总结可以帮助我们更好地审视自己的成长和进步，我们应该珍惜这个机会。想要写一篇完美的总结，首先需要明确总结的目的和要求。5、总结范文中的经验和教训对我们很有借鉴意义。
俱乐部商业策划书篇一
（一）、作为湖州唯一一支建材商俱乐部男子篮球队，福庆俱乐部队是代表湖州装饰建材商男篮最高水平的队伍。它有资格代表湖州市建材行业去参加各种市级比赛和市级的综合比赛。
（二）、组织与市级、省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。
（三）、可以组织与市内外实力相当球队的主、客场友谊赛，如最近在湖州举行的职工运动会。
（四）、组织与市级各篮球业余组织之间的主场表演赛。
有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商工作。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。
（一）、包装推广的方式方法。
1、不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。
2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台、网络的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度。
3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、网站发帖等，进行辅助宣传。
（二）、市场开发思路。
1、球队具有扩张市场知名度的号召力。
（1）、市场定位：俱乐部的推广对象主要是湖州市内的建材中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既组织不起自己的赛事，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的俱乐部广告成为他们的首选。
（2）、价位预测：湖州装饰行业男篮俱乐部主冠名价位应该在1万——2万元人民币之间（期限1——2年）。
3、广告经营收入。通过市场运营，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事一多，俱乐部本身作为一种广告产品也将获得增值。如此形成良性循环。
俱乐部商业策划书篇二
为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。
5月3日：俱乐部全体教练员会议。
5月4日：全体会员会议。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部长。
（2）副部长。
（3）教练员。
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人xx。
篮球场及过道上。
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛3.定点投篮比赛。
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员每人3元。
1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极参加改组的活动）。
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。
1.会员要听从安排每周准时参加集训。
2.不中途随意退出俱乐部。
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。
附教练组名单：
组长：xx。
副组长：xx。
教练员：xx。
俱乐部商业策划书篇三
古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。
“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。
畅游书海，交流纯洁心灵；
齐读佳书，共品飘逸书香。
宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。
院团委、图文信息中心。
承办单位：院书友俱乐部。
安庆职业技术学院在校老师和学生。
场地的选定与安排，（开幕式，待定）活动开始时间：xx年11月17日（活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（根据情况定）。
1、开场白以及全校读书活动的开始。
讲话者：学校领导。
2、嘉宾简介。
a）嘉宾身份：包括老师和同学。
b）读书感言。
c）宣誓。
3、对象：全体参与人员。
4、书籍漂流瓶。
将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。
5、书籍销览。
新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。
6、特色文化系列展览。
邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。
7、娱乐1+1。
在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品）。
8、读书两三言。
参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。
1、定期交流会的开展。
对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。
2、交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。
3、好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。
4、以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。
5、在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。
6、完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。
7、学生每月最少读一本书。
8、设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。
9、在图书馆设置“上月最受欢迎书架”（读书排行榜）。
10、在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛（参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。
11、读书party。
xx学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本最受欢迎的书籍。
1、活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。
2、社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。
3、参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。
4、活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。
5、书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。
6、如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。
1、张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。
2、在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息。
理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学。
的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活。
动的改进及新方案。
俱乐部商业策划书篇四
古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的.方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。
曾在与网民交流中谈到：“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。
畅游书海，交流纯洁心灵；
齐读佳书，共品飘逸书香。
宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。
院团委、图文信息中心
承办单位：院书友俱乐部
安庆职业技术学院在校老师和学生
场地的选定与安排，（开幕式，待定）活动开始时间：xx年11月17日（活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（根据情况定）。
1、开场白以及全校读书活动的开始
讲话者：学校领导
2、嘉宾简介
a）嘉宾身份：包括老师和同学。
b）读书感言
c）宣誓
3、对象：全体参与人员
4、书籍漂流瓶
将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。
5、书籍销览
新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。
6、特色文化系列展览
邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。
7、娱乐1+1
在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品）
8、读书两三言
参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。
1、定期交流会的开展对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。
2、交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。
3、好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。
4、以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。
5、在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。
6、完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。
7、学生每月最少读一本书。
8、设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。
9、在图书馆设置“上月最受欢迎书架”（读书排行榜）。
10、在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛（参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。
11、读书party
xx学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本最受欢迎的书籍。
1、活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。
2、社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。
3、参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。
4、活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。
5、书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。
6、如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。
1、张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。
2、在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息
理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活动的改进及新方案。
院书友俱乐部xx年11月
俱乐部商业策划书篇五
2、球队目的：是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。以“快乐足球”为主，“竞技足球”为辅为活动基础。
3、球队目标：是努力打造一支积极向上，团结互助，具有一定技战术水平和知名度的业余足球队。
三、组织机构、职责。
1、设立球队常务委员会（简称常委会）：能够经常参加球队活动、自愿为大家服务，为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务，为球队最高权力机构。
附：常委会成员。
赵军石荣华陈喜国姜振峰胡骏姜连柱王涛姚永乐。
2、教练：赵军。
职责：指导球队战术、安排每周训练计划，确定首发人员、安排。
阵型，包括人员变动，掌握队员及对手基本情况等。
3、领队：姜振峰。
职责：负责球队的日常事务和后勤保障工作，包括对手的选择，球队的装备，会费的收缴，摄像以及负责召集并主持球队会议等各项事宜。
4、队长：
职责：传达教练意图，协助领队日常训练，赛场上为队伍核心、精神领袖、心理素质过硬，能稳住军心，且要保护队友不受侵害，要起到表率作用。
5、副队长：
职责：全面配合队长工作，队长不在行使队长权利，做好统筹工作。
四、队员的基本权利、义务。
1、按照自愿原则，球队队员有退出球队的自由，无须说明理由。
2、队员必须服从常委会以及活动召集人的安排。
3、队员有权对球队的活动、建设、发展等问题提出建议或意见，并反映给领队或常委会。
4、队员在比赛中必须着统一队服（若不能，须向领队请示）。
5、队员之间应相互尊重、团结互助。队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。
五、球队财务。
1、活动方式：aa制。
2、会费收缴：按季度（三个月）收缴一次，（数额由常委会商定）。
3、会费支出活动后由领队负责公开。
六、球队活动。
内容包括：
1、队内训练赛；
2、约战比赛：1）7对72）9对93）11对11；
3、组织观看中超联赛、聚餐及其他活动等；
4、球队比赛至少每周一赛：（暂定周六下午）。
（注：球队召集的活动产生的相关费用须征得常委会同意，否则由当次参加活动的所有人员分摊。）。
七、球队名单。
球队目前名队员，拟发展25人。
现有队员名单：
八、招人纳新。
（一）、根据球队员的编制和位置需要，现决定招募新队员，须符合下列要求。
1、热爱足球运动。
2、尊重他人的劳动和付出，为人开朗，与本队的队员进行交流，易相处。
3、具有一定的技术水平和比赛经验，良好的团队意识，遵守足球规则，尊重对手。
4、能够在周六或周日前来参加比赛，能够保证50％以上的出勤率。
5、要求年龄在20岁以上，居住在大连（已有球队者谢绝）。
6、要求位置：门将、边后卫、中后卫、后腰、前锋（能打多位置者欢迎）。
二、报名方式：
姓名：
年龄：
身高：
体重：
擅长位置：
联系电话：
网络方式：
三、球队联系人：
（教练）赵军158xxxxxxxx。
（领队）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入选队员会与本球队进行训练赛以便观察申请加入队员。）。
九、球队建设。
1、近期目标：完善制度，队名，纳新等。
2、远期目标：训练计划，联赛、冠名等。
十、几点说明（存在问题）。
俱乐部商业策划书篇六
斯大林说过：语言是人们的交际工具。语言既然是交际工具，就要真正起到交流思想的作用。英语学习是极具实践性的语言学习，但在传统教育观念中，学生的主动性和参与意识往往被忽视，学生只能被动地接受知识，容易出现高分低能的现象，学生英语实际运用能力较差。因此在英语教学活动中，要充分发挥学生的自觉性和创造性，挖掘学生的学习潜能，充分调动每个学生自身的学习主动性、积极性、创造性，使每个学生的整体素质在各自原有的基础上得到改善和提高。
学生们学习英语的最终目的是为了使用英语交际，而要想达到这一目的，就必须在客观上形成英语氛围，激发学生兴趣，从而提高他们的英语综合素养。以歌唱、小品、朗读、演讲、论坛等活动方式进行组织，在既定的时间和范围内创设英语角，营造语言环境，培养和锻炼学生听说读写各方面的综合运用英语的能力，是实现其目的的重要手段。
创设英语角（english corner），能让学生在参与的过程中暂时脱离母语的影响和条件的限制，在纯而浓的英语氛围中增强口语，丰富英语知识，增强其英语综合能力。
（一）确定社团成员范围
英语角的成员范围定为面向江苏省平潮高级中学的全体同学。为保证英语角以后活动的顺利开展，申请加入的同学必须满足以下条件：
1、爱好英语，对英语有浓厚兴趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基础，尤其为口语。
3、外向大方，敢于并善于沟通表达。
（二）确定社团规模
初拟定成员不超过50人。
（三）确定成员分组
英语角社团成员分为初中组与高中组。各组再根据人员数量情况分为小组。每组均安排老师和组长进行活动与管理。
初中组成员基础较弱，可安排双语教学，高中组成员基础较好，教学语言以英语为主。活动时，根据具体教学安排确定两组是否分开进行。
（四）研究与确定对实施人员的组织管理
1、成立策划小组，明确分工，各负其责。
社团受团委领导、对团委负责。团委李国峰书记负责对各项活动的组织与指导工作。
社团常驻英语顾问：王胜利；英语指导老师：张忠秀，王瑞娟，安亚宁，余浩霞等负责活动的组织和具体授课等。
社长：高一（11）班刘聪颖，负责各项活动的策划、实施、监督。
学生会学习部部长何健郡及副部长负责社刊等材料的准备以及整理。
各小组具体负责人待社团成立后选出，负责管理社团的日常活动及社员的活动情况。
2、参与策划人员的分工合作。
首先，在每次开办英语角活动之前，全体成员要群策群力，确定每次开办的主题，查阅文献，收集各方面材料，再与同期教材内容相结合，制定好计划。
其次，在实施过程中，部长应共同听课评课，纠正主讲人的实施缺点，如学生的语音、语法错误未能及时指出、形式与教态过于单一、活动气氛不够活跃、师生互动性不强等。从而不断改进、提高活动效率，改善学生口语的流畅程度，增强学生的英语综合能力。
再次，作为总负责人，应指导各项活动的具体开展、协调好人力资源，及时调配好参与人员，使成员潜力得到最大程度的发挥。
最后，必须安排专人负责对学生各项作业的安排与催缴，使准备工作做的更加完善。
3、抓好研究过程的管理，确保课题研究规范化，及时进行检测，每此活动都有小结，做好记录，注意资料的积累(包括文字、图片等资料)以及对每一过程的反思。
4、主动与学校联系，申请聘请外教为社团的嘉宾老师
5、学校在人力、物力、财力等方面全面支持该社团工作。
。
尝试本身也是一种实践，英语角活动的尝试，目的之一也是为了培养学生不怕困难，勇于实践的精神。在各项活动实施之前，应充分考虑到各项困难，从而能最大限度地发挥师生团结互助的效应，最终达到事半功倍的效果。
1、对学生英语学习情况的调查。
如准备不充分，学生参与的主动性不强，则可能活动的效果受到影响，应在每次活动之前，认真确定主题内容，提前指导学生作一些准备，使活动得以有条不紊地进行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，为此要征得学校同意并力争学校在活动场地、时间、财力等方面给予支持。
3、即使开端获得成功，但部分学生缺乏持久性、缺乏毅力，为防止英语角活动虎头蛇尾，中途夭折，应多搞些激励机制，让他们有成就感，从而让这一活动长期存在，不断发展。如：社团贡献积分制度。
宣传方式：通过海报制作，校广播台通知等方式进行宣传
入社考核办法：
1、报名时另附一份英语的书面表达，进行初次筛选
社团活动项目：
社团活动时间及定点：每星期天下午第4课时间
小阶梯——开会上课时用
多媒体——情景活动时用
社团考核机制：贡献积分制。（最后附具体方式）
社团活动展示：1.活动时照片放宣传栏展览
2.英文小品话剧在学校进行公演
3.全部活动内容放校网站浏览
4.校报记者定期采访以及英文专栏的撰写
1、英语歌曲学唱的活动计划与安排。
通过歌曲当中的歌词的学习，可丰富学生的词汇量，缓解学生词汇不足的压力。具体可作如下安排：
a.组织学唱前可先行印发歌词，让学生先作预习，解决单词障碍。
b.进入活动场地后先教学生通读歌词,再教他们学唱,并尽量使用多媒体手段，从而激发学生参与的兴趣。
积极性。
d.每次活动后要及时进行书面的记录，把活动过程以及活动感受、心得等记载下来，然后认真展开讨论，总结经验教训，以便下次进行改进。
e.最后再把每一阶段的记录进行整理,装订。
2、英语演讲比赛。
a.首先应在报名的学生中进行挑选，确定一些英语基础较好、具备演讲天赋的学生。
b.然后培养他们的写作能力:先给出一些固定的题目,让他们练习命题记叙文。经过改进与提高后再让他们练习写议论文。
c.接下来把学生按小组进行分组练习,等学生有了一定的胆量之后,便可在全班同学之间展开比赛、在全校师生面前进行展示了。
3、英语论坛。
a.准备阶段，首先要认真规划英语论坛的讨论内容，如论英语学科的重要性、英语学习方法谈、论师生的英语氛围、学英语是否要重视做题以及一些贴近学生生活或学生感兴趣的话题等。
b.定期按计划的内容，提前布置学生按规定的话题先完成一篇议论文，课堂上先让学生分组讨论，由每组一名代表上讲台发表本组讨论的结果；有时也可临时确定一个主题，让学生分成正反两组，通过正反方的辩论比赛来提高学生的积极性。
具体加分制度：1.积极参加每次活动，准时到达活动场所。每次1分
2.在英语论坛及英语演讲中表现优异。每次5分
3.在校报或校网站上撰写有关英语角的文章（褒）。每次5分
4．积极为英语角的活动内容出谋划策。如采用，每次10分
5.成员获得英语方面的奖项，根据奖项大小加分。每次5—20分
具体扣分制度: 1.在活动中或活动外批评指责社团。每次5分。如果造成的后果恶劣，直接请出社团。
2.无故缺席。每次1分
3.无故不完成社团布置的任务。每次5分
特此声明：此制度根据社团团规制定。
（可在具体活动中进行修改和添加条目）
俱乐部商业策划书篇七
（一）、作为x州唯一一支xx俱乐部男子篮球队，福庆俱乐部队是代表x州xx男篮最高水平的队伍。它有资格代表x州市xx行业去参加各种市级比赛和市级的综合比赛。
（二）、组织与市级、省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。
（四）、组织与市级各篮球业余组织之间的主场表演赛。
有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商工作。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。
（一）、包装推广的方式方法。
1、不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。
2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台、网络的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的'目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度。
3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、网站发帖等，进行辅助宣传。
（二）、市场开发思路。
1、球队具有扩张市场知名度的号召力。
（1）、市场定位：俱乐部的推广对象主要是x州市内的xx中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既组织不起自己的赛事，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的俱乐部广告成为他们的首选。
（2）、价位预测：x州xx行业男篮俱乐部主冠名价位应该在1万――2万元人民币之间（期限1――2年）。
3、广告经营收入。通过市场运营，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事一多，俱乐部本身作为一种广告产品也将获得增值。如此形成良性循环。
俱乐部商业策划书篇八
在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广，篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟nba后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！
站在经营者的角度上说，湖州装饰行业男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。
当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述湖州装饰行业男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。
由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合福庆家装群实际，在此提出参考建议如下：
1、品牌树立。顺应福庆家装群的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“湖州福庆xxx俱乐部”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌持有者为篮球俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设。
2、作为尝试，20xx年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度湖州篮球圈赛事，扩大球队影响，为20xx年比赛和经营增效铺路。
3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、俱乐部赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。
4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。
5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小建材商共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。
6、其它。
经营团队架构：成立俱乐部董事会、监事会。
董事长：xx。
董事会成员：xx。
监事会成员：xx。
总经理：xx。
常务副总经理：xx。
品牌企划部：xx。
赛事推广部：xx。
媒体运作部：xx。
财务部：xx。
俱乐部商业策划书篇九
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。
5月3日：俱乐部全体教练员会议。
5月4日：全体会员会议。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部长。
（2）副部长。
（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员。
（4）会员（42）。
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人。
篮球场及过道上。
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛。
3.定点投篮比赛。
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元。
参加改组的活动）。
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。
1.会员要听从安排每周准时参加集训。
2.不中途随意退出俱乐部。
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。
组长：谢红超副组长：李培。
俱乐部商业策划书篇十
一、跟其它活动策划方案一样，年会策划方案也要先确定客户办这场活动的目的是什么?例如：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;。
2、对年全年销售工作进行总结并进行分析，整理成册。
3、制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
4、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，提升全体员工在未来工作中的积极性。
二、做公司年会策划方案跟写文章一样需要一个主题，例如。
1、同心同行，展望未来。
2、携手共进，唱响今宵。
三、然后就是年会的时间，地点，场地，人物构架。
整场年会分为三个篇章:回顾篇-现代篇-未来篇。
六、舞美设计及现场布置。
这一块是公司年会策划方案里最终环节，也是检验上海年会策划公司能力的最重要的环节。
成功的年会活动除了前期富有创意的策划，还需要有扎实的现场执行能力。
俱乐部商业策划书篇十一
a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。
市场购买环境变好。
1、健身消费者储量呈上升趋势;。
2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。
3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。
4、家庭与单位群众消费健身增多。
5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。
可操作性思考。
市场的空白点，找没有竞争对手的地区。
1、走价格;。
2、走限制人群;。
蓝海战略。
健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。
b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。
同行业竞争，导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
经营收入少，比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。
健身房利用率制约经营收入。
此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。
过速扩张、扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。
只重本身功能，不重需求层次。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。
于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。
缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。
加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
1、健身房规格定位。
根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。
2、人员配备定位。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。
俱乐部商业策划书篇十二
1.2市场分析。
1.3竞争分析。
1.4营销策略。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
2.2产品开发过程。
2.3产品市场。
2.4产品竞争。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
3.2目标顾客。
3.3竞争分析。
3.4核心竞争力。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配备情况。
4.3配备工作人员情况。
4.4日常管理和营业安排。
4.5健身广告宣传和招商。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
5.1.2器械。
5.1.3饮料的供应。
5.1.4运动装备。
5.1.5预算。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
5.2.2服务。
5.2.3定价。
第六章发展战略。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
7.2各部门。
第八章财务分析。
8.1公司股本结构与规模。
8.2融资方案。
8.3盈利能力分析。
第九章风险评估。
现在大学生越来越热爱健身,消费观念也逐渐提高。
1.2市场分析。
没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。
1.3竞争分析。
以大学城为中心，提供优质的服务。
1.4营销策略。
提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。
2.2产品开发过程。
现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。
2.3产品市场。
校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。
随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。
2.4产品竞争。
其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的;另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。
3.2目标顾客。
我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。
3.3竞争分析。
校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。
3.4核心竞争力。
我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分类。
这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。
4.2健身器材的配备情况。
健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。
4.3配备工作人员情况。
这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。
4.4日常管理和营业安排。
健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。
4.5健身广告宣传和招商。
健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。
营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。
5.1.2器械。
这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。
5.1.3饮料的供应。
为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。
5.1.4运动装备。
要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。
5.1.5预算。
要有一定的营销预算，减少不必要的开支。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。
5.2.2服务。
以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。
5.2.3定价。
针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。
第六章发展战略。
1.成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。
2.通过1--2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。
3.通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。
张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。
总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。
8.1公司股本结构与规模。
公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：
股本来源。
融资。
战略伙伴入股。
技术入股。
资金入股。
金额（万元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融资方案。
预计需求资金50万元。
拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。
用途：
运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；
剩余用作流动资金：10万元。
主要包括两种：
第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。
第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。
8.3盈利能力分析。
1.短期偿债能力。
单位：（万元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投资回收期。
动态回收期（年）1.5。
静态回收期（年）1.2。
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。
第九章风险评估。
商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。
商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。
商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
俱乐部商业策划书篇十三
(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。
注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交数量分析。
(1)未来俱乐部所在楼层;。
(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。
(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。
(4)建筑的防水、渗水潜力;。
(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。
(2)电网状况、通讯网络状况;。
(3)停车位状况;。
(4)店外广告位状况：
(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
(1)房屋租赁价格。
(2)水、电、气价格。
(3)其他优惠政策和条件。
(4)投资回报周期。
(5)投资风险预测。
透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。
那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。
现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。
俱乐部商业策划书篇十四
新一轮课程改革，将校本课程与国家课程、地方课程并列，作为课程三大板块之一，这意味着原来属于国家享有的课程开发的权力部分地下放给学校和教师，从而使课程开发不再是学科专家和课程专家的专利。国家鼓励开发校本课程也为创建特色化学校和教师的专业化成长提供了大好机遇。我校以“开启智慧、润泽生命、成就未来”为办学理念，“体育强身、艺术修身”为办学特色。校园文化氛围浓郁，积淀深厚。特别是学校体育教育，每年积极参加市区组织的各类体育比赛，屡获佳绩。
（一）社团活动的宗旨。
增强国民体质，提高国民素质，是国家体育工作和学校体育教育的根本目的。中共中央国务院《关于深化教育改革全面实施素质教育决定》中指出：“学校体育要树立健康第一的指导思想”。近年来我国喜爱足球的人越来越多，城乡足球热在不断升温，青少年中喜爱足球，乐于参与的人也在不断递增。邓小平同志曾指出：“足球要从娃娃抓起。”足球后备人才的培养需要全社会的共同努力，更需要我们学校体育工作者的努力。
我校开展少儿足球是基于推动足球运动，因地制宜推进特色教学的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高国民身体素质的需要；帮助学生树立终身体育、终身运动观念的需要；进一步把竞技运动项目教材化，让所有学生有兴趣、能力参加体育活动，促使体育教学走向主体性、快乐性的需要；改变长期以来运动员培养和输送重训练轻学习，“一条腿”走路现状的出现；发挥我校足球项目区定点学校的示范作用，区域推进，促进本地整体办学水平与社区居民的健身意识和健身技能的提高。
（二）社团活动实施原则。
1、快乐性原则：注入式教学模式变为以诱导、启发为主的现代“快乐体育”教学模式，引导学生由被动吸收向主动领悟感知的方向发展，突出学生的主体地位个性化教育。
2、激励性原则：热情是个体对探究的事物带情绪色彩的认识倾向，探究的热情是内部动力，是决定成效的重要因素。足球教学亦如此，对学生的一点一滴的提高都要给予激励，让学生享受成功的快乐，形成反复成功的循环体系，形成自我学习、自我教育、自我发展的学习内部动力机制。
3、科学性原则：足球教学与足球运动要充分尊重学生的年龄特征和足球教学的本身规律，由浅入深，循序渐进，以兴趣为重，以培养健身意识为重，不超重，不加压，不偏执，以学生的全面发展为主。
4、层次性原则：把握好学校体育与竞技体育的区别，把握好队伍训练与普及教学的不同；充分尊重学生个体存在的差异以及发展的不平衡，对不同学生给予不同的要求、引导及帮助，为每个学生的个性特长发展提供机会。
5、身心兼育原则：体育具有教育、健身和娱乐等本质功能，足球校本课程的教学的基本任务是促进学生的身心健康。足球运动强调团队精神，强调顽强拼搏等，在有目标、有组织、有计划地传授足球知识与技能的过程中，教师更好地在健体基础上发挥出育心的功能，重视对学生的兴趣、情感、意志和自信心的培养，养成良好的自我健身习惯，促进学生身心健康。
（三）社团活动的实施目标。
我们把足球教学的目标定为初步了解国内外足球运动的发展，初步掌握足球运动的知识、技能以及比赛规则、足球运动保健常识，感受足球运动的乐趣，激发足球运动健身的热情，初步树立健康第一、终生健身的意识，培养团队精神和合作能力，增强学生的身体素质。
（一）、保证社团活动的实施时间。
我们始终贯彻新课程理念为指导，在保持体育课的系统性与完整性的基础上，把足球作为教材进入课堂，把足球课列入学校授课计划；每周二、三下午安排专门时间学习足球运动，体育活动课以足球为主，兼顾其他。
（二）社团活动的操作与实施。
1、构建足球课堂教学模式。在教学实践中我们摸索出“以学生为主体，以教师为指导，以活动为主线，以身心健康为宗旨”的“四主”足球活动课课堂教学模式。
2、组建建立三级足球活动网。校本课程的开发和实施是一件具有极大创造性的系统工程，需要学校、学生、社会人士、特别是本校教师和学生的积极参与，因此我们建立了学校、年级、班级三位一体的足球立体活动网。班级队是足球教学的基本训练队，各班根据本班实际，开展一些有利于足球教学的班队活动、课外活动等，定期参加学校组织的班际足球比赛。年级队是以年级为单位，在班级队的队员中挑选组建而成，具有规模大、人数多的特点。校足球队是以在足球活动中涌现出来的有发展前途的苗子为主体，自觉参加。校队每天参加集训，他们训练刻苦认真，多次参加市比赛取得了较为出色的成绩。建立的三级一体足球立体活动网，为全校师生提供了一个优良的足球教学阵地，使学生的身心得到全面发展，为我校成为足球教学特色学校搭建了良好的平台。
3、教学与比赛相结合。教学与比赛相结合是提高学生学习兴趣，培养学生参与意识、竞争意识的有效方法，也是普及教学与提高技能的有效途径。为此，我们切实实行四结合原则：课堂教学与课外实练相结合；校内训练与校外实战相结合；集中指导与个别辅导相结合；长期坚持与临战集训相结合。注重开展形式多样、内容丰富的足球比赛活动，每年举行一次班际足球锦标赛，安排运球跑、颠球、射门、一对一对抗等小型多样化比赛活动，以普及和提高师生足球水平。人人参与的分年段、分班级的小型多样比赛活动和以班、年级为单位的足球队比赛，更为我们实施课程评价提供了依据。
（一）评价原则。
1、评价活动的导向性原则。
并通过信息反馈，使被评价者明确今后的努力方向。
2、评价内容的整体性原则。
在进行评价时，要对校本教材实施和开发的各个方面作多角度、全方位的评价，而不能以点代面，以偏概全。由于校本课程的系统性和复杂性，使得课程实施的效果往往从不同的侧面反映出来，表现为一个由多因素组成的综合体。因此，必须从整体上进行评价，首先做到评价标准全面，尽可能包括课程实施的各项内容；其次要把握主次，区分轻重；三要定性评价和定量评价相结合。
3、评价方式的合理性原则。
评价采取学生和教师自评、互评和考核组评价四种方式，既体现自我反思，又体现民主参与，既体现客观公正，又体现科学合理。做到形成性评价和总结性评价相结合，量性评价和质性评价相结合，注重发展性的评价方式.
4、评价方法的可操作性原则。
每学期结束前，由任课教师对学生进行评价，学校考核组对教师和班级进行评价，评价采取听、看、查、问、测等多种渠道收集信息，从教与学统一的角度出发，以课程实施目标体系为依据，确定合理统一的评价标准，采用科学、具体可操作性的评价手段。
（二）评价内容和方法。
1、对学生的评价：注重“三维”，即关注基本知识和基本技能、过程和方法、情感态度价值观。注重发展性评价，在关注比赛成绩的同时，更注重学生参与活动的兴趣、合作的意识、团队精神的形成等。每学期根据教学任务，由各任课教师对学生进行踩球、颠球、顶球、传球、运球、射门等项目的测试，测试结果作为学生的体育成绩之一，记入学生素质报告单，并作为评定体育积极分子、三好学生、三好学生标兵的必备条件之一。
评价方式有：自我评价、同伴评价、教师评价。
2、对教师的评价：课程实施的关键是教学五认真的落实，任课教师在实施校本课程过程中的完成教学任务、备课、测试等情况，以及在活动中的组织、管理、指导等方面的能力和实效，都作为教学工作考核的具体内容。对于班主任，每个班级中校、年级足球队人数、每届班际足球比赛的结果，都成为“文明班级”考核内容。对于教练员，每次比赛成绩和训练出勤情况、训练效果等作为考核内容。每个教师的考核结果记入教师档案，并把考核结果与教师评优、职评、奖金等挂钩。
（一）、活动内容。
1、体育与健康知识。
2、基本理论。
(1)足球运动发展概况及发展趋势。
(2)足球竞赛规则及裁判法。
3、基本技术。
（1）无球技术：起动、跑动、急停、转身、跳跃、步法。
（2）踢球：脚内侧接球正脚背、脚背内侧踢球。
（3）接球：脚内侧、大腿、胸部、头部接球。
（4）运球：脚内侧、正脚背运球。
（5）头顶球：原地正面、侧面顶球，跳起正面、侧面顶球。
（6）守门员技术：接球、扑球、拳击球、托球、掷球、踢球。
（7）抢断球：正面、侧面抢断球，铲球。
（8）假动作：假踢真传、虚晃过人、变向突破。
（9）掷界外球：原地、助跑掷界外球。
4、基本战术。
（1）局部二过一进攻战术。
（2）边路进攻战术和中路进攻战术。
（3）角球和任意球战术。
（4）个人防守战术和全队防守战术。
（5）掷界外球攻守战术。
5、教学比赛。
提高学生基本技术和基本战术的应用能力。
6、身体素质。
（1）速度：反应速度、动作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韧和灵敏。
（二）、社团活动对指导教师的基本要求。
1、教师要熟悉大纲各部分的内容，钻研教材的要点和难点，创新教法，选择有效手段在教学过程中有针对性的施教。
2、在教学过程中提高学生对足球运动的兴趣，促进学生较好的掌握足球运动的基本技术，基本战术和基本理论，具备一定的比赛能力，从而使学生具有利用足球锻炼身体的爱好，并养成终身锻炼的习惯。
少儿足球校本课程训练计划表。
1、基本技术：传、接、运、头技术；教学比赛。恢复性练习：耐力、柔韧。
2、基本技术：二人、三人传接球技术；抢截球技术。攻防练习恢复性练习：速度、灵活。
4、基本技术：各种运球技术，抢截球技术。个人进攻练习；个人防守练习专项速度练习。
5、基本技术：运动中传、接球技术，掷界外球技术。边中配合；中路配合专项力量练习。
7、基本技术：综合技术二过一练习；教学比赛专项灵敏练习。
8、基本技术：综合技术教学比赛专项耐力练习。
9、基本技术：综合技术全队进攻战术专项速度练习。
10、基本技术：各位置特长技术全队进攻。
战术专项力量练习。
11、基本技术：各位置特长技术全队防守战术专项灵敏练习。
12、基本技术：各位置特长技术全队防守战术专项柔韧练习。
13、基本技术：各位置特长技术定位球战术专项耐力练习。
14、基本技术：各位置特长技术定位球战术专项力量练习。
俱乐部商业策划书篇十五
年会是员工一年辛辛苦苦的总结,是下年的工作提前奠定基调。小编整理了俱乐部年会。
欢迎欣赏与借鉴。
第一节方案制定。
一、整体思路。
1、年会主题：“缘聚超越快乐随行”
2、年会时间：201x年1月5日(周日)全天。
3、年会地点：
4、年会参会人员：俱乐部车友。
5、目标：
a、回顾俱乐部成长历程;立足现实、远瞻未来;。
b、新年团聚，让车友充分感受俱乐部带给每一位车友的归属感，提高俱乐部凝聚力!
6、具体参会人员名单：(见报名贴)。
7、报名截止日期：
提前1-2天对活动人员进行确定。
统计所有参加人员的id、电话、人数。考虑到中餐需要订桌，首先要确定参加人数，所以即日起开始报名，截至到xx月xx日;尽量避免放鸽子现象发生。
8、年会集合出发地点(捷安特阳光100店，上午8：30分)。
本次活动筹备组人员应提前至少两小时到达活动地点，进行各工作就位。
二、报名方式。
发送短信至、回复qq群邮件或在qq群论坛跟帖。
可带家属，儿童免费。
报名格式：姓名或网名+人数+手机号码+骑车+全天或半天、开车或搭车。
例如：阿祖2大1小骑车全天。
(本次活动中可以考虑穿插一些小游戏或者节目，请有此方面才能的车友提前通知下，好做好相关准备!)。
三、人员分工：
1、总统筹：贺斯。
职责：负责整个活动策划、以及活动过程中各环节人员的分工，工作成果验收等。被分工的负责人要服从他的工作安排。
2、总协调：李露。
职责：负责整个活动过程中各个任务组的衔接，协调工作，确保整个活动有序、顺利的进行，避免内耗。
另外总协调也要负责活动过程中各个环节的衔接，并合理安排整个年会节目，除了各团队准备的节目外，另外策划组织一些其他的节目，如歌舞、小品、小游戏、颁奖等，令节目内容多元化。
3、主持人：xx。
职责：负责整个年会的主持。包括开场、嘉宾介绍、演出节目报幕等工作。
4、经费筹集：xxx。
职责：负责整个活动经费的筹集，选出一人担当财务，做好整个活动的出入账明细。
经费筹集方案：
俱乐部自己出资，晚会需要奖品、物资由俱乐部垫资。同时俱乐部参会人员也会交100元资金作为年会费用。
5、会场选址以及会场、舞台布置：xxx。
职责：负责选定年会的活动场所，交通便利，并且场地费用适中，舞台适合年会期间节目演出的要求。在活动前负责布置好会场、舞台，提前找好灯光师、音响师。
6、活动宣传：xxx。
职责：负责整个年会前期的宣传工作，比如年会横幅、海报的制作等等。
7、摄影、摄像、投影仪、投影布：xxx。
8、采购：xxx。
职责：负责整个活动过程中所需物品的采购，如道具、奖品、签到本、笔、晚宴食品等物品的采购工作。
四、费用预计。
1、午餐标准:(预计xxx元/桌)。
2、奖品费用：
3、道具费用：
4、活动方式aa制：预计，全天100元/人(含午餐和晚餐);半天60元/人(不含晚餐)。
第二节物品准备。
一、签到簿、签到笔：xxx。
二、表演道具准备：xxx。
三、联系表演、摄像人员：xxx。
四、会场布置物品准备：xxx(音响、投影、手麦、横幅等)。
五、礼品、奖品、证书准备：xxx。
六、菜品、酒水、小食品、水果准备：xxx、xxx。
第一节现场布置。
年会组织、策划及分工工作组人员：请踊跃跟贴报名、以便分工。
一、舞台布置。
1、投影仪：1月5号早上提前把投影仪装好，定格好画面。
2、讲话台。
二、会场装饰布置(分派几个自愿者提前去安排好)。
1、横幅。
2、果盘。
三、彩排。
俱乐部参与节目人员提前排练好节目，主持人也一样。
四、音响调试：xxx。
1月5日早上对音响进行调试。
五、接待区、礼品区设置。
接待区、礼品区设置，由活动后勤组专人负责礼品管理。
六、现场工作人员设置(以下人员均为自愿者参加)。
1、签到人员：xx、xxx。
2、主持人：xx(本职位无报酬，由于年会主持辛苦，本次将特例考虑主持人奖品)。
3、参会人员统计：xx。
4、物品放置、收回：xx、xx。
5、活动后勤：
(1)抽奖箱管理：xx。
(2)奖品管理：xx。
(3)表演道具、活动道具管理、搬运：xx、xx。
6、音响、灯光管理：xx、xx。
有1人负责放音乐，提前准备好开场音乐，各节目所需音乐、颁奖音乐等。
7、摄像、照相、投影仪：xx、xx(一个分文报酬没有的幕后单位，在此感谢)。
8、奖品、礼品、证书发放：xxx、xxx、xxx、xxx。
10、宴会零食、果盘分装及摆放：xxx、xxx。
11、活动安全组：xxx、xxx。
以上志愿者俱乐部每人奖励100元车店消费卷，聊表谢意、以示鼓励!
第一节现场准备。
一、准备。
1月5日早上8点，布置会场，悬挂横幅、调试灯音响、调试投影仪、果盘摆设。
二、来宾签到、入场。
活动当天9:30分为来宾签到时间，由工作人员负责，提前准备好签到簿、签名笔，发放纪念品并收取费用(活动时间为一天，吃两顿饭，如果有骑友只能来半天吃一顿饭，费用减半)。
三、人员统计。
签到人员统计到场人数，整理通讯录。
四、费用结算。
第二节年会节目策划(年会十点整开始)。
节目、抽奖环节穿插。
1、主持人语言铺垫。
2、请出俱乐部管理上台与终车友见面，并致词(请注意发言时间)。
3、车友代表发言(请注意发言时间)。
4、2019年度活动(幻灯片)总结。
5、穿插年度颁奖(设置年度杰出贡献奖，年度风云人物奖，年度车手奖，守群标兵奖，最佳策神奖，最佳潜水奖，活动积极分子等，大家有什么创意奖项可以回帖，这些奖项提前确定，投票产生，结果在现场中逐一揭晓并颁奖)。
6、穿插幸运大抽奖：(根据到场车友人数，按1：10的比例抽取，例如到场50人抽取5名)。
7、穿插车友自行准备的才艺节目。
8、游戏环节。
9、全场来宾大合影。
10、午餐(12:30开餐)。
11、下午自由活动(打牌、钓鱼、唱歌等)。
12、晚餐(17:30)。
13、撤场。
晚宴结束之后，后勤部负责清理现场。采购物品负责人需检查活动过程中其采购物品消耗情况，做好记录，并负责将租赁设备、道具、服装等进行归还。经费筹集组财务负责人将经费出入明细汇报给总负责人，由总负责人安排专人将剩余物品统一集中在指定地点，以备晚会结束后带回;同时由协调人在宴会结束后检查现场遗留的物品，与剩余物品一起整理完毕之后送到指定地点。
14、
活动总结。
：总结本次年会的成败得失，汇总经验教训，为下一次举办大型活动打好基础。
第三节游戏环节(根据时间选择)。
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;。
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间。
为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;。
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;。
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;。
游戏5：踩气球;用具：100个气球。
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
游戏6：夹玻璃球1、由每张桌推举一名参赛选手来到舞台上。
2、舞台上摆放5张桌子，每张桌子上有2个颜色的塑料盆，其中一个放入若干玻璃球。
3、比赛选手分别站在桌子后面，当主持人宣布开始的时候，选手拿起筷子开始夹玻璃球，比赛期间选手不得用手直接碰到玻璃球或塑料盆。
4、在规定的时间内，那个选手夹的玻璃球最多，为胜利。同样该选手属于的那张桌将会同选手一样得到优秀奖。
5、整个游戏一共分为4组。
第四节年会准备及相关注意事项。
一、预计餐费：每人xx元。
二、凡是参与人员，请在xx月xx号前电话通知或跟帖预定(请确定准确人数预定，需要提前准备午餐事项)。
三、请各位参会人员注意保持整个会场的整洁，不要乱丢乱扔。
四、凡是参与前期筹备工作的各个志愿者请在xx月xx号晚xx点到车店开前期分配会议。(请各位志愿者务必准时参与)。
第五节年会项目征集。
1.相片征集(2019年度精彩活动照片征集，请各位分享自己在车队活动的精彩瞬间)，每人1-5张。
2.才艺表演(唱歌、跳舞、各种特长表演，不限类别、不限人数)。
3.志愿者征集：(电话或跟帖报名、并留下联系方式)。
注：希望届时有时间的队员能积极参与到活动前期筹备工作中来，贡献出自己的一份力量。
4.全体参会人员报名时间：xx月xx号截止(电话或跟帖报名、并在截止日前到阳光100专卖店缴费并做登记)。
第六节年会筹办任务。
备注：
所需物品：(根据实际情况购买)。
1、舞台背景。
2、抽奖卡。
3、气球、彩带、荧光棒、呼啦圈、玻璃球。
4、现场音响设备。
5、条幅。
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