产品营销计划论文(通用17篇)

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产品营销计划论文(通用17篇)
时间:2023-11-17 07:22:08     小编:BW笔侠

通过制定计划,我们可以在有限的时间内,迅速而高效地达成我们的目标。在制定计划时,我们应该合理评估自身的能力和限制。以下是小编为大家收集的计划范文,供大家参考。

产品营销计划论文篇一

新产品介绍期。

1、与目标客户群零距离接触,快速传播产品理念,产品效益。(两个月不变)。

2.让目标消费者了解、理解、尝试、体验新产品。

3.让目标消费者知道自己需要什么,引导和教育消费者。

4.在商场、社区、城市做热点。

5.吸引大量目标消费者。

商场布置:。

1、配备两名优秀的促销人员,向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念,强化公司产品对客户的效益。

2.播放公司消费监控的专题片,最好在大型电视上播放。

3.有条件的商场可以举办一个小知识问答“幸运抽奖,关心家人,你,我和他”活动。

活动步骤:。

1)销售人员将专柜产品资料分发给客户,并主动告知我们这段时间正在进行抽奖。看完资料,回答一个正确的问题就可以中奖,中奖率100%,大奖专柜产品(待定)。

2)礼品:一般礼品和一个大奖(专柜产品)。一般礼物是公司做的小礼物(待定);特等奖是专柜产品之一,每天都有特等奖。抽出来的时候,及时再加一个。

3)在柜台旁边设置一个抽奖箱,里面有两种颜色的乒乓球,只包括一个黄色球和49个白色球;一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会只有一次;画一个白球作为纪念奖,画一个黄球作为特等奖;百分百赢,天天赢。

4.消费者监控产品进入商场dm。

5.现场流行广告。

原则:简洁地反映消费者监控产品的信息和抽奖信息。

2)商场外的sp:。

1.在商场正门一侧设立宣传点。促销员(裤子)在商场向每位顾客宣传消费监控产品,并指出柜台和彩票的位置。

2.商场正门挂横幅:祝消费监控柜台盛大开业。或者挂两个竖框,从:“愿望时代;times该公司7月份在出口行业排名第一。;“愿望时代;times消费者监控柜台盛大开业。

3.商场空地挂两个漂浮的空气球和两个横幅。

3)城市社区推广:。

这个社区推广计划要因地制宜。

1、社区选择:。

1)最好在柜台附近,这样在区域内形成立体的拉力,相互展示。

2)一定是柜台附近的中高端社区,目标消费群体聚集的地方,在这里推广和宣传可以说起到了“少花钱多办事。效果。

3)如果满足上述条件,选择1—两个社区(一个中高档社区)开展试点。试点成功后,进行推广和复制,然后进行标准化的城市社区运营。

2.社区推广的定位。

1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象;反映为目标消费群体服务的制造商和中间商的长期性、安全性和专业性;体现推广的人性化、亲情化、亲情化;体现推广的整体性、统一性和协调性。

2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者,以教育为主,在调查的基础上进行信息互动和灵活调整。

3)让目标消费者体验,全心全意去尝试。

3.社区推广内容。

1)社区活动:。

a.主题:新时尚的关怀在你身边。

b地点:大、中、高端社区。

c时间:柜台开业后一周,休息日一般安排在周六周日。

d宣传方式:一拖n(n根据实际情况确定),“i.”作为社区的主要宣传点。n”作为宣传点。

e活动创意:社区,很明显她是家的融合天堂,在那里你总能感受到一种温暖,一种关怀,一种隐居,在那里你能看到家“看”,家的灵魂,家的内涵;要明白,这里的人是在和自然交融,是在和休息呆在一起,是在体验生活!所以我们是来“入乡随俗”尊重他们平静生活的原则。我们只需要温柔地去做,温柔地说话,温柔地展示,温柔地示范。同时,我们的活动要与家融为一体,让他们感受到推广人员的微笑、善意和关怀,让他们在活动中找到兴趣和休息,让他们找到“home”感,让他们在自然中引导、教育、理解、兴趣、促进需求,甚至产生购买行为。

活动:。

专柜开业后不久在社区的推广,也就是项目引进期的社区活动,主要是宣传消费监测的概念,让目标消费者了解各个系列产品的功能和好处,让他们了解自己需要什么,感受到有效性、便捷性和生动性。让他们看到,听到,欣赏,让他们全方位的感受和体验。

a)社区宣传点;主要宣传区和二级宣传点的设置要看社区规模。主要宣传区承担主要社区活动和宣传职能。分宣传区起到宣传、染色、提示的作用,展示专业性和形象性。主要宣传区域应位于小区内的出入道路交叉口(方便聚集人群),由公司统一的宣传帐篷(待定)进行宣传;可以挂一个以主题为内容的大横幅;设立3-4个推广台,展示公司的消费监控产品、公司信息和活动材料;播放公司的故事片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答(见商场活动),抽奖可以每半小时进行一次,一次半小时;两位促销人员要介绍公司,消费监控的概念,产品功能和好处,分发资料和专题片,告知专柜地址。同时要了解经济收入、家庭构成、爱好、生活习惯、时间安排等。社区消费者团体的。同时要和小区物业管理人员、门卫搞好关系,加强沟通。

b)分宣传区一般根据小区条件安排;3分,用宣传肖鹏做广告;放一张桌子,公司资料,标明主要宣传区域的方向,酌情配备宣传人员,或者不配备。

c)活动反馈;

活动反馈是指主动进入社区活动后的反馈,即评价活动效果,调整活动,以达到社区推广的目的。

d)宣传点统一形象:宣传帐篷和小帐篷的形象色彩以及宣传点的场景布置要以专柜基本颜色为基础:海蓝色和户外广告黄色,大小帐篷的设计要流畅、大气、时尚。促销人员的统一形象。

f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查讨论、成立组织协会、洽谈订购。

g)宣传水平:低水平活动推广,关系营销。

最高管理层调查、讨论、建立组织和社区、谈判和订购。

2)体验审判活动:。

体验试用的目的:在新产品推出期间,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么。为了让消费者更快更好地理解消费监控,证明促销人员的说法属实,引导目标消费群体的观念,使其形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群体的试用范围;可以在抽奖或者其他活动中,或者根据交谈情况确定试用目标群体,但是一般每栋楼都要有试用用户3—5、每个单位都有试用用户(不同的试用样本)。

试验样品的范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列、样品1—两套。

试用时间;三到十天,用完后,促销人员会把验收交给试用用户,再传给下一个试用用户。

试用用户档案:试用用户基本信息表;试用用户反馈表。

3)与社区物业、居委会的关系营销。

利用门卫发放信息:在不活动期间,门卫可以用于宣传。这样,我们可以根据门卫和目标客户群的关系进行沟通。要在社区进行有效的推广,必须与社区物业和居委会有良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员和门卫联系,允许在社区内进行宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等活动。必要的话可以联系居委会。

产品营销计划论文篇二

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

营销计划,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

1、营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道:产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、促销策略。

原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

实施步骤:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动计划:根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验,具体分析制定。

产品营销计划论文篇三

为了使资产投资行为更能符合客观需要,能获得最佳经济效益,在具体投资之前,应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性,并预测投资后的经济效益,为投资决策提供可靠的依据。

营销策划的基本框架:

1、管理营销信息与衡量市场需求。

(1)营销情报与调研。

(2)预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境。

(1)分析宏观环境的需要和趋势。

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

3、分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者购买行为模式。

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。

(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。

5、分析行业与竞争者。

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)。

(2)辨别竞争对手的战略。

(3)判定竞争者的目标。

(4)评估竞争者的优势与劣势。

(5)评估竞争者的反应模式。

(6)选择竞争者以便进攻和回避。

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场。

(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,()细分业务市场的基础,有效细分的要求。

(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。

1、营销差异化与定位。

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。

(3)传播公司的定位。

2、开发新产品。

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。

(2)有效的组织安排,架构设计。

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。

3、管理生命周期战略。

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。

(3)市场追随者战略。

(4)市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略。

(1)关于是否进入国际市场的决策。

(2)关于进入哪些市场的决策。

(4)关于营销方案的`决策。

1、管理产品线、品牌和包装。

(1)产品线组合决策。

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

(3)品牌决策。

(4)包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。

(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策。

(2)渠道管理决策。

(3)渠道动态。

(4)渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)。

5、管理广告,销售促进和公共关系。

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。

(2)销售促进。

(3)公共关系。

6、管理销售队伍。

(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。

(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。

2、营销执行监控以保证营销的有效性。

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出xx年年度营销计划。

产品营销计划论文篇四

为了更好地将产品销售出去,我们应该对营销工作制定好相应的计划,希望能取得理想的效果。以下是由小编为大家整理的“产品营销计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。

一、销售策略指导和行业目标。

绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

二、市场行销近期目标。

目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场,取得一定的营销业绩。

三、

营销基本理念和基本规则。

营销团队的基本理念:开放心胸,战胜自我,专业精神。

营销基本规则:分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征,市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

四、市场营销模式。

渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议,采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

五、价格策略。

高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

六、渠道销售的策略。

市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。现制定营销计划如下。

一、营销状况。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好。

并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;

提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

挤身一流的空调自控产品供应商;

成为快速成长的成功品牌;

无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:用整体的解决计划带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;

制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

整合xx本地各种资源,建立完善的销售网络;

培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

建设一支好的营销团队;

选择一套适合公司的市场运作模式;

直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

一、市场分析。

营销计划,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

1、营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道:产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、促销策略。

原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

实施步骤:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动计划:根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

三、策划计划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验,具体分析制定。

产品营销计划论文篇五

光阴迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编精心整理的新产品营销计划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

(一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1.销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2.礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3.在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4.规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

(二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

(三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选取:

1.最好在专柜附近范围,这样一来能够在区域内构成立体拉动,相互彰显。

2.务必是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,能够说是起到了“事半功倍”效果。

3.在贴合上述条件下,先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1.在社区促销,务必体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2.当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3.让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销资料

1.社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边

b.地点:各大中、高档社区内

c.时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

d.宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

e.活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在那里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f.活动资料:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

a.社区宣传点:

要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。

有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动能够每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b.次宣传区

视社区状况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视状况配备促销人员,也能够不配。

c.活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的。

d.宣传点统一形象:

宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e.宣传资料:

f.宣传方式:

活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g.宣传层次:

低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2.体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期,消费者不明白产品的功能,更不明白产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也能够根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围:爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间:三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3.与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,务必与社区物业和居委会搞好良好的关系,构成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

4.消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术带给依据。

5.试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体状况。

时间:在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人:促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会资料:

会谈方式;互动交流、说明拉动.

6.社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购,也能够在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7.筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在理解时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流。

而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。

另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢。

机会点:此刻有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示,就应说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作,大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际状况确定。

在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才能够成为成功!

产品营销计划论文篇六

【导语】本站的会员“krenmin9987”为你整理了“新产品营销计划书”范文,希望对你有参考作用。

一、活动主题:

关爱家庭你我他———抽奖大奉送。

二、活动时间:

三、

活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

四、活动资料。

(一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

(二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

(三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选取:

1)最好在专柜附近范围,这样一来能够在区域内构成立体拉动,相互彰显。

2)务必是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,能够说是起到了“事半功倍”效果。

3)在贴合上述条件下,先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位。

1)在社区促销,务必体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销资料。

1)社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边。

b.地点:各大中、高档社区内。

c.时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

d.宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

e.活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在那里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f.活动资料:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

a)社区宣传点:

要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。

有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动能够每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区。

视社区状况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视状况配备促销人员,也能够不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的。

d)宣传点统一形象:

宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传资料:

f)宣传方式:

活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

g)宣传层次:

低层——活动宣传、关系营销。

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期,消费者不明白产品的功能,更不明白产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也能够根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围:爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间:三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表。

3)与社区物业、居委会的关系营销。

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,务必与社区物业和居委会搞好良好的关系,构成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

4)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表。

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术带给依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)。

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体状况。

时间:在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人:促销管理者、物业管理者、社区门卫。

座谈会资料:

会谈方式;互动交流、说明拉动.6)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购,也能够在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部。

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在理解时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流。

而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。

另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢。

机会点:此刻有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示,就应说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作,大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际状况确定。

在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才能够成为成功!

产品营销计划论文篇七

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选取:

1)最好在专柜附近范围,这样一来能够在区域内构成立体拉动,相互彰显。

2)务必是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,能够说是起到了“事半功倍”效果。

3)在贴合上述条件下,先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位。

1)在社区促销,务必体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销资料。

1)社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边。

b.地点:各大中、高档社区内。

c.时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

d.宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

e.活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在那里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f.活动资料:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

a)社区宣传点:

要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。

有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动能够每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区。

视社区状况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视状况配备促销人员,也能够不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的。

d)宣传点统一形象:

宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传资料:

f)宣传方式:

活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

g)宣传层次:

低层——活动宣传、关系营销。

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期,消费者不明白产品的功能,更不明白产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也能够根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围:爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间:三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表。

3)与社区物业、居委会的关系营销。

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,务必与社区物业和居委会搞好良好的关系,构成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

4)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表。

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术带给依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)。

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体状况。

时间:在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人:促销管理者、物业管理者、社区门卫。

座谈会资料:

会谈方式;互动交流、说明拉动.

6)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购,也能够在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部。

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在理解时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流。

而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。

另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢。

机会点:此刻有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示,就应说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作,大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际状况确定。

在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才能够成为成功!

产品营销计划论文篇八

以下《新产品营销计划》是由计划网工作计划栏目小编特意为您整理推荐,本站时刻更新,为了方便您的工作,您可以收藏本站备用。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的.销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

5、促销活动的策划与执行。

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

产品营销计划论文篇九

首先,我们要选定销售对象,这里我选择了低收入者,因为我就是这样一类人,更容易分析,同时定位在家庭主妇和比较忙的学生和上班族。

第二,分析他们的需求及要求:价格低廉、实用性好、青春有活力、方便使用。

第三,分析我们的产品优势:要有针对性,产品符合消费者的需求,保持在同类产品中货真价实。同时价格方面要尽可能满足消费者。

第四,选择渠道,调查发现本产品在便利店卖的很好。第五,听取可信赖用户反映产品特性及其他方面的建议进行改进。

第六,制定营销计划,执行计划并跟踪,改进计划。营销计划:

1、目标市场。

定位市场到中低收入者,大中小城市兼容,重点在中小城。

市。

不断改进技术,研发新品,降低生产成本。同时打出2~3。

个拳头品牌,增强产品知名度,吸引消费者。

3、价格策略。

实行较高品质,较低价格,重点是抢占市场占有率,达到。

细水长流的目的。价格一般要维持稳定,但也要根据市场而灵活变动。

4、渠道策略。

主要选择便利店和综合超市,以便利店为主打。在管理渠。

道时候一定要签订协议,与各渠道商搞好关系,为壮大作准备。同时也要在各渠道商之间给他们建立一个竞争的模式,让他们自觉自律。我们的原则是:宁缺毋滥。

5、人员策略。

营销团队基本理念:自律包容自强进取。

注重团队内部建设:整个团队保持联系,高效沟通;建立。

内部人员报告制度和相应的奖惩制度;以专业的精神来销售产品,价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案;编制销售手册,以便于交流提高。

定位目标市场,走品牌路线,抢占市场占有率,让产品深。

入人心,培养一批忠诚的客户。同时不断强化营销团队的能力,为未来壮大做准备。

产品营销计划论文篇十

每一种产品想要在市场中进行宣传和销售的话,都一定要经过一番的营销策划。《产品营销计划》是由工作计划栏目小编为您提供,供您选择和借鉴。为了您的方便使用,您可以常登陆计划网工作计划栏目。

一、市场分析:

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

推销对象:西安理工大学2018级本科新生。

对象总人数:预计本科新生在5000人左右。

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:。

(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的'市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

产品营销计划论文篇十一

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

(一)重点用户的排查及处理:

定义:

1)用户的背景特殊性。

2)用户直接致函、电至新闻媒体。

3)用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4)重大责任事件,但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类:

1)aaa级用户,定为急需处理,处理周期不得超过x天。

2)aa级用户,定为协商处理,处理周期不得超过x天。

3)a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过x天。

排查:

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于x月xx日前统报一次,xx日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施。

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的`:

1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

产品营销计划论文篇十二

提高xx茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

转,转,转,xx茶饮料给您意外惊喜。

20xx年xx月xx日—xx日。

在学校内的新世界超市门前。

(1)所有在校学生。

他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工。

他们的经济水平较高,会享受生活。

(一)抽奖。

参与条件:只要购买xx茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等。

4、购物券可以到新世界换购。

奖品设置:

1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

(二)免费品尝。

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

(三)凭收集的瓶盖换取奖品。

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

(一)人员安排。

1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)。

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

(二)现场安排。

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份。

1日—3日:

1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

场地费用:约1000元运输费用:约200元。

人员费用:约1000元传单费用:约1000元。

物料费用:约1000元水餐费用:约200元。

总计:4400元。

中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

我们有理由相信,通过此次的促销活动,xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱xx茶饮料,也会对xx的营销战略更加满意。

相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

产品营销计划论文篇十三

我的分析对象是德强商务学院的商业街中的万利达鞋店。

首先从市场营销环境来分析:一.人口因素:10000人的的师生是一个巨大的消费单位,市场潜力很大。

二.经济因素:大学生的购买力水平高,月消费平均1000元。

三.文化因素:大学生喜欢新奇的东西,对名牌感兴趣。

其次从产品策略来分析:鞋店销售的是耐克,阿迪等名牌产品,由于产品具有一定的特色,消费者愿意付出努力去购买。

再次从价格策略来分析:它打出吸引人的2-5折的现金折扣,希望刺激消费,这种定价技巧有利于卖方及早收回资金、减少信用成本。

最后从需求层次理论来分析:万利达的鞋子可一满足学生的生理需要、安全需要、社交需要,但是它满足不了尊重需求和自我实现需求。从09年开业以来,万利达的顾客没有很大程度的增长,销量也不高。其主要原因有以下五点:

一.错误的广告设计:它的广告是以声音传播的,在万利达开业初期,每次走过时,总是听到它的“好消息好消息……”反反复复的,让路人厌烦,所以也没兴趣进店购物。

二.错误的定价:过份的强调它的低折扣,而不是它的名牌,这样给人的印象就是折扣、低廉、不上档次。

三.过低的折扣:2-5折的折扣,便宜的让人不敢相信,甚至让人怀疑其商品的真实性。

四.错误的售后承诺:作为名牌产品,它的品质不会让顾客质疑,但是万利达用音响播放售后承诺:“三个月内断底包退包换”让顾客怀疑它的质量,还没购买就在考虑退货。

五.大学生都喜欢名牌产品,很大程度是为了满足尊重需求和自我实现需求。但是穿上穿上万利达的鞋子,总会使顾客想到穿的是打折的名牌,得到的满足是打折的。

针对于这五点,我建议:

一.新的广告设计:在校园内贴巨幅的nike,阿迪的产品海报。注册校内网,在学生的网络中展示产品。

二.不打过低的折扣,将新产品和过季的产品区分开来。

三.重新装潢,让其店内装饰与名牌产品相匹配。

四.在室内播放流行歌曲,而不是在室外制造噪音,提升店的氛围。

五.强调名牌,不强调折扣,吸引学生顾客的眼光。

产品营销计划论文篇十四

1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础,与其他的商品有很大的区别,而且农产品有季节性,地域性等特点,受气候环境影响大,土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约,如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。

2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定,因为其产地的地域性和局限性,造成了农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题,另一方面运输和销售过程中容易变质,必须严格控制销售周期,形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系,改善农产品生产销售流程中的诸多问题,在每个活动环节创造出多种产品效用,提高农产品的自身价值,满足消费者的需求,达到预期的战略目标,形成良性循环。

二、农产品营销现状分析

我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高,也更加专业,形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等,这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量,同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场,连锁超市,对其生产、销售均起到了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱,陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存,而且政府重视程度不够,导致农产品销售成本较高,农民的利益得不到保障等很多不利因素,总结得出主要有以下几个方面:

1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响,农民一般只是考虑生产什么,生产多少,市场营销观念淡薄,很少关心市场需求,从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训,很难与现代的营销渠道,营销模式相融合,不能准确把握国内外市场的需求大势,无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。

2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻,分布广泛,因此很多信息机构不健全,尽管我国现在农村有一定的信息传播系统,网络,有线电视,电话等,但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息,因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务,农业信息技术成果应用的相对程度也较低,远不能满足现代化生产和农业发展的需求。

营销等销售手段,造成农产品营销严重滞后。

三、电子商务环境下农产品营销策略分析

互联网应用飞速发展,电子商务已成为重要的营销渠道之一,因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平台,在网络上发布供销信息,并对网站访问的客户端进行跟踪,及时回复,利用统计数据分析出产品的需求程度,从而进行合理化匹配,另一方面利用先进的即时通讯工具,提高服务水平,从而提高顾客满意度和忠诚度。

1.提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高,对网络相对来说比较陌生,要加强农产品网络营销的正面宣传,对农民进行相关的培训,消除大家对农产品网络营销的陌生感,提高全民的信息化意识;同时也要保障农户在参与网络营销活动的权益,确保网络交易的安全性。

2.加快农村网络基础设施建设,构建农产品网络营销体系加强农村网络基础设施的建设,是开展电子商务营销的物质基础,政府应加大农村网络信息化设备方面的资金投入,促进网络设施的建设和网络质量的提高,同时政府需利用网络发布先进的.农业科技知识,以及农产品市场方面的最新消息,给予农民正确的指导。

3.对农产品进行绿色生产与绿色包装,完善物流配送体系农产品要逐步地实现绿色生产,实现绿色包装,在整个过程中注意环保,追求农产品整个周期的无害化,从而使农产品的质量安全的到保障。另一方面,要建立健全的农产品批发市场与农产品流通中心,完善物流配送和强化物流技术建设。保障农产品物流的合理化和最优化。

四、结语

随着农产品需求的不断增长,农产品的生产也逐渐丰富起来,但一定要根据市场的需求生产,这样才能避免相对饱和过剩的问题出现。在时下,农产品的营销策略创新研究成了比较热门的话题,因此一定要运用现代化的营销策略、电子商务平台进行农产品的销售,只有这样,才能在农产品的营销中和时代接轨,宣传与产品营销的和谐统一和有机结合,在农产品营销策略上探索新的焦点和接点,营造新的卖点,提升我国的农产品市场竞争力,从而迈向国际市场。

作者:王鑫鑫 单位:中南林业科技大学

第二篇

一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题

销活动。此外,当前大多数地区在进行农产品营销时,往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式,而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展,削弱了农民的产品供给积极性;同时,大多数农民难以接受网上交易的方式,因此在实际施行过程中困难重重。

2.物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由于大多数农产品保质期较短,在运输过程中容易损坏,这也就给物流配送带来极大的难题。一般而言,物流公司在配送农产品时,由于各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏,而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活动。而要确保农产品的运输质量,农户就必须要增加物流运输的成本,这对于大多数农民来说就意味着农产品价格不得不提高。农产品价格一旦提高,其市场吸引力也就大大降低,既影响了农户的销量,也降低了消费者的购买欲望。

二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的对策措施

1.建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联网营销模式的问题,相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系,在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来,从而形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道,帮助农户与收购商进行平等对话,帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合法权益,同时提高自身农产品的销售量与认可度;其次营销网络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效,在网站建设过程中,既要抓住所销售农产品的销售卖点,又要抓住消费者的农产品消费心理,通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广的先进技术,提高网站的知名度。在此基础上,利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动,首先吸引一批忠实的买家与收购商,其次适时利用好收购商手中的收购资源,进一步地推广与扩大农产品的销售业务。

2.推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度,而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持,就应当树立起自身的良好形象,大力推行农产品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣,首先应当确保农产品的质量问题。这就要求在农产品的收购活动中,相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛,把握好质量关,确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输过程中农产品的损坏问题,收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系,要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道,最大程度地保障农产品在运输过程中维持现状;其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点,针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理,扩大其影响力,以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度,再加上安全放心的基础理念,收购商只要再获得一批稳定的客源,并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气,就能够稳步推行品牌发展战略,提高农产品的附加值,在提高销售利润的同时也增加农民的收入。

三、结语

综上所述,针对当前农产品在网络营销中出现的问题,只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略,才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程,才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。

作者:贾丽飞 单位:吉林电子信息职业技术学院

产品营销计划论文篇十五

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划:

a:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

b:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是a形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是b卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)。

2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

4、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

产品营销计划论文篇十六

为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的`销售和发展。现制定产品营销计划如下。

绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场,取得一定的营销业绩。

营销团队的基本理念:开放心胸,战胜自我,专业精神。

营销基本规则:分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征,市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议,采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

产品营销计划论文篇十七

15万元、市场推荐报价20万元。

1、搜索引擎营销。

关键词信息优化:根据xxxx推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合xxxx的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时,提供在合作执行期内排名位置维护。

2、网络媒体公关传播。

针对xxxx品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

3、网络新闻事件营销。

(2)借助社会与行业热点,针对xxx的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

4、网络论坛推广。

每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字),

5、网络专题推广。

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)。

达成目标:总发布量20条,受众到达量20万。

6、植入式营销。

品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的。

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