方案的灵活性对于适应变化和应对挑战非常重要。方案的制定要与相关人员进行充分沟通和协商，确保各方的理解和支持。接下来是一些相关案例的介绍，希望能给大家带来一些启发和思考。
岁婴幼儿活动方案篇一
一、内容与要求：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目，幼儿园活动方案。
2、了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。
3、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
二、重点和难点：知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。
三、材料准备：
1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。
2、幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。
3、通知妈妈参加活动。
4、妈妈准备发言。
四、活动过程：
(一)主持人引出活动。
(二)庆祝活动。
1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。
2、活动进行。
(1)主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。
(2)按节目单表演节目。
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。
(3)幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱。
(4)个别妈妈表演本领。
老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”
(5)妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发幼儿爱妈妈。
(6)幼儿与妈妈一起游戏。
1)夹球比赛：幼儿和妈妈面对面夹球。
2)妈妈游戏——抢椅子。
(7)集体表演《我的好妈妈》。
说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪，规划方案《幼儿园活动方案》。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
(三)关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
(四)送礼物。
说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼物也可以放在庆祝活动前进行。
(1)祝贺，送礼物。
说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。
(2)给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
(五)建议。
以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
活动反思。
今天我班幼儿的出席率是100%。孩子的妈妈来的也比较多，虽然妈妈都很忙，但是她们都抽出空来，请假来幼儿园参加亲子活动，说明家长对孩子的活动还是比较重视的，家长参与幼儿园活动的积极性、主动性越来越高了。
岁婴幼儿活动方案篇二
宝宝视觉的成熟相对较慢，3个月以内的宝宝容易被色彩鲜艳(如红色)、有强烈黑白对比的颜色吸引。因此，在宝宝1-3个月时，妈妈们可以给他看黑白对比强烈、轮廓鲜明的图片，“黑白卡”是非常合适的刺激工具。
游戏步骤：
1、先把宝宝抱在怀里，把卡片放在距离宝宝45厘米左右的地方；
3、观察宝宝的视线，确认宝宝看到了；
4、再清楚地告诉宝宝这是什么内容，让宝宝看看1-2秒再拿开。
二、游戏名：小嘴笑笑笑。
宝宝从出生到1个月时会在睡眠中出现微笑，这是自身反射出来的笑。宝宝笑得早、爱笑的宝宝会比较聪明，不断逗宝宝笑，会让宝宝更自信、更乐观、自制力更强。
游戏步骤：
2、在宝宝笑了之后，用拨浪鼓或者其他玩具逗宝宝再次发笑。
三、游戏名：小手摆摆摆。
手部游戏可以锻炼宝宝的小肌肉和运动智能的发展，进而促进宝宝的整体智慧的发展。
游戏步骤：
1、让宝宝舒服地平躺在妈妈身上；
2、妈妈举起宝宝的两只手，与其视线正前方晃动两下，引起宝宝注意；
3、一边轻轻拍动、摆动宝宝小手，让宝宝的视线追随手的运动，一边念儿歌：“小手小手摇一摇，小手小手摆一摆，小手小手跑得快。”
4、念到“跑得快”的时候，以稍快的速度将宝宝的双手平放在身体两侧。
四、游戏名：盘过来盘过去。
躯干运动的练习，能让宝宝的肌肉、骨骼、关节得到良好锻炼。
游戏步骤：
2、恢复到宝宝初始姿势；
3、换另一条腿向相反方向重复做，边做边说：“两个小家伙，看看谁会盘，你会盘，我会盘，我们两个盘过来。”
游戏名：滚动的红苹果。
红色物体非常容易吸引宝宝的注意，通过这个游戏可以帮助宝宝练习抬头，提高宝宝躯体的协调运动能力。
游戏步骤：
1、让宝宝俯卧在床上，双臂屈于胸前；
2、拿出一个红苹果放在宝宝正前方，让宝宝看一看、摸一摸、闻一闻、吸引宝宝注意；
3、推一下苹果，让苹果向远离宝宝的方向滚动，让宝宝的目光追随；
4、还可以准备青色、黄色苹果各一个，分别滚动青色、黄色苹果吸引宝宝注意。
五、游戏名：躲猫猫。
此游戏可以培养宝宝对时间、空间中人、物的理解。
游戏步骤：
1、用手帕把脸遮住，问宝宝：“妈妈呢？妈妈去哪儿了？”
2、把手帕从脸上拿下来，对宝宝说：“妈妈在这儿呢！”
3、用手帕把宝宝的脸遮住，叫宝宝的名字：“宝宝呢？宝宝在哪儿呢？”
4、掀开手帕，对宝宝说：“原来宝宝在这儿呢！”宝宝会开心地大笑甚至尖叫。
岁婴幼儿活动方案篇三
很多婴儿游泳馆经营者往往忽略了活动的本意，不同于网店促销的是，婴儿游泳馆双十一举行促销活动不仅仅是要把产品卖出去，而是要在促销商品的同时让消费者看到我们优质的服务，提升店面形象，这样才会吸引更多的顾客，保证婴儿游泳馆长期发展。
二、制定促销方案。
若要保证双十一活动的有序进行，就必须先确定顾客人群，站在顾客的角度制定促销方案。而且，还有明确促销的商品，并备好充足的货。准备妥当之后，婴儿游泳馆可以采用以下促销方式：
1.会员、积分促销。在婴儿游泳馆消费满100元，可免费办理会员卡，不仅可以享受购物优惠服务，而且可以累计积分，用积分免费兑换商品。
2.折扣促销。所谓折扣促销，其实就是我们经常说的打折，这也是目前最常用的促销方式，让顾客享受更大的优惠，维护老顾客，吸引新顾客，促进婴儿游泳馆的发展。
3.抽奖促销。抽奖促销的方式可以极大的吸引顾客的注意力，这种方式目前已经被很多商家所运用，而且取得的不错的效果。抽奖促销最大的特点就是不确定性与诱惑性，更容易吸引顾客的到来。
4.网络销售。婴儿游泳馆还可以积极参与网络销售的方式，通过双十一购物狂欢节的热度，促销产品。
三、营造良好的活动氛围。
要知道，良好的活动氛围是促销活动的灵魂，婴儿游泳馆要充分利用一切可利用的资源，营造一种火爆的氛围。店内的装修、装饰、公告、留言以及大量的宣传，吸引更多的顾客，让店内充满人气，让顾客感受到促销的感觉，这样才能留住顾客。
四、活动分析与总结。
不少婴儿游泳馆经营者在促销活动结束之后，就觉得万事大吉了。其实，作为一种经历，婴儿游泳馆投资经营者应该对促销的结果做一个分析，包括对销量、人群流量、顾客的选购率、满意程度等进行分析，了解顾客的需求方向。同时，要注意对竞争对手的促销活动进行对比和分析，取其精华去其糟粕，积极调整自己的不足，提高自己的促销水平，增加促销活动的销量及宣传力度，让自己的婴儿游泳馆发展的更好。
岁婴幼儿活动方案篇四
为了紧密和家长沟通，结合家长做好学生思想工作，加强学生管理，特组织本次活动。
一、活动目的。
1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。
2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。
3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。
二、活动安排。
1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。
2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。
3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。
4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。
三、活动措施。
1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100—200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。
2、活动时间：20--年12月29日上午9点历时：3小时。
3、活动场地：教室。
4、活动记录：录像、照相。
5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。
准备。
1、黑板上写上“爱的体验”。(李旭升写)。
2、计算机、音响、资料。(用于背景音乐、翟鸿燊讲座)。
3、人员：李春青老师、班主任、学生会干部5人。(工作人员)。
4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。
5、摄像：曾庆志、摄影：天成顺。
6、邀请人员：
7、道具：眼罩、杆、垫子(学生自己带)盆、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等。
8、哨子一个。
9、学生穿校服。
10、培训服务人员。
岁婴幼儿活动方案篇五
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目，幼儿园活动方案。
2、了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。
3、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。
1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。
2、幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。
3、通知妈妈参加活动。
4、妈妈准备发言。
(一)主持人引出活动。
(二)庆祝活动。
1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。
2、活动进行。
(1)主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。
(2)按节目单表演节目。
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。
(3)幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱。
(4)个别妈妈表演本领。
老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”
(5)妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发幼儿爱妈妈。
(6)幼儿与妈妈一起游戏。
1)夹球比赛：幼儿和妈妈面对面夹球。
2)妈妈游戏——抢椅子。
(7)集体表演《我的好妈妈》。
说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的`情绪，规划方案《幼儿园活动方案》。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
(三)关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
(四)送礼物。
说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼物也可以放在庆祝活动前进行。
(1)祝贺，送礼物。
说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。
(2)给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
(五)建议。
以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
今天我班幼儿的出席率是100%。孩子的妈妈来的也比较多，虽然妈妈都很忙，但是她们都抽出空来，请假来幼儿园参加亲子活动，说明家长对孩子的活动还是比较重视的，家长参与幼儿园活动的积极性、主动性越来越高了。
岁婴幼儿活动方案篇六
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买xx产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠xxx；二等奖赠xxx；三等奖赠xxx”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）。
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。xxx元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品xxx张。xxx元。
3、产品试用包xxx份。
4、活动现场x展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人xx天xx元/天共计xx元。
6、费用总计：xxxx元。
岁婴幼儿活动方案篇七
目的：
1、学习故事，了解情节，明确动物分房子的要求，通过给动物分房。发展幼儿的动手能力及思维力。
2、通过学习，发展幼儿的口语表达能力。
准备：
木偶表演、幻灯片、人手一套分房图片、固体胶、一幼儿表演虎王。
过程：
一、创设情景，由虎王入场，激发幼儿兴趣。
师：哟，谁到我们班上来了，是虎王，虎王，你到我们班上来有什么事吗?
师：小朋友都愿意帮虎王想办法，现在我们一起看看有哪六个动物参加分房，它们向虎王提出了哪些要求。
二、引导幼儿观看木偶表演《分房子》。
看完后提问：有哪六个动物参加分房的?(个别回答)。
三、老师边操作幻灯，边讲述动物提的要求，加深对主要内容的印象。
四、边提问边操作幻灯，进一步帮助幼儿明确动物提出的分房要求。
提问：
1、首先是谁提出的要求?老鼠提了什么要求?
从老鼠年轻、灵活，上下楼梯很方便这句放你认为老鼠适合住几楼?
2、老鼠和猫提完后，是谁提的要求?大象提了什么要求?从大象很重会把楼房压垮的这句话中，你认为大象住几楼合适?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你们想想大象住什么样的房子合适呢?(集体扮演大象，学大象的语言)学说句子。
3、公鸡提了什么要求?
如果公鸡住在红房子里，那狐狸应该住在什么样的房子里呢?
4、最后一个是谁提出的要求?乌龟提了什么要求?
从乌龟说的话里你认为乌龟住在几楼比较合适?
五、发挥幼儿的主动性，让幼儿以小组讨论的形式回想动物提的要求，使幼儿形成完整的印象。
六、幼儿动手分房子，向虎王汇报分房结果。
1、提供操作材料，幼儿动手分房。
2、互相交流分房结果。
3、讲评分房结果。
4、向虎王汇报分房结果，鼓励幼儿提出各种合理的分房方案。
七、结束：小朋友帮虎王想出了合理的分房办法，虎五高兴得和幼儿一起跳舞，然后虎王去森林给动物们分房子。幼儿送虎王出活动室。
岁婴幼儿活动方案篇八
为什么要将现有的消费客户分类，这主要是方便后期的维护。忠实消费群我们维护更加有针对性，能够很好的将他们维护好，也能够带动一些散客。我们同步将散客进行分类，如何才能够将散客变成忠实消费客户，这对经营者来说也是不小的挑战。
增加精准客户群。
游泳馆定位。
活动期间，我们一定要找准自己的定位，结合自身情况制定活动方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳馆的方案，这样不能够起到吸引眼球的目的，反而会让消费者鄙视！不切合实际或小家子气，都会失去消费者的信任哦。
我们每一次的活动主题都要有相应的变化，需要结合本身情况制定适合自己的活动方案。
多渠道宣传。
可以通过宣传单页、宣传车以及微信群、微博等等方式进行造势。
如果你经营的是加盟代理游泳馆，想必企业会在第一时间为你制定好活动方案的，让你省事省力更省心！维尼宝贝游泳馆，诚邀全国区域代理加盟商。
岁婴幼儿活动方案篇九
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商。
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则。
现代营销大……概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。
4、策略。
教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”;。
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分。
1、营销时代最细腻划分。
对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习放弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销。
一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临。
细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论。
产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步；
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场。
从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场。
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此aa和dha当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。
2、高档奶粉市场成功模式。
研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式：
贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式；
较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势。
几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到辅助作用。
四、如何在高档奶粉市场制胜。
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利。
高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。
2、短期忠诚。
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。
3、过度关心。
这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。
4、竞争惨烈。
竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。
5、“差异化营销”营销规则。
最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；
dm(直接邮件)将是最重要营销手段；
从一开始就培养消费者品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);。
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和dm结合体；
媒体广告品牌配合和引导大众参与。
岁婴幼儿活动方案篇十
我们都知道，孩子最好的营养品就是自己妈妈的母乳了，因为母乳能增强新生儿的抗病能力，而且还能增强新生儿的呼吸道抵抗力、母乳当中的如菌素很高，可以直接杀菌，乳铁蛋白的含量也是非常多的，可以有效的保护肠黏膜，增强新生儿胃肠道的抵抗力。
岁婴幼儿活动方案篇十一
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20_年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20_年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20_——20_年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，20_年城镇人消费乳制品水平均达到千克，农村居民消费水平达到千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20_年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场。
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
(一)，推广目的：
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
(二)、前期市场调查：
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表。
调查内容1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
(三)、产品策略。
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略。
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(四)、产品推广。
1.广告方面。
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2.促销。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销。
售额的效果。
3.事件营销。
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关弱势群体免费提供奶粉。
1.上市时间：______________________。
2.上市区域：以广西南宁市为中心向周边地区扩展。
(六)、终端策略。
1.将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力。
2.强化终端形象建设，提高终端销售力。
3.提高终端导购人员执行力、
(七)、服务策略。
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
2.设计产品质量卡，建立客户档案。
3.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。
八、相关部门职责。
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
岁婴幼儿活动方案篇十二
宝宝从小就喜欢和人对话，这是语言发展的良好开始。
游戏步骤：
1、在宝宝醒后，可用夸张的口形和宝宝说话，引导宝宝也发出声音来回应妈妈；
2、这时候宝宝喜欢说双元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。妈妈要学会翻译宝宝的语言，比如，接宝宝的话茬：“宝宝是你在说话吗？你是在说吗”
七、游戏名：拉大锯扯大锯。
这个早教游戏锻炼宝宝腰背部肌肉。
游戏步骤：
1、在宝宝睡醒时，保持仰卧姿势，帮助宝宝放松上肢；
2、伸出手指，让宝宝自然地抓住妈妈的手指；
4、重复三四次；
5、轻轻抚摸宝宝的腰背部，放松腰背部肌肉。
岁婴幼儿活动方案篇十三
新学期，我园坚持以《纲要》、《指南》精神为指导，学《指南》，用《指南》，并根据上级教育主管部门及镇教委的工作意见，围绕“真教育行动计划”，尽力让《指南》的理念与精神落实我园的管理和保教第一线中，切实提高本园的保教质量，关注幼儿的全面发展，使幼儿享受到优质的幼儿教育。
一、树立终身学习的理念，提高自身素养。
(一)加强理论学习，转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作。
自9月《3-6岁儿童学习与发展指南》颁发以来，各位老师对《指南》逐渐重视，本学期将继续多形式开展《指南》全员培训，深入学习贯彻。
坚持利用每周例会进行学习或利用工作之余结合自己所教领域，加强学习，树立和落实正确的教育观，不断反思，从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿。
(二)完善师德建设体系，引导教师严守职业道德和专业操守。
举行“师德承诺”仪式，签定《师德承诺书》;认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。作为老师的我们，要坚持细心、耐心对待孩子，将保育工作放在重要位置，特别是小、中班的保教人员。利用庆祝30个教师节之际，开展师德演讲、教师书画摄影展、羽毛球比赛、幼儿教师卡拉ok比赛等系列活动。
(三)营造文明向上的书香校园，构建有特色的书香校园文化。
组织开展《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》《重新发现学校》全员读书系列活动。实现“一人学习，众人受益，共同进步”。
充分发挥班级图书区的效果，并结合本班幼儿实际，开展各种形式的读书活动：好书推荐、经典诵读(弟子规)、我是小小故事王、读书交流会、读书调查回馈等活动，在教师的指导下培养幼儿良好的阅读习惯。推选参加镇幼儿讲故事比赛。
以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。通过教师带动幼儿、幼儿带动家长，营造上下喜爱阅读的良好氛围，树立终身学习先进典型，并评选书香班级、“读书大王”、书香家庭等。
(四)鼓励学历进修，进一步加强师资队伍建设，全面提升幼儿园教师学历水平和业务水平。
二、进一步落实保教常规制度，促进保教工作规范发展。
(一)注重落实一日保教规范，时刻关注幼儿一日生活活动的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规诸多方面。严格规范幼儿园一日作息时间，确保幼儿一日户外活动的时间、游戏时间和运动时间。及时有效地实施保教管理，定期深入一线观摩活动，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。促进幼儿健康成长，切实摆脱重“教”轻“保”和“小学化的倾向。
(二)重视、体教育，力促幼儿全面素质发展。
1.贯彻《纲要》《指南》精神，科学编操，在原有编排的基础上加强队列练习及体能煅练；坚持按计划开展丰富多彩的体育活动，户外活动，注重幼儿体能发展，加强对体育活动指导严禁放羊状态；创新形式举办运动周及迎新运动会。
2.推行“日行一善“教育实践活动，通过国旗下讲话、早谈、主题活动、节日活动、一日活动对幼儿进行品德教育。并利用教师节、国庆节、重阳节教育幼儿爱老师、爱父母长辈、爱祖国等。强调从日常做起，从小处做起，知善行善，学做结合。
3.继续开展礼仪教育活动，加强宣传、以身示教，营造家长、老师、阿姨、幼儿人人讲礼仪的氛围。本学期依旧设立“礼仪小标兵”、礼仪小天使评选活动、每周一节礼仪课、一日生活活动中、重大节日中，使礼仪教育成为我园的办园特色之一。
(三)抓好常规教育，培养幼儿良好习惯。
俗话说“没有规矩，不成方圆”因此幼儿一日常规的培养是相当重要的，也为以后的学习打下基础。有针对性地对幼儿进行有关自理能力的训练，培养幼儿自己吃饭、穿脱衣服鞋袜，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并开展段自理能力比赛。
(四)规范文件材料行文格式，根据实际情况科学合理制定各类计划。每周五上交纸质周计划、每月27日上交各类计划至网上邻居。以便及时发现问题及时解决，进一步进行规范和指导。
(五)加大宣传园的办学业绩、教职工队伍中的先进事迹，身边教育故事，积极参与安海镇的“在线投稿”。
总之，幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学。在保教管理中注重量化考核，注重严格公正，切实为保教一线服好务。
总之，幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学。在保教管理中注重量化考核，注重严格公正，切实为保教一线服好务。
三、重视教育教学研究，加强教研工作的引领性。
1.重视教育教学研究，建立健全教研制度，围绕实际问题进行剖析，引导教师进行园本教研。并推荐优秀教师参与镇幼教学科教研。
2.扎实推进“周四教研日”和“每听必评”两项制度。
3.发挥骨干教师的示范效果，以结对带教的形式，以老带新的办法帮助新教师快速成长。(本学期：结构游戏、表演游戏、体育活动)。
4.教研组长要通过引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研能培养新的骨干教师，又能通过研究来提高教育教学的质量，达到以研促教的目的。
5.科学办园，防止小学化倾向。本学期注重开展区域活动、结构游戏、表演游戏、角色游戏，积极为幼儿创设有利条件，完善结构游戏室、角色游戏室、区域环境、表演游戏、角色游戏材料投放，督促按计划开展活动，定期教研，保证游戏质量。本学期将开展区域专项评比活动。
四、重视家园联系，实现一致教育。
1.注重引导家长树立正确的教育观、儿童观，在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的育儿观。
2.教师了解幼儿在家情况的同时要主动宣传我们所做的一切，可通过家教园地、qq、微信、电话、幼儿评估手册等，让家长深入了解我们的工作，达到家园教育的一致。
3.鼓励各班利用家长开放日、节日、主题活动、举行“家园同乐”活动等，进一步密切家园联系。
4.充分发挥家长委员会的效果，协助配合开展工作，以点带面，使家长们进一步了解我园的工作情况，本学期每班评选2名家委会成员。
5.鼓励家长参与第二届亲子才艺比赛的活动，教师要做好沟通、动源、编排、指导工作。
五、具体工作安排。
1.教职工报到。
2.各班整理清洁园所，进行环境创设。
3.教研活动：(研讨新修订的《领域活动指导》及《主题活动指导》，确定本学期主题及教学内容)。
4.早操的编排。
5.根据教委办工作计划，结合本园实际，制定各类工作计划。
九月份(1-5周)。
1.小班年段进行家访并召开期初家长会。
2.接待新生，安定幼儿情绪。使期初工作有序，顺利开展。
3.各段学习早操。
4.开展每周一的升旗仪式，并进行国旗下讲话。
5.组织教师参加镇庆教师节活动，各班开展“我爱老师”庆祝活动，制定好活动方案。
6.启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度。
7.教研活动：《幼儿园保育教育活动常规》、《幼儿园区域活动的设置与指导》。
8.推动“书香校园建设行动计划”实施，开展读书活动。
一、班级情况分析：
本学期我班共有幼儿29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼儿上过托儿所，其余的都是第一次上幼儿园，他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人的宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依赖性较强。在和家长的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差，如：不会自己吃饭、不会上厕所；有的个性强，形成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为；有的幼儿不合群，任性等等。为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们三个老师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，争取在家长的配合下使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。
二、总目标：
根据园务计划和班级情况，以二期课改的精神为指引，以纲要为指导思想，以园务计划为工作准则，结合班级实际情况，认真踏实的做好本学期的各项工作，以创新教育模式为突破口，全面提高保教质量，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力和生活自理能力，注重智力的开发，促进幼儿身心和谐的发展，使每个幼儿在其最近发展区上都有的提高。
三、主要工作任务及措施。
(一)优化班级环境，为幼儿营造一个轻松的学习气氛。
具体措施：
1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》，为幼儿创造一个友爱和睦的集体，安静、整洁、美丽的环境，为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实，并与主题活动密切配合，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手、多操作，发展幼儿的协调能力及动手操作能力。在室外创设作品栏，展示幼儿自己的作品，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要，満足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社区资源。
(二)合理安排一日活动，一日活动安排注意动静搭配，室内外平衡。
具体措施：
1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动，个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例，给予个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的早操，要求幼儿动作合乎要求。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标，制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容，并将贯穿在一日生活中。
5、保证每天1小时户外体育活动，户外体育活动能作到：有目的、有要求、有内容、有器械。
6、每周开展一节体育课，体育课能做到有教案、有准备、有效果分析，能根据每次分析结果进行改进。
7、组织幼儿到户外进行参观、秋游等活动，培养幼儿热爱科学、热爱大自然的情感。
(三)加强幼儿常规习惯的养成教育，为幼儿终身发展奠定坚实基础。
1、帮助幼儿良好生活卫生习惯的养成教育，使好习惯为提高幼儿的生活质量服务。
2、重视幼儿良好学习习惯及幼儿游戏活动和课间活动时规则意识的培养，让幼儿在自主、自由的游戏活动中习得经验、习得知识和技能，提高幼儿交往的能力、合作能力，让孩子终身受益、童年生活幸福快乐。
(四)重视对幼儿的观察、评价，通过对幼儿的评价，了解教学的重点，从而更有针对性改进教育工作。
具体措施：
1、认真填写《幼儿成长记录册》，体现幼儿的成长过程及进步。
2、重视收集评价幼儿的基本材料，如：通过录音、相片、作品的方面的材料，对幼儿进行纵向评价，并定期向家长展示，以便家长了解幼儿成长的动向。
3、重视教育评价对教育活动的作用，定期对幼儿发展状况进行纵向评估，以便了解幼儿的发展状况及需要，从而提供更加适宜的帮助和指导。
(五)安全教育工作：
注意根据天气的变化给幼儿增减衣服，做好幼儿的保暖工作，对体弱幼儿要多加照顾。户外活动前，着装是否整齐，鞋带是否松弛等问题；还要看一看，摸一摸幼儿手里或口袋里是否藏有坚硬细小的物品；不给幼儿玩细小的物品和玩具，防止幼儿把它们塞进嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他们不能推别人和用玩具打人，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。
(六)家长工作。
1、个别接触。通过家访、电访、个别约谈，了解其在家情况及家庭环境，父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等，约访率达到100%以上。
2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的内容，及时展示主题活动情况，帮助家长了解幼儿园的教学情况，向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。
一、指导思想。
进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，围绕幼儿园工作计划和结合本园实际情况，继续抓好各项常规工作，加强保教队伍的建设，努力营造具有本园特色的、优良的教育品质，全面提高办园水平，办人民满意的教育。
二、工作目标。
(一)以师德建设为先导，不断规范师德师风。
(二)继续加强理论学习，不断更新教育观念。
(三)通过多种培训，不断强化专业水平。
(五)以家园共育为目的，不断促进深层合作。
(六)以卫生保健为基础，不断提高服务质量。
三、具体措施。
(一)以师德建设为先导，不断规范师德师风。
狠抓师德师风建设工作，继续完善师德考评机制，切实把“学高为师，身正为范”落实到保教日常工作中，树立良好的师德形象。
1.继续组织教师学习幼儿园三年发展规划及《幼儿园管理手册》，明确工作职责与行为规范。
2.继续将师德师风纳入教师月考核重点内容，要求教师以师德为先，严格遵守幼儿园教师行为规范。保教处每月要对考核结果做出正确的评价及反馈，对严重违背师德师风的行为，如体罚幼儿或变相体罚幼儿等，将采取一票否决制。
3.继续组织开展关于师德师风系列活动。配合党支部开展每月一次理论学习活动，切实提高教师的思想道德水平与政治理论素养。同时，教师节前园内将开展“蒙幼最美教师”评选宣传活动，在全园树立师德模范，弘扬师风，传播正气。
(二)加强理论学习，不断更新教育观念，为更好地落实和体现《指南》精神奠定坚实基础。
1.继续解读学习《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》等理论书籍，通过笔试、案例分析等形式督促和提高教师的专业理论水平，不断学习幼教新信息，更新教育教学观念。
2.开展多种形式的研讨活动，帮助教师在理论与实践之间搭建桥梁，使教师进一步了解各年龄阶段幼儿的发展目标与要求，引导教师关注自己的教育行为，努力用专业理论支撑自己的教育行为。
(三)以多种培训为途径，“以优势带劣势，以团队促个人”的战略不断强化专业水平。
aa?继续坚持以“园本与外出相融入”、“集体与分层相结合”的培训理念切实开展教师梯队培训，实现师资队伍建设的新突破。
1.通过园本培训、每日抽查指导课、观摩课、学标课等形式提升教师队伍水平。合理利用业务学习，根据教师的不同层次与需求组织开展内容丰富、形式多样的园本培训活动，让教师在不断学习中探索职业内涵，提高专业水平。其中重点落实如下内容。一是扎实开展集体备课活动。结合教研中心的统一要求，保教处要对集体备课活动中存在的不足进行调整，带领教师从集体备课的本质出发，严格执行集体备课制度，利用多种办法努力创设浓厚的研讨氛围，使集体备课真正成为教师之间相互交流、研讨教学办法、切磋教学艺术的教研阵地。二是继续落实全园教师技能培训与考核工作。将教师技培训与考核按月逐步推进，通过培训与考核保证全园教师在原有基础上有显著提升。同时选拔一批基本功扎实的优秀教师参加全区教学能手大赛。三是加大推门课次数外要增强观摩活动力度，对每位教师的教学活动观摩及区域活动指导达到一学期不少于两节次，从而了解各班教学常规及教师的课程驾驭能力，便于进行针对性的指导和帮助。
2.通过外出培训，拓宽教师专业维度。幼儿园选派业绩突出的教师到外地进行参观学习，通过针对性的外出培训，提升教师专业能力。学习结束后要求参培人员面向全体开展二次培训，达到一人学习多人受益的作用。
3.集体与分层培训相结合。继续开展内容丰富形式多样的保教人员集中培训外要加强骨干教师、合格教师、新教师的分层培训，扩大各层级教师间的联动与帮扶。其中面对当前“老园新貌”的教师队伍现状，着力建设“骨干教师工作室”，做好骨干教师培训工作，同时充分利用骨干教师资源，以“压担子”的办法挖掘骨干教师的才能开展各类园本培训，以此带动和促进全园教师的整体发展。另外采用师徒结对的办法，面向合格教师、新教师开展帮扶培训，促进各层级教师在原有水平上的稳步提升。
(四)以教研活动为平台，不断修正教育行为。
1.继续开展专题快乐教研活动。本学期我们将组织开展“区域活动中教师的指导与观察策略”、“户外游戏的组织与实施”、“歌唱、律动教育的常态化”等专题教研活动，鼓励教师结合日常工作积极参与研讨交流，激发全体教师的科研兴趣，以研促教，提升教师专业水平。
2.蒙汉教研双管齐下，结合各自实际教育教学工作中的小问题与小现象开展分组教研活动，注重教研成果的收集整理，逐步建立和完善园本教育教学策略库。
(五)以家园共育为目的，不断促进深层合作。
根据我园家长工作现状，以提高家长工作、提升家长育儿理念为目标，与家庭、社区密切合作，探索更多的家教工作新模式，挖掘利用各种教育资源，加强家园深层合作，共同为幼儿的发展创造良好的条件。
1.继续组织、开展新形式的家园活动，切实提高家长工作的实效性。
2.挖掘利用各种家教资源，充分发挥家园共育的效果，加强家园深层合作。
3.进一步建立“家教中心站”，加强家教教师的自培工作，强化家教教师队伍的建设，促进家教工作的有效开展。
4.加强家长培训工作，提升家长教育观念及对幼儿园教育的正确认识，学会科学、有效的育儿知识，促进幼儿健康发展。
(六)以卫生保健为基础，不断提高服务质量。
对照《蒙幼卫生保健工作制度》的要求，贯彻执行幼儿园各项卫生保健制度，坚持以人为本，提倡化管理，提高保教质量。
1.加强保健医和保育员的业务学习和业务研讨，提高服务水平，要主动向妇保所医生等专家求教，接受医生指导，提高卫生保健的业务知识和技能。
2.做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关。按照物品消毒常规要求定期定时进行消毒，控制疾病发生率。
3.加强体弱儿的日常管理，对他们的衣、食、睡、行等给予特别照顾和护理。
4.落实健康教育的内容，保证健康教育的时间，心理保健、生理保健并重，保健医和心理咨询师合力组织健康教育专题讲座，保证讲座的作用。
5.全面做好保育工作，重点做好幼儿卫生习惯、一日生活管理、班级日常卫生、班级日常消毒等工作。检查抽查相结合，提高保育管理的水平。
四、月工作内容及重点。
1.认真打扫班级室内外环境卫生，迎接开学前的环境卫生大检查。
2.班主任带领班组成员通览教材内容，共同协商制定班务、家长、安全计划及月、周、半日活动计划。
3.上交计划并开展各类计划宣讲活动。
4.9月4日至9月5日召开全体新生家长见面会及新生预入园活动。
5.各班结合教师节和中秋节开展不同形式的节日教育活动。
6.配合教研中心组织开展新教师视导及集体备课指导工作。
7.各小班通过多种途径和办法尽快消除幼儿的入园焦虑，建立良好的班级常规，月底进行经验交流。
8.更换艺术早操和亲子操，在全园营造健康向上的良好氛围。
9.召开课题组会议，重组课题组成员，宣读教科研计划，发放课题进度安排表。
10.开展班级环境创设评比检查活动。
11.召开手拉手幼儿园学期初座谈会。
12.开展《3—6岁儿童学习与发展指南》学习与专题教研活动。(主要围绕说明部分)。
13.开展新教师教学活动观摩研讨活动。
14.建立“骨干教师工作室”，启动新学年度师徒结对机制。
15.配合教研中心整理课程资源包的编辑。
16.召开家长委员会会议。
17.幼儿成长档案交流活动。(对中心的评比进行反馈并传递好的做法)。
1.强化教师基本功，通过培训，选拔优秀教师参加全区教学能手大赛。
2.结合国庆节，开展多彩的节日庆祝活动，让幼儿了解国庆节，增强爱祖国、爱家乡的情感。
3.各班根据本班情况开展秋游等丰富多彩的开放日活动，让家长充分参与幼儿园的各类活动，形成合力，提升保教质量。
4.开展合格教师教学观摩研讨活动暨手拉手活动。
5.开展十月份环境创设评比验收活动。
6.认真做好各级各类课题的跟进与指导，召开课题组会议，分析新课题的进展情况与结题工作存在的问题，调整工作思路与办法。
7.深入开展“同书共读”“亲子阅读”及漂书活动。
8.根据教研中心活动安排，结合《3-6岁儿童学习与发展指南》进行教研活动。
9.配合教研中心建立东胜区幼教电子杂志的出版，组织教师及时上传资料。
10.教师、幼儿成长档案的交流和整理。
1.各班在美术专职教师的带动下通过组织形式多样的美工活动，收集优秀作品参加全国各类大赛。
2.配合教研中心的工作安排，选派骨干教师参加名师大讲堂——名师骨干教师示范课。
3.指导教师结合实践经验撰写论文随笔，参加区内外各类评比活动。
4.继续开展教师“同书共读”活动，积极开展班级阅读及亲子共读活动。
5.向家长发放保教工作评议问卷调查，及时完成对问卷调查表的汇总与反馈。
6.配合教研中心做好课题推进指导工作。
7.开展十一月份环境创设评比验收活动。
8.结合《3-6岁儿童学习与发展指南》进行快乐教研活动。
9.组织大班家长开展专题培训。
10.开展生活教师保育工作专题教研活动。
1.配合教研中心，参加幼儿园环境创设交流展评活动。
2.各班组积极鼓励幼儿进行美术创作，参加东胜区教研中心迎新年幼儿绘画评比活动。
3.开展园内观摩课活动。
4.召开伙委会会议。
5.开展外出培训教师二次培训活动。
6.开展十二月环境创设评比活动。
7.开展教师好书分享活动。
9.各级各类课题的跟进与指导活动。
10.制定迎新年游园活动方案，周密筹备此项活动。
一。现状分析：
(一)基本情况：
中心现有教职工22名，其中在编专职教师10名，大专及以上学历92%，幼儿园高级教师50%。中心内有两个全日制适应期早教班，双休日有130多名散居幼儿参与亲子早教班。中心吸纳了一批从事幼儿园实践教学以上的成熟型的兼职教师，参与中心亲子指导课程的组织与实施。目前分中心设施设备已经到位，尚未启动招生工作。
(二)发展优势。
1.机构联动，多形式多途径推进全区早教指导。在学前科的领导下，全区基本已形成0-3岁婴幼儿早教指导工作管理体制与服务平台，形成网格化布局，串联起遍布全区的早教指导服务网络。在早教中心的策划下全区联动开展“阳光娃娃”系列早教指导活动。
2.高起点定位，建成早教中心优秀团队。中心拥有一支高素质的师资队伍，有研究生引领推进中心的课题研究，专业水平较快发展。
3.课题研究，以科研促发展。中心课题《生态化环境下0-3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》以先进的命题设想被上海市教科院课题规划办立项为市级课题，同时吸纳了小红帆、童星幼儿园早教指导站共同参与研究，为课题的研究与推广奠定了坚实的基础。
4.总结实践经验，面向全国辐射。中心已接待近百次国内外专家与同行的参观交流，还应邀数次到外省市开展早教环境创设、亲子指导课程与实践的培训，把我们的经验向全国辐射。
(三)发展瓶颈。
1.如何进一步发挥全区机构联动的早教指导专业优势，强化对早教指导工作的过程性管理，有待进一步探索。
2.中心亲子课程与入园适应期早教班课程尚需逐步完善。
3.如何激励教师实现自我超越，提高文化自觉、凸现早教指导的科学性与专业性，是中心内涵发展的核心问题。
4.分中心的启动，显现出中心教师资源的严重不足。
二。发展目标。
倡导生态文明的观念，立足“四大中心”功能定位，全力推进中心内涵发展，完善亲子与入园适应期早教课程，形成一支研究型的早教指导师资队伍，实现教师自我超越、中心自主发展的生态校园，在全市形成以生态环境为特色的品牌早教，努力创建全国早期教育指导示范基地。
三。工作目标及主要举措：
(一)中心管理工作。
在全区早教网络化管理的过程中，进一步强化早教指导的过程性管理。在健全与完善岗位职责和管理制度中增强生态制度文明，形成文化自觉，构建生态文明校园。
主要举措：
1、完善早教指导站工作制度、早教负责人工作职责、早教指导教师上岗制度等，使各指导站工作目标清晰、任务明确、操作规范，提高工作实效。
2、完善区早教指导三级管理网络，构建起以学前教育机构(指导中心、分中心、指导站)为中心，以社区0-3岁婴幼儿科学育儿指导服务基地为依托向家庭辐射科学育儿理念、知识和技能的早教指导服务平台。
3、根据中心机构特点，重组中心组织机构，不断完善中心的管理制度，加强自我管理，形成自觉行为。
4、初步尝试普陀早教中心自主性督导评价机制，形成中心的督导评价小组，把控规划实施。
方向，监督规划实施过程。
5、在进一步理顺分层管理的基础上，中心重点项目采用项目管理制度，有序推进日常工作与重点工作。
6、统整中心与分中心的部门岗位及中层干部的配备。
7、加强中心文化建设，构建多元和谐、创新发展的文化氛围，创立既尊重个性张扬又强调和谐共进的团队氛围。
8、优化调研评优工作，注重对日常性工作的考量。
(二)亲子部工作。
发挥区早教中心的专业指导功能，全区联动，全覆盖、高质量地确保一年6次科学育儿指导服务。根据区情，开发适合社区特点的0-3岁亲子指导服务课程，以全面提高全区亲子指导服务的质量。
主要举措：
1、策划本年度“阳光娃娃”早教公益系列活动6个，通过全区联动，力求全覆盖、高质量，并做好覆盖率检测、指导站活动资料积累与评价。
2、开发适合区域特色的0-3岁亲子指导服务课程方案，突显月龄、整合发展、生态园本特点。
3、完成中心第十、十一期双休日亲子活动课程实施及学期活动卡工作。同步开展“教师在生态化环境下亲子互动活动中的指导策略”的教学研究。
4、进一步推进“阳光娃娃”小报(季刊)的编辑、出版与发放工作，完善中心博客的网页设计、资料更新与家园互动工作，建立项目负责制，成为全区早教的风向标，真正让全区0-3岁婴幼儿家长受惠。
5、在广泛地开展调研及日常积累的基础上，积极探索研究、建建立一套早教评估指导指标，学期末进行调研活动。
(三)研训部工作。
建设一支具有生态文明观念，有良好的专业素养、能彰显个性特长、善合作共进、有教科研能力的早教指导师资队伍。
主要举措：
队伍建设：
1、构筑全区早教指导师资协调发展的互动平台。通过早教调研、早教网络互动等途径充分挖掘全区早教亲子指导服务中的优质资源，构筑交流平台。
2、完善全区早教师资培训课程体系。在现有基础上，针对本区区情，全力构建适合区情的早教师资培训课程，师资培训课程要体现科学性、指导性、操作性和针对性，着力丰富1-2岁亲子指导师资培训课程内容。
3、中心教师开展每日一读、好书推荐等文化活动，不断提升教师的文化素养，让教师发展成为文化自觉，推进教师自主发展。
4、制定中心教师三年发展规划，以“普陀杯”评优为切入口，确立中心教师的发展梯队。
5、积极参与市区级层面开展的各类交流展示活动，鼓励中级职称教师参与高级职称教师的评审。
科研工作。
1、聘请专家指导早教课程开发和早期教育课题研究，提高教师实践、课程开发及教科研的能力，提升专业素养。
2、全面深入推进市级课题《生态化环境中0-3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》的研究，有质量地完成环境解析、亲子方案设计、亲子互动实录与分析工作等子课题工作。
3、完善科研保障机制，如奖励制度、外出学习培训制度等。
(四)实验部工作。
发挥实验效应，贯彻落实“婴幼儿教养方案”及园本课程，形成课程园本化。
主要举措：
1、初步形成“普陀早教中心入园适应期早教课程实施方案”，规范教师课程意识。
2、开展“生态化环境中集体活动的师幼互动策略”教学研究。
3、梳理实验部早教班一日活动流程，为分中心的早教班启动做好准备。
(五)后勤部工作。
合理规范使用经费，优化中心室内外自然生态环境，满足需求，促进生态校园可持续发展。主要举措：
1、完善中心保健工作资料，保育员与营养员常规工作流程与日程检查工作。
2、丰富中心户外生态化环境建设，完善分中心生态化环境。
3、开展招聘后勤外聘人员工作，为分中心的完全启用做好人力资源工作。
4、严格执行相关法律法规，规范行业收费和依法使用经费，在合理调价的收费过程中谨慎做好宣传解释工作。
5、做好全年经费预算的合理规划和调整，随时通报经费使用情况。
6、按照资产中心签订的管理目标任务书项目严格管理国有资产，全面完成资产建档管理程序，添置设施及时归档，期末进行财产核对，保证固定资产的保值增值。
岁婴幼儿活动方案篇十四
1.亿万宝宝，首选用品。
2.高兴而来——为宝贝的团购;满意而归——为团购的宝贝。
3.带宝宝去旅游，就来亿宝团。
4.亿宝团购，天下妈妈的挚爱!
5.关爱宝宝，大家齐心。
6.宝宝亦团购，便捷又轻松。
7.时尚潮流酷宝宝，精打细算新妈咪。
8.亿宝团购见证天才的成长，让我们共同搭建信任的桥梁，相信祖国的明天会更加辉煌。
9.亿宝团，亿万宝宝的另一个家。
10.童心童德，众星捧月。
岁婴幼儿活动方案篇十五
凡是遵守规矩的奶粉生产厂家生产出来的婴儿配方奶粉，都是和宝宝健康成长所需营养没有什么差别的，但是有的企业为了提高奶粉的口感和掩盖添加剂的异味，在奶粉当中添加各种各样的香精和香料，这些香精香料的危害小则破坏婴儿的味觉，形成挑食、偏食、厌食的毛病，重则对孩子的肾脏等代谢系统造成严重的损伤。
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