方案应该清晰明了，让人一目了然地知道下一步该做什么。方案编写完成后，需要进行审阅和修订，确保语言准确、逻辑清晰。最后，祝愿大家制定出一份完美的方案，取得优秀的成果和表现。
餐饮业端午节活动方案篇一
一 活动背景：
端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的.市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!
二 活动主题：
非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩
三 活动时间：
20xx年6月20日—6月21日
四 活动目的：
1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；
3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；
4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；
五 活动产品：
主推产品： 正官庄原支参
辅推产品: 正官庄制品—高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。
六 活动城市:
广州
七 推广规划： （一） 活动思路：
促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。
在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。
（二） 活动内容： 1 抽奖
在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满20xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。
奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）
一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。
2 联合促销
我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。
补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。
3 换购
购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。
补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。
4 倾听您的声音
双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。
补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。
以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。
（三） 终端活动点要求：
1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品结构和品项。
3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。
4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。
5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息
告知牌等。
6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。
（四） 宣传物料和跟进点：
1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌
2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实3 前期的宣传工作（跟门店沟通）4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。
八 效果预估：
1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。
九 成本预估：
餐饮业端午节活动方案篇二
带动粽子和樱桃销售，营造端午节用餐氛围，带动分店营业额。
【食尚惠萃端午周】。
6月5日至9日。
广东区域、福建区域、四川区域。
会员。
1、6月5日通过会员系统向有效会员发出节日短信并注入55元餐券。
2、餐券消费限制：
1）6月6日至9日全天均可消费（望星和恒裕分店早茶除外）。
2）最低消费满200元才可使用。
特产礼券。
端午节当天到店消费，所有顾客每单可获特产礼券一张（面值50元），可购买粽子、樱桃等，购买满200元即可使用。
x会员短信（6月5日早上10：00发出）。
尊敬的【xxx】：
x微博宣传。
餐饮业端午节活动方案篇三
一．开场节目(安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福)。
二．扎汽球，开场白。
三．健康体验（请上５位新顾客）。
三．简单介绍睡眠系统，播放磁疗片。
四．小游戏，（视时间和顾客参与程度而定）。
五．介绍端午佳节的由来并送上端午佳节的礼物――讲座。
六．互动操。
七．安排节目（安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福，目的为了顾客能安静下来继续我们的活动）。
八．健康体验测试结果。
九．介绍水机和蜂灵，并进行实话实说环节（以顾客为主穿插话语）。
２０――３０分钟后放水机的专题片。
视具体情况而定。
中脉健康天使应配合主持人进行活动几点要求。
一．由于本场活动需要顾客节目３－４个，或者更多，请中脉健康天使在邀请顾客时提前通知有才艺的中老年朋友准备节目．并可以试探性地问问是否知道端午佳节的来历，还可告知要踊跃参与小游戏和发言的环节，每位参与其中的朋友（无论是参与表演节目，游戏，发言或回答问题的顾客）都可获得一份精美礼物！
（活动前一天，会务部具体告知各地区经理，傍晚再统计情况，以利于第二活动的开展）。
中脉健康天使应该在整个活动当中带头导掌．配合主持人开展活动。
六．实话实说这个环节，请工作人员搬上３－４把椅子，并请上相应发言有号召力的顾客。
五．请中脉健康天使在会场上要认真积极配合主持人开展其他工作．。
会务部对于本次活动应准备的物品及工作。
由于是端午佳节，会务部可准备一些礼品，用于发给参与活动的顾客。
布置会场时每张桌子上要放若干吹好的汽球，
准备与顾客同等数量的粽子（具体再商议，不作特别要求）。
优惠政策：待定。
主持人台词：略。
本次活动工作人员安排如下：会议总监：陆素嘉（监督工作人员的会场纪律）。
灯光：方雷。
音响：刘向荣。
礼仪：待定（主要负责发放礼品，引导顾客，专家上台，要求披授带）。
主持：小缪，阿海。
本方案尚不成熟，某些环节待商议后再定！
餐饮业端午节活动方案篇四
二、活动地点。
维也纳酒店福华路店。
三、参与人员。
国利半导体全体员工。
四、游戏规则。
将国利半导体全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到a的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定（商议时间不超过2分钟），若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由xx负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由组长进行猜词，当组长猜对词语（意思相同即可）或确定放弃时停止计时。
表演的人员不许用声音及口型。
表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流。
等候的队员不许偷看。
不许使用道具。
场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的只能乐别的不能做。
违反此规则的全队给一次提醒机会。
给一分钟准备。
五、游戏方式。
每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和2、2和3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组最高限时10分钟。
六、获胜条件。
当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队；
当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。
七、违规判定。
1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演；
2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，
在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中；
3、如若出现上述情况，视为犯规。
八、惩罚。
九、奖励。
粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行。
十、注意事项。
1、装备照相机及摄像机———xx。
2、购买粽子及带蒸锅————xx/xx。
3、准备两幅牌并发给大家———xx。
4、制作分组队员名单———xx。
5、计时工作———xx。
6、现场拍照及摄像————xx/xx/xx。
7、游戏过程中进行粽子的加热————xx。
8、准备若干与端午相关的语句———xx/xx。
十一、活动开场台词。
各位领导、同事们：
大家好！
又到一年粽飘香，咱们一年一度的端午佳节即将到来，在这个喜庆与祥和的日子里，为了增强我们国利半导体团队的凝聚力，彰显我们的年轻、活力、朝气蓬勃，国利半导体党支部、团支部为大家精心设计了一个精彩的趣味游戏，稍后我会给大家说明一下游戏规则，下面我们先请国利半导体xx领导为大家讲话，大家鼓掌欢迎。我们再鼓掌欢迎xx领导为我们讲两句......
我们非常感谢两位领导的讲话，下面我向大家介绍一下这个游戏的具体规则。
餐饮业端午节活动方案篇五
1、由教研部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。
2、各阶段出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题宣传海报（6月6号）。
3、全幼儿园范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(6月9日)，规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个老师、幼儿对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员幼儿跟随家长一起参加端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。
5、“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)。
6、端午软笔书法比赛。
(二)、总结展示阶段(6月11日)。
1、环境布置：童谣征集、装饰、编号、悬挂、赛龙舟彩泥展、评选、选票。
2、小舞台：纪念屈原以及经典诗文朗诵会.
主持(师幼结合)音响。
(2)抬轿子。准备工作：参赛表、游戏规则、场地、
(3)抗震救灾钻山洞准备工作：参赛表、游戏规则、场地。
4、区域活动。
(1)包粽子比赛。准备：参赛表、芦叶、碎纸。
(2)编制“长命缕”比赛准备：参赛表。
(3)画(剪)艾虎比赛。准备：参赛表。
5、班级活动品粽子。(全园人人一个)(班主任)。
最后祝福各位园长老师、家长大朋友以及幼儿小朋友们有个美好的端午节哦！
餐饮业端午节活动方案篇六
端午节，也就是农历五月初五。
：xx。
具体资料如下：
（1）农历五月初五是什么节日（端午节）。
（2）那么，你们明白端午节的来历吗。
（3）学生讲述端午节的起源故事。
（4）一齐收看端午节各地的风俗习惯视频。
2、包粽子。
（主持人）：xx，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。这天我们就自己动手一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1、将粽叶折成漏斗形。
2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5、蒸煮。
3、诗歌朗诵。
的诗歌，下面请看诗朗诵表演。
第一：xx朗诵。
第二：小组朗诵。
第三：女生齐诵。
第四：男女朗诵。
餐饮业端午节活动方案篇七
各县直学校、中心校、民办学校：
端午节即将到来，为让广大师生感受传统文化魅力,了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，发挥好传统节日在弘扬中华优秀传统文化和加强公民道德建设中的载体作用，经研究，决定在全县教育系统深入开展“我们的节日·端午节”主题实践活动。现将有关事项通知如下。
一、突出节日主题，精心组织实施。把培育和践行社会主义核心价值观贯穿于“我们的节日·端午节”主题实践活动的始终。各校要充分挖掘端午节的深厚文化内涵，树立节日新风，通过广泛开展中华经典诵读、志愿服务、节日民俗和讲文明树新风活动，引导广大师生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感，弘扬爱国主义精神，传播志愿者服务理念，践行行为规范、争做文明使者，进一步深化公民思想道德建设。要把“讲看齐、重担当、作表率”和“中国梦”的内容及要求融入到活动中去，研究制定具体详细的活动实施方案，周密部署、精心实施，保证活动稳步、有序开展。
二、立足实际，创新活动形式。充分发挥师生的主体作用和主动精神，不断创新传统节日文化活动的形式和载体，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的现代节日理念。要把端午节主题实践活动和我县精神文明创建活动结合起来，与“清洁城乡 美化家园”结合起来，与志愿服务活动结合起来，与未成年人思想道德建设结合起来。要坚持从实际出发，有针对性地设计项目、开展活动，务求取得实实在在的效果。
三、加大宣传力度，营造浓厚氛围。各校要充分利用文化墙、宣传栏、校园网等阵地，加大对“我们的节日·端午节”主题活动的宣传力度，积极营造尊重、热爱、参与民族传统节日的浓厚氛围。多侧面、多角度地宣传介绍端午节相关知识，及时报道开展主题活动的情况。
四、认真总结上报材料。开展“我们的节日”主题活动，是全国文明城市的一项测评内容，要做好活动记录的整理归档工作，各校要认真总结开展活动的经验做法，并将活动的开展情况（包括活动通知、方案、照片、总结等）于20xx年5月31日前，以电子文档形式，报至县教育局学生资助管理中心。
联系电话：6328208；邮箱：xx
xx县教育局
20xx年5月23日
餐饮业端午节活动方案篇八
3、区域：各加盟店。
1、带动6.7月消费，从而提高营业额；
2、提高活动期的翻台率；
3、提高过江龙火锅知名度；
1、活动期内凡在过江龙火锅各加盟店菜品消费满100元均可获得价值50元的“啤酒抵用劵”一张，菜品消费满200元可获得价值50元的“啤酒抵用劵”两张，以此类推！（备注：加盟商根据实际状况安排啤酒品牌。）。
啤酒抵用券使用说明：
1）此券只限于重庆过学习火锅加盟店使用；
2）此券不可兑换现金、不找零、不撕票；
3）此券仅限于堂内消费，不包括打包产品；
5）此券为啤酒抵用券，仅限活动所列明指定啤酒消费，不抵用其它消费；
6）请于结帐时同时出示此券、方可享受优惠；
7）此券复印无效；
8）此券必须盖有餐厅财务专用章方可有效，详细使用方法请咨询店内；；
9）此优惠活动最终解释权在法律允许范围内归本餐厅所有；
10）本券有效期以发劵当日起计算7天内有效；
略
客营：活动方案拟定、组织、现场执行；
策划：广宣设计、店面布置；
财务：收银系统设置及监控，啤酒抵用劵管理；
店面：店面具体执行、安排、协调，送返劵相关解释工作；（送劵必须做好相关登记；返劵必须在收银小票上有值台服务员、店总及顾客的签字）。
采购：广宣所需物资采购；
宣传海报及dm单模板请询过江龙公司策划部将予以网络传递以便各店适用。
餐饮业端午节活动方案篇九
端午节是我国的一个传统节日，它有着独特我国的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合中班的幼儿来开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对我国传统文化的了解和兴趣。
同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，我结合一年一度的端午佳节，开展相关的主题教学活动。
1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。
2、对我国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。
1、科学区：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的香袋。
2、美工区：放置制作长命缕和纸粽子的材料。
3、阅读区：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。
4、表演区：提供扎头的'布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。
1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。
2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。
3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。
4、参加班级的包粽子活动。
活动一端午节的风俗和来历。
目标：
1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。
2、对我国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。
幼儿表现：当我在给孩子讲《屈原》的故事时，他们都听得非常的认真，睁着大眼睛满脸一副敬佩的样子。当听到屈原投江的情景时，都(提供)不约而同地发出“啊”的惊叹声和遗憾声。有的孩子还争着要把自己从家长处听到的关于端午节的来历和风俗说出来。
活动二艾草和菖蒲。
目标：观察艾草和菖蒲的外形，了解它们在端午节期间的特殊用途。
幼儿表现：班上有四个幼儿特地让家长去市场购买艾草和菖蒲，我把它挂在教室内外。孩子们感到很新鲜，他们以前看到过，但是却叫不出名，更不知道它的实际含义是什么，所以都纷纷问我。我向他们解释和介绍了艾草和菖蒲的名称和端午节用来辟邪的用意。对于辟邪孩子们都不太懂，但他们知道这肯定是一种挺厉害的东西，就象一把剑一样。关于名称，有一个幼儿问我：哪一样是艾草？哪一样是菖蒲？我当时一下子蒙住了，的确课前我没仔细去查过资料，于是我就请小朋友帮忙去问问爷爷奶奶或爸爸妈妈。小朋友们乐意地接受了任务，下午当大人来接孩子时，他们都急着询问，但当时家长们也都被问住了。
目标：
1、感受粽子香袋的美。
2、在探索中学习叠制锥体技能。
3、养成做事细心的习惯。幼儿表现：幼：“瞧！我包的粽子大吧。”幼：“我包的粽子可结实了。”幼：“我们的粽子五颜六色的真漂亮，啊呜！咬一口。”……幼：“哇！老师把我们纸做的粽子串起来了，好漂亮啊！”幼：“这个是我做的。”幼：“我的也有的，好几个呢！”幼：“我们的教室真漂亮啊！别的班级肯定没这么漂亮。”
家长反映：当家长来接孩子时，他们走进教室就发现了悬挂在梁上的一串串粽子香袋，都说很漂亮，的家长饶有兴趣地凑近摸摸。孩子们也非常积极地拉着大人参观自己的作品，一脸的自豪感。家长们都说班级的环境非常漂亮，非常美。
目标：
1、知道我国有在端午节给儿童戴长命缕的习俗，加深对端午节的了解。
2、学习搓线的技巧。幼儿反映：显然，孩子们非常的喜欢搓长命缕，每天我都要给孩子准备一批制作的毛线。区域活动或课间休息时，都爱到美工区去搓长命缕玩，有些孩子一连搓了好几条戴在手上、脚上，有的甚至连脖子上也戴了一条。女孩子还戴着跳起了舞。
目标：
1、通过观察、集体讨论，分工合作，运用捏泥、建构、绘画等手段创作龙舟。
2、增强合作性、创造性、动手能力。
目标：
1、学习包粽子，进一步对中华民族的传统文化产生兴趣。
2、体验劳动和分享的乐趣。幼儿反映：包粽子的活动提早已经通知孩子和家长了，孩子们可开心了，总是来问我什么时候开始。他们急切地等待和盼望着。活动那天，孩子们似乎来的很早，还一个劲地嘱咐来参加活动的家长等一会不要迟到。活动之前的准备，孩子们已经急不可待了，看者调好料的糯米、粽子壳、线一样样地摆上桌子，他们纷纷要开始动手了。活动中，孩子们学得可认真，可积极了，一个劲地要求大人帮忙指导。虽然他们包的并不好，有的甚至屡屡失败，但那份积极性和兴趣依然很浓。下午，孩子们吃上自己包的粽子，又说又笑，离园时还带一个回家让大人品尝，成功的喜悦溢与言表。
家长反映：家长很支持我们的活动，所以当日来了不少的热心家长。在活动中，他们教得很认真很耐心，手把手地指导孩子如何卷棕叶、如何压实糯米、如何包裹和捆扎。活动结束，家长们还主动帮助我们整理场地，扫地、擦桌、拖地、摆桌椅，一会儿工夫教室就干净整洁了。
本次主题活动内容丰富有趣，活动效果好。首先，幼儿的参与很积极认真，通过谈话“端午节的风俗和来历”、折纸“粽子香袋”、毛线编制“长命缕”、积塑搭建“龙舟”以及家长们共同参加的包粽子等一系列活动，使幼儿对端午节这个我国传统节日有了一定的了解和认识，同时也发展了动手能力，感受了节日的快乐气氛。其次，家长们在活动中也非常的配合，纷纷拿来了香袋、菖蒲等端午节特有的物品，还特地请假来参加包粽子的活动，使活动的开展很顺利。
餐饮业端午节活动方案篇十
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
1、经济环境。
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境。
1）国家以及地方产业政策的支持。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析。
1、消费者分析。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
（一）广告宣传策略。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择。
１．平面媒介。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号。
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧。
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）。
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
餐饮业端午节活动方案篇十一
一、指导思想：1、组织教师、学生、古美街道社区居民过端午节，庆祝中国传统节日，了解端午节有关知识，进行民族精神教育。
2、加强学校—家庭—社区互动，促进三为一体的共建。
二、活动主题：“一街粽情”古美社区平阳小学端午节----“快乐家庭日”系列活动三、活动时间：20xx年6月7日上午8：30-11：00四、活动地点：平阳小学五、活动内容：（一）和爸爸妈妈一起完成“端午节小调查问卷”
附：端午节小调查问卷端午节知识问卷调查班级：
姓名：
餐饮业端午节活动方案篇十二
关爱老人是我们每一个人的责任，少先队员更要从小培养。
3月30日下午2：00——4：00。
每班准备两个节目。学校为十五老人每人买一条毛巾，一把牙刷，一袋小礼品。
一，领导讲话。
二，给老人送上礼物。
三，为敬老院打扫卫生。
四，各班表演节目。
五，互动游戏：击鼓传花。(或者听反话做动作)。
六，自由活动。如与老人下象棋，打牌，听老人讲故事，陪老人聊天等。
七，活动结束。各班注意安全回校。
(如果有条件，可放些革命影片或者戏曲)。
餐饮业端午节活动方案篇十三
一年一度的端午节又要到了，在这个传统的节日里，最高兴的莫过于天真活泼的孩子们了。每逢过节，孩子们个个情绪高涨，喜气洋洋。各种端午节活动也是让孩子们很开心。查字典范文大全特意为大家整理了关于端午节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
为深入挖掘民族传统节日所蕴含的丰富教育资源，大力弘扬民族精神和时代精神，传承中华民族优良传统和革命传统，按照中央、省、市、区文明办的部署，现就组织开展“我们的节日?端午节”主题活动制定方案如下：
一、指导思想。
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展各种主题活动，引导师生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高科学意识，促进人与自然和谐相处。
二、活动目的：
1.了解端午节的起源、文化以及节日风俗习惯。
2.感受中国文化节日的特点，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感。
3.理解中国传统节日中所蕴涵的文化内涵，增强节日文化理念，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
三、活动主题：
我是中国人，我爱我的祖国，我爱中国的文化。
四、领导小组：
五、活动内容。
(一)以“我们的节日?端午节”为主题，广泛开展爱国主义教育活动。在全校开展民俗知识讲座、包粽子比赛、进行传统手工艺作品画宣传、参观爱国主义教育基地等活动，引导广大师生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感，提高中华民族的凝聚力和向心力。
(二)以“端午”为主要内容，组织开展中华经典诵读活动。精心选择历代爱国主义名篇佳作，在全校组织开展形式多样的中华经典诵读活动，引导人们感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。
六、活动过程：
第一步：准备阶段(6月4日——6月8日)。
作为中国重要的传统节日之一，端午节有其独特的由来传说和习俗活动，因此了解端午节蕴含的相关知识，这是端午节主题活动的首要内容。全体同学要在班主任老师的带领下，通过各种途径寻找端午节的相关资料，利用国旗下讲话、班会、早会时间去认识和了解端午节，通过活动对端午节的来源、传说故事、习俗活动都能了如指掌，争取更多的队员成为端午节知识的“小专家”。
第二步：实施阶段(6月11日――6月15日)。
1.学生制作手抄报。(责任人：班主任)。
2.进行端午知识竞赛。(责任人：政教处班主任)。
3.开展端午赛诗会活动(责任人：政教处班主任)。
各班在班主任的带领下，搜集有关诗篇，先在本年级进行诗歌朗诵会，然后选派一名代表参加学校的赛诗会。
在临近端午节期间，各班主任老师布置学生与家人共同包粽子、做香囊、五彩线，并写一篇日记，在班队课上与全班学生进行交流。(责任人：班主任)。
第三步：展示阶段(6月23日)。
1.端午文化知识：(责任人：美术组)。
(1)展示形式：展板。
(2)展示内容：1.美丽的传说。
2.多彩的风俗。
3.学生作品。
4.各种节日文化。
2.端午诗歌诵读：(责任人：音乐组、马丽娜、陈文娜、段晓伟)。
(1)展示形式：文艺汇演。
(2)展示内容：1.端午诗歌。
2.经典诗歌。
七、活动要求。
1.认真部署，广泛宣传。
充分认识民族传统节日文化是弘扬和培育民族精神的重要途径，是对学生进行德育的重要资源，是凝聚民族感情的舞台。提高认识，认真部署，广泛宣传，切实保证此次文化活动落实到位。
2.讲求方法，注重实效。
目前，随着物质条件的不断改善，广大青少年对民族传统节日的了解和认识日渐淡薄，在与“洋节日”竞争中日渐式微，很难吸引学生的关注和参与。因此，在开展此次主题文化活动中，讲求方法，注重实效，加大宣传教育力度，积极营造弘扬民族传统文化节日的氛围。
餐饮业端午节活动方案篇十四
一年一度的端午节又要到了!为深入挖掘民族传统节日所蕴含的丰富教育资源，将中华民族的气节教育、节气文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱，按照上级活动精神，根据学生生活实际，现制定学校“端午粽飘香，六一快乐多”主题活动方案如下：
充分挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展各种主题活动，引导师生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高科学意识，促进人与自然和谐相处。
1.了解端午节的起源、文化以及节日风俗习惯。
2.感受中国文化节日的特点，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感。
3.理解中国传统节日中所蕴涵的文化内涵，增强节日文化理念，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
：端午粽飘香，六一快乐多。
对象：
负责人：
要求：介绍端午节的由来和习俗;认识各种各样的粽子;讲屈原的故事;诵屈原的诗词;动手学包粽子;等等。
各班级根据本班实际，确定主题和形式，下周一(x月x日)召开班会。
对象：
负责人：
时间：
地点：
要求：各班级派1名学生参加“拼龙舟”立体拼图竞赛活动。根据拼图速度评一二三等奖。将比赛结果报送政教处。
对象：4年级。
要求：各班级举行手抄报评比活动，推选10份参加年级组评比，评出一二三等奖，将评比结果、手抄报于x月x日16:00以前报送政教处。
对象：
负责人：
时间：
地点：
要求：让学生充分熟知端午节知识竞赛题库。每班派2人参加学校竞赛。按得分评一二三等奖。五年级全体学生到合堂教室观摩。
对象：
负责人：
要求：
1.各班学生进行“情系端午”为主题的电子报制作，单幅幻灯片，上传到学生云空间“综合实践活动”版块里。各班选5幅电子报参加年级组评选，评一二三等奖。将评比结果、手抄报于5月23日16:00以前报送政教处。
2.让学生将生活中看到的端午节习俗、动手包粽子的活动拍下来，上传到学生云空间。每班选2张照片，以年级组为单位于5月23日11:00以前报送政教处。
对象：朗诵班学生。
负责人：
要求：精心选择屈原经典诗词，通过朗诵引导学生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。统一着装，5月26日下午电视台来录像。并在5月27日六一联欢会上表演。
对象：书法班。
负责人：
要求：让学生进行屈原诗词毛笔书写比赛。评出一二三等奖。将书法作品、评比结果报送政教处。
充分认识民族传统节日文化是弘扬和培育民族精神的重要途径，是对学生进行德育的重要资源，是凝聚民族感情的舞台。班主任要提高认识，认真部署，广泛宣传，切实保证此次文化活动落实到位，全部活动过程确保安全、有序开展。
充分挖掘端午节深厚的文化内涵，把端午节主题活动与“中国梦”学习教育活动结合起来，精心设计贴近学生的活动项目，增强学生参与活动的积极性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体，体现人文关怀，倡导文明新风。
以上每项活动都有电视台来拍录像、照相，以备做县局策划的“端午节”纪录片。请各负责人认真谋划，按时组织开展活动。各班级要积极准备，每个年级组的成员都要积极参与，听从负责人安排，团结协作，共同开展好活动。
餐饮业端午节活动方案篇十五
活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
活动二：端午购物 购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
效果预测
(1)提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了"与民同乐"的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)pop广告牌30个，60元
(4)快讯宣传单800元
共计1980 300 600 800=3680元
一、促销主题：
品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
二、促销背景：
三、促销目的：
利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。
四、促销产品：
粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
五、促销对象：
全体消费者
六、促销时间：
月22到6月24三天
七、促销内容：
1、凭小票免费领艾草
活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点
活动地点：
2、射粽比赛
3、现场促销
活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。
(1)像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式
(3)像酒水饮料类的可以采用捆绑销售
(4)像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。
八、相关宣传：
1、在促销前，发放促销单
2、在超市外张贴门店海报
3、在超市中，采用pop,广播宣传
4、各种人员相关宣传
九、费用预算：
艾草500根
粽子六种口味每种500个
各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)
活动的舞台搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计
餐饮业端午节活动方案篇十六
(一)开展了“屈原诗歌颂”、“我心中的屈原”演讲等多种富有爱国主义教育意义的活动。
通过这些活动，我们让学生懂得了：我们在端午节纪念屈原，并不是因为他投江自杀，而是因为在他身上体现出的那种精神：面对着国家、民族的灾难，而起身抗争，始终保持一种民族的气节，一种清白。而且透过屈原，让他们看到，中国还有千千万万的屈原。这就是一种对国家、对民族的热爱、维护。所以，孩子们通过参与这次活动，真正懂得了我们中华民族几千年来为什么要纪念屈原，为什么要把一个端午节人为地和屈原联系起来。
(二)各校开展了“传统节日故事大家讲”“端午粽子我来包”等实践体验活动。
有的中队还延伸了活动的内涵开展“热棕飘香话端阳”主题班会活动，通过书籍阅读和上网查询，了解端午节的相关知识，并在班会上进行交流学习。中间穿插灾区孩子坚强、勇敢、乐观的故事，教育孩子从小学会坚强;有的中队开展了亲子活动，让学生向长辈学习粽子、荷包的各种制法，自己动手制作“粽子”“荷包”，感受着民俗文化。同时发起“给灾区小伙伴送上美好祝福”活动，借此寄托大家对灾区小伙伴的牵挂和想念;有的中队以“快乐的端午”为主题，画一张手抄报，出好一期主题黑板报，为孩子们所喜爱。有的中队利用班会、阅读课等时间，在班上举办故事会;有的中队辅导员大胆启用了班干部，充分发挥他们班干部的职能，锻炼了他们团结协作，共同组织策划的能力。孩子们也没有让我们失望，他们精心组织策划、准备着，把“屈原故事知多少”知识竞赛开展得有模有样，还把同学们精心制作、准备的小巧手工作品颁发给知识竞赛中的佼佼者，我们觉得孩子们真能干!
(三)、各校开展了“背一背屈原诗歌”、“画一画屈原”、“纸粽子制作”等有趣而有意义的活动。
各校“心连心，话端午，扬民族传统文化”活动也开展得有声有色。各班辅导员还根据本班实际，让孩子们以大组为单位，进行了“背一背屈原诗歌”、“画一画屈原”、“纸粽子制作”等比赛活动。该活动让孩子们在动口、动手等有趣的活动中受到了爱国主义教育，活动形式非常棒!
倡导健康防疫，开展除尘活动。古人把五月端午称作“卫生月”，广插艾草，抹雄黄酒，以免灾去病，端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。各校结合当前全球防治甲型h1n1流感及我区开展创全国文明城市的契机，宣讲健康防疫知识，开展环境教育、健康教育，开展端午节除尘运动，净化校园及生活环境。
在本次活动中，我区各校能充分利用传统节庆日对全体学生进行传统文化教育，让学生走进伟人，聆听经典，感受到了伟人的爱国情怀，在校园掀起了倡导文明和文化新风以及勤俭节约的热潮，更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴。我们更深切地感受到了教师有责任去弘扬传统文化，而这个责任，就赋予给我们下一代，让我们从传统节庆日教育做起，使我国的传统文化发扬光大!
餐饮业端午节活动方案篇十七
1、目前项目一期工程即将封顶，已购房的老客户加已交定的客户约130人。
2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气。
3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。
二、活动目的。
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑。
三、活动时间。
20xx年x月x日—x月x日(x月x日开始电话邀约，短信告知)。
四、活动主题和地点。
1、主题：御园生活·品味出“粽”2、地点：售楼部。
五、活动对象(邀约客户)。
xx业主、重要意向客户。
1、电话、短信邀请老客户及意向客户来售楼部现场参加端午送粽子活动。2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份。3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。
活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间：早上10:00一次(一次持续1个小时)下午3:00一次(一次持续1个小时)。
活动时间x月x日—x月x日，抽奖活动集中在儿童节、端午节2天，每天限量抽取。(x月x日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)。
大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品：一等奖精美竹凉席(价值180元，10条)二、三等奖电风扇1台(价值40元，10台)。
七、工作安排及物料清单。
餐饮业端午节活动方案篇十八
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
二,快讯档期。
6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》。
三,促销主题。
1,端午节靓粽,购物满就送。
2,xx猜靓粽,超级价格平。
3,五月端午节,xx包粽赛。
四,促销方式。
一)商品促销。
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动。
活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.
2,商品陈列。
1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)。
2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).
3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;。
3,商品特卖。
二)活动促销。
1,《xx猜靓粽,超级价格平》。
1)活动时间:6月10日—15日。
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3)活动方式。
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
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