方案是指为了解决某个问题或达成某个目标而制定的一系列措施和步骤。方案的制定还需要考虑可行性和可持续性，避免盲目行动或长期无法执行。方案的实施需要我们付出努力和时间的投入，但最终会获得令人满意的结果。
业绩PK方案篇一
1.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
2.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
3.埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。
4.经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。
5.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
6.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
7.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
8.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9.奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的'彼岸。
10.对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进的动力。
11.不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。
12.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
13.性格决定命运,选择大于努力!
14.没有最好，只有更好。
15.要生存就得象狼一样在森林里生活。
16.改变使你成为最大的赢家。
17.我是最棒的!!!
18.生命中所发生的每一件事必有其意义!
19.没有完美的个人，只有完美的团队。
20.我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇。
业绩PK方案篇二
如何在工作中满足员工需求、调动员工积极性以提高员工满意度，实现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。
1、物质激励。
（1）薪酬福利：
（2）津贴：
（3）年度业绩奖金：
2、精神激励。
（1）关心激励：
（2）荣誉激励：
3、目标激励。
4、创新激励。
5、员工发展激励。
（1）晋升激励。
（2）培训激励。
6、参与激励：
7、股权激励(待定)。
8、负激励（竞争激励）。
年度业绩奖金：年度评比公司经营业绩贡献、管理业绩贡献。
创新激励：流程改进、工艺提升、节约。
参与激励：员工调查、参与公司政策和活动的决策。
股权激励：可采用虚拟股权的方式。
4.1.1关心激励----员工结婚。
适用对象：入职满一年的员工结婚。
措施：公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元（随时间变化，取基本值）。公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。
4.1.2关心激励----至亲去世。
适用对象：入职满一年的员工至亲去世（配偶或2代以内直系亲属）。
措施：公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元（随时间变化，取基本值）。关怀询问有无需要公司帮助的事情。
4.1.3关心激励----生病慰问。
适用对象：所有公司入职员工生病请假超过7天的。
措施：公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品（价值50元，随具体情况适时调整）。
4.1.4关心激励----员工生日。
适用对象：入职满半年的员工。
措施：公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌。在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。
4.1.5关心激励----优秀员工家庭聚餐。
适用对象：被评为年度优秀员工的职员。
措施：公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点（丰润区范围内）由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方面由公司承担200元其余由员工承担。在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。
4.1.6关心激励----员工春节家庭拜访。
适用对象：各部门骨干员工。
措施：由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢。
4.1.7关心激励----棘手问题的帮助解决。
适用对象：公司所有员工。
措施：各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施。
4.2.1荣誉激励----年度优秀员工评比。
适用对象：公司所有员工。
措施：
1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比方案执行；
2、分层评比：经理1名，主管1-3名，员工若干；
5、评比流程：按照年度优秀员工评比方案执行；
6、激励措施：公司对年度优秀员工给予物质奖励（具体金额按评比方案执行）、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习机会，如遇晋升机会公司优先考虑优秀员工，内刊表彰。
4.2.2荣誉激励----年度优秀团队评比。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）。
措施：
1、每年优秀团队评比名额为1名；
4、评比流程：按照年度优秀团队评比方案执行；
5、激励措施：公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等。
4.2.3荣誉激励----见义勇为团队或个人。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工。
措施：
1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。
4.2.4荣誉激励----保护公共财产团队或个人。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工。
措施：
1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。
业绩PK方案篇三
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场。
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）。
1、销售业绩完成目标的%。
2、销售利润完成目标的%。
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资。
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资。
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
业绩PK方案篇四
如何提高销售业绩我总结出下面几点提高销售业绩的方法：
要让每位销售人员有强烈成功的愿望，如果销售人员自我成功信念不够强烈，是很难获得成功的。
经常对销售人员进行系统的培训，包括销售技巧心态、产品知识、常识等，不能够因为培训耽误时间和需要费用就搁置了，没有经过培训的销售人员是公司最大的损失，磨刀不误砍柴功。
要保证每个月、每个星期都要进行总结计划会议，有些行业甚至需要每天都要召开总结计划会议，这种会议不能够只是走个过程，一定要有实际的结果，明确目标，总结不足，改正错误，鼓舞斗志，沟通心得，为下阶段创造更好业绩打好基础。
要时刻注意每个销售人员的情况，遇到挫折给予鼓励，业绩优秀给予表扬，心情不好要开导，做事粗心马虎要教导。
制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。
培养销售人员热爱学习的习惯，销售人员必须拥有全面的知识和能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。
给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以生产员工的标准来进行要求销售人员。
帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给予适当地加大。
要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平息，尽可能发挥团队作战能力。
要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。
给每位销售人员建立销售目标并分解到每月甚至每个星期，然后放手让他们去努力，并紧盯他们的进度，给予他们压力，出现偏差及时给予纠正，遇到挫折给予鼓励，成功给予庆祝。
业绩PK方案篇五
1、任何的限制，都是从自我的内心开始的。
2、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。
3、做对的事情比把事情做对更重要。
4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
5、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。
6、恐惧自我受苦的人，已经正因自我的恐惧在受苦。
7、夫妇1条心，泥土变黄金。
8、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9、苦想没盼头，苦干有奔头。
10、一齐走的兄弟姐妹是一种安慰，一齐走的兄弟姐妹忠告是一种激励，一齐走的兄弟姐妹鼓励是一种力量，一齐走的兄弟姐妹想念是一种愉悦。祝福你兄弟姐妹！
11、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
12、穷不必须思变，就应是思富思变。
13、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)。
14、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
15、应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。
16、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？
17、自我打败自我的远远多于被别人打败的。
18、世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
20、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
21、天空吸引你亮翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由疆。前路漫漫踏歌行，心生双翼待时飞。愿你鹏程万里，前途无量！
22、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
23、听从命运安排的是凡人；主宰自我命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。
24、社会犹如1条船，每个人都要有掌舵的准备。――（丹麦）易卜生。
25、如果不想做点事情，就不好想到达这个世界上的任何地方。
26、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你生命的成败。
27、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
28、没有哪种教育能及得上逆境。
29、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
30、受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的`智慧。
31、不好等待机会，而要创造机会。
32、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)。
33、每一***所付出的代价都比前一日高，正因你的性命又缩短了一天，因此每一***都要更用心。这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住这天，它不再回来。
34、生活是首歌：感情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，兄弟姐妹是通俗曲，事业是进行曲。
35、平凡的脚步也能够走完伟大的行程。
36、别想一下造出大海，务必先由小河川开始。
37、只要路是对的，就不怕路远。
38、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以留意为兄弟，以期望为哨兵。
39、伟人所到达并持续着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
40、不是境况造就人，而是人造就境况。
41、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
42、性命对某些人来说是美丽的，这些人的生命都为某个目标而奋斗。
43、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
44、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹；生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。
45、上帝助自助者。
46、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
47、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
48、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
49、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。(戏从对手来。)。
50、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
51、推销产品要针对顾客的心，不好针对顾客的头。
52、没有热忱，世间便无进步。
53、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。
54、一句简单的问候，是不简单的牵挂；一声平常的祝福，是不平常的感动；1条消息送去的是无声的支持与鼓励，愿你永远坚强应对未来，胜利属于你！
55、天生我材必有用”，人生没有休止符；前进路上大步走，“天下谁人不识君”！
56、含泪播种的人必须能含笑收获。
57、人之因此有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
58、如果咱们想要更多的玫瑰花，就务必种植更多的玫瑰树。
59、以诚感人者，人亦诚而应。
60、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自我的前途担心。
62、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
63、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
64、忍耐力较诸脑力，犹胜一筹。
65、为别人鼓掌的人也是在给自我的性命加油。
66、俗话说：“十年磨一剑。”海洋江河都是长流不息的循环，才能够持续自我的充足；阳光星亮都是长洒不歇的轮回，才能够持续住自我的能量；花草树木都是常青不停的蓬勃，才能够持续好自我的生机。
67、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。
68、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
69、环境不会改变，解决之道在于改变自我。
70、两粒种子，一片森林。
71、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
72、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
73、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
74、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
76、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。领悟会使你永远立于不败之地。
77、我成功正因我志在成功！
78、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
79、凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的。
80、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自我。在你成功地把自我推销给别人之前，你务必百分之百的把自我推销给自我。
81、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选取躲避。
82、拿望远镜看别人，拿放大镜看自我。
83、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是用心的力量。
84、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
85、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
86、人之因此能，是坚信能。
87、你能够选取这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。
88、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
90、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
91、咱们生命就像弹簧一样。总是来回反弹。如果咱们一向顽强，那么总有一天，咱们会折断的。生活告诉咱们，咱们要有韧劲，咱们要能屈能伸。否则受伤的只是咱们自我。弹簧不是软弱，弹簧只是选取另一种生活的方式。有些事，咱们换一个角度去看，其实并不是那么难。
92、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
93、守业的最好办法就是不断的发展。
94、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
95、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
96、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
97、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。
98、昨晚多几分钟的准备，这天少几小时的麻烦。
99、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
100、让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
业绩PK方案篇六
比如某店铺店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励，如果未完成目标店铺将收到出罚（由承诺人自己定）（承诺书紧跟）。
二．店铺与店铺之间的月pk（店铺所有人员参加）。
1.两个同样级别的店铺，租金面积相等的制定业绩目标和保底业绩目标，根据店铺不同职位向公司预付pk金。两家都完成保底业绩目标，pk金退还一半，如有一方未完成保底业绩并将pk全部金额给达成业绩的店铺。双方都完成保底业绩以上，赢了的店铺将获得输了店铺的一半pk金。
三．多店与多店pk。
每个月制定目标后，两个或两个以上的店铺，每个店拿出的pk金作为冠军奖励，店长带领各自团队进行完成率的pk，目标完成率最高者为胜出，获得所有店铺pk金。
四．其他pk机制可以与以上pk机制同步使用。
1.每日员工激励，定好月目标，再分解到每周每天每个店员，店员当天自己承诺不达标接受什么样的处罚，达标者奖励现金5元。如果处罚选择金额，店内设置一个爱心基金箱，将罚金放到基金箱内。月底将罚金统计后给大家作为一个集体活动基金。累计一个月当日最早开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。累计一个月当日营业结束前最后一笔开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。
2.设立单笔奖励，当天单笔货品（正价货品折扣）销售达到500元给予5元奖励，销售达到700元给予10元奖励。一周内从未达到单笔500元者扣除10元，未达到700元扣除5元。
4.指定货品销售奖励在促销活动期间累计销售滞销货品金额前二名者，则在此商品金额中拿出5%给予销售此货品的员工。（或设置固定金额）滞销货品由公司来指定。
5.时段pk选择平常日或节假日指定当天的黄金时间段（3-5小时）所有上班人员进行pk，此时段销售额最多者为胜出。输者买饮料等。
6.在店铺中导入pk机制的如：找货品比赛，指定大类到货号所有人员参加轮流做一次，速度最慢者为最后一名整理仓库一个月。货品知识比赛（包括价格，库存，尺码，卖点，面料，洗涤方法）答错者负责店铺卫生一周。
业绩PK方案篇七
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的.行为表现。
（5）其他。
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容（见附表1）。
1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
业绩PK方案篇八
××银行金融集团是加拿大一家在众多金融市场上领先的服务商，同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成：个人及商业银行、财产管理及投资银行业务。公司为近1000万客户提供产品和服务，在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上，市场份额领先。××银行金融集团是该国最大的货币资产管理者、第二大共同基金商。加拿大××银行(rbc)的证券公司是该国最大、盈利最多的证券服务交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司，是加拿大第二大经纪代理行;rbc保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要服务提供商。××银行金融集团有1400家分支机构，有420xx台自动柜员机，570多台自我服务账户更新设备及大约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通direct公司的电话银行服务，该公司最近开设了pc家庭计算机和互联网银行业务。
××银行金融集团的愿望是成为全加拿大最大的金融服务供应商，现有的58000名员工团结一致地工作，表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩，为股东获得持续良好的回报。为达到此目标，银行金融集团的重点是使营业收入增加，提高工作效率，保持合理的风险控制。
1997年，银行引入了质量绩效激励计划，这是一项用途广泛的激励方案，目的是表彰员工为企业发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展，该计划是公司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效激励计划的主要目的在于强调员工对银行战略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这种贡献考虑了个人及团队的努力。每一年，若银行的工作达到了某种级别的财务业绩，就会设立一个基金来奖励员工。基金库的`规模由银行达到业务目标的程度而定。
质量绩效激励计划方案有两个主要的组成部分：××银行金融集团中的整体绩效激励计划由与自己年度业务计划相关的业绩及与对手比较的业绩而定;个人的质量绩效激励计划报酬等级由决定业务单价为关键指标相对应的个人业绩决定。
1.整体质量绩效激励计划的业绩。
(1)与年度业务相比较的业绩：
与年度业务相比较的业绩是质量绩效激励计划模型的基石。每个财政年度开始时，以银行金融集团为股权回报率及营业收入增长两个指标确定目标。每个季度，每个员工会得到一张质量绩效激励计划记分卡，以银行金融集团公司把这些指标上的最新的业绩告诉大家。股权回报率和营业收入增长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。
(2)与竞争对手比较的业绩：
若以银行金融集团要取得成功，就必须密切关注竞争对手的情况。当顾客与××银行金融集团打交道时，他们通常根据从其他地方得来的经验，有自己对服务质量的预期值。他们不只会与本条街的其他银行作比较，他们还会与在市场上所能找到的高标准作比较。顾客比较银行金融集团及其竞争对手，因此××银行金融集团必须作同样的比较。这些指标分成三大类：财务指标、顾客满意度指标及员工责任感指标。
(a)财务指标：与加拿大其他5家银行相比较，在股权回报率与营业收人增长方面的业绩。
(b)顾客满意度：由独立调查机构给出以银行金融集团与其他主要的加拿大金融机构，包括信贷联盟在内的相对顾客满意度调查结果。
(c)员工责任感：由独立调查机构给出以银行金融集团与北美地区其他卓越绩效公司的员工责任感调查报告。
(3)整体业绩：把相对于业务计划和相对于竞争对手的绩效作全盘考虑后，就可以计算出银行整体质量绩效激励计划的业绩。
2.员工个人的质量绩效激励计划报酬。
员工个人的质量绩效激励计划报酬取决于该银行金融集团业绩、员工的报酬级别及个人的当期表现。具体可以用以下公式计算。
s=a×b×c。
s：员工个人质量绩效激励计划报酬。
a：银行金融集团业绩――由财务竞争业绩决定，若公司达到计划，该数值就是100%，竞争业绩良好可另加25%。
b：员工的报酬级别(质量绩效激励计划目标)――若公司完成计划，员工完成工作后达到的质量绩效激励计划目标。
c：个人的当期表现(个人业绩)――其数值从0到20xx之间，100%表示业绩合格：你的上司在每一季度的业绩研讨会上应该给你一个年终所能得到的绩效数。
质量绩效激励计划报酬金额直接与个人是否完成年初设定的目标有关。员工将清楚地知道所能得到的质量绩效激励计划报酬。××银行金融集团公司每个季度共同审核过去一个季度的业绩，通过在这个公式中插入合适的数值，员工在每年的任何时候均能计算出他们的质量绩效激励计划报酬。该方案与原来的方案相比提高不少，因为现在员工可以直观地知道其个人业绩在质量绩效激励计划条件下所应获取的报酬。
比如说，一个客户服务代表的个人业绩是130%，质量绩效激励计划公式计算如下：
3.在退休金中加入质量绩效激励计划报酬。
随着浮动工资越来越成为总报酬中重要的组成部分，××银行金融集团公司认为有必要把质量绩效激励计划计算到员工养老金中去。在以前，只有基本工资才会换算为相应的养老金部分，现在把质量绩效激励计划计入到基本工资中去换算出养老退休金收入。所有加人养老金计划的成员将自动收到一份养老金，匆需考虑为企业做出多大贡献，因此所有员工只要加入了质量绩效激励计划就能从中获益。××银行金融集团是加拿大第一家引人如此创新的报酬制度的银行。
4.质量绩效激励计划实施效果。
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的经济环境，××银行金融集团在1998年创造了非常好的业绩，打破了以往激励计划方案的报酬记录。××银行金融集团公司在股权回报率和员工给予方面名列三甲之中;营业收入增长量是历史上最高的，客户满意度得分和前些年建立的基准持平;在1998年，××银行金融集团公司计算质量绩效激励计划的业绩是152%。这些强有力的数据兑现了公司对股东和顾客创造价值的承诺，××银行金融集团公司对成功的关键因素――员工予以重大的奖励。
××银行集团制定的质量绩效激励计划是个不错的方案。该方案制定了3个评价指标：
股权回报率――它决定着质量绩效激励计划基金的发放总额;。
营业收入增长指标――能与××银行金融集团的战略重点相适应;。
第3个指标――与对手相比的绩效。因为加拿大的金融服务领域处于高度竞争状态之中，若只有内部标准衡量指标已没有任何实际意义s财务、顾客满意度、员工奉献精神等相对于绩效将给股东、顾客及员工带来更大的价值。衡量员工的献身精神、顾客满意度及财务绩效的优势在于：
(a)员工的高度责任感会直接转化为顾客满意度的提高。
(b)对服务满意的顾客能与他们做更多的生意，同时还能吸引其他顾客。
(c)与现有顾客做更多的生意及吸引新客户就能提高财务业绩。
(d)良好的财务业绩可以使公司再投资于新技术、新服务、新工作领域，拥有更多的学习机会及更好的工作环境。
(e)那些有能力给顾客提供最好服务的员工及对工作满意的员工有很高的责任。
业绩PK方案篇九
为进一步提升洛阳金融资源集聚能力和金融服务实体经济效能，充分发挥金融在资源配置中的核心作用，激发创新动能，凝聚发展合力，促进全市经济又好又快发展，结合我市实际，特制定本办法。
驻洛银行业金融机构、保险机构、驻洛金融监管部门及政策性银行机构。
（一）银行业金融机构评价。
包含存款总体情况、贷款总体情况和贷款结构情况。其中，存款总体情况考核存款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款总体情况考核贷款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款结构情况主要考核制造业、普惠型小微企业、科技型企业、涉农贷款投放四项指标。
（二）政策性银行机构评价。
政策性银行机构评价主要从对洛信贷投放情况、支持洛阳重大基础设施项目情况等方面进行评价。
（三）保险机构评价。
1.寿险综合评价：包含保险赔付情况、商业健康险赔付情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市赔付比重、保险赔付率两项指标；商业健康险赔付情况考核赔付支出较年初增量、赔付支出同比增速两项指标。
2.财险综合评价：包含保险赔付情况、预防费支出情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市比重、赔付率两项指标；预防费支出情况考核支出较年初增量、支出同比增速两项指标。
（四）驻洛金融监管部门评价。
对驻洛金融监管部门从金融发展情况、金融创新情况、风险化解情况、政策支持情况等四个方面进行评价。
（一）银行保险业金融机构评分标准。
银行业金融机构评价实行150分制，保险机构评价实行100分制，排名第一且指标数值为正的考核对象得单项满分，其他考核对象分值按比例减少，指标为负值的计零分，根据测算结果进行综合排序。
（二）驻洛金融监管部门和政策性银行评分标准。
驻洛金融监管部门和政策性银行由其自行提供相关工作报告及佐证材料进行评价，最终报市政府确定评价结果。
对有违规违法等不良行为的银行保险业金融机构取消考评资格。
（一）设立“金融支持洛阳经济发展综合奖”。按照分类考核的原则，根据考核结果，对银行保险业金融机构分设一等奖、二等奖、三等奖，由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。
（二）设立“金融支持洛阳经济发展先进单位”。对金融发展、金融创新、风险化解、政策支持完成情况较好的驻洛金融监管部门由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。对支持洛阳高质量发展做出积极贡献的政策性银行机构，由市政府予以通报表彰。
为充分发挥标杆作用，对获奖单位按照获奖类别给予资金奖励、引导政府性财政资金存放等激励措施。市财政每年预算安排450万元，其中300万元用于奖励银行业金融机构，90万元用于奖励保险机构，60万元用于奖励驻洛金融监管部门。为充分发挥奖励资金的实际效用，奖励资金可用于奖励获奖机构主要负责人和工作团队。市金融工作局每年将考核结果抄送至参与考核单位的上级机构，并以市政府名义向受表彰单位的'上级机构致感谢信。
（一）实施细则。由市金融工作局牵头，会同市财政局、人民银行洛阳市中心支行、洛阳银保监分局等单位按照本办法精神制定实施细则，并予以实施。
（二）评价流程。市金融工作局提出初步审查意见，并会同相关部门综合达成考核和奖励意见，报市政府审核同意后，市金融工作局将奖励资金发放到位。
（三）附则及解释。本办法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的业绩考核适用本办法，办法有效期间根据市委市政府重点工作可适时进行调整。《洛阳市人民政府办公室关于印发金融保险机构支持洛阳地方经济发展业绩考核激励办法的通知》（洛政办〔20xx〕10号）同时废止。
业绩PK方案篇十
2.不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
3.要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
4.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
5.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
6.再长的路，一步步也能够走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
7.世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
8.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
9.两粒种子，一片森林。
10.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
12.大多数人想要改造这个世界，但是却罕有人想改造自己。
13.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
14.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
15.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
16.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
17.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
业绩PK方案篇十一
前言：
业绩PK是许多公司在管理层中使用的一种营销策略。通过比较员工的绩效，提高员工积极性，达到激励员工的目的。这种方式看似简单，实则需要各方面的因素配合，否则可能引起不必要的难题。
第一段：
业绩PK并不是一个新的概念，它的出现是建立在当前确立以KPI为基础的绩效管理体系的基础上。在某些方面，业绩PK演变成了很好的方法。通过比较员工的业绩，我们可以了解公司中不同员工的绩效水平，从而逐步提高员工的绩效。因此，业绩PK有助于员工的绩效提高，同时也可以为公司打下更好的经营基础。
第二段：
不过，业绩PK并非万无一失。公司在使用业绩PK时，必须时刻注意外部和内部的文化、技能和行为差异。此外，不同部门和不同岗位的流程可能存在差异，这也会影响到员工的业绩表现。公司应该提供更加客观、公正的评测方式，避免员工的不满情绪影响到销售业绩。
第三段：
一个好的业绩PK计划应该考虑到员工的能力和潜力，因为业绩排名不能被用作和提高员工的发展机会无关的外部激励。如果公司如果只关注员工的业绩表现，而忽略了员工的能力和潜力，这样的计划会适得其反，反而会打击员工的积极性。因此，在业绩PK期间，公司应该加强对员工的培训以让员工获取新技能和知识。
第四段：
业绩PK还需要建立合适的激励机制。除了给予员工荣誉和奖励外，公司还需要提供员工的发展机会，使员工在公司内部有一个更好的发展平台。除此之外，公司也需要关注员工的工作生活平衡，给予员工安排合理的工作时间和休息时间。提高员工的生活工作平衡可以促进员工的忠诚度和工作表现。
第五段：
最后，公司应该认真分析业绩PK的结果。比较员工的业绩，挑选出绩效不佳的员工进行一对一的沟通，确定员工的独特优点和能力，以指导员工在公司中更好的发展。同时，公司还应该研究清楚为什么业绩不好，了解绩效表现低于预期的根本原因，并针对这些原因(例如内部流程、培训不足等)采取相应的解决方案。
结论：
总之，在业绩PK中，公司需要考虑员工的能力、潜力和发展机会，建立合适的激励机制，提高员工的生活工作平衡和关注员工的还原，同时还要深入分析业绩PK的结果，确定员工所处的独特条件，为员工量身打造更好的发展计划。通过以上方式，公司可以提高员工的积极性和记忆性，提高员工绩效表现，从而更好的奉献给公司目标和理念。
业绩PK方案篇十二
财务部经理、主管、会计人员、出纳。
1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度及每年度进行。
2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导；每年须在12月底交书面述职报告给上级主管领导。
3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。
1、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并交人事行政部汇总，经总经理审核后，报财务部。
2、在试用期间的管理人员不参加年度考核。
注：由人事行政部将考核资料整理归入员工个人档案。
考核内容以考核表的形式计分，具体内容包括以下几项：
1、岗位职责考核（考核的重点）：
指对每个管理人员要担当的本职工作、完成上级交付任务的完成情况进行评价。基本考核要素由部门规定的工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成，此项考核占总考核的70%。
2、能力考核：
法等，此项考核占总考核分数的10%。
3、品德考核：
指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成，此项考核占总考核分数的10%。
4、组织纪律考核：
指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等，此项考核占总考核分数的10%。
1、a级（优秀级）95—100分工作成绩优异，有创新性成果。
2、b级（良好级）80—94分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。
3、c级（合格级）65—79分工作成果均达到目标任务要求标准。
4、d级（较差级）60—64分工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。
5、e级（极差级）59分以下工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。
1、上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训或招聘的部属予以过高评价；上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职或扣分。
2、各部门负责人要认真组织、慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予扣分或免去全月奖金。
3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。管理人员次月1日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10%；每月5日不按时报送考核表的部门，扣其考核总分的15%。
4、扣分必须要有依据，做到认真、客观、公正。
5、弄虚作假者，一律按总分的50%记分。
业绩PK方案篇十三
通过学校组织开展小组合作教学，六年级数学组的教师们不断地进行理论学习和课堂实践教学，班级课堂气氛变得更加活跃，学生们自主探究、合作学习、独立获取新知的能力得到了提高。当然，在小学合作教学的过程中，有许多方面还有待于进一步深入探究。
一、取得的成绩。
1、采用小组合作学习之后，学生的整体学习状态、精神面貌都有了很大的改观。在平时上课时每个班总会有几个学生不主动学习或开小差，小组合作学习以后，学生不再感到紧张和无所适从，人人参与到学习过程，人人都是学习的主人，学生在课堂上有了自主学习、互帮互学的学习意识。促进了学生的主动发展，培养了学生的创新意识和实践能力。
2、采用小组合作，提高学习了效率，优化了学习方法。需要合作探究的学习内容，单独一个人做要浪费很多时间去学习领悟，通过进行小组讨论能节省时间，在合作的过程中让学生领悟方法，进行合作交流，取长补短，学生的学习兴趣得到了提高。
3、合作学习，小组成员是一个整体。在小组合作学习的过程中，学习有困难的学生对有些问题不能自主解决，这时会安排学习优秀的学生定点帮助学习困难的学生，主动地给困难学生进行讲解，如果还不明白，组长会继续讲解，使组员在学习中都能消化吸收知识点。这一现象的出现，实现了小组成员的互相信任，培养了团队的合作精神，更大的激发了学生合作探索的热情。
二、存在的问题：
1、小组合作学习是通过组内的成员分工合作学习，共同努力完成学习任务。但有的教。
师认识不到位，学生表面坐在了一块合作交流，不能将合作学习的教学充分运用到课堂中，体现合作学习的价值，反而影响了学生成绩。
2、合作教学是以学生为主体，教师为，将合作交流放给学生，但有的教师在课堂中缺乏有效的指导，不能恰当运用教学方法，在合作衔接中出现混乱的局面。
3、通过小组激励评价措施，基础好和基础较差的学生表现的机会多了，而基础中等的学生表现的机会少了，所以在一定程度上挫伤了小组内基础稳定、不善于发言学生的积极性。
4、为了活跃课堂气氛，有些较简单的问题进行讨论展示，浪费了时间。有些复杂的问题让学生合作交流，学生不知所措，甚至有的学生东拉西扯，落实不到问题上，达不到解决问题的'效果。
5、评价应以鼓励为主，而部分教师的评价不到位，不能把学习过程评价与学习结果评价相结合，没有对合作小组集体评价与对小组成员个人合理的评价，缺乏亲和力，造成小组间，组员间不能公平公正的竞争，挫伤了学生在课堂上表现的热情。
6、在小组内出现了“小集团”。
三、整改措施：
1、进行小组合作教学，也要本着“抓两头，带中间”的教学策略，不能只关注学困生，对于学优生的要求也绝对不能放松。
2、在课堂讨论、汇报、小组展示等方面，在小组充分交流的前提下，较难的问题，尽量叫基础好的同学；较简单的问题，则多叫基础较差的同学，这样两头都兼顾到，使他们的自信心都得到提高，获得肯定的欲望都得到满足。
3、要根据教材、学生等实际情况进行教学设计，要具体、实际，进行实实在在地讲授，课堂教学要做到精讲精练，做好引导、点评工作，多留给学生些思考、交流、展示的时间，在学生交流的时候，要真正走到学生中去，时刻关注小组内的学习走向，及时指正、引导。
4、要严格按照教材的编排体系进行备课，不盲目追求速度和表面的活跃，
要让学生每节课都能有收获，都能学到些实实在在的知识。
5、对学生严格要求，不按时完成作业绝对不行！谈话、批评等一切办法都要用上。开通飞信业务，加本班所有学生的家长为好友，将学生当天要写的作业及在校表现等随时发到家长们的手机上，与家长及时沟通，学校与家庭相结合，共同督促学生把作业认真完成，把学习真正搞好。
6、及时请教领导和同事，多学习、多研究，使自己的课堂驾驭和教学机智等能力都得到尽快的提高，早日成长为一名办事牢靠的成熟教师。
业绩PK方案篇十四
1.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
2.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
3.怠惰是贫穷的制造厂。
4.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
5.即使爬到最高的山上，一次也只能够脚踏实地地迈一步。
6.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
7.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
8.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
9.任何的限制，都是从自己的内心开始的。
10.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
11.不是境况造就人，而是人造就境况。
12.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
13.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
14.莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）。
15.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
业绩PK方案篇十五
作为一名企业员工，每年都要参加公司的业绩评估，这个过程其实是一种内部竞争，一种PK的形式。
我刚进公司的时候，我并没有太多的经验，也不太了解公司的运作模式。因此，我在业绩方面表现得并不出色。但随着工作时间的推移，我逐渐认识到，优秀的业绩是在努力中得来的。在每次的业绩pk中，我都从别人的成功经验中汲取了营养，并不断地完善自己。现在，我已经成为公司的高绩效人才，每年的PK也变成了一种展示自己的机会。
我深刻体会到，成功是有迹可循的。获取成功需要三个关键的要素，一是明确目标，二是刻苦努力，三是坚持不懈。
首先，明确目标。对于业绩PK而言，只有明确了要达到什么样的目标，才有可能在比赛中胜出。而要明确目标，就必须要了解公司的战略方向和自身的职责范围。我曾经有一次PK的经历，因为没有全面了解公司的政策方针，导致我在比赛中的发挥有所挣扎。从这次经历我得到教训，只有在深刻领悟公司战略的基础上，才能明确在比赛中的目标。
其次，刻苦努力。有了明确的目标之后，就要开始朝着目标努力。要在PK中拿到好的成绩，就要付出足够的努力，靠实力说话。而这个实力不是从天上掉下来的，而是需要靠自己刻苦努力得来的。而刻苦努力并不是简单的完成员工手册上的工作责任，还要加以创新、完善和提升。长时间的坚持付出，就能发现自己取得的业绩有了质的飞跃。
最后，坚持不懈。在PK过程中，坚持不懈才是最终胜利的关键。可能会遇到曲折和阻碍，但是要相信自己的能力和技术。只有不懈的努力，才能获得最终的成功。我经常参加公司的培训和讲座，不断提高自己的专业水平。虽然上学时的学习对工作有一定帮助，但还需要多向公司学习，加以实践。只有不断地积累知识、实践经验以及克服挑战，才能取得更大的进步。
在我看来，业绩PK既是一种竞争模式，也是企业内部人才选拔的最好方式。在PK中，我们学会了如何去成长，发现自己的优势和不足，并能与同事共勉和较量，更有利于我们成为优秀的职场人才。如今，我经常会以PK的方式进行考核，能够迅速地了解员工的水平和技巧，选择合适的人才加入团队。
总体而言，业绩PK是企业成功的重要组成部分。只有通过不断补充自身知识、总结工作经验，全面提升个人素质实现自我超越，才能在公司的发展中占据更重要的位置。我们应该秉持“友善竞争、良性PK”的理念，互相学习、进步，达到个人价值的最大化，并协同推动企业实现数字化全面升级和转型升级。
业绩PK方案篇十六
笔者了解的企业是主要从事电力行业的研究、开发和应用。随着电力事业快速变化的大环境以及日益激烈的竞争压力，企业由粗放的人力资源管理向精细化管理过渡。通过科学有效的绩效管理，建立高绩效的企业文化，使企业在人均产出率、人力资本回报率和人才发展等指标上不断提升，为未来锻造持久的竞争能力。
有效的绩效考核，不仅能确定每位员工对组织的贡献或不足，更可在整体上对人力资源的管理提供决定性的评估资料，从而可以改善组织的反馈机能，更可激励士气，也可作为公平合理地酬赏员工的依据。当前，并购企业因产业和学科调整正处于整合的关键时期，各部门重新调配，迫切需要好的绩效考核设计方案来加大考核力度，提升管理水平。
建立“以绩效为导向”的管理模式。确定各层级的关键绩效指标，将企业目标分解到部门、员工，确保企业、个人目标一致。强化执行力，调动员工的积极性、主动性。为员工绩效薪资的评定提供公正、公平、公开的依据。基于战略持续改进，不断地引导员工持续改进工作。通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间相互协作，增进团队合作精神。
不同层次的人员和部门应当选择不同的绩效考核方法，并购企业应当选择适合企业自身特点的考核方法对企业员工和部门进行公正、公平、公开的考核。
从工作部门来分析，对并购企业从事科研项目研究的部门和产业公司进行考核，建议选择以项目为关键绩效指标考核方法，对企业所属的各职能管理部门建议选择360度考核方法。从工作人员来分析，建议对各考核单位的高层管理人员采用关键绩效指标考核法；技术人员和中层管理人员采用360度考核方法；一般管理人员采用面谈法为主。
1.关键绩效指标考核法。关键绩效指标法是根据宏观的战略目标，经过层层分解之后提出的具有可操作性的战术目标，并将其转化为若干个考核指标，然后借用这些指标，从事前、事中、事后多个维度，对组织或员工个人的绩效进行全面跟踪、监测和反馈。选择关键绩效指标必须按照整体性、增值性、可测性、可控性、关联性的原则来进行，然后选定好关键绩效指标项分解。将分解到考核单位的关键绩效指标按照设定的表格进行填报，然后根据上报来的各项指标制定关键绩效指标和重点工作任务，分上半年和全年两个考核周期，对各考核单位按照既定的计划指标进行考核。
2.360度考核法。360度考核又称为全视角考评方法，它是指由被考评者的上级、同事、下级以及被考评者本人担任考评者，从多个角度对被考评者进行全方位评价，再通过反馈，达到改变行为、提高绩效等目的的考评方法。
3.面谈法。绩效沟通是绩效管理的关键环节。目标设定好了，沟通有成效，完成考核是水到渠成的事情。没有沟通，考核就不能起到激励员工的目的，绩效管理就仅仅成了给员工打分的工具。员工对考核失去信心，绩效管理就会逐渐成为摆设。沟通到位了管理就会事半功倍。要想让绩效沟通顺利进行，要通过培训、宣传，让员工认识到绩效沟通的重要性，让员工学会绩效沟通，让其感觉到有责任有义务进行沟通。这样，员工对沟通的态度也会发生变化，从原来的抵触变为愿意沟通了。绩效沟通要分成目标确定、实施过程、绩效反馈、绩效改进四个阶段，四个阶段相互配合，层层递进，共同构成沟通体系。
根据预先选定的考核方法进行考核，将各类考核结果进行汇总归集后得出结论，确定优秀、良好、合格、不合格四个等级的考核结果。
在设定员工的绩效考核指标时要根据实际工作情况，同时满足科学、适用的要求。在进行绩效考核时应遵循公平、公开、公正的原则，公平是确立和推行考绩制度的前提，公开应使考评标准和考评程序让员工知道，公正是指考评等级之间应当产生较鲜明的差别界限才会有激励作用。在进行绩效考核时还应注意收集反馈信息，形成闭环。考评结果一定要反馈给被考评者本人，否则难以起到教育作用。坚持pdca（plandocheckaction）的循环原则，使各项工作保持螺旋式上升和发展。
总之，无论选择什么样的方式方法进行考核，都要持续优化，不能一成不变。要在实践中找出薄弱环节，及时整改，从而提高考核水平。通过考核，发现存在的一些问题，为以后改进绩效提供参考数据。通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平和能力，从而有效地提升公司整体绩效，实现公司发展战略。
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