每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
参加民族节日活动的体会篇一
年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着xx年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。
首先，从xx年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。
因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。
服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。
应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。
写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。
参加民族节日活动的体会篇二
拓展训练结束几天了，回来后我们各自就投入到紧张忙碌的工作中，但训练中的各种情境还历历在目，心绪久久不能平静。
先从训练的第一天上午说起，领导问了我们大家一个问题，问我的梦想是什么?其实我当时心里想的梦想就是开心快乐的过好每一天，领导有句话说的很对，就是从什么时候我们开始追求幸福了?结束后我很认真的思考的这个问题，现在社会幸福度普遍下降，如何追求幸福?有句话说的好，一个人必须满足基本的物质条件，才能有能力去追求精神生活。我现在最近的目标就是做好自己的工作，提升自己，只有每个小的目标的落实，才能有大的目标的实现。
下午在一阵小雨过后，伴随着清新的气息，迎来我们第一个活动，在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——铁拳队，在队长的带领下，我们呐喊队呼“铁拳出击，所向无敌”为下午的训练拉开了序幕。下午是一个翻牌游戏，对我来说这是一个完全陌生的游戏，认真的听着队长的安排，由于这是一个新的团体，沟通协调上做的很不好，结果我们组连续三次倒数第一，这给我们组所有的队员都是很强的打击，大家都很失落，我们从中总结问题和方法，希望能做的更好。
紧接着我们展开了第二项破冰150秒的游戏，这次游戏我们很认真努力的去做，因为我们每个人都不希望再是倒数第一。渐渐我们开始有了团队意识，这次游戏也很艰难，在击球的游戏中，我们一直找
不到方法，当时很多人都很气馁，都觉得完了，又是倒数第一了。当时我们队秘说了一句话我印象很深，他说大家不要因为怕失败而放弃，哪怕真输了，起码我们努力了，渐渐我们找到了方法，而且完美的在150秒内做到了，我们每个人像吃了唐僧肉一样开心。这让我明白，不抛弃、不放弃，不管结果如何，在我们每个人的心里我们都是第一名。
训练第一天很快就过去了，第二天按照时间要求大家伙6点就陆陆续续在广场上了。远离城市的噪杂及工作上的烦恼，突觉山村的生活也是很十分惬意的。平时忙碌的工作和生活让我们忽略运动，运动不但可以锻炼身体，养成良好的生活习惯，还能陶冶情操，放松身心。很少运动的我们，跑了几里路就气喘嘘嘘的，以后得注意多加强运动。
第二天早上我们以游戏的方式将四队分成了两对，展开了第二天全新的开始。这是一场吹气球大赛。每对必须用接头将几十根管子连接起来，最少有15个人吹，只可以有一个出口连接气球。游戏开始，场面是比较混乱的，大家都在接管子，都没有在想怎么接，如何能快速吹炸气球，当时我很着急，鼓起勇气提出意见，终于被采纳，我很开心，教练偷偷跟我们说要我们保护版权，不要被对面看到了。比赛结果出来后，我们队以压倒性成绩完胜。我们每个人开心的像朵花。从这个游戏中我懂得了，在工作中如果我们有好的方法我们就应该勇敢提出来，不管自己身处何职，只要被采纳，就能证明自己价值，也可以为公司带来利息。还有版权问题，其实在公司工作也是，我们
同业公司很多，抄袭现象其实也很严重，那就看谁在创新，谁就更有可能赢!创新真的很重要。
接下来的游戏我们的心情又很沉重了。因为又是一场类似翻牌游戏。这次是看图猜数字，然后把图按照数字的大小排好，必须在60秒内完成。这次游戏我们又是没有完成，而且垫底。我在想我们每次都在这样的游戏中垫底问题到底出在哪?训练结束后，我也仔细想了这个问题，第一我们方法不对，执行力不强，沟通协调还是个大问题，在一个团队中，这些都是致命的，也希望在以后的工作中，一定要做好沟通，找对的方法，严格执行，只有每个人优秀了，团队才能优秀。每个人进步一小步，团队才能进步一大步。
过硫酸河是最后一个项目，一个接近三米款的模拟硫酸河，不能借助任何外力和工具，只有靠三块砖过去，砖落地生根，不可以移动且必须被接触，如果有任何一个人身体的任何部位接触地面或者砖被控制都算失败。一个团队45个人，只要有一个人失败都要重新开始，并且2位领导者还得有相应的惩罚，从5个俯卧撑开始，依次5个叠加。当时教官说以前最快的团队花了一个小时过去了，也有团队2个小时也没有过去，我当时心想需要这么长时间吗?后来我发现我错了。这个游戏很难，难不是因为我们过不去，而是因为这团队，每个人都有点小状况，突发事件总有，一次次的失败，导致2个领导者一次次的受罚，从5个俯卧撑到45个，我们每个人看着他们受罚，都很想哭，觉得是自己做的不够好。我记得最清楚的失败原因就是最后一个人总是着急过河，留下孤零零的砖。我不想怪那个人，因为我不知道
我站在那个位置，我会不会也一样只顾自己。因为太想过去，太想成功，反而适得其反。其实工作也是如此，我们太想成功，也许反而得不到自己想要的结果。用平常心对待，心系每个队员，我相信我们那个团队是可以过去的。到最后我们过去一半人了，还是失败了，队长选择了放弃，不是因为坚持不下去而放弃，是因为教练有时间限制，我们时间快到了，这个时候再坚持，我们也没法成功了。其实这个时候我们每个人都同意放弃，因为有的坚持真的没有必要。
两天的训练以这个游戏而结束，让我们学会了感恩、坚持、沟通、协作、服从。这个活动，好似一部时光机一样，把时间拉回到过去，让一些人一些事在我们脑海中浮现。通过这个活动，我发现自己就是生活在一个团队中;突然找到自己在这个团队中的相处方式，也希望通过这次的学习，改变一下自己，调整好自己的心态，学会积极主动不退缩不逃避，遇到事情理好思路，有计划有主次;善待父母亲人朋友同事，团结集体。快乐工作，快乐生活。
参加民族节日活动的体会篇三
年，越来越近,马上就要放寒假，又该准备过年了。
一年又一年，时间从指尖悄然流失，增长只有年龄，不经意间，已到知天命之年，突然感觉年龄越大，过年，不在是一种渴盼和喜悦，越来越多的是回忆久远的往事，这也可能是忘不了童年快乐与幸福，更是忘不掉儿时的天真和纯情。
小时候，我们总是盼望着过年。因为过年有新衣服穿，有压岁钱花，有鞭炮放、可以尽情的玩耍，不用干活，不用做作业……随着年岁的增大，过年的感觉越来越淡了，每到过年，总是一些过年的回忆了。
小时候，一放寒假，妈妈就让我去兖州看二姑，二姑在兖州工作，那时候，对于我们生活在物质匮乏的农村的农民来说，二姑可是生活在城里，吃国库粮、拿工资的工人阶级，妈妈准备了一些农村的土产品，地瓜干、花生米……
后来听妈妈讲，我从七岁就能自已坐汽车去曲阜城里，自已坐火车去兖州城里，其实，妈妈还是很懂教育、会教育，那个时候，就知道培养我的能力和胆略，你还别说，能力不知道有没有，但小时候的胆量真正得到的培养。
记得有一年去兖州，是和三姐一块去的，虽然三姐比我两岁，但是没有我见识的多，因为在那个年代，走个亲戚、出个门等可是一个上等的好差事，一般是轮不到姐姐们的，我从小，妈妈就很偏爱我，所以和三姐一块去兖州，一路上，我就是哥哥，上火车、下火车、出火车站……一路上，我领着姐姐，嘿嘿!
到了二姑家，我们要在二姑家住几天，记得那次二姑发了一张电影票，让我和三姐去看，因为只有一张票，二姑又给我一毛钱，让在们在电_门口，看看有没有退票的，再买一张。
当时特别兴奋，因为能在电_看电影了，我和三姑飞快地跑到电_，逛了三圈也没遇到有退票的，怎么办?这种情况答案很明显：三姐回家，我拿着票进电_看电影，我抬头看看三姐沮丧的样子，心里也不是个滋味，我眉头一皱，计上以来，把电影票给三姐，我们三始排除入场，我排在三姐前四五个人的地方，到了我，检票的工作人员问：“你的票呢?”我往后一指：“我和他一块的，票在他哪里”我说完就钻进了电_，就听后边喊：“抓住他，他逃票”，我早已从单号入口进去，跑到了双号的区域处，三姐吓的腿都软了，我们看完电影回家，我叮嘱三姐，别告诉二姑逃票的事，这一毛钱咱俩买糖吃。
事情过去几十年了，每逢我们姐弟相聚的时候，三姐都是回忆一番，因为，在三姐的心里，自已的弟弟特别勇敢，特别机智，弟弟就是自已的骄傲。呵呵!
小的时候过年，那就是一种期盼，我记得，一过了腊月二十，家家户户就开始忙年了，扫屋、杀鸡、炸丸子、炸酥肉，整个村子都弥漫着阵阵香味，这可乐坏了我们这些小孩儿，也过足了馋瘾。记忆中，我母亲炸的酥肉是吃的，那是个头又小，又软，别家的酥肉那是又大又硬，现在我炸酥肉的技术就是从妈妈那里学来的。记得前几年，女儿在北京工作的时候，我们在北京过年，我还专门为女儿过油炸了一些酥肉，女儿就特别喜欢吃。
不知从何时开始，过年，不在是一种渴盼和喜悦，更多的是一些回忆，一些思念……
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