方案的执行阶段需要有有效的监控和调整措施。在制定方案时，应该优先考虑效果最好的方案。如果你正在制定一个方案，下面的范文可能会给你一些启发和帮助。
开拓市场方案篇一
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的`渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力、
三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。
1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。
那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。
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开拓市场方案篇二
接近年底，对于所有市场商家来说，制订明年的年度市场规划是一项重要工作，怎么策划市场规划实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于市场规划方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
一、u-pvc管材市场概况。
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)。
1.产品。
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格。
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b)产品价格调整。
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。
l削价策略。
原因：a企业急需回笼大量现金。
b企业通过削价来开拓新的市场。
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。
d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败。
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。
f成本降低、费用降低有条件削价。
g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。
h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。
l提价策略。
原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价。
时机：a产品市场上优质地位。
b成长期。
c销售旺季。
d对手提价。
3.渠道。
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
4.促销。
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
1.市场调查目的要求。
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
2.市场调查的对象。
市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
3.市场调查的内容。
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。
4.市场调查表。
市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：
(1)市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题;。
(4)市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。
5.市场调查的地区范围。
在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。
6.市场调查样本的抽取。
您想要委托联邦做哪些市场调查?---联邦市场调查的内容。
市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;。
联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：
联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
联邦市场调查分析的方法大概包括哪些?
·观察法。
分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
·询问法。
是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
·实验法。
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影。
响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。
深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。
企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。
深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点;报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证;其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。
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开拓市场方案篇三
很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了，其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话“谋事在人”，“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”，必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片，与各位探讨。
1、本品牌的品牌定位是什么?
为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。这就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌，在某个地方却没人敢代理的原因。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。
产品知识，产品的优势和劣势分别是什么?
产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用，当你的产品优势最适合做家装和零售渠道的时候，你就应该找家装和零售做得比较好的或者正在努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，当你产品优势最适合做工程和批发的时候，你就应该找工程和批发做得比较好的或者正努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，也只有这样，你才能把自己的优势发挥得最好，把自己的劣势隐藏得最深，用一个适合做家装的品牌产品去找一个做批发的代理商作为潜在代理商，无异于牛头不对马嘴，浪费工夫。
3、竞争对手的优势劣势是什么?
知己知彼，百战不殆。现在的问题是，当你在寻找你的代理商的时候，你弄清楚你的竞争对手是谁了吗?我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面;第二种，是和你的品牌定位一样，却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题，你要想办法说服潜在代理商，他代理了你的品牌之后，能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道，比如家装渠道，你的品牌是花色比别人丰富还是配套比别人灵活?所以，要想打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。
4、目标代理商所欠缺的是什么?
5、你能够给代理商带去信心吗?
6、“勤快”
为什么把“勤快”放到这里?我认为没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心，当连续和几个代理商洽谈之后，你发现他们没有一个对你的品牌有兴趣，你会慢慢的开始怀疑自己品牌甚至自己的能力，这对开拓市场这个阶段来说，有时候是致命的。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。
7、你自己管辖的区域是怎么划分的?
记得很小的时候考试，老师或家长总会告诉我们，先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些“钉子户”市场放着，等“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。
8、什么时候应该快刀斩乱麻、临门一脚?
当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公交车做广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大的支持，第二天拿着合同亲自上门进行最后的洽谈。
9、你的领导能帮助你吗?
世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的法宝。
开拓市场方案篇四
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局。
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端。
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端。
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较。
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端。
在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5.设立分公司、办事处。
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪。
开拓市场方案篇五
安徽hs县，在大别山脚下，随着改革开放的不断深入，这里的消费水平一年比一年高，例如，在一般的大排挡，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青岛等家都把这里视为一块“肥肉”，而通过－这几年的激烈竞争，xh啤酒在这里确立了霸主地位。jx啤酒因为距离这里相对较远，公司没有主动出击，而是由当地几家经销商自己“顺便销售”。由于产品质量过得硬，加上又是中国名牌，消费者比较认可，虽然经销商在夹缝中苦苦挣扎，但市场占有率也在前三位，销量每年都在增加。
jx看到这里是一片光明，从12月开始，把该县纳入公司的重点市场，立志要在这里扩大自己的地盘，抢占更大的市场份额。公司在组建团队时，本着“当地人好办事”的原则，招聘一名年龄30多岁的方经理。方经理曾在合肥市做过一家知名企业的区域经理，他“激情高，知识宽，经验丰富”。但经过08年一年的运作，“急于求成”的心态，害了他，也害了市场。
08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鲜菠萝口味的啤酒，这款产品的特点（1）口味差异化。本品是菠萝味，其他公司没有。这款产品在郑州、西安等地销售已经相当火爆。（2）包装差异化。它是塑膜包装，而这里销售的啤酒基本上是朔筐和箱装。（3）瓶子差异化。标准白瓶，晶莹透亮。（4）市场差异化，在这里根本没有这样或类似这样的产品。（5）消费者差异化。该产品啤酒度数很低，非常适合学生、女人、干部等消费。（6）价位差异化。餐饮销售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。
本着这款产品的特点，为了让消费者迅速接受或了解这款产品，在08年5月1号－08年6月20号，jx制定的促销措施是（1）在县城选择300家餐饮店，让消费者品尝，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中两个乡镇重点铺货，避免撒胡椒面，力争铺货率达到90％以上，让消费者到哪里几乎可以见到，让产品形成势。（4）对于乡镇铺货，公司也有要求，每家铺货3包，其中一包用于零售商在推荐本品时，让消费者免费品尝。乡镇和县城同时启动的目的是，让乡镇和县城形成互动。
方经理看到这款产品，无论包装还价位，还有促销措施，并且其他公司也没有同类产品，他感觉本产品应该是“一片蓝海”，很适合在该地销售，于是凭借他多年的“销售经验”，很快说服了两位客户，每个客户进货1000件，方经理在该月销量是最好的，得到的奖励也是最高的。但是3个月过去了，问题接着就出现了。
由于以上原因，终端所以纷纷要求经销商调货，该经销商为了保住自己的“销售网络”，不得不把货逐步收回了仓库。
自从处理过“新产品事件”后，尽管方经理千辛万苦，千言万语，再也无法感动这两位客户，他们总是“好好好”，“再考虑考虑”等各种理由，再没从公司进货。
为什么会出现这种问题呢？主要是方经理“心急”造成的。具体表现有两方面。
其一，想快速做出成绩。方经理曾在大公司当过经理，在和同事谈论时“满腹经纶”，自己不马上作出点成绩，感觉无法兑现自己“曾经的辉煌”，在小哥们面前没有面子。为了这个面子，在老经销商积极拓展新产品时，方经理没有去帮扶他们，而是又在寻找新的经销商，经过方经理不懈的努力，确实又有两个经销商，冒着严寒也到厂里考察了，但这两个经销商，看到原来老经销商做的不死不活，其中一个自然放弃了，而另一个，也是象征性开了400件货半途而废了。
其二，想快速多挣点票子。新产品和中高档产品提成多，挣的钱多。方经理开发新客户主要让他们销售中高档产品，结果新客户没有开发成功，老客户也失去了，既没有捡到西瓜，又丢了芝麻。
方经理经常说的一句话，“我都奔三了，不图什么名，就是想多挣点钱”。其实自从“新产品”事件后，经销商不发货，方经理挣的钱少多了，每月靠公司的补贴过日子。想迅速作出成绩，多挣钱，对于每一人来说无可厚非，那么，如何才能二者兼顾呢？开拓市场以下三种心态很重要。
（一）放平心态，耐住性子，放长线吊大鱼。中国有句古话“心急吃不了热豆腐”。放平心态主要表现在，深入理解公司精神，始终要与公司站在同一起跑线上，把自己负责的市场，当成自己家的责任田去耕种，才能越耕，收成越好。
（二）放下面子俯下身子。今天为面子，明天丢面子。营销不分年龄，身份，地位，多学习，多交流，自以为是，只能害自己，甚至还会“殃及池鱼”，以上就是典型的案例。方经理自以为我“做过大区经理，经验丰富”，殊不知就是这种思想，暨害了他自己，那里的市场也险些丢失。
（三）负责任的心态。作销售要对自己、企业、经销商负责。方经理一月挣钱了，另外几个月饿肚子了，能说对家里负责吗？经销商不开发市场了，能说明对企业和经销商负责！
开拓市场方案篇六
简单表述一下该提案的背景。
二、外部因素。
1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）。
2、目标市场的经济分析。
3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）。
三、市场策略要义。
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出hwsolar太阳能市场开拓方案。
另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。
1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。
3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)。
4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
四、产品组合策略。
一方面结合当前hwsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：
hwsolar太阳能公司产品组合。
产品类别。
每个产品类别的一般策略。
当前产品组合的生命周期。
每个产品线的外部因素。
目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询hwsolar太阳能公司销售统计数据）。
针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，hwsolar新产品开发。
五、市场分析。
总市场。
市场占有率。
市场潜力。
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。
六、客户（用户）分析。
当前经销商客户结构。
当前个人客户统计。
客户／用户心理。
客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）。
注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对hwsolar太阳能产品的评价。
七、竞争分析。
当前产品组合的竞争地位。
竞争产品比较。
竞争的营销策略。
八、价格。
当前产品组合价格分析。
战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前hwsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）。
九、分销（或称渠道分析）。
分销目标。
分销策略。
旧的分销渠道分析。
调整分销目标。
调整分销策略。
这部分内容，你可以描述一下当前hwsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。
十、人员分析。
营销人员数。
销售分析。
销售人员分析。
非销售人员分析。
营销人员费用分析。
人力资源发展规划。
该部分内容你可以就当前hwsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
十一、市场调查。
营销研究的目标和策略。
今年的市场调查计划。
今年市场调查效果。
该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。
十二、广告与促销。
目标与策略。
广告代理信息。
广告费用分析。
今年的广告效果。
考虑采取的措施。
该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
十三、优势与弱点。
优势与弱点。
问题与可能性。
最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要hwsolar公司总部协调的在哪。
开拓市场方案篇七
个人简历模板。
姓名：
大学生。
性别：
男
民族：
汉族。
1985年9月30日。
证件号码：
婚姻状况：
已婚。
身高：
173cm。
体重：
60kg。
户籍：
广东湛江。
现所在地：
广东湛江。
毕业学校：
广东外语外贸大学财经学院。
学历：
专科。
专业名称：
毕业年份：
工作年限：
五年以上。
职称：
高级职称。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
销售管理。
职位名称：
销售经理;。
工作地区：
湛江市;。
待遇要求：
可面议;不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
英语熟练;普通话标准。
计算机能力：
良好;。
综合技能：
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
9月-206月。
广东外语外贸大学财经学院。
专科。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
广东海洋大学。
优秀结业证书。
工作经历。
所在公司：
广东信威绿色家居产业集团。
时间范围：
201月-7月。
公司性质：
合资企业。
所属行业：
生产、制造、加工。
担任职位：
区域经理。
工作描述：
离职原因：
不适应长期出差。
所在公司：
广州道众传媒。
时间范围：
年1月-年1月。
公司性质：
私营企业。
所属行业：
广告、公关、设计。
担任职位：
销售副总监。
工作描述：
销售业绩全公司排第一，优秀员工奖，为公司创下佳绩。
离职原因：
大学生提供。
其他信息。
自我评价：
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。
发展方向：
其他要求：
联系方式。
开拓市场方案篇八
省钱，如此容易！
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。
开拓市场方案篇九
公司规模的`扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
开拓市场方案篇十
据报道，河南省安阳市针对本地一些企业产品档次低、结构不太合理，且大多数是贴近人民群众生活的必需消费品，较适应西北地区的消费水平的这一实际，主动派人到西北地区找市场，结果大获全胜。前不久，安阳市150家企业的218种产品在新疆乌鲁木齐市举办产品展销会，盛况空前，短短三日内就签订各类产品购销合同和意向协议3．92亿元，带去的展出样品也被抢购一空。许多昔日在安阳市滞销的日化等产品如今在新疆市场成为抢手货，供不应求。由此可见，在激烈的市场经济大潮中，我们有很多企业天天喊叫没有市场，销售疲软，岂不知市场不是喊出来的，而是开拓出来的。积极参加适合自己销售渠道的展览会，也是一种开拓市场的捷径。
展会经济是近年来市场发展中的一门新经济，也是市场经济更加活跃的必然结果。展会经济之所以受到日益关注，它的显著特点就是通过展会促发展、促改革、增效益，全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率，为推动科学进步，满足日益繁荣的市场需求提供契机和商机。
展会经济促发展。近年来各地展会经济非常活跃，各种各样的展销会应接不暇，展销会给各厂家提供了一个展示自我、发展壮大的'大舞台和生存空间，一些企业通过展销会尝到了甜头。通过各种展销会，企业之间可以相互交流，彼此取长补短，为各自的产品更加完美创造了很多条件。如某企业生产的一种面粉加工机械，在当地非常抢手，深受一些中小企业及农户的欢迎，这家企业感到非常满足，准备大批量生产向省外推广。可在参加一次展会时，却发现自己的这种产品与别的参展厂家相比，还存在不少的不足之处，结果别的企业这种面粉机械购者众多，签了很多合同，而自己却无人问津。通过展会使这家企业感觉到“强中更有强中手”，市场创新发展出永无止境。
展会经济促效益。展会经济的最大受益者是企业自身，通过展会不仅促销了产品，而且扩大了自己产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听了消费者的呼声和广大用户的意见及建议，对企业的发展壮大至关重要。同时通过展会经济使一些企业的积压产品找到了销路，扩大了市场占有率。如上面提到的安阳企业的产品在当地成为滞销品，无人问津，企业效益受阻，后来该企业通过参加新疆展会，使这种产品一下子成了展销会上的抢手货，不仅样品抢购一空，而且还签订了很多供货合同。为什么有这种奇效呢？原因就是“一方水土养一方人，一方人用一方货”，你这种产品在这个地方没人问津，但在其它地方也许供不应求，关键是没有选好市场，只有多参加各种展会，才能使自己的产品为众多的消费者和用户所熟悉，因为不论什么产品都是有市场的，看你如何促销，这其中参加各种展会就是一着妙棋。
展会经济搞活了地方经济，繁荣了市场，满足了人们的不同需求。正因为展会经济的广阔潜力和独特的魅力，近年来展会经济在一些地方火爆，尤其是一些经济较发达地区，广大消费者和用户非常青睐各种展会，因为展会的各种产品都是新产品，而且展会期间的选择余地大，可以货比三家，价钱相对优惠，正因为如此，展会经济异彩纷呈，空前繁荣，成为广大消费者和众多用户的消费热点。
开拓市场方案篇十一
经双方自愿协商，本着诚实信用的原则就市场开拓和货源组织一事，达成如下内容：
一、委托事项 甲方委托乙方负责货源组织工作，并为甲方进行市场开拓、宣传推广。
二、报酬 甲方按乙方货源组织实际带来的收益给予相应的报酬。报酬按月支付。 乙方货源组织实际带来的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、保密事项 乙方完成委托事项所获得的客户资料为甲方商业秘密，乙方应当保密。并保证在委托关系解除后两年内不得泄露和利用。
四、其他费用 甲方于每月初向乙方支付_______元作为乙方为完成委托事项所需的费用支出和保密酬金。
五、违约责任 当事人一方违反约定，除应赔偿给对方造成的'损失外，还应支付违约金。 甲方逾期支付报酬的，应向乙方支付拖欠金额日万分之一的违约金。 乙方违反合同约定的，应向甲方支付已收取费用的三倍的违约金。
六、有效期限 本合同自双方签字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________乙方：_______________
____年____月____日 ______年_____月___日
开拓市场方案篇十二
通讯地址：_________。
联系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通讯地址：_________。
联系方式：_________。
经双方自愿协商，本着诚实信用的.原则就市场开拓一事，达成如下内容：
乙方接受甲方委托，负责就甲方公司开发的____系列产品(以下简称“产品”)进行推广宣传，引荐甲方和与潜在客户直接洽谈，向甲方提供潜在客户的重要信息，并最终促成甲方与至少____位潜在客户成功签订商业合同。
(一)双方确认，本合同项下服务报酬为人民币____元整/月(含税价格)。
(二)本合同项下服务报酬的支付方式为：
1、甲方根据相应的考核标准在每月____号(如遇节假日，相应顺延)支付乙方上月的服务报酬。
2、服务报酬支付考核标准：
(1)甲方对乙方自合同生效之日起至上月月末，累计介绍与甲方成功签约的潜在客户总数进行平均计算，至上月该平均数达到____位。
(2)乙方在上月介绍与甲方成功签约的潜在客户人数达到____位。
该考核标准的(1)与(2)两点中，乙方至少满足其中一点方可请求甲方支付上月服务报酬，如乙方无法满足该考核标准，则无权请求甲方支付服务报酬。
(三)在本合同有效期届满前，经乙方介绍与成功甲方签约的客户超过____位，则每超过一位，乙方有权请求甲方支付费用人民币____元整，此笔费用是本合同项下服务报酬之外的服务奖励费，由甲方在本合同有效期届满之日起____个工作日内支付给乙方。
若经乙方介绍成功签约的客户未能超过____位，则乙方无权请求甲方支付该笔费用。
上述服务报酬以及服务奖励费所产生的税费均由乙方自行承担，同时，甲乙双方确认，在本合同有效期间内，乙方应自行承担其为履行本合同所支出的实际费用，而无权要求甲方代付或承担。
(一)甲方应积极配合乙方工作，及时提供资质证书、营业执照等相关资料。
(二)甲方应根据本合同约定按时支付乙方服务报酬。
(三)除服务报酬以及服务奖励费(如有)外，甲方无须向乙方支付其他任何费用。
(四)乙方在本合同有效期届满未成功介绍至少____位潜在客户与甲方成功签约的，甲方有权拒绝承担任何服务报酬。
(一)乙方有权在达到服务报酬支付考核标准时，请求甲方支付服务报酬与服务奖励费(如有)。
(二)乙方应积极推广宣传甲方委托的产品，且有义务维护甲方的良好形象与声誉。
(三)乙方不得利用任何与甲方有关的文字、图片、符号、名称等从事非法、违法行为或者不符合本合同目的的行为。
否则，由此产生任何法律后果与损失，均由甲方承担。
(四)乙方必须向甲方提供潜在客户的相关信息，并保证其真实可靠。
(五)乙方应尽力撮合潜在客户与甲方进行商谈并签订相应商业合同，同时乙方尽到谨慎提示和诚实报告的义务。
(六)本合同有效期届满前，通过乙方推广宣传与介绍，至少应有____位潜在客户与甲方成功签约，否则视为乙方违约。
(一)甲乙双方对本合同任一条款的违反均视为违约行为，违约方应承担相应的违约责任。
(二)甲乙双方任意一方无故要求终止或解除本合同的，违约方有权要求提出终止或解除本合同并且承担相应的赔偿责任。
(一)自本合同签订之日起，双方需对本合同内容进行修改或变更或未尽事宜，须经甲、乙双方协商后另行签署书面补充合同。
(二)在发生下列解除条件之一时，双方当事人方可解除本合同：
1、甲乙双方就解除本合同协商一致。
2、因不可抗力致使本合同无法继续履行或者不能实现本合同委托事宜的最终目的。
在以上两项约定的条件下解除本合同，此时，本合同终止。双方均不承担任何违约责任。
(三)若经甲方核实乙方存在任何故意损害、歪曲甲方形象，影响甲方声誉或者从事任何违法非法行为，甲方有权单方解除本合同，且无需向乙方支付任何费用，且不承担任何法律责任。
(四)若由于合同一方的违约行为导致相对方行使本合同约定的解除权时，有权解除合同的一方向违约方发出书面解除通知书后解除。
本合同解除后，违约方应承担相应的违约责任。
(五)本合同任何一条款依据法律被确认无效的，并不影响合同其它条款的效力。
(一)甲乙双方均应充分保守本合同所涉及的商业秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付服务报酬和服务奖励费用(如有)，并依法追究乙方的违约责任和其他法律责任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期届满前____天，甲方未通过书面形式表示欲续签本合同，则本合同到期终止。
(二)争议的解决：因本合同履行过程中引发的争议应由双方协商解决，协商不成的，任何一方有权向____法院提起诉讼。
(三)本合同一式____份，双方各持____份，双方签字盖章后生效。
甲方：_________。
签订时间：____年____月____日。
乙方：_________。
开户银行：_________。
账户：_________。
签订时间：____年____月____日。
开拓市场方案篇十三
市场开拓是企业发展过程中的一项重要策略，目的是为了拓宽销售渠道、提高销售额和占有率。在过去的几年里，我参与了公司的市场开拓工作，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的五个关键观点，希望对其他从事市场开拓工作的从业者有所帮助。
首先，了解目标受众是市场开拓的第一步。在进入一个新的市场之前，了解目标受众的需求和偏好是至关重要的。能够准确地把握目标受众的特点，有助于我们调整产品或服务的定位和特点，从而更好地满足他们的需求。通过分析目标受众的消费行为、生活习惯和购买决策模式，我们可以确定一个市场开拓的方向和重点，提前做好准备，以取得更好的销售结果。
其次，与代理商与渠道合作是市场开拓的关键战略。在进入一个新的市场时，我们很难凭借自己的力量完成所有的销售工作。因此，与当地的代理商和渠道合作，是一个更加有效的方式。通过与代理商合作，我们可以充分利用他们在当地市场的资源和人脉，迅速建立起销售网络。而与渠道合作，可以将我们的产品和服务直接引入到当地的销售渠道中，提高产品的曝光度和销售量。与代理商和渠道的合作互惠互利，是市场开拓中的一项重要策略。
第三，创新是市场开拓的生命线。在一个竞争激烈的市场中，想要脱颖而出并取得成功，就必须有不同寻常的创新能力。创新不仅仅指产品或服务的创新，还包括市场营销和销售策略的创新。通过不断推出新产品和服务，我们能够满足消费者不断变化的需求和品味。同时，创新的市场营销策略和销售技巧，也能够通过创造力和独特性吸引更多的目标客户。
第四，建立良好的客户关系是市场开拓的关键要素。在一个新的市场中，我们需要花费大量的时间和资源来建立信任和合作的关系，才能获得客户的认同和支持。与客户建立良好的关系，需要我们在各个方面做到专业、诚信和负责任。在产品质量方面，我们应该做到尽善尽美，以满足客户的期待。在服务方面，我们应该及时响应客户的查询和投诉，并提供满意的解决方案。只有与客户建立良好的关系，我们才能够从长远的角度来发展我们的市场份额。
最后，市场开拓需要持续不断的努力和坚持。开拓一个新的市场是一个漫长而艰辛的过程，需要我们有足够的耐心和毅力来面对困难和挑战。在经历了一些失败和挫折之后，我们不能放弃，而是应该总结经验教训，不断改进我们的市场开拓策略。通过持续的努力和坚持，我们可以逐渐取得进展，最终实现市场开拓的目标。
综上所述，市场开拓是企业发展中至关重要的一环。通过了解目标受众、与代理商与渠道合作、创新、建立良好的客户关系以及持续不断的努力和坚持，我相信我们可以取得更好的市场销售成绩。相信这些心得体会对于其他从事市场开拓工作的从业者，也会有所帮助和启发。市场开拓是一个永无止境的过程，我们应该不断学习和改进自己，以适应市场的变化和需求，不断提升自己的市场开拓能力。
开拓市场方案篇十四
个人简历模板。
姓名：
大学生个人简历网。
性别：
男
民族：
汉族。
1985年9月30日。
证件号码：
婚姻状况：
已婚。
身高：
173cm。
体重：
60kg。
户籍：
广东湛江。
现所在地：
广东湛江。
毕业学校：
广东外语外贸大学财经学院。
学历：
专科。
专业名称：
市场营销。
毕业年份：
2007年。
工作年限：
五年以上。
职称：
高级职称。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
销售管理。
职位名称：
销售经理;。
工作地区：
湛江市;。
待遇要求：
可面议;不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
英语熟练;普通话标准。
计算机能力：
良好;。
综合技能：
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
2004年9月-2007年6月。
广东外语外贸大学财经学院。
专科。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
2009年1月-2011年1月。
广东海洋大学。
优秀结业证书。
工作经历。
所在公司：
广东信威绿色家居产业集团。
时间范围：
2009年1月-2012年7月。
公司性质：
合资企业。
所属行业：
生产、制造、加工。
担任职位：
区域经理。
工作描述：
离职原因：
不适应长期出差。
所在公司：
广州道众传媒。
时间范围：
2007年1月-2009年1月。
公司性质：
私营企业。
所属行业：
广告、公关、设计。
担任职位：
销售副总监。
工作描述：
销售业绩全公司排第一，优秀员工奖，为公司创下佳绩。
离职原因：
大学生个人简历网提供。
其他信息。
自我评价：
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。
发展方向：
其他要求：
联系方式。
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开拓市场方案篇十五
受托人(乙方)：________________ 经双方自愿协商，本着诚实信用的原则就市场开拓和货源组织一事，达成如下内容：
甲方委托乙方负责货源组织工作，并为甲方独家进行市场开拓、宣传推广。
甲方按乙方货源组织实际带来的收益给予相应的报酬。报酬按月支付。
乙方货源组织实际带来的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事项所获得的客户资料为甲方商业秘密，乙方应当保密。并保证在委托关系解除后两年内不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作为乙方为完成委托事项所需的费用支出和保密酬金。
当事人一方违反约定，除应赔偿给对方造成的损失外，还应支付违约金。
甲方逾期支付报酬的，应向乙方支付拖欠金额日万分之一的违约金。
乙方违反合同约定的，应向甲方支付已收取费用的三倍的违约金。
本合同自双方签字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的义务;
3.报告的义务。受托人应将委托事务情况向委托人报告;
4.转移利益的义务。受托人应将办理委托事务取得的各种利益及时转移给委托人;
5.转移权利的义务。受托人以自己的名义为委托人办理事务取得的权利，应将权利转移给委托人。
委托人
2.付酬义务。对于有偿委托合同，委托人应向受托人支付约定的报酬;
3.赔偿责任。
违约责任
《合同法》第334条规定研究开发人的违约责任是指研究开发人不履行或者不适当履行委托开发合同，依本条规定委托开发合同研究开发人的违约责任主要有以下几个方面：
1、研究开发人未按计划实施研究开发工作的，委托人有权要求其实施研究开发计划并采取相应的补救措施。研究开发人逾期两个月不实施研究开发计划的，委托人有权解除合同，研究开发人应当返还研究开发经费，并赔偿因此给委托人所造成的损失。
2、研究开发人将研究开发经费用于履行合同以外的其他目的的，委托人有权加以制止，并要求研究开发人退还相应的经费用于研究开发工作。经委托人催告后，研究开发人逾期2个月仍未退还经费用于研究开发工作的，委托人有权解除合同，研究开发人应当返还研究开发经费，并赔偿因此给委托人所造成的损失。
3、由于研究开发人的过错，造成研究开发成果不符合合同约定条件的，研究开发人应当支付违约金或者赔偿损失。由于研究开发人 的过错，研究开发工作失败的，研究开发人应当返还部分或者全部研究开发经费，并支付违约金或者赔偿损失。
开拓市场方案篇十六
地址：_________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：_________。
经甲乙双方友好协商，谨就乙方注册成为_________之高级会员、而甲方承诺以各种有效方式大力协助乙方开拓国际市场达成如下一致协议：
的汇款底单或款项收妥后，甲方承诺必在半个小时内开通乙方的帐户，并以电。
邮通知乙方之登陆名和密码；
版获得所有外商的全部联系资料，不限点数；
三、乙方永远有权在甲方英文版免费发布推荐出口信息，条数不限，甲方确保。
其排名一直靠前；
四、乙方有权免费获得在google上的全球推广，英文产品关键词5个，并直接。
链接乙方在甲方英文版发布的。
开拓市场方案篇十七
委托人（甲方）：
法定代表人：
通讯地址：
联系方式：
受托人（乙方）：
法定代表人：
通讯地址：
联系方式：
经双方自愿协商，本着诚实信用的原则就市场开拓一事，达成如下内容：
乙方接受甲方委托，负责就甲方公司开发的____系列产品（以下简称“产品”）进行推广宣传，引荐甲方和与潜在客户直接洽谈，向甲方提供潜在客户的重要信息，并最终促成甲方与至少____位潜在客户成功签订商业合同。
（一）双方确认，本合同项下服务报酬为人民币____元整/月（含税价格）。
（二）本合同项下服务报酬的支付方式为：
1、甲方根据相应的考核标准在每月____号（如遇节假日，相应顺延）支付乙方上月的服务报酬。
2、服务报酬支付考核标准：
（1）甲方对乙方自合同生效之日起至上月月末，累计介绍与甲方成功签约的潜在客户总数进行平均计算，至上月该平均数达到____位。
（2）乙方在上月介绍与甲方成功签约的潜在客户人数达到____位。
该考核标准的（1）与（2）两点中，乙方至少满足其中一点方可请求甲方支付上月服务报酬，如乙方无法满足该考核标准，则无权请求甲方支付服务报酬。
（三）在本合同有效期届满前，经乙方介绍与成功甲方签约的客户超过____位，则每超过一位，乙方有权请求甲方支付费用人民币____元整，此笔费用是本合同项下服务报酬之外的服务奖励费，由甲方在本合同有效期届满之日起____个工作日内支付给乙方。若经乙方介绍成功签约的客户未能超过____位，则乙方无权请求甲方支付该笔费用。
上述服务报酬以及服务奖励费所产生的税费均由乙方自行承担，同时，甲乙双方确认，在本合同有效期间内，乙方应自行承担其为履行本合同所支出的实际费用，而无权要求甲方代付或承担。
（一）甲方应积极配合乙方工作，及时提供资质证书、营业执照等相关资料。
（二）甲方应根据本合同约定按时支付乙方服务报酬。
（三）除服务报酬以及服务奖励费（如有）外，甲方无须向乙方支付其他任何费用。
（四）乙方在本合同有效期届满未成功介绍至少____位潜在客户与甲方成功签约的，甲方有权拒绝承担任何服务报酬。
（一）乙方有权在达到服务报酬支付考核标准时，请求甲方支付服务报酬与服务奖励费（如有）。
（二）乙方应积极推广宣传甲方委托的产品，且有义务维护甲方的良好形象与声誉。
（三）乙方不得利用任何与甲方有关的文字、图片、符号、名称等从事非法、违法行为或者不符合本合同目的的行为。否则，由此产生任何法律后果与损失，均由甲方承担。
（四）乙方必须向甲方提供潜在客户的相关信息，并保证其真实可靠。
（五）乙方应尽力撮合潜在客户与甲方进行商谈并签订相应商业合同，同时乙方尽到谨慎提示和诚实报告的义务。
（六）本合同有效期届满前，通过乙方推广宣传与介绍，至少应有____位潜在客户与甲方成功签约，否则视为乙方违约。
（一）甲乙双方对本合同任一条款的违反均视为违约行为，违约方应承担相应的违约责任。
（二）甲乙双方任意一方无故要求终止或解除本合同的，违约方有权要求提出终止或解除本合同并且承担相应的赔偿责任。
（一）自本合同签订之日起，双方需对本合同内容进行修改或变更或未尽事宜，须经甲、乙双方协商后另行签署书面补充合同。
（二）在发生下列解除条件之一时，双方当事人方可解除本合同：
1、甲乙双方就解除本合同协商一致。
2、因不可抗力致使本合同无法继续履行或者不能实现本合同委托事宜的最终目的。
在以上两项约定的条件下解除本合同，此时，本合同终止。双方均不承担任何违约责任。
（三）若经甲方核实乙方存在任何故意损害、歪曲甲方形象，影响甲方声誉或者从事任何违法非法行为，甲方有权单方解除本合同，且无需向乙方支付任何费用，且不承担任何法律责任。
（四）若由于合同一方的违约行为导致相对方行使本合同约定的解除权时，有权解除合同的一方向违约方发出书面解除通知书后解除。本合同解除后，违约方应承担相应的违约责任。
（五）本合同任何一条款依据法律被确认无效的，并不影响合同其它条款的效力。
（一）甲乙双方均应充分保守本合同所涉及的商业秘密。
（二）乙方不得以其在履行本合同过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付服务报酬和服务奖励费用（如有），并依法追究乙方的违约责任和其他法律责任。
（一）本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。若在本合同有效期届满前____天，甲方未通过书面形式表示欲续签本合同，则本合同到期终止。
（二）争议的解决：因本合同履行过程中引发的争议应由双方协商解决，协商不成的，任何一方有权向____法院提起诉讼。
（三）本合同一式____份，双方各持____份，双方签字盖章后生效。
甲方：
法定代表人：
签订时间：____年____月____日
乙方：
法定代表人：
开户银行：
账户：
签订时间：____年____月____日
开拓市场方案篇十八
市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过拓展新的市场，企业可以扩大销售规模、增加利润，实现持续的增长。然而，市场开拓并非易事，需要企业具备创新思维、市场洞察力和实施能力等多重能力。在过去几年的市场开拓实践中，我积累了一些心得体会，现在将与大家分享。
首先，市场开拓要有深入的市场调研。在新市场的开拓中，了解市场需求、竞争情况、消费者行为等是至关重要的。只有了解了市场的全貌，企业才能准确判断市场机遇并制定相应的发展策略。在我公司开拓新市场时，我们组织了大量的市场调研活动，通过问卷调查、深度访谈等方式获取了大量有价值的市场信息。这些信息帮助我们更好地了解目标市场，为市场开拓提供了有效的支撑。
其次，市场开拓要与其他企业建立合作关系。市场开拓不意味着将其他竞争对手视为敌人，而是应积极寻求合作机会。通过与其他企业建立合作关系，可以共同开发市场、共享资源和经验，实现多方共赢。例如，我们在开拓新市场时与一家同行企业建立了合作伙伴关系，为互相拓展业务提供支持。通过合作，我们不仅避免了不必要的竞争，还得以共同分享市场机会，提升了整体的市场竞争力。
第三，市场开拓要注重产品创新。在新市场开拓中，产品创新是吸引消费者、获得市场份额的重要手段。市场需求的变化不断，只有推出与市场需求契合的新产品，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。我们公司在市场开拓中始终保持着强大的研发团队，不断开展创新研究，推出了多款适应市场需求的新产品。这些新产品凭借其创新性和高品质迅速受到市场的认可，并使我们在新市场中取得了显著的市场份额。
第四，市场开拓要注重渠道建设。无论产品如何出色，如果没有有效的渠道支持，很难将产品传达给最终消费者。因此，在市场开拓过程中，建立稳定、高效的销售渠道是至关重要的。我们在开拓新市场时，积极寻找合适的销售渠道，并与渠道伙伴建立了长期稳定的合作关系。通过与渠道伙伴的合作，我们实现了产品的广泛覆盖和快速销售，并有效提升了市场份额。
最后，市场开拓要持续创新。市场环境变化无常，市场竞争也日趋激烈，只有不断创新，才能在市场开拓中取得长久的成功。我们公司在市场开拓中始终抱持着创新的理念，不断开展新的研究，寻求新的机会，推出新的产品，以适应市场的需求和变化。正是坚持持续创新的精神，我们才能在市场开拓中保持竞争优势，实现业务的长期发展。
总之，市场开拓是企业发展的重要策略，在市场开拓中，深入市场调研、与其他企业合作、注重产品创新、注重渠道建设和持续创新是非常重要的。通过不断调整和完善这些方面的实践，企业可以更好地开拓新市场，提升市场份额，并取得持续发展的成果。
开拓市场方案篇十九
地址：________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：________经甲乙双方友好协商，谨就乙方注册成为_________之高级会员、而甲方承诺以各种有效方式大力协助乙方开拓国际市场达成如下一致协议：
五、甲方承诺将经常地优先或提前向乙方线下提供独家的外商直接询盘；
八、可免费为你制做英文产品网页及图标；
九、未尽事宜，双方另行友好协商。
开拓市场方案篇二十
任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事，很多人不以为然，其实，很多时候小事可以起到很大的作用。
在我的营销生活中，有几件小事记我记忆很深，也产生了一定的效果。
一条短信。
刚做业务不久，很方面的技巧完全缺乏，与客户谈合作的时候，按部就班的谈产品的特点，价格、公司的政策。经常信誓旦旦，但接受的客户很少，业绩也做得很差。
记得刚到一新区域开拓市场，有一个大卖场计划开业，对方对金立的产品很有兴趣，工作笔记上也留一几页准备来谈金立品牌子的合作事宜。应该说这样的客户很难遇得到。我也是按平常的方式与客户交流。客户似乎对金立人这么迟来找她有点不是很高兴。但对合作的大方向还是认同的。但谈的过程却很长，最终总是有不少的事很难落实下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，业务经理得到一个信息，说是当地不少手机业的同行想联合起来对付这位客户。经理叫我发条短息给该客户，表达金立品牌支持她，同她站在同一条战线的意思。
短信刚发出，就接到客户的电话。电话中客户的语气比以前平和了很多也客气了很多。在电话中与我称兄道弟，表示今后在她的卖场里一定会全力支持金立品牌。在接下来的事件，很多事顺利了很多。
一句祝福。
刚开始做业务时，因为自己的业绩比较差，与客户联系也比较少，
加上下班收入不高，电话费也是能省就省。这一省无形是不知“省”掉了多少业务。后来，业绩略有提升，收入也销高了一点点。与客户电话联系也就比较多了，不小心也就些不大不小的收获。中秋节这天，一个人出差在外，做在汽车上闲着也是闲着，于是我就给我的客户发祝福。虽然我发了上百条，回过来的不多，但不少让我觉得值，也有直接打电话来表示感谢的。其中有一条足以说明我发的短信值。“谢谢！有你的祝福，我一定不负你的重望，加油再加油卖金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到这样的字样，看到这么好的客户，虽然佳节“独在异乡为异客”，但心里不觉得孤独，反得在这商战中看到了友情，看到生意之外的更为宽广世界。
一份快餐。
相信大多数业务员均有“吃”客户的时候。虽然公司经常强调不得与客户在一起吃喝。但有时还是免不了要犯规。我也多次犯过。在这些豪华的大酒店里，我也客户的感情并没有因为“一口干”而加深多少，也没有因为“酒量代表销量”而带来了业绩的提升。但有两次，因为一份快餐而让我深有感触。一次是一位老板为我买快餐我深受感动。另一次，则是一位客户的新店开业。当我赶到店中时，已是下午两点多了。看到火爆的销售场面，我真狠自己没有孙悟空的跟斗云功夫。因为带了一部分货，老板娘正忙着做生意，而我的货却还没有上柜。于是我拼命地催老板娘验货上柜。老板娘一脸的不高兴，好在我一直与她的客情关系很不错，不然，后果可能很难想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到现在也没有吃中饭。于是我偷偷出去。由于这地方不是很熟悉，加上吃饭时间以过，我找了好几条街也没有找一可以买到一份快餐的地方。半个多小时后我终于找到了一个地方还有快餐在卖。当我返回店中时，已上下午三点多了。我把快餐送到老板娘的手上，对她说了一句“身体比生意更重要”。当时我看到了老板娘眼角里的泪花。第二天，老板娘调整了整个公司的提成政策，金立品牌的提成额跃居首位。再后来，只要是在差不多吃饭时，当我忙于布置形象，给营销员培训产品知识时，总要给我订一份饭，而且一定要让我吃好后才给我验货结款。
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