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产品渠道方案篇一
供方：，以下简称甲方。地址：
需方：，以下简称乙方。地址：
根据《中华人民共和国农产品销售合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格：
规格：
数量：
单价：(以订货单价格签字为准)总价：
合计人民币金额(大写)：
二、产品质量要求及技术标准：
产品质量要求标准按照标准执行。
三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交(提)货期限：
1.产品的交货单位：
2.交货方法，按下列第()项执行：
(3)乙方自提自运。
3.运输方式：
4、到货地点和接货单位(或接货人)。
乙方如要求变更到货地点或接货人，应在农产品销售合同规定的交货期限前天通知甲方，以便甲方编排运输计划;必须由乙方派人押送的，应在农产品销售合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
5、产品的交(提)货期限。
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;农产品销售合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按农产品销售合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于农产品销售合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
四、货款结算：
在双方签订本农产品销售合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户;在交(提)货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。
五、验收及异议期：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议;在托收承付期内，乙方有权拒付不符农产品销售合同规定部分的货款。
2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合农产品销售合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
六、违约责任：
(一)甲方违约责任：
1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的%的违约金。
2、甲方所交产品品种、规格、质量不符农产品销售合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价;如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、甲方因产品包装不符农产品销售合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方。
偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交农产品销售合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按农产品销售合同规定的'交货时间付款;甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任;乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除农产品销售合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
(二)乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款%的违约金。
2、乙方自提产品未按供方通知的日期或农产品销售合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。
3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反农产品销售合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担。
甲方因此所受的损失。
七、其他事项。
1、本农产品销售合同自双方签字盖章之日起生效。农产品销售合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除农产品销售合同。
2、农产品销售合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本农产品销售合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本农产品销售合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。
3、双方来往函件，按照农产品销售合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
4、本农产品销售合同正本一式两份，双方各执壹份。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)。
法定代表人：法定代表人：
联系地址：联系地址：
联系电话：联系电话：
制定帐号：
产品渠道方案篇二
位于合肥市阜阳北路“项目栋物业”(以下简称：该物业)是甲方合法开发建设的商住项目，已依法取得该物业开发、销售所需的相应文件及手续(见附件)。甲、乙双方就乙方买断销售由甲方开发的“项目栋物业”商住楼有关事宜，经双方友好协商，达成如下协议：
一、买断销售范围：位于合肥市阜阳北路号的“项目栋物业”地下层，地面层，共计建筑面积平方米。其中一~四层为商业用房，建筑面积平方米，住宅~层为住宅，建筑面积平方米。
上述面积为预测测面积，如预测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(下称实际面积)为准。
二、双方商定该商业用房的包销价格为一次性包死的固定价格，按建筑面积计算为每平方米元人民币，总金额为元人民币。
三、双方商定包销期限自本协议生效之日起至乙方办理完产权分户登记手续止。在买断销售期内，乙方对本协议约定范围内的商业用房享有依法自主销售的权利，同时甲方在此期限内不再对该物业。
四、包销房款的支付：
五、乙方逾期支付房款的：若逾期不超过天，乙方按逾期应付款的%向甲方支付违约金，合同继续履行;若逾期超过天的，合同终止，乙方按逾期应付款的%向甲方支付违约金，甲方实际损失超过乙方支付的违约金时，由乙方赔偿损失。
六、买断销售期内乙方可以甲方名义对外销售该物业，具体预售或销售合同由具体买受人与甲方签订;期满该物业未售出部分，由乙方按照本协议约定的买断包销价格购买并在包销期满后一个月内向乙方付清余款结算完毕。
七、甲方的职责和义务：
1.甲方应当在年月日前，依照国家和地方人民的政府的有关规定，将验收合格的上述商业用房交付乙方使用。
2.但如遇下列材料原因，除双方协商同意解除协议或变更协议外，甲方可据实予以延期：
(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力发生之日起日内告知乙方的;。
(3)旧城改造中原有管线作重大改造时，需市政等单位实施而导致开发建设工期延长的。
5.甲方应当在该商业用房支付使用的日内，将办理权属(包括契约证、房屋所有权证和土地使用权证)登记需由甲方提供的资料报产权登记机关备案。如因甲方责任，乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第(1)(2)项处理：
(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日内将乙方已付房价款退还给乙方，并按已付房价款的%赔偿乙方损失。
(2)乙方不退房，甲方按已付房价款的%向乙方支付违约金。
7.甲方在收到具体买受人全部房款后7个工作内，将房款与买断包销价款差额部分汇入乙方指定账户。
八、乙方的职责和义务：
1、乙方应依约按期如数向甲方支付本协议约定的应付款项;。
2、乙方自行负责该物业的物业管理并承担相关费用;。
3、乙方所买断包销的物业仅作商住使用，使用期间不得擅自改变该商业用房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本协议及其附件另由规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享有该商业用房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。乙方不得擅自改变与该商业用房有关联的公共部位和设施的使用性质。
九、在本协议书有效期限内或之后的任何时间，本协议双方不得向任何与本次合作行为不发生直接关联的第三方泄露任何在本次合作中获悉的有关对方公司的秘密信息和文件资料。
十、因履行本协议而发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，双方同意提交解决。
十一、本协议未尽事宜由协议双方另行补充约定。对本协议所作的补充、修改及修正均需以书面形式进行，一旦达成，与本协议具有同等效力。
十二、本协议附件为本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
十三、本协议书经双方法定代表人或授权代表签字或加盖公章后生效。
十四、本协议壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。
甲方：授权代表：日期：
乙方：授权代表：日期
产品渠道方案篇三
甲方：
乙方：
签订地点：
签订日期：
甲、乙双方经友好协商，由甲方指定乙方为系列产品在地区独家销售全权代表。双方根据本协议所列的条款和条件，缔结和履行产品销售合同及其他涉及产品销售的相关事宜。
第一条乙方权限。
乙方负责甲方所生产的系列产品在地区的营销管理，权限包括：
指定分经销人、建立营销网络;。
进行广告宣传和其他促销活动;。
参加本地区各展览会和交易会;。
乙方在地区内销售产品有权代表甲方签署销售合同，并协助甲方履行所有的销售合同;。
乙方负责地区的市场调查、客户意见反馈等市场信息工作,并定期向甲方报告;。
其他由甲方授权乙方从事经销的权限。
第二条乙方专营权。
在本协议有效期内，甲方不得指定其他任何人为其在地区的产品销售。
乙方在本协议有效期内，不得转让地区总经销权。
乙方在本协议有效期内，不得销售与甲方相竞争的厂商代理相同或相近似的产品。
第三条乙方的职责。
为维护双方的利益，努力尽责地履行委托事项，审慎地行使经销权限。
应把产品保存完好不得丢失和破损,因质量问题更换下来的产品如数交予甲方,销售每个产品都登记存档，接受甲方的监督。
保存与委托业务有关的决议、账册、通信等重要商业文件，如有损坏或丢失，应承担相应的责任。
有效地监督分乙方的工作，协调分乙方之间的冲突，统一地区内的产品销售条件。
严格执行甲方制定的产品销售价格，不经甲方同意不得随意或变相提升、降低产品的市场零售价。
应保持系列产品在地区的销售成绩，具体为每月销售产品件。
必须向甲方提供全年和季度产品销售计划，明确告之销售网络。
每批订购产品前天向甲方报产品型号、数量并预交20%货款,乙方验货签收后付余下的80%货款。
乙方不得跨地区销售。
在本协议执行中或执行完毕，都必须保护甲方的知识产权、商标等，不向任何方泄露产品的情报，保守商业秘密。
乙方负责办理产品销售地区的产品质量保证保险事宜，费用由乙方承担。
遵守国家相关法律，法规按章纳税。
第四条甲方的职责。
甲方应向乙方提供合格产品，提供真实的产品宣传资料，并及时向乙方提供有关业务所需的信息。
必须按照乙方提供的销售计划组织生产，保证按期供货,产品的性能和技术指标必须达到如下条件：
1、系列产品的主要性能及用途是：
2、该产品的主要技术指标：
3、甲方必须保证产品的质量，乙方自订购之日起一年内出现质量问题，甲方应及时、免费更换。
4、甲方在广告策划、销售条件、合同履行方式等方面，积极配合乙方，在乙方就有关业务问题提出要求时，甲方应明确予以指示。
5、甲方负责向乙方提供产品使用说明。
第五条奖惩。
乙方按照销售合同规定，如期完成了销售量，甲方奖励乙方规定销售量的%;超过规定销售量，则奖励多销出部分的%。奖品为甲方产品。
甲方不能按销售合同规定全部提供产品，缺少部分的营业损失由甲方承担。
乙方不能按销售合同规定完成销售数量，缺少部分的营业损失由乙方承担。
第六条期限。
期满后，如乙方愿意继续经销甲方的产品，需重新签订协议。
本协议期满后，甲方如需继续聘请“ ”系列产品在地区的总代理，在同等条件下应优先聘请乙方。
第七条终止。
本协议任何一方在期满前六个月均有权终止本协议，但应提前 日通知另一方。
在本协议执行过程中，乙方不履行或不遵守其职责或义务时，甲方须以书面方式通知乙方，乙方在接到通知的 天内，如置之不理，甲方有权终止本协议。
当期满或终止时，乙方应立即将持有的与甲方业务有关票据、备忘录、记录稿件和其他文件交还甲方。
第八条违约责任。
本协议执行中，由于乙方原因导致协议终止，乙方应赔偿因违约而造成的甲方损失。
甲方的损失计算机公式为：
本协议执行中，由于甲方原因导致协议终止，甲方应赔偿因违约而造成的乙方损失。
乙方的损失计算公式为：
因乙方原因使本协议终止，乙方在协议终止后的年内都不得经销与甲方相同或相近似的产品;因甲方原因使本协议终止的，乙方在协议终止后的年内不得经销与甲方相同或相近似的产品。
第九条适用的法律。
本协议的一切条款，按中国现行有关法律、法令和条例执行。在本协议生效之后，由于国家颁布新的法律、法令、条例，或对原有的进行了修改，致使甲方或乙方的经济利益发生变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护各方的正常经济利益。
第十条争议的解决。
在执行本协议所发生的或与此有关的一切争议，首先应由甲方和乙方友好协商解决。
若协商不能解决，可进行调解，如调解无效时，就仲裁程序仲裁。
仲裁的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力。
第本协议的仲裁机构：仲裁委员会。
第十一条其他。
甲方允许乙方在接到样品后有一个月的试用期。
本协议经双方法人代表签署，并加盖公章之日起生效。
本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
日期：日期：
产品渠道方案篇四
甲方：_________________(政府)。
乙方：_________________。
为促进农村经济发展，提高农业生产的市场化、产业化和规模化水平，积极推动名优农产品进入__________集团的连锁配送网络，更好地服务全国城乡居民生活，甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略合作关系，实现资源共享、共同发展，并为以后更加深入的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
1、充分发挥甲方丰富的农业产业资源优势，为乙方提供质量安全、品质优良的名优农产品，逐步建立长期稳定的供应渠道。
2、乙方发挥自身网络资源和物流配送优势，积极支持甲方名优农产品进入连锁配送网络，并逐步扩大直供基地数量和面积，共同做好甲方农产品销售工作，实现双方合作共赢。
3、在农产品货源组织、直供基地建设及供货运输等方面，甲方可为乙方提供优质服务。
4、乙方定期和不定期向甲方提供农产品需求的品种、数量、质量要求等信息，用市场消费的信息服务甲方农产品生产基地建设。
5、在名优农产品合作的基础上，双方可进一步拓宽渠道，就其它深度合作方式进行进一步探讨，建立更广泛的互惠互利合作。
1、双方以长期战略合作的角度，共同协商探讨，制定合作发展目标，逐渐形成长期稳定的业务合作伙伴关系;落实具体联系协调人员及业务对口单位，逐渐形成及时畅通的业务联系渠道。
2、双方郑重承诺，在市场主导的基础上，积极建立紧密的合作关系，努力形成交流频繁、合作互动的良好局面，推进“农超对接”常态化、制度化。
3、双方在有关农产品展览、展销和推介等活动中，互相帮助、共同宣传，合力推进双方的优势品牌。
三、其他事项。
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
4、本协议自甲、乙双方签字日起生效。
产品渠道方案篇五
二、地点：大酒店。
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;。
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;。
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、ktv。
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心。
全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析。
1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。
3)通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。
4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
附：广告词。
1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多。
2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一。
3、(酒店名称)ktv全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮。
4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量。
5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵。
6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)ktv有意外惊喜。
7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送ktv下午场。
九、其它在月日前应完善和配套的工作。
1、所有部门的工作服发放到位。由负责。
2、ktv及餐饮改造完工。由总负责。
3、ktv小姐服制作完毕。由负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
产品渠道方案篇六
购货单位：___________，以下简称甲方。
供货单位：_____________，以下简称乙方。
为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条、产品的名称、品种、规格和质量。
1、产品的名称、品种、规格：______________________________________。
2、产品的技术标准包括质量要求，按下列第______项执行：
(1)按国家标准执行;。
(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;。
(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;。
(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
第二条、产品的数量和计量单位、计量方法。
1、产品的数量：_______________。
2、计量单位、计量方法：
国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。
3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：___________________________________。
第三条、产品的包装标准和包装物的供应与回收。
产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。
第四条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)。
1、产品的交货单位_____________________。
2、交货方法，按下列第(______)项执行：
(3)甲方自提自运。
3、运输方式______________________。
4、到货地点和接货单位(或接货人)________________________。
第五条、产品的交货期限。
规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
第六条、产品的价格与货款的结算。
1、产品的价格，按下列第______项执行：
(1)按国家定价执行;。
(2)应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行;。
(3)不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。
(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)。
2、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。
(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为______天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)。
第七条、验收方法。
1、验收时间：_______________。
2、验收手段：_______________。
3、验收标准：_______________。
第八条、对产品提出异议的时间和办法。
1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在_____天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2、如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、乙方在接到需方书面异议后，应在______天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第九条、乙方的违约责任。
1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%(通用产品的幅度为______%，专用产品的幅度为______%)的违约金。
2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后______天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
第十条、甲方的违约责任。
1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%(通用产品的幅度为______%，专用产品的幅度为______%)的违约金。
2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。
3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
第十一条、不可抗力。
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。
第十二条、其它。
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后______天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合自______年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式______份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证，应送公证或签证机关)等单位各留存一份。
购货单位(甲方)：______________。
供货单位(乙方)：_____________。
日期：__________年__月__日
产品渠道方案篇七
注册地址：______________。
法定代表人：______________。
乙方：______________。
注册地址：______________。
法定代表人：______________。
为了能充分发挥双方企业资源优势，本着互利双赢、共同发展的原则，甲、乙双方就____________产品贴牌生产项目达成如下协议：
一.____________产品名称、规格型号：
1、产品名称：______________。
2、规格型号：______________。
二.合作期限及方式：
1、合作期暂定为_____年。自_____年_____月_____日起始至_____年_____月_____日。
2、合作方式：委托贴牌生产，经营关系独立核算。
三.产品制作：甲方提供产品技术参数、质量检验规范标准及图纸资料。乙方负责组织生产。并确保产品质量符合甲方技术文件规定要求。产品质量以甲方验收确认为准;交货期按甲方订单要求完成任务。
四.产品包装：除品牌商标及与产品相关的说明书、标贴、铭牌、合格证、保修卡等资料由甲方提供外，其余内外包装物及材料均由乙方负责，并依照甲方产品订单要求之规定，完成产品包装作业任务。
五.产品技术质量及验收、交货地点：
1.甲方按产品规格型号提供图纸资料供乙方参照生产，样机完成经甲方检验确认合格后，作为实物标本封存以备今后双方在检验验收出现异议时参照鉴别。
2.乙方生产产品所使用的材料，必须符合国家相关行业质量标准和。
环保质量标准要求。甲方有权派员对贴牌产品生产过程的原料、
配件等质量控制进行监督、检测，乙方应予以积极配合和协助。
3.产品质量验收标准及方法：按甲方产品质量验收规范标准(详见合同附件1)执行。
4.产品质量检测验收在乙方工厂内进行;。
5.产品交货地点，届时按甲方订单指定地点执行。
七.产品价格及结算方式：
1、产品价格：届时按双方适时协定的订单价格执行;。
2、结算办法及方式：按订单货款总额的20%预付订金;余款在交。
货后的30个工作日内结清支付。现金或银行结算均可;。
八.产品知识产权及销售权限：
2、本协议标的产品的销售权归甲方独家所有，协议期内未经甲方许可，乙方不得自行销售或交由第三方销售。
九、保密规定：
1.本协议项目所涉及的产品知识产权属甲方所有;甲方提供给乙方的产品技术资料、图纸及实物样品仅限于乙方为甲方订单生产时使用;在使用过程中，应严格作好保密工作。未经甲方书面同意，不得擅自挪作他用或交由与本协议无关的第三方人员参阅或使用;也不得将该协议项目的主要生产工作交由第三方代为完成。
2.就本协议在履行过程中，所涉及到双方各自相关的产品技术、生产工艺、商业信息等机密事宜，双方均有无条件为对方保密的义务，未经对方许可，均不得将现已获知或未来获知对方的商业机密或技术信息向第三方透露。否则，即按违约泄密论处承担法律赔偿责任。
九.协议终止、解除及免责条款：______________。
a)合作期满自行终止，届时双方如需继续合作应另行签订合作协议;。
c)无论是何种原因导致本协议合作提前终止时，均不影响本协议第九"保密规定"条款的继续有效执行。
十.合同争议的解决方式：______________本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成时可通过法律程序解决。
十一.其他：______________。
本协议书未尽事宜发生或需要修改时，应由双方协商解决，并以书面形式加以确定后方为有效;补充或修改协议内容与本协议书有冲突时，以补充修改后的协议内容为准。
十三.本协议一式两份,双方各执一份,从双方签之日起生效。
甲方：______________乙方：______________。
法定代表：_________法定代表：_____________。
产品渠道方案篇八
以什么样的销售渠道，将产品和服务销售给最终顾客，是所有饭店营销战略的重要组成部分。所谓销售渠道，指帮助实现旅游产品或服务从供应商向消费者转移的一系列营销或销售组织。简单的说，它是指饭店（作为供应商）如何利用旅行代理商、旅游经营商、旅游批发商、免费电话以及其它方式，向顾客销售其服务。
处于同一地区国家的旅游分销渠道的差异不是很大。美国人一般通过旅行代理商购买国际旅游产品，而在购买国内旅游产品时，却较少通过代理商。亚洲人和欧洲人对于任何旅行活动，都倾向于实现进行广泛的咨询。日本人喜欢依赖有完全组团能力和国外分销网络的大旅游经营商。如果在对饭店的选择中，旅游代理商和旅游批发商是主要的决策者或影响因素，饭店的销售和销售工作就应该直接针对这些中间商。在许多国家，与旅游中间商合作来增加客房的销售是至关重要的。
和欧洲相比较，美国的旅游代理商较为独立，规模也较小，平均只有3到6名员工。在欧洲，集团式的旅游代理商联号比较常见，而且每个代理商拥有很多旅行顾问。例如，英国5家最大的跨地区代理商联号的销售额，占全部代理商的一半；瑞典两家主要代理商联号控制着85％的代理商联号市场，相当于全国零售总额的三分之一。随着欧洲统一市场的形成，欧洲的旅游零售商将更加趋向于兼并联合。
日本的旅游-行业由10家最大的旅游批发商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客购买一次旅行，可能会经过4家旅游批发商；而美国的平均数是1.6家。日本旅游代理商组织和销售旅游团，必须得到政府的批准，目前大约有800家代理商得到了许可执照。这一要求的目的是，为了保证向消费者提供的单个旅游项目和包价旅游的质量和完整性。因而，日本的旅游批发商和代理商，非常重视保证其旅游产品的高质量标准。获得许可的旅游代理商，将包价旅游批发给零售代理商。
向日本市场销售分店产品，必须了解其严密和高度管制的销售渠道、保护消费者的法律、复杂的旅行设计和组织过程。因为，日本的旅游代理商一般经营完整的包价旅游产品，其中包括航空、住宿、地面交通、主题公园和城市观光等。在这种机制下，饭店要想单独向日本市场销售产品，可能不太合适，多数饭店需要和其它旅游供应商联合，来进入日本市场。
第一节 旅游产品营销渠道的本质与类型
旅游产品的季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点，决定了旅游经营与旅游需求之间会不可避免地存在时间、空间上的差异；另外，旅游产品本身也具有脆弱易损性、无形性、不可储存性等特点。这些都要求旅游企业加强旅游销售系统的建设，以便将旅游产品在适当的时间、适当的地点、以适当的方式提供给旅游目标市场，满足旅游消费者的需求，实现企业的市场营销目标。因此，面临日益激烈的市场竞争，旅游企业应该在充分发挥自身营销优势的同时，加强与中介组织的合作，从而增强驾驭市场的能力，拓展自身产品被认可的广度和深度。本章将就旅游营销渠道的类型、选择、管理决策及发展趋势等问题进行探讨。
旅游市场营销的实质，就是旅游营销者采用一定的方式，以一定的价格，在一定的时间、一定的空间使旅游产品完成所有权从生产者到消费者的.转移(这里的所有权大多指旅游产品的使用权。其中，“一定的方式”即指营销渠道问题，由于产品体系、目标市场等存在差异，各旅游企业所采取的营销渠道策略不尽相同，营销渠道也表现出不同的类型。
一.旅游市场营销渠道的概念
旅游市场营销渠道，通常又称旅游产品分销渠道，即旅游产品所有权从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中经过的一切组织或个人所构成的通道。渠道是企业组织利用直接或间接的方式把产品或服务顺利地传递给消费者，以方便其咨询或购买。就观光旅游业来说，销售渠道的目的是方便顾客前往饭店、餐厅以及景点享用其设施与服务。这一概念包括以下三层含义:
1.营销渠道是旅游产品所有权转移的通道。旅游产品在从生产者到消费者的流通过程中，至少要转移所有权一次，而在现代市场经济中往往要通过各种中介机构，出现产品所有权的多次转移。
2.营销渠道表明了旅游产品的流通过程。该过程的起点是旅游产品的生产者，终点是旅游消费者，旅游代理商、旅游批发商、旅游零售商及其它中介组织或个人构成了它的中间环节。
3.渠道各成员之间相互联系、相互制约，在共同促进旅游产品及其所有权转移的过程中承担各自的营销职能。
二.旅游销售渠道的功能、影响和特征
（一）旅游销售渠道的功能
旅游销售系统具有两大功能，首先，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量；其次，能在旅游产品生产之前实现购买。具体来说，旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能：
1.提供销售点和便利的顾客可达性。其中包括为临时购买或提前预定做准备。
2.信息功能。一方面分发宣传册等产品信息以供顾客选择；另一方面搜集关于市场环境的市场调研和情报信息。
3.促销功能。建立与顾客的交流，协助补充旅游产品提供者的促销活动。
4.接触功能。搜寻预期购买者并与其沟通，为其提供建议和购买帮助，如提供产品知识。
5.匹配功能。适当改变产品以使其符合购买者的需求，包括诸如分类组装和组团等功能。
6.协商功能。通过与顾客协商，在价格和产品买卖等其他方面达成共识，从而使产品所有权或使用权转移。
7.财务功能。接收销售收入并将其转移给旅游产品经营主体。这一过程包括获取和利用资金来弥补渠道工作成本。
8.辅助性服务功能。是指有时需提供的保险、防疫建议和护照办理等辅助性服务。
9.反馈功能。接收和协助处理顾客投诉等。
10.风险职能，即营销渠道成员尤其是旅游经销商承担开展营销活动的有关风险。
（二）旅游营销渠道对营销计划的影响
旅游市场经营渠道往往由多个组织或个人构成，并表现为一个相对完整、稳定的体系。该体系运作的好坏，对旅游企业营销计划执行的效果甚至是整个旅游产品的流通过程都有重要的影响：
1.营销渠道是旅游企业经营活动得以开展的必要条件。与大多数企业一样，旅游企业的生存和发展有赖于其自身经营活动的循环(见图8-1)。
购买原材料
旅游产品销售
获取资金
扩大再生产
旅游产品生产
图8-1 旅游企业经营活动循环图
上图所示的四个环节中，任何一环出现问题都会直接影响到旅游企业的整体经营活动乃至生存和发展。而旅游企业在购买原材料、决定旅游产品生产及获取资金三个方面可控制能力相对较强，对销售环节则可控制因素较少。因为，旅游产品的销售状况除了产品自身能否满足旅游需求外，还取决于营销渠道能否及时地完成旅游产品所有权的转移。如果营销渠道不合理或流通不顺，即使旅游产品优质对路，也难以产生价值。
2.合理选择营销渠道能增强旅游企业的营销实力，扩大营销效果。在实际经济活动中，仅依靠企业自身的有限力量往往难以取得良好的营销效果，而通过合理选择营销渠道，建立由多个组织或个人构成的“利益共同体”，能联合多家机构的营销力量，为一个共同的营销目标服务。而且，营销渠道一经确立就不会轻易改变，各营销组织在长期合作中密切配合、协调发展，将拓展“利益共同体”营销活动的外延和内涵。
3.科学的营销渠道模式有利于旅游企业扩大销售收人，树立市场形象。一方面，合理选择营销渠道可以扩大旅游产品的销售量，加快旅游产品的流通速度，加速资金的周转，从而使旅游企业获得更大的经济效益；另一方面，健全的营销渠道体系能形成单个企业营销活动难以产生的规模效应，从而在更大范围的公众心目中树立旅游企业的整体形象，迅速提高企业的知名度和美誉度。
（三）旅游营销渠道的特征
良好的旅游产品销售渠道系统应具有以下特征：
产品渠道方案篇九
企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。
招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。
选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。
问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。
渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。
笔者曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，a经销商由于其网点能力可以跨越ab两省，所以同意其为ab两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在b省重新招了一个经销商，劝说a经销商退出b省市场。
小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如ibm电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。
渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。
渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。
小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
对渠道成员的管理，其实是很多企业非常头疼的一个问题，因为大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?谁去管?很多企业尤其是中小企业都对此比较模糊。
所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成，有的'企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。
对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。
渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。
通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20%到50%，如假设最底销售指标是100万，那么销售目标可以是120万到150万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励;通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。
基础指标，可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合，进行充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定。
当企业正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康发展，总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。
所以，这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。
当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。
在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来，销售渠道将承担起企业营销更重要的职能，所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要。
从点滴做起，精心编织起一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，占有一席之地，由弱者成为强者。
产品渠道方案篇十
在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。所谓“行销”就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽项目与客户沟通的渠道方便客户上门从而实现增大有效成交的目的“传销”即通过梳理、维系老客户实现老客户带新客户发挥客户资源的再生功能。以上三种形式都需要主动出击多种销售方式并行为销售现场提供大量的客户源支撑保障项目高目标的实现。
企划部负责宣传推广方面的支持属于空军部队用信息高空轰炸的方式聚集客户客户资源部则是陆军部队发挥地面渗透的功能深挖洞广积粮深入各个客户渠道开辟敌后第二战场企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿实现成交。销售管理部是总后勤部主要负责管理销售记录、资金回笼等。四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的'实现。尤其是“客户资源部”屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。下面我们就顺驰“客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。
1、顺驰“客户资源部”内部架构顺驰“客户资源部”的内部架构如下图所示客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组五个组聚焦项目高目标一起动作为现场形成大量的客户资源支撑。社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构通过信息宣传和活动组织发动他们到项目现场实现成交物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源充分利用物业公司力量形成联动让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动为项目输送大量客户联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势让三级市场门店销售人员推荐有效客户形成二三级市场联动的局面外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作同时挖掘客户资料库为业务组提出可行性建议提供精确制导的客户资源方向。如分析最新成交资料发现××单位、××社区有新成交则指挥相应的业务小组进行跟进动作保证整个机构的方向感。
2、顺驰“客户资源部”工作职能
略
3、顺驰如何渠道拓展
我们从2004年12月份2005年3月份顺驰天津“太阳城”项目客户资源部的《操作手册》来看顺驰整个渠道拓展体系如何运作以保证项目高目标的实现。顺驰天津太阳城项目是一个占地2700亩的大盘该项目位于天津河东区的边缘地带配套和人气都相对不足。顺驰在操作这个项目的时候又是一贯的高销售指标包括去化量指标和价格指标都远远突破该片区的价值体系按常规的坐销手段肯定是不行的顺驰的“渠道拓展”综合行销、分销、传销的形式发挥了重要的威力。从上面的《操作手册》可以看出首先每月都要明确的销售产品目标和客户目标然后再根据这个去确立工作方向。每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。其次每个部门聚焦目标的实现各司其职发挥其各自的渠道威力真正的深入市场细分客户把工作做深、做透。顺驰如此强大的渠道能力有其先天的资源优势就拿天津市来说顺驰物业管理30多个小区物业公司构成一个强大的渠道网络顺驰不动产在天津拥有200多家二手房连锁店也是一个极佳的网络资源。这些资源一般的开发公司并不具备但是如果楼盘突围的需要完全可以整合外部的资源。例如上海金地就曾整合中原地产在上海的三级门店渠道实行二三级市场联动另外很多物业公司也是完全可以洽谈合作的。还有银行、汽车销售公司、各种客户俱乐部等渠道资源都可以进行外部整合。总之只要深入市场很多的渠道都可以拓展利用最终打一场漂亮的攻坚战。
2、大学城客户派直销人员在校大学生兼职散发dm单等宣传资料
3、有车客户在汽车4s店、加油站投放dm单等宣传资料
4、投资客户、金融客户充分利用合作银行信用卡客户短信发送组织投资讲座
5、白领客户充分利用主流媒体举办“缘来有你白领交友派对”等活动积累客户
7、业内客户设置“阳光接待大使”专门负责接待业界客户形成良好的业内口碑
8、皇姑区客户通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户
9、城际高端客户针对铁岭、朝阳等城际客户通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。
佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端启动“星火计划”。
总之面对高目标、高难度的楼盘销售实行“渠道拓展”是非常有效的。在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”其在操盘的时候注重直销直销员遍布各个区域派发单张。比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多但相对初级阶段的单纯坐销来说也赚得了不少加分。对一个国家政权来说向来有所谓“打江山”和“守江山”之分。如果说“渠道拓展”是打江山“关系营销”则属于守江山。在房地产营销中二者具有同样重要的地位。下文我们就将讨论“关系营销”的运作思路。
产品渠道方案篇十一
一般而言，校园招聘的计划性比较强，招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定。因此，进入校园招聘的通常是大中型企业，他们通常会在几个大类专业中挑选综合素质高的大学生。如零售行业快速扩张的国美和苏宁在前期实施的“千人工程”，主要集中招聘经济管理、市场营销类等毕业生。校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、专业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。所以，这类潜在的人才进入企业后，通常要接受比较完整的培训，再安排到生产经营的一线作为储备干部接受工作训练。通过这样一个过程，那些能够积极融入企业、满足要求的才会脱颖而出。
当前，媒体广告主要有专业的人才招聘报纸，各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等。由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，而且可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效。但是这种招聘渠道会吸引到很多的不合格的应聘者，增加了人力资源部门筛选简历的工作量和难度，延长招聘的周期，另外该渠道的费用比较高，特别是选择“抢眼”版位和版式费用会更高。通常，公司采用这种方式招聘有实际工作经验的社会人员。
这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如各地人才市场网站、公司的网站，可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”。但是，这种渠道不能控制应聘者的`质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化不充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，hr们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。
这是传统的人才招聘方式，费用适中。hr们不仅可以与求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。现场招聘通常会与媒体广告同步推出，并且有一定的时效性。其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难有保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。
猎头是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内快速、主动、定向寻找企业所需要的人才的招聘方式。目前，因为猎头主要面向的对象是企业中高层管理人员和企业需要的特殊人才，其具体操作基本上是由企业高管直接负责，因此这种方式看起来比较神秘。正规的猎头公司收费比较高，通常为被猎成功人员年薪的20～30%。
内部招聘在规模以上企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才。其局限性也比较明显，就是人员供给的数量有限，易近亲繁殖，形成派系，组织决策时缺乏差异化的建议，不利于管理创新和变革。通常这种方式用于那些对人员忠诚度比较高，重要且应熟悉企业情况的岗位。内部招聘也用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
员工推荐在国内外公司应用得比较广，特别是需求不是太大的专业人士和中小型企业。其特点是招聘成本小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联相似性，基本素质较为可靠，可以快速找到与现有人员素质技能相近的员工。这种方式对于难以通过人才市场招聘的专业人才尤为使用，因为专业员工之间的关系网络是最直接有效的联系渠道。但是这种方式的选择面比较窄，往往难以招到能力出众、特别优异的人才。
这是招聘媒体形成以前广泛采用的招聘方式，目前在中小企业、服务行业、劳动力招聘时采用的还是比较多。通常情况下招聘成本不高，招聘告示张贴于店面门口、店面周边小区或者人流量大的场所等。这种方式的特点是简单易行，满足文化层次不高、经济条件不好的人员求职。其缺点一是影响公司形象，二是招聘告示留存时间较短。
现实中还有广播招聘、电视招聘、借助某项活动的推广、物色合适人选等不同方式。如交通之声广播、中央电视台的《绝对挑战》知名企业招聘栏目，优胜者通常会直接与公司签约，这也是企业招聘高级人才的重要方式。
请行业培训机构推荐人才，在行业人才培训机构发布招聘广告，与全程性培训的机构签订就业协议。专业网站及论坛、特定人群(mba、专业人士、校友、网络发烧友)组织的网站、聊天室(群、组)等是伴随网络普及、网络市场日益细分而产生的新型、非主流的招聘渠道。其优点有些类似人才网站招聘，快速简捷，其更胜一筹的是可以通过网络与对方及时、深入、甚至是视频的互动沟通。因此，我们很可能在这里挖掘到梦寐以求的“千里马”。
产品渠道方案篇十二
根据《中华人民共和国民法典》，买卖双方经过友好协商，就买方向卖方购买以下产品及服务有关事宜，达成如下条款：
二、付款：_________货到后，由买方按照合同清单清点货物，待确认无误后，买方付合同款____%(即____________元整)给卖方;安装完毕，正常开通后买方收到卖方发票当日将合同余款(即________元整)一次性付给卖方。
三、支付方式：合同款以支票方式支付。卖方同时开据全款发票给买方。
四、验收：
1、合同货物运到指定交货地现场前，卖方应以书面形式将货物配置和数量等信息通知买方，由买方在交货现场对货物是否原包装进行检验，如果卖方所交货物与合同清单不符，有错发、短发、损坏或为假货及有质量问题，卖方应在三个工作日内自付费用进行更换。
2、买方有权对原包装完好产品进行开包验货，按nec原厂出厂正品级产品标准和国家标准经逐台进行通讯测试后，若无质量问题视为验收合格，若发现质量问题，卖方应在三个工作日内自付费用进行更换。验收结果由双方代表签字认可，作为付款凭证之一。
3、合同货物超过合同约定时间2天以上，视为卖方违约，买方有权终止合同的执行，由此造成的一切经济后果有卖方承担(法律规定的不可抗拒因素除外)。
五、质量保证和售后服务：
1、卖方保证所供产品为全新、未曾用过的原厂产品，有国家信息产业部颁发的入网证书，并完全符合原厂标准，不因所有权和知识产权问题受任何第三方追索;且保证全部合同产品均为在中国合法销售产品。
2、质保期内发现由于卖方的过失或疏忽造成的合同设备的损坏或潜在缺陷，卖方应该在三天内补齐备品备件快运到指定地点。
3、售后服务：自货到验收合格之日起进入售后质保期，保修期为一年。一年包换，终生维修。超过保修期的维护由卖方提供相应的备机，并以优惠的价格为买方提供相应的服务(上门费按不超过rmb____________元/每次收取)。人为及自然灾害所造成的损坏不在保修范围之内。
六、卖方责任。
1、卖方负责交换机与买方布线电缆之间的连接，并对交换机进行开通。对买方所布线路卖方要求：所有线路有线标，出据布线表。所布线缆为________对数电缆，以便卡接水晶头用。总机点位线缆为________。
2、卖方负责协助买方进行中继线的申请工作。(________部门的申请费用由买方自理。)。
七.扩容费用列表：_________________。
八、违约责任：_____________________。
1、卖方违反第一、二、四、五条，视为违约;买方违反第三条视为违约。
2、任何一方违约时间每超过履行期限1天，将给付合同总额1%的违约金，违约金总额不得超过合同总额的5%。
3、任何一方违约时间超过履行期限10天，对方有权解除合同，违约方仍应给付违约金。
4、未经对方书面同意，甲、乙任何一方不得擅自将本合同的内容及相关信息透漏给第三方，如有一方违约，违约方将承担相应的经济与法律责任。
九、本合同适用于中华人民共和国现行法律。
十、本合同一式两份，买方、卖方各执壹份，经双方签字盖章后生效。
买方：_____________有限公司。
法定代表人：_________(或授权代理人)。
日期：_________年____月____日
卖方：_______________公司。
法定代表人：_________(或授权代理人)。
日期：_______年____月____日
产品渠道方案篇十三
甲方：
法定代表人：
传真：
电话：
风险提示：
签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
注意，了解合作方的基本情况，保留其复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。
了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
乙方：
法定代表人：
传真：
电话：
为充分发挥甲乙双方资源优势，经甲乙双方公平公正友好协商，现就乙方自愿成为甲方产品及服务销售渠道事宜，达成如下合作协议：
第一条 合作方式。
1、乙方自愿成为甲方高品质产品及服务的销售渠道。
2、甲方为乙方提供相应授权文件，授权乙方为甲方渠道商，允许乙方以甲方名义开展与甲方产品与服务有关的宣传推广活动。
3、乙方按照通过乙方售卖的甲方产品及服务获取经济收益。
第二条 订单。
1、订单的形式(订单合同式样如附件)：
订单应以书面形式向甲方发出。
2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。
3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。
乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效。
双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方。
具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。
4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。
第三条交货时间、交货地点。
风险提示：
一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。
如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;。
如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。
这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。
1、交货时间：以经双方确认的订单为准。
2、交货地点：以经双方确认的订单为准。
第四条 产品、服务及价格。
以甲方用来开展宣传推广的最新版本《产品手册》为准。
第五条 质量标准。
签订合同时，甲方应同时附上与该合同原材料要求相同的其它产品的样品，经甲、乙双方签字认可，确认材质。
以便验货时参照。
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。
同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
第六条 验收方式：抽样检查。
第七条 权利和义务。
甲方的权利和义务。
1、甲方的权利。
(1)甲方拥有上述产品的所有权。
(2)甲方有权按《_________》及附件规定，评估乙方就的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。
(3)甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。
(4)甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。
2、甲方的义务。
(1)甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。
(2)甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。
(3)甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。
乙方的权利与义务。
1、乙方的权利。
(1)乙方有权在协议有效期内按《_________》及附件规定与甲方共同开发市场资源。
(2)乙方有权使用甲方所提供的产品销售、售后服务的网络平台。
(3)乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。
(4)乙方有权按《_________》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。
2、乙方的义务。
(1)乙方应在协议签订后_________天内完成该城市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。
(2)乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。
(3)乙方有义务按《客户服务及管理章程》服务细则，为用户提供高质量服务。
(4)乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关数据资料。
第八条 渠道销售任务。
乙方每月需保证销售甲方产品及服务累计金额____元。
年度累计销售额不能低于____元或双方具体协商确定阶段性任务。
第九条 付款/结算方式。
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。
建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
1、甲方成为乙方经销商并委托首次业务之前，须将至少____元人民币以有效方式汇至乙方指定的银行帐号，之后发生的业务逐笔从其中扣除。
2、乙方在收到甲方款项后的____个工作日内将发票寄出给甲方，并做相应的预付款确认以保证甲方正常的后续服务工作。
该预付款不可移做他用，也不退还。
如甲方在发票方面有任何特殊要求(如为客户分别开票等)，须在汇款传真件上详细说明。
第十条 利益分配。
1、乙方所销售产品及服务相应款项均收归甲方账户，每月____日前，双方确认乙方上个自然月度甲方已到帐的乙方销售业绩，确认无误的，于每月____日前甲乙双方分配相应款项。
2、如果乙方销售的甲方产品及服务相应利润率明显高于甲方常规产品及服务，或相应客户能为甲方带来显著效益，乙方相应分配比例可上浮____—____%。
第十一条 合作期限。
本协议有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，协议期届满前一个月，双方可协商续约事宜。
第十二条 协议的解除。
1、乙方发生如下各项中任何一项行为，甲方可对其规定期限，以书面形式劝告乙方终止或改正其行为。
超过指定期限无改善或无法改善的，甲方可单方面解除协议：
(1)乙方同时作为与甲方同类产品及服务销售渠道的。
(2)乙方连续____月未能完成本协议约定的销售任务指标的。
(3)经甲方评估考核不合格，次月再次考核仍旧不能通过评估考核的。
(4)乙方在业务开展过程中，对客户或甲方存在弄虚作假行为的。
(5)乙方在业务开展过程中，有违法或严重违背道德准则行为的。
(6)乙方违法犯罪，接受国家法律制裁的。
(7)乙方行为严重影响甲方企业形象、品牌形象，对甲方造成不良影响的。
(8)乙方的其他违约行为或不履行本协议规定义务的。
2、甲方发生下列各项中任意一项，乙方有权直接解除协议：
(1)甲方超过约定期限____天不兑现乙方应得利益的。
(2)甲方所提供的产品及服务对乙方开发的客户造成的。
(3)甲方终止营业或转入其他与本协议约定无关联行业的。
第十三条 其他约定。
1、保密约定：
甲乙双方在协议履行过程中，不得向第三方透露有可能影响到任何一方收益的商业条款，不得因己方原因泄漏而使对方商业信誉、经济利益受到损害。
2、特别约定：
乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章)。
货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。
第十四条 违约责任。
风险提示：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
另外，的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。
因此，建议交由专业律师协助处理。
1、甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。
2、因乙方产品自身问题造成甲方注册成功的软件不能正常应用，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该软件支付的域名注册费。
因甲方或甲方客户原因造成注册成功的软件不能正常应用或丢失、被删除的，乙方不承担任何责任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收费服务的，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该收费服务支付的费用。
因甲方或甲方客户原因造成该收费服务无法正常提供的，乙方不承担任何责任。
4、除经乙方认可并授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。
因此如甲方未能按时交纳费用时即视为违约，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方的产品注册及其他服务项目的预定，直至取消乙方经销资格。
乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。
第十五条 免责条款。
本协议履行过程中，甲乙双方任何一方遇不可抗力导致无法完全履行协议规定义务的，遭遇不可抗力方向对方提供必要的情况报告，合作双方可免除相应责任。
第十六条 争议解决。
本协议执行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，协商不成的，甲乙双方均可向甲方处所所在区法院诉讼解决。
第十七条 本协议一式____份，双方各执____份，双方签字盖章之后，正式生效。
风险提示：
对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。
双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。
但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方(签章)：
代表签字：
签约地点：
签约日期：_______年____月____日
乙方(签章)：
代表签字：
签约地点：
签约日期：_______年____月____日
产品渠道方案篇十四
经甲乙双方友好协商，甲方向乙方采购冰箱、电视、风扇等家电，根据《民法典》及其他法律法规的规定，签订本合同，以资双方共同恪守。
一、产品名称、规格型号、数量、单价、金额见下：______________。
合同总价款为：______________。
注：以上价格含运费、税费。
二、交货地点：______________。
交货时间：______________。
三、运输费用承担：由乙方负责。
四、付款方式：(详细方式)银行转账考虑预留质保金事宜。
七、争议的解决本合同在履行中发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成的，任何一方有权向合同签订地法院提起诉讼。
八、附加条款：乙方承诺以上电器保修________年，因甲方人为原因造成电器损坏乙方不负责保修。
九、本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。经甲乙双方签字盖章之________日起生效。
签订地点：______________。
签订时间：_____________。
产品渠道方案篇十五
1、双方商定本协议适用销售区域为:。
2、甲方保证乙方作为甲方指定产品区域内的产品销售权。
3、乙方保证只在本区域内销售甲方产品及售后服务工作。不得跨区域销售。
第二条：合同有效期限。
第三条：甲方责任。
4、协调、处理销售人员与客户之间因经营产品产生的纠纷或问题。
第四条：乙方责任及义务。
4、不得销售超过保质期的甲方产品，否则一切责任自行负担。
5、未经甲方同意，不得将产品销售权直接或变相转让给。
第三方。
9、所销售产品必须按照甲方制定的统一的销售价格及返利政策执行。
第七条：合同的解除与终止。
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