通过总结,我们可以总结出行之有效的方法和经验,为今后的工作提供参考和借鉴。写总结时,我们要客观地评估自己的优点和不足,这样才能更好地改进。以下是法律专家总结的保护知识产权的法律法规,请大家遵守。
厂家在经销商年会发言篇一
各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:
你们好!
非常感谢大家在百忙之中,抽出时间参加jts五金成都经销商会议,从20xx年至今,jts五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展,而每一步的发展,都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表jts五金,向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护,就没有jts五金今天的成长和进步!
今年,jts五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。jts五金店面已经展示出新的形象,我们也推出了新的系列产品,并计划增强市场推广和广告投入;其次,通过增强销售团队,我们也要改善对经营jts五金经销商的服务水平和服务成效。说到底,服务的目的就是要让我们彼此联动起来,增强信心,凝聚力量,一起打造jts五金在四川市场的新天地。
借此机会,我简单说以下几点。
我们强调形象问题,并不断升级店面形象,是因为随着时代发展和消费观念变化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来,就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉,就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金,卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。
jts五金经过近年来的发展壮大,逐步站稳脚跟。以优良的产品品质,在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统,完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展,华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善,形成稳定的渠道体系。我认为,只有稳固和稳定,才有利于品牌的成长,也才会稳步健康发展。
我自己是从经销商做起来的。我深知,经销渠道对于企业,就像发达的树根对于参天大树一样,它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略,是jts五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略,已经转化成为企业自身的成长基因。
近几年来,jts五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造,全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络,覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善,是使jts五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。
在下一阶段,公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上,提升专卖店的表现力,培养终端营销新模式,走务实的发展道路,。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。
五年来,jts五金所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作支持是分不开的,与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是jts五金持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为jts五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为jts五金销售业绩的达成贡献了巨大力量,为jts五金的发展壮大立下了汗马功劳,你们是jts五金最值得信赖的朋友。
在这里,我向大家再一次表示由衷的感谢!
现在,我把今年的销售规划,向大家做个说明。
1.成都区域市场,今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元,二级市场分销任务600万元。我们的目标是将jts五金建设成为成都销量最大,品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。
2.由于竞争的升级,我们只有多种手段并用,才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外,还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段,提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的,公司将给予10%的特别优惠。
3.为提升品牌形象,提升品牌竞争力,我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到jts新装修店面参观,并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户,我们免费提供设计,并提供整套专卖店推广扶持政策。
4.我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面,公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。
相信通过上述四个方面的努力,今年我们的销售目标一定能达成。
厂家在经销商年会发言篇二
各位领导,各位同事:
大家晚上好!
欢声辞旧岁,笑语迎新年。经过一年工作的忙碌,在收获的喜悦中,我们即将送走20xx年,迎来崭新的.20xx年,在此,我谨代表公司领导班子,向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福,向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢,向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福,祝福大家新年行大运,事事顺通!
即将过去的20xx年,是我公司稳步发展的一年,借着十九大的春风,在市场经济形势多变的情况下,公司抓住了各项发展机遇,取得令人鼓舞的工作业绩:20xx年,在集团公司领导的带领下,我们部门的员工同心协力,工作中拧成一股绳,对外形象得到大幅的提升,在行业内得到了充分的肯定。
在20xx年的发展进程中,我们经历了艰辛,经历了坎坷,受经济危机,天灾、经济不确定的因素,物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大,债务诉讼不断,资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任,国家启动拉动内需政策,路桥板块改制上市工作正在实施,我们面临又一轮机遇,机遇蕴含精彩,创新成就伟业!
20xx年,崭新的一年,开启我们共同崭新的梦想,在20xx年的扬帆起航的关键之年,我们公司将坚持以十九大精神为指导,紧密依托集团公司领导,以提高经济效益为重心,以改革改制为动力,迎难而上,锐意进取,团结协作,大胆创新,力争尽快实现运营结构的全面优化,共创20xx年我公司发展的新蓝天!
历每一次挑战对于都意味着一次机遇,我们有理由相信,有我们这个集体,有我们战无不胜的精神,我们一定能够再次迎来新的契机,一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌!
厂家在经销商年会发言篇三
尊敬的各位来宾、经销商、媒体朋友们:
大家上午好!
这天我们在风景如画的xx酒店隆重的召开xx公司20xx年度全国经销商大会!首先,对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸,同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果,明确xx公司未来的品牌发展规划,并确立xx公司20xx年的营销战略,布局20xx年全国的销售工作,同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年,xx公司利用资本及品牌优势,从容的应对了席卷全球的金融危机,在应对市场变化时进行了有效的转型,抢占先机,超越了大部分的竞争者,实现了逆势高速增长,到达了跨越式的发展目标。在这一年里,我们公司的营业收入突飞猛进,我们的业务领域不断的扩展,我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下,大家精诚团结、众志成城,圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年,xx公司在行业形势普遍低迷的状况下,公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长,当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危机的冲击下,在很多企业认为是生存和发展的危机时,却反其道而行之,视危机为发展的时机,加大市场投入力度,抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者,一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现,再次助力国家节能减排工作的推进。xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍,再次创下了超出国家任务的佳绩,完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品,有效带动其他配套节能产品的销售;透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动,快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是xx公司的一个整合年,整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大,但是由于一向采取传统的运作模式,总有一种力量打不出去的感觉,无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要,整合业内优秀资源与优秀的经销商,建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向,另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上,将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业,就像发达的树根之于参天大树一样,它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略,是xx公司成长的主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤,已经内化为自身的成长基因。
近几年来,xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造,全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络,分层覆盖了全国各级市场,渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里,公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上,提升专卖店在终端表现力,培养终端营销赢利新模式,走务实的发展之路。重视二、三级市场,面向广大农村市场,深耕细作。在市场开拓上加大力度,加大投入,在全面开发网点,深耕渠道的同时,优化二级分销网络,进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
应对20xx年,在机遇面前,xx公司已抢先发力,为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式,加强二级分销网络建设,加强对地级经销商的扶持力度,使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列,在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上,加快新产品的研发速度,将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年,xx公司将以更强有力的姿态,更猛烈的动作,开拓更广阔的市场。同时在新的一年里,我们所面临的市场机遇和挑战,需要全体经销商继续努力和大力配合,创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆,财源广进,再创辉煌!谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇四
尊敬的各位领导、各位专家:
大家上午好。
我来自宣恩县民族医院,是一名医生,非常高兴能有幸参加这次会议,医生也算是知识分子中的一员,我在这里就谈谈医生,能让大家更全面的了解医生不为人知的辛酸苦辣的一面,首先声明不是说其他的行业就没有辛酸苦辣了。我觉得医疗这个行业不是个好行业,至少在中国不是的,据中国医师协会上月在卫生部专题新闻发布会上透露:20xx年和20xx年,该协会两次样本都在5000份以上的随机调查结果显示,78.01%的医生不愿意自己的子女学医从医。
1、高危职业。
高风险、高技术的服务行业,现在的医疗环境让医生上班都提心吊胆的,心里压力很大,感觉如履薄冰、如临深渊。
2、高要求。
医学是一个飞速发展的学科,是一个典型的活到老学到老的行业,医生只好不断看书、看书、再看书,医院不断的考试、考试、再考试。活到老,学到老、考到老,乃真实写照。大学本科毕业后,如找到工作单位后至少一年半内没有资格上班,专科的至少3年没有资格上班。
3、高负荷。
三班倒,没有星期六和星期天,也没有节假日,每周工作时间在70小时左右,(按《劳动法》和《国务院关于职工工作时间的规定》(国务院令第174号)的规定,我国目前实行劳动者每日工作8小时,每周工作40小时这一标准工时制。有条件的企业应实行标准工时制。有些企业因工作性质和生产特点不能实行标准工时制,应保证劳动者每天工作不超过8小时、每周工作不超过40小时、每周至少休息一天)。
4、社会评价低。白狼、黑狗、眼镜蛇,白狼就是指的我们医生,网上是95%以上骂医生的,医院里死了个病人,媒体报道95%是医院责任导致的,难道以前一直认为的崇高职业现在一下子变成了过街老鼠了吗?打砸医院、殴打、砍杀医生等现象,正因为这些不正常的现象广泛存在,影响到了整个社会形象、国家形象,国家卫生部、公安部出台了《关于维护医疗机构秩序的通告》,第三方调解委员会等措施,这是在万般无奈的情况下产生的,当然也有医院过错的,有不良医生的,应该通过正当的途径去解决。
一家全国性纸媒20xx年对“医生职业满意度”进行了一次调查,结果显示,60.13%的人表示工作时间太长身体受不了,82.41%的人表示医患纠纷致精神压力太大,88.7%的人认为医生的付出和收入不成正比,67.8%的人表示社会认可度低,65.1%的人表示太忙没有时间陪家人。
在这里有这么一个机会为我们医生诉下苦,非常高兴,也非常感谢这次会议给我个诉苦的机会,也感谢大家的倾听,当然诉苦是诉苦,工作该怎么搞的还是这么搞,不会马虎的。
“良禽折木而栖”、“人往高处走、水往低处流”
但小医院要留住人才不容易,培养一个好的医生往往要10年以上,讲走就走了,导致了大医院良性循环,小医院恶性循环,待遇留人,感情稳心,事业留人,就要有一个好的环境,发展的空间。
我院的情况。
人员缺乏,尤其是人才缺乏,编70人,现有在岗人员172人,医院也在极力压缩人员,但医疗过程不是机械化生产,必须靠医务人员用手一个个的去做出来,赶不得时间,不能投机取巧,三班倒,没有星期六和星期天,也没有节假日,每周工作时间在70小时左右,不存在节假日补2-3倍的工资。所以在这里提点建议:
1、解决编制问题,增加几个编制,引进实用性人才,稳定人才队伍。
厂家在经销商年会发言篇五
尊敬的各位领导、各位同仁们:
大家好!
我来自晋商的故里,山西省太谷县,这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会,和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多,经验不算丰富,在大家面前有些班门弄斧了,谢谢恒昊公司,谢谢胡经理,给予我向大家学习和探讨的机会。
首先,我谈谈卖恒昊玻璃的经历,能够说是一波三折,我是1999年从上海打工回家,回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市,当时经过认真的考察开了一间玻璃店,由于家境贫寒,资金紧缺,只能租了一个11m2的门市,开始加工工艺玻璃,经过一番努力,终有收获,但并不太乐观。
因为设备简陋,市场饱和,竞争激烈,又没有新意,我个人认为这样下去,只有死路一条。于是,20xx年我到省城去考察市场,想寻找新的产品,偶然机会看到恒昊玻璃,由于做工精细,质感细腻,自我感觉还不错,就是价格高,所以没有直接和厂家联系,只是有定单,就和太原郭秀莲大姐拿几片,回去销售,能够说没有当成重点,在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人,并且给我也带来了可观的利润,但好景不长,由于玻璃质量问题,和表面处理的问题,顾客找上门的退货,搞的我焦头烂额,20xx年时我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿,榆次的乔经理,他鼓励我,并帮忙我正式做开了恒昊玻璃,并带给了2个推拉展架,这时店面我已由11m2发展到45m2,我的业绩稳步上升,心里挣着放心钱,晚上睡着安稳觉,并且在装饰城租了一个230平方的展厅,开了县城最大的艺术玻璃商店,取名黄河玻璃,准备大干一番,正在我春风得意时,本地同行看到机会找到恒昊公司,并且发了2件货,导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面,这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情,调查后,胡经理也没有办法,暂时决定由我们两家销售。
这怎样办,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手让人,俗话说小成靠朋友,大成靠敌人,最终我胜利了,致于怎样胜利,下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架,同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额,并且不再卖一片沙河的玻璃,然后把价格拉开,20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区,并又做了几个移门展示区一一规化,把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖,以致于再有同行窜货等一些不道德行为,都一个一个拿下,告诉了每个顾客,我们就是恒昊的嫡派正宗,我们是恒昊的合法经销商,用我们的诚心,我们的行动去证明一切,让一切不道德的行为,都去见鬼去吧!
再下来,我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
诚信要比生命更重要,发扬我们晋商的生财之道,应对任何顾客,无论有钱或无钱人,用心去体会,发挥我们沟通的魔力,妥协的魅力,果断的魄力。
我把它放在进门最显眼的地方,这是一个好办法,不妨大家去尝试尝试。
比如:形象车的广告,送货车的广告,安装工人统一服装,工人去安装送货时就都成了流动广告,新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节,参与政府统一的宣传活动,有奖销售等等。
讲文凭,更讲水平,讲职称,更讲称职,讲阅历,更讲潜力,讲资历,更讲贡献,讲道德,更讲风格,聘用优秀的导购员,业务员,安装工,业绩能够上去,浪费和破损可减少,不要心痛花大钱去聘用好的员工,他会给你带来奇迹的。
孔子日:大成在德小成在才。
当今社会,大成在胸怀,小成在德才,你的心态,决定状态,你的眼界,决定境界,你的胸怀,决定格局。
我们要做到理直气壮,年轻气不盛,财大气不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我们都做到了,什么金融风暴,都会完蛋的。
1、虽然我们的产品质量好,但仿品和竞争品也做的越来越好,他们价格又低,是否公司能够在价格上更照顾些,再下来,比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品,仿造品能够以假乱真,告诉过胡经理好几次都没有办法制止,导致很难销售,期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场,让我们的产品更有市场竞争力,使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场,因顾客收入相对低,更注重价格的比较,我们做起来很被动,期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾,这样我们做来才能更有动力。
最后,告诉大家,也告诉自己,相信市场,相信品牌,知不足而常新,一切辉煌只代表过去,未来永久是空白。
厂家在经销商年会发言篇六
尊敬的各级领导、各位经销同仁:
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节,我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开,在此,我谨代表xxx通讯的全体员工,对各位的到来,表示最热烈的欢迎;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来,奉行“伙伴携手,共赢天下”的发展理念,在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下,由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念,占据着xx县大部分市场,甚至发展到周边的xx、xx等地,目前,已初具规模。为此,我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士,致以崇高的谢意!
借此机会,我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式:
销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模,为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年xxx获得“中国名牌”称号,20xx年xxx成功。
入选中国500最具价值品牌,20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。
xxxx以品牌战略经营,充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源,在电池产业横向发展,形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局,最大限度地满足了市场的需求。
后,受到广大消费者的青睐,凡在我公司购买或配制电池者,都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间,我公司就销售块电池。这足以说明,它已得到社会的认可。
2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况,前面几位老总已经介绍得十分清楚,我就不再重复累述、占用时间了。
1、树立“上帝”意识,关注客户需求。
立相互信任的关系,真诚的倾听用户的心声,想用户所想,知用户所需,一切以客户为中心,让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务,提高办事效率。
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法,在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质,外树形象,优化服务意识,提高办事效率。同时,对我们工作中的不足,望各位给我们提出宝贵意见或建议,以利今后共谋发展。
同志们、朋友们,在竞争日益激烈的通讯市场,想开拓一片自己的天地,只有知识、实干、勇气等因素是不够的,还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手,创造xxx通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家。
厂家在经销商年会发言篇七
尊敬的各位领导,亲爱的各位同事:
大家好!
今天很高兴参加xx公司xx年度工作总结暨表彰大会,和大家一起分享我们过去一年所取得的成绩与收获。
在参加今天大会之前,我听取了公司中层管理人员的年度工作汇报,刚才公司×经理又汇报了xx年度公司经营管理状况,使我很受鼓舞,xx年度xx公司努力提升服务品质,圆滿完成各项经营管理目标取得了良好成效,这些成效的取得与我们xx公司全体干群的团结奋斗,共同努力分不开的,在此我谨代表公司董事会向各位表示感谢和慰问。
xx公司自20xx年成立以来,在各位同仁的共同努力下,逐步发展壮大,管理规模从成立之初的一个管理处扩大为现在的四个管理处,员工人数从原来的40人增加到现在的100余人,公司经营管理收入逐年递增,物业服务品质逐步提升,特别是在工程维修服务和安防管理工作中,得到了广大业主客户的一致好评,在为国家为企业创造良好社会效益的同时,也解决安置了一批待岗就业人员,促进了社会和谐安定。
“巩固规模,谋求发展”是xx公司在未来工作中制定的长远发展规划,上级主管部门将会继续一如既往地指导关心xx公司的发展壮大,帮助xx公司巩固现有管理规模,接管扩大更多的管理项目,加快融入市场经济的步伐,并随着社会物价不断上涨和劳动用工环境的变化,在实现企业经济效益稳步增长的同时,逐步提高员工的经济收入,不断提高员工生活水平质量,实现经济效益与社会责任共发展的企业管理目标,为促进“两型”社会的发展而共同努力。
最后,在xx年新春佳节即将来临之际,祝各位新年快乐,身体安康,合家幸福!
厂家在经销商年会发言篇八
尊敬的各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。
在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是,在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,之江凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。
20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的到来,用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在之江公司新的五年规划中,之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来之江公司的长期战略,这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。
为保证之江公司未来的可持续发展,之江公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20xx—20xx)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(20xx—20xx)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题,我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和之江刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助之江整合当地的市场资源,使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江的民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。
作为之江公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为之江公司的经销商,之江公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去,之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江的民用胶优秀的经销商。
各位代表,各位嘉宾,各位经销商朋友,今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去,共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美好未来!
谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇九
各位嘉宾、朋友们:
大家好!我是利仁公司xx地区区域经理xx,今天有幸借助xx这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂,首先感谢xx给我一个和大家见面的机会,再次,感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们xx地区xx电器春季新品推介会,在此,我代表xx公司的全体同仁,对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢!感谢一路有你!本次新品推介会的召开,标志着xx电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱,挣大钱的关键一季。
自20xx年以来,xx电器在xx及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破,特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万,虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化,必须靠人去做,靠团队去做。另外,针对当前的市场情况,我公司即将推出一系列新产品增加产品线,同时xx也会出台一些支持市场的政策,和各位经销商朋友来共同做大做强市场:
第一,我公司将调整加价率的政策,降低加价率,这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策,加强产品管理,稳定终端价格,切实保障经销商与消费者的利益。只有这样,我们才能将市场所带来的冲击最小化,大家才能赢得共同的市场。
第二,进一步丰富产品线,今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线,而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高xx品牌的市场综合竞争能力。
第三,目前的.市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四,作为品牌战略发展计划的一部分,也是为了迎合各经销商的共同心愿,公司收购了广东一个厂子,专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天,想要单方面去赢得市场,靠自身的力量是远远不够的。做好市场,首先要把产品风格提升上去,提高产品出样率,以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品,来满足当前的市场需求,更好的把握市场的销售卖点,才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化,我相信,在各位经销商朋友的努力下,xx电器将是大家事业走入辉煌的起点!最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功!
谢谢大家!
下面有请看大屏幕,请允许我为大家做20xx年的新品介绍。
厂家在经销商年会发言篇十
尊敬的各位领导,各位朋友,同仁:。
大家好!
我是通达通讯经销商xx.首先,我要感谢星宝公司举办xx年旺季经销商会议.
邀请来了在场这么多位生意场上的朋友,为我们搭建这互惠交流的平台。
与星宝公司合作多年,我最深的体会就是,双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,达到的是合作共赢.同时结下了深厚的“金立情结”。
说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点.
金立品牌的卖点在哪里呢?对于我个人而言,我最看中“质量与气势”这两点.通过这些年的销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点.第一点,通过比较发现,金立手机材料工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后服务,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心.第二点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前矛!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择.结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立.金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报.
目前的市场行情大家都看到,也感受到.同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑,星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持.从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度.我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心.我作为区域经销商,将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量,做强市场,共同盈利.我和星宝公司将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持.
最后,感谢星宝公司给予我上台发言的机会.
同时,再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱.
祝愿星宝公司不断创新,事业兴旺,祝愿在座的各位朋友生意兴隆,财源广进.
祝愿金立公司,金品质,立天下!
谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇十一
各位领导,各位来宾,女士们、先生们:
你们好!
首先我感谢xx事业部给我这个和大家见面的机会,今天我能代表经销商在这里发言,和在座的同仁交流心得,这是xx事业部对我们经销商xx年度工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
xx事业部作为xx集团xx业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一,是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。
我们看到,xx的事业蒸蒸日上,xx的领导班子聚集着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感,他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业,更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望,感受到了力量,也充满着对xx明天的的美好向往。
路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友,为了企业的兴旺发展,我们每一位来自全国的经销商都会尽力为xx事业部这座高楼添砖加瓦,都会和xx事业部同舟共济。
鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商,海尔总裁张瑞敏先生说得好:“做企业要耐得住寂寞,耐得住诱惑。”我们不寂寞,因为我们与xx息息相通,兴亡共存,我们抗拒诱惑,因为xx已融进我们的血液,无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商年会,让我们见证xx的成长与取得的辉煌成就,这更加坚定了我们经销商的信心,我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去应对xx的信任和支持,忠于市场,忠于xx,我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望xx事业部,能够适应市场需求,为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和xx事业部继续精诚合作,携手共进,去开创美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!
我的发言完了,谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇十二
各位来宾、经销商、媒体朋友们:
大家上午好!
今天我们在风景如画的xx酒店隆重的召开xx公司xx年度全国经销商大会!首先,对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸,同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果,明确xx公司未来的品牌发展规划,并确立xx公司xx年的营销战略,布局xx年全国的销售工作,同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
xx年,xx公司利用资本及品牌优势,从容的应对了席卷全球的金融危机,在应对市场变化时进行了有效的转型,抢占先机,超越了大部分的竞争者,实现了逆势高速增长,达到了跨越式的发展目标。在这一年里,我们公司的营业收入突飞猛进,我们的业务领域不断的扩展,我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下,大家精诚团结、众志成城,圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾xx年,xx公司在行业形势普遍低迷的情况下,公司依然实现了xx超过xx%、xx超过xx%的高增长,当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的大力支持。
xx年,在全球金融危机的冲击下,在很多企业认为是生存和发展的危机时,却反其道而行之,视危机为发展的时机,加大市场投入力度,抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者,一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现,再次助力国家节能减排工作的推进。xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍,再次创下了超出国家任务的佳绩,完满完成了xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品,有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动,快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
xx年是xx公司的一个整合年,整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大,但是由于一直采取传统的运作模式,总有一种力量打不出去的感觉,无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要,整合业内优秀资源与优秀的经销商,建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向,另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上,将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业,就像发达的树根之于参天大树一样,它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略,是xx公司成长的主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤,已经内化为自身的成长基因。
近几年来,xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造,全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络,分层覆盖了全国各级市场,渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里,公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上,提升专卖店在终端表现力,培养终端营销赢利新模式,走务实的发展之路。重视二、三级市场,面向广大农村市场,深耕细作。在市场开拓上加大力度,加大投入,在全面开发网点,深耕渠道的同时,优化二级分销网络,进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对xx年,在机遇面前,xx公司已抢先发力,为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式,加强二级分销网络建设,加强对地级经销商的扶持力度,使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列,在扩大节能灯、xx系列产品的产能基础上,加快新产品的研发速度,将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望xx年,xx公司将以更强有力的'姿态,更猛烈的动作,开拓更广阔的市场。同时在新的一年里,我们所面临的市场机遇和挑战,需要全体经销商继续努力和大力配合,创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆,财源广进,再创辉煌!谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇十三
各位,经销商朋友:
您们好!
我是通达通讯经销商xx。首先,我要感谢星宝举办xx年旺季经销商。邀请来了在场这么多位生意场上的,为我们搭建这互惠交流的平台。
与星宝企业多年,我最深的就是,双方之间不仅仅是上的合作伙伴,更是中的朋友,达到的是合作共赢。同时结下了深厚的“金立情结“。下面,我就本县城金立手机工作与大家交流一下得体会。
说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢?对于我而言,我最看中“与气势“这两点。通过这些年的销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。点,通过比较发现,金立手机工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心。点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前茅!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择。结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。
目前的市场行情大家都看到,也感受到。同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段的下滑,星宝企业积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售的力度。我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到企业给予我真诚的支持和永不言败的.信心。我作为区域经销商,将会积极主动配合星宝企业共同努力做大销量,做强市场,共同盈利。我和星宝企业将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持。
即将跨入xx年,新的一年中我将和本区域所有销售,努力提高销售能力和增强售后服务,通过星宝企业给予的支持,共同齐心协力提高金力手机的销量。
说句心理话,我们经销商做生意还是要选品牌,也要选对品牌,好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌为主导,配合企业人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向。
最后,感谢星宝企业给予我上台发言的机会。同时,再次感谢星宝企业对支持与厚爱。祝愿星宝企业不断创新,业兴旺,祝愿在座的各位朋友生意兴隆,财源广进。祝愿金立企业,金品质,立天下!
谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇十四
各位领导,各位来宾,女士们、先生们:
你们好!
我是东台地区金瑞的经销商,东台市xx有限公司,我叫xx,首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去20xx年工作的肯定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉,我从20xx年开始,就与兴瑞公司合作,至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售x%增长率的优异成绩,为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来,新达荣的成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为社会创造价值,是同步和一致的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与xx代理的食品领域非常吻合,很适合我公司的销售。近年来,金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动,我们xx也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于5月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好,所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通,经常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的用心经营,新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们自费做了许多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。
xx做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益的共赢。为此,我们xx公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布这项政策时,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于xx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一直坚持不退货,公司在市场网络维护上有一定的经验,所以我们有信心可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市场的退货率?(情况介绍一下)。
另外,经销商要耐心培育专业的渠道。
与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我公司目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,xx打造了3-4个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性。
春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们xx公司将和金瑞公司一道成长,相互信任,相互支持,我坚信xx与金瑞公司的合作前景会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。
厂家在经销商年会发言篇十五
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是,在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——xxxxx新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,xx凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。
20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的'到来,用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在xx公司新的五年规划中,xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来xx公司的长期战略,这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。
为保证xx公司未来的可持续发展,xx公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(2012-2013)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(2015-2017)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题,我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和xx刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助xx整合当地的市场资源,使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。
作为xx公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为xx公司的经销商,xx公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去,xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。
各位代表,各位嘉宾,各位经销商朋友,今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去,共同见证xx的美好未来。xx公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美好未来!
谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇十六
尊敬的各位经理,尊敬的经销商朋友们:
大家好,我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞,首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议,有机会与山西各位经销商同仁相互交流,从而与大家共同分享成功经验,更好的完成20xx年度的销售任务。
屈指算来,已与加多宝合作四年了,晋杰公司在这期间能飞速发展,很大程度上得益于加多宝的支持与发展,在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长,一起历经风雨,长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫,携手并肩共同开拓太原市场,王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升,销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太原城区的14。7万箱、13年太原河东的14。5万箱,在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知,10年金融危机、市场低迷,但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾,其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持,让我感触颇深,同时也信心十足。作为经销商,我公司积极配合、全力以赴,在资金、配送、售后等方面不遗余力,于太原办紧密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互协调,一起共同努力做大销量、做强市场,从而在14年克服了各种困难,很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入20xx年,我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌,与加多宝公司共同发展,坚定不移完成20xx年度的销售任务。
最后,感谢加多宝公司给我上台发言的机会,同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱,祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
厂家在经销商年会发言篇十七
尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:
大家晚上好!
春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的'一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝xxx年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
今晚,我们很荣幸的请到了xxx副市长和xxx公司的董事长xxx,让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。
在过去的20xx年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的xxx!我们超额完成了年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
20xx年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!
最后,再次祝愿全体员工、宾客新年快乐,合家幸福!
厂家在经销商年会发言篇十八
各位领导,各位同仁:
大家好!
踏着时代的步伐,伴着春的旋律,我们共同迎来了喜气洋洋,福气多多的金鼠年,值此辞旧迎新之际,我谨代表会议服务部的全体员工向在座的各位致以诚挚的谢意,同时给大家拜个早年。
我是会议服务部一名普通的外训,我叫王郡,想必大家对我即熟悉又陌生,熟悉的是名字,陌生的是人。是的,我们外训部门6名员工,每月都将尽有28天工作在外,最长时连续80多天出差在外没回过一次家,长年累月奔波在外,辗转于各个城市之间,经常跟我们打交道的除了火车汽车等交通工具外,就是面对形形色色的酒店和各行各业的学员。工作的繁锁,旅途的劳累加之生活的单调,经常让我们疲惫不堪,而正是这种繁忙与压力让我们不能有私毫的偷懒和懈怠,更没有时间享受生活的快乐,有时工作闲暇之余难免有些思想波动,但一想到自己肩负着领导的希望与同事们的信任,虽然生活工作累一些,但苦中有乐,累并快乐着,从而也锻炼了我们每一个人独来独往,说走就走,说干就干的魂力与胆识。
过去的一年是我公司业务比较繁忙,举办各种类型培训班最多的一年,同时也是我们外训各项工作取得了突破性进展的喜庆之年,一年来我们在公司董事会的正确指挥下,在我部门经理的领导下,在兄弟部门的大力支持下,在我们自己的主观努力下,我们比较圆满的完成了各项任务,据初步统计,每名外训在外工作时间约300天,纵横全国20多个省,30多个城市,负责组织各类培训班200多期,接待学员约2万多人,其中会议合格率达95%以上,会务成功率达90%以上,相比x年有很大一节的提高。
为了能使会务工作紧跟公司的步伐,并承受市场经济竞争机制的洗礼,x年会议服务部制订了管理有序,服务规范,创建品牌,提高效益的工作目标,外训处全体员工同心协力、开拓进取,积极寻找新的利润增长点,全方位展开各项工作,把开源节流,降低成本,提高效益做为主要工作目标,把提升管理、以人为本、稳步发展做为重点工作方向。把对内服务和对外服务,对上服务和对下服务统一起来,努力为公司、为主办单位、为参会学员创造一流的服务标准。
一份汗水一份收获,会议服务部全体人员在默默无闻奉献的同时,也在积累着利润和客户的满意,在x年工作中我们虽然取得了一定的成绩,但x年的工作还不能松懈。我们相信我们在公司各级领导的正确带领下,将在x年工作中谱写出新的篇章。
厂家在经销商年会发言篇十九
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是,在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——xxxxx新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,xx凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。
20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且zf在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的到来,用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在xx公司新的五年规划中,xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来xx公司的长期战略,这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。
为保证xx公司未来的可持续发展,xx公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20xx-20xx)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(20xx-20xx)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题,我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和xx刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助xx整合当地的市场资源,使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。
作为xx公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为xx公司的经销商,xx公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去,xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。
贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美好未来!
谢谢大家!
厂家在经销商年会发言篇二十
尊敬的各位经销商朋友:
你们好!
今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处,我感到非常高兴,同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会,我代表山东省xx有限公司董事长张博先生及全体员工,向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业,目前,公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种,年可生产各类食品20万吨,20xx年底公司总资产达到3.43亿元、固定资产1.36亿元,现有4处食品加工基地和4处食品研发中心,职工3000余人,是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨,以生产“天然,健康,营养,卫生”的无公害绿色食品为目标,加大科技与研发资金的投入,先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品),20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”,20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”,着力提高企业自主创新力度,重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺,并及时应用到生产中,实现了科研成果的有效转化,增强了产品市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底,公司共获得141项专利,其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作是分不开的,你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量,为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利,地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则,坚持以市场为导向,以客户为中心,让我们的合作伙伴有更好的发展,有更多的利润,让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品提供给大家,通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命,通过实施全面质量管理,从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系,打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想,急大家所急。佳士博不断加强终端建设,以终端为导向,提高终端销售比例来拉动商业销售,促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持,促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理,规范市场,发挥佳士博的品牌效应,让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好,优秀企业都在开足马力做大做强,激烈的竞争在所难免,市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇,弱者等待机遇,强者抓住机遇,智者创造机遇。落后就要挨打,佳士博食品要做智者和强者,抓住市场的机遇,促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制,将使权力下移,责任下移,整合资源,快速反应,马上行动,以不断的变革迎接市场的巨变,以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信,有各位经销商朋友的理解和大力支持,有我们紧密的合作,我们一定能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作,大力支持,我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友,我们坚信生意是长久的,财富是无穷的,朋友是永远的,明天会更好的。
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