位置计算问题、插补运动的问题、工具补偿的问题等等。但是通过用心思考和不断实践，我终于成功解决了这些问题，并提高了自己的编程技术。
第五段：结尾感悟。
总体来说，数控编程实训是一门艰苦但愉悦的课程，它让我更加深入地了解了数控编程的重要性和必要性。在学习过程中，我明白了熟练掌握数控编程技术对于机械制造行业以及我自己的发展都是非常重要的。学习数控编程不仅需要掌握技术，还需要不断的思考和实践。在以后的工作生活中，我会不断运用数控编程技术，为我自己和企业创造更大的价值。
编程实训心得体会篇四
网络编程实训课是计算机科学专业的一门必修课程，通过此课程的学习，可以帮助我们深入理解计算机网络的原理、网络编程技术和实践应用。在本次实训课中，我收获很多，不仅是技能方面的提升，还有对于团队合作和沟通的深入认识与体会。
第二段：课程安排与内容。
首先，实训课程的安排很有针对性，涵盖了网络编程技术的各个方面，包括网络协议、TCP/UDP协议，网络编程的基础知识、Socket编程的常用函数、多线程、IO复用以及网络通信中的安全问题等。而且，教师着重强调了实践能力的培养，课程设计了很多实验性的项目，如网络聊天室、文件传输系统等，增强了学生对于实际编程的掌握与应用。
第三段：团队合作的重要性。
在实训过程中，团队合作和沟通是至关重要的。学生可以自由地组成小组，完成课上的实践项目。借助团队合作，我们可以借鉴他人的编程思路，学习他人的编码技巧和编程习惯；还可以相互协作，解决项目中遇到的问题，提出自己的见解和建议，加强沟通和合作的技能和能力。
第四段：实践项目的收获。
通过实践项目的完成，我学会了如何使用Socket接口编写一个基于TCP的简单聊天室，如何在网络中进行文件的传输，以及如何使用多线程来实现客户端和服务器的并行。此外，在项目中还遇到了一些难点，如文件传输过程中的错误处理、TCP粘包处理等。但是经过多次测试调试和与小组成员之间的交流合作，最终顺利解决了问题。在此过程中，我收获了很多实践经验与解决问题的方法。
第五段：总结与展望。
本次网络编程实训课程的学习让我受益匪浅，不仅加深了我对计算机网络和网络编程的理解和认识，还提高了我的编程能力和实践经验。在未来，我会继续加强编程实践能力，探索更多网络编程方面的知识，以不断提高自己的技术水平，为实现应用服务设计提供更加丰富的可能性。
编程实训心得体会篇五
编程教育在现代社会中已经成为了一个必不可少的技能，也成为了越来越多人的兴趣爱好。在学习过程中，我们不仅要掌握语法规则，还要深入了解其背后的思维方式。这个过程可能是漫长而艰辛的，但也让我获得了许多经验以及心得体会。
一、把握好基础，才能建立稳固的编程思维。
编程作为一门技能，与语文和数学一样，拥有其自身的基础。充分掌握基础，对于编程的进一步打好基础，建立稳固的编程思维是至关重要的。因此，在实训过程中，我认真地学习和理解编程的基本概念、知识点和运作方式，注重练习，反复巩固。这个过程不仅需要时间的投入，更需要精力和毅力的保持，这是为了在初入编程时能有更好的起点。
二、激发兴趣，让编程成为一种享受。
对于学习新知识，兴趣是最好的老师。在学习编程过程中，我深刻认识到这一点，尤其是在遇到一些困难时。要想学编程，唯一的途径就是要激发兴趣，让编程成为一种享受。因此，我尝试不断地挑战自己，将编程作为一种极具挑战性但又能给自己带来满足感的事情去做。借此，我在学习中积累了许多自律、自我激励和自我克服难题的方法。
三、实战考验，锻炼实力。
学习编程虽然有很多理论和概念，但真正能够让你提高编程实力的还是实战。在实践中，我学会了如何理解问题的需求，如何通过编写代码去实现它，并且体验了真正实现出自己的想法所带来的满足感。同时，通过与其他学习者的交流和合作，我也发现了解决问题的另一种途径和不同思维方式，这也拓宽了我的视野。
四、关注错误，分析问题。
编程学习中，错误是难免的，但关键在于如何从错误中吸取教训，并进一步提高自己的编程能力。在编程学习中，我们需要关注错误，努力分析错误的原因，并解决它。在这个过程中，我认识到，尽管错误可能是难以忍受的，但我必须冷静思考并保持乐观。同时还要学会从其他人的错误中吸取经验教训，这样就可以避免重蹈覆辙。
五、不断实践，不停探索。
编程的学习过程是一个持续不断的实践和探索过程。只有不断地实践，不停地探索，才能不断提高自己的编程水平。作为一个编程学习者，我认为，在每次编程过程中，都应该积极思考，探索更好的思路。而且练习也应该是一个长期的过程，通过不断地积累和总结，才能逐步具备更丰富更深厚的编程本领。
总结来说，编程教育实训过程中我们体会到的不仅仅是技能和知识，更重要的是对自我认识和自我调节的提升。通过这个过程，我发掘了自己的潜力、创造新的思路和更好的方法，并在实战过程中积累了宝贵的经验。这些都对我的终身学习和自我提升产生了重要的影响。
编程实训心得体会篇六
网络编程实训课程是我在大学期间最重要的一门课程之一，它让我深入了解了计算机网络和网络编程的基础知识，帮助我提升了编程技能，更重要的是，这门课程让我学会了如何在实际的项目中应用所学知识，下面将详细介绍我的学习体会。
一、学习内容。
在网络编程实训课程中，我学习了TCP/IP协议、HTTP协议、socket编程、网络应用开发等方面的知识。这些知识的灵活运用使得我对计算机网络的理解更加深刻，同时也对我日后的编程工作有了很大的帮助。
二、实践操作。
课程中许多操作都需要亲手尝试，比如说socket编程，我们需要手动编写程序建立服务器和客户端之间的连接，这样才能深入理解这个概念。思考整个流程时，我们还需要考虑到可能的各种情况，比如说连接超时、连接错误等等，这些问题都需要我们花费时间去解决。
三、项目开发。
在课程的项目开发中，我学会了如何将所学内容与实际项目联系起来，如何利用所学知识去开发网站、聊天室等网络应用。这些实际项目的开发也让我更好地了解了团队协作、项目管理等方面的知识，同时也为我以后从事相关工作提供了极好的经验。
四、技能提升。
网络编程实训课不仅让我对计算机网络的理解变得更加深入，还大大提升了我的编程技能。在这个过程中，我学会了如何规范书写程序、如何进行调试、如何进行代码重构等知识，这些都是日后从事编程工作不可或缺的技能。
五、总结与收获。
通过这门课程的学习，我明白了知识的积累需要我们投入大量的时间与精力，更深刻地了解到了计算机网络。在实际应用和项目开发中，我也学会了如何将知识应用到实践中，提高了自己的工作效率，最后，愿我们都学以致用，提高自身的能力和素养。
编程实训心得体会篇七
目前在国内制造业对数控加工高速增长的需求形势下，数控编程技术人才出现了严重短缺，数控编程技术已成为就业市场上的需求热点。以市场为导向的职业教育不断开辟这一领域的新课题，在传统职业的知识和技术上溶入了数字化信息的新技术、新知识、新工艺。国家大力发展职业教育，大力进行职教师资培训。以骨干教师为重点的培养培训活动在全国各个重点建设职教师资基地纷纷开展。我就是20__年第二批次国家级骨干教师培训的学员，培训地在济南数控编程培训学校，专业是数控加工技术。在济南学习期间，对于数控机床编程技术的学习心得写下来跟朋友们一起探讨。
一、学好数控编程技术需要具备以下几个基本条件：
(1)具有基本的学习资质，即学员具备一定的学习能力和预备知识。
(2)有条件选择好的培训机构和培训教材。
(3)在实践中积累经验。
二、学习数控编程技术，要求学员首先掌握一定的预备知识和技能，包括：
(1)基本的机械制图基础。
(2)基本的机械加工常识。
(3)机加工工艺基础。
(4)基本的三维造型技能。
三、选择培训教材应考虑的因素包括：
(1)教材的内容应适合于实际编程应用的要求，以目前广泛采用的基于cad/cam软件的交互式图形编程技术为主要内容。在讲授软件操作、编程方法等实用技术的同时也应包含一定的基础知识，使读者知其然更知其所以然。
(2)教材的结构。数控编程技术的学习是一个分阶段不断提高的过程，因此教材的内容应按不同的学习阶段进行合理的分配。同时，从应用角度对内容进行系统的归纳和分类，便于读者从整体上理解和记忆。
总之，理论指导实践，而实践丰富了理论。理论联系实践才是数控编程技术学习的指导思想。
编程实训心得体会篇八
近年来，随着科技的迅猛发展，3D打印技术逐渐走入人们的生活，为各行各业带来了巨大的变革。为了适应这个发展趋势，我参加了一期为期两周的3D打印编程实训。在实训中，我不仅学到了基础的3D打印知识，更深刻体验到了这一技术的巨大潜力。本文将从实训前的准备，实训中的收获，实训后的反思等三个方面，谈谈我对这次实训的心得体会。
首先，实训前的准备工作是十分重要的。在我报名参加实训之前，我在网上了解到最新的3D打印技术，并学习了一些基本的编程知识。这些准备工作为我在实训中快速上手打下了坚实的基础。同时，在了解实训内容的同时，我对自己的期望也变得更加明确。我希望通过这次实训，能够了解到新的3D打印技术，学会如何操作3D打印机，并在实训结束后能够独立完成一件自己设计的产品。
其次，在实训中，我不仅学到了基本的3D打印知识，还体验到了这一技术的各种应用场景。在实训的第一天，我们通过理论课程了解了3D打印的基本原理、常见材料以及常用软件的使用方法。接着，我们进行了实际操作。我们学会了如何使用CAD软件进行模型设计，学会了如何使用3D打印机进行打印。在实际操作中，我不断与同学们交流，相互帮助，不断探索和尝试。经过两周的实训，我成功地打印出了一件完整的3D产品，并对3D打印技术有了更深的认识。
最后，在实训结束后，我进行了反思和总结。通过这次实训，我意识到3D打印技术的巨大潜力和广阔前景。3D打印技术不仅可以用于制造各种日常用品，还可以应用在医疗、建筑、航空等众多领域。这让我对未来充满了希望和信心。同时，这次实训也让我深刻体会到了编程的重要性。只有掌握了编程知识，才能更灵活地操纵3D打印机，创造出更多出色的作品。因此，我决定继续学习和探索相关的编程知识，以便更好地应对未来的挑战。
总之，这次3D打印编程实训为我提供了一个宝贵的机会，让我更加深入地了解了3D打印技术。通过这次实训，我不仅学到了基本的3D打印知识，还学会了如何操作3D打印机，并对3D打印技术有了更深的认识。同时，我也对编程的重要性有了更深的认识，并决定继续学习和探索相关的编程知识。我相信，在不久的将来，3D打印技术将会在各行各业发挥巨大的作用，而我也将成为其中的一份子，为推动科技进步贡献自己的力量。
编程实训心得体会篇九
三天的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措.。实训的内容主要有1.系统管理和基础设置2.总账系统。3..工资管理系统4.固定资产系统5.应收和应付款管理系统6.总账期末业务处理。
此次实训让我感受到平时学习的理论知识与实际操作相结合。许多课本没有提及的题目我就感觉到自己的无知，浪费了比较多的时间去解决。这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的.时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深体会到了积累知识的重要，认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。
看到会计电算化的重要性与便捷性，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，从而极大地节约了人力，提高了企业会计部门的工作效率。
总的来说这次实训是很好的，为我以后的学习做了引导，点明了方向。
编程实训心得体会篇十
近年来，随着科技的发展和应用的广泛，3D打印技术逐渐走进了人们的生活。为了更好地掌握这一技能，并将其应用于工作中，我参加了一次打印编程实训。在此次实训中，我不仅学到了很多关于3D打印的知识，还体验到了制作自己作品的乐趣。下面我将在此分享我的心得和体会。
首先，在实训中，我学到了许多关于3D打印的基础知识。在课程中，我了解了3D打印的原理，掌握了相关的软件操作技巧。通过学习材料和实践，我对模型的构建和操作流程有了更加深入的理解。另外，我还了解到了不同类型的3D打印机和其适用的领域。这些知识不仅拓宽了我的眼界，也提升了我的学习能力和技能。
其次，我在实训中深刻体会到了制作自己作品的乐趣。3D打印是一项创造性的工作，通过自己的设计和努力，我们可以将想法转化为实实在在的物体。当我第一次看到自己的设计通过打印机逐渐呈现出来时，内心充满了成就感和骄傲。而在实际操作中，我也不断调整和优化设计，从而打印出更加完美的作品。这种乐趣让我更加热爱这项工作，并激励着我不断学习和进步。
此外，3D打印编程实训还让我体验到了团队合作的重要性。在实训过程中，我们需要共同讨论和解决遇到的问题，同时互相分享经验和技巧。大家相互帮助，共同努力，才能保证项目的顺利进行和取得好的成果。通过与队友的合作，我更加明白了团队协作的价值和必要性。
最后，在实训过程中我还意识到了3D打印技术的潜力和发展前景。随着科技的不断进步，3D打印技术将在更多的领域得到应用，为工业、医疗、航空等方面带来巨大的变革和创新。作为一名学习者，掌握这门技术将给我未来的工作和发展带来许多机会和优势。因此，我决心继续深入学习和应用3D打印技术，为自己的未来做好准备。
总之，通过这次打印编程实训，我不仅学到了很多有关3D打印的知识，还体验到了制作自己作品的乐趣。与此同时，我深刻意识到了团队合作的重要性和3D打印技术的潜力。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断进步，为推动3D打印技术的发展做出自己的贡献。
编程实训心得体会篇十一
经过五天的java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期ja学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，gui界面设计和事件。
在我学习的语言中，我自己认为java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨平台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。
本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学习数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。
通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的指导，自己的努力的练习，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了java学习上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。
有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的`那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向。
这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终于运行成功，这种感觉美不可言，心情愉悦至极，有很强的成就感。
编程实训心得体会篇十二
通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫xoxo电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为aa。开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。
然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年．由于第一年的成功经营，我的信用升到aaa。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的`，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。
从20__年12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目（护肤品和电冰箱）。虽然实习是在学校机房中进行的（与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同），得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作（不是真实的），但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的（因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力）。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物（经济市场）是有规律的（这套软件或许就是通过这种规律进行运作），但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。
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