教育是培养人才、传承文化的重要途径，它给每个人带来机会和希望。编写总结时，我们应该保持客观、公正的态度，不受个人偏见的影响。小编精心挑选了以下几篇总结范文，希望能够对大家有所帮助。
服装商品品牌策划书篇一
作为一个服装商品经理，我有幸参与并见证了服装行业的快速发展和变革。在这个竞争激烈的市场中，我深切体会到了作为一个优秀的商品经理要具备的各种技能和心得。在这篇文章中，我将分享我对于做服装商品经理的心得和体会。
首先，作为一个服装商品经理，我认识到了对市场的敏感性的重要性。服装市场的潮流变化快，消费者的需求也在不断改变。只有对市场趋势和客户需求保持敏感，我们才能及时调整商品策略，满足消费者的需求。因此，经常进行市场调研和消费者反馈的分析是非常必要的。通过与客户的沟通和了解，我们可以更好地把握市场的变化，为消费者提供符合他们需求的商品。
其次，作为一个服装商品经理，我明白设计的重要性。优秀的设计能够吸引消费者的眼球，使其对商品产生兴趣。因此，作为一个商品经理，我们需要与设计团队紧密合作，了解市场趋势，把握时尚潮流，不断推出具有吸引力和独特性的设计。同时，我们还需要根据不同消费者的需求和喜好，进行合理的产品定位，以满足不同人群的需求。对于服装行业来说，设计的重要性不言而喻，它是商品成功的关键因素之一。
另外，作为一个服装商品经理，我体会到了供应链管理的重要性。供应链的优化能够降低成本，提高效益。我们要与供应商保持良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效。同时，我们还需要与生产团队合作，合理安排生产计划，确保产品的质量和交货时间，以满足客户的需求。优秀的供应链管理能够帮助我们提高竞争力，为消费者提供更好的商品和服务。
此外，作为一个服装商品经理，团队合作的意识和能力是非常重要的。在一个团队中，每个人都有自己的专长和职责。团队合作需要彼此之间的沟通和理解，只有通过有效的协作和分工合作，我们才能更好地完成工作。在团队合作中，不仅要有明确的目标和任务分配，还需要有良好的沟通和协调能力，以达到整个团队的共同目标。
最后，作为一个服装商品经理，我认为持续学习和创新意识是必不可少的。服装行业的竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能使我们在市场中脱颖而出。我们需要不断学习新的知识和技能，关注行业最新动态和趋势，以更好地满足消费者的需求。同时，我们还要鼓励团队成员提出创新的想法和方案，鼓励他们勇于尝试和创造。只有保持学习和创新意识，我们才能不断提高自己和团队的竞争力。
总之，作为一个服装商品经理，我深切领悟到了对市场的敏感性、优秀的设计、供应链管理、团队合作和持续学习与创新的重要性。只有通过不断的努力和学习，我们才能成为一个出色的商品经理，为消费者提供更好的商品和服务。我将坚持不懈地提升自己的能力和素质，为服装行业的发展做出更多的贡献。
服装商品品牌策划书篇二
服装商品企划是一门需要综合素质和创新思维的学科，它涉及到市场营销、设计、生产等多个环节。在实践中，我深深体会到了这门学科的复杂性和挑战性。通过与团队成员的合作和个人的努力，我在服装商品企划中获得了不少经验和教训。
第二段：团队合作的重要性。
服装商品企划的过程需要团队的合作和互相支持。我所在的团队由不同专业背景的成员组成，如市场营销、设计和生产等。在项目开始之前，我们进行了详细的讨论和规划，明确每个人的角色和任务，确保团队能够有序运作。在整个企划过程中，我学会了团队合作的重要性，每个人都有自己的专长，只有通过相互合作才能发挥出最好的效果。
第三段：市场调查的重要性。
在商品企划的过程中，市场调查是不可或缺的环节。我们花费了大量的时间和精力，去了解目标市场的需求和消费者的购买行为。通过市场调查，我们了解到了潜在竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定我们的市场定位和销售策略。同时，市场调查也帮助我们预测了潜在消费趋势，从而在设计和生产方面做出更有针对性的决策。
第四段：设计和创新的重要性。
在服装商品企划中，设计和创新是关键。作为市场竞争的一部分，我们需要不断地创新和设计新的服装款式，以满足消费者的个性化需求。在我的实践中，我学会了如何挖掘和发展创新的元素，为产品注入新的灵感和魅力。同时，在产品的设计过程中，我也学会了如何与设计师和生产人员进行良好的沟通和协作，确保产品的质量和效益。
第五段：总结与反思。
通过服装商品企划实践，我不仅获得了专业技能的提升，更重要的是我学会了与人合作、分析市场和创新的能力。在实践过程中，我也遇到了许多挑战和困难，这些经历让我更加懂得了如何从失败中汲取经验教训，不断提升自己。作为一名服装商品企划者，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的专业素养，为企业的发展做出更大的贡献。
总结：服装商品企划是一门充满挑战的学科，需要综合素质和创新思维。通过实践和经验积累，我学会了团队合作、市场调查、设计和创新等重要的技能。这些经验将成为我未来工作中的宝贵财富，并不断推动我在服装商品企划领域的进步。
服装商品品牌策划书篇三
尊敬的领导：
您好!
时间过得真快，转眼来到公司已经快半年了。我的工作岗位是商品运营规划专员。实习期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成的日常工作。在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的业务能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的'工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结：
1、通过日常工作的学习和积累，使我对网站运营规划有了较为深刻的认知。
第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，现在能有条不紊地完成每个工作环节。通过不断地请教和学习，慢慢地了解了公司网站的构架及运营规划，熟悉后台系统的操作环境，和各种日常运营方法，掌握网站页面单品及活动的更新上线。
2、统计销售数据，及时了解、频道的销售进度，分析各品牌、各店销售上升或下降的原因，对主要品牌和畅销单品做出具体分析。
服装商品品牌策划书篇四
各位领导、工友们：
你们好！
20xx年马上就要过去，20xx年即将到来，回顾20xx年，制作班全体员工在工区领导的正确领导和指引下，通过全体员工的共同努力，取得了比较不错的成绩，在这里，我代表制作班，感谢各位领导对制作班给予的大力支持和帮助。
我作为制作班的班长，在这一年来我认真履行自己的各项职责，紧密围绕在工区领导班子的周围，带领全班员工以安全生产为重点，圆满完成领导交给的各项生产目标任务。下面我将这一年来的工作情况及思想状况作如下述职：
制作班的职责是为电解各工区制作工具，焊接打壳锤头，保障车间工具齐全、生产正常。另外就是负责一些大的抢修，为公司的正常生产提供强有力的支持。在20xx年度我们制作班很好的保障了电解各工区的锤头更换，工具的齐全。并制作完成电解二系列，三系列的`启动工具；同时还参与了更换一期阳极传送带、电解一系列1101#，1159#，1230#槽下的铝块清理、五号净化风机变压器的更换等抢修工作。
随着二十一世纪知识经济时代的到来，随着科学技术的发展，越来越多的新技术、新产品被广泛地应用，不学习，安于现状的人最终将会被时代所淘汰。作为一名焊工，今年以来，我加紧了对专业知识的学习，对工区购买的新型设备钨极氩弧焊、co2保护焊、碳弧气刨等设备的性能、基本状况、基本结构进行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年来我们始终把安全生产作为重点工作，时刻提醒员工注意安全，让每一名员工熟悉制作现场固有危险因素，在工作中避免因自己的错误操作而带来安全隐患。定期对制作现场周边及各类设备进行检查，发现问题及时整改，确保安全防护设施的完善。平时工作中，不断加强设备安全操作的监督检查工作，把安全事故扼杀在摇篮之中。并积极组织员工参与工区每月两次的安全会。通过以上工作的开展，职工的安全意识、自我防范意识和能力得到普遍提高。
提倡“节约光荣、浪费可耻”，节约是创造利润、保护环境，是企业的核心竞争力，也是企业兴衰成败的关键！在这一年里，我对大家从严要求从小事做起，从每一根焊条，每一颗螺丝做起求节约，抓浪费。在今年我们制作班利用废旧钢材近十吨，修复电解旧工具8000余件。
在今后的工作中，我将通过以下几方面来提高自己:。
1、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
2、加强对员工思想状态的了解，在管理中做到公平公正的同时，对有特殊情况的员工给予照顾，把制作班打造成一个大家庭，增强员工的归属感。
3、继续做好节能降耗工作，做到能修的不换、能利用的不废弃、能自己干的不外委，时时处处注意节约。
在20xx年度我带领我们制作班较好的完成了各项工作，但是我们还是存在不少的失误，比如说现场管理，我们还距离公司及工区的要求还差很大一截，这是我在以后的工作中必须克服的事。但总的来说在即将过去的20xx年中，我们制作班通过全体员工的共同努力，在公司和部门领导的正确领导下，还是取得了一些成绩，但我不会自满，在今后的工作中，我会继续努力，力求让制作班为公司创造更大的价值！
服装商品品牌策划书篇五
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx服装超市的一名员工我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市xx年销售业绩更加兴旺!xx年，我柜组在公司的领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将一年的工作述职如下：
xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在xx，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了xx的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xx年销售计划立下了汗马功劳。xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的.能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。总之，我柜组全体员工以xx为家，牢固树立奉献在xx，满意在xx的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。
此致
敬礼!
述职人：
20xx年x月x日。
服装商品品牌策划书篇六
2、负责本部门客户状况、品牌状况、品类状况、销售状况的分析，根据实际经营情况及市场发展对公司的商品市场定位、品种结构、经营布局、淘汰等提出调整意见和建议，并根据公司意见进行实施、落实。
3、进行市场调查，随时掌握市场情况、竞争动态。每月提交市场调查分析报告。4、负责执行品牌清退、引进，布局调整的具体落实工作。
1、负责商品物价、计量、商品陈列、卫生的落实工作。2、负责商品标价签、计量器具、服务设施的管理。3、负责商品的定价、调变价、物价员盖章等工作。
4、负责卖场质价工作，对所有进场货品进行质量检验的审核、把关。
5、负责各专柜的账务管理。对各种进销存单据及商品保管明细账的填写、保管进行指导及检查。
6、定期组织商品的盘点工作，对日常盘点及交接盘点进行抽盘，确保商品安全。7、对各专柜的货源进行定期检查，保证商品的丰满，库存金额不低于合同金额。8、不定期对各专柜的库存与实际商品进行抽查，对销售小票与明细账鸡蛋局进行抽查，防止私收银及讨价还价的现象发生。
9、负责商品售前、售中、售后管理、负责各种投诉的解决。
1、负责营业现场的管理工作，实施现场巡视、巡查，及时处理各种问题。2、对员工执行公司制度及规范情况进行监督、检查、矫正和处罚。3、负责导购员上岗、劳动纪律、考勤、服务质量等现场管理工作。4、负责对员工进行商品知识、销售技巧、服务技能等方面的培训。
5、负责商品售后服务工作，对各种投诉做到及时有效的处理并做好记录，对相关品牌及专柜做出反应。
6、负责部门的突发事件，进行妥善处理及时上报。
7、负责营业现场营业气氛、环境空间、环境规划的执行工作，促销现场规范管理工作。
8、各种营业器具、营业用品的发放、统计工作。9、促销活动现场营业氛围的营造、pop的书写。
10、根据广告管理有关规定对现场广告品的发放、悬挂进行监督、处罚管理。11、确保营业现场的营业、消防设施的干净与完整。12、负责组织本部门员工的团队活动。
服装商品品牌策划书篇七
作为一名服装商品经理，我有幸参与了服装产品的研发、生产和销售等环节，并负责分析市场需求、制定销售策略以及与供应商进行合作。在这个岗位上，我积累了丰富的经验和知识。以下是我在做服装商品经理工作中的心得体会。
首先，在做服装商品经理时，我们需要紧跟时尚潮流趋势。时尚是服装行业的灵魂，而作为经理，在担当时尚导向的同时也要具备足够的洞察力。我们需要研究消费者的需求、关注国内外时尚发布会、了解行业动态。只有紧跟时代的脚步，才能抓住流行趋势，开发出受消费者欢迎的服装产品。
其次，深入了解目标客户群体也是做好服装商品经理的关键。每个服装品牌都有其特定的目标群体，而我们的任务就是为这个群体提供合适的产品。了解目标客户的喜好、消费行为、购买习惯等信息，可以帮助我们精确制定产品定位、设计和推广策略。通过与客户的有效沟通和反馈，我们可以对产品进行必要的调整和改进，提高产品的市场竞争力。
第三，与供应商的合作是获取优质产品的重要环节。作为商品经理，我们需要和供应商建立良好的互利合作关系。在供应商的选择上，我们要考虑其生产能力、质量控制水平、运输物流能力等因素。并与供应商保持良好的沟通，及时反馈市场需求和变化，协调解决生产中的问题。通过与供应商的密切合作，我们可以依托优秀的供应链管理确保产品的高质量和及时交付，提高市场竞争力。
第四，精准的市场定位是进行商品管理的基础。市场定位是指企业根据产品特点和目标客户需求，确定产品的目标市场，以及与其他产品的差异化竞争策略。通过市场调研、分析竞争对手、了解目标客户的消费心理，我们可以确定适合目标客户的价格、品牌形象和产品风格。同时，不断开发新产品，完善现有产品，根据市场的反馈进行调整，确保产品持续符合市场需求。
最后，在做服装商品经理工作中，我们要不断提高自己的专业素养。服装行业竞争激烈，市场变化迅速，只有不断学习和提升自己，才能在行业中脱颖而出。我们需要不断关注时尚资讯、学习市场营销和管理知识，培养自己的市场洞察力和创新能力。同时，加强团队合作，与同事和上级保持良好的沟通和合作关系，共同努力达成公司的业务目标。
做服装商品经理是一项既有挑战又有乐趣的工作。在工作中，我体会到了时尚之美，也学会了洞察市场、制定销售策略和团队合作的重要性。我希望以此为基础，不断提升自己的业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
服装商品品牌策划书篇八
作为一个服装商品经理，我有幸接触到了这个竞争激烈的行业。多年来的经验让我深刻地认识到，做好服装商品经理工作并不容易。在这篇文章中，我将分享我在职业生涯中得出的一些重要心得体会，希望能给与初入行业的人一些启示和帮助。
首先，对市场趋势的敏锐感知至关重要。在这个时代，时尚潮流变化如此之快，我们必须紧跟时代的步伐。了解最新的时尚趋势和消费者的需求是我们工作中的基本功。只有准确把握市场需求，我们才能提供符合消费者喜好的商品，并在同行业中保持竞争力。因此，和时尚圈内的人保持良好的关系，参加时尚活动，关注时尚新闻是非常重要的。
其次，设计能力和审美观念必须不断提高。作为一个服装商品经理，我们需要把握消费者的需求，并经过合理的市场调研得出最佳的设计方案。好的设计能力可以从消费者的角度出发，体现他们的个性和品味，进而提高销售额。同时，也需要紧跟时尚潮流，在选择设计元素上敏锐地发现和把握未来的趋势，而不是停留在过去。
第三，供应链的管理尤为重要。一个成功的服装商品经理必须精通供应链的各个环节。我们需要与供应商合作，确保材料的质量和交货的准时性。此外，关注生产环境的可持续性和社会责任，也是我们工作中必须要考虑的重要因素。只有实现供应链的高效运作，才能确保商品能够按时上市，以及提供给消费者最好的质量和服务。
第四，市场营销策略的制定至关重要。合理的定价、优质的宣传和推广，对于提高销售额来说至关重要。作为一个服装商品经理，我们需要熟练掌握市场营销的知识和技巧，制定出针对不同市场和消费者的策略。同时，要注重品牌的形象塑造，建立起消费者对于我们品牌的认同感和忠诚度。通过大数据分析和市场调研，我们可以更好地了解消费者群体，从而更精准地制定营销策略。
最后，持续创新是我们工作中应始终坚持的核心价值观。服装行业具有很高的市场竞争度，时尚潮流的变化让市场充满了不确定性。因此，只有不断进行创新，才能在市场上脱颖而出。与时俱进，研发新的设计、新的材料、新的技术，是我们工作的重要内容。同时，要保持对竞争对手的关注，不断学习他们的成功经验，吸取其中的教训并且形成自己独特的竞争优势。
总之，作为一个服装商品经理，我们需要具备多方面的能力来应对这个竞争激烈的市场。市场敏感度、设计能力、供应链管理、市场营销、创新能力等方面都是我们要不断提升和完善的。只有不断学习和进步，才能在这个行业中保持竞争力，并取得成功。
服装商品品牌策划书篇九
3、每周对所负责的频道给出有亮点、能促进销售的商品计划，根据营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销，配合当下时令对应季类的商品品牌做针对性的推广，及时尽快地更换页面单品，尽可能地利用网站资源提升销售。
4、观察竞争对手的网站及活动的页面设计规划，扬长避短，及时发现和改进自身的缺陷和不足，不断地学习好的运营方法和思路，发展自己，向更高一级的运营规划人才转化，早日成为独当一面的运营人员。
经过半年的自身努力和同事们的帮助，我对工作有较强的处理能力，熟悉各项业务的操作流程，希望能早日得到公司的认可;同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
求职人：
日期：
服装商品品牌策划书篇十
伴着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的阅历对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去应对；在遇到挫折的时分，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时分，我学会了如何去维护；在被客户误会的时分，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失利中不断总结经验和吸取教训；在和同事协作工作过程中学x他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好根本资料的整理，按时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈设问题的改善和创新。
3、维护老客户，持续常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题。
1、工作的条理性不够，在工作中常常会显现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学x去完善自身的产品学问和提高业务水平。
三、自我剖析。
在心态方面，我存在两个问题：一是暴躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和转变。
在紧急的工作中会常常产生暴躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致暴躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活x惯、工作方法等等，而我认为调整暴躁的心理状态还需要从自己的生活x惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养独特是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自己的.工作方法和自己的生活x惯。
职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培育和强化自身的团队合作精神。时辰都要把自己摆在一个团体的位置里，由于那里没有我只有我们。
四、下月规划。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从今刻开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，必需要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学x产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时辰改变的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，持续常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，缺乏之处还请领导多多指点和批判。
服装商品品牌策划书篇十一
前言：
男装行业已经全面进入品牌时代，人们开始寻找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。
20xx年销售额较于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。
一、店铺位z与装修陈列。
1、**属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位z有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位z，并且面积大2-3倍。在位z局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。eg:威可多男装统一木质空间格局。
2、**各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。
服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布z，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增强顾客的购买力。而**的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。
4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来**的主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。
二、货品管理。
1、款式：产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期预测成了必要准备。eg:北国店厅货品结构不合理：薄利多销的基本款规格不全；流行款没有畅销的潜质；时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度，迎合不了高价位的销售群体。
2、价格：由于不同区域、不同消费习惯、不同消费水平的。
分散，决定了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，大衣同含量、同板型的价位比同品牌拉大20xx左右，纯棉衬衫质地差，价位高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。
3、色系：视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。
总而言之，由于市场预测和订货前准备规划不足，**总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主，而且各种价位及系列的产品都须陈列丰富。
4、剩余库存消化力度不够，折扣店没有充分利用起来。eg:建华商场的顺美男装9月-12月品牌特卖会，1折领跑，远远拉大了其他品牌的销售额。邯山商场二线三线品牌：大水男装稳坐销售第一把交椅。
5、高端产品不给力。eg:益友金利来男装的品牌含金量和品牌号召力，使得**尼克服、大衣颗粒未收。
6、店长素质和对货品的重视程度直接导致销售额的高低，日常没有充分考虑货品结构的平衡和商品生命周期的变化，以及与公司间的沟通配合。以至于经常出现库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。
三、销售管理。
1、进店率低：由于商场的诸多限制，巡店过程中好多店员都会感慨没人，一个顾客都没有，从而呆站在柜台旁，以至于死气沉沉的气氛蔓延整个店厅，地铁修路本来人就少，仅有的客流也因为低沉的氛围而绕店而走。eg:北国的店员特别主动，每次巡店，不是整理货品，就是重新调整陈列。所以我总结：店员越忙，人气越旺。
2、管理是服装零售业竞争的实质，而管理的一个核心就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息，而往年销售数据的分析是研究市场规律、制定订货、补货、和促销计划、调整销售措施的依据。销售数据分析有：总销售额、分类销售额、产品生命周期率、库销比、客单价、连带销售、人均日销售等。eg:北国的连带销售做的特别好。而威可多、夏蒙、金利来的客单价高。
3、促销：促销不是建立在损坏品牌价值、形象和定位上的。
a、**的促销缺少创新b、新品上市对顾客的诱惑不大c、且对于同类品牌的促销没有针对性。清理库存式的特卖会太多，短期中可以缓解资金和库存的压力，但从长远来看，对品牌形象的损失难以估量。eg:顺美有专门的折扣店；沧州特卖频繁，顾客有点反感。
4、vip会员管理不完善。
四、人员。
1、在销售中，店员在推销商品、提供服务、宣传形象等方面发挥重要作用。而一个优秀的店员甚至牵动着一个店厅的每一根神经。**的导购素质参差不齐，个别店面年龄偏大，发挥不了中流砥柱的作用。
2、员工激励欠缺。由于地铁修路，店铺位z变动等各方面的制约，销售额有所下降任务完不成，员工心理有情绪，消极工作。
3、新员工培训不完善。eg:入职一个月的新员工竟然不知道棉服和尼克服的区别。新员工的培训不到位直接导致人才断层，最终影响销售。
五、售后服务。
1、工装定做工期太长，以至于流失好多老顾客。
2、衣服版型样式的局限，修改衣服的几率大大增加。以上观点，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，仅供参考。
服装商品品牌策划书篇十二
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5、思维活跃，敢于创新，有较强的工作责任心；
企划部经理。
职位名称：策划部经理。
所属部门：企划部。
直属上级：市场总监。
直接下级：工程管理、网络与平面策划。
职级：经理级。
职位概要:负责公司策划总体思路，制订公司品牌策略的发展方向。
制定年度企划方案、销售策略，并组织实施；
负责优化与推进企划部门业务工作流程；
负责企划部的日常工作管理。/9。
搜集有关童装市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理；
参与审核设计方案、设计评审等设计、生产的前期文件；
负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效/9。
__来源网络整理，仅作为学习参考地组织实施与监控。
组织完成本公司的ci、vi策划工作，负责公司企业文化的研究；
负责提供公司相关市场与宣传的文字材料；
负责本部门的员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；
完成上级交办的其他任务。
考核指标：
市场占有率、品牌知名度、促销方案与预期效果。
企划费用预算控制情况。
考勤、服从安排、遵守制度；
__来源网络整理，仅作为学习参考工程管理职位说明书。
职位名称：工程管理。
所属部门：企划部。
直属上级：企划部经理。
职级：主管级。
职位概要:终端店面形象与工程制作。
工作职责:负责设计终端店铺的形象方案，并组织实施。
跟踪终端店铺工程、道具生产进度，并监督、检查进度、材料供应的实施状况，提出项目进展情况报告；确保店铺按期开业。
负责道具立体与平面设计，核定道具厂家的生产报价，核定道具价格。
负责工程中各种技术资料规范收集、整理、归档管理；
负责组织公司内部技术交流与培训，提高专业水平和责任心，廉洁奉公；完成上级交办的其他任务。考核指标：
终端店铺形象更新周期。
道具供应及时性与出错频率，道具性价比。
职位名称：网络与平面策划。
所属部门：企划部/9。
__来源网络整理，仅作为学习参考直属上级：企划部经理。
职级：主管级。
岗位定员：1人。
职位概要:负责公司对外推广文案。
工作职责:负责搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等。
提供企业对外宣传文案、广告设计及广告资讯报价。
负责对外媒体联络，提供公司宣传文字材料；
负责收集本公司的媒体宣传资料，建立资料档案。
参与公司vi、ci企划方案，提出合理建议与修正意见。
完成上级交办的其他任务。
考核指标：
企业对外媒体宣传力度。
考勤、服从安排、遵守制度；/9。
服装商品品牌策划书篇十三
店业绩，因此各种提升终端的培训此起彼伏，企业不计成本的积极借助行业咨询公司、名讲师举办一次又一次训练营、商学院等等…当然培训的.目的经常多面的，这其中要做面子、作形式给经销商看占大多数。否则你去看看每每这种商学院、训练营之后的评估形式你就知道了。评估只管当时，不管实际应用。更甚是培训可以不做调研(作也是简单表面作)如此的培训当然是形式大于实效，成本太高了!不仅仅是钱的问题，关键是受训者的学习热情的逐年递减的无形成本更是堪忧!
但是真的要建立自己的培训部，服装企业还是要面对一些问题的!
第一、培训师工作模式确定模糊。
由于基础类培训岗位企业不愿意给高工资，大多觉得难度较低、不够重视。而低工资找来的培训师根本规划不了这些系统课程，即便研发课件做了，执行推行组织能力不够，导致每一次培训就是应付公差，很难达到真正企业运营要求!因此，此类基础类培训在企业里就出现了一些高耗能现象。换一个培训师就会换一个培训课程版本，还没等版本执行下去，培训师又换了，岗位年年建、工作年年做、就是不见起色多少!(培训师之所以流动，多半因为能力不成熟，在拿企业练兵才频换企业，呵呵，这个问题好像地球人都知道!)。
服装商品品牌策划书篇十四
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
“商品企划”对应的英文术语是“merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
1、适品（rightmerchandise）——适当的产品。
2、适所（rightplace）——适当的场所。
3、适量（rightquantity）——适当的数量。
4、适价（rightprice）——适当的价格。
5、适时（righttime）——适当的时机。
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础。
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客。
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切。
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等。
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计。
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定。
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计。
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价。
（4）生产企划——规划生产。
（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。
服装商品品牌策划书篇十五
redu服饰有限公司。
审核：审批：编号：编制日期：
适用范围：广州市阿衣迪优服饰有限公司商品部员工。编制目的：规范公司数据化管理流程。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！1/29目录。
第一章。
商
品
部
工
作
简介…第三章。
相
关
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商发货操作流程。
…第六章。
直
营
店
铺
盘
点
操
作
流程……知道是没有力量的，相信并做到才有力量！2/29第一章。
1、简介：主要负责公司回货、出货、数据分析、库存控制，协助各分区做好销售分析及库存控制的工作。2、商品部工作职能：
2.1制定公司各季节产品结构需求；
2.2订货会前期基础资料及价格资料的核实；
2.6客户上货计划的审核，客户分波段出货的跟进；2.7客户出。
货进度的跟进，直营店上货情况的跟进；2.8公司数据资料的收集、汇总、存档；
3、部门员工工作要求：
3.1要求有计划性地工作，各项工作要求日清月结，公司相关部门、客户反馈的问题，必须在0.5个工作日内给予回复，如果不能及时解决的问题，必须及时向上级领导报告，并回复相关部门、客户预计解决日期。
3.2要求工作责任心强，提倡高工作效率和高工作质量；
3.7要求加强本部门之间的信息共享和沟通，及时为相关同事提供有效的信息资源；
3.8要求本部门员工不断提升自身的综合素质，从多方面学习各项工作技能，改进现有工作方法中的不好之处。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！3/294、商品部工作描述：
商品部工作分为四个大方面的内容：生产、出货、直营、销售分析。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！4/29第二章。
1、生产。
1.1订货会。
订货会时间确认后，每周固定跟研发部沟通版衣进度，以便合理安排后序工作，为了能够使工作更加完善，要求设计部必须在订货会开始前三天，将需要的资料给到商品部。
所有客户签名资料要求在订货会现场收集完成，如实在无法当场确认的，要求客户在两个工作日内签名回复。
1.2订货会后。
为了能够保证货期准时，每次订货会后三个工作日内下生产单到。
生产部。要求有详细的款号、颜色、尺码、数量、要求回货日期。按照相应的工厂进行下单，生产单必须由吴总签名，方可下到生产部。要求生产部确认货期时间、能否按量生产，如不能按量生产的款式，由生产部以书面形式通知商品部，商品部将资料汇总，以书面形式通知客户，要求客户确认收到并签名回传。
绅博品牌商品部的职责。
品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。
2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要绅博服装行业管理系统做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：a、商品开发投入总成本、各品类的成本b、商品的目标库存金额测算c、各品类的销售贡献率。
3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。绅博服装品牌店软件项目的这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。
补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。
5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。
另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。
6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。绅博服装行业管理系统制定方案，立即执行。
7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。
8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的服装品牌店软件、服装行业管理系统数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。
9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。
10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作。
订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入服装品牌店软件，服装行业管理系统数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。
11、熟悉服装品牌店软件，服装行业管理系统，熟悉业务管理流程。
郑州弘达有限公司。
审核：审批：编号：编制日期：
适用范围：郑州弘达贸易有限公司商品部员工。
编制目的：规范公司数据化管理流程。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！第一章。
1、简介：主要负责公司到货、出货、数据分析、库存控制，协助业务部做好销售分析及库存控制的工作。2、商品部工作职能：
2.1制定公司各季节产品结构需求；
2.2订货会前期基础资料及价格资料的核实，整理；
2.6总仓出货进度的跟进，店铺上货情况的跟进；2.7公司数据。
资料的收集、汇总、存档；
3、部门员工工作要求：
3.1要求有计划性地工作，各项工作要求日清月结，公司相关部门、客户反馈的问题，必须在0.5个工作日内给予回复，如果不能及时解决的问题，必须及时向上级领导报告，并回复相关部门、问题预计解决日期。
3.2要求工作责任心强，提倡高工作效率和高工作质量；
3.5要求加强本部门之间的信息共享和沟通，及时为相关同事提供有效的信息资源；
3.6要求本部门员工不断提升自身的综合素质，从多方面学习各项工作技能，改进现有工作方法中的不好之处。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！
商品部工作分为四个大方面的内容：生产、出货、销售、销售分析。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！第二章。
1.1订货会。
总仓做好收货准备。1.4、到货进度报表。
按照厂家到货进度，将到货资料建档，并完成相关报表内容。
a、分波段、品种生产回货达成%；
法正常出货，如遇到这种情况，应及时跟厂家沟通，是否可以优先缺少品种的回货。
回货进度跟进报表（样表）。
b、分波段、厂家回货达成%；
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！
单款回货进度的跟进，出现多回、少回、回货差异较大的情况，必须及时跟上及领导汇报，以做出相应安排。
多回：尽早做出判断，在销售一段时间后，了解店铺销售情况，向店铺发货此款。少回：分客户进行减单。d、报表的更新：
a、调货时需要注意：货品实物可以由调货方直接发往需求方，但电脑账必须当日做。
2、店铺的管理2.1新货进仓安排：
此项工作属于季节性的工作，要求在每季新款出货这一时间段及时跟踪。a、发货：根据回货情况及上市计划，按品种结构合理的进行上货；b、新款上货也要注意旧款的退仓及调店安排；c、跟踪新款上市销售情况。2.2邮件收发和业绩登记：
况，并于每天上午11：00之前将此份报表发送给老板、市场部相关人员。
a、关注各店销售及整体库存情况；b、同类店铺对比，销售达标、日均销售。2.3日常补货；a、日常补货：
根据店铺的补货单进行日常补货。要求每次补货下单前确认店铺的销售情况，没有及时上传销售数据的店铺，要求其上传销售数据，看到实际销售给予补货建议。原则上日常补货要求当天上午完成，当天要求发货。2.4核对电脑帐：
上海觅玛服饰有限公司。
miredar服饰有限公司。
审核：审批：编号：编制日期：
适用范围：上海觅玛服饰有限公司商品部员工。编制目的：规范公司数据化管理流程。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！/29目录。
第一章。
相
关
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商发货操作流程。
…第六章。
直
营
店
铺
盘
点
操
作
流程……知道是没有力量的，相信并做到才有力量！/29第一章。
1、简介：主要负责公司回货、出货、数据分析、库存控制，协助各分区做好销售分析及库存控制的工作。2、商品部工作职能：
2.1制定公司各季节产品结构需求；2.2订货会前期基础资料及价格资料的核实；
2.3订货会前各区域销售资料的统计，各区域销售目标的初步拟。
3、部门员工工作要求：
3.1要求有计划性地工作，各项工作要求日清月结，公司相关部门、客户反馈的问题，必须在0.5个工作日内给予回复，如果不能及时解决的问题，必须及时向上级领导报告，并回复相关部门、客户预计解决日期。
3.2要求工作责任心强，提倡高工作效率和高工作质量；
3.5学会与人沟通的技巧，注意与客户沟通的方式方法，处理问。
3.7要求加强本部门之间的信息共享和沟通，及时为相关同事提供有效的信息资源；
3.8要求本部门员工不断提升自身的综合素质，从多方面学习各项工作技能，改进现有工作方法中的不好之处。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！/294、商品部工作描述：
商品部工作分为四个大方面的内容：生产、出货、直营、销售分析。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！/29第二章。
1、生产1.1订货会。
订货会时间确认后，每周固定跟研发部沟通版衣进度，以便合理安排后序工作，为了能够使工作更加完善，要求设计部必须在订货会开始前三天，将需要的资料给到商品部。
所有客户签名资料要求在订货会现场收集完成，如实在无法当场确认的，要求客户在两个工作日内签名回复。
1.2订货会后。
为了能够保证货期准时，每次订货会后三个工作日内下生产单到生产部。要求有详细的款号、颜色、尺码、数量、要求回货日期。按照相应的工厂进行下单，生产单必须由吴总签名，方可下到生产部。要求生产部确认货期时间、能否按量生产，如不能按量生产的款式，由生产部以书面形式通知商品部，商品部将资料汇总，以书面形式通知客户，要求客户确认收到并签名回传。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！/29。
服装商品品牌策划书篇十六
洪茜茜服装设计与工程0910913811。
1摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
关键词：婴幼儿市场营销策略。
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一．婴幼儿服装市场的概况。
在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下,企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新,才能使品牌经营有立足之本,才能有效地满足消费者的需求。作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二．婴幼儿服装营销策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。
多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。
2.2形象策略。
企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。
2.3产品策略。
产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。
2.4促销策略。
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息,帮助消费者认识商品所能带来的利益,从而能够引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望,促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊,他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以,促销手段必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“kenman”,即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。
2.5概念营销。
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三．婴幼儿服装营销发展思路。
3.1增加特色策略。
婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2010年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路。
要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路。
所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品(或服务)，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。
3.4网上营销。
互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。
总之,婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的,而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。
参考文献：
服装商品品牌策划书篇十七
3、负责行业市场的调研工作及行业情报信息的收集；
4、根据公司的营销计划制订本部门年度工作计划与年度营销活动；
5、负责公司每次主题活动结束后的总结归纳工作；
6、负责加强企业文化建设，为企业创造良好形象；
7、建立中、长期企业发展规划。
要求：
3、五年以上品牌男装营销策划工作经验，有产品成功策划案例；
5、思维活跃，敢于创新，有较强的工作责任心；
服装商品品牌策划书篇十八
我在信誉楼工作已经有九年之久了，九年来，我付出了，也收获了。付出了努力，付出了辛劳，收获了自信，更收获了快乐。现在对于我来说，自信和快乐成了我最大的财富，而这些都是信誉楼给予我的。所以走进信誉楼，是我正确的选择。我选择，我快乐。
20xx年高中毕业，我走进了信誉楼，那时的我不太爱说话，更没有自信。总是在想，我能干好吗？并且心里一直打着退堂鼓。幸运的是，我遇到的第一位主任--齐思思，她开朗大方，积极热情。在她的带领下，整个柜组的氛围十分融洽，员工之间相互协作，相互配合。互帮互助，共同进步。就在这样的环境中深深影响着我，我似乎越来越爱说话了，尤其是在班前会和夜校课上积极发言，越来越有自信，工作的时候也感受到了快乐。
可就在这时候，家里传来了一个不幸的消息：弟弟出了车祸---当时医院下了四次病危通知书，医生告诉我们别抱太大希望，弟弟存活的机率很渺茫，即便活下来，也有可能成为植物人。当时我心如刀割，顾不得自己还在实习期，就请了一个月的'长假。一个月很快过去了，弟弟还没有苏醒过来，但我的假期结束了，我只好回公司报道，心想;公司可能消除了我的名字。结果是;我又回到了原柜组。在这样的情况下，我感受到了一种温暖。但弟弟这种情况让我还是很担心，更担心妈妈的身体和意志力撑不住，我又犹豫了，虽然舍不得离开这个企业，但又觉得此时有些力不从心。柜组主任和同事们都劝我，也极力的帮助我，休班的时候往往是优先考虑我，我很感动；自己暗下决心;一定要努力工作，不让关心我的人再次为我担心。自己调整好心态，再去感染妈妈;事情已经发生了，我们无法去改变。但是我们可以用阳光的心态去对待。相信坚强和乐观就能给弟弟力量。相信他一定能醒过来。奇迹真的发生了---昏迷了长达40天的弟弟终于苏醒了，全家人高兴极了。
信誉楼教导我的好心态，不仅让我工作收获了自信和快乐，而且也感染了我的家人。
记得，刚进入电子部的时候，觉得电子产品的商品知识很复杂。而我这方面的知识懂得又少。于是我感觉压力很大。
服装商品品牌策划书篇十九
品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。
;q*r(_&s“h!a2z$]&d(q。
商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：
$p6~)d0um8?{。
商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广。
（concept=management+marketing+promotion）。
:[0n:z#x-y,h-#e'p(@。
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三、关于启发商品企划的〝物〞：
流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”(4m3v(g-z1s7b的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。
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产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
服装商品品牌策划书篇二十
婚姻状况：未婚民族：汉。
户籍：河北年龄：29。
现所在地：山东身高：178。
联系电话：135****7758。
电子邮箱：xx@。
求职意向。
希望岗位：数据分析师。
工作年限：6年职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议。
工作经历。
xx年3月―至今xx有限公司，担任数据分析师。主要工作是：
2、跟踪并分析客户业务数据，为客户的发展进行决策支持;。
3、完成对海量信息进行深度挖掘和有效利用，充分实现数据的商业价值;。
4、支持微博事业部等产品部门下的运营，产品，研发，市场销售等各方面的数据分析，处理和研究的工作需求。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，担任数据分析助理。主要工作是：
1、完成对行业销售及相关数据的分析、挖掘，熟练制作数据报表、撰写评估分析报告;。
3、在分析师的指导下构建公司业务领域数据分析与挖掘模型和方法论;。
5、完成数据分析相关的需求调研、需求分析等。
项目经验。
5月xx项目，项目职责：1、收集用户使用行为数据;2、完成行为数据的分析;3、制定模型与产品运营间的联动接口。
教育背景。
毕业院校：xx大学。
最高学历：本科。
毕业日期：xx-07
专业：统计学。
主修课程：数学分析、几何代数、数学实验，常微分方程、数理统计、抽样调查、多元统计、计算机应用基础、程序设计语言、数据分析及统计软件、回归分析等。
培训经历。
xx年3月至xx年10月数据分析与sas培训。
主修课程：sas体系内容、etl技术、sas分析技术、假设检验、方差分析以及各种模型分析等。
通过本次数据分析培训，全面掌握了sas的内容，如逻辑库及操作符与sas的表达式等，能够完成复杂数据步的控制，数据集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了数据的分析能力。
语言能力。
英语水平：优秀。
国语水平：优秀。
粤语水平：较差。
专业技能。
1、具有扎实的统计学专业基础知识，掌握常见的统计方法;。
2、熟练掌握常用的数据挖掘方法，算法和相关工具、熟练使用sas软件;。
3、数据处理能力很强，熟练使用office软件;。
4、有良好的逻辑思维能力，注重细节、对数字敏感，能挖掘数据背后的意义，能够独立完成、撰写业务数据分析报告。
附：
不同的职位要求不同的简历。
据了解很多求职者都提前写好很多份个人简历，然后在将这些个人简历投递到不同的企业公司中，或者是不同高的目标职位。其实这种方式投递个人简历的效率并不高，反而还很差，要知道不同的职位需要有不同的简历，有针对性的个人简历才能体现其价值。
服装商品品牌策划书篇二十一
3月9日至3月11日参加了超级店长特训营培训工作，我们服装有限公司，持之以恒贯彻落实建设学习型的公司，培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是公司长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”推动公司产品向更高目标发展作出了积极贡献。所以，做了以下培训总结：
一、零售管理现场。
现场管理就是控场管理。作出服务是以客为先的原则。
零售现场管理的核心理念。
1）一切始于消费者，并终于消费者。
2）优秀的零售现场管理技术将赋予品牌强大的发展空间。
3）现场管理对品牌来说是产生最高利润额的投资。
当为管理者，不用听，但必须懂硬件和软件，软硬兼施。
对所有人员的状况了如指掌，把自己该做的做到位。
硬件部分：
店铺—店面装修、商品陈列、灯光道具、卫生环境。
人员—员工的形象于质素，具有管理里的店长。
货品—与顾客的需要相匹配的货品。
运营—完善的工作流程及规范的管理标准。
软件部分：
店铺—良好的工作氛围轻松愉快的购物环境。
人员—（员工）专业的产品知识、规范的服务行为、熟悉的销售技巧、积极的工作状态。
货品—具有吸引力的商品展示、专业的货品销售技巧，良好的数据分析，快速发现管理存在的问题并及时做出调整。
运营—店铺管理者了解如何实现生意目标，并能够在销售过程中对目标达成进行有效推动。
对于店长完成目标的心态，必须有可能完成，建立信心，不可以在员工面前抱怨。如果有错，就是我的错，如果有功劳，就是大家的。店面业绩提升，管理与推动的结晶，上下一心，目标一致。人为是关键问题是大家有没有尽力。目标细分析解，分解的细，使员工建立信心。静场的时候，多做演练，在人流增大的时候可以很好地帮助客人。
对企业管理而言，是过程管理重要还是结果管理重要？
大多树企业的管理是结果导向的管理，只问结果不问过程。当结果与期望不一致时，再行挽救，充其量只能起到亡羊补牢的作用。要想达到理想结果，必须对执行过程进行严密监控，有什么样的过程，就有什么样的结果，只有控制过程才能控制结果。
目标管理的重点体现。
当一个管理者从零售终端的角度考虑改善销售业绩的时候，需要从几个方面着手？
1）业绩目标的达成—生意目标。
2）服务目标的达成—销售技巧服务。
3）运作目标的达成—店铺运作。
时段目标：
1）每日区分为四个营业事段，例如：第一时段开门营业至11：00，第二时段11：00至14：00，第三时段14：00至17：00，第四时段17：00—20：00至当天结束营业。
—、注意周日的分配比例与周末可能有明显差异。
—、注意在销售高峰时段安排充足人手。
3）将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。
4）考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字，至满意为止。
5）核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。
月目标分解步骤：
1）准备该月份每日销售目标图。
2）准备参考资料，例如该月节日，天气等。
3）准备过往营业数据，例如上月营业额，去年同期营业额等等。
4）如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内。
5）参考节日，天气，大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。
二、晨会内容。
晨会技巧。
1、具体性—目标必须是具体行为或结果。
2、量度性—目标必须可清晰衡量。
3、达致性—订立的目标需予人有鼓励及成功感的，不可太高或太低，要配合实际环境团队一致认同。
4、相关性—能回答为何，何人，何地做什么，何时做及怎么做。
5、跟进性—明确清晰跟进行动，形式，负责人，沟通方式，时间等。
6、参与性—提问，邀请建议及工作鼓舞式回应等。
7、投入性—分享正面的经验，专注在有进步的方面等。
三、旺场管理和员工销售技巧应对顾客。
重点一—人事管理。
1）确保每位员工拥有良好的工作态度。
2）员工对顾客有卓越一致的服务表现。
3）员工有良好的销售技巧能够应对销售中随时遇到的问题。
4）每位员工均有能力完成所设定的个人目标。
5）员工间有良好的配合度旺场时能够相互配合。
6）每位员工在旺场时要提醒同事加快速度以一抵四，一眼关七。
重点二—商品管理。
1）能够准确区分商品的类型做出有效的推动布署。
2）确保正确的货品放在正确的地方有正确的陈列方式。
3）每日关注新旧货品的销售比率。
4）每晶关注各类别货品的销售比率。
5）重点关注主推的货品的销售比率。
6）确保员工熟悉掌握前二十大货品的卖点。
7）训练员工清晰每款产品的搭配手法及适合的顾客。
8）销售中多分析顾客成交与不成交的原因。
令员工有好的销售技巧及顾客应对：
1）管理者只会对员工的销售结果给予批评而没有控制整个过程不能改进员工的业绩表现。
2）当员工销售遇到困难时管理者要立刻以教练的角色提供协助。
3）管理者如果只做到教授，但没有检查及跟进不能跟进进度及表现，员工无法成长。
4）随时分享员工的成功经验，并在遇到问题时共同沟通如何应对。
5）经常关注员工在销售中是否有负面的销售意识。
每个员工均能完成个人目标：
1）销售过程中不断跟进的目标达成状况并告之员工与目标的差距。
2）数据分析每个员工的实际销售能力分析的重要指标：员工贡献度，平均单价，连带率，客单价，vip开卡。
3）排班时尽可能强弱搭配，令销售能力弱的员工有机会学习。
4）经常运用比赛等方法令员工彼此间有竞争。
5）管理者自身必须是一个好教练，能做到经常教练员工帮助员工提高。
四、如何推动周目标实现。
周一：查看店铺的一周销售，库存，上周活动，配送中心现存货等，安排补货。
周二：进行陈列调整与大扫除。制定本周工作计划，销售达成协议策略，活动计划并知会副店或资深导购。
周三：实时对货品进行有效调配，主力推动销售。
周四：跟进是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店铺问题是否都有相关人员去解决，根据周末销售状况进行陈列调整。
周五：跟进本周活动安排，店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排，制定本周销售激励措施。
周六：全力推动销售随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。
周日：全力推动销售，随时关注店铺销售状况，并做好协调工作。
五、feedback的技巧。
1）选择适当的时间，地点给feedback。
2）充分准备，有实质内容和具体事例。
3）给feedback的标准坚定，不会经常变动。
4）抱客观开放态度，听取同事发表个人意见。
5）处理赞扬性feedback时要言语及非言语表现出热切态度。
6）处理检讨性feedback时要言语及非言语表现出诚恳。
7）所有意见必需是正面/鼓励式。
8）让同事重复feedback内容，确保信息清晰到位。
9）订定下一个月目标及完成时间等。
服装商品品牌策划书篇二十二
作为一名服装店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者，二是要有良好的专业知识做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。下面叁赢管理咨询小编就将服装店长培训具体归纳为以下几点心得体会：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起到承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发展员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到良才是用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具有针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表率，不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
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